手機(jī)銷售工作計(jì)劃（精選14篇）
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家整理的手機(jī)銷售工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 1
手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無(wú)論是出行還是在家都必備一個(gè)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機(jī)銷售額制定了銷售工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)銷售推廣
現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫�上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。
借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開(kāi)銷售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系
在購(gòu)買手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的`服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。
三、做好手機(jī)定位
手機(jī)銷售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開(kāi)啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。
當(dāng)然同時(shí)在銷售的過(guò)程中，也會(huì)做好促銷活動(dòng)，利用各種節(jié)假日時(shí)間通過(guò)促銷等活動(dòng)吸引更多的客戶購(gòu)買和消費(fèi)吸引更多的受眾，接受更多的消費(fèi)人群。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 2
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的'是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 3
xx是一家XX手機(jī)專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場(chǎng)分析
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)客戶直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的`營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
�。�1）、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
�。�2）、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
�。�3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
（4）、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 4
根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問(wèn)題，為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問(wèn)題，所以要詳細(xì)制定計(jì)劃，把問(wèn)題糾正過(guò)來(lái)，以下是手機(jī)第二季度銷售工作計(jì)劃：
一、發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和不足
雖然上一季度來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺(jué)銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。
4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷售工作的開(kāi)展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）
在新的'一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機(jī)銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 5
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的'企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
第九條改善處理手續(xù)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：進(jìn)貨數(shù)量；交貨日期及交貨數(shù)量；交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條xx公司與本公司之間的交易，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商，各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 6
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當(dāng)中，我要做如下計(jì)劃，來(lái)指導(dǎo)我的工作：
一、降價(jià)促銷
降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)
在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)
就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的'混亂，影響整體的銷售。
四、新款展示
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 7
隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：
1、為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃。
2、以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
3、本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的'產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
4、在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
5、關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
6、與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
7、銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
8、銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
9、改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
10、進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
11、進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
12、進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算。對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
�。�1）進(jìn)貨數(shù)量。
（2）交貨日期及交貨數(shù)量。
�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
13、為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
14、xx公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
15、本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
16、負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
17、處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
18、前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 8
作為一個(gè)手機(jī)銷售，我決定拓寬銷售渠道，下半年起，將銷售的方式往微信上靠攏。自微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，到底有那些模式呢?
一、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的'人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
二、品牌活動(dòng)式——漂流瓶
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：
1、“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話;
2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。
三、O2O折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。
四、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)
產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 9
隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，手機(jī)零售業(yè)務(wù)也被稱為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)銷售渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。因此，如何從事手機(jī)銷售工作成為每個(gè)店員和從業(yè)者都必須高度重視的問(wèn)題。
一、市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)狀況：
新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；
�。�2）位置狀況：
位于給--職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購(gòu)買手機(jī)配件方面的需求；
（3）產(chǎn)品分析：
因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；
（4）競(jìng)爭(zhēng)分析：
在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒(méi)有手機(jī)配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街；
�。�5）SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)樓，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò)，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對(duì)手機(jī)需求比較大，并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；
劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格與天翼手機(jī)專賣店和上社街的手機(jī)攤位相當(dāng)；地理位置比上社街更好，但比天翼專賣店稍差。
機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；
威脅：天翼學(xué)院店的招牌格外引人注目，容易吸引同學(xué)們的.注意。學(xué)院所在地是一條繁華街道，同學(xué)們經(jīng)常出門逛街，順道購(gòu)買所需的手機(jī)配件。
二、營(yíng)銷思路
（1）樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。”
�。�2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。
三、銷售目標(biāo)
�。�1）營(yíng)銷目標(biāo)：
大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人。
�。�2）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。
四、營(yíng)銷策略
目標(biāo)市場(chǎng)：--職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢立減400元；
定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799
卡+寬帶=400
五、團(tuán)隊(duì)管理
（1）20人指引，4人推銷，2人填單
指引：帶領(lǐng)師弟師妹前往我們的手機(jī)銷售攤位，推薦我們的優(yōu)惠套餐，并詳細(xì)介紹其各項(xiàng)細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)，以激發(fā)他們的購(gòu)買興趣。同時(shí)分析套餐所帶來(lái)的各種利益和便利，以便讓師弟師妹更加理解套餐的價(jià)值，進(jìn)而決定購(gòu)買。
填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作
�。�2）在讓該團(tuán)隊(duì)上崗之前，我們將進(jìn)行崗前培訓(xùn)，以確保他們對(duì)我們的套餐有適當(dāng)?shù)牧私�，并能快速有效地回答同學(xué)們的疑問(wèn)。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 10
一、工作目標(biāo)
在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售額增長(zhǎng) xx%，提高市場(chǎng)占有率，提升客戶滿意度，打造成為本地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)銷售品牌。
二、工作措施
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調(diào)研與分析
每周進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、銷售策略等信息，及時(shí)調(diào)整我們的.銷售方案。
分析不同消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)，針對(duì)性地推出適合他們的手機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)。
�。ǘ┊a(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
每天抽出一定時(shí)間學(xué)習(xí)手機(jī)產(chǎn)品的新功能、新技術(shù)，確保能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
定期組織員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
�。ㄈ┛蛻敉卣古c維護(hù)
通過(guò)線上線下廣告宣傳、參加展會(huì)等方式，拓展新客戶資源。
建立客戶檔案，定期回訪老客戶，了解他們的使用體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度。
�。ㄋ模┐黉N活動(dòng)策劃與執(zhí)行
每月至少推出一款特價(jià)手機(jī)產(chǎn)品，吸引客戶購(gòu)買。
結(jié)合節(jié)假日和重大事件，策劃主題促銷活動(dòng)，如 “國(guó)慶特惠”“情人節(jié)手機(jī)送好禮” 等。
與運(yùn)營(yíng)商合作，推出購(gòu)機(jī)送話費(fèi)、流量等優(yōu)惠活動(dòng)。
�。ㄎ澹┑昝婀芾砼c提升
保持店面整潔、有序，營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境。
優(yōu)化產(chǎn)品陳列，突出重點(diǎn)產(chǎn)品和熱門機(jī)型，提高產(chǎn)品的吸引力。
加強(qiáng)員工管理，提高員工的服務(wù)意識(shí)和工作效率。
三、時(shí)間安排
�。ㄒ唬┑谝浑A段
完成市場(chǎng)調(diào)研，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和促銷方案。組織員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)。
�。ǘ┑诙A段
全面執(zhí)行銷售計(jì)劃和促銷方案，積極拓展客戶資源，加強(qiáng)客戶維護(hù)。定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，調(diào)整銷售策略。
�。ㄈ┑谌A段
總結(jié)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。制定下一階段的銷售工作計(jì)劃。
四、資源需求
人力資源：招聘優(yōu)秀的銷售人員和客服人員，充實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)。
財(cái)務(wù)資源：提供足夠的資金支持，用于廣告宣傳、促銷活動(dòng)、員工培訓(xùn)等方面。
物資資源：確保手機(jī)產(chǎn)品的充足供應(yīng)，及時(shí)更新產(chǎn)品陳列道具和宣傳資料。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 11
一、工作目標(biāo)
在本季度內(nèi)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量突破 xxx 臺(tái)，銷售額達(dá)到xxxx元，將客戶滿意度提升至xx%以上。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┬缕吠茝V
密切關(guān)注手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)引進(jìn)最新款手機(jī)產(chǎn)品。
針對(duì)新品手機(jī)制定專門的推廣方案，包括線上廣告投放、線下體驗(yàn)活動(dòng)等。
（二）渠道拓展
與電商平臺(tái)加強(qiáng)合作，提高線上銷售份額。
開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍。
�。ㄈ┛蛻舴⻊�(wù)優(yōu)化
建立 24 小時(shí)客戶服務(wù)熱線，及時(shí)解答客戶疑問(wèn)和處理投訴。
提供免費(fèi)的手機(jī)軟件安裝、調(diào)試等服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。
三、具體實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┑谝粋�(gè)月
完成新品手機(jī)的進(jìn)貨和陳列布置。
開(kāi)展線上新品預(yù)熱活動(dòng)，吸引潛在客戶關(guān)注。
對(duì)銷售人員進(jìn)行新品知識(shí)培訓(xùn)。
�。ǘ┑诙䝼�(gè)月
舉辦線下新品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)試用手機(jī)。
與電商平臺(tái)合作推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。
對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，確定銷售網(wǎng)點(diǎn)位置。
（三）第三個(gè)月
正式設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展促銷活動(dòng)。
加強(qiáng)客戶回訪，收集客戶反饋意見(jiàn)，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
對(duì)本季度銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，制定下一季度銷售計(jì)劃。
四、評(píng)估與調(diào)整
每周對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。
每月對(duì)客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，針對(duì)客戶反饋的`問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。
每季度對(duì)銷售工作計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一季度工作提供參考。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 12
一、工作目標(biāo)
在未來(lái)一年內(nèi)，將手機(jī)銷售業(yè)務(wù)拓展至周邊城市，實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，打造成為區(qū)域內(nèi)知名的手機(jī)銷售企業(yè)。
二、工作策略
�。ㄒ唬┢放平ㄔO(shè)
加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
舉辦品牌推廣活動(dòng)，如手機(jī)攝影大賽、手機(jī)游戲競(jìng)技等，吸引消費(fèi)者參與。
（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)
招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和拓展活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（三）市場(chǎng)拓展
與周邊城市的經(jīng)銷商合作，拓展銷售渠道。
參加周邊城市的手機(jī)展會(huì)和促銷活動(dòng)，提高品牌曝光度。
三、工作安排
�。ㄒ唬┥习肽�
制定品牌推廣方案，開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)。
招聘和培訓(xùn)新員工，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
與周邊城市的.經(jīng)銷商進(jìn)行洽談，建立合作關(guān)系。
�。ǘ┫掳肽�
組織參加周邊城市的手機(jī)展會(huì)和促銷活動(dòng)。
對(duì)合作經(jīng)銷商進(jìn)行定期回訪和培訓(xùn)，提高銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)全年銷售工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，制定下一年度銷售計(jì)劃。
四、資源保障
資金保障：確保有足夠的資金用于品牌宣傳、市場(chǎng)拓展、員工培訓(xùn)等方面。
物流保障：建立高效的物流配送體系，確保手機(jī)產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)客戶手中。
技術(shù)保障：提供專業(yè)的技術(shù)支持，確保手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 13
一、工作目標(biāo)
在接下來(lái)的x月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售額增長(zhǎng)xx%，提高市場(chǎng)占有率，提升客戶滿意度，打造專業(yè)、高效的手機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)。
二、工作內(nèi)容
產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)
每周安排一定時(shí)間，組織銷售人員深入學(xué)習(xí)各類手機(jī)的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)及與競(jìng)品的差異。
邀請(qǐng)廠家技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，確保銷售人員能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品。
客戶拓展
制定詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃，劃分區(qū)域，責(zé)任到人。銷售人員每周至少拜訪 xx 個(gè)新客戶，包括企業(yè)客戶、個(gè)體商戶和普通消費(fèi)者。
參加各類行業(yè)展會(huì)、商業(yè)活動(dòng)，收集潛在客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
通過(guò)電話、郵件、短信等方式，定期對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)，了解他們的需求，提供個(gè)性化的解決方案。
店面銷售提升
優(yōu)化店面布局，突出熱門機(jī)型和新品手機(jī)的`展示，營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境。
加強(qiáng)店面銷售人員的培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧。例如，掌握有效的溝通方法、學(xué)會(huì)根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦、處理客戶異議等。
推出各類促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，吸引客戶購(gòu)買。同時(shí)，與運(yùn)營(yíng)商合作，推出優(yōu)惠的套餐方案，增加手機(jī)的附加值。
售后服務(wù)
建立完善的售后服務(wù)體系，確保客戶在購(gòu)買手機(jī)后能夠得到及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持和維修服務(wù)。
設(shè)立專門的售后服務(wù)熱線，及時(shí)解答客戶的問(wèn)題。對(duì)于需要維修的手機(jī)，提供快速的維修通道，縮短維修時(shí)間。
定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，收集意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)我們的工作。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。例如，戶外拓展、聚餐、知識(shí)競(jìng)賽等。
設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書、晉升機(jī)會(huì)等，激發(fā)他們的工作積極性。
開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，讓銷售人員互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
四、市場(chǎng)調(diào)研
密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)等信息，及時(shí)調(diào)整我們的銷售策略。
定期進(jìn)行客戶需求調(diào)研，了解客戶對(duì)手機(jī)功能、外觀、價(jià)格等方面的需求，為產(chǎn)品采購(gòu)和推廣提供依據(jù)。
五、工作安排
每周一召開(kāi)銷售例會(huì)，總結(jié)上周工作，布置本周任務(wù)，解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
每月進(jìn)行一次銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，分析銷售數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題所在，制定改進(jìn)措施。
每季度對(duì)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃 14
一、目標(biāo)設(shè)定
在未來(lái)x月內(nèi)，將手機(jī)銷售量提升至xxx臺(tái)，銷售額達(dá)到xxxx元，客戶滿意度達(dá)到xx%以上。
二、銷售策略
產(chǎn)品定位
明確不同手機(jī)品牌和型號(hào)的市場(chǎng)定位，針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。例如，高端手機(jī)主打商務(wù)人士和時(shí)尚愛(ài)好者，中低端手機(jī)則面向普通消費(fèi)者和學(xué)生群體。
突出手機(jī)的特色功能，如拍照、游戲、長(zhǎng)續(xù)航等，滿足客戶的特定需求。
渠道拓展
加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策和推廣資源。在營(yíng)業(yè)廳設(shè)立手機(jī)專柜，提高產(chǎn)品曝光度。
拓展線上銷售渠道，建立官方網(wǎng)店、入駐電商平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。利用社交媒體、直播平臺(tái)等進(jìn)行產(chǎn)品推廣，吸引年輕客戶群體。
與企業(yè)、學(xué)校等單位合作，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提高銷售量。
促銷活動(dòng)
定期推出限時(shí)折扣、滿減、、買一送一等促銷活動(dòng)，刺激客戶購(gòu)買欲望。
舉辦新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)，讓客戶親身體驗(yàn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品知名度。
設(shè)立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分、折扣、優(yōu)先服務(wù)等特權(quán)，增加客戶粘性。
三、客戶服務(wù)
售前服務(wù)
培訓(xùn)銷售人員，使其具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和良好的溝通技巧，能夠?yàn)榭蛻籼峁?zhǔn)確、詳細(xì)的產(chǎn)品信息和購(gòu)買建議。
設(shè)立免費(fèi)的咨詢熱線和在線客服，及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)。
售中服務(wù)
優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率，確�？蛻裟軌蚩焖�、順利地完成購(gòu)買。
提供多種支付方式，方便客戶付款。
售后服務(wù)
建立完善的售后服務(wù)體系，包括維修、退換貨、軟件升級(jí)等服務(wù)。確�？蛻粼谫�(gòu)買手機(jī)后能夠得到及時(shí)、有效的技術(shù)支持。
定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，收集意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)我們的工作。
四、團(tuán)隊(duì)管理
招聘和培訓(xùn)
招聘具有銷售經(jīng)驗(yàn)和熱情的銷售人員，組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
定期組織培訓(xùn)，提高銷售人員的'業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面。
績(jī)效考核
建立科學(xué)合理的績(jī)效考核制度，根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)、客戶滿意度、工作態(tài)度等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。
對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)績(jī)不佳的銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。例如，戶外拓展、團(tuán)隊(duì)聚餐、文化活動(dòng)等。
營(yíng)造良好的工作氛圍，鼓勵(lì)銷售人員積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新。
五、市場(chǎng)推廣
廣告宣傳
制定廣告宣傳計(jì)劃，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告投放。例如，電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等。
制作精美的宣傳資料，如海報(bào)、傳單、產(chǎn)品手冊(cè)等，在商場(chǎng)、超市、社區(qū)等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放。
公關(guān)活動(dòng)
舉辦新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等公關(guān)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
參與公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高品牌影響力。
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