大隊輔導(dǎo)員工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的大隊輔導(dǎo)員工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大隊輔導(dǎo)員工作計劃1
一、重視氛圍，提高工作效率-前提
當前從中央到地方都十分重視我們的少先隊工作，20xx年2月26日《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的出臺，更是明確了我們工作的指導(dǎo)思想。如今省、市、縣教育主管部門和學校的少先隊工作都是緊緊圍繞這個《若干意見》來開展工作的，我們的局長、書記、科長、校長、老師和其他的少年兒童工作者都十分重視這項工作，這樣濃濃的少先隊活動氛圍為開展活動提供了有利的條件，使小雛鷹們能展翅高飛，也使輔導(dǎo)員的工作效率大大的提高。同時，也確保了各項活動收到良好的社會效應(yīng)。
二、重視學習，提高自身素質(zhì)-基礎(chǔ)
我們正置身于一個瞬息萬變的信息時代，一個建構(gòu)學習型組織的社會。在新世紀，面對知識經(jīng)濟和少先隊日新月異的變化、發(fā)展，每個輔導(dǎo)員倍感壓力，要想事業(yè)上取得成功，必須建立有可持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢，而保持優(yōu)勢的唯一條件就是學習學習再學習因而，輔導(dǎo)員老師要學習，還必須是廣泛學、深入學、全方位多層面地學。那么，從到哪里學，學什么呢？
1、從廣播、電視、報紙、雜志以及各級各類會議中學習政治理論和教育教學知識，使自己有較高的政治素養(yǎng)、科學的教育教學方法和一個健康的心態(tài)。
2、從隊報、隊刊及少先隊專業(yè)書籍中尋找活動的方法，了解工作的動態(tài)，與時俱進的開展特色活動。
3、外出學習培訓，開闊眼界，不斷提高自己的工作水平。
4、拜能者為師。搞活動時與隊員們商量，向師父請教。以求活動的新穎、順利、有實效。
三、重視實干，提高活動效果-目的
實干就是踏踏實實的干工作。當然實干不能孤家寡人一個人蠻干，我們需要得到校長、中隊輔導(dǎo)員、同學的配合。所以說，實干的前提是溝通與合作。
如何溝通？
1、做中隊輔導(dǎo)員的知心朋友。
一個稱職的大隊輔導(dǎo)員，首先應(yīng)理解中隊輔導(dǎo)員，了解他們的學習、工作和生活情況，溝通彼此的感情。不能因為中隊活動開展的不活躍，或未能如期完成任務(wù)而責備他們，而是要幫助他們解決工作中遇到的困難。適時為他們提供學習少先隊知識以及開展活動的相關(guān)資料。使中隊輔導(dǎo)員能夠接受大隊輔導(dǎo)員，信任大隊輔導(dǎo)員，把我們大隊輔導(dǎo)員視為朋友。只有這樣，大隊輔導(dǎo)員工作起來才會得心應(yīng)手。
大隊輔導(dǎo)員工作計劃2
20xx—20xx學年下學期少先隊工作計劃又是一年收獲與展望時，辭舊迎新，心情很是輕松，因為心里有了底。經(jīng)歷了上學期對少先隊常規(guī)工作的管理以及學生素質(zhì)的培養(yǎng)，相信本學期大隊委的工作會更上一層樓。我有信心更進一步是因為對我的工作有了很深的了解，并且好好總結(jié)了上學期很多經(jīng)驗，反思自己不足之處。
少先隊工作已經(jīng)到了一個階段，我們必須出點成績來，來證明我們整個大隊部是努力付出的。所以我期待著，本學期在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和監(jiān)督下，少先隊工作可以大刀闊斧的運作，我會毫不猶豫地沖到最前面，勢必將少先隊的工作作出效果來。
關(guān)于下學期少先隊的努力方向，我有以下一些想法：
一、繼續(xù)搞好選拔新少先隊人員以及對隊員的培養(yǎng)
本屆五年級少先隊大隊委是我一手培養(yǎng)了一年半時間，可以說現(xiàn)在做得很好。但是還是要考慮學生的升學問題，所以必須抓緊時間培養(yǎng)四年級的大隊委了。少先隊大隊委人才濟濟，我相信可以平穩(wěn)過渡。不但如此，還要及時從三年級抽選些優(yōu)秀的少先隊員，慢慢培養(yǎng)，做好下學期工作交接的準備工作。
關(guān)于梯隊建設(shè)有以下設(shè)想：
1.由班主任推薦一些開朗、有責任心的學生作為大隊委的候選人。
2.經(jīng)過演講的面試后，從中選取一些形象素質(zhì)俱佳的同學，
3.常規(guī)工作中，將以往我在主持的工作交給大隊長、中隊長，提高他們的管理能力。并且在隊員方面讓高年級大隊委帶領(lǐng)新隊員學習;有工作時，盡量讓三四年級大隊委上。
4.對少先隊大隊委成員的文化成績計入考核，旨在監(jiān)督大隊委同學顧此失彼。
5.培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人員，提升少先隊的能力。
二、將常規(guī)檢查做出實效
學校的常規(guī)檢查是重要的，關(guān)系到學生良好習慣的養(yǎng)成，對學生的健康成長起一定的督促作用。此項工作不但要做，關(guān)鍵要做好，做出效果。在安排學生檢查時，本年級的學生禁止檢查本年級，避開作弊、作假的嫌疑，多人檢查使檢查工作更具有公正性。每大周開學第一天，利用早讀時間開例會，提升思想教育。檢查人員不得對工作懈怠，不負責任。對不負責任的大隊委學生提出批評教育，不思悔改者，撤銷大隊委資格。其檢查內(nèi)容有
1.班級的衛(wèi)生、物品的擺放、
2.餐廳違紀、課外活動期間紀律
3.升國旗期間，穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾
4.亂丟垃圾與撿拾垃圾現(xiàn)象
本學期，加大與李主任配合力度，狠抓衛(wèi)生紀律兩大項。及時檢查，及時在廣播中通報表揚好的也批評壞的。每天利用廣播站，一天一通報，一周一評比。
三、規(guī)范國旗班管理
嚴格按照要求，選取優(yōu)秀的人員，并進行培訓，以及提升思想教育。
制定管理要求，由國旗班班長將人員的表現(xiàn)計入考核。
四、規(guī)范紅領(lǐng)巾廣播站，發(fā)揮廣播室的作用。
1.負責專門挑選幾個音質(zhì)好、普通話好的學生，讓他們負責廣播站的播音。其他人員不得隨意進入廣播站，不準隨意廣播。
2.主要在兩個時間段播音，第一個時間段是在課間操做完后，主要播少先隊的檢查結(jié)果：各班的衛(wèi)生、物品擺放、以及做操的好壞，第二個時間段是在下午放學后，這時主要播放好人好事、尋物啟事等。廣播站的宣傳是為學生提供正營養(yǎng)，正能量的地方，使學生明白前進的方向。這些內(nèi)容的播放為學校創(chuàng)造了一個正大的輿論環(huán)境。
3.廣播站除了播放好人好事外，還播放以安全為主題的安全防范、防溺水、安全用電、安全自救等相關(guān)常識，這些知識的普及，為孩子正常的學習、健康生活提供了強有力地保障!
4.播放經(jīng)典歌曲，弘揚中國紅歌。
豐富的校園生活，也會給孩子一個多姿多彩的世界，廣播站及時播放兒童經(jīng)典歌曲、紅歌。使孩子從不了解到會唱又有一個新的認知過程。讓他們在紅歌中成長，明白當今的幸福生活來之不易!
五.搞好少先隊活動，提升少先隊形象
1.下學期精心準備活動，活躍少先隊氛圍，提升少先隊形象。
2.多進行少先隊大隊部的宣傳，
3.少先隊大隊委嚴格要求自己的言行舉止，切實做好表率作用。
國旗班管理細則：
1.每位隊員有20分，扣完后經(jīng)班長與我商議，決定隊員去留。
2.由班長負責考核隊員，不能及時參與升旗扣一分
3.升旗期間，不莊重嚴肅，動作不規(guī)范扣一分
4.國旗班衣帽自己整理規(guī)矩，做不到一次扣2分。
大隊輔導(dǎo)員工作計劃3
20xx—20xx學年下學期少先隊工作計劃 又是一年收獲與展望時，辭舊迎新，心情很是輕松，因為心里有了底。經(jīng)歷了上學期對少先隊常規(guī)工作的管理以及學生素質(zhì)的培養(yǎng)，相信本學期大隊委的工作會更上一層樓。我有信心更進一步是因為對我的工作有了很深的了解，并且好好總結(jié)了上學期很多經(jīng)驗，反思自己不足之處。
少先隊工作已經(jīng)到了一個階段，我們必須出點成績來，來證明我們整個大隊部是努力付出的。所以我期待著，本學期在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和監(jiān)督下，少先隊工作可以大刀闊斧的運作，我會毫不猶豫地沖到最前面，勢必將少先隊的工作作出效果來。
關(guān)于下學期少先隊的努力方向，我有以下一些想法：
一、繼續(xù)搞好選拔新少先隊人員以及對隊員的培養(yǎng)
本屆五年級少先隊大隊委是我一手培養(yǎng)了一年半時間，可以說現(xiàn)在做得很好。但是還是要考慮學生的升學問題，所以必須抓緊時間培養(yǎng)四年級的大隊委了。少先隊大隊委人才濟濟，我相信可以平穩(wěn)過渡。不但如此，還要及時從三年級抽選些優(yōu)秀的少先隊員，慢慢培養(yǎng)，做好下學期工作交接的準備工作。
關(guān)于梯隊建設(shè)有以下設(shè)想：
1。由班主任推薦一些開朗、有責任心的學生作為大隊委的候選人。
2。經(jīng)過演講的面試后，從中選取一些形象素質(zhì)俱佳的同學，
3。常規(guī)工作中，將以往我在主持的工作交給大隊長、中隊長，提高他們的管理能力。并且在隊員方面讓高年級大隊委帶領(lǐng)新隊員學習；有工作時，盡量讓三四年級大隊委上。
4。對少先隊大隊委成員的文化成績計入考核，旨在監(jiān)督大隊委同學顧此失彼。
5。培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人員，提升少先隊的能力。
二、將常規(guī)檢查做出實效
學校的常規(guī)檢查是重要的，關(guān)系到學生良好習慣的養(yǎng)成，對學生的健康成長起一定的督促作用。此項工作不但要做，關(guān)鍵要做好，做出效果。在安排學生檢查時，本年級的學生禁止檢查本年級，避開作弊、作假的嫌疑，多人檢查使檢查工作更具有公正性。每大周開學第一天，利用早讀時間開例會，提升思想教育。檢查人員不得對工作懈怠，不負責任。對不負責任的大隊委學生提出批評教育，不思悔改者，撤銷大隊委資格。其檢查內(nèi)容有
1。班級的衛(wèi)生、物品的擺放、
2。餐廳違紀、課外活動期間紀律
3。升國旗期間，穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾
4。亂丟垃圾與撿拾垃圾現(xiàn)象
本學期，加大與李主任配合力度，狠抓衛(wèi)生紀律兩大項。及時檢查，及時在廣播中通報表揚好的也批評壞的。每天利用廣播站，一天一通報，一周一評比。
三、規(guī)范國旗班管理
嚴格按照要求，選取優(yōu)秀的人員，并進行培訓，以及提升思想教育。
制定管理要求，由國旗班班長將人員的表現(xiàn)計入考核。
四、規(guī)范紅領(lǐng)巾廣播站，發(fā)揮廣播室的作用。
1。負責專門挑選幾個音質(zhì)好、普通話好的學生，讓他們負責廣播站的播音。其他人員不得隨意進入廣播站，不準隨意廣播。
2。主要在兩個時間段播音，第一個時間段是在課間操做完后，主要播少先隊的檢查結(jié)果：各班的衛(wèi)生、物品擺放、以及做操的好壞，第二個時間段是在下午放學后，這時主要播放好人好事、尋物啟事等。廣播站的宣傳是為學生提供正營養(yǎng)，正能量的地方，使學生明白前進的方向。這些內(nèi)容的播放為學校創(chuàng)造了一個正大的輿論環(huán)境。
3。廣播站除了播放好人好事外，還播放以安全為主題的安全防范、防溺水、安全用電、安全自救等相關(guān)常識，這些知識的普及，為孩子正常的學習、健康生活提供了強有力地保障！
4。播放經(jīng)典歌曲，弘揚中國紅歌。
豐富的校園生活，也會給孩子一個多姿多彩的世界，廣播站及時播放兒童經(jīng)典歌曲、紅歌。使孩子從不了解到會唱又有一個新的認知過程。讓他們在紅歌中成長，明白當今的幸福生活來之不易！
五。搞好少先隊活動，提升少先隊形象
1。下學期精心準備活動，活躍少先隊氛圍，提升少先隊形象。
2。多進行少先隊大隊部的宣傳，
3。少先隊大隊委嚴格要求自己的言行舉止，切實做好表率作用。
國旗班管理細則：
1。每位隊員有20分，扣完后經(jīng)班長與我商議，決定隊員去留。
2。由班長負責考核隊員，不能及時參與升旗扣一分
3。升旗期間，不莊重嚴肅，動作不規(guī)范扣一分
4。國旗班衣帽自己整理規(guī)矩，做不到一次扣2分。
大隊輔導(dǎo)員工作計劃4
少先隊輔導(dǎo)員是少年兒童的親密朋友和活動的指導(dǎo)者，擔負著組織少年兒童在少先隊接受教育的任務(wù)，負責指導(dǎo)少先隊活動，全面貫徹教育方針，培養(yǎng)“四有”新人。
大隊輔導(dǎo)員的工作職責
1、根據(jù)各級少先隊工作意見，與少先隊小干部一道分析本大隊實際情況，制定出大隊活動計劃，計劃必須有針對性，實效性和可操作性。
2、指導(dǎo)中隊活動，安排好活動主題、內(nèi)容、形式，并當好中隊輔導(dǎo)員的參謀。
3、關(guān)心全體隊員的健康成長，經(jīng)常了解分析少年兒童的思想、品德、學習、生活等情況，聽取隊員心聲，促進隊員健康成長。
4、充分發(fā)揮少先隊員組織教育作用，全面關(guān)心、及時培養(yǎng)、恰當要求，在體驗教育活動和爭章奪星活動中學會“自學、自強、自護、自理、自律”。
5、積極培養(yǎng)小干部，培養(yǎng)他們的服務(wù)意識，教給工作方法，配合小干部解決工作中的問題，要對中隊活動的主持人、升旗手、鼓手、板報宣傳委員等給予基本技能訓練。
6、通過多種途徑主動向社會和家長宣傳少先隊工作，爭取廣泛的支持和幫助，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系共同教育少年兒童。
7、以活動為載體，育人為目的，認真進行思想道德教育，開展“新世紀，我能行”體驗教育活動，以“五自”教育為要求，“爭章奪星”為活動形式，養(yǎng)成良好行為習慣。
8、加強少先隊組織的陣地建設(shè)，注重日常管理和過程管理，做好每個隊員的成長記錄。
9、加強學習，不斷提高，通過自學或觀摩等多種形式的學習，不斷提高政治覺悟，增強責任感和使命感，提高少先隊業(yè)務(wù)工作水平。
10、配合學校中心工作，認真組織好各種教育活動，按時完成各項臨時組織的教育活動，并做少先隊工作資料的收集和整理。
11、大隊輔導(dǎo)員還要做好中隊活動的指導(dǎo)工作，按共青團和少工委要求密切配合學校行政，檢查指導(dǎo)中隊活動的開展，負責組織少先隊大隊部各種日常事務(wù)。
低段小學生心理特點
一年級小學生主要心理特點：兒童剛?cè)雽W不久，對小學生活既有新鮮感，但又不習慣，因而一時難以適應(yīng)；對學習有好奇感，卻很難做到專心聽講，獨立完成作業(yè)；很樂意和同學進行接觸、交談卻不懂文明禮貌，有些還比較自私；特別信任老師，相信老師的話，尊重老師的行為和評價；很多人生活不能自理，沒有相應(yīng)的勞動習慣，對其父母的依賴性很強；注意力不集中，情緒變化無常，容易疲倦；行為動搖不定，不善于控制，容易沖動和特別敏感；對成功的喜悅和失敗的痛苦都很強烈；有當好學生的愿望，只是不熟悉學校的生活，不了解學校常規(guī)，常會無意中做錯事。他們渴望參加光榮的少先隊組織。他們好奇、好動、喜歡模仿，并且有直觀、具體、形象等思維特點。
二年級小學生主要心理特點：二年級學生已基本適應(yīng)小學的學習生活。他們知道學校的規(guī)章制度，懂得一些行為常規(guī)，而且愿意努力遵守。在上課聽講、完成作業(yè)、遵守公共秩序，尊敬師長、簡單的自我服務(wù)性勞動等方面有了一定的基礎(chǔ)，但從總體上說，對常規(guī)的認識不深刻，動作不到位，行為不規(guī)范。他們習慣過集體生活，喜歡和小伙伴一起活動；開始有了自我控制的能力，好表現(xiàn)自己，競爭意識和上進心有所發(fā)展，能樹立近期的奮斗目標，都想爭取成為好學生，并希望參加少先隊的一切活動。好奇、好動、好模仿，思維的直觀性、具體性、形象性仍然是其共同的特點。
針對低段小學生的心理特點應(yīng)該開展的活動
就學校的各種活動安排，開展適合低段小學生的一些班隊和學�；顒�。
就自身而言該做的工作
1、向上任低段大隊輔導(dǎo)員請教
教取經(jīng)，詢問具體工作的具體做法。
2、熟悉少先隊的具體工作。
3、了解小學生的心理特點，學習小學生品德教育的內(nèi)容，為小學生德育工作做好鋪墊。
4、積極發(fā)揮大隊輔導(dǎo)員的作用，組織并培養(yǎng)優(yōu)秀的少先隊員。
5、開展形式多樣的，適合低段小學生身心成長和品德形成的各種活動。
6、積極做好各項活動的宣傳和組織工作。
7、不斷學習，努力提高政治覺悟和工作水平。
8、積極配合學校開展各項活動，檢查活動的開展，負責少先隊大隊的各項事務(wù)，做好資料的搜集和整理工作。
9、寫好總結(jié)，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗。
以上是我作為一名新老師對大隊輔導(dǎo)員工作的認識，作為一名新老師，很高興學校能把這個任務(wù)安排給我，雖然我對這份工作還義務(wù)所知，但是我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)下，會不斷成長。
大隊輔導(dǎo)員工作計劃5
中國少年先鋒隊是少年兒童的群眾組織，是少年兒童學習實踐的陣地，少先隊組織有著共同的紀律、規(guī)范，有著一定的組織目標，其根本使命是把兒童個人與社會通過組織的形式聯(lián)系起來。因此要充分發(fā)揮少年兒童的自主精神，讓隊員在隊內(nèi)自己管理自己，成為少先隊真正的主人，通過自我體驗、自我約束、自我實踐，積極主動地促進自己的全面發(fā)展。
鑒于我校少先隊工作剛剛起步，我將著重從培養(yǎng)隊員良好文明的行為規(guī)范入手，健全和完善少先隊的組織和陣地建設(shè)，結(jié)合隊員實踐，開展豐富多彩的少先隊活動，為隊員的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，其具體措施如下：
一、加強少先隊員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明的行為習慣。
1、利用周一升旗儀式，選擇一些典型的先進事例予以表揚；通過國旗下講話，對隊員進行愛國主義、集體主義、樂于助人、甘于奉獻的思想品德教育。
2、以文明禮儀教育為切入口，深入開展文明班級流動紅旗評比活動。結(jié)合《小學生日常行為規(guī)范》和學校制定的就餐、就寢規(guī)范，制定評比實施細則，堅持每大周一評比，并通過黑板報、廣播站等陣地，開辟專欄進行宣傳，教育引導(dǎo)隊員們在日常學習生活中養(yǎng)成良好文明的行為習慣，做個講文明、有禮貌、守紀律的好少年。
3、加強隊員保護環(huán)境、愛護公物的教育。
通過出版報專欄，結(jié)合“環(huán)保日”、“校慶日”開展“愛我校園，從身邊小事做起”的教育活動，教育隊員愛護校園中的一草一木，愛護班級公物，增強環(huán)保意識和主人翁責任感。
4、開展“小慈善家”活動。
學校大隊部將在隊員中開展此項活動，號召隊員們發(fā)揚愛惜糧食、勤儉節(jié)約、奉獻愛心、樂于助人的精神，把自己節(jié)約的零花錢捐到學校的慈善基金，然后大隊部利用慈善基金在一些較為隆重的節(jié)日里，組織隊員們到其他學校特困學生家中進行慰問，既能與其他學校進行聯(lián)誼，又可培養(yǎng)隊員勤儉節(jié)約的良好習慣，使學生養(yǎng)成關(guān)心他人、關(guān)心社會的良好品質(zhì)。
二、進行少先隊的組織建設(shè)和陣地建設(shè)，充分發(fā)揮少先隊的職能作用。
1、進行學校少先隊組織的建設(shè)，把競爭上崗引入大隊部的建立中去，組建一支強有力的大隊委班子，充分發(fā)揮大隊委員的功能和作用，讓他們明確各自的任務(wù)和職責，在大隊輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，做好少先隊工作。
2、建設(shè)學校少先隊的陣地。建立少先隊規(guī)范化隊室，存放、展示少先隊活動用品、資料和成果。開通“春暉之聲”廣播站，開設(shè)知識園地、故事天地、音樂欣賞、校園“萬花筒”、知心姐姐等欄目，由隊員們自己投稿、編輯，每月定期播出。廣播站可為隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造條件，豐富校園文化生活，同時知心姐姐欄目的開設(shè)，可以幫助孩子們解決日常生活之中，生長發(fā)育之中遇到的這樣或那樣的'困惑。
三、結(jié)合隊員實踐、開展豐富多彩的少先隊活動。
活動是少先隊生命所在，豐富多彩的少先隊活動能夠活躍少先隊的身心，豐富少先隊員的情操，并能使全體隊員在耳濡目染中受到良好的教育。
1、開展各種專題周活動，本學期開展“家訪周”即中隊輔導(dǎo)員到學生家中家訪，互相溝通，互相配合，使學校、家庭教育協(xié)調(diào)一致，開展“朗讀比賽周”等其他主題活動。
2、開展一次學校性主題隊會。
在建隊日前后，組織一次全校性的主題隊會。各班中隊選出10名品學兼優(yōu)的學生填寫《少先隊員登記表》，經(jīng)批準后，加入中國少先隊組織。在建隊日前后，舉行一次大規(guī)模的新隊員入隊儀式，并請老隊員給新隊員帶紅領(lǐng)巾。
大隊輔導(dǎo)員工作計劃6
我的銷售工作計劃如下：
一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
一、配合班主任抓好學生的思想政治教育工作，確保學生思想穩(wěn)定
1 、開展愛國主義教育、社會主義教育和集體主義教育。以愛國主義教育為主線，深入開展馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀教育，引導(dǎo)學生就一些敏感的社會問題展開討論，就學習、生活、作風、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環(huán)境中學會生存和發(fā)展加強引導(dǎo)和指導(dǎo)，進一步提高廣大學生的思想覺悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。同時，在學生中大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的道德規(guī)范，培養(yǎng)學生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找 2~3 名學生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學生不同類型的班會、座談會、早操、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，得到學生的肯定。
2、堅持做好所帶班級廣大團員和入黨積極分子的教育工作，使同學們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
3 、不斷加強學生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學院學生信息員隊伍建設(shè)，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
二、狠抓學生管理，形成良好的院風和學風
寬松和諧的環(huán)境能使學生心情舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學, 優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上。具體工作如下：
1、完成各班班級口號、班歌的征集
2、組織同學們校紀校規(guī)學習，加強班級的學習風氣。
3、同學們遇到學習上的問題及時與各班導(dǎo)師反映。
三、學生安全工作
1、做好學生的入學安全教育工作
2、在每一次的節(jié)假日，提前做好班級學生的離校、留校情況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因。
3、配合學院宿管部的要求，每周至少三次深入寢室了解學生情況。不僅及時了解學生的生活狀況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
四、服務(wù)工作
1、配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統(tǒng)計各班級貧困生名單。
2、做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。
3、加強心里健康教育、豐富學生的日常工作。
4、及時協(xié)調(diào)學生的課程沖突、變化的問題。
5、加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。
6、對于學生提出的各類問題，及時解決。
輔導(dǎo)員的第一重角色是老師。自古師者，“傳道、授業(yè)、解惑”是義不容辭的責任。所以輔導(dǎo)員應(yīng)該是學生學業(yè)上的導(dǎo)師。第二重角色是朋友。我剛剛走出大學校門不久，如果以一種高高在上的姿態(tài)去對待自己的學生，很有可能會令學生產(chǎn)生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態(tài)去與學生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的。第三重角色就是領(lǐng)導(dǎo)。能夠正確傳達學校精神，組織好學生活動，引導(dǎo)學生正確思想，管理學生群體日常事務(wù)。
在過去的一個月時間里，有些工作已經(jīng)初見成效，但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境，隨時發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學習、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里，我將不斷提高自身素質(zhì)，堅持與時具進，不斷調(diào)整工作思路，及時解決突發(fā)問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質(zhì)上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質(zhì)教育工作，使學生工作真正落到實處。
大隊輔導(dǎo)員工作計劃7
指導(dǎo)思想：
本著“以人為本”的教育理念，面向全體少先隊員，生動活潑地開展各類少先隊活動，豐富其生活，教育和引導(dǎo)隊員健康正確的人生觀的形成，使他們能健康快樂的成長。
工作目標：
1、常規(guī)工作：規(guī)范、系統(tǒng)、實效。
2、班集體建設(shè)：充分發(fā)揮少先隊干部的自主性和創(chuàng)造性，加強班
集體的建設(shè)和管理，在規(guī)范班達標的基礎(chǔ)上，人人爭創(chuàng)鎮(zhèn)文明班集體。
3、思想教育：行為規(guī)范的養(yǎng)成教育是常抓不懈的一項工作，爭做規(guī)范生，爭得雛鷹章。延續(xù)上學期的“愛國百分百尋寶大行動”，本學期傳統(tǒng)的節(jié)日為載體，開展革命傳統(tǒng)教育。
工作內(nèi)容：
一、愛國主義思想教育
1、規(guī)范每周升國旗儀式，做到出操時快、靜、齊，出旗、升旗、唱國歌、呼號、國旗下講話五環(huán)節(jié)齊全，值周班在儀式后及時上交國旗下講話演講稿，以備存檔。
2、講新聞活動
3、革命傳統(tǒng)教育
結(jié)合清明等傳統(tǒng)節(jié)日組織隊員看革命人物書籍，講革命故事，寫人生理想。
二、行為規(guī)范教育
行為規(guī)范教育分以下幾方面：
1、加強《規(guī)范》學習與落實
2、完善規(guī)范檢查制度，定期檢查與突擊檢查相結(jié)合
3、每周四項競賽的評定與反饋
4、隊員個人的規(guī)范評定
5、每月規(guī)范之星的評定及期末的五規(guī)范生的評定
三、雛鷹爭章活動
爭章項目如下安排：
3—4月份：1—2年級禮儀章
3—6年級禮儀章、新聞?wù)?/p>
5—6月份：1—2年級守紀章
3—6年級守紀章、新聞?wù)?/p>
四、少先隊陣地建設(shè)
少先隊陣地的建設(shè)本學期將重點建設(shè)鼓號隊，通過規(guī)范的訓練，使之在掌握的基礎(chǔ)上精益求精，成為出色的鼓號隊。
行事歷：
三月份：
1、繼上學期的“愛國百分百尋寶大行動”，本學期進行競賽題的投稿評獎活動
2、文明禮貌月活動的開展
3、“三八”婦女節(jié)活動
4、教室文化建設(shè)評比
5、評比禮儀規(guī)范生
四月份：
1、以革命傳統(tǒng)教育為活動主線，開展主題隊會
2、隊史教育，清明節(jié)組織新一批隊員入隊
3、《西子鳥》隊報的征稿活動
五月份：
1、“五一”班黑板報的評比活動
2、“六一”慶祝活動、特長展示的準備
3、規(guī)范檢查
六月份：
1、六一”慶�；顒�
2、評比各類先進(五規(guī)范生、新聞大王、文明班)
3、暑假公約
大隊輔導(dǎo)員工作計劃8
一、學生情況分析
本班學生42人。其中一名學生來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二位學生的家庭父母離異，獨立生活讓他們還沒有養(yǎng)成很好的自理能力。但有的學生學習習慣較差，基礎(chǔ)也不好，兩極分化明顯，成績不好的學生相對來說，家庭教育很不理想，來自父母的心靈，學習上的關(guān)心不夠，在新學期中希望同學不斷努力，作為隊輔導(dǎo)員，我會給予他們更多的關(guān)心，依據(jù)學校德育實施計劃，加強隊員行為規(guī)范教育，深化愛國主義教育，做好德育工作的滲透和遷移，樹立良好的隊風，爭取不斷前進。
二、指導(dǎo)思想
依據(jù)學校工作計劃，加強學習，堅持以德育為核心，以教學為中心。堅持以“課內(nèi)滲透”為主題，“課外延伸”為增長點。堅持熱愛共產(chǎn)黨，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規(guī)范：“愛校守法，明理誠信，友善團結(jié)，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”切實幫助隊員做到“以德育人，德智并舉，探究發(fā)展，學會生存.學會做人”。加強培養(yǎng)隊員樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，讓每一個學生沐浴在愛和希望的陽光中全面扎實推進素質(zhì)教育。
三、具體工作內(nèi)容、措施
(一)德育以學生“自主與責任”為主題，不斷深入愛國主義教育。
1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊員的自主管理，增強隊員的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。
2、開展以“自主與責任”教育，以隊員發(fā)展為本，培養(yǎng)隊員認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強“自主與責任”教育。
3、結(jié)合勞動節(jié)、建軍節(jié)、、兒童節(jié)不斷開展熱愛勞動，熱愛祖國.愛生重教，尊老愛老，團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在隊員中評選積極分子，宣傳先進事跡。
4、以隊員“學會給予，學會關(guān)心”的指導(dǎo)思想，制訂主題隊會內(nèi)容。作為隊主任加強指導(dǎo)。
5、以“五愛教育”為基本內(nèi)容，從認識自我做起：認識自我存在的價值、認識自強的意義、認識現(xiàn)在的自我;從對小事負責做起;牢記不會做小事的人，也做不了大事。培養(yǎng)隊員愿意做小事，學會做小事。在實踐中增強責任感。繼續(xù)開展一幫一結(jié)對子活動，樹立良好的隊風與學風。
(二)繼續(xù)加強行為規(guī)范教育。
以幫助隊員“學會做人、學會生存”為方向，以培養(yǎng)隊員善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體。
(1)根據(jù)本隊特點，有目標、有措施，創(chuàng)設(shè)自己的特色隊。根據(jù)我隊以往的表現(xiàn)以及隊員的弱點，我隊決定成立閱讀特色隊，在學校的各項活動中爭取好成績。提高自己的閱讀水平和作文水平。
(2)由于我隊以前的行為規(guī)范較差，在行為規(guī)范教育中前五周重點抓文明休息、文明交往，并同時對文明上課的一分鐘預(yù)備鈴進行檢查。
(3)從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好隊風。好人好事堅持天天記。
(4)愛護公共財物，每個隊員必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
(5)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣，堅持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁用餐巾紙，禁吃口香糖，嚴禁亂扔紙屑雜物。
(6)廣播操加強進出場紀律的檢查和指導(dǎo)。積極參加校秋季運動會，培養(yǎng)集體主義觀念。
(7)眼保健操工作要進一步做到正確到位，堅待每周的健康教育。
(8)星級評比活動本學期照常進行。
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