招商部工作計劃合集五篇
時間過得可真快,從來都不等人,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編精心整理的招商部工作計劃5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
招商部工作計劃 篇1
今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以:
1、提升整體的業(yè)務水平
2、多學習,交流,探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察,
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪(目標自薦)
4、網(wǎng)絡招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,確保工作無誤, 20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計劃 篇2
首先,對于過去的20xx年,我差不多是在不斷摸索中,甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
在各位領導,尤其是王主任的悉心指導下,收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗,個人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼,時間一年就過去了,招商工作雖說是細火慢燉的工作,但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。
20xx年考核在即,20xx年也已經(jīng)開始了,對于20xx年的工作計劃,首先我自己的第一感覺就是:20xx年的計劃和工作要趁早,從一月份就開始,不能等過年,磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司,最近電話聯(lián)系的一個工作人員,一個東北的外派招商人員,24歲的小姑娘,標準90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位,而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪,每周的拜訪活動都很頻繁。另一個,我自己也能感覺的到越是到年底,我們的政府和園區(qū)各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的,工作較平時而言,只能看到是更忙了,所以作為我們招商部的一員,我覺得越是這樣的時間節(jié)點,越是考驗一個招商員。
其實招商確實應該如此,這個崗位是很特殊的,逢年過節(jié),其實更是拓展人脈,進行多渠道招商的大好時機,平時出去招商,單位的大小領導不是出差就是開會,運氣不錯的話,也能遇到幾個領導在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè),基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下,效益又不是很好,近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的20xx工作計劃,我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。
第一,就是工作目標,我要鎖定自己的20xx工作目標。對于園區(qū)而言。目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標,爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中,在王主任的帶領下發(fā)揮更大的能量,為這個整體的目標的實習,不僅要多出力氣,更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外,我個人也給自己定下20xx的個人目標,再接下來的一年里,爭取實現(xiàn)。
首先,招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神,“釘釘子”我感覺短短三個字,大家都知道,很直白,但是也很能說明問題,一個是,很適合我們新來的招商人員,“釘子”這個東西身子小,但是“臉”大,而且在“釘釘子”的時候,錘子每次肯定都是打在臉上的,所以形象來說,招商人員的“釘釘子”精神:“不能要臉”。再一個就是,“釘釘子”,不能想著一錘子買賣,再小的釘子要想定的準,打的牢,就得慢慢來,力氣大,個個都想一步到位,要么不牢靠,要么方向是斜的,而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個目標就是釘240顆釘子,主動出擊還是很有必要的,目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商,并收集有效信息至少20條,每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位,將收集的信息加以歸納,以備篩選。
第二,完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制,20xx年,利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機,將項目信息加以歸納整理,做到每個項目信息跟蹤進度,方便調(diào)取查看。在此基礎上,采用“135”跟蹤法,對目標對象展開有序的跟蹤回訪,“135”就是第一次聯(lián)系后,只要不是拒絕的對象,就要繼續(xù)跟蹤,第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系,爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。
第三,拓展人脈,作為招商員,過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人,既然是市場化招商,工作機制相對較為靈活,可以和各行各業(yè)的的相關人員做朋友,其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標是:每天新認識一個人,能夠聯(lián)系的上;每周新交一個朋友,可以偶爾噓寒問暖一次兩次;每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系,互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員,也可以是公司內(nèi)具體負責項目投資的相關工作人員,也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久,既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想,廣開思路,多措并舉,積極上門與企業(yè)及相關部門聯(lián)系,挖掘招商信息;同時,增強敏銳感和辨別力,提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。
3、強化以商招商。
(1)加強企業(yè)聯(lián)系,做好信息分類。招商的目標在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎上,考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務領域,深化服務層次,配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的`相關服務工作,跟蹤服務,竭力為企業(yè)排憂解難,營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè),及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,捕捉招商信息。
(4)進一步建好項目信息庫,做到管理細致,跟蹤盯靠及時到位。
4、熟悉招商激勵機制,調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵,促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓寬招商引資領域。
宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,也是招商部門的方向標。
找準方向,有的放矢
對于當下的經(jīng)濟新常態(tài),我個人感覺方向要正確,首先對于招商地區(qū)而言,目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次,對于目標企業(yè)而言,體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),尤其是近兩年來,隨著建華的公司升級改造,部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型!應該可以帶來更新的上下游需求。
招商部工作計劃 篇3
明年注定是競爭空前的一年,眼前***商場的激烈競爭,包括***廣場,***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點:
1、提升招商部門整體的業(yè)務水平
2、本部門人員應多學習,交流,探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結合本部門實際工作進一步改進。
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,確保工作無誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計劃 篇4
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng);
2、園區(qū)寫字樓招商;
3、園區(qū)廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。
1、落實每日匯報,每周總結的工作制度規(guī)范,將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。
2、每周五開展招商技巧培訓,以學習《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,提高團隊營銷能力。
3、每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、制作出跟實際有用的宣傳資料:重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單:劃分區(qū)域,到各個區(qū)域派發(fā)傳單,特別是寫字樓密集地,寫字樓招商地附近,進行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料,進行短信宣傳:上網(wǎng)查詢公司資料與電話,通過短信方式進行寫字樓宣傳。
4、進行電話拜訪:對特定客戶群進行電話拜訪,尋找有意向客戶。
5、進行上門拜訪:對確定有意向客戶進行上面拜訪,進一步溝通。
四、廠房招商:
1、尋找客戶群:通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料,確定潛在客戶群資料,進行匯總整理。
2、電話拜訪:通過篩選,對客戶進行前期電話拜訪,通過電話營銷模式,逐步將廠房出租的消息推銷出去,爭取贏得客戶信任,取得上門拜訪機會。
3、上門洽談:將電話拜訪資料整理,對有意向客戶進行約見,上門拜訪,取得與客戶直接對話的機會,提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤:將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理,進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計劃:
第一階段:將招商人員分成兩人一組(AB組)進行廠房招商工作分配。
1、前期:為尋找客戶時期,為1號——5號,A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料,進行電話拜訪。
2、中期:6號——10號為確定客戶時期,此時期主要以拜訪客戶為主,A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪,同時準備好客戶上門談判資料,做好客戶資料登記。
3、后期:10號——15號為客戶跟蹤時期,AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤,保持與客戶的聯(lián)系。
外出人員準好寫字樓宣傳資料,在派發(fā)寫字樓廣告,提高寫字樓知名度。
第二階段:分析總結上一時期工作成果,總結成果與問題,制定更加實際的行動策略。
六、工作效果預測:
1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系,爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中,每日電話拜訪十個以上客戶,外出人員拜訪三到四個客戶,爭取得到五到八個有意向客戶。
3、在后期跟蹤中,整合招商部客戶資料,爭取得到二到三個重點客戶,進行重點商談。
4、在計劃期中,爭取落實到一到兩個客戶入駐。
招商部工作計劃 篇5
12月工作計劃:
1、12月mysteel 活動展板、刀旗、易拉寶設計,光地搭建方案確定發(fā)包,15分鐘嵌入活動策劃,所有裝袋物料準備;
2、mysteel活動具體執(zhí)行(17/18兩天);
3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行;
4、售樓處裝修完畢驗收合格,保潔進場開荒;
5、售樓處軟裝挑選及安裝;
6、沙盤進場安裝調(diào)試;
7、業(yè)務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓;
8、銷講準備;
9、20xx年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。
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