【推薦】優(yōu)秀工作計劃四篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

優(yōu)秀工作計劃 篇1

　　本學期英語學科教研工作，繼續(xù)以學校和教導處工作計劃為依據，完善和深化英語學科教學常規(guī)，提高教師教學研究能力，進一步加強教研組建設，強調團隊合作精神，為提高我校的英語教學質量而努力開展各項工作：

　　一、從備課、上課、作業(yè)、輔導、評價等五個教學環(huán)節(jié)著手，扎實英語教學的常規(guī)工作。

　　1.加強備課的規(guī)范性和針對性。備課組要定時定點集體備課、資源共享。研究教學目標、教學內容、重點難點，研究學生，研究教學方法，研究習題，切實解決教學中的一些問題。教師備課要有規(guī)范的格式，不僅備教材，還要關注學生的實際情況和需要，研究確定教學方式和教學手段。在每節(jié)課后進行教學反思。只有提高了備課的質量，課堂教學的效果才能明顯提高。

　　2.努力提高課堂教學的實效。我們要因材施教，根據學生的不同情況和層次，選擇靈活多樣的教學模式，以激發(fā)學生的學習興趣，想方設法向四十分鐘要效益。用現代化的教學設備，以提高課堂的效率。同時我們將相互推門聽課、相互學習、共同進步。

　　3.精心設計和選擇作業(yè)。我們要把握好適度的作業(yè)量，精心設計作業(yè)，自編習題，自編測驗卷來提高教學的有效性。在基礎性作業(yè)的基礎上，實行分層選擇性作業(yè)，使每位同學都能通過作業(yè)有所收獲。

　　4.加強對學生的學習輔導。我們要認真及時批改作業(yè)，從作業(yè)中捕捉到學生存在的問題，從而可以對學生進行個別或集體的學習輔導。特別是對后進生要有耐心，常抓不懈。而對一些學有余力的學生，教師可以對他們進行提高性的學習輔導。

　　5.合理評價，重視過程。測驗考試要根據課程標準把握試題要求，兼顧學生差異，對學生進行合理評價。還要深入進行考試的質量分析，認真填寫《學生成長手冊》相關內容，對學生的學業(yè)成績進行過程的合理的發(fā)展性評價。

　　6．要求做到每位老師有錯題集，認真研究學生的錯題，針對學生的簿弱語言點做專項訓練。

　　二、加強教研組建設，每兩周開展一次教研組活動，要有主題和實效性�？梢赃M行教學研究；觀摩評議教學課；交流課題進展情況；進行說課評課的探討；組織教師學習英語，提高專業(yè)水平等等活動，豐富教研組活動的形式。教研組要檢查、督促常規(guī)工作的落實情況。爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

　　三、為了提升教師自身專業(yè)化的發(fā)展，我們將珍惜學校為我們搭建的平臺，積極爭取這些鍛煉提高教師教學能力的機會。

　　四、繼續(xù)開展教研活動，將與南洋初、市二初、淮海中學、長樂中學進行校際聯合教研活動。

　　五、我們英語組將開展一些適合學生的課外活動和小競賽，激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的熱情和興趣，增長知識、開闊視野，營造英語氛圍。

優(yōu)秀工作計劃 篇2

　　作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老? 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據；

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；?

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；

　　四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的`獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

優(yōu)秀工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學為基點，以信息技術與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭使學校教學工作得到進一步的提升，特提出以下工作計劃：

　　二、教學重點工作

　�。ㄒ唬┨岣呓處熀献饕庾R和團隊意識。

　　提高教學質量，需要我們上上下下以主人翁的精神，對自己提出更高的要求，領導做表率、骨干帶好頭、全員來參與，使各項工作井然有序地高效運作，全體教師要團結協(xié)作，拼搏進取、視團結為生命，互幫互助講奉獻，力求在合作提高自己的整體素質，凝聚團隊智慧，使學校各項工作不斷取得新勝利、新發(fā)展。

　�。ǘ�）、 繼續(xù)加強教師的教育理論學習，教師們繼續(xù)學習《基礎教育課程改革綱要》，學習本學科新《課標》。備課和教學面向全體學生，切實做到“為了每一個學生的發(fā)展”而施教；加強教學研究，狠抓過程落實。備課、講課、聽課和評課都以新課程為標準，教師們利用教研活動時

　　間切磋教學技術，改革舊的教育教學理念。讓現在新的教學理念深入人心，使教學工作扎實穩(wěn)步的向前推進。

　　（三）、調整教育常規(guī)要求，突出實效性。

　　教師教學常規(guī) 本學期，我們將本著抓過程管理、突出實效的原則，讓多媒體最大限度地輔助好課堂教學，對教學常規(guī)重點做如下要求：

　　1、備課：備課要完成的主要任務是制定學期教學計劃、單元教學計劃和課時教學計劃（編寫教案）。備課至少要做到通讀全冊教材，熟讀單元教材，精讀課時教材。備課的基本要求是：在鉆研課標和教材，研究學生的基礎上，撰寫教案。做到：內容科學、準確、全面，結構完整；形式規(guī)范、合理、清楚；詳略得當，切實可用。教案應具有創(chuàng)新意識，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現行教案；教案在上課前編寫好。具體要求：

　�。�1）各種課型（包括新授課、復習課、實驗課、講評課、作文課）都要有書面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學重點、難點、教學過程、板書設計等傳統(tǒng)教案應有的環(huán)節(jié)外，還應根據需要增加具有課件、資料庫、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現代信息技術優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)。

　�。�2）要求重教法、學法指導的設計。針對本班學生具體情況，教案

　　要有自己個性化的改進或創(chuàng)新。

　　（3）備課要有教師學期工作計劃、單元計劃和課時計劃。

　�。�4）每節(jié)課要有知識、能力、德育目標、重點、難點、學具等，教學過程（導入、教學方法、學法指導、例題、練習、歸納、板書設計等）、小結、作業(yè)分類設計等。

　�。�5）要有單元教學后記或反思。

　　3、作業(yè)：日常作業(yè)要求教師本著分類（根據實際情況可以分成2—3類）、適量（小學科不布置書面作業(yè)）、有布置就要有批改的原則，批改要規(guī)范，要求有等級、鼓勵性評價、日期，堅決制止有布置不批改的做法；教導處將組織教研組成立教學常規(guī)評比小組，通過不定期專項檢查、隨堂聽課的同時檢查和學生家長座談、調查問卷等形式加大力度檢查教師的教學常規(guī)，尤其要加強備課的檢查，堅決杜絕不備課上課的現象。時機成熟時我們將組織優(yōu)秀教案展。常規(guī)檢查結果除及時反饋到教師本人外，還將記入教師崗位責任制考核并予以公示。

　　4、做好月考、期中、期末考試工作，進行教學質量跟蹤，及時開好成績分析會。學校對各年級繼續(xù)采用“月考”制度，對

　　每次考試都要質量跟蹤到每一個學生、學科、班級、年級。通過跟蹤分析，查原因，促質量提高。學科教師小考每學期不少于4次，用好成績冊，加強對畢業(yè)班工作的領導和中考的研究。20xx年中考命題充分體現了新課改的理念，加大新課改理念的滲透力度。今年，初三全體教師要吃透考綱，認真鉆研近三年的中考考試說明，為我校20xx年初中教學質量穩(wěn)中有升打好基礎。

　　學生學習常規(guī) 針對以往學生中出現的學習習慣不良的現象，本學期我們在抓教師教學常規(guī)的同時，還將督導全體教師抓好每個學生（尤其低年級）的學習常規(guī)，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習習慣，這也是我們進一步提高教學質量的根本保證。

　　1、教師要指導學生養(yǎng)成預習的習慣。

　　2.教師要指導并監(jiān)督學生養(yǎng)成良好的聽課習慣。

　　聽課是學生獲得知識、發(fā)（1） （2） （3）

優(yōu)秀工作計劃 篇4

　　轉眼間，已是虎年的春天了。雖然只放了短短二十天的假，當重新回到學校，看著那一張張熟悉的面孔，還是感覺到了一種新的氣象。過了一個年，一個個看起來意氣風發(fā)，生機勃勃，神情當中又少了幾分稚氣，多了幾分成熟。面對著他們的嶄新面貌，我躊躇滿志。

　　回顧上一個學期，在全體任課教師的努力下，班級的總體成績雖不能與其他平行班比，但在自身原有基礎上，已經有了不錯的提高。針對上一學期的班級狀況，這一學期我們又有了新的目標。

　　本學期是一個非常重要的時期，學習負擔不斷加重，成績的兩極分化更加嚴重，所以在安全第一的前提下，本學期仍要把抓好學生的學習作為一項重要的工作來做，努力提高學生的學習興趣。平時要多開展活動，以活動形式增強班級的凝聚力，迎接班集體建設的驗收。

　　一、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

　　7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

　　二、加強班風建設

　　1。安排班級活動

　　要以全國少工委頒布的加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見為基礎內容，根據學校德育工作計劃安排，引導少年兒童開展各項實踐活動�；顒右�加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯誼活動。

　　2。營造向上氛圍

　　根據三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

　�。�1）制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字。

　　（2）布置教室環(huán)境。

　　（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

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