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未來工作計劃

時間:2021-10-17 17:36:32 工作計劃 我要投稿

未來工作計劃匯總7篇

  日子如同白駒過隙,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的未來工作計劃7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

未來工作計劃匯總7篇

未來工作計劃 篇1

  一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,更好的為村民服務(wù)。

  1、加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí),注重理論結(jié)合實(shí)際,向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識,從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)和完善自我,拓寬自身知識層面,以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。

  2、參加各種實(shí)踐,增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時,更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺,及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息,切實(shí)做到“想群眾所想,急群眾所急”。要始終把百姓擺在首位,把加快農(nóng)村發(fā)展,致富百姓做為頭等大事。

  二、深入鄉(xiāng)村進(jìn)行調(diào)查研究

  投入時間,努力掌握第一手資料,了解群眾所思、所想、所需,及時匯報,為更好地為群眾辦實(shí)事,做好事,為村支兩委提供下一步的工作思路和依據(jù)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

  三、強(qiáng)化服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量。

  增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,提高工作效率明確工作職責(zé),牢固樹立服務(wù)意識,深刻體會服務(wù)精髓,在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下更好的服務(wù)群眾,服務(wù)人民。解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,做好為群眾謀利,提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

  繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù),推進(jìn)村務(wù)信息公開,貼近村民,打好群眾基礎(chǔ),在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象,構(gòu)建和諧的政民關(guān)系,以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè),把群眾利益放在首位,真正為人民群眾做好事、做實(shí)事,切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

  要更好的融入到群眾中去,與群眾們打成一片。在新的一年里,將會有新的工作任務(wù),要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線。要及時了解村里各項(xiàng)工作的動向,多向村干部和村民們學(xué)習(xí),多與他們溝通交流,了解村里的各種問題,以便及時的解決。同時,還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動。

  農(nóng)村條件雖然相對艱苦,但農(nóng)村工作是一項(xiàng)光榮的富有挑戰(zhàn)性的事業(yè)。適應(yīng)并利用相對艱苦的條件,不僅是對自己素質(zhì)和能力的一種

  磨練,更是人生難得的一筆財富。我面對現(xiàn)實(shí),適應(yīng)環(huán)境,轉(zhuǎn)變自己以往生活方式,用充實(shí)的生活內(nèi)容來彌補(bǔ)生活條件的落差。不斷磨練自己,使自身綜合素質(zhì)不斷提高,還為以后的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

  農(nóng)村工作無小事,我認(rèn)真對待每一樣工作,用心處理每一個細(xì)小的矛盾,解決問題都本著注重實(shí)際和注意創(chuàng)新想結(jié)合,注意提高自己工作的方式方法!,遵循老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)工作的原則!力求高質(zhì)量的完成每一項(xiàng)工作,體現(xiàn)一名大學(xué)生村官的素質(zhì)!讓我們以飽滿的精神狀態(tài),塌實(shí)的工作作風(fēng),投入到如火如荼的社會主義新農(nóng)村建設(shè)中去,奉獻(xiàn)自己的青春年華,實(shí)現(xiàn)自己的人生價值!

  總之,在新的一年里,要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,提高農(nóng)村工作本領(lǐng),努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事,為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),從而不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。

未來工作計劃 篇2

  ××年是集團(tuán)公司十一五規(guī)劃的戰(zhàn)略開局之年,是全公司立足新起點(diǎn),謀劃新篇章,運(yùn)用新思維,開創(chuàng)新業(yè)績的重要階段。公司上下正面臨著一個快速發(fā)展期,也對我們各級團(tuán)組織、團(tuán)干部,更新工作觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),創(chuàng)新性地開展工作提出了更高的要求。為此供電部團(tuán)委對××年團(tuán)的各項(xiàng)工作提出如下要點(diǎn):

  ××年共青團(tuán)工作指導(dǎo)思想:以集團(tuán)公司××年職工代表大會暨工作會議精神為指針,認(rèn)真貫徹落實(shí)公司團(tuán)委關(guān)于××年共青團(tuán)工作要點(diǎn)的通知精神,努力加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊活力,充分發(fā)揮團(tuán)組織的作用,緊密圍繞公司團(tuán)委和供電部全年各項(xiàng)工作目標(biāo)的完成扎實(shí)開展工作,尋章建制,規(guī)范團(tuán)青組織管理,擔(dān)當(dāng)起服務(wù)、教育,引領(lǐng)扶持青工創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu),健康成長成才的重任,為供電部再創(chuàng)輝煌做出最大貢獻(xiàn)。

  ××年工作奮斗目標(biāo):

  ⒈保持集團(tuán)公司“先進(jìn)團(tuán)委”稱號,努力爭取“紅旗團(tuán)委”榮譽(yù)

 、苍诒3执舐≈行淖冸娝鶠殍F嶺市“青年文明號”榮譽(yù)的基礎(chǔ)上,再成功申報一個班組為鐵嶺市“青年文明號”

  一、加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè),夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

  ××年供電部團(tuán)委要著重做好團(tuán)組織的建設(shè),為團(tuán)組織各項(xiàng)工作的順利展開提供保障。

  ⒈贏得支持,將團(tuán)組織建設(shè)真正納入到黨建工作中。堅持黨建帶團(tuán)建,這是團(tuán)中央近年來加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)的主體工作思路,共青團(tuán)作為體現(xiàn)與實(shí)施黨在青年工作中方針政策的重要組織體系,只有緊緊依靠各級黨組織才能實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。為此,在今年我部的團(tuán)組織建設(shè)工作中,首先落實(shí)公司團(tuán)委對團(tuán)建的要求,各基層科區(qū)團(tuán)支部要有效地尋求這個方略,切實(shí)將本科區(qū)的團(tuán)支部建設(shè)納入到所在科區(qū)的黨支部建設(shè)中去,使團(tuán)的各項(xiàng)工作與黨政工作統(tǒng)籌兼顧,共同安排實(shí)施,形成一體化發(fā)展格局。努力使團(tuán)建工作參與到本單位“五好黨支部”建設(shè)工作,分解細(xì)化團(tuán)的工作,力爭百分制考核占有一定的比例,引起本科區(qū)黨支部對團(tuán)建的必要重視。

  ⒉認(rèn)真完善團(tuán)的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。各科區(qū)團(tuán)支部要將今年視為部團(tuán)委基礎(chǔ)工作的完善年,每個團(tuán)支部要切實(shí)將團(tuán)建工作中的團(tuán)員注冊與管理、團(tuán)支部的建立、團(tuán)干部的選用、團(tuán)的例會、學(xué)習(xí)和活動等一系列工作,逐步加以健全完善,實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序管理,機(jī)制化運(yùn)作,切實(shí)指導(dǎo)當(dāng)前工作,使團(tuán)組織的各項(xiàng)工作方向明確,責(zé)任到位。

  ⒊全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建工作。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織,就是要面對新情況,解決新問題,探索新思路,運(yùn)用新模式,開創(chuàng)團(tuán)組織工作的新局面;就是要我們面對紛繁復(fù)雜的社會發(fā)展,新時期青年人多元化的人生觀和價值取向,更好地服務(wù)、教育、引領(lǐng)與幫助他們不懈努力地加以學(xué)習(xí);就是要我們團(tuán)干部懂得“一個不學(xué)習(xí)的人是沒有希望,不能委以重任,難以應(yīng)對當(dāng)前工作的人”。就我們供電部團(tuán)干部而言,知識偏窄、業(yè)務(wù)不精、能力不強(qiáng)是普遍存在的,而且是急需解決的問題。所以,××年我們要把深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織,作為團(tuán)建工作的主線工作,以注重制度建設(shè)為突破口,形成體制機(jī)制,精心設(shè)計載體,搭建平臺。以理順?biāo)枷霝閷?dǎo)向,在團(tuán)青中形成濃厚氛圍,樹立全新的學(xué)習(xí)理念,為加強(qiáng)團(tuán)的能力建設(shè),高質(zhì)量地開展各項(xiàng)工作打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

  二、加強(qiáng)青工思想道德教育,促進(jìn)青工崗位成才

  思想是行為的先導(dǎo),決定著不同社會角色和自身發(fā)展的方向。今年我們團(tuán)組織要著重加強(qiáng)青工的思想道德教育工作,引導(dǎo)培育青工,樹立正確的“三觀”。各項(xiàng)工作的開展只有真正觸及青工心靈,才能形成共識,達(dá)到約定俗成,墨守成規(guī)的效果,才能更好地形成和溶入我部特有的職工行為文化。同時運(yùn)用“名人效應(yīng)”,組織號召青工向身邊的優(yōu)秀模范、勞動楷模學(xué)習(xí),創(chuàng)造和利用機(jī)會,與其座談交流,相互溝通,放寬青工眼界,活躍思想,從而形成積極向上的思想觀念!痢聊暌o密圍繞公司團(tuán)委開展的“青年職工文化年活動”,根據(jù)供電部實(shí)際,創(chuàng)新工作觀念,重點(diǎn)開展好青工形勢任務(wù)教育、準(zhǔn)軍事化教育、“講文明、樹新風(fēng)”教育、崗位技能教育的“四項(xiàng)教育”活動,統(tǒng)一廣大青工思想,認(rèn)清形勢,增強(qiáng)使命感和責(zé)任感,培育出良好的服從意識和執(zhí)行力,講文明話,做文明事、當(dāng)文明人,成長為崗位能手,技術(shù)大拿。為營造濃厚的青年文化氛圍,適時開展演講比賽、讀書征文等有益活動。

  ××年要積極為青工崗位成才搭建平臺,在積極參與開展好我部每年一度的職工技能大賽的同時,針對新職工或轉(zhuǎn)崗職工做實(shí)“導(dǎo)師帶徒”活動,盡可能地將青工與老技師、技術(shù)工人結(jié)成師徒關(guān)系,使青工盡快成長。今年要組建青工技術(shù)學(xué)習(xí)小組,科學(xué)合理地安排學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)內(nèi)容,聘請優(yōu)秀的師資人員,嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)施運(yùn)作方式,使青工技術(shù)學(xué)習(xí)小組名符其實(shí),真正運(yùn)作起來,為全體青工提高業(yè)務(wù)技能多做有益工作。

  三、充分發(fā)揮我部團(tuán)組織生力軍作用,為我部各項(xiàng)中心工作服好務(wù)

  ××年我部團(tuán)委在積極參與公司團(tuán)委開展以“五四”系列活動為主線活動的同時,適時開展我部青年人喜聞樂見的,能真正發(fā)自內(nèi)心積極參與的各類活動,為我部廣大青工業(yè)余文化生活增添新的生機(jī)和活力,推動全部文化建設(shè)高質(zhì)量的開展。

  我部團(tuán)組織要繼續(xù)發(fā)揮職能優(yōu)勢,開展多種活動,為我部順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)做貢獻(xiàn)。

  ⒈繼續(xù)大力開展青年安全監(jiān)察崗工作。安全工作仍然是壓倒一切的重點(diǎn)工作。在新的一年中部團(tuán)委要樹立青安崗新威望,打造青安崗新形象,把青安崗工作溶入新的理念,建立健全組織機(jī)構(gòu),培育優(yōu)質(zhì)青安崗隊伍,切實(shí)加強(qiáng)青安崗制度建設(shè),形成必要的激勵機(jī)制和科學(xué)工作流程,樹立“崗員上班就是上崗”的思想和最佳工作模式,高質(zhì)量地開展好每月最少兩次的青安崗“零點(diǎn)行動”的同時,參與配合公司團(tuán)委組織開展的“青安崗員集結(jié)互動上崗檢查活動”,以最大限度發(fā)揮青安崗作用。

  ⒉積極開展青年志愿者活動。青年志愿者活動體現(xiàn)自愿參與的原則,各個團(tuán)支部要對青年自愿者進(jìn)行登記造冊,建立健全青年志愿者服務(wù)隊的組織機(jī)構(gòu),部團(tuán)委和各團(tuán)支部都要根據(jù)我部及科區(qū)的生產(chǎn)實(shí)際適時地開展活動。

  今年準(zhǔn)備組建以用電、通訊和有線電視為主要力量的青年志愿者服務(wù)大隊,在用電、通訊、有線電視團(tuán)支部分別成立三個服務(wù)支隊,使青年志愿者的“便民服務(wù)”、“關(guān)愛老前輩,助困進(jìn)百家”、“植綠護(hù)綠環(huán)保行”、“生產(chǎn)突擊隊”等系列活動,真正發(fā)揮作用,使其成為共青團(tuán)組織促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作,服務(wù)社會公益事業(yè)的有效結(jié)合點(diǎn),樹立我部新時期共青團(tuán)組織新形象。

  ⒊青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作。

  根據(jù)公司團(tuán)委的要求,××年的此項(xiàng)工作要賦予新的內(nèi)容、產(chǎn)生新的意義。開展以青工技術(shù)創(chuàng)新為主,增加青工在服務(wù)、管理、文化等方面工作上的創(chuàng)新及因此生產(chǎn)創(chuàng)效的項(xiàng)目。如:送電工區(qū)、變電工區(qū)、檢修車間、三臺子工區(qū)、用電管理科、有線電視管理科、通訊工區(qū)和試驗(yàn)計量室等主要生產(chǎn)科區(qū),要根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際,在這項(xiàng)工作上要多下功夫。部團(tuán)委還將出臺《供電部青年職工創(chuàng)新創(chuàng)效實(shí)施方案》深入開展此項(xiàng)工作。

  ⒋青年文明號創(chuàng)建工作。

  青年文明號是培育產(chǎn)生優(yōu)秀青年群體的重要手段,在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),打造學(xué)習(xí)型青工隊伍工作中,有其特殊作用。去年鐵嶺團(tuán)市委授予我部大隆中心變電所“鐵嶺市青年文明號”榮譽(yù),這足以體現(xiàn)出該班所是一個具有一流業(yè)績,一流職業(yè)道德和學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新的工作能力的班組,是其他班組學(xué)習(xí)的榜樣。今年我們不僅僅要在鞏固成績的基礎(chǔ)上努力工作,還要在其他班所中再打造出一個這樣優(yōu)秀的班組,從而帶動更多的班組努力認(rèn)真的工作。

  四、組織開展多種活動,促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

  增強(qiáng)團(tuán)組織凝聚力和向心力部屬各基層團(tuán)支部是推動我部文化建設(shè)的重要力量,都要明確自身所肩負(fù)的責(zé)任,要積極采取多種靈活有效的方式,開展適宜而新穎的活動。要積極開展對青工準(zhǔn)軍事化教育管理工作,培育出廣大青工對待工作不打半點(diǎn)折扣的良好服從意識和執(zhí)行能力,用高素質(zhì)的青工隊伍,推進(jìn)我部各項(xiàng)工作順利開展。

  ××年我部團(tuán)委在積極參與公司團(tuán)委開展以“五四”系列活動為主線活動的同時,適時開展我部青年人喜聞樂見的,能真正發(fā)自內(nèi)心積極參與的各類活動,為我部廣大青工業(yè)余文化生活增添新的生機(jī)和活力,推動全部文化建設(shè)高質(zhì)量的開展。

未來工作計劃 篇3

  一.班況分析

  這學(xué)期,我所帶的班級是蒙臺梭利實(shí)驗(yàn)班。從幼兒特點(diǎn)來看。蒙氏班的幼兒比普通班略少,一共二十名。其中男生十四名,女生六名,男女生比例接近2﹕1。年齡平均在2周歲半左右,均為獨(dú)生子女。

  開學(xué)前,我們到每位幼兒家中進(jìn)行了入學(xué)前的家訪。初步了解到了幼兒的基本生活習(xí)慣,如進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、生活自理能力情況等。通過家訪,我們還了解到吳亦塵小朋友有很強(qiáng)的秩序感;蔡思睿小朋友開朗大方;胡逸軒小朋友熱情、活潑;滕暢小朋友動作靈敏;陳垚垚小朋友喜歡表演?傊,各有特色。

  本學(xué)期,我班將主要以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎(chǔ),逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī),培養(yǎng)他們的生活自理能力,讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。

  二.本學(xué)期工作目標(biāo):

 。ㄒ唬┛偰繕(biāo):

  根據(jù)20xx年9月份教育部頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(以下簡稱綱要),我們制定了一系列具體的實(shí)踐目標(biāo)。我們將在健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)這五大領(lǐng)域中展示幼兒發(fā)展的各個方面。《綱要》明確了師生間應(yīng)當(dāng)建立的一種新型的和諧關(guān)系,形成一種平行的,雙向的,互相支持的合作者的關(guān)系。即一種民主平等的思想。其思想以教師的親和力為核心。親和力是教師最基本的素質(zhì),所謂“親其師,則信其道”,只有把孩子當(dāng)作自己的親密合作者,教師才能真正尊重孩子,才能做到以理服人,以情動人。

  (二)領(lǐng)域目標(biāo)

  語言領(lǐng)域:

  1.喜歡聽與生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的,熟悉的談話、故事、兒歌等。能聽懂簡單的語言指令并能夠按指令做出正確的行動。

  2.學(xué)習(xí)普通話,樂意用動作、語言表達(dá)自己的喜好與需求。

  3.喜歡看圖片、圖書,并隨意表達(dá)自己的認(rèn)識和感受。學(xué)習(xí)跟念兒歌。

未來工作計劃 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們:

  大家好!

  帶著豐收的喜悅,我們再度歡聚一堂。過去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠與真情。今天,在這里,請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火!

  今天,借這個盛會,德諾將一如既往,坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足,探討我們共同遇到過的問題,也誠望大家能借今天的盛會,暢所欲言,為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面,我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下:

  一、工作成績及銷售情況

  1、從供貨方面來說,20xx年,威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。

  一年來,不管德諾提出什么要求,從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批,再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下,從里到外,從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場,從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,從資源管理到營銷培訓(xùn),從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,每一位相識或不相識的`來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授,都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

  2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外,還有許多結(jié)緣德諾的朋友,都給了德諾最真誠的幫助。

  比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶,兩個獲得了我們今年的銷售一等獎,一個獲二等獎,一個獲最佳回款獎,還有一個是今年新開的戶,銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平,在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,并認(rèn)真地寫下來交給了我們,他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興,張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,淘汰高毒農(nóng)藥,都身體力行,率先使用,為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說,威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們早用威遠(yuǎn)的藥,每年桃果的價格肯定要高許多。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

  3、今年,很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,從積極銷售到積極回款,都取得了顯著的成效,截止目前,德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下,除了銷售額大幅增長以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

  4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神,贏得了名牌企業(yè)的青睞,也贏得了終端零售商的信任。

  今年的銷售過程中,接到零售商的電話后,我們曾多次專車趕到田間地頭,實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,并現(xiàn)場咨詢專家,以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中,對算錯賬的客戶,都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回,南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正,避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時,由于筆下誤,使他多付了300多元錢,復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后,我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己:誠實(shí)第一,決不多收客戶一分錢,決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤,敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,今年,德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

  二、存在問題

  (一)今年庫存比較大。

  庫存偏大的主要原因:

  一是生物農(nóng)藥持效期長,往年,農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是,今年,用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月,地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計劃完成銷售,這是造成庫存偏大的主要原因。不過,雖然我們庫存偏大,但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,這是值得我們欣慰的地方。

  二是對于果區(qū)來說,今年普遍是小年,加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。

  三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透,在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后,因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢,使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,影響了同期清園藥的銷售。

  (二)在推廣過程中,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),加之工作開始得晚,使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

  三、品牌問題

  這方面,我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

  (一)、品牌定位

  德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

  (二)、 品牌成長

  兩年來,在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感覺到:在你們眼里,德諾就像自己的孩子,你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,他寧愿不賣藥,也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民,讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,我聽到東鄭的趙增溫說:用咱們藥的戶,地里都非常干凈,我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢,能做這么好……像這樣的事情,很多很多。每一次下鄉(xiāng),看到老百姓信任而感動的眼神,我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

  (三)那么,我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題:

  1、渠道的問題

  對我們來說,渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧:據(jù)非?煽康南,威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗(yàn)收,保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,絕不會因?yàn)橐粫r不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,兩年來,為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,但是,在我們商談的過程中,沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,舍得付出,舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時,威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值,每次他們都是盡心盡力地去做,而同樣是大廠家,別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里,利益永遠(yuǎn)是第一的,利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天,德諾選擇了威遠(yuǎn),威遠(yuǎn)選擇了平陸,這樣的機(jī)會,對于我們來說,真得是非常寶貴,非常難得的。德諾只是一個橋梁,實(shí)際的情況是:一個實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手,我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

  2、銷售回款的問題。

  目前的農(nóng)資市場非常混亂,生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,任何一個企業(yè),想要健康發(fā)展,首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,現(xiàn)在,國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題,努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。

  我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè),都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,剛開始,似乎還轟轟烈烈了一陣,可是,好景不長,現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,表面看來,似乎處處都充滿了誘惑。但是,在誘惑的背后,潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng),假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?墒,在我們接觸的生產(chǎn)廠家中,名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。

  這方面,我相信,通過我們努力,這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,努力做到質(zhì)量硬,價格硬,回款硬。只有良好的回款,才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣,我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧:去年,他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,當(dāng)年的銷量是6000元;今年,他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份,他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一,他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因?yàn)樗涣?萬元,我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,在促銷現(xiàn)場,僅2個多小時的時間,就幫他銷了一萬多元的貨,使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

  所以,與德諾農(nóng)資打交道,我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前,我希望我們的零售商,不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望,在不遠(yuǎn)的將來,有更多的零售商,因?yàn)榻Y(jié)緣德諾,因?yàn)闋渴置破髽I(yè),能踏實(shí)的賺錢,輕松地賺錢,在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時,依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

  3、價格的問題。

  現(xiàn)在每個村子里,都有好幾家賣藥的,我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實(shí)無欺,不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

  大家都知道:如果我們買一樣?xùn)|西,比別人買得貴了些,哪怕只貴幾毛錢,心里就很生氣,感到被欺騙。常會想到,以后再也不去他那兒買了。所以,我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生,贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售,擾亂市場。很多零售商朋友都感慨:你們的藥好是沒說的,但就是價格貴。對于這個問題,我覺得,覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

  在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因?yàn),大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子,都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以,這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格,只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,我覺得,解決這個問題其實(shí)很簡單:那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民,用好藥,減少用藥次數(shù),拒絕用藥風(fēng)險,提高果品品質(zhì),最終做到降低成本,增加收入。

  下鄉(xiāng)時有的零售商會說,你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥,我們沒有,人家就走了,造成客戶流失。對這類問題,我們的原則是寧可不賣藥,也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,終究是要花錢的,但如果效果不好,農(nóng)民可不會說他買的藥便宜,他會說,我們給他提供的藥不好,甚至是假藥,這樣子,一傳十,十傳百,最終,我們的路會越走越窄直到窮途末路。

  4、竄貨砸價問題。

  我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,那么,現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則,我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

  一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,從策劃研發(fā)直到真正投入市場,少則三五年,多至七八年甚至更多,而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時,剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后,市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

  這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以,我們在銷售過程中,一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,認(rèn)清真假。在整個銷售過程中,我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),還要不斷跟蹤服務(wù),指導(dǎo)他們正確用藥,這樣,即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉,卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨,它是沒有計劃的進(jìn)入市場的,能打開銷路好,如果打不開銷路,就打一槍換一個地方,實(shí)在不行,大不了換個標(biāo)簽,從頭再來。遇到這種情況,就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生,維護(hù)我們大家共同的利益。

  品牌的成長,是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣,我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

  四、20xx年工作計劃

  1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

  20xx年,我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范,也更加嚴(yán)格,無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下,為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營,經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商,德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位,協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn),做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項(xiàng)目已有部分零售商知道消息,目前,已經(jīng)有部分零售商報名掛牌,并提供了相關(guān)資料,交齊了保證金。會議結(jié)束以后,我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點(diǎn),確保直營店工作的順利開展。這里,簡單給大家講一下申請直營店的條件:

  (1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣,對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品,由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗(yàn)收,嚴(yán)格把握供貨渠道,確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

  (2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),視農(nóng)民利益為最高利益。

  (3)、必須要有良好的品牌忠誠度,有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。

  2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。

  致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

  3、拓展示范園建設(shè)面積。目前,我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年,我們將專門配備專家隊伍,為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外,在每個有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個樣板示范園,引導(dǎo)村民正確用藥。

  4、配合平陸縣委黨校陽光工程項(xiàng)目,每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn),為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

  5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位,協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作,并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作,使這項(xiàng)工程深得民心。

  6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下,繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作,與在座所有的朋友一起,盡我們最大的努力,幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

  最后,我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾:德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營,堅持品牌戰(zhàn)略,堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策,堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品,最好的服務(wù),堅持誠實(shí)無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困,早日走向富裕,為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

  謝謝大家!

未來工作計劃 篇5

  新的一年,一切事物充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始,新開始意味著新的挑戰(zhàn)。 作為即將畢業(yè)跨入社會的大學(xué)生,我將在這學(xué)校生活和社會生活相交織的一年,努力適應(yīng)變化,迎接新的挑戰(zhàn)。

  一、工作方面

  作為公司的新員工,首先要與同事們相互熟悉,不說認(rèn)識所有人,至少要認(rèn)識大部分同事,與大家和睦相處,互相幫助。

  分配的工作任務(wù)要積極及時的完成,作為新員工,分配到的任務(wù)肯定是非重點(diǎn),繁瑣的基礎(chǔ)性的事,但是即使是這樣,也不能松懈,敷衍了事,基礎(chǔ)中才能學(xué)到真本事,對待這樣的任務(wù)更要認(rèn)真仔細(xì)。做好了這樣的事,才有可能獲得信任和肯定,被任命重要的任務(wù),才能成長起來。

  二、學(xué)習(xí)方面

  最為初出校園的新人,必然有很多在實(shí)際開發(fā)中常用而我卻從沒有接觸過的東西,學(xué)校教授的只是基礎(chǔ),進(jìn)了公司,仍然不能停下學(xué)習(xí)的步伐。

  首先最重要的一點(diǎn)就是在學(xué)習(xí)過程中有了問題就得及時解決。我的步驟一般是先自己思考問題的答案,自己無法解決則到網(wǎng)絡(luò)上尋求答案,網(wǎng)上也無法找到可靠的答案則詢問周圍的同事幫忙解決。認(rèn)真聽他們的講解,牢牢記住分析問題的思路和方法,以便下次遇到時能盡量自己就能解決問題。

  14年需要學(xué)習(xí)的東西有很多,作為從事web應(yīng)用開發(fā)的的程序員,首先mvc規(guī)范必然是要熟練掌握的,這是學(xué)校中只是簡單提到的東西。首先通過李剛的《輕量級JavaEE企業(yè)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》,對ssh這樣的一個mvc思想的架構(gòu)有一個初步寬泛的了解,()然后在分別對struts,spring,hibernate進(jìn)行深入了解。根據(jù)網(wǎng)上資料,國內(nèi)較好的struts方面的書是孫衛(wèi)琴的《精通struts:基于MVC的JavaWeb設(shè)計與開發(fā)》,在大體學(xué)習(xí)了ssh后,就從這本書開始細(xì)致的學(xué)習(xí)這方面的知識,然后是林信良的《spring技術(shù)手冊》和《ProSpring中文版》,最后是夏昕的《深入淺出Hibernate》。

  其次,設(shè)計模式的學(xué)習(xí)也是成為一個好的程序員,甚至是編程藝術(shù)家的必經(jīng)之路。首先看完程杰的《大話設(shè)計模式》,對設(shè)計模式有一個初步的認(rèn)識,然后再看GoF的《設(shè)計模式:可復(fù)用面向?qū)ο筌浖幕A(chǔ)》,《HeadFirstDesignPatterns》,JoshuaKerievsky的《重構(gòu)與模式》等等書籍。 要成為一個好的Java程序員,還有很長的路要走,只是看些肯定是不夠的,最重要的還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),希望20xx年能讓向前邁出一大步。

未來工作計劃 篇6

  XX過去啦,回首XX充滿希望的一年,是充滿挑戰(zhàn)的一年,是艱苦奮斗的一年,是總結(jié)和收獲的一年。XX年2月21日正式調(diào)到xx化工有限公司項(xiàng)目部,此時辦公樓和生產(chǎn)車間建筑主體基本完工,部份設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場。公司要求提前介入設(shè)備安裝,熟悉工藝流程,參與辦公樓電氣工作,審核電氣圖紙,合理安排施工等;同時對生產(chǎn)裝置進(jìn)行系統(tǒng)了解,待電氣及儀表圖紙到達(dá)后參與審圖和招投標(biāo)工作;配合各相關(guān)部門完成項(xiàng)目進(jìn)展中的相關(guān)工作。由此拉開了XX年的工作序幕。

  一年里,我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和部門的積極支持和配合下,在公司同事的關(guān)心和大力幫助下,在自己的全心全力、加班加點(diǎn)的努力下,完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),具體主要有如下幾個方面。

  一、項(xiàng)目招投標(biāo)

  在到達(dá)工地后,以最快的時間熟悉了現(xiàn)場,配合項(xiàng)目部完成了對辦公樓電氣的圖紙審核工作,對其中的問題進(jìn)行了修定,為辦公樓電氣安裝做好準(zhǔn)備工作。配合項(xiàng)目部完成了閥門招標(biāo)方案、設(shè)備安裝招標(biāo)方案、編寫電氣、儀表、dcs等相關(guān)材料表、技術(shù)規(guī)格書、低壓開關(guān)柜招標(biāo)方案、電氣電纜招標(biāo)方案、防爆電器及橋架招標(biāo)方案、儀表招標(biāo)方案、dcs招標(biāo)方案和電氣儀表安裝調(diào)試招標(biāo)方案等多項(xiàng)招標(biāo)方案。

  二、項(xiàng)目安裝調(diào)試

  1、在進(jìn)入工地初期,設(shè)備圖紙不符、建筑圖紙與設(shè)備圖紙不符、電氣儀表圖紙不符,本身自己也沒有從事過這類項(xiàng)目,對工藝條件不是很清楚,工作中的難度非常之大,但本著一條信念:辦法總比困難多,一個問題一個問題的克服,不斷的改進(jìn),完善,終于問題都成了過去!在圖紙未到達(dá)工地時,就在前期對所有的電氣設(shè)備、儀表點(diǎn)數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計,編寫規(guī)格書,材料表,圖紙到達(dá)后進(jìn)行審圖,對圖紙中存在的問題一一與項(xiàng)目組、電氣總工程師和設(shè)計院的工程師們進(jìn)行探討、修訂,不輕易放過一個細(xì)節(jié),保證了電氣、儀表和dcs圖紙合理化,符合安裝實(shí)際情況和生產(chǎn)要求。

  2、招標(biāo)過程中積極與各投標(biāo)單位確認(rèn)疑問,保證招標(biāo)內(nèi)容清楚,做到公平投標(biāo),同時對后期中標(biāo)單位供應(yīng)的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),確保工程質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

  3、安裝過程中嚴(yán)格要求施工單位按照規(guī)范要求施工,達(dá)到相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),對安裝過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時與施工單位勾通,合理改進(jìn),達(dá)到生產(chǎn)要求和設(shè)計要求。

  4、目前電氣儀表安裝工作已基本結(jié)束,高、低壓供電系統(tǒng)已全部通過送電調(diào)試。電氣電纜和儀表電纜的輔設(shè)已基本結(jié)束,生產(chǎn)裝置內(nèi)大部份電器設(shè)備單機(jī)調(diào)試完成。癸二胺生產(chǎn)裝置和尼龍生產(chǎn)裝置照明全部完成。路燈照明因不具備條件未完,dcs系統(tǒng)因控制室尚未達(dá)到安裝調(diào)試條件暫未完成。

  三、專業(yè)技術(shù)、工作能力

  通過一年的工作學(xué)習(xí),充分的總結(jié)了以前的專業(yè)知識,同時學(xué)到了很多新知識,對電氣專業(yè)方面進(jìn)一步加深,對相關(guān)技術(shù)規(guī)范也有了更深的理解。儀表和dcs方面在這個項(xiàng)目上也得到充分的發(fā)揮,從編寫規(guī)格書、招標(biāo)文件、考察應(yīng)標(biāo)單位和產(chǎn)品驗(yàn)收以及最后的安裝調(diào)試,把以往的技術(shù)在這里得到了全面的升華。acad制圖得到了進(jìn)一步提高,尤其是電氣專業(yè),通過這個項(xiàng)目自己畫了很多專業(yè)性的圖紙,也掌握了一些專業(yè)軟件的使用方法。

  四、思想方面

  通過這一年的努力和學(xué)習(xí),充分的信識了自己的能力,樹立了強(qiáng)有力的自信心,這是以前沒有的,XX這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。為人處事還是有些不足,脾氣還是挺大的,有些大事把握的不夠好,小事上也不夠謙讓,以后還要改啊。

  五、工作中的不足

  1、專業(yè)技術(shù)方面技術(shù)還是不足,雖然很努力,但在編寫相關(guān)資料,審圖和安裝過程中明顯感覺到自己的專業(yè)技術(shù)知識還有很大差距,也是今年工作難度大的原因之一。

  2、安裝工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,工作中有時為了搶自己負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工期而忽略了工程的整體進(jìn)度,造成工作中出現(xiàn)不少反工現(xiàn)場,以后要以大局著想,給公司總體進(jìn)度造成影響。

  3、管理能力還要進(jìn)一步學(xué)習(xí),人不可能總在一個位置,要不斷的前進(jìn),所以更要努力學(xué)習(xí),自己是可以打造自己的,就看怎么看待自己。

  六、XX計劃和目標(biāo)

  1、在新的一年里,要進(jìn)一步完善和學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識,因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)就會落后的,科技是在不斷發(fā)展的。

  2、完成dcs調(diào)試等工作,進(jìn)一步完善相關(guān)電氣設(shè)備,保證生產(chǎn)聯(lián)機(jī)調(diào)試和生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

  3、積極配合各相關(guān)部門和同事把工作做得更好,發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)特長,把技術(shù)努力傳下去。

  好了,今年的總結(jié)就先寫到這吧,回首二零一一,感覺還是很充實(shí)的,學(xué)到了很多技術(shù)知識,也總結(jié)了很多自己的經(jīng)驗(yàn)。把過去裝進(jìn)背包,努力去實(shí)現(xiàn)明天的理想,把計劃落到實(shí)處。加油,向前進(jìn)。。。。。。

未來工作計劃 篇7

  2×××年××月××日,××項(xiàng)目部正式成立。我作為一名剛進(jìn)入公司不到一個月,且對物業(yè)管理還僅是一知半解的新兵,很榮幸能夠協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目的現(xiàn)場管理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和項(xiàng)目經(jīng)理及同事的傾囊相授下,讓我能夠在這一年半的時間里,將過去所學(xué)的理論和實(shí)踐有效的聯(lián)系起來,專業(yè)知識和管理能力有了很大提高。但我仍然深刻的體會到,自身的專業(yè)知識還遠(yuǎn)不夠,因此,為了在未來有更大的進(jìn)步,為公司帶來更大的價值,我訂立的個人工作計劃是:

  一、參加并通過《注冊物業(yè)管理師》的考試,盡快獲得《物業(yè)管理師》的資格證書。

  二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高自身業(yè)務(wù)水平。做到虛心請教,不懂就問,從身邊的人和事中總結(jié)歸納并吸取經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,點(diǎn)滴積累,循序漸進(jìn)。

  三、成為一個能夠獨(dú)當(dāng)一面的人,能夠獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,不讓領(lǐng)導(dǎo)操心。

  四、成為物業(yè)管理領(lǐng)域的一名專業(yè)化人士,在工作中能有創(chuàng)新與發(fā)展,能為公司帶來更大的價值。

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