半年工作計(jì)劃四篇
時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編幫大家整理的半年工作計(jì)劃4篇,歡迎大家分享。
半年工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期英語教研組將以學(xué)校的總體工作規(guī)劃為指導(dǎo),以全面提高教師業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)修養(yǎng)為中心,秉承教研組一貫的工作思路和設(shè)想,發(fā)揚(yáng)本組踏實(shí)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng),繼續(xù)深入開展英語課程改革,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。依據(jù)學(xué)校的要求,積極配合教科室,搞好常規(guī)教研活動,組織全體教師參加各種培訓(xùn);認(rèn)真搞好教育教學(xué)的常規(guī)檢查工作。加大教研組建設(shè)力度,提高學(xué)科地位。
二、工作重點(diǎn):
本學(xué)期英語學(xué)科教研工作,要以課程改革為中心,圍繞課改深化和完善學(xué)科教學(xué)常規(guī)工作,組織教師參加課改理論的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),組織課改研究課和專題研討等系列活動,以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念;扎實(shí)有效地開展備課組活動,以備課組為單位開展各項(xiàng)研討、公開課及學(xué)生活動,認(rèn)真解決教育教學(xué)中存在的問題,全面提高教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
三、具體措施:
根據(jù)縣教研室的有關(guān)精神,本校的教育教學(xué)工作計(jì)劃,結(jié)合本組的實(shí)際情況和學(xué)生的英語學(xué)習(xí)狀況,改進(jìn)上學(xué)期做得不夠的地方,如中考試卷分析的學(xué)習(xí)、論文的撰寫、課題的申報(bào)、七八年級學(xué)生活動的趣味性等,進(jìn)一步加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí),進(jìn)一步落實(shí)與深化教學(xué)常規(guī),聚焦常態(tài)課堂,進(jìn)一步加強(qiáng)有效備課和有效教學(xué)的研究,提高課堂教學(xué)的有效性,進(jìn)一步加強(qiáng)組內(nèi)外教師的交流,開展實(shí)效的和諧的教研活動,激勵(lì)教師多反思和多總結(jié),提高專業(yè)水平和教學(xué)能力,加強(qiáng)教研組的建設(shè);繼續(xù)開展多樣的學(xué)生活動,吸引學(xué)生的眼球, 使學(xué)生更關(guān)注英語學(xué)習(xí),營造有利于學(xué)生健康成長的學(xué)習(xí)環(huán)境,從而進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
1.進(jìn)一步落實(shí)與深化教學(xué)常規(guī),聚焦常態(tài)課堂,打造高效課堂。按計(jì)劃上好公開課,要求集體備課,及時(shí)評課,找出不足,共同學(xué)習(xí),共同促進(jìn),以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)高效課堂。同時(shí),帶領(lǐng)大家力求做到有效備課、有效上課、有效作業(yè)、有效培優(yōu)補(bǔ)差,鼓勵(lì)成員充分發(fā)揮教學(xué)特長,有效提高教學(xué)效率。
2.加強(qiáng)集體備課仍是本學(xué)期教研組工作的重點(diǎn),因此要做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效,不走形式,各備課組本學(xué)期至少活動10次以上,時(shí)間固定,圍繞主題,并有活動記錄。以集體力量、集體智慧來提高全組成員的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
3.初三備考是重中之重,加強(qiáng)初三畢業(yè)班工作的研究,提高畢業(yè)班教學(xué)效率,組織全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中考說明》、《導(dǎo)引》和中考試卷分析材料,加強(qiáng)對中考動向的信息收集和試題研究。抓好聽、說、讀、寫綜合技能的培養(yǎng),特別注重學(xué)生閱讀、寫作和應(yīng)試能力的訓(xùn)練,另外初一、初二老師要協(xié)助初三教師搞好“人機(jī)對話”的訓(xùn)練和模擬考試,力爭順利打響中考第一仗,再創(chuàng)中考英語成績新輝煌。
4.繼續(xù)建設(shè)本學(xué)科的資源庫。建立學(xué)科的資源庫,確實(shí)是一個(gè)利人利己的好舉措。不斷地添入新的資源,不斷優(yōu)化和建設(shè)資源庫。
5.繼續(xù)開展多樣的學(xué)生活動,吸引學(xué)生的眼球, 使學(xué)生更關(guān)注英語學(xué)習(xí),營造有利于學(xué)生健康成長的學(xué)習(xí)環(huán)境。
總之在教研室,校長室的帶領(lǐng)下,我們英語組全體組員會開拓進(jìn)取,不斷完善自己,將教學(xué)質(zhì)量放首位,為學(xué)校的教育事業(yè)貢獻(xiàn)最大力量。
半年工作計(jì)劃 篇2
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),銷售員下半年工作計(jì)劃。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,工作計(jì)劃《銷售員下半年工作計(jì)劃》。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的'地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
半年工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想:
無規(guī)矩不成方圓,紀(jì)檢部作為學(xué)術(shù)中心的一個(gè)重要部門,主要負(fù)責(zé)每次活動的考勤,請假制度、學(xué)術(shù)中心干部的考核、執(zhí)行相關(guān)的獎(jiǎng)罰制度、制定相關(guān)的考核規(guī)則、監(jiān)督各部門紀(jì)律情況。
二、工作目標(biāo):
通過一系列的整改,聯(lián)合學(xué)術(shù)中心的其他部門規(guī)范紀(jì)律,嚴(yán)抓作風(fēng),切實(shí)維護(hù)學(xué)術(shù)中心工作正常進(jìn)行,使中心的成員養(yǎng)成守紀(jì)律并延續(xù)這種習(xí)慣給新生,為中心建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)制度支持。
三、工作內(nèi)容:
紀(jì)檢部是一個(gè)日常部門,其日常工作主要有如下幾點(diǎn):早讀的考勤、例會的考勤和開會紀(jì)律、讀書筆記上交的考核、對其他部門部長的考核
(一)早讀的檢查情況,有事不能到達(dá)的要履行請假手續(xù),嚴(yán)格依照的規(guī)范認(rèn)真填寫,并在早讀的時(shí)候,移交至紀(jì)檢部,無故不到者對其扣除五分,連續(xù)五次無故不到者,取消社團(tuán)評優(yōu)資格。
(二)例會的監(jiān)督情況,有事不能到達(dá)的,應(yīng)事先履行請假手續(xù),嚴(yán)格依照請假條的書寫規(guī)范填好理由,并在例會的時(shí)候移交至紀(jì)檢部,無故不到者,扣除五分,連續(xù)五次不到的,取消評優(yōu),先進(jìn)分子稱號的資格。
(三)對于每月的讀書筆記或論文,不按時(shí)交的,依情況分別提出警告,嚴(yán)重警告,情節(jié)嚴(yán)重的扣除五分,直至最后取消評優(yōu)的資格。
(四)通過平時(shí)觀察和記錄來考核各部門負(fù)責(zé)人。
半年工作計(jì)劃 篇4
一、帶著一顆“愛心”去工作
1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,要從服務(wù)他人的角度出發(fā),讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,對客戶思想形成正確的引導(dǎo)。
2、做好宣傳,嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。
3、做好溝通匯報(bào),工作無小事,對重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,做到不遺漏、不延誤。
二、自身素質(zhì)方面
在認(rèn)真工作的同時(shí),我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規(guī)律,拓展證券知識,提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時(shí)總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步,自己超越自己。
在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,努力完成公司分配的工作和任務(wù),爭取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。
我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度:
那同樣是家族企業(yè),同樣是“給自己干”的制度,為何有的干得好,有的干得差?郭凡生認(rèn)為,家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面,一個(gè)是激勵(lì)制度,它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則,在經(jīng)濟(jì)學(xué)里,就是“為誰干”的問題。激勵(lì)制度做得好,人們就愿意努力干。二是管理制度,主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則。
激勵(lì)制度的核心是調(diào)動人的積極性,管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。
沒有合理的激勵(lì)制度,再好的管理制度也沒有意義,但僅有好的激勵(lì)制度,管理制度不科學(xué),企業(yè)也很難成功。
激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作,激發(fā)人們心中向善的東西,主要是為好人制定的,它使好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。
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