個人成長工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的個人成長工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人成長工作計劃1

　　馬上,就要到20xx年了.面臨新的一年,大體有如下目標(biāo):

　　工作上,繼續(xù)努力工作,多和一些管理人,銷售人打交道.學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念,盡可能多的了解一些商業(yè)問題!學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西,包括電腦,以前沒有接觸過Photoshop等軟件,一定要學(xué)習(xí)一下.哪怕不是很精通,但一定要有所了解!

　　生活上,不去想感情的問題,要把精力放在工作上!多看一些商業(yè)的書籍.浙商之所以這幾年很成功,肯定有其道理.自己離浙江很近,要多觀察,學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點!改變一些不合時宜的理念!

　　理財方面,盡量多攢些錢.老爸的病一天天漸好,自己先少給點,到年底,爭取能有兩萬左右的積蓄,盡力爭取20xx年底辭職,自己出去試一試!

　　一直對赤峰的對夾很感興趣,不過不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史,但還是不被外人知曉呢?按理說應(yīng)該能像天津的狗不理,河南的湯包一樣作出點名堂的,原因何在,是赤峰人沒有人去作嗎?

　　這次過年回家,一定要多看看,多問問.爭取認識一兩個會作對夾的師傅!還要和別人多打聽一些開店的信息,爭取作一份商業(yè)計劃書出來!

　　20xx年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求無過!老老實實的過完這一年!

　　在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)精心的培養(yǎng)下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

　　一、 認真履行好班組長職責(zé)，并積極主動的投入工作。

　　作為一名年輕的班組長，對于班組長的工作還需要不斷的努力與學(xué)習(xí)。

　　首先，我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教育的一致，發(fā)揮教育的合力。

　　其次，作為班組長對幼兒的發(fā)展充滿信心，更要以此來感染班組沒一位老師，并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè)，運用內(nèi)在的激勵方式凝聚人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。

　　再次，善于接受每個人提供的最好方法，并在工作中不斷修正自己的計劃、行為，以適應(yīng)新的需要與新發(fā)展。

　　再次，定時召開班務(wù)會，商討、交流班級工作中的問題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。

　　最后，深入學(xué)習(xí)開展家長工作。有針對性的做好家長工作，積極主動地爭取家長配合;根據(jù)不同類型的家長的需要，指導(dǎo)家庭教育和家庭親子游戲活動。

　　二、 努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

　　首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：

　　1、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。

　　2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

　　3、自學(xué)有關(guān)托班幼兒的年齡特點和托班教育內(nèi)容。

　　4、利用寒暑假和節(jié)假日，進行教育學(xué)函授學(xué)習(xí)。

　　5、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。

　　作為一名教師，擔(dān)負著教書育人的重任，應(yīng)該在成長的歷程中，為自己規(guī)劃未來，我相信“勤能補拙”，我希望自己能成為一個勤奮的學(xué)習(xí)者、研究者、實踐者。

　　1、在培訓(xùn)中成長

　　在推進課程改革的過程中，學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機會，努力向?qū)＜�、名師、�?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語言的運用。關(guān)注他們的激勵性評語，在自己的教學(xué)中努力改變空洞的表揚和無效果的批評的現(xiàn)狀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標(biāo)。

　　2、在學(xué)習(xí)中成長

　　(1)精讀書籍，積極反思

　　利用每周三的集體閱讀時間和業(yè)余時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上：每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著作，并讓所學(xué)知識在實踐中運用，摘錄自學(xué)筆記并寫相應(yīng)的反思。爭取堅持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。

　　(2)專業(yè)引領(lǐng)，注重實效

　　充分利用教研組每周的集體研討時間積極主動地參與學(xué)習(xí)，觀看學(xué)校配備的名師視頻和觀摩本學(xué)校的優(yōu)秀教師的課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學(xué)習(xí)，交流的碰撞，為更好地認識自己，反思自己，改變自己打下基礎(chǔ)，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。學(xué)習(xí)微機有關(guān)知識，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學(xué)手段應(yīng)用于自己的課堂中。

　　3、在反思中成長

　　沒有反思就不會有成長，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。

　　(1)教學(xué)后記反思

　　在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，及時記下自己教學(xué)實踐的心得體會。

　　(2)觀摩教學(xué)的反思

　　通過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像，進行相互交流、探討，反思自己的教學(xué)活動，發(fā)現(xiàn)問題，在內(nèi)心產(chǎn)生強烈的改進自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí)，吸取他們的教學(xué)長處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

個人成長工作計劃2

　　沒有計劃的生活是盲目的。停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的成長計劃，以作鞭策。

　　一、現(xiàn)狀分析

　　不知不覺，從畢業(yè)進入中學(xué)已經(jīng)10年時間了，在這10年中，我從各方面學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，從一個對課堂教學(xué)只有理論知識的大學(xué)畢業(yè)漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)教師，同時這十年中自己能感覺到自己的進步，責(zé)任心一學(xué)期比一學(xué)期強，但我也清醒的認識到自己的進步來自于學(xué)校給我的壓力，這是一種被動的進步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。

　　仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：

　　1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差。

　　2、課堂教學(xué)能力雖有所進步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學(xué)方法手段上缺乏新意。組織教學(xué)的能力不強。

　　3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。

　　二、個人發(fā)展目標(biāo)

　�。ㄒ唬�師德方面

　　本人堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)。遵守學(xué)校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關(guān)愛每個學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，關(guān)注學(xué)生的長遠發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對每個學(xué)生負責(zé)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學(xué)校，社會的教育事業(yè)添光彩。

　�。ǘ�）教育教學(xué)能力方面

　　教師的任務(wù)不僅要使學(xué)生掌握科學(xué)知識、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的智力和體力。而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。

　　在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點：

　　1、教育感染力。

　　用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。

　　2、因材施教的能力。

　　不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應(yīng)該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當(dāng)?shù)墓膭詈椭С�，培養(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。

　　3、完善課堂教學(xué)的能力。

　　認真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎(chǔ)。臨場發(fā)揮，是教師自身素質(zhì)的體現(xiàn)。認真反思，是把課上得更好的必要條件。認真鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學(xué)生，與眾不同。

　　三、教科研能力方面

　　積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中，及時進行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。

　　四、信息技術(shù)方面

　　學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動手制作較復(fù)雜的課件。電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。

　　藍圖已經(jīng)畫好，能否造出高樓大廈還得以后的不斷努力。為此我還必須做到：

　　1、始終保持專業(yè)的情懷——激情。

　　教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽承載著多少人對我們教師的囑托，同時也意味著我們的責(zé)任之重大。那么要挑起這份重擔(dān)，我們就需要有為之獻身的激情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。

　　因而，教師要先有激情，而后激起學(xué)生的激情，從而，在最大程度上提高學(xué)生的課堂參與度，增強課堂實效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學(xué)，能夠使學(xué)生帶著高漲的激動的情緒從事學(xué)習(xí)和思考，對面前展示的事例感到驚奇甚至震驚，學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受到自己的智慧和力量，體驗到創(chuàng)造的歡樂，為人的智慧和意志的偉大而感到驕傲�！�

　　2、要有終身學(xué)習(xí)的決心和行動。

　　如今的知識經(jīng)濟社會日新月異，知識在不斷創(chuàng)新，知識的更新?lián)Q代的速度也在加快，他的周期也在縮小。其次，要注重外語的學(xué)習(xí)和積累，時刻準(zhǔn)備著雙語時代的到來。再次，還要每天多讀書、看報、了解國內(nèi)外的時事動態(tài)，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注重對教育理念的學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)先進的教育理念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實際，使自己少走彎路，更快地成長起來。

　　3、教學(xué)的創(chuàng)造性體現(xiàn)在：對教材的處理。

　　編制和優(yōu)化教法。富有個性的教學(xué)風(fēng)格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標(biāo)準(zhǔn)，努力形成自己的個性化教學(xué)。在新課程中要求教師要勇于創(chuàng)新、積累、總結(jié)和提高。不斷的進行各種學(xué)習(xí)，得到專業(yè)化的發(fā)展。主要由以下幾種方式：

　　1）教學(xué)反思

　　2）學(xué)習(xí)合作，追求雙贏。

　　3）樹立終生學(xué)習(xí)理念，與時俱進。

　　相信在未來的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和我自身努力下，我一定會得到更好的發(fā)展�！奥仿�漫其休遠兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻。我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好。

個人成長工作計劃3

　　優(yōu)點：

　　認真的開展工作，重視幼兒自我服務(wù)意識的培養(yǎng)。能通過美術(shù)活動培養(yǎng)幼兒的動手能力、語言表達能力和想象力。

　　缺點：

　　在教育教學(xué)過程中還不能做個有心人，較少將隨時發(fā)生的案例記錄下來，在撰寫文章方面的能力有待提高。

　　發(fā)展目標(biāo)

　　1、堅持師德建設(shè)年的要求用愛心、耐心、童心對待幼兒，關(guān)注每個幼兒，關(guān)注每個幼兒的每個細節(jié)。為成為一個優(yōu)秀的幼兒教師而努力。

　　2、繼續(xù)本科學(xué)歷的學(xué)習(xí)，樹終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新知識，一專多能，使教學(xué)工作博、深、新，豐富自己的知識，開闊自己的視野，以先進的知識結(jié)構(gòu)提高教學(xué)質(zhì)量，做到勤業(yè)多能。

　　3、以愛的承諾嚴格要求自己，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)奉獻。要以自己健康的言談、舉止、心態(tài)去影響幼兒，建立和諧、平等的師幼關(guān)系；愛每一個幼兒，為每一個幼兒負責(zé)，做每一個幼兒可信賴的朋友。

　　具體措施

　　1、積極參加政治學(xué)習(xí)，做好筆記，主動積極參加團組織活動，時時以一個優(yōu)秀團員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。積極參加各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做好筆記和反思，并和工作實際相結(jié)合，落實到工作中去。

　　2、平時認真的閱讀相關(guān)新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教育觀念，做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊交流、邊反思，及時總結(jié)每階段工作的成績、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念，更好的開展工作。

　　3、樹立以幼兒為本的教育思想，明確教育的目的不僅要讓幼兒學(xué)習(xí)知識、獲得知識，還要教幼兒學(xué)習(xí)做人，學(xué)會做人，學(xué)會理解、尊重、合作，熱愛自然，維護世界和平等。在一日生活中，提倡探究式學(xué)習(xí)，鼓勵幼兒大膽探索，主動學(xué)習(xí)。讓幼兒盡可能的利用身邊的實物，通過摸摸、說說、問問來調(diào)動多種感官學(xué)習(xí)，使他們從小養(yǎng)成觀察思考的習(xí)慣，以培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力。

　　4、在幼兒園中，時時有德育，處處有德育，充分利用日常生活中的德育因素，對幼兒進行良好習(xí)慣的培養(yǎng)。晨間活動滲透德育，在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，對幼兒進行“感恩”教育。

個人成長工作計劃4

　　應(yīng)對嚴峻的發(fā)展形勢，我必須選擇專業(yè)成長，因為這是時代的要求，教育的需要，同時也為了實現(xiàn)人生價值，尋找職業(yè)幸福感。所以，我十分樂于加入研修班，認認真真地學(xué)習(xí)，扎扎實實地實踐，堂堂正正地做人，不斷發(fā)展自我，提升自我�，F(xiàn)將個人的五年規(guī)劃如下：

　　一、目標(biāo)定位

　　1、自我認識

　　在學(xué)習(xí)中，我深入剖析自身的不足，正視弱點，以進取的心態(tài)對待。工作6年來，我的教學(xué)經(jīng)驗增長了一點，但在教學(xué)研究上缺少科學(xué)的理論知識。如教育學(xué)、心理學(xué)的一些專業(yè)知識等。平時思想上有惰性，讀書較少，對教育名家及名著的了解不多，不能很好借鑒、運用一些名家的教法及觀點解釋教育現(xiàn)象。寫作水平較低，很少能抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的教育隨筆。沒有樹立良好的教材觀，對教材的把握、開發(fā)和利用不夠，等等。

　　2、總目標(biāo)

　　傾心學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平時的點滴時間讀書不止，進行長期的有效的學(xué)習(xí)，增強理論底蘊，做個學(xué)習(xí)型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，做個科研型教師。全心教育，關(guān)注學(xué)生的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教學(xué)策略，在發(fā)展中構(gòu)成獨特的教學(xué)風(fēng)格，做個專家型教師。

　　經(jīng)過努力，力爭成為骨干教師；成為一個有教育思想、教學(xué)風(fēng)格，有教育建樹的人。

　　3、細化目標(biāo)：

　�。�1）教學(xué)方面

　　認真學(xué)習(xí)和實踐新課標(biāo)理念，觀摩名家光盤，汲取名家教學(xué)特長，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，細而言之，認真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結(jié)；開設(shè)校級以上公開課10節(jié)以上，進取參加優(yōu)課評比或基本功比賽，爭取獲縣級獎或市級獎。

　　（2）教育科研方面

　　進取參與課題研究。開展教學(xué)研究，。堅持寫教育反思、隨筆，爭取在縣級以上刊物發(fā)表。堅持寫博客，努力成為優(yōu)秀的博客寫手。

　�。�3）學(xué)習(xí)方面

　　每年至少研讀10本理論專著，定期閱讀《人民教育》、《中國教育報》、《江蘇教育》、《連云港教育》等刊物，做好讀書筆記，尤其寫好深刻的學(xué)習(xí)心得，不少于10萬字。

　�。�4）師德方面

　　學(xué)習(xí)先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構(gòu)建科學(xué)的管理模式，學(xué)會用心愛護學(xué)生，用民主和智慧贏得學(xué)生的愛戴、家長的信賴和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

　�。�5）其它方面

　　進取配合、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各種教育教學(xué)任務(wù)。

　　二、具體措施

　　1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，構(gòu)成終身學(xué)習(xí)的信念。每一天分時段讀書，必須完成必須的閱讀量；擴大讀的范圍，能夠讀先秦諸子、古代文學(xué)、教育名著、教育刊物、教材等等；構(gòu)成科學(xué)合理的讀書方法，在追求量的同時發(fā)生質(zhì)的變化，不斷豐富、提高自我的文化底蘊和教育理論水平。

　　2、立足課堂實踐，構(gòu)成有特色的教學(xué)風(fēng)格。在新課標(biāo)理念指導(dǎo)下，從身邊有經(jīng)驗的教師處請教，從名家光盤里學(xué)習(xí)，從縣內(nèi)名師中汲取，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中提升。

　　3、學(xué)會反思，構(gòu)成創(chuàng)新的工作局面。堅持反思自我的教育教學(xué)行為，找出不足，進取客觀地應(yīng)對，辨證看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實在具體的事件中，并構(gòu)成書面筆記。

　　4、筆耕不止，構(gòu)成自我的教育思想。及時記錄教育教學(xué)中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、故事、論文、隨筆等，并堅持投稿。在發(fā)表的同時，梳理自我的教育歷程，豐富教學(xué)的血脈，構(gòu)成有深度的教學(xué)思想。

　　5、加強教科研，構(gòu)成必須的學(xué)術(shù)本事。努力探求教育教學(xué)的規(guī)律，用研究的成果指導(dǎo)教學(xué)。在研究中提升，在提升中研究，走一條研究的學(xué)術(shù)道路。近期完成市課題結(jié)題，爭取能有省級立項課題，提高課題的研究質(zhì)量和價值。

　　6、提高師德修養(yǎng)，構(gòu)成人格的大山。用心靈去塑造學(xué)生的心靈，用自我的言行去影響學(xué)生，讓人格的種子在學(xué)生的心靈深處發(fā)芽，開出美麗的花朵。

個人成長工作計劃5

　　年底將至，一年又在匆匆忙忙中過去了。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，已漸漸融入了必高奔馳這個大家庭。在此首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們給我的幫助和寬容；感謝公司為我提供的學(xué)習(xí)機會。下半年自己努力去提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧，讓自己成為一個更有素質(zhì)和能力的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發(fā)現(xiàn)自己自身還有很多欠缺的地方，需要在今后的工作中不斷去調(diào)整和學(xué)習(xí)。所以，我做了如下計劃：

　　工作計劃：

　　每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上沒事兒的時候想想當(dāng)天工作中發(fā)生的事情，在腳踏實地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任務(wù)，爭取更多的銷量。

　　客戶資源：

　　這也是公司一直強調(diào)重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的一名銷售顧問，更是要做好這客戶的維護。我覺得我們銷售的不光是產(chǎn)品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護公司利益的前提下，我盡量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶切身感受到奔馳的不同，在完成銷售之后也要對客戶進行定期的關(guān)懷，維系好客戶資源，通過真誠的關(guān)懷換來客戶的忠誠。

　　自己職業(yè)規(guī)劃：

　　梅塞德斯—奔馳一直是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝一直深深的吸引著我�，F(xiàn)在來到比高之星算是實現(xiàn)了我的這個夢想，所以我很珍惜，也必須很努力，我覺得既然有了這么好的一個平臺，自己就應(yīng)該好好的.干下去，跟我們這個團隊一起學(xué)習(xí)、一起成長。希望通過一年多的工作和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及明年繼續(xù)的準(zhǔn)備，最后能如愿的通過奔馳的C—sales認證。最后不再贅述這么多，還是要很感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與幫助，今后就行踏踏實實做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點點的改變與進步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。

個人成長工作計劃6

　　工作八年了，雖然有過計劃，有過打算，卻從沒有靜下心來，認真地給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，我認為有必要對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展。因此認真的規(guī)劃了一下自己的未來。

　　一、加強學(xué)習(xí)，提高自身師德修養(yǎng)

　　一名好的教師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀教師為楷模，以身邊的師德標(biāo)兵為榜樣，加強學(xué)習(xí)，努力提升自己的師德水平。

　　二、加強學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平

　　師者，傳道授業(yè)解惑也。也就是說，教師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定計劃，要努力提升自己。

　　1、多讀書，用知識武裝自己

　　抓緊業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。

　　2、創(chuàng)新課堂教學(xué)，用事實證明自己

　　（1）加強課堂教學(xué)研究。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合實際，融入課堂；多向老教師、有經(jīng)驗的教師請教，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n；用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教育他們用道德來衡量事情的對錯。不管是技能學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間是有差距的，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點，并能運用適合的方式指導(dǎo)，提高他們的信心，鼓舞他們前進。上好每一堂課，堅持寫教學(xué)反思，及時總結(jié)經(jīng)驗；堅持聽課，借鑒別人的長處，改進自己的教學(xué)方式，努力創(chuàng)新教學(xué)方法，向40分鐘要質(zhì)量。

　�。�2）掌握現(xiàn)代教學(xué)手段�，F(xiàn)代教育不是簡單的傳授知識，重要的是培養(yǎng)學(xué)生的能力。當(dāng)今的科技快速發(fā)展，要求教師有高深的專業(yè)知識。為此，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段，也是促進教師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時間內(nèi)學(xué)習(xí)制作復(fù)雜的課件，幫助課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。�3）建立新型的師生關(guān)系。學(xué)習(xí)和掌握先進的教學(xué)方法，不斷探討和研究如何與他們溝通，與他們進行心理上的碰撞來確定管理學(xué)生的方式，和學(xué)生建立良好的和諧的師生關(guān)系。

　　3、努力提高科研能力

　　積極參加校級、縣級以上的教研活動；因為每一次教研活動都會給我的學(xué)習(xí)提供學(xué)習(xí)的平臺。

　　面對競爭激烈的社會和教師工作，我充滿了信心，我將帶著百倍的激情投入以后的工作中，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。

個人成長工作計劃7

　　我是一名普通的小學(xué)語文教師，我很喜歡自己目前從事的這個職業(yè)，并將它當(dāng)作自己的事業(yè)用心經(jīng)營。

　　隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，對教師個人綜合素質(zhì)的要求越來越高，迫切感受到個人綜合素質(zhì)的不足，為適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時也為自身價值的體現(xiàn)，教師要有終身學(xué)習(xí)的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃，而不是簡單的重復(fù)。沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。

　　只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。

　　一、個人分析：

　　參加工作已經(jīng)十多年，我時刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴格自律，以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作，責(zé)任感強，工作中認真踏實，努力做好學(xué)生的表率，高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，對待學(xué)生嚴格有愛。

　　我想良好的"師德"是確保各項工作成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。但是隨之工作上也慢慢的出現(xiàn)倦怠感，剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去，教育教學(xué)工作往往是簡單的重復(fù)，進取心、進取意識不強，文化底蘊不夠豐厚，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面，沒有很好的把理論和實踐結(jié)合起來。

　　二、加強自身師德修養(yǎng)。

　　有人說教師的工作是一一份良心活，對此，我深表贊同。

　　因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同"教師是人類靈魂的工程師"的說法，因為老師也是平凡的人，他承擔(dān)不起這樣的責(zé)任，但老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　三、個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

　　總目標(biāo)：教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。

　　我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊。積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。

　　1、多讀書，用先進的教育理論知道自己的工作。

　　要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教育的書籍。同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、虛心請教，取人之長，補己之短。

　　作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。

　　3、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。

　　教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。

　　4、教學(xué)基本功。學(xué)習(xí)基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學(xué)生。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。

　　我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。使自己有信心完成這個計劃。

個人成長工作計劃8

　　新學(xué)期又開學(xué)了，為了更好的進行本期個人工作，特制定計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

　　二、保教工作方面：

　　1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。

　　2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

　　3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。

　　4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排,讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

　　5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

　　三、保健方面：

　　1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。

　　2、合理安排幼兒

　　在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣。

　　3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

　　四、家園共育方面：

　　1、充分利用晨間接待和放學(xué)的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。

　　2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

　　3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

個人成長工作計劃9

　　一、自我剖析

　　我自我感覺是一個平平凡凡，比較文靜，安于現(xiàn)狀的人。但我在工作中還是能認認真真，盡心盡力，做好自己本分的事情。當(dāng)然人無完人，雖自我感覺良好，但目前還是存在許多不足：由于經(jīng)驗有限，參與科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺，再則時間和精力的有限，雖然說時間像海綿，可以擠，但是由于自己的惰性，有時放一放，松一松就懶過了。所以，雖然經(jīng)過課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學(xué)習(xí)，特別是業(yè)務(wù)方面的知識、理論;其次是個人基本功的扎實與提高。

　　二、個人發(fā)展計劃

　　1、理論學(xué)習(xí)方面，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考，積極改進教學(xué)方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、認真做好學(xué)校各項日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好習(xí)慣的。

　　3、勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。

　　三、具體措施：

　　1、專業(yè)水平的提高。

　　(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認識中豐富自我。

　　認真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。，如：《嘉興教育》、《福建教育》、《中國教育報》、《中小學(xué)教育》《新教育之夢》等，了解更多教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)。

　　(2)、專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。

　　勤聽課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。

　　精心備課;細心批改每一本作業(yè)，多關(guān)注后進生，采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。

　　3、勤于反思，完善自我。

　　學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。努力在本學(xué)期多寫出有質(zhì)量的教學(xué)隨筆和一篇論文。

　　4、練就自己的基本功。

　　“鋼筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。所以自己每周練習(xí)兩張鋼筆字，不斷臨摹、使自己的字更加漂亮;多進行朗讀，提高自己的朗讀水平。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。多制作簡單的多媒體課件用于課堂教學(xué)中，使自己提高學(xué)的有效性，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　當(dāng)然要努力的東西很多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點，再好一點。

個人成長工作計劃10

　　時間過的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近20年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生。作為一名教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進步。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

　　1、思想目標(biāo)：

　　首先加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育，盡心盡責(zé)，教書育人。與家長建立良好的家校關(guān)系，并努力做到學(xué)生在校開心，家長放心。

　　2、職業(yè)道德目標(biāo)

　　為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。

　　善于思考，在實踐中探求，感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到：

　　反思昨天——在反思中揚長； 審視今天——在審視中甄別； 前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。 時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、潛心鉆研，打造個性課堂。

　�。�1）、樹立強烈的目標(biāo)意識，認真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上。

　�。�2）、認真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。

　�。�3）、認真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

　　（4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的、切合實際的評價學(xué)生。

　�。�5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。

　　4、同伴互助，碰撞思維火花。

　　5、勤于反思，促進自我完善。

　�。�1）、“想大問題，做小事情�！睂W(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。

　�。�2）、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。

　�。�3）、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

　�。�4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文。

個人成長工作計劃11

　　馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標(biāo)：

　　工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒有接觸過Photoshop等軟件，一定要學(xué)習(xí)一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！

　　生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點！改變一些不合時宜的理念！

　　理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！

　　一直對赤峰的對夾很感興趣，不過不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史，但還是不被外人知曉呢？按理說應(yīng)該能像天津的狗不理，河南的湯包一樣作出點名堂的，原因何在，是赤峰人沒有人去作嗎？

　　這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！

　　20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！

個人成長工作計劃12

　　作為一名教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新理念為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。

　　為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

　　一、自我剖析：

　　1、優(yōu)勢：本人任教二十多年，雖說我只是個普普通通的老師，頭頂沒有什么光環(huán)，但捫心自問，教育教學(xué)工作一直勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，對每一個孩子負責(zé)，讓每一個孩子有所發(fā)展是自己倡導(dǎo)與追求的。課堂教學(xué)注重以游戲為主，并重視幼兒的自我服務(wù)意識，通過美術(shù)活動培養(yǎng)幼兒的動手能力、語言表達能力和想象力。能夠經(jīng)常和家長交流探討，是家庭教育和幼兒園教育達成一致，以最大限度地取得家長的支持和幫助。

　　2、愛心、耐心的關(guān)懷

　　也許是人到中年以及各種因素的緣故吧！幾十年來，我發(fā)現(xiàn)自己越來越愛孩子們，喜歡聽孩子們的笑聲、和孩子們說悄悄話等……孩子們的哭聲也變成使我傾心聆聽的音樂聲！你一聲我一語的“老師：我不會，你教我！”這常常使我感到很驕傲！尤其是幾個調(diào)皮搗蛋的小男孩常常我把自己看作是聰明善于發(fā)揮的特長來夸獎孩子們……我園的負責(zé)人都說你的心態(tài)真好，有耐心、有愛心的教育孩子們。我會一如既往的愛每一位孩子、耐心關(guān)懷的教育好每位孩子。讓每一位家長放心。

　　二、為此，我制訂了以下的個人成長計劃：

　　1、多反思，不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”。做個反思型的老師。

　　2、多問，多看，多聽，多向同事學(xué)習(xí)，互相學(xué)習(xí)，互相促進；根據(jù)每個主題更新環(huán)境，使幼兒樂于動手動腦，從小具有創(chuàng)新意識；在細心、耐心、恒心、信心中引領(lǐng)孩子們養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣；在一日生活中，提倡探究式學(xué)習(xí)，鼓勵幼兒大膽探索，主動學(xué)習(xí)，主動與人交往；使老師和孩子一同迅速成長！

　　3、善于自我激勵，自我控制，保持樂觀開朗的工作情緒，學(xué)做快樂教師，培養(yǎng)快樂孩子！

　　4、以“愛的承諾”嚴格要求自己，積極參與本園周例會和教研活動，主動探討課后的不足等。認真辦好“家園聯(lián)系欄”，及時通過手機或電話家訪孩子，與家長溝通，一視同仁地關(guān)愛每一個孩子，管理好瑣碎的一日常規(guī)，做個讓家長放心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心，讓孩子信賴喜歡的好老師！

　　這就是我這學(xué)期制定的個人成長計劃，說得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，這樣才能讓自己進步！做到老學(xué)到老是我一貫的工作態(tài)度也是我這學(xué)期的學(xué)習(xí)原則！以上計劃如有不妥之處請園領(lǐng)導(dǎo)多多指教！

個人成長工作計劃13

　　學(xué)海無涯，知識是無止境的，所以每個教師都需要終身學(xué)習(xí)。教育工作是動態(tài)的鮮活的提高的，作為一名教師，要緊跟社會時代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本學(xué)期個人進修計劃。本人已取得教育管理�？莆膽{，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)教育教學(xué)知識。為了更好地服務(wù)教學(xué)工作，還需繼續(xù)努力。在日常工作中，本人善于學(xué)習(xí)，能珍惜各種學(xué)習(xí)機會。

　　第一、勤奮刻苦努力學(xué)習(xí)，豐富自我的教育教學(xué)理論素養(yǎng)和文學(xué)素養(yǎng)。

　　1、堅持認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識的書籍，及教育教學(xué)理論書籍，并且廣泛閱讀文學(xué)書籍充實自我，以不斷給學(xué)生新信息、新知識，使課堂教學(xué)效果更好。

　　2、借助先進的媒體學(xué)習(xí)，了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果，并建立自我的博客語文園地。

　　3、做一名學(xué)習(xí)型的教師，充分利用課余時間，堅持每一天一個小時的學(xué)習(xí)時間。

　　4、利用一切資源，校內(nèi)多向同事學(xué)習(xí)，并進取走出去，向教育界名師尋經(jīng)問寶。

　　第二、善于思考，把教學(xué)工作與思考結(jié)合起來。

　　1、教學(xué)前反思。

　　教學(xué)前反思分為兩個部分

　　（1）對備課的反思；

　　（2）對預(yù)習(xí)指導(dǎo)的反思。

　　2。教學(xué)過程的反思。

　�。�1）是否注重了學(xué)生獨特的感受和理解；

　�。�2）是否重視了新知識的生成過程；

　�。�3）是否關(guān)注了學(xué)生和生活世界；

　�。�4）是否與社會生活實踐結(jié)合起來了；

　　（5）是否最大程度的開發(fā)教材。

　　3、教學(xué)后的反思。教學(xué)后的反思包括教學(xué)效果的反思和教學(xué)評價的反思。

　�、俦竟�(jié)課我學(xué)到了什么；

　�、诒竟�(jié)課我有什么體會；

　�、畚覍Ρ竟�(jié)課的學(xué)習(xí)經(jīng)歷有何感受；

　�、鼙竟�(jié)課的問題主要采用了什么方法，還有別的方法嗎；

　�、葸@種方法適用的條件是什么；

　　⑥本節(jié)課的學(xué)習(xí)時我的生活有什么影響。在交流中，學(xué)生的不一樣認識是教材中所沒有的，這是課程的生成和開發(fā)的結(jié)果。

　　以上所述只是我工作的一個初步計劃，但愿我能在教學(xué)實際中多一些思考，讓思維走出簡單，讓課堂走向精彩，讓教學(xué)質(zhì)量更上高樓！

個人成長工作計劃14

　　一、基本狀況

　　本人20xx年6月畢業(yè)于浙江師范大學(xué)，同年8月即來我校參加工作。作為一名教師，我覺得自己是幸運的，幸福的。從事教師這個神圣的職業(yè)，首先要以學(xué)生的發(fā)展為己任，樹立愛生的思想觀念，自身專業(yè)得到長足發(fā)展，才能有效提升教育質(zhì)量，使每個學(xué)生都能自信而成功地學(xué)習(xí)和成長。讓他們學(xué)會做人，學(xué)會合作，尊敬師長，尊重他人，品德良好，身心健康，樂于助人，富有團隊精神。而這一切都需要我們老師繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高。才能確保學(xué)生成長的安全、有效與和諧。

　　二、個人專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　1、優(yōu)勢：

　　不斷學(xué)習(xí)不斷進取則是我一生的追求。平時在同事、領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，我在教育教學(xué)工作方面有了很大的提升我的工作原則是“勤奮好學(xué)，善于思索，不斷創(chuàng)新”。生活的原則是“善待自己，善待他人，樂觀向上”。做人的原則是“誠實守信、淡薄名利、公私分明、堅持原則”。在實施新課程改革的進程中，不斷探索創(chuàng)新之路，率先垂范，從而較高質(zhì)量的完成了教育教學(xué)任務(wù)。

　　2、劣勢：

　　有時不自信，固步自封，不能及時調(diào)整思路，教學(xué)經(jīng)驗欠缺。

　　三、個人專業(yè)發(fā)展五年總目標(biāo)：

　　以“立足崗位求作為”為己任，將“不斷提升師德修養(yǎng)、更新教育理念、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式、增強教育教學(xué)潛力”作為今后五年的工作目標(biāo)，在學(xué)校不斷發(fā)展的同時，力求超越自我�！岸嘧觥�、“多想”、“多聽”，在未來的五年時間中，不斷改善自己的課堂教學(xué)。改善自身的壞習(xí)慣，將自己改變成一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、簡單、快樂、幽默的老師。

　　1、努力學(xué)習(xí)相關(guān)理論，信息管理、數(shù)據(jù)庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學(xué)實踐。

　　2、作為班主任，摸索全面提升本班學(xué)生整體素養(yǎng)的有效途徑，深入了解學(xué)生，尤其是對學(xué)習(xí)尖子生的培養(yǎng)及對學(xué)習(xí)困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。

　　3、成為教育的研究者和終生學(xué)習(xí)者，在理論指引下，不斷地進行課堂教學(xué)實踐，努力從經(jīng)驗型教師向研究型教師過渡。不斷反思自己的教育行為，透過實踐與理論的對話，超越自己的思維，反思自己的行動，在實踐中增強才干。同時，虛心向其他教師、學(xué)者、專家請教，在教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)等方面有所突破，構(gòu)成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)出自己的教學(xué)特色。

　　四、個人專業(yè)發(fā)展年段目標(biāo)：

　　第一年度目標(biāo)：

　　1、用心參與學(xué)校的校本研修活動，認真參加各類教師培訓(xùn)，提高專業(yè)知識水平，更新教育教學(xué)理念，緊跟時代步伐。

　　2、閱讀4本專業(yè)書籍，做好讀書筆記，并寫好讀后感，在校園網(wǎng)上發(fā)表。

　　3、用心參與學(xué)校項目組活動，探索課堂教學(xué)模式，積累資料，進一步提高課堂教學(xué)效率，寫出有質(zhì)量的教育教學(xué)反思。

　　4、充分用好校園網(wǎng)交流平臺，在個人教育博客上，堅持寫讀書筆記和教育隨筆。

　　五、具體措施

　　1、備課從備教材、備學(xué)生、備自己三方面著手，合理制定每節(jié)課教學(xué)目標(biāo)，盡可能預(yù)設(shè)學(xué)生的反映，將教學(xué)重點難點細化，并在教學(xué)中不斷關(guān)注。課后及時反思，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，并實施二次備課。

　　2、借助網(wǎng)上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀教師的教學(xué)實錄，拓寬視野，拓展教學(xué)思路。提高自身的教學(xué)分析與評價潛力，努力將自己觀課評課從形式學(xué)習(xí)水平提升到有好處學(xué)習(xí)水平。

　　3、用心參加項目組的活動，每學(xué)期上兩節(jié)公開課，透過上課、評課、教學(xué)研究等學(xué)習(xí)平臺，聽取專家與同行的寶貴意見，提高課堂教學(xué)水平。

　　4、用心參加校內(nèi)外各項培訓(xùn)活動，提升自己實踐、反思的潛力，并運用于課堂教學(xué)中。

　　5、讀完4本專業(yè)書籍，寫有讀書筆記。

　　6、認真研究教材，把握不同課型的特點，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎(chǔ)上力爭做到創(chuàng)造性地使用教材。

　　7、每學(xué)期針對教材的特點，對學(xué)生進行各種形式的習(xí)作訓(xùn)練。注意搜集整理學(xué)生的習(xí)作成長的資料，及時撰寫教學(xué)反思。

個人成長工作計劃15

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之一：道路初現(xiàn)

　　選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。

　　在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當(dāng)遇到挫折的時候，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來，這點挫折又算的了什么。

　　在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之二：初窺門庭

　　剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。

　　認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫助。

　　公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。

　　每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學(xué)會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的長處之外，還可以練習(xí)自己的勇氣。

　　嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

　　晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之三：略有小成

　　經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。

　　堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時候，以增長見識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

　　學(xué)會了解自己的競爭對手，也要學(xué)會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

　　要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應(yīng)的方案。

　　需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準(zhǔn)備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。

　　不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關(guān)跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之四：駕輕就熟

　　又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

　　做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調(diào)：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。

　　創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習(xí)慣，這對你的以后有莫大的幫助。

　　另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風(fēng)格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

　　一個單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。

　　心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務(wù)員成長計劃之終結(jié)：功成名就

　　對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕�，而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學(xué)不來的。

　　這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心��！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸��?jīng)走過的路。

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