企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃1
在接下來的20xx年的銷售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。
我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下:
一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的'任務(wù)。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃2
公司經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中較容易出現(xiàn)的狀況一般表現(xiàn)為：
1、由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨尖銳，致使材料價(jià)格偏高，加之公司經(jīng)營(yíng)效率低落，生產(chǎn)成本增加將更為嚴(yán)重。公司收益率呈長(zhǎng)期下降趨勢(shì)。
2、因借入資本過多，且歷年盈余再投資能力低；加之受歷年景氣過熱投資過速的影響，造成生產(chǎn)規(guī)模不當(dāng)。公司安定力已呈長(zhǎng)期減弱趨勢(shì)。
3、公司日常偏重生產(chǎn)問題的解決，營(yíng)銷活動(dòng)滯后。同時(shí)，應(yīng)收賬款的回收率低。生產(chǎn)計(jì)劃與控制計(jì)劃配合不當(dāng)。生產(chǎn)設(shè)備的年平均利用率相對(duì)較低；材料與產(chǎn)品的廠內(nèi)托運(yùn)路線迂回，人力成本較高；材料管理不規(guī)范，散失走漏現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，致使生產(chǎn)成本偏高。公司經(jīng)營(yíng)能力歷年均未達(dá)到應(yīng)有水準(zhǔn)。
4、經(jīng)營(yíng)均衡性欠考慮，因此造成企業(yè)增長(zhǎng)速度始終不及同業(yè)其它公司；生產(chǎn)安排紊亂，客戶滿意度低；銷售人員取巧，從中抽取回扣，這是影響公司生存發(fā)展的嚴(yán)重問題。公司成長(zhǎng)力等各項(xiàng)之間不匹配。因此，可以將這些情況歸屬為四級(jí)狀況，可以通過四種方式來進(jìn)行分析。
受益力分析
目的：
1、了解公司獲利狀況；
2、自有資金累計(jì)能力；
3、償付本息能力；
4、公司的制品、商品、服務(wù)，到底以多少的獲利率在從事銷售。
工具：
1、營(yíng)業(yè)收入凈益率=本期凈利/銷貨凈額，表示銷貨一單位能獲利多少？
越高越好，一般10%以上良好〔不能以此判斷公司獲利能力高低〕若營(yíng)業(yè)收入凈益率高，銷貨收入偏低者〔即資產(chǎn)總額周轉(zhuǎn)率低〕，總體公司獲益力亦低。
2、投資報(bào)酬率=本期凈利/資產(chǎn)總額，表示資金一元能獲利多少？
8%以上較佳也較能判斷公司獲利能力高低，總資本凈益率=總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×營(yíng)業(yè)收入凈益率
3、資本報(bào)酬率=本期凈利/業(yè)主權(quán)益，表示凈值一元能獲利多少？
凈益率高，其盈余金額未必大，因?yàn)闆]有考慮營(yíng)業(yè)收入在內(nèi)安定力分析——財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及償債能力分析。
目的：
1、測(cè)定資金用途趨向；
2、避免企業(yè)面臨清算或破產(chǎn)。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃3
一、項(xiàng)目基本概況
1.1項(xiàng)目名稱
1.2項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容
1.3項(xiàng)目實(shí)施方基本概況
1.4項(xiàng)目實(shí)施預(yù)期效果或價(jià)值
1.5項(xiàng)目實(shí)施投資及回報(bào)
1.6項(xiàng)目實(shí)施可行性綜述
二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃編制背景及編制方法論
2.1項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃編制背景
2.2項(xiàng)目計(jì)劃編制方法論
三、項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境條件
3.1項(xiàng)目外部條件分析
3.1.1宏觀條件分析
3.1.2項(xiàng)目所處行業(yè)環(huán)境分析
3.1.3項(xiàng)目所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
3.2項(xiàng)目所處內(nèi)部環(huán)境分析
四、項(xiàng)目發(fā)展定位
4.1項(xiàng)目SWOT分析
4.2項(xiàng)目發(fā)展定位
4.2.1發(fā)展規(guī)模
4.2.2發(fā)展層次
4.2.3發(fā)展水平
4.2.4目標(biāo)市場(chǎng)定位
五、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
5.1戰(zhàn)略愿景
5.2項(xiàng)目戰(zhàn)略
5.3分年目標(biāo)
5.4戰(zhàn)略控制
六、項(xiàng)目實(shí)施措施
6.1實(shí)施計(jì)劃綜述
6.2項(xiàng)目總投資估算
6.3項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及成本費(fèi)用估算
6.4項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理方案
6.5項(xiàng)目人力資源配屬計(jì)劃
6.6項(xiàng)目財(cái)務(wù)控制方案
6.7項(xiàng)目管控制度
6.8其他相關(guān)措施
七、項(xiàng)目計(jì)劃總結(jié)
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