酒類工作計(jì)劃3篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的酒類工作計(jì)劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
酒類工作計(jì)劃 篇1
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、業(yè)務(wù)員工作素質(zhì)培養(yǎng)
加強(qiáng)業(yè)務(wù)員思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我們對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我們將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
酒類工作計(jì)劃 篇2
盡管在去年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我嗎準(zhǔn)備在下一階段的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快的提高自己的業(yè)務(wù)能力，把業(yè)績(jī)做到最好。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。其次：是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。今年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，今年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
三是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；
四是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，
五是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
酒類工作計(jì)劃 篇3
20xx年全縣酒管工作指導(dǎo)思想：以縣委經(jīng)濟(jì)工作及市酒管工作會(huì)議精神為指南，堅(jiān)持依法治酒、依法行政、強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，加大對(duì)制售偽劣酒類的打擊力度，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)；提高服務(wù)水平，促進(jìn)地方酒類事業(yè)健康、快速向前發(fā)展。
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)
酒管工作政策性強(qiáng)、難度大、服務(wù)要求高，因此，它要求酒管工作者必須具備較強(qiáng)的事業(yè)心、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。這就要求我們搞好自身建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法行為，做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，樹立良好的.酒管執(zhí)法形象。
二、加大對(duì)《條例》和《辦法》的宣傳力度，認(rèn)真貫徹《條例》和《辦法》
能否貫徹執(zhí)行好《條例》和《辦法》，首先取決于人們對(duì)《條例》和《辦法》的知曉度，因此，要深入學(xué)習(xí)、廣泛宣傳，做到家喻戶曉、人人皆知。組織酒類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位采取多種方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)《條例》和《辦法》，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，促進(jìn)酒類管理者和經(jīng)營(yíng)者正確運(yùn)用和嚴(yán)格執(zhí)行《條例》和《辦法》，提高酒類管理和經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)酒類市場(chǎng)健康發(fā)展。要充分利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，充分運(yùn)用電視、廣播、報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)、墻報(bào)、宣傳車、標(biāo)語、戶外廣告和發(fā)放資料等多種形式廣泛宣傳酒類管理相關(guān)法律法規(guī)和酒類專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)酒類經(jīng)銷商的法制觀念、責(zé)任意識(shí)和自律能力，提高廣大人民群眾自我保護(hù)和防范意識(shí)。貫徹實(shí)施《條例》和《辦法》，是加強(qiáng)酒類產(chǎn)銷管理、依法行政、搞好當(dāng)前和今后一段時(shí)期酒類管理工作的重要任務(wù)，更是我們加強(qiáng)酒類管理的法律武器。
三、繼續(xù)抓好酒類市場(chǎng)秩序的整頓和規(guī)范
要加大工作力度，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，加強(qiáng)稽查等促使各酒類經(jīng)營(yíng)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理證、單申領(lǐng)手續(xù)，對(duì)逾期不辦理者，要堅(jiān)決依法予以查處。對(duì)于酒類零售者，要切實(shí)加強(qiáng)宣傳，采取分片包干等多種方式，促其盡快辦理，對(duì)于個(gè)別釘子戶在說服教育不果的情況下，要堅(jiān)決依法予以處罰，必要時(shí)可申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。爭(zhēng)取在20xx年6月底前，完成茅坪鎮(zhèn)、西巖鎮(zhèn)、威溪鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售備案登記證的辦證工作。8月底前完成全縣零星零售備案登記證的辦證工作。使全縣的批發(fā)許可證率達(dá)到100%，零售備案登記證辦證率達(dá)到95%以上。其次，要加大市場(chǎng)稽查力度。要加大對(duì)無證經(jīng)營(yíng)行為的稽查，對(duì)凡是沒有酒類生產(chǎn)許可證而從事酒類生產(chǎn)的、沒有酒類批發(fā)許可證而從事酒類批發(fā)的、沒有酒類零售備案登記證而從事酒類零售的要堅(jiān)決給予查處；對(duì)有生產(chǎn)許可證和批發(fā)許可證的企業(yè)，把酒類產(chǎn)品銷售給無證經(jīng)營(yíng)戶的要堅(jiān)決進(jìn)行查處。對(duì)屢教不改者要取消其資格。進(jìn)一步規(guī)范酒類流通秩序，針對(duì)目前市場(chǎng)上“賄賂銷售”“買斷終端”和各種不正當(dāng)?shù)摹斑M(jìn)店費(fèi)”、“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”以及一些違規(guī)的廣告宣傳和促銷手段進(jìn)行查處和規(guī)范；加大對(duì)酒類市場(chǎng)的稽查力度，全面實(shí)施酒類流通隨附單制度，采取上門宣傳、指導(dǎo)填單、狠抓終端、稽查配合等辦法，切實(shí)防止假酒流入市場(chǎng)，要嚴(yán)厲打擊假冒偽劣酒，今年除酒管辦執(zhí)法人員不定期經(jīng)常性對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)品牌等進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控和檢查外，酒管辦還將會(huì)同公安、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)監(jiān)等單位開展四次聯(lián)合執(zhí)法，時(shí)間安排在重大節(jié)日之前，重點(diǎn)打擊經(jīng)營(yíng)銷售假冒偽劣酒的不法行為。
四、實(shí)施放心酒工程，構(gòu)建和諧社會(huì)
為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行《條例》和《辦法》，進(jìn)一步規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序，扶持各優(yōu)產(chǎn)品和各優(yōu)企業(yè)，縣酒管辦要積極配合省、市開展“放心酒”工程示范店活動(dòng)。
嚴(yán)格按照“湖南省放心酒工程示范店”的要求，積極推進(jìn)“湖南省放心酒工程示范店”建設(shè)，加大對(duì)“示范店”的監(jiān)督和管理，搞好跟蹤服務(wù)。力爭(zhēng)年底前，我縣獲得“湖南省放心酒工程示范店”稱號(hào)的企業(yè)6家以上。各示范店要本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，珍惜商譽(yù)，取信于民”的宗旨，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持將假冒偽劣酒類產(chǎn)品擋在門外，自覺接受酒管部門的監(jiān)管和廣大消費(fèi)者的監(jiān)督，為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的酒類商品，使企業(yè)擁有更多的客戶和消費(fèi)群體，真正把企業(yè)辦成“政府關(guān)心，百姓放心，企業(yè)開心”的示范店。
五、搞好酒類品牌建設(shè)，創(chuàng)立地方酒品牌，振興地方經(jīng)濟(jì)
重點(diǎn)扶持一批生產(chǎn)企業(yè)做大、做強(qiáng)、創(chuàng)名牌、重點(diǎn)支持酒窖酒業(yè)、金臺(tái)酒廠、三力酒業(yè)、百惠酒業(yè)、勁帆酒業(yè)。幫助生產(chǎn)企業(yè)開拓市場(chǎng)。搞好生產(chǎn)運(yùn)行調(diào)度，及時(shí)為企業(yè)提供市場(chǎng)行情和信息。同時(shí)要在流通領(lǐng)域扶持和培育一批品牌經(jīng)銷商，把連鎖和物流配送引進(jìn)酒類流通。
六、建立酒類監(jiān)管的部門協(xié)作機(jī)制
酒類監(jiān)管是一項(xiàng)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，部門之間的密切合作是完成這項(xiàng)工作的重要保證。要主動(dòng)與公安、質(zhì)監(jiān)、藥監(jiān)、工商、衛(wèi)生等部門協(xié)調(diào)配合，建立穩(wěn)定、高效的管理協(xié)作機(jī)制，充分發(fā)揮各部門的優(yōu)勢(shì)，共同搞好酒類市場(chǎng)的監(jiān)督管理工作。（部門協(xié)作機(jī)制職責(zé)附后）
七、守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造城步酒類市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍
酒類市場(chǎng)猶如一塊蛋糕，酒類企業(yè)必須從市場(chǎng)中搶占更多的蛋糕才能生存。要使自身的企業(yè)搶占更多的市場(chǎng)份額。首先是做生意要守法，不要制假、販假，不要銷售假冒偽劣和無證產(chǎn)品，不要偷稅逃稅，要持證經(jīng)營(yíng)。其次是要講誠(chéng)信、講商業(yè)道德，要樹立整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)，不搞坑蒙拐騙、價(jià)格欺詐、高額回扣、開瓶費(fèi)、賄賂銷售等行為。最后是要搞好行業(yè)自律，為了我們酒行業(yè)、酒市場(chǎng)的興旺發(fā)達(dá)，大家要齊心協(xié)力，不同酒種、不同產(chǎn)品、不同品牌之間要公平競(jìng)爭(zhēng)，不要互相詆毀，互相拆臺(tái)，要互相推廣、互相贊美，這樣才有利于整個(gè)酒行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造雙贏的局面。
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