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工作計劃

時間:2022-06-21 19:21:38 工作計劃 我要投稿

【精品】工作計劃模板(精選14篇)

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編精心整理的工作計劃14篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【精品】工作計劃模板(精選14篇)

  工作計劃 篇1

  運動點燃激情,我們暢想運動的激情,舞動我們的活力!體育部如同一支永遠跳動的音符,豐富我們的大學(xué)生活!為進一步豐富同學(xué)們的校園文化生活,努力營造積極向上、健康文明的校園文化氣氛,體育部將通過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學(xué)們的高尚情操,展示同學(xué)們的體育才華,分享個人的技能特長,讓廣大的同學(xué)們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大集體!

  以下將是我部的在本學(xué)期的活動計劃:

  一、9月:做好“迎新生”入校工作,把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅決做好,并積極協(xié)助其他部門工作,盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學(xué)生會感到有責任心、有威望、熱情高的目的,讓更多的有責任心的新生積極報名學(xué)生會。以及大一新生軍訓(xùn)結(jié)束后至大一結(jié)束,在無突發(fā)事件(如天氣等)的前提下要組織同學(xué)做早操。

  二、10月:9月下旬--10學(xué)中旬組織新生各項訓(xùn)練為運動會做好前期準備。

  10月17—18日組織學(xué)院同學(xué)參加學(xué)校第十二屆運動會。

  22日組織廣播操隊員參加學(xué)校第十一屆廣播操比賽。

  10月底開展農(nóng)學(xué)院運動會獲獎表彰大會!

  10月13日—10月27日組織農(nóng)學(xué)院男籃參加校級“人人快遞杯”新生籃球聯(lián)賽。

  10月27日—11月23日組織農(nóng)學(xué)院女籃參加校級“人人快遞杯”新生籃球聯(lián)賽。

  運動會結(jié)束后把“學(xué)生會納新”工作做好充分準備,嚴肅做到“公平、公正、公開”制度,讓每位學(xué)生感到滿意,讓每位老師感到滿意!

  三、11月:11月26號組織學(xué)院同學(xué)參加校級趣味運動會。

  11月27號—12月31號開展20xx/20xx學(xué)年冬季長跑月活動。

  四、12月:12月底組織并帶動同學(xué)參加校級冬季越野長跑活動。

  備注:由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下,所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度,如與現(xiàn)實有出入,以現(xiàn)實情況另行制定相應(yīng)的工作計劃。

  工作計劃 篇2

  根據(jù)學(xué)校治安綜合治理辦的有關(guān)綜合治理工作布置,認真貫徹執(zhí)行《xxxx市內(nèi)部單位治安治理目標管理責任制實施辦法》和《xxxx市社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)責任制實施辦法》精神以及落實“誰主管,誰負責”的原則,單位內(nèi)部層層簽約,落實治安保衛(wèi)責任人制度。工作計劃如下:

  一、加強領(lǐng)導(dǎo),進一步完善制度,明確目標,落實責任

  1、為了加強我館治安綜合治理工作的力度,調(diào)整治安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員及分工。

  2、建立完善《xxxx師范學(xué)院圖書館消防安全管理暫行規(guī)定》、《xxxx師范學(xué)院圖書館消防安全應(yīng)急預(yù)案》,根據(jù)“誰主管誰負責”的原則,把治安落實到各部門,落實到每位教職工。

  二、加強安全教育,提高安全意識

  1、我們把每年四月份作為圖書館安全教育月,邀請學(xué)校保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)作了安全知識專題講座,開展消防知識的學(xué)習(xí),與保衛(wèi)處聯(lián)合舉行了的防火演習(xí),開展消防、滅火的技能戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練。

  2、認真落實學(xué)法普法的基本要求。根據(jù)治安綜合治理要求,結(jié)合圖書館的實際,我們通過教工政治學(xué)習(xí)、工會活動,組織教職工學(xué)習(xí)法律常識,以增強教職工的法制觀念。

  3、結(jié)合普法學(xué)習(xí),秉承“讀者第一,服務(wù)育人”的辦館宗旨,樹立“以讀者為本”的服務(wù)理念,大力開展“教書育人、服務(wù)育人、管理育人、環(huán)境育人”的“四育人”活動,設(shè)立讀者監(jiān)督崗,主動接受讀者監(jiān)督,促使圖書館工作人員服務(wù)意識和師德水平,增強教職工治安綜合治理意識。

  三、加強安全檢查,嚴防安全事故發(fā)生

  1、館領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)始終將安全工作放在諸多工作的首位,對治安綜合治理工作,應(yīng)常抓不懈,做到了思想到位、制度到位、責任到位、檢查到位。

  2、堅持部內(nèi)日查、館內(nèi)周查,發(fā)現(xiàn)隱患,及時排查;要求每位教職工都會使用滅火器,牢記用電安全,做到人走電斷。

  3、每年派人參加市消防局組織的消防安全培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、并組織全館人員進行消防器材使用的培訓(xùn), 為保證消防通道的暢通,專門備好各通道門的安全鑰匙,墻內(nèi)消防物品齊全;

  4、在館內(nèi)明顯處有安全警示標語,安全出口、消防通道、消防器材按要求設(shè)置。

  四、實行了三級安全責任制 ,逐級建立了以崗位責任制為主的安全保衛(wèi)管理體系。

  1、定期對館各部位進行安全檢查,及時發(fā)現(xiàn)和處置各種安全隱患和事故苗頭,防止治安案件發(fā)生。2、在與外單位簽訂合同(如購書合同)時,要求附加有關(guān)安全責任條款,明確事故責任,及時督促水、電、空調(diào)等維修施工人員必須按操作規(guī)程施工,安全第一,杜絕安全事故發(fā)生。

  3、全體人員認真負責管理的物資、物品的安全保衛(wèi)工作,每天檢查一次,防止事故發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)物資被竊、丟失、損壞或發(fā)現(xiàn)某部位有安全隱患的,及時向處領(lǐng)導(dǎo)報告,及時處理。

  4、物資管理人員日常管理做到帳、帳相符、帳物相符、帳、物、卡相符,發(fā)現(xiàn)帳、物、卡不相符的,及時對帳,找出原因,并向主管領(lǐng)導(dǎo)報告。

  5、全體人員認真配合參與學(xué)校安全文明小區(qū)活動,教育家人遵紀守法和遵守社會公德,和睦處理,注意處理好鄰理關(guān)系。

  工作計劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想

  認真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,以預(yù)防為主為衛(wèi)生工作方針,進一步做好學(xué)生常見病的防治工作,加強健康教育,不斷增強學(xué)生衛(wèi)生知識,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,提高學(xué)生自我保健能力;

  二、工作目標

  1、進一步加強學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變觀念,樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,進一步明確《健康教育》課程的性質(zhì),以健康促進學(xué)校為平臺,樹立正確的教育觀,育人觀,學(xué)生觀,健康觀。

  2、繼續(xù)食堂工作人員的培訓(xùn)工作,認真學(xué)習(xí)《食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理培訓(xùn)手冊》,進一步學(xué)習(xí)各項食品安全衛(wèi)生資料,努力提高我校食堂衛(wèi)生水平。

  3、認真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,加強學(xué)校食堂和食品衛(wèi)生規(guī)范管理,配合縣疾控中心的要求加強各種傳染病、常見病、流行病的宣傳、預(yù)防工作,杜絕一切安全、衛(wèi)生責任事故的發(fā)生。

  4、加強學(xué)生個人衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,促進學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。

  三、具體工作

  1、在學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極參加教育局的各項衛(wèi)生會議與各項培訓(xùn)活動。

  2、進一步加強食堂衛(wèi)生管理,定期檢查食堂衛(wèi)生{每周一次},宣傳飲食衛(wèi)生常識,督促改進薄弱環(huán)節(jié),并安排好食堂工作人員的體檢。

  3、加強學(xué)校健康教育課程管理,健康課是學(xué)校對學(xué)生進行衛(wèi)生教育的主渠道,積極和相關(guān)科目的老師進行溝通,做好心理健康咨詢活動和青春期性健康教育,確保學(xué)生身心健康發(fā)展。教師要認真上好健康教育課,做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載,定期組織衛(wèi)生知識講座,教育學(xué)生注意個人衛(wèi)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

  4、采取有效措施,抓好流行病,傳染病,常見病的宣傳,預(yù)防工作。

  (1)積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣,教育學(xué)生少吃零食甜食,掌握正確的刷牙方法,并使用含氟牙膏,養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

  (2)注意用眼衛(wèi)生,統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)近年來我校學(xué)生從新生入學(xué)開始近視率呈逐年上升趨勢,因此要做好視力檢查和防近工作,嚴格控制近視率。結(jié)合學(xué)生視力保護宣傳活動月,開展用眼衛(wèi)生知識的宣傳教育活動,促進學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

  (3)根據(jù)不同季節(jié)和紀念日,加強對學(xué)生健康知識、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),對各種病例如:甲型流感、水痘、腮腺炎、結(jié)核病、紅眼病等做到早預(yù)防,早發(fā)現(xiàn),早報告,早隔離,早治療。平時充分利用中午廣播,櫥窗,黑板報等宣傳陣地,對學(xué)生進行各種衛(wèi)生知識的宣傳。

  (4)做好學(xué)生請假登記匯總,計算好因病缺課率。每月一次對學(xué)生因病缺課進行統(tǒng)計檢疫工作。以利學(xué)生常見病及傳染病的動態(tài)觀察,發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn),早治療,提高學(xué)生出勤率。

  (5)做好日常的醫(yī)務(wù)保健工作,熱心對待每一個來訪學(xué)生。對日常病例如常見的感冒,胃疼,腹瀉,軟組織輕微擦傷扭傷等細心護理,對較嚴重意外傷害及時送往就近醫(yī)院觀察治療,并及時與家長、學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)系,反饋。在任何時候都把學(xué)生的生命安全身體健康放在第一位。

  (6)加強教室衛(wèi)生監(jiān)督, 教室開窗通風(fēng),地面清潔,桌椅擺放整齊,桌椅高度適中,門窗墻壁無積塵,清潔工具擺放整齊,力促學(xué)生讀寫姿勢正確。

  (7)及時認真做好校園消毒預(yù)防工作。

  (8)在配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防接種工作和一年一度的學(xué)生體檢工作基礎(chǔ)上,建立學(xué)生健康檔案。定期進行學(xué)生健康檢查工作,做好學(xué)生疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。對有疾病的學(xué)生及時通知家長帶學(xué)生到醫(yī)院確診,防止意外事故的發(fā)生。

  5、計劃生育工作

  (1)、做好教職工計劃生育宣傳工作,晚婚晚育。

  (2)、接受教職工的健康知識咨詢,發(fā)放優(yōu)生優(yōu)育宣傳資料。

  (3)、督促教職工及時辦理獨生子女證。

  (4)、協(xié)助醫(yī)療單位做好婦女病的普查工作。

  (5)、按時完成計劃生育工作檔案及報表。

  6、建立應(yīng)急預(yù)案機制,做到有問題及時處理及時匯報。

  7、加強學(xué)校與社區(qū)醫(yī)療點的聯(lián)系,確保師生安全。

  工作計劃 篇4

  本學(xué)年,學(xué)校根據(jù)縣教育局工作精神和我校德育工作計劃,以養(yǎng)成教育為核心,以扎實有效而又形式多樣的教育活動進行了主題性德育,落實了“人人都是德育工作者”的德育理念,營造了健康、向上的校園文化氛圍。因此,我校把德育工作擺在重要位臵來抓,并認真學(xué)習(xí)德育工作政策文件,提高認識,樹立教書育人,管理育人,服務(wù)育人的思想,為了確保我校德育工作的順利實施,F(xiàn)將本學(xué)年德育工作小結(jié)如下:

  一、健全學(xué)校德育管理系統(tǒng)

  進行學(xué)校德育管理,需要有一個健全的組織機構(gòu)。我們建立了校、處、班三級管理網(wǎng)絡(luò),明確德育管理的職責。由校長、德育主任、團總支和班主任組成德育領(lǐng)導(dǎo)小組,從校長到基層的班,可形成一種垂直的聯(lián)系,這就是學(xué)校的德育工作從組織系統(tǒng)方面做到了上下左右聯(lián)系密切,指揮靈活,步調(diào)一致,信息暢通,充分發(fā)揮了德育管理的效能。

  二、主要做法和成績

  1、加強理論學(xué)習(xí)。本學(xué)年,我們利用每周例會的時間,組織教師學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護法》等相關(guān)法律法規(guī),以及相關(guān)的政策、文件等。并且要求每位班主任都結(jié)合自己的理論學(xué)習(xí)實踐,撰寫班級工作總結(jié),提高自身的德育理論和管理水平。以提高教師素質(zhì),加強教育行為為契機,有效地加強了師德建設(shè)。嚴格執(zhí)行了教職工出勤管理制度,并每月對教職工出勤予以公示。

  2、加強管理、開展養(yǎng)成教育。我們要求各班利用主題班會,組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》。小學(xué)生以養(yǎng)成教育入手,強化日常生活中良好行為習(xí)慣的訓(xùn)練,并通過愛國主義教育,思想?yún)R報專題法制教育和紀律教育,進行正確的人生觀、世界觀和價值觀的教育,同時進行心理健康教育。幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,收到了良好的教育效果。

  3、本學(xué)年我們組織學(xué)生觀看愛國影片活動,拓展教育內(nèi)容,深化教育主題。使愛國主義教育、社會主義教育、集體主義教育和革命教育寓于其中。

  4、加強以班主任為主體的德育隊伍建設(shè),要求各班每周開展至少一次有質(zhì)量的豐富多彩的主題班隊會,同時要樹立“轉(zhuǎn)化一個后進生比發(fā)展一個優(yōu)生更重要”的教育思想。通過每月班級常規(guī)工作檢查,大部分班級都能按照學(xué)校的要求認真完成本職工作,使學(xué)生受到了良好教育,各方面的素質(zhì)都得到了提高。

  5、抓好了學(xué)校的班隊活動,充分發(fā)揮班隊組織作用,結(jié)合國家的重大節(jié)日,紀念日,開展了各種活動。三月份開展了學(xué)雷鋒活動和幫困救助活動;學(xué)校德育處對學(xué)生進行了“安全日”教育活動及和諧校園教育活動;四月份組織了全體師生及團干部對烈士墓進行了清掃,祭奠烈士,對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)教育;并與大隊部一道對全校學(xué)生進行了少先隊專題知識講座;五月份開展了由班級組織的“關(guān)愛母親,回報母親”主題活動;六月份開展了慶“六一”活動以及愛國主義影視教育活動,并在“六一”兒童節(jié)表彰了一批“三好學(xué)生”“優(yōu)秀學(xué)生干部”“優(yōu)秀大隊委干部”“優(yōu)秀播音員”等表現(xiàn)良好的學(xué)生。通過這些活動的開展,使師生的關(guān)系更近了,學(xué)生更加熱愛學(xué)習(xí)了。

  6、愛國主義教育

  (1)本學(xué)年繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式和國旗下講話,激發(fā)學(xué)生愛國熱情,樹立正確的國家意識,培養(yǎng)學(xué)生愛國主義意識。

 。2)各班利用班隊會、品德課等時間共同學(xué)習(xí)了相關(guān)內(nèi)容,讓同學(xué)們能真正對其有所理解,親自實踐,進一步提高法制意識和愛國熱情。

  7、本學(xué)年重點抓好校園文化建設(shè),創(chuàng)造良好的育人環(huán)境是學(xué)校教育工作重要組成部分,在推進“花園式”學(xué)校建設(shè)中,繼續(xù)以美化、綠化后期管理為重點,教育學(xué)生愛護花草樹木,為師生營造溫馨愉快的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。

  三、切實加強家校聯(lián)系

  為真正提高家校聯(lián)系質(zhì)量,本學(xué)期擬訂了家長學(xué)校各種制度并開展活動,還對班主任或其他任課老師提出了一定的要求,如:發(fā)放《家校聯(lián)系表》,讓家長和教師互相了解學(xué)生在家和學(xué)校的情況進行家訪;并制定了家訪制度,嚴格要求各位班主任及科任教師每月必須家訪并不得少于5次。使學(xué)校、家庭、社會聯(lián)系更為緊密,構(gòu)建立體的教育網(wǎng)絡(luò)。在本學(xué)年,召開了七、八年級學(xué)生家長會。

  四、存在的問題和不足

  1、德育系列活動開展還不夠經(jīng)常。如社會實踐教育,有時因與教學(xué)的互相沖擊,再加上組織不及時,抓不住季節(jié)性,致使活動不能經(jīng)常開展。

  2、個別教師,特別是個別任課教師,對德育的認識不足,認為對學(xué)生的教育是班主任的工作,自己上好課就可以了,不能很好地配合學(xué)校和班主任做好班級德育工作管理,失去了一個教育工作者必須具備的育人素質(zhì)。

  3、對德育工作的考核還不夠完善。

  五、今后工作打算

  1、健全德育工作考核制度,將德育工作全面納入班級及教師個人的考核量化,進一步調(diào)動全體教職員工德育工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性,扎扎實實落實好德育工作。

  2、積極創(chuàng)造條件,努力改善育人環(huán)境,進一步搞好校內(nèi)、外德育陣地建設(shè),保障學(xué)校德育工作長期、健康、和諧地開展,使每一名同學(xué)都受良好的德育教育。

  3、以素質(zhì)教育為核心,根據(jù)不同學(xué)科特點和學(xué)生年齡特征,促進各類學(xué)科教學(xué)與德育工作的有機結(jié)合,以學(xué)科教材為依據(jù)搞好德育滲透,進一步達到學(xué)科育人的教育目的。

  4、采取有效措施,努力做好家庭教育,各科任教師要自覺主動、定期做好家訪,每學(xué)期必須全面對班級學(xué)生家訪一遍,對個別學(xué)生要隨時與家長聯(lián)系促進相互了解,達到共同教育的目的。

  以上是本學(xué)年我校德育工作的簡單回顧,我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力,務(wù)實創(chuàng)新,進一步提高德育工作實效。

  工作計劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想

  認真學(xué)習(xí)縣教育局教研室、學(xué)校教育工作精神,以貫徹落實《語文課程標準》及“135教學(xué)模式”為契機,緊緊抓住教學(xué)主渠道,以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式,繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)、優(yōu)化教學(xué)過程,扎扎實實提高教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合我校語文教研組全體教師的教研實際,營造良好的教研氛圍和展示舞臺,全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力,開創(chuàng)我校語文課程改革新局面。

  二、工作目標

  1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大力推進“135教學(xué)模式”,進一步完善、規(guī)范教學(xué)行為,促使語文課堂教學(xué)有效益,教育教學(xué)有實效。

  2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研,立足校情開展教研活動。

  3、開展豐富的語文活動,促進學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語文能力的提高。

  4、加強科研指導(dǎo),大力推進語文學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí),倡導(dǎo)自主探究、實踐體驗和合作交流的學(xué)習(xí)方式。

  5、繼續(xù)深入開展教材、教學(xué)用書及課程標準的學(xué)習(xí),確保語文課堂教學(xué)研究,每位教師努力做到讓語文課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。通過寫教學(xué)隨筆、個案積累,在實踐中不斷積累經(jīng)驗,創(chuàng)出佳績。

  三、具體措施

 。ㄒ唬┻M一步規(guī)范和落實教學(xué)常規(guī)管理,提高教學(xué)效率

  1、教研組活動:

  定時、定點、定主題內(nèi)容,定中心發(fā)言。各年級備課組活動應(yīng)以“135教學(xué)模式”為指導(dǎo),正確把握三維目標,同時確立一個專題研究目標,以提高研究的實效性。此外,老師要根據(jù)通知準時高質(zhì)量參與活動。

  2、備課:

  做到“三備”,即備三維目標,備教材,備學(xué)生。加強集體備課意識,注重資源共同分享,做到備課要“深”。

  3、上課:

  落實“135教學(xué)模式”于平時課堂教學(xué)中,努力提高教學(xué)藝術(shù),求實、求真、求活、求新,充分利用現(xiàn)有的電教媒體,利用網(wǎng)上信息資源,拓寬學(xué)習(xí)時空,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提高課堂教學(xué)效益。

  4、作業(yè):

  作業(yè)設(shè)計要“精”,體現(xiàn)“輕負荷,高質(zhì)量”的教學(xué)思想,批改要“細”,要規(guī)范、及時,注重及情況反饋。

  5、輔導(dǎo):

  做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。要因材施教,經(jīng)常分析學(xué)生,善于捕捉學(xué)生閃光點,熱情鼓勵,利用課外活動時間做好分層指導(dǎo),使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。

 。ǘ┥罨虒W(xué)研究,開展校本教研,提高教學(xué)實效。

  1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標準》,大力推進“135教學(xué)模式”,改革課堂教學(xué)方式,促進師生發(fā)展。

 。1)樹立以學(xué)生為本的思想,建立民主平等的師生關(guān)系,營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍,給學(xué)生以人文的關(guān)懷,讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

 。2)堅持工具性與人文性的統(tǒng)一,在培養(yǎng)學(xué)生語文運用、實踐能力的同時,重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。

  (3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,淡化繁瑣的講解分析,給學(xué)生足夠的時間和空間,讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨立地提出問題,分析問題,解決問題,在主動實踐過程中積累、感悟。

 。4)突出學(xué)生主體地位,將教學(xué)過程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話的過程。珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和思維方式,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  (5)樹立大語文教學(xué)觀,溝通課本內(nèi)外,課堂內(nèi)外,學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系,拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道,增加語文實踐機會,提高學(xué)習(xí)效率。

 。6)講求訓(xùn)練手段的多樣性,提高練習(xí)有效性,嘗試課外作業(yè)階梯式,讓不同學(xué)生學(xué)有所獲,具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念,包括建立學(xué)生的錯題記錄(鼓勵老師們都去實踐)。

  四、具體安排

  九月份

  1、制定語文教研組計劃。

  2、9月16日到芳小參加縣語文教研組長會議,21日傳達縣語文教研室最新精神。

  3、積極參與縣教研員推門聽課活動(9月6日、7日)。

  4、認真聆聽縣教研員對我校語文教師的希望、鞭策(9月7日下午)。

  5、一年級新生學(xué)習(xí)論語,于9月16日舉辦一年級新生開蒙儀式。

  6、9月22日、23日參與我縣XX屆畢業(yè)的青年教師課堂展示活動。

  7、9月28日,組織全體語文教師參加我!伴喿x試題現(xiàn)場限時比賽”。

  8、9月28日,進行“135教學(xué)模式”觀摩教學(xué)。

  9、組織學(xué)生積極參加詩歌朗誦比賽、寫作比賽(浙江省“三行詩”征文)。

  十月份

  1、同年級組教師推門聽課。

  2、開展主題活動——“優(yōu)化作業(yè)設(shè)計,提高教育教學(xué)質(zhì)量”。(作業(yè)設(shè)計包括:預(yù)習(xí)作業(yè)、課堂練習(xí)、課后提升,及時反饋)

  3、觀看教學(xué)錄像(省課堂教學(xué)比賽錄像)。

  4、各年級組繼續(xù)探討學(xué)習(xí)“135教學(xué)模式”,年級組互相開課、觀摩。

  5、組織各年級組老師參加縣語文學(xué)科命題大賽(以上冊為主)。

  6、期中語文教學(xué)工作大檢查。

  十一月份

  1、縣語文教壇新秀(魯x、陳x)課堂教學(xué)展示活動。

  2、新教師展示課(一年級趙x老師)。

  3、各年級繼續(xù)開展古詩詞背誦、驗收。

  十二月份

  1、各年級組每周進行集體備課、聽評課活動。

  2、制訂復(fù)習(xí)計劃。

  3、期末語文教學(xué)工作大檢查。

  4、期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及分析。

  5、教研組、備課組交流總結(jié)。

  6、3—6年級語文學(xué)科競賽。

  7、2年級寫話比賽。

  8、觀看教學(xué)錄像(省課堂教學(xué)比賽錄像)。

  一月份

  1、積極迎接期末考。

  2、以年級組為單位,布置寒假作業(yè)。

  工作計劃 篇6

  以教育部《關(guān)于在全國各級各類學(xué)校禁煙有關(guān)事項的通知》為依據(jù),以創(chuàng)姑蘇區(qū)首批“無煙單位”為抓手,大力開展控煙活動,面向教職工、家長、學(xué)生宣傳吸煙的危害性,提高廣大家長及教職工控煙的自覺性,順利完成創(chuàng)建考核。

  一、明確責任,落實控煙措施

  幼兒園成立以園領(lǐng)導(dǎo)為組長,園班子人員、保健老師、班主任、保安等為組員的控煙領(lǐng)導(dǎo)小組;成立以園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、黨團員教師組成的園禁煙檢查督導(dǎo)組,明確各自的職責,由組長負責分工,各部門緊密配合積極開展控煙工作,定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議,安排布置控煙活動的落實情況,對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時提出,限期整改。

  二、加強宣傳,創(chuàng)設(shè)無煙環(huán)境

  (一)加強宣傳,營造良好的控煙氛圍

  1、將控煙宣傳教育納入幼兒園健康教育計劃,通過集體活動、展報、櫥窗、講座等多種形式向師生傳授煙草危害、不嘗試吸煙、勸阻他人吸煙、拒絕吸二手煙等控煙核心知識和技能。通過學(xué)習(xí),提高教職工對控煙的認識,人人參與控煙活動,自覺抵制煙害,創(chuàng)造良好的控煙氛圍。充分利用5月31日世界無煙日,集中開展控煙主題宣傳活動,強化孩子的控煙知識、態(tài)度和行為,促進孩子養(yǎng)成良好的文明行為和習(xí)慣。通過“小手拉大手”等形式,孩子向家長宣傳控煙知識,勸阻家人不吸煙和避免被動吸煙。

  2、發(fā)揮幼兒園網(wǎng)站、家校通的作用,宣傳控煙法規(guī),向全體師生、家長介紹吸煙對健康的危害,對社會的不良影響,將控煙活動逐步延伸到家庭、社會。

 。ǘ┙∪贫龋峁﹦(chuàng)建無煙學(xué)校的`機制保障

  1、幼兒園內(nèi)全面禁煙,園內(nèi)主要區(qū)域如辦公室、走廊、餐廳等設(shè)置醒目的禁煙標志及監(jiān)督投訴電話,園內(nèi)不得張貼或設(shè)置煙草廣告或變相煙草廣告。

  2、不設(shè)煙具,嚴禁教職工、外來人員在幼兒園內(nèi)吸煙,要求吸煙的教職工盡早戒煙。對來幼兒園檢查工作、開會的所有人員、包括各級領(lǐng)導(dǎo)及來訪人員一律不得用煙招待。不給家長敬煙,不勸煙,家長遞煙婉言謝絕。

  3、控煙監(jiān)督員負責在管轄的區(qū)域內(nèi)無煙頭、無吸煙者,有勸誡吸煙者的義務(wù),若有非本園人員不聽勸阻者,控煙監(jiān)督員報園長室進行進一步勸阻;本園教職工若有不聽勸阻者,控煙監(jiān)督員報控煙領(lǐng)導(dǎo)小組進行處罰。

  4、本班家長在園是否吸煙與評優(yōu)考核結(jié)合起來,并實行“一票否決制”。積極開展無煙教室的評選活動,對評選出的無煙班級進行表彰獎勵。

  三、重視督查,力創(chuàng)實現(xiàn)“無煙單位”

  1、控煙監(jiān)督人員對幼兒園控煙工作的進行經(jīng)常性監(jiān)督檢查,形成常規(guī)化。

  2、全體教職工有責任對在園內(nèi)發(fā)現(xiàn)的吸煙者進行勸阻。

  3、園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、黨團員教師組成園禁煙檢查督導(dǎo)隊,加強幼兒園內(nèi)部巡視和督導(dǎo)檢查。

  4、定期組織對幼兒園各部門、各班級控煙工作進行檢查,每學(xué)期至少一次。

  工作計劃 篇7

  一、班級情況分析:

  我班共有30名幼兒,男生13人、女生17人。有一對雙胞胎,5名幼兒是外地戶口,插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力,能夠遵守集體規(guī)則,同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結(jié)合作踏實工作贏得家長的好評。

  身體發(fā)展方面:

  自理能力:孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成,能主動地在餐前、餐后用肥皂洗手,餐后能主動漱口、擦嘴,基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。

  大肌肉動作:幼兒的大肌肉動作發(fā)展較平衡,能協(xié)調(diào)地攀登、平衡,喜歡用多種方法玩球,部分孩子能左右手拍球。

  小肌肉動作:初步學(xué)習(xí)了正確的握筆姿勢,孩子們喜歡使用剪刀,但15%的孩子運用得不是很好,有待提高。

  自我保。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險物,飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛(wèi)生的重要性,但部分孩子便后洗手的習(xí)慣仍有待加強。

  認知發(fā)展:

  智力能力:會比較兩個以上物體的差異,學(xué)會了按用途、材料分類。會區(qū)分與表現(xiàn)音樂節(jié)奏、高低、強弱的變化,會按音樂編簡單動作與歌詞,能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境的變化,部分孩子愛提問題,喜歡參加學(xué)習(xí)活動。

  數(shù)概念:會按大小、長短、粗細、寬窄、等特征排序,會從不同方向進行6以內(nèi)數(shù)的排序;能辨認多種幾何圖形。

  語言發(fā)展:能聽懂故事的主要情節(jié),能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。

  社會性發(fā)展方面:

  大部分孩子能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼,基本能與同伴友好相處,懂得在活動中互助合作、團結(jié)友愛,玩玩具時知道要互相謙讓,做事有始有終的行為習(xí)慣初步形成,并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規(guī)則,形成初步的社會公德意識,培養(yǎng)了初步的是非感、愛憎感等等。

  二、本學(xué)期保教工作目標

  1、根據(jù)新《綱要》指導(dǎo)思想開展工作,本學(xué)期的班工作計劃結(jié)合本班幼兒年齡特征和個性差異,從實際出發(fā)認真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學(xué)內(nèi)容,將制訂幼兒年齡段相適應(yīng)的教育目標并針對班級所存在情況采取相應(yīng)的教育措施。

  2、教師要努力做到不斷更新教育觀念,尊重幼兒,并把所學(xué)理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發(fā)展,一切以幼兒為主題。根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展開展豐富多彩的主題活動。

  3、充分利用家長的資源,努力做好家園配合工作,共同教育好幼兒。

  三、具體各領(lǐng)域發(fā)展目標

  內(nèi)容:

  1、幼兒已經(jīng)學(xué)會了走、跑等基本動作,但動作欠協(xié)調(diào),聽信號不準確。

  2、平衡和鉆、爬的動作有了一定的發(fā)展,但動作的準確性和協(xié)調(diào)性不夠,仍需鞏固和練習(xí)。

  3、連續(xù)拍球能力發(fā)展不均蘅。

  4、學(xué)會了簡單的舞蹈動作和步伐,節(jié)奏感不夠明顯。

  1、學(xué)會做徒手操和戶外舞蹈,聽信號切段分隊走,變速、變向跑。

  2、在一定范圍內(nèi)四散追逐跑,不碰撞,會躲閃。直線跑10—15米。

  3、能雙腳在直線兩側(cè)行進跳,身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動,能在平衡木上走20—30CM。

  4、能正面鉆60CM的圈或拱形門,掌握一定舞蹈動作學(xué)會球、棍、圈的幾種玩法。

  小肌肉動作:

  1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進行操作活動,但手眼不夠協(xié)調(diào),配合上應(yīng)存在問題。

  哦中二班工作計劃班級工作計劃2、幼兒不會畫人物畫,掌握不好比例,顏色利用較單調(diào)。

  3、缺乏繪畫技巧,小肌肉不夠發(fā)達。

  1、會用多種結(jié)構(gòu)材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。

  2、會畫簡單的人物、動物,會選擇多種顏色涂色。

  3、能正確使用美術(shù)工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。

  4、能手眼協(xié)調(diào)的進行手工操作和使用一些簡單的美術(shù)輔助工具。

  生活衛(wèi)生習(xí)慣:

  1、養(yǎng)成了一些良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,但缺乏自覺性和堅持性,需成人提醒。

  2、一些幼兒姿勢和習(xí)慣仍存在問題。

  3、自理能力個別幼兒要弱一些,需要成人的幫助,有一定的依賴性。

  1、在家學(xué)會用筷子吃飯。

  2、能學(xué)會做值日生工作。

  3、有飯前、便后洗手的好習(xí)慣,正確地漱口、擦嘴。

  4、會自理大小便,便后沖水池。

  5、會按次序穿、脫、疊衣服,系鞋帶。

  6、能堅持正確的姿勢看書,繪畫和看電視。

  7、在教師的幫助下,學(xué)會整理被褥

  自我保健:

  1、了解了一些初步的衛(wèi)生常識知識,但在生活中還不能很好的運用。

  2、一些安全常識較為欠缺,需要成人不斷提醒。

  3、對于自我保健的常識,仍需鞏固和加強。

  1、能感知冷暖,隨天氣變化更換、增減衣服,

  2、知道保護牙齒等基本的衛(wèi)生常識。

  3、懂得安全使用玩具,用具,不做危險的動作,不到危險的地方玩。

  4、懂得一些安全知識,如:交通安全和活動安全等。

  5、知道一些預(yù)防疾病的常識,不吃不潔凈的食物。

  社會性品德情感:

  1、對于父母和長輩,幼兒知道要尊敬他們,但有時由于任性,放松對自己的要求,還不能主動地使用禮貌用語等。

  2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作,但了解的不夠深入。

  3、對集體的事情不夠關(guān)心,需要成人提醒和樹立榜樣。

  4、對情感的抒發(fā)形式較為單一,不夠主動。

  1、尊敬長輩,幫助父母做力所能及的事情,能感受成人的愛和周圍環(huán)境中美的事物,愛周圍人并能夠關(guān)心他們,會使用基本的禮貌用語。

  2、認識周圍不同職業(yè)的人們的勞動,尊敬并愛惜他們的勞動成果。

  3、知道自己是杭州人,是中國人,認識并尊敬國旗、國徽。

  4、知道自己是集體中的一員,知道關(guān)心集體,愛護公物,愿意為班集體做事情,喜歡參加節(jié)日的慶祝活動,并能用不同的形式表現(xiàn)自己的內(nèi)心感受和集體活動的快樂。

  個性:

  1、缺乏與同伴商量、協(xié)商游戲的能力,較任性,還不能克服一定的困難,對成人有依賴性。

  2、堅持性,做事情憑興趣,不能主動參與。

  3、做事存在獨斷性,感情用事。

  社會交往:

  1、有些幼兒缺乏主動、積極的態(tài)度,不能與成人和陌生人進行交往,缺乏一定的交往策略。

  2、要加強日常的隨機教育。

  1、能較快適應(yīng)新的環(huán)境,以積極的情緒參加各項活動。

  2、積極與同伴及周圍人交往,關(guān)心同伴,有同情心。

  3、不隨意打斷別人的交談,掌握初步的交往策略。

  4、能與同伴共同使用玩具材料,會友好地分配角色進行游戲。

  語言理解:

  1、能理解成人的簡單指令或要求。

  2、喜歡聽故事,但對故事中的理解不夠深入,還不能從中受到啟發(fā)和教育。

  3、有了一定的理解能力,但大多停留在表面、膚淺的認識上,需要在成人的提示,啟發(fā)下做深入的了解。

  1.能按要求傾聽他人講話。,有一定的傾聽能力。

  2、喜歡欣賞兒童文學(xué)作品,知道故事中的主要角色和主要內(nèi)容.能理解單頁或連續(xù)兩頁畫面的意思。

  3、能理解一些雙重指令并做出反應(yīng).

  4、能辨認周圍生活中的常見標記,符號,知道它們與人生活的關(guān)系。

  5、會閱讀圖書、圖片,了解其主要內(nèi)容和情節(jié)。

  表達:

  1、能用普通話進行對話,但存在齒音字和吐字不清的現(xiàn)象。

  2、還不能使用過多的量詞和反義詞,詞匯量不豐富。

  3、在表達自己意愿時,不連貫,沒有層次。

  4、在集體面前表達事情不夠大膽,語句不太連貫,表達不具體。

  1、能在生活和學(xué)習(xí)中堅持說普通話,發(fā)言清楚準確。

  2、喜歡與同伴及成人交談,能把簡單的話傳達給別人。

  3、能掌握和使用常用的數(shù)量詞和反義詞,會用一些詞語造句。

  4、能運用較連貫的語言表達自己的愿望,講述一些故事或圖片等。

  非文字閱讀:

  1、認識了解一些常見的物品及公共場所,但對其特征掌握不夠全面,具體。

  2、對季節(jié)的了解也不夠深入。

  3、對植物生長的條件有待進一步了解和提高。

  4、喜歡小動物,對其生活習(xí)慣有了初步的認識。

  認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途:

  1、認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動,感知季節(jié)變化、環(huán)境的變化。

  2、觀察植物生長的變化,了解植物生長的主要條件。

  3、認識常見的小動物,知道其主要的特征,生活習(xí)慣及與人們的關(guān)系,喜歡小動物。

  4、認識一些自然現(xiàn)象,喜歡做簡單的科學(xué)小實驗。

  認知數(shù)量:

  1、會點數(shù)物體的數(shù)量,準確性和水平不平衡,個別幼兒不能做到手、口一致。

  2、對于數(shù)的形成掌握較好,序數(shù)有困難。

  3、分辨物體的數(shù)量還受到排列形式的影響。

  4.認識阿拉伯數(shù)字1—6。

  5.分辨物體的粗細,厚薄,高矮,長短。

  空間時間

  1、認識了圓形,三角形,正方形,長方形。

  2、對時間的認識還停留在具體的事件上,與自身的活動相聯(lián)系。

  1.認識梯形,橢圓形,并能在日常生活中加以辨認。

  2.理解今天,昨天,明天的時間概念。

  3.會比較遠近。

  分類概括:

  1、能按明顯的特征進行一維分類。

  2、缺乏比較的能力,還不能認識到事物的異同。

  3、認識中概括水平低。

  1.能按物體的特征,性質(zhì)進行配對,分類和排序。

  2.運用多種感官主動觀察周圍環(huán)境的變化。

  3.能在認識動物,植物,圖形等活動中用比較的方法找異同。

  音樂素質(zhì):

  1、能在教師的指導(dǎo)下唱歌,但對音樂的變化掌握不好,會唱2/4拍的和節(jié)奏鮮明、簡單的歌曲。

  2、節(jié)奏感相對差一些,發(fā)音不夠自然。

  1.理解歌曲表達的內(nèi)容,唱出音樂的變化,

  2.會唱10—12首兒童歌曲,會使用3—4種打擊樂器。

  3.能做各種簡單的舞蹈動作和律動,音樂游戲。

  4.能在區(qū)域中進行簡單的表演活動。

  環(huán)保工作:

  1、進一步加強對幼兒的環(huán)保教育,知道廢氣、廢水、廢渣等是環(huán)境污染的廢棄物。

  2、初步了解人類是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來的不良影響。

  3、培養(yǎng)幼兒對動植物的情感和對大自然的情感,保護一草一木,懂得愛護動植物。

  4、在日常生活中注意節(jié)約用水。

  特色工作:

  1、在中班上學(xué)期的基礎(chǔ)上加強班級特色工作,讓孩子們在作中學(xué)、玩中樂,發(fā)展幼兒動手能力,啟迪幼兒的智慧,體驗成功快樂。

  2、根據(jù)本班幼兒的實際情況和發(fā)展水平,制定好班級特色活動計劃。進一步深化塑造活動和利用紙杯制作。

  3、每周二下午為做做玩玩日,并開辟做做玩玩活動區(qū)域,為幼兒提供豐富多樣的活動材料,激發(fā)幼兒動手動腦的興趣。

  德育工作:本學(xué)年我們依據(jù)學(xué)園德育工作的指導(dǎo)方向,結(jié)合本班實際情況,認真制定了德育工作計劃并通過實施加強幼兒的品德教育,為幼兒形成健全人格奠定良好基礎(chǔ)。進一步提高我班幼兒的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣,形成一個具有良好常規(guī)、團結(jié)向上的班集體。

  1、創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)和精神環(huán)境,熏陶幼兒的德育情感。

  2、從培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)入手,樹立團結(jié)協(xié)作的精神。

  3、密切家園配合,注意品德教育的一致性。

  心理健康教育:

  1、在游戲活動中的心理健康教育的融合。

  2、在教學(xué)活動中的心理健康教育的融合。

  3、在日常生活中的心理健康教育的融合。

  4、在體育活動和感覺統(tǒng)合訓(xùn)練促進合群性發(fā)展。

  四.實施措施:

  1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系,參與幼兒的活動,分享成果,善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并做出適時的反應(yīng),讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快,形成全感和信賴感。

  2、教育。

  活動:以游戲為主要形式,認真做好一日活動評價與效果。分析利用多種教學(xué)手段,注意綜合性、趣味性、活動性,同時因內(nèi)容、材料不同靈活運用,采用不同形式教學(xué)教育學(xué)評價,努力讓幼兒獲得滿足成功,并注重個別差異。

  3、環(huán)境創(chuàng)設(shè):創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境,并在創(chuàng)設(shè)過程中引導(dǎo)幼兒做到保護環(huán)境、美化環(huán)境,能變廢為寶。根據(jù)季節(jié)不同、教學(xué)內(nèi)容不同來更換環(huán)境布置。充分利用自然環(huán)境和社會教育資源,擴展幼兒學(xué)習(xí)生活空間創(chuàng)設(shè)活動區(qū),有計劃逐步加強各區(qū)角活動的管理和材料的投放。堅持正面教育,教師注重言傳身教,建立和諧的師生關(guān)系,發(fā)揮物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的教育功能。

  4、日;顒樱航⒘己玫某R(guī),避免不必要的管理行為,在日常生活中開展各種評比活動,激發(fā)上進心,讓幼兒善于觀察,對身邊的動植物的變化、生長有興趣。發(fā)現(xiàn)幼兒在偶發(fā)事件中所蘊涵的教育價值,分析針對性實施教育。讓幼兒每天有適當?shù)淖灾鬟x擇和自由活動時間,減少和消除消極等待現(xiàn)象

  5、充分保證幼兒各類游戲,特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料,不斷豐富游戲內(nèi)容,體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中,要鼓勵、支持幼兒相互合作,自主開展游戲,注重幼兒愉快的游戲體驗。

  6、勞動:安排好勞動內(nèi)容,組織好值日生勞動,和飼養(yǎng)動植物的勞動,初步學(xué)習(xí)種植簡單豆種,初步學(xué)會使用種植工具。并在勞動中努力做到愛護環(huán)境、保護環(huán)境。

  7、家長工作。

  1、通過期初、期末家長會及家訪工作,使家長了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標和內(nèi)容,讓家長全方位的了解我們的教學(xué)改革思路,引導(dǎo)家長調(diào)整教育觀念,及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見,耐心解答家長的問題,并記錄分析改進工作,使家園教育更協(xié)調(diào)。

  2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,確保每周五向家長公布下周各項活動內(nèi)容安排,并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容,增設(shè)“教育心得”、“開心寶貝”等內(nèi)容,讓家長也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動照片,并定期進行家長開放日活動和專題討論,重視家長委員會的功能,讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況,使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

  工作計劃 篇8

  到公司已有一年時刻,在此期間為習(xí)慣本崗位的需要,我別斷學(xué)習(xí)新的知識及技能,力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時刻的別懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,并且,也收獲了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn),在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算能夠吧。

  一瞬間我們又踏進20xx年了。新的一年,每個人都有新理想、新目標,為能逐一實現(xiàn)它們,現(xiàn)將新年工作做如下打算:

  1、適時做好站監(jiān)控,觀看學(xué)習(xí)同類站,揚長補短,并別斷優(yōu)化我們自己的站。

  2、站的日常工作:做好工作規(guī)劃,分清輕重主次,細心仔細地做好信息上傳更新,選取更具新聞價值的信息,力求做到我們站更具專業(yè)化。

  4、站服務(wù)方面多做回訪跟蹤打算,多了解讀者需求和意見,為站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。

  5、日常工作方面,堅持別遲到別早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,學(xué)會治理自己的情緒,及時調(diào)整自己的工作態(tài)度,及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。

  6、站推廣工作仍將是重點,除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外,策劃站活動更加重要,我打算每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?絡(luò)活動,挑動站人氣。

  在絡(luò)別斷進展的今天,我將立腳實際,仔細做好信息的收集及編整,采編更具新聞點的信息,提高可讀性,使我的工作有所開拓,有所進取,有所創(chuàng)新。為公司的進展奉獻自己的一份力量。

  工作計劃 篇9

  作為商場非常重要的后援部門客服部分,我從來都不會覺得自己是可有可無的存在,畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的,我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕,可以說是有過之而不不及,我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個人工作情況,以及商場客服部門現(xiàn)在的所遇難題,為自己今年的工作做了以下的工作安排。

  一、堅持商場原則,不同客戶區(qū)別對待

  我們商場從建立之初,就有了會員制,現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達三千多人,這是這一個十分讓人自豪的數(shù)字,這意味著我們的商場在本市是歡迎的,我們客服部門也應(yīng)該把普通的顧客跟會員顧客區(qū)別對待,讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣,還得能享有更高的待遇。

  我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題,以防出現(xiàn)客服繁忙,會員們的問題得不到解決的情況,而我就是這五個人之一,為了能給會員們更好的服務(wù),我會在每一次事件背后總結(jié)自身,找出可以增強的地方,力爭每一次服務(wù)都能更好。

  二、加強自身,爭取以更好更快解決問題

  我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題,60%都是商品的價格問題,基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入,為什么自己享有的折扣比別人的少,為什么兩款同價的商品,使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題,大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了,積分都可以用來干嘛,積分多久清空一次,這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。

  其實可以總結(jié)的出來,我們所要處理的問題其實并不復(fù)雜,一個商場的經(jīng)營模式就是如此,不可能復(fù)雜到哪去,但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案,我要今年徹底提高自己解決問題的效率,不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。

  三、主動交流經(jīng)驗,提升團隊能力

  我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少,我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴,比如那些比較棘手的問題,我最后又是怎么解決的等等,這樣無疑就是給同事們做出來例子,等他們在此遇到諸如此類的問題時,能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應(yīng),這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習(xí)性要有所了解,這樣在做顧客電話回訪的時候,在心里能有點數(shù)。我作為客服部的一員,就應(yīng)該時時刻刻的為整個部分考慮,能做到提高整體實力。

  工作計劃 篇10

  展望未來,我還是覺得自己有著充足的信心,再去回顧一下這半年我覺得很真實,充滿堅信,因為我們是護士的工作就是如此,一直在工作中對自己要求嚴格,上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束,不管是對自己,還是對今后都應(yīng)該有一個長遠的打算,工作更加如此,下半年正在飛速的向我走來,似乎在向我詢問前進的方向,這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路:

  一、進一步完善工作,提高服務(wù)質(zhì)量

  下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務(wù)意識,服務(wù)好每一個患者做就要做好,做就要做到讓患者讓自己滿意,完善一下工作內(nèi)容,上半年工作中沒有一個長遠的打算,而且上級下達的指令,給我我傳達下去的時候動作不是很快,可是護理人員讓我看到了些許的懶散,這是絕對不允許的,下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現(xiàn),一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率,懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室,下半年需要繼續(xù)完善工作。

  服務(wù)也是一方方面,精確到每一位護理人員,保證每一個人都有這個高質(zhì)量服務(wù)的意識,要進場提醒,我也會在下半年工作中個為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力,提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個好的形象,提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫,對于患者的態(tài)度要做到細心耐心,也需要培養(yǎng)護士的服務(wù)水平,一些專業(yè)的術(shù)語,跟患者打交道的方式,這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求,在工作中不斷的摸索,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護士加以褒獎,提高護士們對工作的熱情,在接下來的半年還需要加油。

  二、加強管理,提高護士的素養(yǎng)

  不管是做什么都需要一個好的職業(yè)素養(yǎng),護理人員這種要求更高,今后的工作更加重要的是需要一種精神,一種對工作,對服務(wù)有追求的精神,下半年中也需要加強內(nèi)部的管理,護士工作是一項艱巨的工作,日常的工作有很多,合理的分配每一個人的工作,交代好注意事項,有問題需要及時的解決,管理好這個團隊需要很認真,很努力,不是靠說一兩句,行動是我首要的工作。

  護士的職業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)每一個護理人員的職業(yè)素養(yǎng),在工作中要有隨時接受新知識的準備,護理工作也是這樣,時代在進步,醫(yī)學(xué)在進步,護理也在進步,加強自己的知識,深化自己的服務(wù)能力,養(yǎng)成一個好的職業(yè)素養(yǎng)。

  工作計劃 篇11

  20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計劃為指導(dǎo),緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針開展工作,在全體員工的緊密配合下,經(jīng)過這一年的努力,公司取得了一些成績,整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認識到實際工作中的缺點與不足,以便于下年度的各項工作的順利實施,特將本年度工作總結(jié)如下:

  一、20xx年公司主要工作:

  1、強化內(nèi)部管理,提升員工素質(zhì)。

  20xx年xx月,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,這是一份自己心儀的工作。

  加入的這四個月,對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作;第一次的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時客戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的,然而我這四個月的工作,并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。

  2、公司各項業(yè)務(wù)進行情況

  20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,著重對業(yè)務(wù)員進行了公司文化、發(fā)展目標、經(jīng)過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績!

  二、存在問題:

  由于公司成立時間不長,人員經(jīng)驗不足,制度尚不完善,20xx年公司主要存在以下問題,而且需要盡快改善:

  1、公司員工的執(zhí)行力有待加強,由于公司人員年齡較為年輕,在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽,沒能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過培訓(xùn)后有了較明顯改善,但仍需加強自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。

  2、員工之間的協(xié)作力需要進一步改善,公司員工雖然分工明確,但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進一步的了解給工作帶來了不便,這需要培養(yǎng)員工之間的默契。

  3、銷售工作需要加強進度提升效率,雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響,但是公司的銷售管理工作確實存在問題,主要表現(xiàn)在:推銷意識薄弱,最基本的客戶訪問量太少,更多的時間是在做一些服務(wù)性的工作;工作隨意性大,銷售人員的工作主動性不夠;培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱,缺乏專業(yè)的銷售人員,銷售人員收集市場信息的能力,銷售技能欠佳,致使銷售工作尚沒有達到預(yù)期目標。

  三、20xx年計劃

  20xx年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,20xx年會是我在

  的陪伴下蛻變的一年。

  (一)增強責任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。

  要積極主動地把工作做到點上,落到實處,減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,懂得團隊的力量和重要。

 。ǘ┣趯W(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。

  涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進入工作角色。

 。ㄈ┣趧邮,堅守工作職責。

  工作無大小,只是分工不同,貢獻無多少,要看用心沒有。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

  (四)勤思考,理論聯(lián)系實際。

  工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個有心人,通過自身細心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,提高履行崗位職責的能力。

 。ㄎ澹┣趧庸P,提升專業(yè)獨立性。

  勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。

  希望和機會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹以自勉。

  20xx年銷售工作目標是:維護和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,重點開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場行情,有針對性地制定銷售目標及銷售計劃。

  20xx年加強銷售工作重點要抓好幾個基礎(chǔ)工作:

  1、加強銷售目標計劃的管理,擬定階段性銷售計劃,適時進行分析總結(jié)和考核。

  2、保持與客戶的聯(lián)系與交流,增進感情。

  3、利用網(wǎng)絡(luò)資源,提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率,增加銷售途徑。

  4、強化服務(wù)意識,深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的”意識,對于客戶遇到問題,要第一時間盡全力幫助解決,保持良好的公司服務(wù)形象。

  5、搞好公共關(guān)系,營造良好的整體經(jīng)營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系,為銷售服務(wù),以多種方式,不拘一格的拓寬銷售渠道。

  6、加大市場調(diào)查力度,不斷調(diào)整銷售策略,以及時采取措施調(diào)整銷售思路和方法。

  20xx年是公司挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,只要我們團結(jié)一致,樹立起高度的緊迫感和責任感,按照工作計劃扎實開展工作,我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,明年我們一定會更上一層樓。

  工作計劃 篇12

  您好!來公司實習(xí)差不多有快一具月了,時刻盡管別長,但是從我個人角度來說,在思想上大概差不多記憶了不少次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。

  上周五下午我看了兩位就要經(jīng)過轉(zhuǎn)正的PLC工作部職員的工作報告,觸動了我寫下今天的這份文稿,其中小楊寫道:在這幾個月里,不管是工作依然日子上,,因為對工作目標的別明確,因此在工作上存在一些失誤,因為工作分工的別明確,因此對工作很迷茫,疑惑究竟做什么,加上工作比較辛苦,因此工作態(tài)度別太仔細,缺少了開始的那種責任感。我覺得這段話跟我有一段時刻的感受出奇的相似,因此假如我別想碌碌無為的混下去,想要做出點成績來,我就必須好好打算一下。并且也是想做一些工作,以此來盡量幸免今年4月份新職員到公司未來還會浮現(xiàn)同類咨詢題。

  經(jīng)過跟您的多次詳談和我自己長時刻的考慮,并且也為了可以更好的發(fā)揮我個人的興趣、愛好、特長,我想初步做出以下的一些20xx年工作打算和職責定位。

  總的來說,工作崗位依然定在總經(jīng)理工作部,并且工作方向能夠包含以下幾個方面,并且也是我20xx年的工作目標:

  1、人力資源:

  要緊是職員聘請、培訓(xùn),以及企業(yè)文化建設(shè)方面的部分工作,并且也能夠兼顧一些別的相關(guān)工作

  2、行政治理:

  在這方面我有不少東西要學(xué)習(xí),這也是我挑選做行政工作的原因之一,我會先從行政治理的理論上學(xué)習(xí),明確行政治理的工作范圍、目標、職責等等,然后再跟您學(xué)習(xí)、請教

  3、行業(yè)研究:

  這是我這些天工作經(jīng)驗的體味,公司既然要做大作強,沒有前瞻性的中、下層治理和業(yè)務(wù)干部全然就別可能將公司的大廈支撐起來,這也算是老板們整天忙活。

  不好了的原因。不少的信息都集中在了高層,也算是說公司高級治理層和下級職員缺乏良好的溝通,一般職員的視角太狹窄,沒有良好的全局觀,必定妨礙個人的成長,集聚起來就將妨礙公司的成長。目前,我看電信、聯(lián)通、通、挪移等大型電信運營商都差不多深刻的意識到那個咨詢題,但別是一朝一夕就能夠的,因此我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項,定期提交報告,可能剛開始,甚至1、2年不少東西都別是自己的觀點,但是我相信經(jīng)過1、2年的看、寫,每周就算拿出2片稿子,一年下來也有100多,關(guān)于個人成長確信有幫助。從公司的角度來說,我的這些東西別是針對公司領(lǐng)導(dǎo)的,而是作為中下級職員學(xué)習(xí),掃瞄的,并且也是給社會公眾看得,這需要一具頁,能夠豐富公司的站內(nèi)容和層次,也是企業(yè)文化的一部分

  4、建立自己的頁,能夠是總經(jīng)理工作部的工作站,也能夠是我的個人站,這是受您上次跟我說的做策劃的啟示,這項工作將跟任務(wù)3聯(lián)系在一起。目前存在的咨詢題是抽出時刻來學(xué)習(xí)頁設(shè)計和制作,具體操作我將做好打算

  5、建立一具公司的書庫。這一點我咨詢過小羅,公司的藏書實在是太少了,想要學(xué)點東西都沒有資料,每年公司都有?钣糜谫I書,但是使用別到位,關(guān)鍵是沒有周詳?shù)拇蛩愫蛯H舜叽,因此我想在明年新人入司之前建立一具較目前更好一些的書庫,包括治理類固然要緊是技術(shù)類的,象我們要學(xué)的書籍就能夠包括office2000 系列,頁制作三劍客等等;I建方式我建議我們能夠采取兩種渠道,一種是公司出鈔票;另外一種是號召全公司職員捐書,我想我們公司大部分職員基本上名牌大學(xué)畢業(yè),本科以上,手頭沒人確信都會有不少藏書,有相當一部分事實上作為個人都可不能再看的了,比如往常的教科書等等,但是作為別人可能就剛好需要,因為沒看過,同理,每人都捐一點,自然就多起來了。這個地方別光是節(jié)省鈔票的事,并且也是培養(yǎng)職員想公司所想,急公司所急,以實際行動回報公司的機會,那個活動一開展,也能夠成為今年企業(yè)文化的一部分。固然相應(yīng)的還有獎勵政策,這又跟職員考評聯(lián)系起來了。這些東西都應(yīng)該上的。

  以上,基本上我的一些想法,可能有相對的片面性,甚至無法實現(xiàn),但是我僅僅想為自己定下一些目標,讓工作更有勁頭,否則就松懈下來了。

  工作計劃 篇13

  作為一具剛進入公司的新人,我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼,來個自我介紹,很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ),開拓一具和諧的人文環(huán)境,更有幸者,能遇到知己,成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來年的工作,我為自已制定了一具短期的進展打算。

  一、了解我的本職工作并竭力做好

  我的責任如下:

  1.負責站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

  2.負責策劃、制作、維護站的相關(guān)專題;

  3.負責站相關(guān)的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

  4.負責新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

  5.依照站進展的總體方向,策劃、建設(shè)所負責的欄目;

  6.每月制定進展打算;做好總結(jié)工作。

  這些職責既實用到我往常工作的經(jīng)驗,也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,比如:策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí),盡我所能,把站治理好。

  二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

  結(jié)實新朋友,別忘老朋友。人一輩子路上,朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光,我們需要結(jié)識人,認識人,相依相知,有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是Word文檔僅供參考

  很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒,多交朋友,在公,我們在工作上能夠互相幫助;在私,業(yè)余日子能夠更加美好而充實。

  三、實現(xiàn)自己的愿望

  工作的目的,說低了,是為了飯碗,說高了,是精神上的信仰。沒有工作,你靠什么來日子,沒有經(jīng)濟來源,你會食別果腹,衣別蔽體,病了無鈔票醫(yī)治,餓了無飯糊口,全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥,既豐富你的日子,也給你鍛煉的機會,能認識人,接觸事,見世面,長見識。我相信,但凡是有一丁點志氣的人,都想做好,哪怕是唯一的,僅有的一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人,有豐富的編輯經(jīng)驗,通曉編的工作流程,工作內(nèi)容,也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗,別斷地充實自己,別斷的積少成多,別斷的追求,向責任編輯、主編邁進。

  四、業(yè)余時刻的安排

  業(yè)余時刻和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻,努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識,拓寬自己的知識水平,提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認為,做什么事都要全身心的投入,一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂,歇息的時候盡量放松,享受娛樂的快感。

  總的來說,那個工作打算是我關(guān)于實習(xí)期的打算,希翼轉(zhuǎn)正后,能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證,也為我自己打氣和爭取!

  工作計劃 篇14

  即將過去的20XX年,我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

  在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,20XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

  一、工作總結(jié):

  忙碌的20XX年,由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。

  4月份,由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題,導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,又因銷售穩(wěn)控問題,導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足,但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,及時向客人解釋,重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的XX客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個理想的大客戶。

  10月份,××客戶,由于客戶支付貨款不及時,且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,使我們對客戶失去了信譽,從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn),同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通,直到問題得到解決為止。

  對于20XX年發(fā)生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

  二、20XX年工作計劃及個人要求:

  1、 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績;

  2、 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

  3、 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

  4、 加強多方面知識學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;

  5、 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客戶介紹;

  6、 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

  三、有關(guān)建議:

  1、 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

  2、 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;

  隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻。

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