【必備】工作計(jì)劃范文集合8篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
一是提高工作質(zhì)效，圓滿完成全年工作目標(biāo)
負(fù)責(zé)全院年度績(jī)效考核的相關(guān)部門按月督促各部門認(rèn)真對(duì)照全院年度績(jī)效考核辦法，查擺了本部門的工作“短板”，加快辦案進(jìn)度，縮短審理周期，有效提高結(jié)案率，嚴(yán)格按期保質(zhì)保量完成全年工作目標(biāo)，確保全院各項(xiàng)工作圓滿完成任務(wù)，年度綜合考評(píng)進(jìn)入全市法院先進(jìn)行列，年度績(jī)效考核評(píng)估進(jìn)入全縣先進(jìn)行列。
二是繼續(xù)強(qiáng)化隊(duì)伍管理，確保司法廉潔。堅(jiān)持抓好干警
廉政建設(shè)，全面提升法院隊(duì)伍的整體素質(zhì)和司法能力，確保在隊(duì)伍建設(shè)上不出任何問(wèn)題的基礎(chǔ)上取得新成績(jī)。
三是深化司法改革，推進(jìn)審判執(zhí)行工作深入開展
認(rèn)真貫徹上級(jí)法院決策部署，落實(shí)全國(guó)司法體制改革推進(jìn)會(huì)精神，扎實(shí)有序推進(jìn)各項(xiàng)改革，確保改革舉措落地生根、取得實(shí)效。向改革要公正、要效率、要公信。尊重法官主體地位，強(qiáng)化職業(yè)保障，充分調(diào)動(dòng)法官辦案的積極性、主動(dòng)性；認(rèn)真落實(shí)司法責(zé)任制，完善監(jiān)督機(jī)制，確保司法公正。
四是全力做好中心工作，有效推進(jìn)綜治民調(diào)和精準(zhǔn)扶貧工作
繼續(xù)不折不扣地完成各項(xiàng)綜治民調(diào)宣傳任務(wù)。積極準(zhǔn)備綜治民調(diào)和平安創(chuàng)建宣傳資料，扎實(shí)開展進(jìn)社區(qū)下鄉(xiāng)村大走訪和夜間治安巡邏活動(dòng)；進(jìn)一步發(fā)揮電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、微博、微信等媒體的影響力，及時(shí)發(fā)布法院隊(duì)伍建設(shè)、審判執(zhí)行工作動(dòng)態(tài)、典型案例等信息，主動(dòng)回應(yīng)群眾關(guān)切。嚴(yán)格按照縣委關(guān)于精準(zhǔn)扶貧工作的部署安排，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和吃透扶貧政策，充分發(fā)揮聯(lián)系村村支委兩委的戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)動(dòng)廣大村民積極參與和支持各項(xiàng)扶貧項(xiàng)目的推進(jìn)，力爭(zhēng)如期完成精準(zhǔn)扶貧工作任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇2
伴隨著新年的鐘聲，我們辭去了羊年，迎來(lái)猴年。新學(xué)年、新起點(diǎn)，我們帶著信心十足的心情，又開始了新的教研活動(dòng)，為了讓體育教研工作更上一層樓，培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，做為體育教研組不拖后腿，特制定了以下體育教研工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
為了增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自我鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)和體育情趣，陶冶學(xué)生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎(chǔ)教育，萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)教育沒(méi)有深入，高等教育則無(wú)法真正的被學(xué)生了解，深入。小學(xué)體育教研工作勢(shì)在必行。它不僅可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展，還可以為小學(xué)體育教學(xué)提供條件，創(chuàng)造條件，開展多項(xiàng)活動(dòng)，組織學(xué)生集體進(jìn)步，以馬克思列寧主義，毛澤東思想為堅(jiān)定信念為培養(yǎng)教育奉獻(xiàn)青春。
二、基本情況分析
我�，F(xiàn)有教學(xué)班共10個(gè)，有學(xué)生500余人，校園學(xué)生較多，環(huán)境優(yōu)雅，是省級(jí)農(nóng)村示范學(xué)校和省定點(diǎn)教科研實(shí)驗(yàn)基地，一切活動(dòng)本著發(fā)展特長(zhǎng)，辦特色學(xué)校出發(fā)，作為體育教研組更要向最優(yōu)化的目標(biāo)奮斗，為辦一流學(xué)校貢獻(xiàn)磚瓦。今年的教研組成員是新組建的，對(duì)這項(xiàng)任務(wù)有點(diǎn)難度，但在上一學(xué)年中，體育教研組全體教師認(rèn)真的開展工作，已經(jīng)為我們打下了基礎(chǔ)，他們的積極性高，這一切，都有為了讓學(xué)生更好地接受九年義務(wù)教育，更好的鍛煉自己打下了基礎(chǔ)。在新學(xué)期里，體育教研組投入更多的時(shí)間支搞好教研，互相支持，互相配合，為搞好體育教研做努力。
三、主要任務(wù)及目標(biāo)
體育教研組力爭(zhēng)在本學(xué)期里，努力開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，把教師、學(xué)生的積極性充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，擰成一股繩，共同投入到教研活動(dòng)中去，這學(xué)期體育教研組將完成以下任務(wù)：
1、組織教師上好每節(jié)課，按時(shí)檢查教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)，積極總結(jié)好的教學(xué)方法，加以推廣。
2、指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)體育活動(dòng)，讓他們勞逸結(jié)合，充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性，積極性，教給他們強(qiáng)身之道。
3、發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)生，培養(yǎng)精華，開發(fā)潛力，提高體育運(yùn)動(dòng)水平。四、方法措施
1）做好班主任和代課教師之間配合工作，順利開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
2）做好常規(guī)工作，堅(jiān)持常規(guī)月檢以保證教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地正常運(yùn)行，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)。
3）成立興趣小組并及時(shí)開展有趣體育活動(dòng)。
4、組織田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
5、及時(shí)了解每位學(xué)生體育成績(jī)。五、活動(dòng)安排
二月
1、制訂學(xué)科計(jì)劃
2、互相交流體育課的教學(xué)內(nèi)容和方法
3、常規(guī)檢查
三月
1、隊(duì)列對(duì)行及廣播操表演
2、常規(guī)檢查
3、籌備20xx年春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
四月
1、舉行20xx年春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
2、常規(guī)檢查
五月
1、拔河比賽
2、常規(guī)檢查
六月
1、常規(guī)檢查
2、組織期末成績(jī)檢測(cè)
3、撰寫工作總結(jié)
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以*小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和以人為本理念，突出均衡、質(zhì)量、和諧的主題，深化素質(zhì)教育，促進(jìn)教育均衡，鞏固研究成果，培育典型經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，逐步形成科研優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮教育科研在本縣教育事業(yè)發(fā)展決策中的參謀作用和深化教育教學(xué)、改善教育工作治理、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展、提高教育教學(xué)質(zhì)量中的先導(dǎo)作用，促進(jìn)教育科學(xué)研究工作在新的起點(diǎn)上邁上新的臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)和思路
1．明確一個(gè)宗旨：提供服務(wù)，提升品位，促進(jìn)教育均衡、和諧發(fā)展。
2．堅(jiān)持兩個(gè)立足點(diǎn)：立足課堂，立足師生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展。立足課堂即為研究始于課堂，教育科研作用之一在于改善教學(xué)行為、提高教育教學(xué)質(zhì)量，在于改變教師職業(yè)倦怠和低水平重復(fù)，成為推動(dòng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的助推器。立足師生、學(xué)校發(fā)展即為研究在于探索、歸納教育教學(xué)規(guī)律，提煉教師的教學(xué)特色和風(fēng)格，帶動(dòng)學(xué)校整體質(zhì)量提高，成為教師專業(yè)成長(zhǎng)的階梯、學(xué)校辦學(xué)特色提煉和教育教學(xué)質(zhì)量提升的動(dòng)力。
3．落實(shí)三項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃：打造共同體、深化調(diào)研、開展送輔導(dǎo)到學(xué)�；顒�(dòng)。促進(jìn)同類課題研究的深入，求特色彰顯、促內(nèi)涵提升，形成如教師專業(yè)發(fā)展研究、留守兒童、民工子女教育研究共同體，以選一個(gè)主題、辦一次沙龍的方式，旨在為學(xué)校研究建構(gòu)一種新機(jī)制、搭建一個(gè)新平臺(tái)，發(fā)揮孵化器職能，促進(jìn)教育高質(zhì)量發(fā)展；為促進(jìn)區(qū)域均衡發(fā)展，利用教研培訓(xùn)站為單位等途徑開辟論壇，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。深化調(diào)研，對(duì)教育中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)及普遍關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行研究，如校本教研與師生發(fā)展等，并重視調(diào)查研究后的反饋、指導(dǎo)與行動(dòng)研究，促進(jìn)教育和諧發(fā)展。深入開展生命教育輔導(dǎo)團(tuán)送輔導(dǎo)到學(xué)校活動(dòng)，以講座、活動(dòng)課、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式，送輔導(dǎo)到學(xué)校、進(jìn)課堂，為師生提供輔導(dǎo)與服務(wù)，培養(yǎng)健全人格，緩解心理壓力，提升生命質(zhì)量，促進(jìn)師生健康發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作及措施
1．增強(qiáng)自身隊(duì)伍素質(zhì)，提升科研指導(dǎo)能力。堅(jiān)持科研的服務(wù)功能，為教育行政決策服務(wù)、為教育實(shí)踐服務(wù)、為師生發(fā)展服務(wù)；提高機(jī)構(gòu)人員的研究能力，開展調(diào)查研究，深入、指導(dǎo)課題實(shí)施，采用講座式、問(wèn)診式、咨商式、專題式等多種方式為一線老師提供面對(duì)面的指導(dǎo)，使廣大教師成為行動(dòng)者、研究者，在研究中改善教學(xué)行為、提高育人質(zhì)量，在課題實(shí)施中生成聰明、促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。組織學(xué)校教科室主任常規(guī)培訓(xùn)、專題研討，在實(shí)踐中提高能力，并帶領(lǐng)到其他省市科研先進(jìn)的學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高科研指導(dǎo)能力。
2．加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)基地建設(shè)，促進(jìn)城鄉(xiāng)均衡發(fā)展。召開教科研實(shí)驗(yàn)基地專題會(huì)議，按照《湖州市市縣（區(qū)）兩級(jí)教育科研基地條例》，做好市級(jí)教育科研實(shí)驗(yàn)基地的鞏固提高工作。以教研培訓(xùn)站為載體，組織實(shí)驗(yàn)基地開展形式多樣的專題研討或經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，以城帶鄉(xiāng)、以市教科研實(shí)驗(yàn)基地帶一般學(xué)校、以科研骨干帶普通教師，進(jìn)一步發(fā)揮實(shí)驗(yàn)基地的示范帶頭作用。
3．強(qiáng)化課題過(guò)程治理，提高教育研究質(zhì)量。認(rèn)真做好省、市、縣規(guī)劃課題的申報(bào)及立題評(píng)審，組織開題、中期論證，加強(qiáng)課題研究的資料積累和檔案治理。努力做好結(jié)題工作，確保結(jié)題質(zhì)量；改革鑒定方式，采用部分縣級(jí)課題現(xiàn)場(chǎng)結(jié)題形式，做好每年一度的教育科學(xué)優(yōu)秀研究成果的評(píng)獎(jiǎng)工作，嚴(yán)格按照評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和程序，堅(jiān)持科學(xué)、公正和公平的原則。努力實(shí)現(xiàn)縣級(jí)課題抓普及、市級(jí)課題出成果、省規(guī)劃課題創(chuàng)特色、省重點(diǎn)課題樹品牌。爭(zhēng)取在理論上取得一定突破、在實(shí)踐和推廣方面取得較大效益。
4．注重課程建設(shè)研究，推進(jìn)新課程改革進(jìn)程。深化參與式德育研究，編寫、使用《我說(shuō)長(zhǎng)興》地方德育讀本，讓長(zhǎng)興的孩子知長(zhǎng)興、愛(ài)長(zhǎng)興、美長(zhǎng)興，推動(dòng)全縣精神文明建設(shè)，提升整體道德水平。加強(qiáng)校本課程建設(shè)，合理利用校本資源，提升教師課程開發(fā)和執(zhí)行能力，從課程的執(zhí)行者成為課程的領(lǐng)導(dǎo)者、開發(fā)者。加強(qiáng)學(xué)科課程研究，據(jù)學(xué)生身心特點(diǎn)使課程更具操作性，在課程開發(fā)的過(guò)程中提高問(wèn)題意識(shí)，形成反思能力，改進(jìn)教學(xué)行為。
5．開展調(diào)查研究工作，關(guān)注師生和諧發(fā)展。根據(jù)教育科學(xué)事業(yè)發(fā)展新形勢(shì)的需要，凸現(xiàn)教科研機(jī)構(gòu)的參謀作用，圍繞教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)等方面問(wèn)題開展專題調(diào)研，完成城鎮(zhèn)化過(guò)程中進(jìn)城農(nóng)民工子女和農(nóng)村留守兒童教育問(wèn)題專題調(diào)查、班主任工作狀況及緩解壓力的研究等，采用量的調(diào)查與質(zhì)的研究相結(jié)合的方法，了解現(xiàn)狀、分析對(duì)策、全面指導(dǎo)，使調(diào)查研究結(jié)果成為行政決策、行動(dòng)實(shí)施的依據(jù)，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高教育科研的實(shí)效性。
6．發(fā)揮《長(zhǎng)興教育》陣地作用，搭建長(zhǎng)興教育發(fā)展的平臺(tái)。選用獲獎(jiǎng)?wù)撐�、研究�?bào)告，推廣優(yōu)秀成果；錄用教育敘事、教學(xué)案例等，記錄成長(zhǎng)歷程；繼續(xù)留用人物介紹彩頁(yè)，提供展示平臺(tái)，發(fā)揮名師名校長(zhǎng)在全縣的引領(lǐng)、輻射作用；新辟特色建設(shè)、學(xué)校專遞（配套的封三學(xué)校之窗彩頁(yè)）欄目，反映學(xué)校特色工作、亮點(diǎn)工作和促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的工作；送《長(zhǎng)興教育》進(jìn)社區(qū)，擴(kuò)大長(zhǎng)興教育影響，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心教育氛圍。
7．推廣生命教育研究成果，服務(wù)師生健康成長(zhǎng)。鞏固心理健康教育骨干教師成長(zhǎng)工作坊成效，組織生命教育輔導(dǎo)團(tuán)成員扎實(shí)開展送輔導(dǎo)到學(xué)校、進(jìn)課堂活動(dòng)，為學(xué)生提供輔導(dǎo)與服務(wù)，提升生命質(zhì)量，培養(yǎng)健全人格。了解中小學(xué)教師的工作狀態(tài)，創(chuàng)設(shè)平臺(tái)通過(guò)多種途徑減輕教師的職業(yè)倦��；利用全縣心理健康教育骨干教師資源、培訓(xùn)學(xué)校心理健康教育骨干教師，開展學(xué)生心理輔導(dǎo)與咨詢，培養(yǎng)學(xué)生健全完美人格，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提高。
8．體現(xiàn)教育學(xué)會(huì)職能，活躍群眾性學(xué)術(shù)研究氣氛。努力營(yíng)造濃厚的教科研氛圍，通過(guò)多種形式舉辦具有相當(dāng)規(guī)格的專題研討會(huì)或?qū)W術(shù)活動(dòng)，爭(zhēng)取使若干項(xiàng)研究成果在省、市產(chǎn)生一定的影響。通過(guò)各種活動(dòng)，多形式、多途徑，將已取得成果進(jìn)行宣傳推廣，鼓勵(lì)學(xué)校開展校際之間、區(qū)域之間交流、學(xué)習(xí)，通過(guò)報(bào)告會(huì)、成果展示會(huì)、觀摩課、研討會(huì)、教學(xué)科研節(jié)等將課題研究成果轉(zhuǎn)化為第一生產(chǎn)力，使課題研究與課堂教學(xué)、理論與實(shí)踐、普及與提高融為一體，形成合力。
工作計(jì)劃 篇4
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張艷麗，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營(yíng)銷部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬(wàn)元，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬(wàn)元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬(wàn)元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬(wàn)元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬(wàn)元，小額信貸：2.828萬(wàn)元，學(xué)生險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過(guò)15萬(wàn)元。長(zhǎng)險(xiǎn)1.5萬(wàn)元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10.87%。
以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭(zhēng)能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：
一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來(lái)越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對(duì)這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶！損失保費(fèi)近2萬(wàn)元。
另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開展的建工險(xiǎn)受國(guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低，30萬(wàn)元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，說(shuō)實(shí)話談不上分享，因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有做出成績(jī)，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過(guò)測(cè)試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對(duì)我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開展的歷程。從8月16日開始，針對(duì)全縣26個(gè)可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無(wú)阻，不管什么原因，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營(yíng)銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有開展。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳?ài)�、金�?zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠(chéng)溝通，贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過(guò)程中就是是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們?cè)陂_門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī)。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2.8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！
三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)
三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元，已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過(guò)努力，在維護(hù)好既往自己開拓的'學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國(guó)人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年，通過(guò)了解，這部分學(xué)生保險(xiǎn)，在學(xué)校沒(méi)有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下，中國(guó)人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
綜上為我泗洪營(yíng)銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問(wèn)題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來(lái)我將泗洪營(yíng)銷部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)指正：
一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松
借助三季度良好勢(shì)頭，我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時(shí)，加大對(duì)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對(duì)農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn)，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行，爭(zhēng)取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。
二、法人客戶的開拓
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ)。
在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中，積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴(kuò)大合作空間，使資源利用最大化。
三、計(jì)劃生育獨(dú)生子女保險(xiǎn)
在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開展獨(dú)生子女保險(xiǎn)，期待通過(guò)一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分。
四、三季度業(yè)務(wù)開展中遇到的問(wèn)題及建議
1、單證問(wèn)題
三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印，各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過(guò)大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來(lái)很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過(guò)大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！
2、系統(tǒng)問(wèn)題
在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡(jiǎn)單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話，只要輸入貸款號(hào)，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來(lái)極大不便。反之再問(wèn)公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實(shí)際情況簡(jiǎn)化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。
3、花園口支行特殊出單問(wèn)題
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地，截止目前為止，一共只有中國(guó)人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開展業(yè)務(wù)。現(xiàn)在僅為國(guó)壽一家獨(dú)家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開樓上下辦公，無(wú)法保證在放貸過(guò)程中同時(shí)開具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。
目前國(guó)壽和太平洋壽險(xiǎn)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時(shí)填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進(jìn)駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準(zhǔn)備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會(huì)計(jì)每周一次的出單。
綜上為泗洪20xx年三季度團(tuán)險(xiǎn)工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)將業(yè)務(wù)開展中遇到的問(wèn)題和建議向公司匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
匯報(bào)人：張艷麗 20xx年10月17日
工作計(jì)劃 篇5
以教育20xx年工作重點(diǎn)為指導(dǎo)思想，認(rèn)真落實(shí)《國(guó)家學(xué)校文生實(shí)行基本標(biāo)準(zhǔn)》，全面推進(jìn)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施辦法》，開全開足藝術(shù)、體育課程，規(guī)范一課兩操活動(dòng)，抓好文、體藝教育，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。做好一下幾項(xiàng)工作。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)校體育工作的常規(guī)管理。督促各校認(rèn)真落實(shí)學(xué)生每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間，聯(lián)校不定期組織對(duì)中小學(xué) “一課兩操兩活動(dòng)” 落實(shí)情況專項(xiàng)督查；組織中小學(xué)生廣播體操比賽；
�。ǘ┡μ岣邔W(xué)校體育、藝術(shù)課堂教學(xué)，學(xué)校、聯(lián)校領(lǐng)導(dǎo)抽出時(shí)間，走進(jìn)課堂實(shí)地聽課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校體育、藝術(shù)課落實(shí)與指導(dǎo)。，
�。ㄈ⿵V泛開展學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)。面向全體學(xué)生，提高廣大學(xué)校的主辦活動(dòng)的積極性，進(jìn)一步優(yōu)化體育競(jìng)賽活動(dòng)的組織形式；以“人人有項(xiàng)目、班班有活動(dòng)、校校有特色”為目標(biāo)，以形式多樣、內(nèi)容豐富的校園 體育健身活動(dòng)為基礎(chǔ)，四月份舉辦聯(lián)校小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)。訓(xùn)練好體育代表隊(duì)，按時(shí)參加縣20xx年中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)。
�。ㄋ模┱J(rèn)真實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。認(rèn)真做好《標(biāo)準(zhǔn)》的執(zhí)行和測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)工作，與學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作相結(jié)合，與學(xué)生的成長(zhǎng)記錄以及初中畢業(yè)升學(xué)體育考試相結(jié)合，推廣學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)活動(dòng)，建立完善學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試、評(píng)價(jià)制度。
�。ㄎ澹⒔⒅行W(xué)生體育考核機(jī)制。采取過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)鍛煉的習(xí)慣，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。
�。�、配合縣文體股完成中小學(xué)生體檢工作。
�。ㄆ撸└餍０才拧傲弧被顒�(dòng)慶祝內(nèi)容，把工作落到實(shí)處，聯(lián)校將對(duì)這項(xiàng)工作要驗(yàn)收評(píng)價(jià)。
�。ò耍┮钏囆g(shù)教育成果，聯(lián)校驗(yàn)收評(píng)比中學(xué)、土地殿、大鄧、上西梁、赤鄧五所學(xué)校的“一校一品”活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇6
新學(xué)期開始，新容貌，新發(fā)展，新提升，我宿管處工作迎來(lái)了一個(gè)新的時(shí)期。既有生氣又有活力。我們有信心在做好日常教育工作的基礎(chǔ)上本照“文明、守紀(jì)、規(guī)范、自覺(jué)”的方向，本著“師生零距離，平安每學(xué)期”宗旨，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，日常行為習(xí)慣的教育，確保宿舍區(qū)內(nèi)的安全穩(wěn)定，學(xué)生的人身安全和良好的道德品質(zhì)，生活習(xí)慣的培養(yǎng)，積極為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安全、良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，使宿管工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，為我校教育管理工作增添光彩。
一、 緊跟日新月異變化發(fā)展的時(shí)代，強(qiáng)化對(duì)宿管教師的管理水平的提升。
首先要加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)，使其具有管理責(zé)任心，提升服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)生有愛(ài)心，關(guān)心他們的思想健康發(fā)展，關(guān)愛(ài)他們的身體健康，具有一定的管理能力，管理水平的高素質(zhì)隊(duì)伍。
其次，每周召開本處宿管教師工作會(huì)議，研究適合新時(shí)期學(xué)生宿舍管理的新方法，新技術(shù)，研究適合新時(shí)期學(xué)生宿舍管理新動(dòng)態(tài)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)得到解決，真正樹立“以人為本”、“以生為本”的服務(wù)觀念，不斷改進(jìn)宿管工作的工作方法和工作作風(fēng)。
根據(jù)不同時(shí)間針對(duì)具體問(wèn)題開小會(huì)，開短會(huì)。高效、及時(shí)的應(yīng)急解決。要關(guān)注學(xué)生的一點(diǎn)一滴的生活習(xí)慣。
建立各種表簿：1.宿管工作會(huì)議記錄 2。記事簿 3.礬中宿舍
長(zhǎng)報(bào)告記錄 4.宿管檢查記錄 5.住校生請(qǐng)假記錄 6.上課及自習(xí)宿舍休息學(xué)生情況記錄 7.學(xué)生請(qǐng)假存根 8.好人好事記錄表 9.違規(guī)違紀(jì)記錄表
在共同管理的基礎(chǔ)上我們實(shí)行承包責(zé)任制，采用突擊式、地毯式檢查，真正達(dá)到二十四小時(shí)有人管，有人查，把突發(fā)問(wèn)題消滅在萌芽中。實(shí)行分片承包責(zé)任制，五．六年級(jí)任富平負(fù)責(zé)，七、八年級(jí)郝有林、明俊峰負(fù)責(zé)，九年級(jí)許克華、李玉凱負(fù)責(zé)，把育人、安全為首要任務(wù)，構(gòu)建和諧美好的宿舍氛圍。
1. 每月召開全校性宿管大會(huì)，向?qū)W生宣傳講解宿管制度，增強(qiáng)住校生遵守制度的自覺(jué)性，達(dá)到以舍為家，愛(ài)宿舍、愛(ài)學(xué)校，講文明，做好人的目標(biāo)。
2. 將《宿舍管理制度》標(biāo)志牌上墻。安排道德品質(zhì)高，有工作熱情和責(zé)任心的學(xué)生當(dāng)宿舍長(zhǎng)。，保證宿舍、衛(wèi)生清潔，被褥整齊，按時(shí)起床和休息。
3. 履行宿舍管理制度，對(duì)病者臨時(shí)回家必須有班主任簽條。我宿管辦針對(duì)病情，輕者回宿舍休息，重者及時(shí)安排就醫(yī)或者通知家長(zhǎng)。
4. 對(duì)宿管區(qū)的突發(fā)事件，要及時(shí)上報(bào)校方，共同處理。
5. 組織定期，不定期的檢查。包括，管制刀具，鐵棍，易燃易爆物品，有毒物品。并且針對(duì)其危害性加以強(qiáng)調(diào)，防患以為然。
6. 及時(shí)為學(xué)生排憂解難，如發(fā)現(xiàn)病號(hào)馬上測(cè)體溫，履行請(qǐng)假手續(xù)，報(bào)告班主任及時(shí)處理，防止疾病的發(fā)展與傳播。
7. ，隨手關(guān)燈，不亂用電器，不亂接電線。出入宿舍及時(shí)鎖門，不單獨(dú)進(jìn)入宿舍，保證宿舍安全。
8. 宿舍要一日三清掃。值日生要負(fù)責(zé)，不隨地扔贓物，被褥疊放整齊，洗漱物品擺放整齊，宿舍配備尿痛，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
9. 嚴(yán)禁學(xué)生吸煙喝酒，給學(xué)生講清危害。制止這種惡習(xí)。
10. 要關(guān)心學(xué)生，注意學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，每天固定中午，晚上查宿舍。量化劃分。
三．創(chuàng)造文明宿舍，做好本職工作，建設(shè)美好，向上，舒適，健康的家園。
宿舍管理是學(xué)校思想政治教育的主陣地，宿管教師是學(xué)校的一支主要管理隊(duì)伍，是每天堅(jiān)守在學(xué)校的有生力量。
因此。我們鼓勵(lì)先進(jìn)，愛(ài)學(xué)校，以校為家。以舍文明，潔凈，安全為榮。每月開展宿舍評(píng)比活動(dòng)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，完善環(huán)節(jié)，加強(qiáng)宿舍管理力度，設(shè)置流動(dòng)紅旗，以資鼓勵(lì)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
我們要一切以宿管區(qū)安全為大局，協(xié)同其它科室通力合作，共同教育，培養(yǎng)學(xué)生。為打造一個(gè)和諧、平安、健康、向上的校園努力工作。
礬中宿管處
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)課程改革的形勢(shì)和教師專業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，精心謀劃各項(xiàng)工作，求真務(wù)實(shí)，追求實(shí)效，使教科研工作在促進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革、教師發(fā)展和質(zhì)量提升中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
二、工作目標(biāo)
1．落實(shí)常規(guī)管理，加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，組織好教師讀書、備課組周研討、教學(xué)沙龍等活動(dòng)，提升教師的思考力、學(xué)習(xí)力。
2．認(rèn)真開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，關(guān)注常態(tài)教學(xué)、教研動(dòng)向，形成良好的教研氛圍。
3．組織、指導(dǎo)開展不同層面的課題研究工作，規(guī)范課題管理，深入開展研究，重點(diǎn)抓好學(xué)校中心課題“促進(jìn)小學(xué)生深度學(xué)習(xí)的真實(shí)課堂建設(shè)的研究”的研究工作。
4．關(guān)注青年教師和骨干教師的專業(yè)成長(zhǎng)，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、外出學(xué)習(xí)、活動(dòng)鍛煉等方式，優(yōu)化師資隊(duì)伍建設(shè)。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┱J(rèn)真做好教師培訓(xùn)工作
1.繼續(xù)推進(jìn)教師讀書活動(dòng)。通過(guò)成立書友會(huì)、讀書交流、好書推薦等方式，營(yíng)造良好的閱讀氛圍，激發(fā)教師的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，構(gòu)建溫馨和諧的讀書場(chǎng)。以備課組為單位，利用周研討時(shí)間，每月開展一次讀書交流會(huì)。
2.精心組織教學(xué)沙龍活動(dòng)。針對(duì)學(xué)校辦學(xué)理念、熱點(diǎn)問(wèn)題、教育教學(xué)等方面，以教研組為單位，期內(nèi)開展2-3次沙龍活動(dòng)，做到有計(jì)劃，有準(zhǔn)備，有主題，有思考，有提升。
3.做好新教師培訓(xùn)工作。主要圍繞教學(xué)常規(guī)、班主任工作、學(xué)校文化、教育信息技術(shù)應(yīng)用等方面組織好期初培訓(xùn)工作。充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，期末組織新教師匯報(bào)課活動(dòng)。
4.培養(yǎng)名優(yōu)教師。進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)�，F(xiàn)有骨干教師的引領(lǐng)和示范作用，并通過(guò)外聘專家、名師工作室等方式，使他們?cè)诟叩钠脚_(tái)上得到專業(yè)提升。根據(jù)各學(xué)科教師發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)關(guān)注一批骨干教師培養(yǎng)對(duì)象，提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，得到更好的平臺(tái)鍛煉。
�。ǘ┰鷮�(shí)開展教學(xué)研究工作
1.關(guān)注教師的日常備課和教學(xué)情況，研討備課工作的存在問(wèn)題及解決策略，優(yōu)化備課制度，提高教學(xué)準(zhǔn)備的有效性。
2.加強(qiáng)推門聽課活動(dòng)，關(guān)注常態(tài)課的準(zhǔn)備情況、教學(xué)情況及可能存在的問(wèn)題，提升教學(xué)質(zhì)量。
3.通過(guò)校長(zhǎng)公開課、“學(xué)帶”、“骨干”展示課等活動(dòng)，發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，提升學(xué)校教研的品質(zhì)。
4.通過(guò)考核課、研討課、匯報(bào)課等方式，促進(jìn)不同層次的教研活動(dòng)正常開展。特別要規(guī)范學(xué)科組重點(diǎn)課的開展情況，做到有明確的研究主題，有充分的磨課過(guò)程，有完整的活動(dòng)資料。做到活動(dòng)不拖沓，研究有提升。
5.教師要及時(shí)做好備課、教學(xué)反思、推薦閱讀等資料的上傳工作。充分利用學(xué)科組周研討活動(dòng)時(shí)間，重點(diǎn)做好讀書交流、教材研讀和備課研討工作。
�。ㄈ┥钊胪七M(jìn)課題研究工作
1.要充分認(rèn)識(shí)到課題研究工作的必要性和緊迫性。
對(duì)課題工作的重要性，這一點(diǎn)毋庸置疑。但許多教師對(duì)課題工作的實(shí)效性存在懷疑態(tài)度。歸根結(jié)底，他們對(duì)真正的課題研究沒(méi)有切身的體驗(yàn)。相反，對(duì)課題研究中存在的一些亂象，他們倒洞若觀火。所以，大家要搞清楚兩個(gè)問(wèn)題：是真課題還是假課題？是一個(gè)人的課題還是一群人的課題？我希望我們學(xué)校的課題，是真課題，是一群志同道合的人共同的課題。課題研究的作用主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：診斷教學(xué)問(wèn)題，改善教學(xué)現(xiàn)狀，助力專業(yè)成長(zhǎng)，發(fā)揮輻射作用。如果認(rèn)真參加一輪課題的研究，你的理論素養(yǎng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、研究方法各方面會(huì)得到一定程度的提升。
2.課題研究就是分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。
有的老師一聽到“研究”，就覺(jué)得高高在上，遙不可及。我的觀點(diǎn)是，我們的教學(xué)根本離不開研究。如果對(duì)教材和教學(xué)不作研究，不可能上好課。研究并不復(fù)雜，就拿行動(dòng)研究來(lái)說(shuō)，可以歸納為四句話：?jiǎn)栴}即研究，學(xué)習(xí)即研究，實(shí)踐即研究，反思即研究。研究什么？可以根據(jù)自己思考或遇到的問(wèn)題來(lái)研究，也可以圍繞當(dāng)前的課改熱點(diǎn)來(lái)研究；可以圍繞教師的教來(lái)研究，也可以圍繞學(xué)生的學(xué)來(lái)研究。譬如“如何組織班級(jí)讀書活動(dòng)？”“如何進(jìn)行組塊教學(xué)設(shè)計(jì)？”“如何提高學(xué)生的書寫質(zhì)量？”“如何調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂發(fā)言的積極性？”等等。在研究過(guò)程中，我覺(jué)得一定要在理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐嘗試兩方面下功夫，兩者缺一不可。所謂課題研究，即圍繞某個(gè)主題或?qū)ｎ}，開展較為系統(tǒng)的、具有一定深度的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究，并總結(jié)出解決問(wèn)題的方法與經(jīng)驗(yàn)。課題研究一定貫穿著分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程。
3.學(xué)校課題研究的基本思路。
學(xué)校當(dāng)前的課題工作，主要包括三個(gè)方面：一是推進(jìn)學(xué)校中心課題的研究工作；二是及時(shí)做好音樂(lè)、體育課題的結(jié)題工作；三是引導(dǎo)教師小課題或微課程的申報(bào)。重點(diǎn)是抓好學(xué)校20xx年度xx區(qū)教科研課題《促進(jìn)小學(xué)生深度學(xué)習(xí)的真實(shí)課堂建設(shè)的研究》的課題研究工作。怎樣開展本課題的研究工作？五個(gè)步驟：（1）概念解讀，審好題。（2）學(xué)習(xí)理念，開好頭。（3）分層實(shí)施，有過(guò)程。（4）積累資源，留足跡。（5）總結(jié)反思，有成效。如何分層實(shí)施？（1）中心組：由課題負(fù)責(zé)人、課題組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、教導(dǎo)處、教科室、語(yǔ)、數(shù)、英教研組長(zhǎng)組成。（2）教研組：通過(guò)子課題或項(xiàng)目設(shè)計(jì)的方式開展研究工作，由各教研組長(zhǎng)擔(dān)任子課題組長(zhǎng)。子課題的研究方向和內(nèi)容要符合總課題的思想，不能游離于外。（3）個(gè)人組。兩種形式：小課題或微課程研究。引導(dǎo)教師研究自己的教學(xué)問(wèn)題，開發(fā)自己感興趣的課程，實(shí)現(xiàn)更加自主、更為自由的研究活動(dòng)。
4.為課題工作建章立制。
�。�1）每月組織課題中心組工作例會(huì)，開展理論學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、教學(xué)研討等形式的研究活動(dòng)。
�。�2）把課題工作納入教研組工作計(jì)劃，安排好研究目標(biāo)、研究?jī)?nèi)容和研究任務(wù)。
�。�3）每學(xué)期組織二到三次課題研討活動(dòng)，由各子課題組提供課例。
�。�4）優(yōu)先組織課題組骨干成員外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修，提高研究水平。
（5）依托課題管理網(wǎng)站，及時(shí)上傳研究材料，反映研究動(dòng)態(tài)，留下研究足跡。
（6）課題任務(wù)包括：每學(xué)期上傳一個(gè)原創(chuàng)的研究課例（研討課教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、教學(xué)反思），一篇研究總結(jié)，每學(xué)期至少撰寫一篇研究論文。
�。�7）期末組織課題工作考評(píng)，評(píng)選優(yōu)秀課例、優(yōu)秀論文以及課題研究工作先進(jìn)個(gè)人。
工作計(jì)劃 篇8
到了新的學(xué)期，孩子們和家長(zhǎng)們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班。我們中二班這個(gè)新組合，每天帶著信心、愛(ài)心和童心和孩子們快樂(lè)的相處，我們希望做孩子們的好老師，家長(zhǎng)們的好朋友。針對(duì)我們中二班的情況班務(wù)計(jì)劃如下：
一、班務(wù)工作重點(diǎn)：
1、 美化教室，豐富家園聯(lián)系欄的內(nèi)容
2、加強(qiáng)早操訓(xùn)練，增加活動(dòng)器械，提高早操質(zhì)量。
3、提高幼兒生活自理能力，特別是自我服務(wù)能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。
4、加強(qiáng)幼兒良好品德行為習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)他們愛(ài)家人、愛(ài)集體、愛(ài)祖國(guó)的情感，知道遵守規(guī)則，形成初步的社會(huì)公德意識(shí)。
5、做好家長(zhǎng)工作
二、常規(guī)工作
1、讓幼兒盡快適應(yīng)新環(huán)境，鞏固已養(yǎng)成的良好行為習(xí)慣，并培養(yǎng)其自我服務(wù)能力。
2、詳盡填寫班日志，做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。
4、每月三位老師一起進(jìn)行三次班務(wù)會(huì)，分析工作情況，調(diào)整、改進(jìn)工作方法及進(jìn)程。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、 家園聯(lián)系欄：除月目標(biāo)、周計(jì)劃、家教小知識(shí)等外，還根據(jù)教學(xué)需要設(shè)置了英語(yǔ)專欄。
2、 活動(dòng)區(qū)：七巧板、數(shù)一數(shù)、小巧手、我會(huì)閱讀、動(dòng)起來(lái)、為本班特色活動(dòng)區(qū)
3、 教室布置：在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行更換，讓幼兒參與環(huán)境美化，做到有班級(jí)特色，體現(xiàn)以兒童為本的教育目標(biāo)。
五、教育教學(xué)
1、 認(rèn)真?zhèn)湔n，上課以及做好課后反思。
2、 培養(yǎng)各個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)。
3、 做好各個(gè)主題活動(dòng)并選擇《傘的世界》作為本學(xué)期主題展示的重點(diǎn)。
六、家長(zhǎng)工作
1、針對(duì)情況能主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。
2、辦好家庭與班級(jí)的聯(lián)系欄，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持、配合。
3、 對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行有計(jì)劃、有目的的家訪。
4、 定期召開家長(zhǎng)會(huì)、面對(duì)面的與家長(zhǎng)進(jìn)行交流。
5、 邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加開放日活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進(jìn)與教師的情感聯(lián)系。
這學(xué)期是中班的第一年，我們準(zhǔn)備以養(yǎng)成孩子良好的生活常規(guī)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為我們工作的主要目標(biāo)，為孩子將來(lái)的學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ)。在教學(xué)活動(dòng)中貫穿以孩子為主體的思想，充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性，讓孩子保持對(duì)活動(dòng)的濃厚興趣。做好孩子的衛(wèi)生保健工作，讓孩子有一個(gè)健康的生活環(huán)境和心理環(huán)境。愛(ài)孩子、關(guān)心孩子、促進(jìn)每一個(gè)孩子的發(fā)展。
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