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工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-06-21 17:55:19 工作計(jì)劃 我要投稿

有關(guān)工作計(jì)劃模板匯總八篇

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)工作計(jì)劃模板匯總八篇

工作計(jì)劃 篇1

  五城中學(xué)20xx--20xx學(xué)年(下)衛(wèi)生工作計(jì)劃 為了進(jìn)一步貫徹實(shí)施上級(jí)有關(guān)安全工作政策、法律、法規(guī),確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生生命安全,穩(wěn)定師生情緒,創(chuàng)造良好的教育教學(xué)環(huán)境,促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展,創(chuàng)建和諧校園,從而提高教育教學(xué)質(zhì)量。特制定本工作計(jì)劃。

  一、 指導(dǎo)思想

  以上級(jí)有關(guān)安全衛(wèi)生工作的政策、法律、法規(guī)為指導(dǎo),把安全衛(wèi)生工作放在學(xué)校工作的重要議事上,采取有效措施,消除安全隱患,避免意外事故發(fā)生,確保一方平安,創(chuàng)建安全校園。

  二、 主要工作任務(wù)和措施

  1、建立學(xué)校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

  建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng),學(xué)校后勤有關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員的學(xué)校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是指導(dǎo)、督促安全衛(wèi)生工作檢查小組和師生做好安全衛(wèi)生工作。

  2、建立學(xué)校安全衛(wèi)生工作檢查小組。

  檢查小組組成由分管后勤的領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng),后勤相關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員。檢查小組的職責(zé)是按學(xué)校的要求定期和不定期地深入細(xì)致地檢查學(xué)校安全衛(wèi)生工作。并把每次檢查的情況向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反饋。

  3、實(shí)行安全衛(wèi)生工作責(zé)任制。

  校長(zhǎng)是學(xué)校黨政一把手要負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)主要責(zé)任,班主任要負(fù)直接責(zé)任。一旦出現(xiàn)問(wèn)題,則按照職責(zé)范圍追究責(zé)任。

  4、加強(qiáng)安全衛(wèi)生知識(shí)教育,提高師生安全衛(wèi)生防范意識(shí)。教育形式:采取全校性集會(huì)教育與班級(jí)教育相結(jié)合。

  教育內(nèi)容:

  (1)貫徹上級(jí)有關(guān)安全衛(wèi)生的政策、法律、法規(guī),深入學(xué)習(xí)中小學(xué)幼兒園校園安全管理規(guī)定;

 。2)以安全衛(wèi)生知識(shí)讀本作為教材與學(xué)生一起學(xué),提高教師安全教育培訓(xùn)技能。

 。3)作安全衛(wèi)生專題性教育。如:防火災(zāi)、放溺水、防毒、防雷電、防傷害事故、防交通事故等等專題性教育。

  (4)學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件、資料。

  5、出墻報(bào)貼圖片進(jìn)行宣傳教育。

  根據(jù)不同的季節(jié)出版有關(guān)墻報(bào)和貼有關(guān)圖片對(duì)師生進(jìn)行宣傳教育,讓師生直觀學(xué)習(xí)受教育。

  6、制定完善學(xué)校安全衛(wèi)生管理制度。并認(rèn)真貫徹實(shí)施。

  7、加強(qiáng)學(xué)生飯?zhí)霉芾怼?/p>

  (1)按照衛(wèi)生防疫部門的要求認(rèn)真完善學(xué)生飯?zhí)玫脑O(shè)備設(shè)施。

  (2)切實(shí)做好炊具和餐具的消毒工作,負(fù)責(zé)飯?zhí)霉ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)要把好這一關(guān)。

  (3)飯?zhí)霉ぷ魅藛T要持健康證上崗。凡患傳染病的人員不能進(jìn)入飯?zhí)霉ぷ鳌?/p>

  (4)把好食品衛(wèi)生關(guān)。不能購(gòu)買劣質(zhì)的食品,不能購(gòu)買或自制容易引起中毒的食品,不能購(gòu)買“三無(wú)”產(chǎn)品,所購(gòu)買的食品盡可能做到固定地點(diǎn),而且持有衛(wèi)生許可證的廠(店),并簽定安全衛(wèi)生責(zé)任書,不準(zhǔn)非飯?zhí)萌藛T亂進(jìn)入飯?zhí)谩?/p>

  8、加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

 。1) 建設(shè)好保衛(wèi)設(shè)施

 。2) 保衛(wèi)人員要認(rèn)真履行保衛(wèi)工作職責(zé),認(rèn)真做好來(lái)訪登記工作。

 。3) 加強(qiáng)夜間巡邏工作。

 。4) 不準(zhǔn)外來(lái)機(jī)動(dòng)車輛及陌生人隨便進(jìn)入校園。

 。5) 未到放學(xué)時(shí),保衛(wèi)人員到校門負(fù)責(zé)維護(hù)治安工作。

  9、檢查維修體育設(shè)備設(shè)施。

  10、根據(jù)上級(jí)的要求,認(rèn)真配合有關(guān)部門做好學(xué)生的體檢和疾病預(yù)防工作。

  11、切實(shí)搞好校園教室及廁所的清潔工作。各班每天都安排好學(xué)生搞校園清潔包干區(qū)和教室的清潔工作。廁所要天天沖洗干凈,必要時(shí)噴灑滅蚊滅蠅藥。為了做好各項(xiàng)清潔工作,學(xué)校每天都組織評(píng)比小組對(duì)各班清潔包干區(qū)和教室進(jìn)行評(píng)分。

  12、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、教師值日工作。輪到值日的領(lǐng)導(dǎo)、教師必須按時(shí)到校值班,工作要盡職盡責(zé)。放學(xué)時(shí)要到校門維護(hù)治安。

  附:行事表

  二月份:

  1、制定學(xué)校健康教育工作計(jì)劃。

  3、制訂《健康教育》課時(shí)安排。

  4、制定個(gè)人衛(wèi)生檢查評(píng)比制度,并進(jìn)行抽查打分。

  5、出好第一期健康園地。

  7、進(jìn)行傳染病預(yù)防知識(shí)講座。

  8、愛(ài)牙日專題講座。

  三月份:

  1、各班認(rèn)真抓好衛(wèi)生工作,注意學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生。

  2、出好第二期健康園地。

  3、開展學(xué)生健康體檢活動(dòng)。

  4、進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比。

  四月份:

  1、血吸蟲病預(yù)防知識(shí)、碘缺乏病知識(shí)講座。

  2、配合五城衛(wèi)生院做好疾病防控工作。

  3、出好第三期健康園地。

  五月份:

  1、統(tǒng)計(jì)近視率和新發(fā)病率。

  2、各項(xiàng)衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng),表彰優(yōu)秀。

  3、出好第四期健康園地。

  六月份:

  1、衛(wèi)生工作總結(jié)。

  2、完成各類學(xué)校衛(wèi)生報(bào)表。

  3、出好第五期健康園地。

  4、謀劃下學(xué)期衛(wèi)生工作。

工作計(jì)劃 篇2

  一、

  1、社團(tuán)定位:社團(tuán)名稱,社團(tuán)性質(zhì)(娛樂(lè)型、學(xué)術(shù)型、服務(wù)型)

  2、規(guī)章制度(會(huì)員或者理事的入社條件、選人制度)

  3、社團(tuán)部門的制定,社團(tuán)的公共郵箱、網(wǎng)站、微博等等

  4、社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題(社團(tuán)成立初期我的建議是社團(tuán)自己獨(dú)立解決一部分,團(tuán)委支持一部分),建立規(guī)范的賬本記錄

  5、活動(dòng)計(jì)劃(建議:即使是學(xué)術(shù)性的社團(tuán)也要辦類似K歌大賽的娛樂(lè)性活動(dòng),否則社團(tuán)在普通同學(xué)那沒(méi)有吸引力)。

  6、刻印社團(tuán)自己的公章

  二、社團(tuán)成立初期所面臨的困難:

  1、選人問(wèn)題,確切說(shuō)是選部長(zhǎng),我的建議是,去大二各班宣傳(并在學(xué)院大廳里貼張招聘海報(bào)),然后由大三的社團(tuán)老部長(zhǎng)做評(píng)委進(jìn)行競(jìng)選產(chǎn)生。

  2、經(jīng)費(fèi)問(wèn)題,新生開學(xué)后,社團(tuán)要進(jìn)行納新,納新過(guò)程需要部分宣傳費(fèi)用。由于時(shí)間較緊,團(tuán)委盡量支持一下。

  3、活動(dòng)的質(zhì)量與審批。無(wú)論是納新還是辦活動(dòng),社團(tuán)初期應(yīng)立足于本學(xué)院或者商學(xué)院,經(jīng)過(guò)幾次小型活動(dòng)之后,有經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力后再辦全校性的活動(dòng),以此宣傳本社團(tuán),更重要的是宣傳了物流學(xué)院。

  三、社團(tuán)成立的要點(diǎn):

  1、部長(zhǎng)一定要選好

  2、在本學(xué)院的納新一定要做好充分的宣傳演講準(zhǔn)備

  3、前幾次的活動(dòng)質(zhì)量一定要高,能夠充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性

  四、以大學(xué)生**經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)為例

  社團(tuán)名稱:大學(xué)生**經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)

  社團(tuán)性質(zhì):學(xué)術(shù)型

  成立宗旨:為同學(xué)提供鍛煉商業(yè)實(shí)踐能力的平臺(tái),豐富自己在經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí),幫助大家拓寬人際交往的范圍;配合團(tuán)委的工作,扎扎實(shí)實(shí)的將活動(dòng)辦好,為物流學(xué)院增光添彩。

  社團(tuán)部門:

  1、秘書部

  2、策劃部

  3、商務(wù)部

  4、組織部

5。宣傳部

6。網(wǎng)絡(luò)信息部。

  初期的活動(dòng)計(jì)劃:

  8月6日—9日進(jìn)大二本科班宣傳競(jìng)選部長(zhǎng)之事

  8月10日—13日迎新生社團(tuán)的宣傳工作

工作計(jì)劃 篇3

  新學(xué)期、新氣象、新起點(diǎn)、新追求,努力開創(chuàng)新局面。為進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,細(xì)化常規(guī)管理,深化課程改革,充實(shí)德育特色,提高教育教學(xué)質(zhì)量,提升辦學(xué)水平和辦學(xué)效益,特制定此計(jì)劃。

  一、工作思路和奮斗目標(biāo)

 。ㄒ唬┕ぷ魉悸

  1、推進(jìn)制度的實(shí)施和完善

  為了適應(yīng)學(xué)校新發(fā)展、新要求。20xx年秋季,在廣泛征求民意的基礎(chǔ)上,學(xué)校制定了一套新制度。這對(duì)學(xué)校未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。本學(xué)期學(xué)校工作的重點(diǎn)之一,就制度的推行、實(shí)施和完善,要求相關(guān)部門和人員,深刻體會(huì),熟悉內(nèi)容,把握細(xì)節(jié),制定出相應(yīng)的配套實(shí)施方案,確保新制度的推行、貫徹落實(shí)和完善。以規(guī)范制度建設(shè)為抓手,進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為。

  2、發(fā)揮省級(jí)示范學(xué)校的示范作用

  作為福建省示范初中校,要充分挖掘示范學(xué)校的內(nèi)涵,真正在課改、教研、教育教學(xué)、素質(zhì)教育以及規(guī)范辦學(xué)行為等方面,發(fā)揮示范性作用。以示范作用的發(fā)揮,提升辦學(xué)水平。

  3、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

  從兩個(gè)方面入手,提升教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。一是提倡與時(shí)俱進(jìn)講學(xué)習(xí),營(yíng)造書香校園,打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。二是加大培訓(xùn)力度,包括校本培訓(xùn)和外出經(jīng)驗(yàn)交流。通過(guò)學(xué)習(xí)與培訓(xùn),更新教育觀念,提升隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)。以隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升,促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

  4、重樹南區(qū)在社會(huì)上的良好信譽(yù)。

  通過(guò)與學(xué)生家長(zhǎng)、社區(qū)和共建單位的良性互動(dòng),挖掘德育資源,做好宣傳工作,形成德育大環(huán)境,通過(guò)提升隊(duì)伍素質(zhì)、辦學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量,重樹南區(qū)在社會(huì)上的良好信譽(yù),努力把南區(qū)辦成領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾信任、人人向往的省級(jí)示范學(xué)校。

 。ǘ⿰^斗目標(biāo)

  1、創(chuàng)建目標(biāo)

  在XX市文明學(xué)校的基礎(chǔ)上,申報(bào)福建省文明學(xué)校。同時(shí)創(chuàng)建:全國(guó)雙擁模范單位、先進(jìn)教育工會(huì)、優(yōu)秀基層黨組織、創(chuàng)安創(chuàng)衛(wèi)先進(jìn)、辦事公開示范單位、“五四”紅旗團(tuán)隊(duì)等。

  2、管理效益

  進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境,進(jìn)一步改善辦學(xué)條件。規(guī)范辦學(xué)、依法治校。安全無(wú)事故,環(huán)境常清潔,部門高效益,勤儉成風(fēng)尚。營(yíng)造團(tuán)結(jié)、互信、融洽、和諧、催人奮進(jìn)的校園文化氛圍。

  3、教學(xué)成績(jī)

  中考要有新突破,統(tǒng)考成績(jī)要名列XX市前茅,絕大多數(shù)成績(jī)都有不同層次的進(jìn)步。學(xué)科競(jìng)賽,以點(diǎn)帶面,爭(zhēng)取大面積豐收。

  二、新學(xué)期主要任務(wù)和要求

  (一)進(jìn)一步規(guī)范師德建設(shè)

  1、尊重、理解教師,緩解教師的精神壓力,注重教師的心理健康教育。學(xué)校將引導(dǎo)教師自主學(xué)習(xí),更新觀念,提高素質(zhì),樹立正確的學(xué)生觀、質(zhì)量觀和教育觀,避免因“恨鐵不成鋼”而遷怒于學(xué)生,造成體罰或變相體罰學(xué)生的言行發(fā)生,杜絕有償家教、有償招生、推銷資料等有損教師形象的現(xiàn)象發(fā)生。

  2、多渠道多層次開展各種形式的師德教育活動(dòng)。學(xué)校將掀起以“愛(ài)與責(zé)任——師德之魂”為主題的師德教育新高潮,積極開展師德演講或辯論,師德論壇、師德反思、師德事跡報(bào)告會(huì),師德標(biāo)兵評(píng)選,觀看優(yōu)秀教師影碟、學(xué)習(xí)名師等系列師德教育活動(dòng),提升全體教師教書育人藝術(shù)。

  3、大力提倡教師敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。學(xué)校將舉辦師德研討會(huì),用“名師工程”典型事例來(lái)感染、鼓舞和帶動(dòng)更多教師、促進(jìn)教師由師德規(guī)范向師德自律的轉(zhuǎn)變。

  4、嚴(yán)格師德考評(píng)制度,健全師德監(jiān)督機(jī)制。學(xué)校將建立和完善師德師風(fēng)考核檔案,將考核評(píng)價(jià)結(jié)果列入教師綜合考評(píng)的主要內(nèi)容,同教師工資、聘任、評(píng)估、職稱晉升等掛鉤,對(duì)嚴(yán)重違反師德造成惡劣影響的,按有關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)肅處理,并實(shí)行一票否決制。

 。ǘ┻M(jìn)一步深化教師隊(duì)伍建設(shè)

  1、繼續(xù)抓好“名師工程”,骨干教師培訓(xùn)和青年教師培養(yǎng)等工作,以名師效應(yīng)帶動(dòng)和影響廣大教師勤練內(nèi)功,發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用,為教師專業(yè)成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。

  2、以學(xué)校為陣地,抓好校本培訓(xùn)工作。啟動(dòng)對(duì)教師的新課程培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工程,學(xué)校將建立老師培訓(xùn)檔案,邀請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)教師進(jìn)行新課程理念、新教材、學(xué)科研究等方面進(jìn)行講座。利用校內(nèi)名師、骨干教師等資源,組織微型講座、研究討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、名師示范、觀看優(yōu)秀教師錄像等多種形式的校本培訓(xùn),力爭(zhēng)觀念創(chuàng)新,教學(xué)得法。

  3、高質(zhì)量開展校本研究工作,構(gòu)建立體多元的校本教研網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校將完善教研組、備課組的建設(shè)與評(píng)價(jià),努力讓課堂教學(xué)充滿生命活力、人文動(dòng)力和知識(shí)魅力。倡導(dǎo)教師開展“行動(dòng)研究”、“案例研究”,開設(shè)課程論壇,撰寫教學(xué)反思,教育敘事、教育隨筆和教育日記,變校本研究過(guò)程為教師理論學(xué)習(xí)、成果創(chuàng)造、專業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程,促進(jìn)更多教師成為學(xué)習(xí)型、科研型、反思型教師。

  4、增強(qiáng)教師新課程實(shí)施的研究意識(shí)。倡導(dǎo)教師養(yǎng)成理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐反思的習(xí)慣,提高課程開發(fā)和應(yīng)用能力、研究和解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的水平,形成研究狀態(tài)下工作的職業(yè)方式。

  5、實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、研一體化。學(xué)校要求教師制定個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃,通過(guò)專業(yè)引領(lǐng)、同伴合作、個(gè)體努力等各種方式實(shí)現(xiàn)教育觀念的更新,同時(shí)加大學(xué)校間的合作交流,共同促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

 。ㄈ┻M(jìn)一步細(xì)化德育創(chuàng)新內(nèi)容

  1、以社會(huì)主義核心價(jià)值觀引導(dǎo)學(xué)校德育活動(dòng)的開展。唱響黨員干部吃虧歌,組織開展系列活動(dòng),做到每周有專題,每月有主題。辦好以下重點(diǎn)活動(dòng):一是學(xué)雷鋒活動(dòng)月,二是紀(jì)念紅五月,三是辦好校園文化節(jié),四是舉辦好德育工作研討及經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。以重點(diǎn)活動(dòng)的開展,營(yíng)造校園育人氛圍。

  2、優(yōu)化學(xué)校德育環(huán)境,以“學(xué)會(huì)做人工程”為核心,抓好學(xué)科滲透德育工作,努力營(yíng)造和諧健康、積極向上的育人環(huán)境。

  3、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),努力培養(yǎng)一支德育工作隊(duì)伍尤其是班主任隊(duì)伍,加強(qiáng)教師的行為規(guī)范教育,做到榜樣示范,以身作則。班主任工作要有創(chuàng)新,堅(jiān)持每月定期匯報(bào)交流與學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合的例會(huì)制度。

  4、通過(guò)豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和課外興趣活動(dòng)等有效載體,讓學(xué)生強(qiáng)化體驗(yàn),明辨是非,提高生存、適應(yīng)社會(huì)能力。

  5、繼續(xù)開展主題班會(huì)、專題班刊、特色展示等德育評(píng)比活動(dòng),加強(qiáng)德育研究工作力度,正確引導(dǎo)學(xué)生健康上網(wǎng)、自我管理、學(xué)習(xí)策略、心理咨詢服務(wù)等科學(xué)構(gòu)建和創(chuàng)新。

  6、德育工作常抓不懈。學(xué)校將充分發(fā)揮政教處、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)、班主任等德育網(wǎng)絡(luò)的作用,健全學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的德育工作機(jī)制開展系列健康有益的活動(dòng),讓學(xué)生良好的行為習(xí)慣成為自然,促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

  7、大力加強(qiáng)誠(chéng)信、感恩教育,深入開展“創(chuàng)建誠(chéng)信校園,培育誠(chéng)信師生”活動(dòng),征集學(xué)生誠(chéng)信格言,組辦誠(chéng)信演講比賽。

  8、積極培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的品格和頑強(qiáng)的作風(fēng),利用假期對(duì)學(xué)生實(shí)行軍訓(xùn)。

 。ㄋ模┻M(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量

  1、創(chuàng)造條件,加大信息技術(shù)軟、硬件建設(shè),逐步實(shí)現(xiàn)辦公現(xiàn)代化。

  2、充分利用好學(xué)校現(xiàn)有的技術(shù)裝備,力求每位教師都能基本操作電腦,獲取網(wǎng)上教育資源,提高教師信息素養(yǎng)和應(yīng)用信息技術(shù)能力。

  3、促進(jìn)老師盡快適應(yīng)信息技術(shù)教育環(huán)境,優(yōu)化教學(xué)手段,積極開展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)支持下的課堂教研工作,努力探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合,從根本上轉(zhuǎn)變落后的教育教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方法,提高質(zhì)量和效益。

  4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開闊老師視野,豐富教學(xué)資源,促進(jìn)教育全面發(fā)展。學(xué)校將依據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展教師培訓(xùn)和繼續(xù)教育,使網(wǎng)絡(luò)成為教師信息交流、行政管理、資源共享的平臺(tái),通過(guò)教育信息化實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化。

  5、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),強(qiáng)化學(xué)法指導(dǎo)和教法創(chuàng)新,抓教學(xué)質(zhì)量不忘學(xué)生“減負(fù)”,構(gòu)筑理想課堂,打造強(qiáng)勢(shì)學(xué)科,讓每個(gè)學(xué)生都養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  6、充分發(fā)揮文化育人功能和班主任、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)及自律委員會(huì)等學(xué)生干部作用,嚴(yán)肅校規(guī)校紀(jì),推進(jìn)學(xué)生管理規(guī)范化。

  7、認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作。教學(xué)成績(jī)是檢驗(yàn)辦學(xué)成效的關(guān)鍵,而中考成績(jī)則是生命線。畢業(yè)班要推行學(xué)科創(chuàng)“a”教學(xué)活動(dòng),把因單科教學(xué)不力而影響學(xué)生上重點(diǎn)高中的不利因素降到最低。

  8、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的過(guò)程性管理。每周要對(duì)任課教師的課前準(zhǔn)備以及反饋情況進(jìn)行檢查,每天早上要組織人員對(duì)后進(jìn)生輔導(dǎo)情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)。定期舉辦后進(jìn)生家長(zhǎng)座談會(huì),征求家長(zhǎng)意見(jiàn),及時(shí)修正和完善實(shí)驗(yàn)方案,根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行合理地調(diào)整,確保后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作順利進(jìn)行。

  9、全體教師都要有鞏生意識(shí),在重視教教學(xué)成績(jī),提高教育質(zhì)量的同時(shí),要把鞏生工作當(dāng)做頭等大事抓好抓落實(shí)。學(xué)校推行班級(jí)鞏生責(zé)任制,不管是誰(shuí)都不準(zhǔn)以任何借口、任何方式趕學(xué)生回家。溜生一名,都要當(dāng)做一次重大事件來(lái)處理。真正做到“一個(gè)都不能少”。

  (五)進(jìn)一步做好學(xué)校安全工作

  1、實(shí)行安全工作責(zé)任追究制,引導(dǎo)廣大教職工樹立“時(shí)時(shí)想著安全,處處確保安全”的安全觀。特別是保衛(wèi)人員、護(hù)導(dǎo)師要真正發(fā)揮積極作用,不能有崗無(wú)責(zé)。

  2、加強(qiáng)安全督查工作,加大安全隱患的整改力度,定期進(jìn)行安全隱患的排查分析和整改。

  3、認(rèn)真制訂活動(dòng)安全防范方案,加強(qiáng)學(xué)生課間(課間操)、午間、上學(xué)和放學(xué)期間安全督導(dǎo)和不定期檢查,提高學(xué)校防范、控制和處置突發(fā)事件的能力,確保安全工作無(wú)疏漏,嚴(yán)防各類安全事故。

  4、加強(qiáng)學(xué)生安全教育,通過(guò)開展防火、防疫、飲食、用電、交能等各方面的安全教育,提高學(xué)生安全意識(shí)和防護(hù)自救能力。

  5、成立安全督查隊(duì),班級(jí)增選安全員,加強(qiáng)課間特別是重大活動(dòng)集會(huì)秩序的巡查,確保校產(chǎn)和師生安全。

  (六)進(jìn)一步提升校園文化品位

  1、構(gòu)建民主科學(xué)的管理文化。學(xué)校行班管理人員應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身理論素養(yǎng)和管理水平,突出人文關(guān)懷,打造和諧平臺(tái),依法民主治校,

  2、創(chuàng)建豐富高雅的校園物質(zhì)文化。以“文化品位、現(xiàn)代信息、人文精神”為理念,著眼于環(huán)境文化氛圍對(duì)學(xué)生的熏陶和感染,將現(xiàn)代文明氣息與國(guó)家傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)有機(jī)滲透,讓學(xué)生時(shí)時(shí)處處都感受著學(xué)校文化的魅力,促進(jìn)學(xué)生良好的思想首先修養(yǎng)的形成。學(xué)校將創(chuàng)設(shè)條件,繼續(xù)加強(qiáng)綠化、美化、凈化校園建設(shè),讓學(xué)校的花草樹木,建筑設(shè)施都蘊(yùn)含獨(dú)特的風(fēng)格和文化內(nèi)涵,具有教育意義,讓師生在潛移默化中受到良好文化熏陶和精神塑造。

  3、完善以人為本的學(xué)校制度文化。倡導(dǎo)講大氣、講品位、講合作,弘揚(yáng)人文精神、合作精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神。學(xué)校在日常管理中逐步建立和完善科學(xué)的管理體系和現(xiàn)代學(xué)校管理制度,建立科學(xué)的師生評(píng)價(jià)制度和教育質(zhì)量監(jiān)督調(diào)控體系,讓師生擁有一個(gè)規(guī)范有序、富有人文氣息的環(huán)境。

  4、營(yíng)建學(xué)校濃厚的讀書氛圍,創(chuàng)造“書香型”校園。學(xué)校將健全教師學(xué)習(xí)考評(píng)制度,開放圖書館,深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園,爭(zhēng)取智慧型教師”活動(dòng),讓讀書成為師生的良好習(xí)慣。

  5、深化課堂教學(xué)改革,提高教師課堂教學(xué)品位。從哲學(xué)高度或美學(xué)韻味來(lái)認(rèn)識(shí)教師的講課品位,把情感、態(tài)度、價(jià)值觀這三個(gè)要素作為課程目標(biāo)的重要組成部分,有機(jī)地滲透課堂教學(xué)中。

  總之,新的學(xué)期,我們承擔(dān)著新的任務(wù),相信全體教職工一定能夠同心協(xié)力,追求新目標(biāo),繼往開來(lái),努力開創(chuàng)學(xué)校工作新局面。

工作計(jì)劃 篇4

  昔年已過(guò),新年伊始,回顧去年一年的工作內(nèi)容,團(tuán)隊(duì)管理工作有很多的不足。

  XX年新一年新氣象,是充滿激情的一年,努力總結(jié)去年工作中的不足,鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作,強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情,用飽滿的青春士氣,把今年的.業(yè)績(jī)做的提升,通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷方案,深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè),堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。

  去年,我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中,無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,要求過(guò)高,對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì),不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開發(fā),營(yíng)銷計(jì)劃的開展難度就增加了。

  團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段,一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái),構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要,綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力,向心力,執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題,作出新的優(yōu)化計(jì)劃,及時(shí)解決其問(wèn)題,完善團(tuán)隊(duì)管理。

  新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液,是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,沒(méi)有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施,善營(yíng)銷目標(biāo)。

  充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo),完善XX年,團(tuán)隊(duì)新景象,新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù),好以下6個(gè)方面的工作。

  1、日常管理

  ①分組管理制度:工作中,將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組,通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組,由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理,提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通,更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況,工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

 、谌粘R粚(duì)一管理:工作中,多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題,及時(shí)指導(dǎo),給予他們鼓勵(lì)和支持。

  ③工作效率制度:工作中,要銷售人員,熟悉自己的崗位職責(zé)

  1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

  2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);

  5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

  6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況,通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響,便于后期團(tuán)隊(duì)管理。

  2、會(huì)議管理

  團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,工作效率就大大折扣。

 、俟ぷ鲀(nèi)容:通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作,進(jìn)行業(yè)績(jī)分析,認(rèn)識(shí)到其不足,對(duì)其批評(píng),共同交流,找到好的方法和途徑,解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題,恢復(fù)市場(chǎng)肌體,提高工作效率。

 、跁(huì)議精神:一天之際在于晨,周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,通過(guò)周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正,指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,營(yíng)銷主要的成功方法,無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì),使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì),調(diào)動(dòng)起積極性,致使工作順利完成。

 、蹠(huì)議文化:會(huì)議中增加才藝展示,把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái),彰顯其自信和人格魅力,鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣,增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。

  銷售團(tuán)隊(duì)組建,人員招聘是重要的部分,不斷地補(bǔ)充新力量,團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面

 、倬W(wǎng)站招聘:通過(guò)助理在**網(wǎng)招聘,招募優(yōu)秀成員。

  ②人才市場(chǎng)招聘:結(jié)合人才大市場(chǎng),進(jìn)行招聘。

  ③校企合作:這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式,目前還沒(méi)有成功,通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,開辦期畢業(yè)生校企合作,在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),了解其優(yōu)秀成員,招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)

  在公司的組織的培訓(xùn)下,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。

 、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股,b股開,基金,創(chuàng)業(yè)板,機(jī)構(gòu)開戶)

  ②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧,銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))

 、蹚臉I(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí),證券交易知識(shí))

  目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn),建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況,加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。

  通過(guò)完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí),遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力

工作計(jì)劃 篇5

  新華鄉(xiāng)衛(wèi)生院基本藥物采購(gòu)工作于20xx年七月開始實(shí)施以來(lái),經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的深入實(shí)施已經(jīng)取得一定成果,已經(jīng)逐步的走入正規(guī)化軌道。**基本藥物采購(gòu)工作在認(rèn)真貫徹《藥品管理法》和《六枝特區(qū)基本藥物管理辦法》以及《六枝特醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上集中采購(gòu)監(jiān)督管理辦法》的精神的同時(shí),要抓好以下幾項(xiàng)工作:

  一、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物采購(gòu)和管理的有關(guān)文件精神。繼續(xù)推行基本藥物零差率銷售,嚴(yán)格控制目錄外用藥,杜絕采購(gòu)國(guó)家規(guī)定的目錄內(nèi)以外的藥品。定期深入基層檢查監(jiān)督,保證基本藥物制度順利的開展。

  二、全面落實(shí)六枝特區(qū)網(wǎng)絡(luò)基本藥物集中采購(gòu)精神。 我鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)已于20xx年1月中旬開始執(zhí)行20xxx年度基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物集中采購(gòu)招標(biāo)結(jié)果,正式開展基本藥物網(wǎng)上集中采購(gòu)工作。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,根據(jù)會(huì)議培訓(xùn)內(nèi)容,要組織衛(wèi)生院負(fù)責(zé)藥品采購(gòu),分管院長(zhǎng)進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)以及基本藥物管理有關(guān)知識(shí)1-2次的培訓(xùn)。以便于采購(gòu)藥品時(shí)按流程按規(guī)定規(guī)范管理和使用基本藥物。對(duì)于衛(wèi)生院提交的基本藥物計(jì)劃嚴(yán)格審核,嚴(yán)格目錄內(nèi)藥物,并對(duì)藥品配送企業(yè)所招標(biāo)藥品價(jià)格,進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督審核,保證藥品采購(gòu)的及時(shí)、合理的配送。

  三、做好基本藥物采購(gòu)管理政策、法規(guī)、規(guī)定的宣傳培訓(xùn)工作;舅幬锛胁少(gòu)工作實(shí)施是國(guó)家基本藥物制度的重要環(huán)節(jié),是建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物供應(yīng)保障體系的重要步驟。因此,我們今年要本著因地制宜的原則,合理組織好基層單位進(jìn)行基本藥物有關(guān)政策法規(guī)的宣傳,讓政策深入群眾中,讓群眾了解黨的惠民政策,讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對(duì)基層醫(yī)務(wù)人員基本藥物知識(shí)進(jìn)行不定期的培訓(xùn),并讓村衛(wèi)生員都合理掌握基本藥物知識(shí),規(guī)范目錄內(nèi)藥品的使用率。

  四、堅(jiān)持經(jīng)常性的深入進(jìn)行基本藥物的監(jiān)督檢查,監(jiān)督衛(wèi)生室對(duì)目錄內(nèi)藥品的使用情況以及是否使用和經(jīng)營(yíng)目錄外藥品,對(duì)違反基本藥物制度使用目錄外藥品的衛(wèi)生室要嚴(yán)格處理。并按時(shí)查看衛(wèi)生室的基本藥物的監(jiān)督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。

  五、規(guī)范管理基本藥物有關(guān)的檔案,健全各種檔案信息的采集管理,做好各種監(jiān)督檢查記錄、衛(wèi)生室藥品采購(gòu)計(jì)劃單的審核記錄的備案。對(duì)各種文件及時(shí)歸檔。

  六、做好對(duì)藥品采購(gòu)的配送企業(yè)的協(xié)調(diào)監(jiān)督管理工作,對(duì)藥品配送企業(yè)的藥品清單進(jìn)行價(jià)格、品種核對(duì),嚴(yán)格按照招標(biāo)價(jià)格品種執(zhí)行核對(duì)。定期及時(shí)的從衛(wèi)生室收繳藥品款,及時(shí)準(zhǔn)確的給配送企業(yè)結(jié)算藥品款,確保政府承諾的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

  總之,基本藥物的管理采購(gòu)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,是屬于剛剛起步的階段,許多工作需要不斷的規(guī)范完善,我們要在衛(wèi)生局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下切實(shí)履行好職責(zé),加強(qiáng)基本藥物集中采購(gòu)和管理工作的監(jiān)管,全面落實(shí)基本藥物各項(xiàng)工作,充分認(rèn)識(shí)建立和規(guī)范基本藥物機(jī)制的重要意義,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,將基本藥物集中采購(gòu)各項(xiàng)工作落到實(shí)處,確保我鄉(xiāng)的國(guó)家基本藥物制度的順利實(shí)施,讓群眾真正得到實(shí)惠?h發(fā)展改革局年終工作計(jì)劃市公路局工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃市食品藥監(jiān)工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 篇6

  1、主要是做好樓宇大文章。把握好定位,把樓宇打造成我們招商的主平臺(tái)、主陣地,規(guī)劃好樓宇的業(yè)態(tài)分布和定位。的招商現(xiàn)狀就是依靠和利用好樓宇資源。提高樓宇資源的利用率,充分發(fā)揮樓宇的綜合效益。比如我們和世紀(jì)金源物業(yè)公司建立好聯(lián)系,對(duì)于來(lái)金源寫字樓租賃辦公用房的企業(yè),辦公面積需要不大的,就通過(guò)物業(yè)引導(dǎo)入駐在某些固定樓層,目的就給以后大企業(yè)來(lái),留下了大量的可挑選空間。同時(shí)千方百計(jì)提高樓宇入駐率,我們?cè)谠谑⊥馄渌虅?wù)網(wǎng)站,也發(fā)布濱湖商務(wù)樓宇的信息。

  2、分解落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)市里的大項(xiàng)目導(dǎo)則,我街轄區(qū)目前入駐的福瑞德汽車融資租賃公司,能被認(rèn)定為大項(xiàng)目,該公司辦公用房已經(jīng)開始裝修,根據(jù)我們了解的信息,進(jìn)展順利的話,年初就能拿到外資批準(zhǔn)證書。在街道層面,我們積極提供好各項(xiàng)服務(wù),及時(shí)跟進(jìn),做好無(wú)縫對(duì)接。

  3、服從黨工委、辦事處的統(tǒng)一安排,服務(wù)大建設(shè)。

  4、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他各項(xiàng)工作。

工作計(jì)劃 篇7

  身為我們班的“副班長(zhǎng)”,我在新學(xué)期里有如下工作計(jì)劃:

 。1)學(xué)習(xí)

  首先是學(xué)習(xí),它是我們班的老大難問(wèn)題,我放在最先著重講。正如學(xué)習(xí)委員整改的交作業(yè)制度,是想讓同學(xué)們把最基本的每天學(xué)習(xí)作業(yè)上交問(wèn)題做得規(guī)范,更重要的是要杜絕抄襲作業(yè)的不良風(fēng)氣。我想在這基礎(chǔ)上,還須提高同學(xué)門的學(xué)習(xí)積極性,從根本做起,使同學(xué)們?cè)谒枷胍庾R(shí)上得到重視,認(rèn)清我們?nèi)缃袷菍W(xué)習(xí)第一。)

  在這方面我會(huì)從平日的學(xué)習(xí)生活、課堂表現(xiàn)、測(cè)驗(yàn)考試上帶動(dòng)班干部一同提醒、督促、幫助同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí),互幫互助,可形成一幫一團(tuán)體,讓好同學(xué)、課代表充分發(fā)揮作用,共同進(jìn)步,形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。我也會(huì)盡自己最大努力在課堂課后觀察班級(jí)情況主動(dòng)與老師和同學(xué)相互交流及時(shí)反饋。此外,可以讓宣傳委員制作一張學(xué)習(xí)爭(zhēng)前評(píng)比墻表,要學(xué)習(xí)有進(jìn)步的同學(xué)都能積分,這樣就形象地表現(xiàn)反映了同學(xué)各時(shí)間段的學(xué)習(xí)態(tài)度。當(dāng)然也可以制作班級(jí)題庫(kù),定期讓同學(xué)自主出題,互相測(cè)試,表現(xiàn)出色的先進(jìn)者,可以予以平時(shí)成績(jī)的加分。

  (2)文體活動(dòng)

  很多人都知道我們市西中學(xué)對(duì)文藝體育活動(dòng)十分重視,而我們的各種特色如:體育節(jié)(運(yùn)動(dòng)會(huì))、歷史節(jié)、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)等等。新學(xué)期馬上面臨的是體育節(jié)(運(yùn)動(dòng)會(huì)),我們班委會(huì)討論制定活動(dòng)方案。特別是一些集體性質(zhì)的表演更會(huì)鼓勵(lì)大家發(fā)揮創(chuàng)意,奇思妙想,人人參與,積極投入,評(píng)比先進(jìn)者予以獎(jiǎng)勵(lì)。屆時(shí),我也會(huì)親力親為,參加跳高、跳遠(yuǎn)等項(xiàng)目為班奪冠。我們能增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感凝聚力,將活躍氣氛帶入學(xué)習(xí)課堂,但要把握好度。相信在以上方面我班人才濟(jì)濟(jì)、不乏獲獎(jiǎng)實(shí)力。

 。3)宣傳落實(shí)

  我覺(jué)得班級(jí)板報(bào)一直表現(xiàn)平平,應(yīng)該多加變化,干部的盡責(zé)努力大家有目共睹,希望以后能有一本意見(jiàn)本,讓同學(xué)評(píng)點(diǎn)出策,將大家都吸引于其下,不要只是擺樣子。而兩塊綠板也應(yīng)發(fā)揮其作用,定期改版。除此以外,在行為規(guī)范方面,負(fù)責(zé)同學(xué)要嚴(yán)查記錄,及時(shí)反饋,不要顧及同學(xué)面子,加大力度。宣傳方面也可制定報(bào)表予以張貼,以點(diǎn)蓋都記錄在案。

  與此同時(shí),我們班委要以身作則,將計(jì)劃落實(shí)于實(shí)際行動(dòng),在工作之余,努力學(xué)習(xí),做好榜樣。最后希望輔導(dǎo)員李老師以及班主任劉老師能在新學(xué)期,帶領(lǐng)我班無(wú)論在成績(jī)以及日常規(guī)范上一個(gè)臺(tái)階。我們有信心,也積極配合。

工作計(jì)劃 篇8

  一、【檢討與愿景】

  20xx年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。

  二、【工作思路】

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

  駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)

  市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

  a、通過(guò)全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

  b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

  e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案,提升員工積極性,進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力;

  f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;?

  3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升,成立品牌推廣小組?

  市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行,交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

  品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作:

  1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn),包括門店陳列規(guī)范、音樂(lè)播放(不同季度及節(jié)日音樂(lè))、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象,方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

  【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組,建立門店稽查制度,不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查,稽查結(jié)果算入門店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中,幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);

  品牌小組組成:

  組長(zhǎng):市場(chǎng)部經(jīng)理? 副組長(zhǎng):營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)

  顧問(wèn):副總經(jīng)理

  執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng):營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

  組員:門店主管

  備注:各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定,經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行,后期門店運(yùn)營(yíng)管理中,品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程,稽核內(nèi)容如上,稽核過(guò)程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中),最終由門店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。

  三、【管理團(tuán)隊(duì)】

  1、合理配置人員:

  a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

  b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。

  c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

  d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。

  目前,市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行,市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行,未能很好的主動(dòng)出擊,完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé),且20xx年間市場(chǎng)部間接性人員不足,市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限,20xx年,希望在合理完善的人員配置上,完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

  2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

  3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

  5、編制增加費(fèi)用(增加編制2人)--3600元*2人*10個(gè)月(3-12月)=72000元

  四、【市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研】

  1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

  近年來(lái),公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作,奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn),建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店,為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來(lái)定位為終端社區(qū)檔服務(wù),產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合,但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,外加今年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)成本(原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等)日益增加,且增加較多,使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我公司立足深圳23年,為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一,一直以來(lái),家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門,雖然在20xx年中市場(chǎng)部工作成效未見(jiàn)顯著,單經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打,市場(chǎng)部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng),對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易,后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

  市場(chǎng)調(diào)研

  附《市場(chǎng)調(diào)研管理制度》

  五、【品牌推廣】

  ? 公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知-二十年深圳品牌,突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象,給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺(jué)效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板,在廣告宣傳上,嚴(yán)格審核,堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店,不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù),20xx年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé),定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查,對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)(市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。

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