實用的工作計劃匯編八篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　圍繞本年度學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，在平江區(qū)教育局教研室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以課程改革為重點，以教育質(zhì)量為中心，以教育常規(guī)為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，努力實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升，為我校教育事業(yè)的發(fā)展作出貢獻。

　　二、主要工作目標(biāo)

　　1、加強教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

　　3、加強各條線崗位練兵和磨好課活動，在區(qū)級各項競賽中爭創(chuàng)佳績。

　　4、加強教研組建設(shè)，使各科教研活動開展豐富有效。

　　5、繼續(xù)開展調(diào)研活動，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升。

　　6、加強師資培訓(xùn)力度，結(jié)合區(qū)培訓(xùn)重點，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。

　　7、繼續(xù)加快學(xué)校教學(xué)信息化和多媒體教學(xué)的建設(shè)。

　　三、具體工作要求

　　（一）堅持科研引領(lǐng)，推進課改實驗

　　1、組織教師學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，深入研讀各學(xué)科《新課程標(biāo)準(zhǔn)修訂稿》，尤其要關(guān)注課標(biāo)修訂稿中一些新的闡述，把握要髓。認真研讀先行教材，準(zhǔn)確把握學(xué)科教學(xué)目標(biāo)、教材特色和編寫意圖，合理使用教材，充分挖掘教材和生活資源，有的放矢地組織教學(xué)，充分發(fā)展學(xué)生的素養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)探討、上課實踐等形式，落實在每一堂課中，努力把課改的基本理念轉(zhuǎn)化為具體的操作行為。鼓勵青年教師認真閱讀各類專業(yè)雜志，注重學(xué)習(xí)積累，組織交流、研討，提高教學(xué)水平。

　　2、以學(xué)校建立的總課題為龍頭，根據(jù)各教研組建立的相應(yīng)子課題，各教師深入?yún)⑴c課題研究，本學(xué)期以“構(gòu)建務(wù)實有效的課堂教學(xué)”為主題，以課堂教學(xué)研究為主陣地，著力關(guān)注教學(xué)中的具體問題，以提高教師的教學(xué)水平和能力為目的，扎扎實實開展課題研究，從而有效提高課堂教學(xué)效率。

　�。ǘ�）強化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)

　　1、維護課程表的嚴肅性。嚴格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、擠課、占課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強隨堂檢查。（區(qū)將隨機檢查學(xué)校，如發(fā)現(xiàn)累計10次違規(guī)與校長、教導(dǎo)交流；30次局通報批評。）

　　2、著力抓好學(xué)生的“一日常規(guī)”教育，抓好班主任隊伍建設(shè)，上好晨會、班隊、思品等課程，重視學(xué)生良好行為習(xí)慣、特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。本學(xué)期注重抓好全校學(xué)生的寫字習(xí)慣。

　　3、進一步規(guī)范和強化教學(xué)“六認真”工作

　�。�1）備課要2——3節(jié)的超前量，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。每篇教案教學(xué)目標(biāo)要明確，重難點、教學(xué)準(zhǔn)備、作業(yè)設(shè)計、板書設(shè)計等要齊全，要備有比較詳細的教學(xué)過程，合理的教學(xué)方法，字跡盡量要工整、清晰。要有教學(xué)反思要及時寫，字數(shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋等，要求寫一些實在的得與失。教導(dǎo)處將在學(xué)期末進行各科教師備課情況。

　�。�2）課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。根據(jù)教研室工作要求，本學(xué)期要努力追求高效的課堂教學(xué)。教導(dǎo)處在隨堂聽課后，將每節(jié)課的教學(xué)效果作為重點考評。也就是聽完課，立即檢查學(xué)習(xí)效果，可以是面試，也可以是筆試。所以作為教師要認真上好每節(jié)課。要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的課堂教學(xué)氛圍，在師生平等的基礎(chǔ)上強調(diào)教學(xué)互動，在教學(xué)過程中要留有足夠的時間和空間給學(xué)生思考和活動；要善于用激勵的語言鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，要重視基礎(chǔ)知識、基本技能的教學(xué)，要幫助和指導(dǎo)學(xué)生建立適合自己特點的學(xué)習(xí)方式，鼓勵合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，促進師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，尊重學(xué)生人格，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；要充分利用電教手段或自制課件來優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會知識的遷移，得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得更多的知識。

　　（3）教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置；數(shù)學(xué)忌機械、重復(fù)性作業(yè)，注重實踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。作業(yè)格式統(tǒng)一按照上學(xué)期下發(fā)的具體要求，各年級要扎扎實實抓好寫字工作，嚴格抓好學(xué)生的寫字質(zhì)量。作業(yè)批改要認真、及時、正確，要加強面批的次數(shù)。

　�。�4）課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性和實效性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細致，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進步。

　　（5）建立聽課制度。

　　教導(dǎo)處從第3周開始繼續(xù)進行隨堂聽課，所聽的課于當(dāng)天清晨在校門內(nèi)用小黑板公布。本學(xué)期，擬對每位教師進行1—2次隨堂聽課，對新上崗的教師聽課次數(shù)要增多（由教導(dǎo)處臨時通知），聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并隨機檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　4、鼓勵更多的教師在教學(xué)中制作和使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，要求青年教師一學(xué)期在課堂教學(xué)中使用多媒體信息技術(shù)不少于一次，并在效果上加以提高。

　　5、抓好質(zhì)量調(diào)研工作，大力提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期，區(qū)教研室將對中、低年級的語文、數(shù)學(xué)進行調(diào)研，英語的調(diào)研對象是中年級。結(jié)合區(qū)調(diào)研重點，我校將也將針對性的對相關(guān)年級進行跟蹤調(diào)研和監(jiān)控。對于在月調(diào)研中成績達標(biāo)或進步顯著的班級，學(xué)校對相關(guān)教師將按上學(xué)期慣例進行獎勵。同時與年終考核評先評優(yōu)掛鉤。每次調(diào)研教導(dǎo)處將反饋調(diào)研情況，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問題。

　　6、認真組織好區(qū)教研室各學(xué)科相關(guān)競賽，加強指導(dǎo)，精心組織，力爭取得好成績；本學(xué)期語文將開展古詩背誦調(diào)研、二年級整班寫字比賽等，數(shù)學(xué)將開展4——6年級數(shù)學(xué)競賽，英語將開展單詞默寫比賽，其他各學(xué)科根據(jù)上級部署組織相應(yīng)競賽，通過競賽促進素質(zhì)教育地不斷深化。

　　（三）開展教研活動，提高師資水平

　　1、 各教研組制訂好工作計劃，確定一個研究專題，由教研組長按照教導(dǎo)處要求負責(zé)組織好學(xué)習(xí)相關(guān)理論文章、說課、評課等交流活動（詳見教研活動安排表），組長將每次活動資料收集記錄完備，學(xué)期結(jié)束前及時交教導(dǎo)處。教研組長每次做好出勤記錄，期末做好統(tǒng)計工作。教研組長安排如下：

　　1——3年級語文組長冷纈文 4——6年級語文組長朱 衛(wèi)

　　1——6年級數(shù)學(xué)組長丁怡芳 1——6年級英語組長陶 靜

　　體育教研組長汪瑞年 藝術(shù)、科學(xué)、電腦組長 胡君黎

　　2．10月20日——11月20日將舉辦第五屆“桃塢杯”青年教師課堂教學(xué)評比活動，要求使用多媒體課件。比賽成績作為今后推薦到區(qū)比賽的基礎(chǔ)和依據(jù)。

　　3．加強教師的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。支持青年教師進行高一層次學(xué)歷進修，不斷提升我校教師學(xué)歷比例和知識結(jié)構(gòu)的層次。本學(xué)期教研室將對三類對象進行培訓(xùn)上崗：（1）教導(dǎo)主任的培訓(xùn)和考核，（2）班主任的培訓(xùn)和考核（將分兩年逐個完成考核），（3）骨干教師隊伍培訓(xùn)。教導(dǎo)處將配合做好相關(guān)工作。

　　五、每月工作安排：（區(qū)級以上，校級活動詳見校歷）

　　9月：

　　1、 英語青年教師四城區(qū)會課選拔賽。（9/13、14）

　　2、 英語青年教師基本功比賽。（9/21—25）分才藝、演講、唱歌、板書，可單項參賽。

　　3、 區(qū)教研室對06屆新教師以及跨區(qū)調(diào)動的新教師全面聽課。

　　10月：

　　1、 區(qū)部分青年教師教學(xué)沙龍（研讀課標(biāo)修訂部分，剖析案例）（以五年級教學(xué)案例為主）

　　2、 區(qū)藝術(shù)骨干教師課堂教學(xué)展示活動

　　3、 區(qū)思品學(xué)科評優(yōu)課（10/1前報名，六年級內(nèi)容）

　　4、 區(qū)體育論文評比征集活動（10/9——15）

　　11月：

　　1、 語文質(zhì)量調(diào)研。（下旬）

　　2、 區(qū)語文骨干教師、學(xué)科帶頭人展示課

　　3、 英語案例評比

　　4、 區(qū)社會、思品學(xué)科帶頭人、骨干教師教學(xué)展示活動

　　12月：

　　1、 區(qū)青年教師美文誦讀比賽。

　　2、 二年級小學(xué)生鉛筆字比賽（截止12/20）

　　3、 數(shù)學(xué)質(zhì)量調(diào)研（12月下旬）

　　4、 數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人、骨干教師送課到�；顒�

　　5、 英語質(zhì)量調(diào)研。（中年級）

　　6、 市中小學(xué)器樂獨奏比賽。

　　7、 區(qū)科學(xué)學(xué)科教學(xué)一得交流（區(qū)專題組王興生參加）

　　1月：

　　1、 語文教學(xué)論文評比（截稿1/10）

　　2、 區(qū)語文優(yōu)秀課件征集（截止時間1/15）

　　3、 省數(shù)學(xué)報競賽初選（五、六年級）

工作計劃 篇2

　　新的一年已經(jīng)到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護保養(yǎng)工作。

　　一、工程部今年的總體工作：

　　工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修

　　保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)備設(shè)施等正常運行，特別要提高餐廳部，娛樂部，客房部設(shè)施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

　　加強人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。

　　二、工程部重點抓好如下工作：

　　1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，消防，中央空調(diào)，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰，技能考核。針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓(xùn)、考核，使工程部員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。

　　2、改進工作服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強對設(shè)備設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對各部門設(shè)施使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。

　　3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過程中對主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機盤管、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據(jù)。

　　4、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利用中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低成本。

　　(1)把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強對配件總體質(zhì)量的調(diào)查控制。

　　(2)修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查班組的修舊利廢情況，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。

　　(3)合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。

　　(4)貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源的使用檢查，杜絕浪費。

　　(5)加強材料，設(shè)備配件的定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細各配件材料用途，便于控制。

　　(6)嚴格控制外協(xié)項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴格控制外協(xié)，盡可量自行維修，盡量控制維修成本。

　　5、工程部員工要增強個人衛(wèi)生及儀容儀表意識，增強個人素質(zhì)意識，學(xué)習(xí)掌握星級新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。

　　總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

　　酒店工程部：

　　年月日

工作計劃 篇3

　　“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在XX年個人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結(jié)自己在三季度的工作：

　　一、市場信息的搜集、整理、整合

　　三個月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

　　二、銷售的幾個把握

　　（一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人

　　在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻�，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的.不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標(biāo)識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責(zé)人（關(guān)鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

　�。ǘ�）、競爭技巧

　　競爭對手的把握

　　南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。

　　競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)

　　在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。

　　（三）談判技巧

　　客戶的預(yù)算

　　在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

　　進退把握、牽著客戶鼻子走

　　這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機給客戶一種�？�，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

　　（四）、服務(wù)于承諾

　　時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。

　　三、主動出擊、超出期看值

　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

　　后勤工作

　　下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

　　四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強

　　有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。

　　以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。

　　四季度工作計劃

　　四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標(biāo)，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

　　一、目標(biāo)明確

　　首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

　　四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個是我的一個計劃，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

　　二、十一月――銷售回款不誤

　　十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。

　　三、十仲春――完成目標(biāo)、計劃于總結(jié)

　　十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

工作計劃 篇4

　　新學(xué)期開始，我接手了一年級的的班主任工作。擔(dān)任一年級零班的班主任，雖然不是第一次當(dāng)班主任，但感覺卻完全不同�，F(xiàn)針對一（0）班的實際情況，我制定了如下的工作計劃：

　　一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　本班有學(xué)生46人，其中男生25人，女生21人，學(xué)生結(jié)構(gòu)較小，有利于管理。但學(xué)生年齡小，自理能力弱，一時還不能適應(yīng)校園生活和學(xué)習(xí)，還有待進一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和行為習(xí)慣。養(yǎng)成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，對學(xué)生終身有益。從學(xué)齡前的兒童到一年級的新生，對于他們來說，要有一個適應(yīng)的過程，在這個過程當(dāng)中，就需要班主任花大力氣對他們進行常規(guī)教育，時刻提醒學(xué)生，讓他們懂得在學(xué)校里就要遵守學(xué)校的制度，對他們進行常規(guī)訓(xùn)練。在開學(xué)的前幾天，我就要專門對他們進行各種常規(guī)教育，如上課不遲到，不早退，上課要專心聽講，下課文明活動，要舉手發(fā)言，注意安全等等。

　　二、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，加強班級管理

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部就是班級管理的小助手.，在開學(xué)初，我就積極采用激勵方法，表揚表現(xiàn)好的同學(xué)，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作,讓他們在不斷的學(xué)習(xí)實踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項事務(wù)，并讓他們配合老師幫助那些適應(yīng)能力較差的孩子。

　　三、開展四人合作學(xué)習(xí)，增進學(xué)生合作意識

　　古人曾說，治事不如治人，治人不如治法，治法不如治勢。良好的群體風(fēng)氣能產(chǎn)生一種“勢能”，一種感染力量，它是群體的凝聚劑，個體優(yōu)良品質(zhì)的催化劑。因此，我計劃等學(xué)生稍能適應(yīng)學(xué)校生活，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣后，根據(jù)學(xué)生情況，在班級里開展“一幫一”活動，讓優(yōu)秀學(xué)生、班干部發(fā)揮其作用，幫助和帶動本組其他成員，完成預(yù)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，并營造出濃厚的你追我趕、互幫互助的學(xué)習(xí)氣氛。學(xué)生在這集體風(fēng)氣的感染下，制約下，很容易形成關(guān)心集體，體貼他人的主動意識。

　　四、加強安全工作，強化安全管理

　　孩子們的安全是重中之重，在本學(xué)期內(nèi)，我將會全力配合學(xué)校做好安全工作，對學(xué)生的安全工作常抓不懈。一年級的小學(xué)生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識，需要老師及時提醒。并且認真按照學(xué)校要求，利用班會課在班級內(nèi)開展各種安全主題班會，對學(xué)生進行專門的安全教育。同時，我還將充分利用各種渠道與家長進行聯(lián)系交流，進行溝通，增強家長的安全意識，使其與學(xué)校配合，做好各種防范措施，共同做好學(xué)生的安全工作。

　　雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會用我的耐心與愛心的去澆灌我的學(xué)生，做到問心無愧。

工作計劃 篇5

　　鐵道運輸學(xué)院素質(zhì)拓展部

　　王恒

　　工作計劃和總結(jié) 素拓部本著培養(yǎng)大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新能力和實踐能力為重點，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進行科學(xué)的規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)，在本學(xué)期圓滿的完成了常規(guī)工作：素質(zhì)拓展分認證、《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》填寫，并協(xié)助院團委素質(zhì)拓展部社會實踐部圓滿完成校園吉尼斯大賽以及系文娛部的新生才藝大賽、團總支的“身邊榜樣，前行力量”訪談頒獎活動�？梢哉f整個學(xué)期中素拓部積極主動的完成了部門的常規(guī)工作，有計劃、有方法的提高了效率和質(zhì)量，并積極開拓部門的創(chuàng)新活動，積極配合其他部門較好的完成了一學(xué)期的活動。

　　在這個星期的工作中，我們素質(zhì)拓展部在各位領(lǐng)導(dǎo)下成功主辦了第一屆超級演說家，現(xiàn)場的氣氛也非常好，我也很榮幸參加了這次比賽活動�？梢哉f這個星期里我過得很充實，達到了我進學(xué)生會目的，鍛煉自己。 我們部門每周都開素拓部全體干事工作會議，并堅持做好工作總結(jié)，明確了每個人的崗位責(zé)任、工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致，為同學(xué)們提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實各項工作時，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同學(xué)們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各部門的支持，順利落實。素拓部全體干事團結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契，每個人都能從素拓部工作的大局出發(fā)，從學(xué)生會整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢

　　先說說我們素質(zhì)拓展部這一段的工作吧，基本的也就是我們繼承前輩的東西我們完成的都不錯，成績也是有目共睹的，重要的東西是我們自己想出來的東西，組織的活動給我留下了很深的印象，參加的班級和人數(shù)都是很多的，我這是我們學(xué)習(xí)的榜樣，創(chuàng)新是我們需要提高的，也是我們出去工作所需要的，還有就是干實事的精神了，這一段來自己的表現(xiàn)不是自己能說的算得，但我自己認為自己盡力了，但也有待提高。作為一個素質(zhì)拓展部的成員，擺正位子是很重要的，和做人一樣，遇到事的時候才知道擺正位子的重要性，這是讓同學(xué)們相信你，幫助你，這次的比賽，忙是肯定忙的，但我們的部員幫了我很多，這也讓我們的感情更加深厚。位置

　　就不談了，讓別人認為自己是一個不普通的普通同學(xué)就可以了。

　　這一段我的大學(xué)生活并不是快樂了，受到的大大小小的挫折不計其數(shù)，沒辦法這些都需要自己去承擔(dān)，我的逆商絕對漲了不少沒，學(xué)會了如何去面對失敗，如何調(diào)整自己，一個人不可能永遠都是成功者，誰能在逆境中依然站立，誰才是真正強者，誰才是永遠“不敗的”

　　成功屬于有準(zhǔn)備的人，我們不僅有準(zhǔn)備，我們更有信心，一切語言都是空洞的，用事實說話，下學(xué)期的成績將是今天最好的見證。我的毛病是有的時候急于求成，想一口吃掉一個胖子，在以后的工作中需要改進的，新的學(xué)期是另一個起點，不管是摸索前進還是奮勇向前，我們要做的就是一個不言敗的開路者，同志們，沖吧！

　　鐵道運輸管理系

　　素質(zhì)拓展部

　　王恒

工作計劃 篇6

　　在學(xué)院黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我系下半年繼續(xù)圍繞“適應(yīng)社會發(fā)展需要，加強專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)，積極開展教學(xué)評估，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)復(fù)合型合格大學(xué)生”的工作思路開展各項工作，主要有：

　　1、按照學(xué)院黨委安排，積極參與保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。通過“保持先進性”教育活動，進一步樹立共產(chǎn)黨在人民群眾中的威信，充分發(fā)揮好基層黨組織的戰(zhàn)斗保壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，調(diào)動每位教職工的積極性，扎扎實實推動我系各項工作。

　　2、建立系工會組織，發(fā)揮系分會在民主生活中的紐帶作用。

　　3、迎評工作的核心是搞基本建設(shè)，促教學(xué)改革，建保障體系，集事實證據(jù)。圍繞迎評工作，進一步加強教學(xué)管理、實驗室管理，依據(jù)教學(xué)評估的要求，修訂、完善和制定相關(guān)規(guī)劃、制度。

　　4、專業(yè)建設(shè)。

　　5、搞好新建實驗室儀器設(shè)備的招標(biāo)、購買、安裝和調(diào)試，確保年底新建實驗室的投入使用。同時，還要建立實驗室賬目和卡片。

　　6、繼續(xù)做好實習(xí)實訓(xùn)工作，通過“跨學(xué)段、超時限、全方位”的實習(xí)改革，采取學(xué)生心理輔導(dǎo)機動化運作機制、教育技術(shù)服務(wù)個別化運作機制等，提高學(xué)生社會實踐能力。為更好的總結(jié)學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗、宣傳特色，擬創(chuàng)辦第一期有理論指導(dǎo)、有實用知識介紹、有特色經(jīng)驗總結(jié)的系級刊物----《大學(xué)生社會實踐教育》。

　　7、教育技術(shù)學(xué)專業(yè)和心理學(xué)專業(yè)的主干課程教學(xué)大綱已完成，下半年編寫其他課程的教學(xué)大綱，包括實驗、實習(xí)實訓(xùn)等各門課程的教學(xué)大綱，建立實驗卡片。

　　8、對于省級精品課程《多媒體課件設(shè)計與制作》、院級精品課程《教育學(xué)》，均要完成試題庫的輸入工作。加強《思維訓(xùn)練》特色課程的建設(shè)。

　　9、雙語教學(xué)上半年取得了一定的成效，下半年要加強雙語教學(xué)隊伍建設(shè)和教學(xué)方法改革的探討。

　　10、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強對大學(xué)生教育和引導(dǎo)，加強學(xué)生之間的交流和互動，特別是高年級學(xué)生對低年級學(xué)生的引導(dǎo)、幫助和影響。關(guān)注“雙困生”和“雙差生”。對我系學(xué)生進行心理健康普查，建立心理檔案。

　　11、做好新生入學(xué)教育工作，注重新生學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變和專業(yè)意識的培養(yǎng)，有針對性地開展講座活動。對高年級基礎(chǔ)較好，有考研志向的學(xué)生配備指導(dǎo)教師，并制定激勵考研的制度、措施和獎勵辦法等。

　　12、對輔導(dǎo)員進行心理健康知識培訓(xùn)，把愿意從事心理咨詢工作的輔導(dǎo)員吸納進心理咨詢隊伍中來。

　　13、加大青年教師的培養(yǎng)力度。落實青年教師培養(yǎng)規(guī)劃，完成下半年對青年教師培養(yǎng)提高的階段性目標(biāo)和任務(wù)，檢查指導(dǎo)教師和青年教師培訓(xùn)任務(wù)的完成情況。

　　14、教育科學(xué)研究所按上半年草擬的工作計劃，在基礎(chǔ)教育課程改革、教師專業(yè)化發(fā)展、校本研究等方向進入實質(zhì)性研究階段。

　　15、邀請教育技術(shù)學(xué)方面有影響的專家教授來我系講學(xué)。

　　20xx年7月5日

工作計劃 篇7

　　告別五月的繁忙，我們迎來了六月的雨季，我們將繼續(xù)保持工作的熱情，在做好本職工作的同時，我們試圖擺脫一成不變的風(fēng)格，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時與時俱進。帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，我們又為六月的工作做了如下計劃：

　　一、報紙

　　報紙是我們報社的工作重心，為了報社的發(fā)展，我們對報紙進行了一些創(chuàng)新和改進，把以前不足的地方加以改善，在報紙新聞撰寫、排版、校對、刊印等方面進行了適當(dāng)?shù)母倪M，愿把我院報社的品牌打造的更好。

　　二、記者大賽

　　記者大賽是我院團委報社的一項大型活動，經(jīng)過層層選拔，我們在五大系中選出了15名優(yōu)秀選手進入院里的決賽，為了大賽能夠順利進行，我們報社全體成員積極做好準(zhǔn)備工作，進行彩排，熟悉比賽環(huán)節(jié)及流程，讓“記者大賽”有一個圓滿的結(jié)果。

　　三、換屆

　　進入六月底，我們院團委每個部室將要面臨換屆選舉，我們報社每一位成員要做好充足的準(zhǔn)備，這時正是展現(xiàn)11級能力和人際關(guān)系的時候，希望他們走得更高更遠。

　　四、報社活動

　　這學(xué)期即將結(jié)束，10級也快要離校實習(xí)了，報社的未來就屬于11級了。為了最后一次報社全體成員相聚在一起，我們將策劃一個出游活動，大家一起放松一下心情，迎接下一個明天。

　　報社的未來靠報社所有成員來支撐，我們會提高整體積極性，加強責(zé)任感，為了報社的美好未來而努力奮斗。

工作計劃 篇8

　　為了讓自己在成長之路上走得更穩(wěn)更快，現(xiàn)制定以下個人近期和長遠的研修計劃。

　　一、研修目標(biāo)：

　　1、博覽群書，努力豐厚自己的文化底蘊，提高教育教學(xué)水平，做一個學(xué)習(xí)型教師。

　　2、勤學(xué)善思，及時總結(jié)一線教育經(jīng)驗和教訓(xùn)，做一個反思型教師。

　　3、善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題，探尋解決問題的方法，力求實現(xiàn)教育教學(xué)的高效性，做一個研究型教師。

　　4、發(fā)揮骨干的作用，帶動教師快速成長。

　　二、研修計劃：

　　學(xué)習(xí)十實踐十反思

　　學(xué)習(xí)

　　子曰：活到老學(xué)到老。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。為人師者必先為學(xué)者。善學(xué)的教師才有吸引學(xué)生的魅力，方能成為受學(xué)生歡迎的老師。向誰學(xué)習(xí)呢？

　　向書本學(xué)習(xí)：廣泛閱讀各種書籍開闊視野，博采眾長，努力提高自身的文化素養(yǎng)，積淀自己的文化低蘊，用教育理論武裝大腦，指導(dǎo)教育行為。

　　向同行學(xué)習(xí)：三人行必有我?guī)熝�。取他人之長補己之短，日取一長補一短，則長之日長短之日短。

　　實踐

　　語文教師個人研修計劃

　　為了進一步加強教師個人的自我發(fā)展與完善，主動進取，努力工作，特制定教師個人研修計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以求真、求實、求效的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開展個人研修。

　　二、研修要求

　　1、提高自身素質(zhì)。

　　具有高尚的道德情操，遠大的理想和抱負，敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容，從小事做起不斷進取，超越自我。

　　2、加強理論學(xué)習(xí)。

　　通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方法認真學(xué)習(xí)新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于教室教學(xué)實踐之中。

　　3、立足常規(guī)教學(xué)。

　　潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的教室教學(xué)，逐漸突顯出個人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

　　4、注重經(jīng)驗積累

　　主動撰寫教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過程中的點滴感悟記錄下來；隨時上傳到小學(xué)語文論壇和個人博客里，以便達到資源共享，優(yōu)勢互補的效果。

　　三、研修內(nèi)容

　　按照個人工作特點制定一年的發(fā)展研修計劃，努力結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作，做到在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí)；在工作中思考，在思考中實踐；在反思中改進，在改進中提升，使研修、工作、發(fā)展同步推進。

　　1、研讀課標(biāo)

　　研讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于習(xí)作階段目標(biāo)要求，交流課標(biāo)研讀體會，以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段習(xí)作目標(biāo)要求。

　　2、鉆研教材

　　鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容，整理歸類，總結(jié)出本學(xué)段習(xí)作內(nèi)容的共同特點，找出難點問題并交流研討，以便全面把握小學(xué)教材中的習(xí)作類型及習(xí)作難點。

　　3、教室教學(xué)

　　設(shè)計一節(jié)本年段習(xí)作指導(dǎo)課，上一節(jié)作文研討課，可結(jié)合區(qū)域合作體教研活動進行。

　　4、案例分析

　　對習(xí)作教室教學(xué)進行研究、分析、總結(jié)和再設(shè)計，以此鍛煉對習(xí)作指導(dǎo)課的駕馭能力。

　　5、撰寫經(jīng)驗

　　撰寫關(guān)于作文教學(xué)的經(jīng)驗論文，要求在公開發(fā)行的刊物上發(fā)表關(guān)于習(xí)作的文章一篇。

　　6、研修總結(jié)

　　在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學(xué)習(xí)、進步和體會結(jié)合起來寫一篇個人研修分析與總結(jié)。

　　7、參與論壇

　　必須具有參與認識，每星期至少在論壇回帖一次，每月至少在論壇發(fā)主題帖一個，無條件參與小學(xué)教研部組織的論壇里每一次教研活動，發(fā)表自己的看法，與全體教師主動交流。

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