工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-06-15 08:46:59 工作計(jì)劃我要投稿

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【推薦】工作計(jì)劃范文9篇

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【推薦】工作計(jì)劃范文9篇

工作計(jì)劃篇1

　　根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

　　建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。

　　部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商

　　（水工）

　　終端消費(fèi)（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

　　2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

　　3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。

　　五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

　�。ㄒ唬�、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡(jiǎn)陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

　�。ǘa(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

　　2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

　　3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

　　（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場(chǎng)開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場(chǎng)開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場(chǎng)開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成；

　　5、市場(chǎng)問題的處理

　　在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；

　　6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

　　公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

　�。ㄋ模�、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)

　　水工在市場(chǎng)開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場(chǎng)開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍

　　目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度；

　　2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

　　以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；

　　4、組織水工會(huì)議

　　以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　�。ㄒ唬⿵V告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

　　（二）、品牌形象樹立

　　**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，

工作計(jì)劃篇2

　　一、全鄉(xiāng)情況

　　**鄉(xiāng)位于**市南部,距**市城區(qū)13公里,距**區(qū)城區(qū)12公里,鄉(xiāng)轄面積56平方公里,場(chǎng)鎮(zhèn)面積0.5平方公里,是典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我鄉(xiāng)轄22個(gè)行政村和社區(qū)居委會(huì)，總?cè)丝?6119人

　　。耕地面積27199畝，人均耕地1.06畝，農(nóng)民人均年純收入5388元。小遂安路、機(jī)場(chǎng)干道橫跨全鄉(xiāng)，八個(gè)行政村，全鄉(xiāng)交通極為便利。

　　全鄉(xiāng)有初中1所，小學(xué)2所，幼兒園1所。共有163名教職工，本科及 45 人，�？萍� 160 人，中學(xué)高級(jí)教師9人，中學(xué)一級(jí)教師 31人，小學(xué)高級(jí)教師 61 人，全鄉(xiāng)教師學(xué)歷合格率達(dá)100%，教師資格合格率達(dá)100%。初中階段學(xué)生794人，小學(xué)階段學(xué)生1058人，學(xué)齡前兒童232人。

　　二、齊心協(xié)力促跨越，譜寫**教育新篇章

　　1、為教育工作，鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)楊強(qiáng)為組長(zhǎng)，鄉(xiāng)分管教育的人大主席馮林和鄉(xiāng)教育助理員唐術(shù)云為副組長(zhǎng)，各校校長(zhǎng)、駐村干部、村兩委為的教育工作，安排、教育工作。

　　2、鄉(xiāng)黨委、教育發(fā)展，教育投入，全鄉(xiāng)三校一園均衡發(fā)展。

　　**鄉(xiāng)中心幼兒園，為全區(qū)僅兩所獨(dú)立建制公辦幼兒園，占地2畝，綠樹成蔭，教學(xué)設(shè)施設(shè)備齊全，是集游戲、學(xué)習(xí)、鍛煉、生活為一體的理想保教園地。

　　**鄉(xiāng)同盟小學(xué)始建于60年代，距城區(qū)3公里，投資160萬元，修建了教學(xué)樓、教師宿舍樓。添置了設(shè)備設(shè)施，綠化、美化了校園。

　　**鄉(xiāng)中心小學(xué)占地31.6畝，固定資產(chǎn)總值404萬元。近年新投資60余萬元，添置技術(shù)裝備，新建凈化沼氣池、學(xué)生食堂，改建學(xué)校大門，沿河圍上欄桿。

　　**鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)校占地30畝，投入資金100萬元，裝修了教學(xué)樓，并在全區(qū)率先在每個(gè)教室安裝投影儀、電腦；硬化了操場(chǎng)，添置了有機(jī)玻璃的籃球架；安裝了校園廣播系統(tǒng)、景觀路燈；改擴(kuò)建了食堂；修建了沼氣池；在學(xué)生公寓里添置了電扇，鐵床替換木床；購買了物理實(shí)驗(yàn)設(shè)備�，F(xiàn)投資100萬正在新建一座綜合樓。

　　校園硬件建設(shè)的，為**教育事業(yè)健康發(fā)展插上了騰飛的翅膀!

　　3、實(shí)施素質(zhì)教育，教育質(zhì)量：

　　各校大興普教科研之風(fēng)，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂。級(jí)課題《基于母語環(huán)境下英語自主性閱讀能力的培養(yǎng)途經(jīng)》已結(jié)題并獲獎(jiǎng)勵(lì)，省級(jí)課題《語文個(gè)性化閱讀教學(xué)策略的》正在。各校辦學(xué)規(guī)范，無“三亂”，在全區(qū)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中均居全區(qū)前列。

　　全鄉(xiāng)上下努力，我鄉(xiāng)小學(xué)入學(xué)率達(dá)100%，輟學(xué)率0%，“三殘”兒童入學(xué)率100%，率100%，畢業(yè)率達(dá)99.63%；初中適齡少年入學(xué)率達(dá)97.2%，初中階段入學(xué)率達(dá)105.17%，輟學(xué)率為1.96%，畢業(yè)率達(dá)99.48%，率達(dá)96.37%，初中“三殘”入學(xué)率達(dá)100%。

　　4、適齡兒童和少年的入學(xué)和控流工作。

　　每年3月，鄉(xiāng)黨委、都要控輟保學(xué)工作會(huì)，與村社、與學(xué)校簽訂控輟保學(xué)責(zé)任書，任務(wù)，責(zé)任。各校都制定了“控輟保學(xué)”實(shí)施方案，了學(xué)生成長(zhǎng)檔案，九年義務(wù)教育。

　　各�！皟擅庖谎a(bǔ)”工作，的措施解決“留守兒童”在學(xué)習(xí)、生活、思想等的問題和。各校對(duì)“學(xué)困生”檔案，落政人員、教師、學(xué)生“多幫一”活動(dòng)，。對(duì)流失學(xué)生，行政包年級(jí)、班主任包班、任課教師包人、村委會(huì)幫助家長(zhǎng)的“四包”原則。**中學(xué)了貧困學(xué)生愛心基金會(huì)，**小學(xué)成立了留守兒童之家，同盟小學(xué)了校外德育基地。鄉(xiāng)、學(xué)校、村支兩委義務(wù)教育的責(zé)任和義務(wù)，“控輟保學(xué)”。

　　5、校園，青少年健康成長(zhǎng)

　　鄉(xiāng)黨委、校園及周邊地區(qū)環(huán)境整治問題，多次專題會(huì)議，制定整治實(shí)施方案，成立整治。組織派出所、工商、稅務(wù)、衛(wèi)生及學(xué)校等，對(duì)校園周邊地區(qū)亂搭亂建、亂擺攤設(shè)點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和業(yè)主了清理.

工作計(jì)劃篇3

　　一年來，為了能使我校的美術(shù)室在新學(xué)年里能夠更好的發(fā)揮其功能作用，就需要制定一個(gè)完整而周密的計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對(duì)美術(shù)的興趣愛好，結(jié)合我校本學(xué)期美術(shù)教育工作的計(jì)劃，以藝術(shù)節(jié)為契機(jī)，面向全體學(xué)生，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，增強(qiáng)學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，使同學(xué)們?cè)谟鋹偂⑾蛏系男@文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，也使我校的藝術(shù)之星能夠脫穎而出。充分發(fā)揮美術(shù)室的特殊功能，提高學(xué)生的美術(shù)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

　　二、任務(wù)目標(biāo)

　　1、合理安排美術(shù)室的使用時(shí)間，保證全校所有班級(jí)所有學(xué)生都有機(jī)會(huì)在美術(shù)室上課。

　　2、根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，利用好各種美術(shù)器材和教具，輔助美術(shù)教師開展好美術(shù)教學(xué)活動(dòng)。

　　3、配合美術(shù)教師開展好學(xué)校的第二課堂——美術(shù)興趣活動(dòng)，為老師提供必要的美術(shù)器材，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　4、定期開展學(xué)生美術(shù)作品展示，提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣。

　　5、認(rèn)真搞好美術(shù)室的管理工作。

　　三、具體措施

　　1、美術(shù)室由專任美術(shù)教師擔(dān)任管理員并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

　　2、美術(shù)室的使用，須征得管理員的認(rèn)可，并按規(guī)定制度使用。

　　3、儀器設(shè)備管理科學(xué)合理。

　　4、保室室內(nèi)儀器、設(shè)備隨時(shí)處于可使用狀態(tài)。美術(shù)儀器設(shè)備應(yīng)定期保養(yǎng)、及時(shí)維修，并根據(jù)儀器不同要求做好通電、防塵，防潮，防銹、防腐蝕、防火工作。

　　5、美術(shù)器材保管室要經(jīng)常保持整潔，注意通風(fēng)換氣，妥善處理垃圾雜物，為師生提供良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，保護(hù)師生健康，保證操作安全。

　　6、凡出借的美術(shù)用品如有損壞、丟失，要按價(jià)賠償。

　　7、做好美術(shù)（器材保管）室的使用

　　地湖鄉(xiāng)小學(xué)

　　20××.3.5

工作計(jì)劃篇4

　　為貫徹落實(shí)“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”，進(jìn)一步提高基層醫(yī)院服務(wù)能力和水平，方便群眾看病就醫(yī)，根據(jù)有關(guān)文件精神，制定本工作方案。

　　一、工作目標(biāo)

　　提高結(jié)對(duì)幫扶醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力和水平，加強(qiáng)農(nóng)村常見并多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治，使農(nóng)民就近得到較高水平的基本醫(yī)療服務(wù)，緩解看病難問題;加強(qiáng)縣醫(yī)院人才培訓(xùn)，提高縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理水平。努力做到帶好一所醫(yī)院、培育一批學(xué)科、服務(wù)一方群眾、培訓(xùn)一批人才。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　1.組長(zhǎng)：李志芬院長(zhǎng)

　　副組長(zhǎng)：張祥琪、張化堂、呂謙

　　成員：陳紅軍、袁艷峰、劉峰、劉金昌、王俊英

　　袁艷峰同志兼任辦公室主任。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

　　負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)縣級(jí)醫(yī)院結(jié)對(duì)幫扶全面工作，制定對(duì)口支援工作計(jì)劃和年度工作總結(jié)，定期檢查計(jì)劃落實(shí)，定期向相關(guān)部門報(bào)告對(duì)口支援工作，負(fù)責(zé)組建專家醫(yī)療隊(duì)開展相應(yīng)的工作，安排接收受援單位醫(yī)務(wù)人員來院進(jìn)修學(xué)習(xí)等工作。

　　三、工作任務(wù)和要求

　　1.領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)口支援單位開展調(diào)研工作，為簽訂對(duì)口支援協(xié)議書作相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　2.根據(jù)受援醫(yī)院的實(shí)際和當(dāng)?shù)厝罕姷男枨�，幫助受援衛(wèi)生院開展特色技術(shù)服務(wù)，培養(yǎng)一批骨干和科室?guī)ь^人，提高管理水平。指定高年資主治醫(yī)師和副主任醫(yī)師為主的經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)務(wù)人員與對(duì)口支援醫(yī)院的初中級(jí)醫(yī)務(wù)人員建立師帶徒指導(dǎo)關(guān)系;免費(fèi)接收受援衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員的進(jìn)修，每年至少安排5名進(jìn)修人員。建立醫(yī)療信息共建、共用、共享平臺(tái)，建立雙向轉(zhuǎn)診制度。

　　定期到受援醫(yī)院開展醫(yī)療組團(tuán)服務(wù)，開展臨床教學(xué)和技術(shù)培訓(xùn)，通過組織查房、手術(shù)示教、新疑難病例和死亡病例討論等各種臨床帶教形式開展培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì);對(duì)支援衛(wèi)生院的管理工作提出建議;促進(jìn)衛(wèi)生院的健康發(fā)展。

　　3.工作要求。我院醫(yī)務(wù)人員要服從安排，對(duì)口支援下鄉(xiāng)工作與醫(yī)務(wù)人員晉級(jí)、晉升和年度績(jī)效考核掛鉤，在受援單位工作期間享受原工資、獎(jiǎng)金待遇，要嚴(yán)格遵守受援醫(yī)院的規(guī)章制度并接受衛(wèi)生院的統(tǒng)一管理。

　　4.我院對(duì)口支援柏鶴鄉(xiāng)衛(wèi)生院、孫陶鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每所醫(yī)院安排3名同志吃住在衛(wèi)生院，累計(jì)工作時(shí)間不少于6個(gè)月。

　　四、實(shí)施時(shí)間

　　本項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間為20xx年。

工作計(jì)劃篇5

　　一．指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期,我校的語文教研組工作以20xx學(xué)年區(qū)教文體局、校工作計(jì)劃為指導(dǎo),以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn),以深化校本教研為核心,以推動(dòng)課題研究為動(dòng)力,以促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)為根本，加強(qiáng)教學(xué)隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督,努力建設(shè)有活力的語文教研組。在區(qū)教研中心、校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,以新課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則,扎扎實(shí)實(shí)做好工作,確保我校語文教師的總體業(yè)務(wù)素質(zhì),語文教學(xué)水平,實(shí)際教學(xué)效果,得到穩(wěn)步提高。

　　二．工作要點(diǎn)

　�。�、理論學(xué)習(xí)深入加強(qiáng)。

　　當(dāng)一位語文教師不容易，一名優(yōu)秀的語文教師更加不容易。語文學(xué)科涉及的知識(shí)面廣泛，新課程對(duì)教師提出了更高的要求，本學(xué)期將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，組織全體語文教師認(rèn)真學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)及最新的教育理念，學(xué)習(xí)區(qū)教研工作計(jì)劃精神，掌握課程的基本理念，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的語文課程。通過學(xué)習(xí)，促使教師們的教學(xué)理念能有較大的轉(zhuǎn)變，使全體語文教師充分認(rèn)識(shí)到教改的重要性,迫切性,從而轉(zhuǎn)變思想觀念,更新教學(xué)思想。要求教師每月做好不少于1500字的學(xué)習(xí)摘記（每月收交教導(dǎo)處檢查），學(xué)校將在不同范圍內(nèi)組織教學(xué)、教育、學(xué)生管理隨筆交流活動(dòng)。平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、交流，用新的理念來審視自己的教學(xué)，反思自己的教學(xué)行為，研究教法，把新的教學(xué)、教育理念貫穿于新、舊教材中，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，建設(shè)開放而有活力的語文課程，從而全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　2、繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

　　教師的教學(xué)要從以教為主轉(zhuǎn)到學(xué)生的以學(xué)為主，其要點(diǎn)是構(gòu)建起學(xué)生學(xué)習(xí)的方式。讓學(xué)生的自主性、獨(dú)立性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性真正得到張揚(yáng)和提升。體現(xiàn)在課堂中要給學(xué)生更多自主發(fā)展的時(shí)間與空間，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，尊重學(xué)生的需要，保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心。賦予學(xué)生以教學(xué)過程中的主體地位，以交往互動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立積極、和諧的師生關(guān)系，溝通教學(xué)與生活、社會(huì)的聯(lián)系，改革課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效率。

　　3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。

　　保持區(qū)先進(jìn)教研組的優(yōu)良作風(fēng)。研究活動(dòng)的形式與實(shí)效，不斷提高教學(xué)研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專題化、活動(dòng)制度化、學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。正常聽課、說課、評(píng)課為主要形式的常規(guī)教研活動(dòng)，繼續(xù)開展評(píng)課活動(dòng)，繼續(xù)開展新老教師結(jié)對(duì)活動(dòng)，互幫互學(xué)，催長(zhǎng)青年教師的成長(zhǎng)。

　　4、認(rèn)真重視抓好教科研。

　　全體教師應(yīng)樹立科研興教思想、自覺參與教科研實(shí)踐�？梢愿鶕�(jù)教學(xué)中實(shí)際情況及教學(xué)新動(dòng)態(tài)自擬專題向教研組或教導(dǎo)處申報(bào)。按照學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、檢驗(yàn)的流程進(jìn)行教學(xué)研究。在此基礎(chǔ)上撰寫專題教學(xué)論文，參加論文評(píng)比。本學(xué)期，我們要完認(rèn)真完成《以優(yōu)秀的語言文化為載體

　　提升學(xué)生綜合素養(yǎng)》和《農(nóng)村小學(xué)語文反思性教學(xué)策略的實(shí)踐研究》兩個(gè)市級(jí)課題的研究結(jié)題工作。

　　5、規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理，建設(shè)和完善校本教研制度。

　　繼續(xù)堅(jiān)持和探索新課程理念下教學(xué)六認(rèn)真的新內(nèi)涵和新動(dòng)向，切實(shí)抓好教學(xué)六認(rèn)真。

　�。�1）備課：認(rèn)真開展新課程的備課交流活動(dòng)，做好各年級(jí)備課組的組織工作，每雙周保證一次集中討論的時(shí)間。重點(diǎn)研究在新課程實(shí)施的背景下的課堂教學(xué)，如何將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的教學(xué)行為，如何全面提學(xué)語文教師的教學(xué)技能。

　　（2）上課：組織好學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在充足的時(shí)間里積極主動(dòng)地聽、說、讀、寫，在此過程中，積極鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題；組織好學(xué)生的合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神；積極運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，促進(jìn)其與語文學(xué)科的整合。

　�。�3）練習(xí)：設(shè)計(jì)要力求體現(xiàn)語文知識(shí)的綜合運(yùn)用，能促進(jìn)聽說讀寫能力的整體發(fā)展，使語文課程和其他課程融合、書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合。形式可必做題和選做題結(jié)合，課內(nèi)與課外結(jié)合，課外練習(xí)量按照規(guī)定嚴(yán)格控制。

　�。�4）批閱：認(rèn)真及時(shí)，提倡運(yùn)用短語加等級(jí)，低年級(jí)的寫話和中高年級(jí)的習(xí)作批改可采用精批、略批、面批、學(xué)生互改等多種方式。隨著年級(jí)的升高，應(yīng)注意加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生自改作文的能力。

　�。�5）輔導(dǎo)。主要就是提優(yōu)補(bǔ)差，不放棄任何一位學(xué)生。教師要充滿愛心，耐心細(xì)致地對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，鼓勵(lì)他們樹立信心，教育他們改進(jìn)方法，促使他們進(jìn)步。對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，可以根據(jù)他們的興趣的愿望培養(yǎng)他們，使他們成為優(yōu)秀學(xué)生并形成群體。

　�。�6）反思。

　　古人云：教然后知困，知困然后能自強(qiáng)也。教學(xué)反思是一種具有指向性、針對(duì)性的行為，是現(xiàn)代教師適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)所應(yīng)具備的重要能力之一，對(duì)自身專業(yè)成長(zhǎng)有重要的意義。這種能力的提高需要教師在教學(xué)過程中有意識(shí)、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行培養(yǎng)和提高。教師應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)并確定反思自己的意識(shí)和反思內(nèi)容，在實(shí)際的反思過程中不斷提高自身反思水平和教學(xué)水平。為了讓每一個(gè)教師都成長(zhǎng)為反思型的教師，提高教學(xué)水平。我們繼續(xù)嚴(yán)格要求五年以內(nèi)的青年教師每課必須有教學(xué)反思，其他教師每周兩到三篇教學(xué)反思，同時(shí)組織教師進(jìn)行教學(xué)反思的交流活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同提高,并做為年終考核的`一項(xiàng)內(nèi)容。

　　6、繼續(xù)重視學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　特別要重視上課專心聽講，按時(shí)完成作業(yè)，審題、閱讀、寫字、寫作等習(xí)慣的培養(yǎng)，采取切實(shí)的措施抓經(jīng)常，抓反復(fù)，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　7、廣泛開展課外閱讀，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　積極推行小學(xué)語文課外閱讀指導(dǎo)，明確課外閱讀的地位和作用，課外閱讀指導(dǎo)的目標(biāo)和途徑，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，使學(xué)生少做題，多讀書，好讀書，讀好書。倡導(dǎo)把讀書成為習(xí)慣。在學(xué)校充實(shí)了豐富的圖書資源這有利的條件下，我們尤其要去激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，指導(dǎo)學(xué)生利用早讀課、午間、下午放學(xué)時(shí)間及雙休日廣泛開展閱讀活動(dòng)。讓每一位學(xué)生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識(shí)、明白事理、陶冶情操，寫好讀后感。本學(xué)期，十一月份，將在全鎮(zhèn)開展一次小學(xué)生課外閱讀知識(shí)競(jìng)賽。

　　8．加強(qiáng)習(xí)作的訓(xùn)練，提高寫作能力。

　　一、二年級(jí)在重點(diǎn)識(shí)字的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加強(qiáng)說和寫的指導(dǎo)及興趣的培養(yǎng)，為中年級(jí)的寫作打下一定的基礎(chǔ)。中、高年級(jí)教師要充分挖掘課內(nèi)及課外的寫作資源，抓學(xué)生感興趣的內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣及寫作習(xí)慣，提高學(xué)生的寫作水平。提倡多寫生活作文和想象作文，少寫命題作文。提倡每周寫周記，配合課文，多寫模仿性的小練筆。要指導(dǎo)學(xué)生自我修改作文，提高自改能力。教師要善于發(fā)現(xiàn)習(xí)作中的優(yōu)秀作文，積極為�？白魑膱�(bào)刊投稿。本學(xué)期，將結(jié)合學(xué)校開展的體藝2+1活動(dòng)，讓學(xué)生寫寫在活動(dòng)過程中的感受、體驗(yàn)或發(fā)生的事情，以征文的方式開展一次活動(dòng)。

　　9、切實(shí)落實(shí)外出學(xué)習(xí)匯報(bào)制度。

　　我們要求每位外出學(xué)習(xí)的教師回校后要在教研組例會(huì)上詳細(xì)匯報(bào)學(xué)習(xí)的內(nèi)容及感受、收獲，還要整理上交聽課筆記，并結(jié)合學(xué)習(xí)到的新理念和教學(xué)新方法上一堂展示匯報(bào)課。這種制度，從表面看，是給外出學(xué)習(xí)的教師增加了學(xué)習(xí)的壓力和負(fù)擔(dān)，但實(shí)質(zhì)上是用制度去督促教師更好地參加學(xué)習(xí)，珍惜每一次來之不易的取經(jīng)機(jī)會(huì)，這種制度的實(shí)行，必將提高了教師外出學(xué)習(xí)的效果，一人外出聽課學(xué)習(xí)，全教研組都有收獲，體現(xiàn)了資源的交流與共享，有效地促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

　　三、主要工作安排

　　九月份：

　　1、完成教研組計(jì)劃的制定。

　　2、召開第一次教研組例會(huì)，明確學(xué)期工作重點(diǎn)。

　　3、期初常規(guī)教學(xué)六認(rèn)真檢查（一）。

　　4、參加區(qū)小學(xué)語文教學(xué)大組成員和教研組長(zhǎng)會(huì)議。

　　5、組織參加全國(guó)小語優(yōu)質(zhì)課評(píng)比一等獎(jiǎng)獲得者課堂教學(xué)展示活動(dòng)。

　　6、組織上交暑期讀書征文。

　　7、外出學(xué)習(xí)老師上匯報(bào)課。

　　十月份：

　　1、參加省小學(xué)語文青年教師課堂教學(xué)比賽及聯(lián)誼活動(dòng)。

　　2、組織課改年級(jí)教師參加區(qū)教學(xué)研討活動(dòng)。

　　3、開展小學(xué)語文教學(xué)案例評(píng)比。

　　4、外出學(xué)習(xí)老師上匯報(bào)課。

　　十一月份：

　　1、期中常規(guī)教學(xué)六認(rèn)真檢查（二）。

　　2、組織參加市小學(xué)語文青年教師教學(xué)觀摩比賽。（新世紀(jì)學(xué)校）

　　3、參加小學(xué)語文片組研討活動(dòng)。

　　4、外出學(xué)習(xí)老師上匯報(bào)課。

　　十二月份：

　　1、組織參加語文學(xué)科五（下）省級(jí)學(xué)科培訓(xùn)活動(dòng)。

　　2、開展鎮(zhèn)小學(xué)生課外閱讀知識(shí)競(jìng)賽。（書面問卷形式）

　　3、組織參加區(qū)中小學(xué)教師博客大賽。

　　4、組織參加20xx年度小學(xué)語文優(yōu)質(zhì)教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)。

　　一、

　　二月份：

　　1、組織參加語文學(xué)科五（下）市級(jí)學(xué)科培訓(xùn)活動(dòng)。

　　2、期末常規(guī)教學(xué)六認(rèn)真檢查（三）。

　　3、組織教師對(duì)語文學(xué)科檢測(cè)成績(jī)進(jìn)行分析，填好反饋表。

　　4、做好期末教研組工作總結(jié)。

工作計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹課改精神，立足以學(xué)生為中心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、合作能力、進(jìn)取能力為重點(diǎn)，更新教師教育理念，積極抓住課改契機(jī)，切實(shí)提升信息技術(shù)&通用技術(shù)課程的教學(xué)地位，結(jié)合技術(shù)學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)，從實(shí)際的教學(xué)改革和教學(xué)的需要入手，與各教研組積極合作，大膽開展技術(shù)與其他課程的整合的教學(xué)研究，落實(shí)到平時(shí)的教育教學(xué)中去，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，使每一位教師的教學(xué)水平都有相應(yīng)的提高。

　　二、工作要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)教研：

　　1、積極開展教研活動(dòng)，學(xué)習(xí)課程改革精神，學(xué)習(xí)和探索任務(wù)驅(qū)動(dòng)和小組協(xié)作的教學(xué)理論，并在實(shí)踐中摸索。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，加強(qiáng)對(duì)教材的研究和探討，針對(duì)本校的學(xué)生實(shí)際情況和設(shè)備，運(yùn)用各種先進(jìn)的教學(xué)理念和手段，上好每堂課。

　　3、努力激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)同探索，切實(shí)提高課堂４0分鐘效率，學(xué)習(xí)其他學(xué)校教師的先進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。

　　4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，圍繞新課程確立主題，開展系列研討活動(dòng)，增強(qiáng)教研組研討氛圍；并能有效提高各成員的業(yè)務(wù)水平。

　　5、作好技術(shù)學(xué)考工作，使學(xué)生能夠了解最基本的計(jì)算機(jī)理論知識(shí)，掌握使用的操作技巧，為自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展打下牢固的信息素養(yǎng)和技能基礎(chǔ)。

　　6、組織學(xué)生參加電腦興趣班，加強(qiáng)輔導(dǎo)積極籌備參與“中小學(xué)電腦制作活動(dòng)”。并在賽后展覽作品。通過交流切磋、開闊視野，讓學(xué)生能充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，有利于更好地進(jìn)行發(fā)展和提高。

　　7、大力開展教學(xué)研討活動(dòng)及技術(shù)創(chuàng)新教育教研活動(dòng)，苦練教學(xué)基本功，創(chuàng)新教學(xué)，在學(xué)校教科室的指導(dǎo)下開展課題研究活動(dòng)，使研究與課堂教學(xué)結(jié)合起來，并進(jìn)一步作深入的探索。

　�。ǘ┯布唾Y源建設(shè)

　　爭(zhēng)取在學(xué)校的支持下完成校園網(wǎng)絡(luò)的完善工程，為全校師生提供教學(xué)資源和交流平臺(tái)。完善我校自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，進(jìn)一步更新學(xué)校網(wǎng)站，提高學(xué)校知名度。網(wǎng)站經(jīng)常更新，保證信息交流和共享的暢通。架設(shè)永臨中學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，為進(jìn)行信息技術(shù)教研提供支持。

　�。ㄈ┬畔踩芾恚�

　　關(guān)注辦公室、教室多媒體和機(jī)房計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)行狀況，及時(shí)排除故障，保障正常開展信息技術(shù)教學(xué)和教科研活動(dòng)。并做好計(jì)算機(jī)、電教設(shè)備的管理、維護(hù)、維修工作記錄。進(jìn)一步完善電教設(shè)備、軟件的使用和借用制度，更好的為教學(xué)服務(wù)。

　　三、本學(xué)期重點(diǎn)工作如下：

　　1、制定信息技術(shù)教研組計(jì)劃。

　　2、組內(nèi)聽課、學(xué)習(xí)教研活動(dòng)。

　　3、興趣小組活動(dòng)。

　　4、繼續(xù)培訓(xùn)學(xué)生為“中小學(xué)電腦制作活動(dòng)”作準(zhǔn)備。

　　5、學(xué)生電腦作品收集整理工作。

　　6、繼續(xù)完善和加強(qiáng)集體備課。

　　7、校園網(wǎng)fTP整理。

　　8、學(xué)期信息技術(shù)相關(guān)資料收集整理。

　　9、學(xué)期信息技術(shù)工作小結(jié)。

工作計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課改理念、《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx）》和市、區(qū)教師培訓(xùn)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、專家型教師團(tuán)體，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，為提高課堂教學(xué)效益和教育教學(xué)質(zhì)量，推動(dòng)學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)師資條件。

　　二、總體目標(biāo)

　　1．培養(yǎng)一支師德高尚、敬業(yè)愛生、樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，提高教師的職業(yè)道德水平。

　　2．進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，提高教師的專業(yè)水平，打造學(xué)習(xí)型校園，努力形成讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍。

　　3．深入開展教研活動(dòng)，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中反思，提高教師教育教學(xué)能力和研究能力，部分教師能在一定范圍內(nèi)交流自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　在去年教師全員培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，本年度我校教師全員培訓(xùn)工作重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：

　　1．師德教育。牢固樹立學(xué)高為師，身正為范的從業(yè)準(zhǔn)則，大力實(shí)施“師德工程”，開展教師素質(zhì)提升工作的系列活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)、交流、討論等途徑，積極引導(dǎo)教師樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)。引導(dǎo)教師進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平，以良好的師表形象塑造學(xué)校的整體形象。

　　2．基本功培訓(xùn)�；竟κ墙處熗瓿山逃虒W(xué)任務(wù)所必須的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，尤其是青年教師要自覺加強(qiáng)普通話、備課、導(dǎo)學(xué)案編寫、課件制作等訓(xùn)練。各年級(jí)組要將此項(xiàng)培訓(xùn)工作當(dāng)作校本培訓(xùn)一項(xiàng)重要內(nèi)容，注重指導(dǎo)和訓(xùn)練，并對(duì)基本功進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核。

　　3.讀書學(xué)習(xí)。構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)教師讀專業(yè)書，讀教育期刊，讀中外名著，摒棄浮躁，潛心學(xué)習(xí)，讓讀書成為一種習(xí)慣，成為一種生活方式。使讀書活動(dòng)不流于形式，真正成為教師課余時(shí)間的一種精神生活。

　　4．青年教師培訓(xùn)。本年度將著力為青年教師專業(yè)化發(fā)展構(gòu)建平臺(tái)，抓實(shí)教研組業(yè)務(wù)活動(dòng)，抓好過關(guān)課、常規(guī)課、研究課、示范課、競(jìng)賽課，充分發(fā)揮我校優(yōu)秀教師資源優(yōu)勢(shì)，開展傳幫帶活動(dòng)，幫助青年教師盡快成長(zhǎng)。

　　5．教育科研。充分發(fā)揮教師在教育科研工作中的主體地位，促進(jìn)教師在教育科研中成長(zhǎng)。建立好科研網(wǎng)絡(luò)，在科研過程中定期召開課題組例會(huì)，多為教師提供學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，積極促進(jìn)教師撰寫科研論文，確保課題有活動(dòng)過程、有結(jié)題、有成果。

　　6．高效課堂研究。構(gòu)建高效教學(xué)模式是學(xué)校今后幾年的主課題，圍繞這一課題開展一系列研究活動(dòng)，對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考試等作深入研究，探尋高效教學(xué)的模式，提高教學(xué)效率，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。

　　四、培訓(xùn)形式

　　1．專家引領(lǐng)，專題講座

　　聘請(qǐng)校內(nèi)外名師、專家為教師進(jìn)行專題講座，將新課改推向深入，引領(lǐng)專業(yè)骨干教師快速成長(zhǎng)。

　　2．參加規(guī)范性培訓(xùn)

　�。�1）青年教師培養(yǎng)培訓(xùn)：

　　青年教師職業(yè)技能輔導(dǎo)教師培訓(xùn)：優(yōu)秀骨干教師培訓(xùn)后回校對(duì)青年教師進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)

　　青年教師基本功檢測(cè)：組織20xx年后來校的教師，開展基本功競(jìng)賽。

　　（2）中小學(xué)教師規(guī)范性培訓(xùn)及專業(yè)知識(shí)技能考試

　　培訓(xùn)內(nèi)容：部分學(xué)科專業(yè)知識(shí)及教材教法

　�。�3）中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)

　�。�4）其它規(guī)范性培訓(xùn)

　　3．以教研組為單位開展校本教研活動(dòng)

　　主要開展互相聽課、評(píng)課，研討交流等活動(dòng)，探究教育教學(xué)活動(dòng)中遇到的問題；加強(qiáng)基本功的自培自訓(xùn)工作，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)；開展相關(guān)系列活動(dòng)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4．以課題組為單位開展好課題研究

　　加強(qiáng)對(duì)已立項(xiàng)課題的開題和在研課題研究的指導(dǎo)、管理，確保各課題按實(shí)施方案有序開展研究。

　　5.分散學(xué)習(xí)

　　根據(jù)個(gè)人情況讀書、研修、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等。

　　五、工作措施

　　學(xué)校在以分管副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，加大培訓(xùn)投入，狠抓落實(shí)：

　　1．建立健全教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化

　　教導(dǎo)處、教研室要結(jié)合學(xué)校實(shí)際，修改完善教師理論學(xué)習(xí)、集體備課、校本教研活動(dòng)、聽課評(píng)課和教研組校本教研評(píng)價(jià)等教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化。

　　2．加強(qiáng)教研組建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)集體教研，努力為提高教學(xué)高質(zhì)量服務(wù)

　　嚴(yán)格教研制度，開展?fàn)巹?chuàng)“優(yōu)秀教研組”活動(dòng)，確保教研質(zhì)量。

　�。�1）教研活動(dòng)“三確定”制度：各教研組組織教研活動(dòng)要做到“三確定”，即開學(xué)初確定本組教研活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)，每一次教研活動(dòng)要提前確定方案、確定中心發(fā)言人。

　�。�2）導(dǎo)師保障制：師徒結(jié)對(duì)教師要加強(qiáng)教學(xué)研究，師傅定期聽徒弟的課，給予指導(dǎo)，和年輕教師一起研究，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。年輕教師要虛心學(xué)習(xí)、積極參與教研，努力提高自己的教學(xué)、參與教研的水平。

　�。�3）教研組長(zhǎng)責(zé)任制：各部要加強(qiáng)對(duì)教研組長(zhǎng)的培訓(xùn)，切實(shí)提高其業(yè)務(wù)能力。各教研組長(zhǎng)要具體負(fù)責(zé)每次集體教研活動(dòng)，組織本組教師根據(jù)方案認(rèn)真研討，做好活動(dòng)記錄，并保證教研效果。

　　3．強(qiáng)化校本教研，著力研究課堂教學(xué)改革，努力提高課堂教學(xué)效益

　　20xx年，我校校本教研繼續(xù)以課堂教學(xué)改革為中心，以提高課堂教學(xué)效益為目的，繼續(xù)堅(jiān)持“專業(yè)引領(lǐng)、骨干帶動(dòng)、同伴互助、自我反思、自主發(fā)展”的策略，突出教研工作的科學(xué)性、實(shí)效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。�1）加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)，確保教研工作有序開展

　　教務(wù)處和各教研組長(zhǎng)要定期或不定期組織教師集體學(xué)習(xí)，要深入集體教研活動(dòng)之中，及時(shí)總結(jié)成績(jī)、發(fā)現(xiàn)問題，提供幫助。

　�。�2）開展“兩優(yōu)三課一賽”活動(dòng)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量

　　各教研組要大力豐富課堂教學(xué)研究載體，重點(diǎn)做好：①“兩優(yōu)”：培養(yǎng)優(yōu)秀教師，打造優(yōu)質(zhì)課。②“三課”：骨干教師“示范課”、青年教師“合格課”、教研組“品牌課”。 ③“一賽”：各教研組要配合學(xué)校，積極開展教師的講課賽、技能賽等各種競(jìng)賽活動(dòng)。教師繼續(xù)教育完整工作計(jì)劃教師繼續(xù)教育完整工作計(jì)劃。

　�。�3）以“兩學(xué)一思”提高備課質(zhì)量，確保課堂教學(xué)高效益

　　主要做好：①“兩學(xué)”：學(xué)課標(biāo)、學(xué)教材。②“一思”：教學(xué)反思。③有效集體備課：不能實(shí)行集體備課的教研組，每位教師要提前一周備課，教研組課前要認(rèn)真檢查，教務(wù)處不定期抽查，并鼓勵(lì)教師編寫電子教案，各教研組要逐步建立教案庫。

　　4．加強(qiáng)重點(diǎn)立項(xiàng)課題的研究與指導(dǎo)，努力解決教學(xué)中的重大實(shí)際問題

　　分別召開各課題組主研人員及實(shí)驗(yàn)員會(huì)，加強(qiáng)對(duì)已立項(xiàng)課題的開題和在研課題研究的指導(dǎo)、管理，確保各課題按實(shí)施方案有序開展研究，努力提升我校教育科研能力和成效，解決教育教學(xué)與管理中存在的實(shí)際問題，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，為進(jìn)一步提高學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　5．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力鍛造一支事業(yè)型、復(fù)合型、科研型的教師隊(duì)伍

　　（1）開展師資培訓(xùn)，優(yōu)化師資隊(duì)伍。一是進(jìn)行新課標(biāo)培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高對(duì)新課標(biāo)的認(rèn)識(shí)；二是加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，要求每位教師會(huì)上網(wǎng)瀏覽，會(huì)下載與發(fā)送信息；三是要深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)效，將培訓(xùn)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為工作開展的實(shí)際；四是組織教師參加上級(jí)教育部門組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　�。�2）加強(qiáng)教師全員培訓(xùn)考核、評(píng)價(jià)。積極開展青年教師教學(xué)評(píng)比，搭建舞臺(tái)，讓青年教師崗位成才，讓更多的教師在縣、市、省教學(xué)評(píng)比中獲獎(jiǎng)。

　�。�3）大力開展、積極參與上級(jí)組織的業(yè)務(wù)競(jìng)賽。本年將開展學(xué)科競(jìng)賽、課件（教具）使用與制作等教學(xué)基本功競(jìng)賽工作；組織教師參加縣及以上說（講）課賽和論文評(píng)選活動(dòng)。

　�。�4）積極實(shí)施“一幫一、結(jié)對(duì)子”工程。繼續(xù)實(shí)施“一幫一、結(jié)對(duì)子”工程，形成教師“以老帶新”的有機(jī)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步強(qiáng)化教師素質(zhì)的全面提高，在教學(xué)上、教研上關(guān)心青年教師的成長(zhǎng)，建立“新老教師傳、幫、帶制度”，老教師從政治思想上和業(yè)務(wù)上給青年教師引路子，組織青年教師與老教師開展結(jié)對(duì)子活動(dòng)，幫助青年教師逐步達(dá)標(biāo)。

　　六、考核管理

　　1．建立并完善教師繼續(xù)教育培訓(xùn)卡的管理制度。

　　2．檔案管理。學(xué)時(shí)登記時(shí)，學(xué)員將《業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記本》中《參加繼續(xù)教育活動(dòng)情況記載》表填寫完整，存入個(gè)人繼續(xù)教育檔案。學(xué)校校本教研記錄、考核情況裝入學(xué)校繼續(xù)教育檔案?jìng)洳椤?/p>

　　3．教研室、教導(dǎo)處擬定好校本教研內(nèi)容，加強(qiáng)過程管理，做好考核記載，學(xué)校將對(duì)教研工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員進(jìn)行表彰。

工作計(jì)劃篇8

　　為加強(qiáng)家庭與學(xué)校之間的雙向溝通，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣、道德品質(zhì)和健康人格，協(xié)助班主任做好本學(xué)期班級(jí)教育工作，三（1）班全體家委會(huì)成員紛紛出謀劃策，制訂了本學(xué)期家委會(huì)工作計(jì)劃。

　　一、家委會(huì)宗旨

　　組織調(diào)動(dòng)三（1）班所有學(xué)生家長(zhǎng)，密切班級(jí)與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及班級(jí)工作的參謀作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內(nèi)孩子全面發(fā)展，讓家長(zhǎng)相互感染和學(xué)習(xí)，營(yíng)造家長(zhǎng)、老師和學(xué)生之間互動(dòng)的教育氛圍，形成教育合力，

　　二、家委會(huì)工作任務(wù)和要求：

　　1、定期召開家委會(huì)會(huì)議，討論商議本學(xué)期家委會(huì)活動(dòng)內(nèi)容、形式和活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，制定本學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，家委會(huì)負(fù)責(zé)組織、開展各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2、溝通、組織家長(zhǎng)參與到學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來，積極協(xié)助老師順暢地開展教學(xué)工作，當(dāng)好學(xué)校、班級(jí)和家長(zhǎng)之間的“傳聲筒”、“反光板”。

　　3、關(guān)心班級(jí)的發(fā)展，為班級(jí)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，及時(shí)向班主任反饋家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)工作的意見和建議，共同為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的育人環(huán)境。

　　4、協(xié)助班主任組織實(shí)施各種活動(dòng)，以及交流家庭教育的經(jīng)驗(yàn)，通過推廣、學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)，好辦法，共同提高教育技巧，充分發(fā)揮好家校共育的作用。

　　5、家委會(huì)加強(qiáng)服務(wù)、溝通意識(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)、qq群、手機(jī)短信等工具，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校、班級(jí)各項(xiàng)要求和任務(wù)，也經(jīng)常反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、班級(jí)的訴求，配合學(xué)校做好社會(huì)聯(lián)系工作，以增強(qiáng)教育合力。

　　6、負(fù)責(zé)家委會(huì)費(fèi)用收支平衡；收集和計(jì)劃好班費(fèi)的使用，通過網(wǎng)絡(luò)或群定期向家委會(huì)和全體學(xué)生家長(zhǎng)匯報(bào)費(fèi)用收支情況。

　　三、本學(xué)期家委會(huì)具體工作計(jì)劃：

　　計(jì)劃（一）：為了豐富孩子們的課外生活，讓孩子們親近大自然。

　　1、時(shí)間：10月份 2、地點(diǎn)：跨海大橋生態(tài)農(nóng)莊 3、參加人員：全班同學(xué)、部分家長(zhǎng)

　　4、活動(dòng)安排：帶領(lǐng)學(xué)生們領(lǐng)略跨海大橋的魅力的同時(shí)，又走進(jìn)自然，親近自然，感受秋的氣息和感覺，增加書本上學(xué)不到的知識(shí)�；丶液蟀褏⒂^到的景色寫篇日記。

　　計(jì)劃（二）：班級(jí)“漂流書”活動(dòng)———評(píng)選我們最喜歡的書

　　1、時(shí)間：11月份 2、地點(diǎn)：班級(jí)或家里 3、參加人員：全班學(xué)生

　　4、活動(dòng)安排：月初，每名學(xué)生精心挑選自己最喜歡的一本書，在封面上簽上自己的姓名，并將它傳給任一位同學(xué)，該同學(xué)看完后在扉頁上簽名，再傳給下一位同學(xué)，如不感興趣，則不必簽名馬上傳給下一位同學(xué)，以此進(jìn)行“漂流”。月底進(jìn)行“我最喜歡的書”評(píng)選，看哪本書扉頁上的簽名最多，那本書就評(píng)為本月最受大家歡迎的書�。ǹ瑟�(jiǎng)勵(lì)一張賞識(shí)卡）

　　計(jì)劃（三）：班級(jí)大掃除

　　1、時(shí)間：xx年1月份2、地點(diǎn)：三（1）班教室3、參加人員：部分學(xué)生、家委會(huì)成員、部分家長(zhǎng)

　　4、活動(dòng)安排：家委會(huì)成員組織學(xué)生家長(zhǎng)在本學(xué)期臨近結(jié)束時(shí)為班級(jí)進(jìn)行一次大掃除（包括整理課桌、清理教室、美化墻報(bào)等），為學(xué)生在下學(xué)期提供干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　計(jì)劃（四）為了讓孩子們拓展更好的成長(zhǎng)空間，我們決定組織一次去嘟嘟城樂園體驗(yàn)。提高孩子們的自主能力和動(dòng)手能力。讓孩子們?cè)隗w驗(yàn)中成長(zhǎng)。

　　時(shí)間：xx年4月份1、地點(diǎn)：上海3、參加人員：全部學(xué)生、部分家長(zhǎng)

　　活動(dòng)安排：帶領(lǐng)學(xué)生們到嘟嘟城親自去體驗(yàn)當(dāng)記者、消防員、糕點(diǎn)師、醫(yī)生等各種不同的職業(yè)，讓孩子們知道工作是要付出辛勤的汗水，讓他們從小就懂得做爸爸媽媽有多么的艱辛和不容易。最后讓孩子們把自己的心德體會(huì)寫篇日記讀給大家聽。（可獎(jiǎng)勵(lì)一張賞識(shí)）

　　計(jì)劃（五）計(jì)劃（一）：結(jié)合書本英語教學(xué)同步知識(shí)，請(qǐng)英語外教老師親臨現(xiàn)場(chǎng)和學(xué)生們零距離交流和互動(dòng)。

　　1、時(shí)間：3月份 2、地點(diǎn)：xx小學(xué) 3、參加人員：全班同學(xué)、部分家長(zhǎng)

　　4、活動(dòng)安排：根據(jù)英語教學(xué)同步內(nèi)容，增強(qiáng)書本與實(shí)際的聯(lián)系，便于更好地理解和掌握書本知識(shí)。請(qǐng)外教英語老師輔導(dǎo)孩子們?nèi)绾巫x準(zhǔn)英語發(fā)音，如何跟對(duì)方主動(dòng)用英語進(jìn)行交流的習(xí)慣。最后同唱一首英語歌結(jié)束這堂既有意義的課，相信這堂課將會(huì)是學(xué)生們留下一個(gè)美好的回憶！

　　三（1）班全體家委會(huì)成員

工作計(jì)劃篇9

　　本學(xué)期進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，深入開展新課程改革為核心，以提升教學(xué)質(zhì)量，向高中輸送更多優(yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)，結(jié)合我校實(shí)際，以高效課堂教學(xué)改革為突破口，開創(chuàng)我校教學(xué)工作新局面。

　　一、為落實(shí)高效課堂教學(xué)改革，在初一學(xué)年繼續(xù)推進(jìn)“高效課堂”工作，以探索的理念結(jié)合我校學(xué)生具體實(shí)際，打造有效課堂，開創(chuàng)我�！案咝дn堂”教學(xué)工作。

　�、俪跻徽Z、數(shù)、英三個(gè)學(xué)科教師引領(lǐng)全學(xué)年教師以我校新課改模式為指針，切入新的課堂教學(xué)模式。

　�、谕ㄟ^進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)，深入研究教案、學(xué)案的編制及使用要領(lǐng)，盡快掌握其使用方法。

　�、壑鸩酵晟朴嘘P(guān)教學(xué)方面的評(píng)價(jià)制度，培養(yǎng)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。

　　二、開展初三學(xué)年全體教師教學(xué)工作會(huì)議，針對(duì)第三次月考班、科任教師及學(xué)生定目標(biāo)會(huì)。

　�、侔嘀魅我獦淞�(qiáng)烈目標(biāo)意識(shí)，科任認(rèn)真做好協(xié)調(diào)工作，形成良好學(xué)習(xí)氛圍，班主任要緊跟早自習(xí)、間操、輔導(dǎo)課及晚自習(xí)，必須在學(xué)校坐班看守，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)的精神，自覺主動(dòng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，以高昂狀態(tài)和積極向上拼搏精神迎接中考。

　�、趥湔n組長(zhǎng)作好初三學(xué)年復(fù)習(xí)進(jìn)度的統(tǒng)一和提前完成的預(yù)案，以便有足夠的時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)、模擬考試。

　　各學(xué)科做好階段的訓(xùn)練和綜合檢測(cè)，檢測(cè)后及時(shí)評(píng)審，分?jǐn)?shù)與學(xué)生見面。

　　月考、模擬考試試卷由初三備課組長(zhǎng)把關(guān)。同時(shí)要求各備課組開月考、模擬考試質(zhì)量分析會(huì)，通過質(zhì)量分析會(huì)把答卷中存在問題找出來，共商解決方法，使每位任課教師調(diào)整好自己教學(xué)。

　　③加強(qiáng)培“優(yōu)”輔“弱”工作

　　盡最大努力加強(qiáng)單科狀元及全科狀元的培養(yǎng)，對(duì)有這些能力傾向方面的學(xué)生應(yīng)跟蹤輔導(dǎo)，班、科任勤溝通，給出一些學(xué)習(xí)方向、學(xué)習(xí)內(nèi)容做出必要指導(dǎo)，學(xué)科薄弱生應(yīng)多加大他們學(xué)習(xí)信心，讓他們?cè)谶@些學(xué)科多提問，任課教師多鼓勵(lì)，多關(guān)注。

　　三、抓常規(guī)，重改革，提升教學(xué)質(zhì)量

　　本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的管理與考核，在堅(jiān)持每月檢查基礎(chǔ)上還要定期進(jìn)行抽查。

　　1、抓好集體備課

　　集體備課一周一次，集體備課建立在個(gè)人充分備課基礎(chǔ)上進(jìn)行，集體備課要求做到“三定”和“四統(tǒng)”，“三定”指定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，“四統(tǒng)一”統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一練習(xí)、統(tǒng)一檢測(cè)。通過集體備課及時(shí)發(fā)現(xiàn)，研究和解決教學(xué)實(shí)踐過程出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)交流中成功經(jīng)驗(yàn)，通過集體備課，形成一份最優(yōu)化的教學(xué)方案，有效整合備課組內(nèi)教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。各備課組認(rèn)真填寫好集體備課活動(dòng)記錄，教務(wù)處要深入各備課組進(jìn)行檢查和教研及時(shí)處理教學(xué)中出現(xiàn)的問題和有可能出現(xiàn)的問題，為各學(xué)年備課組的教學(xué)工作掃清障礙。

　　2、抓好課堂秩序的管理，確保教學(xué)活動(dòng)有序進(jìn)行。

　　駕馭課堂是任課教師的職責(zé)和能力體現(xiàn)，讓每一位老師都能舒心展示自己的課，讓每一個(gè)學(xué)生能安心聽好每一節(jié)課。

　　3、明確聽、評(píng)課標(biāo)準(zhǔn)，完善聽、評(píng)課方案，加大聽、評(píng)課力度。要求所有教師尤其是年輕教師加強(qiáng)聽課，盡快提高其教學(xué)水平，加速其專業(yè)成長(zhǎng)。教務(wù)處組織教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、開展新老教師結(jié)對(duì)子活動(dòng)，經(jīng)常深入課堂進(jìn)行指導(dǎo)，做到聽課后要認(rèn)真評(píng)課，本學(xué)期開始實(shí)施走廊、門旁聽課制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。讓聽者、教者都各有所獲，新教師每月聽課至少6節(jié)，其他教師每月聽課至少4節(jié)（任教5年以上）

　　4、加強(qiáng)對(duì)初三輔導(dǎo)課管理，初一、初二的自習(xí)課，班主任和科任商量上哪科輔導(dǎo)課，使自習(xí)課成為查缺補(bǔ)漏之課。提優(yōu)補(bǔ)差是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效策略，輔導(dǎo)要求全面性、針對(duì)性、因人而異，方法多樣。

　　5、進(jìn)一步加強(qiáng)作業(yè)批改的管理檢查

　　學(xué)生作業(yè)量：數(shù)學(xué)2次/周，語文小字1次/周、日記1次/周，另每月1次大作文（要求全批全改），英語2次/周，物理、化學(xué)2次/周（教三、四個(gè)教學(xué)班1次/周）歷、地、政、生批練習(xí)冊(cè)1次/周，勞動(dòng)技術(shù)小制作（初一學(xué)年）1——2件/學(xué)期，美術(shù)小作品（初一、初二學(xué)年）1——2件/學(xué)期，音樂（初一、初二學(xué)年）會(huì)唱愛國(guó)愛校歌曲1——2首、體育（初一、初二學(xué)年）做大型體操1——2套/學(xué)期。

　　6、規(guī)范細(xì)致地做好期中、期末考試及初二生物地理學(xué)業(yè)考試，中考動(dòng)員、模擬、歷史政治學(xué)業(yè)考試、體育考試等相關(guān)工作，考試結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整，及時(shí)解決。

　　7、進(jìn)一步規(guī)范教師教學(xué)行為，明確規(guī)定教師侯課時(shí)間，杜絕遲到、早退、丟課等現(xiàn)象，對(duì)私自串課的教師，進(jìn)行批評(píng)教育，對(duì)突發(fā)事件要采取得力措施，及時(shí)處理。

　　8、進(jìn)一步加大教學(xué)常規(guī)檢查力度。

　�、賵�(jiān)持每天查課制，教務(wù)處每天都要對(duì)各班上課情況進(jìn)行檢查，實(shí)施走廊及門旁聽課制度，查課的質(zhì)量及紀(jì)律，對(duì)于出現(xiàn)問題要認(rèn)真記錄并及時(shí)處理。

　�、诤葑タ记谥贫�，作到每天簽到制度，每天不定時(shí)抽查組內(nèi)出席情況，請(qǐng)假者要及時(shí)進(jìn)行消假制度，做到周查、月結(jié)制度，本月出勤情況張?zhí)诎骞尽?/p>

　�、劢虅�(wù)處對(duì)“初一學(xué)年”的“有效課堂”導(dǎo)學(xué)案使用情況進(jìn)行檢查。

　�、苊吭抡匍_一次各班學(xué)習(xí)委員會(huì)，了解各班教學(xué)、作業(yè)情況。

　　⑤每月結(jié)束教務(wù)處對(duì)教學(xué)常規(guī)進(jìn)行集中檢查，檢查情況進(jìn)行匯總。

　　9、進(jìn)一步提高學(xué)校體育、音樂、美術(shù)和衛(wèi)生保健工作水平，繼續(xù)落實(shí)陽光體育一小時(shí)工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，圓滿完成學(xué)生體育健康測(cè)試工作，豐富學(xué)生的綜合實(shí)踐活動(dòng)課內(nèi)容。

　　三月份

　　1、研究制訂本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃

　　2、語數(shù)外三科“高效課堂”推動(dòng)會(huì)

　　3、初三學(xué)年的第一次月考

　　4、初三學(xué)年月考的質(zhì)量分析會(huì)及家長(zhǎng)會(huì)，中考百天動(dòng)員會(huì)

　　5、歷史、政治學(xué)業(yè)考試

　　6、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育啟動(dòng)、實(shí)施

　　四月份

　　1、深入初一學(xué)年語數(shù)外備課組，探究新課改推動(dòng)情況

　　2、初三調(diào)研考試、體育考試

　　3、組織初一、初二學(xué)年“高效課堂”展示課活動(dòng)，選拔優(yōu)秀能手

　　4、初一、初二學(xué)年“習(xí)字展”活動(dòng)