【推薦】工作計劃范文五篇
時光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
1、在校園網(wǎng)上創(chuàng)建小記者站專欄。
2、征集記者站“口號”和“站標(biāo)”設(shè)計圖案，讓小記者們盡快進(jìn)入角色。
3、吸收一些優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)入小記者站，以壯大小記者站的規(guī)模。
4、每周組織站成員在多媒體教室學(xué)習(xí)《校園小記者實用手冊》，提高小記者的工作能力。
5、在可能的情況下，邀請大記者來我校與小記者座談，向大記者學(xué)習(xí)寫作、采訪的基礎(chǔ)知識。
6、條件許可的情況下，組織小記者們與大記者一起外出參加采訪活動，鍛煉小記者們的綜合能力。
7、激發(fā)每一位小記者的投稿熱情，讓大家動起筆來積極參與學(xué)校記者站的工作，提高自身的寫作能力，在允許的情況下爭取每位站成員都創(chuàng)建博客。
8、通過�？蛐@網(wǎng)專欄采訪報道“校十佳”少先隊員。
9、要求站每一位成員隨身攜帶筆記本，搜尋校園內(nèi)的好人好事，及時報道宣傳。
10、通過廣播站及時報道校園內(nèi)的陰暗面，讓那些不良的行為和不道德的現(xiàn)象受到大家的譴責(zé)。
11、每周星期五下午放學(xué)后召開小記者交流會，互相取長補(bǔ)短。每周星期一下午放學(xué)后召開會議，布置本周任務(wù)。
12、開展一些自娛自樂的活動，增加大家的交流機(jī)會，助于站成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。
13、在老師的幫助下，配合學(xué)校作好各種活動的宣傳報道工作。
14、每學(xué)期寫好工作總結(jié)和下學(xué)期的新思路。
15、每學(xué)期評出記者站優(yōu)秀小記者,樹立典型作為大家今后學(xué)習(xí)的榜樣。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)后勤工作將以黨的精神為指針，繼續(xù)堅持以學(xué)�？傮w工作為指導(dǎo)，以學(xué)校教育教學(xué)工作為中心，服務(wù)教育教學(xué)工作，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)的宗旨，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為全體師生創(chuàng)造一個良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。緊緊圍繞學(xué)校工作計劃開展各項工作，牢固樹立“服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生”的自覺意識，形成“雷厲風(fēng)行，注重實效”的工作作風(fēng)，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有序高效進(jìn)行。
二、工作目標(biāo)
1、以管理為中心，狠抓學(xué)校后勤的常規(guī)管理，通過制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的管理，使學(xué)校后勤工作安全、平穩(wěn)、高效運行，形成后勤工作良好循環(huán)發(fā)展的工作局面。
2、后勤人員素質(zhì)全面提高，服務(wù)意識、節(jié)儉意識、增收意識不斷增加，力爭師生、家長和學(xué)校“三滿意”。
3、開源節(jié)流，增收節(jié)支，管好水用好電，加強(qiáng)文印管理，切實減少辦公費用、招待費和車旅費支出，增強(qiáng)工作的計劃性，科學(xué)合理地安排各項工作。
4、進(jìn)一步完善購物領(lǐng)物工作，購物有申請，日常用品、易耗品進(jìn)庫出庫手續(xù)齊全，切切實實建好材料賬，按月分類實行財產(chǎn)審核，杜絕浪費。建好固定資產(chǎn)明細(xì)帳，管好履行好財產(chǎn)保管與使用責(zé)任書。
5、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財務(wù)管理和收費行為，合理收支，強(qiáng)化審計，接受監(jiān)督，自覺接受社會和上級的收費檢查。
6、不斷強(qiáng)化對食堂的過程管理。定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基本知識，確保食品安全萬無一失。嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法》，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，盡力提升社會的滿意度。
7、逐步落實校園整體規(guī)劃，依照“創(chuàng)辦特色，爭創(chuàng)品牌學(xué)校”的整體要求，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。
8、配合上級做好校安工程工作，實施教學(xué)樓和食堂的建設(shè)工作，為新校園的遷建打下堅實的基礎(chǔ)。
三、主要措施
1、加強(qiáng)后勤人員政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。牢記服務(wù)育人的宗旨，切實做好后勤保障工作。后勤人員分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，在“主動、周到、滿意”上見成效，做好服務(wù)工作，為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，確保學(xué)校各項工作順利開展。進(jìn)一步完善后勤人員的崗位職責(zé)，進(jìn)一步健全后勤人員崗位考核細(xì)則，不斷提高后勤隊伍整體素質(zhì)。
2、進(jìn)一步開源節(jié)流，管好水用好電，減少浪費，控制電話費、車旅費、辦公費和招待費的支出，集中有限的財力，不斷添置配足各室的內(nèi)部設(shè)施和設(shè)備。圍繞品牌、特色的主題，科學(xué)合理地設(shè)計好校園環(huán)境建設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)校園文化環(huán)境的動態(tài)建設(shè)，為師生創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格財務(wù)管理，確保經(jīng)費專項使用，保證教育教學(xué)的有效投入。完善報帳工作制度，統(tǒng)一管理好財務(wù)帳目。加強(qiáng)財務(wù)審計工作，自覺接受監(jiān)督，確保有限資金的使用效益。規(guī)范收費行為，確保該收的要收，并做好收費管理工作，接受社會和學(xué)生家長的監(jiān)督，堅決制止亂收費。
4、加強(qiáng)食堂工作人員的思想和法制教育，增強(qiáng)工作人員的安全意識、法制意識和服務(wù)意識，把飲食衛(wèi)生安全工作作為食堂管理工作中的重中之重的工作來抓，消除一切不安全因素，確保不發(fā)生任何意外。定期召開在校用餐師生和班主任座談會，聽取他們的意見和要求，不斷改進(jìn)食堂工作，努力做到使每一個在校用餐師生都滿意。不以贏利為目的，真正做到為師生生活服務(wù)。嚴(yán)把食堂采購關(guān)，加強(qiáng)核算，建好帳目，月清日結(jié)。
5、加強(qiáng)學(xué)校體育、衛(wèi)生管理的力度，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，根據(jù)現(xiàn)有體育設(shè)備和設(shè)施的情況，逐步再添置部份體育器材，以適應(yīng)學(xué)校開展體育工作的要求。進(jìn)一步優(yōu)化校園環(huán)境，提高衛(wèi)生整潔的層次，加大衛(wèi)生評比工作的力度，綠化保潔區(qū)分片包干，責(zé)任到班、室、人。確保學(xué)校無衛(wèi)生死角，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財產(chǎn)管理，做到購物、維修向校長申請，總務(wù)處及時登記，財物歸還有記載，使用有記錄，定期檢查對照與班、室負(fù)責(zé)人簽訂的財產(chǎn)使用與保管責(zé)任狀，切實做好財物的保管與使用工作。
7、著力推進(jìn)校安工程建設(shè)。要按照校舍重建任務(wù)的規(guī)定要求，建立健全校舍安全檔案及信息管理系統(tǒng)，積極爭取、多方籌措資金，主動及早做好項目立項、勘探、設(shè)計、報批等前期準(zhǔn)備工作，扎實推進(jìn)校舍安全工程進(jìn)度，確保完成校安工程年度工作任務(wù)。
四、主要工作安排:
月份 主 要 工 作 安 排
二 1、開學(xué)工作準(zhǔn)備，校園環(huán)境清理;
2、開學(xué)作和校舍安全檢查;
3、制訂后勤人員各崗位細(xì)則，明確各崗位職責(zé)。
4、辦公設(shè)備、專業(yè)設(shè)備的添置
5、測算、編制預(yù)算草案，并審核上報。
三 1、安全工作檢查;
3、校安工程
3、召開用餐師生和班主任座談會;
四 1、審核并上報預(yù)算草案
2、安全工作檢查;
3、成立食堂工作管理專班，落實食堂管理辦法;
4、做好校園文化建設(shè)的補(bǔ)充工作;
五 1、檢查、修理各班損壞門窗;
2、檢查食堂環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生;
3、檢查各班插頭及電線的使用情況。
六 1、慶�！傲弧�;
2、了解師生、家長對早點的看法，及時對食堂工作進(jìn)行評議;
3、檢查各班、各室財產(chǎn)保管使用情況;
4、審核預(yù)算執(zhí)行情況
七、八 1、清理、驗收校產(chǎn)、校具。
2、做好對食堂的評議、小結(jié)工作;
3、做好后勤工作總結(jié)及資料歸檔工作;
4、安排好暑假的校園安全保衛(wèi)工作。
5、暑假校舍維修;
工作計劃 篇3
一、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識，嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時，財務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴(yán)格借支，節(jié)約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對于項目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請款除特別批準(zhǔn)外，財務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。
二、加強(qiáng)往來款項的催收力度，需要各項目總監(jiān)極力配合財務(wù)的此項工作，對各個項目的正常回款，按照公司財務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當(dāng)月資金收付計劃。
三、配備財務(wù)人員：財務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務(wù)建議至少增加一名主管會計，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費用報銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計劃外，加強(qiáng)往來款項的催要工作，成本會計負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項的清欠工作。
四、配備金蝶升級版財務(wù)軟件及多端口：至少配備三個財務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會計負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實時進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必須具備一個條件，所有收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計、出納同時記賬，這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現(xiàn)平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時的`情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。
五、日常工作：認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。
六、其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。
為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財務(wù)管理，完財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃、短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
工作目標(biāo)：立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié);提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量第一部分財務(wù)工作
一、財務(wù)基礎(chǔ)工作
(一)、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》制定公司財務(wù)制度。
2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報公司，并對應(yīng)完善相關(guān)制度。
(二)、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升財務(wù)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動性，以提升財務(wù)部整體工作水平。
(三)、會計核算管理
1、進(jìn)一步規(guī)范會計科目
按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對會計科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)公司財務(wù)部總監(jiān)簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險。
3、加強(qiáng)財務(wù)指標(biāo)分析力度
①按時完成月度、季度、年度的財務(wù)分析報表，上報數(shù)字做到零差錯。
�、�**年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標(biāo)著重進(jìn)行分析。
�、蹖Υ黉N推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進(jìn)行分析，重點關(guān)注影響各項指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。
④通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
二、財務(wù)管理工作
(一)、強(qiáng)化財務(wù)監(jiān)管職能
1、加強(qiáng)對庫存的監(jiān)管
庫存是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進(jìn)行行抽查，對有問題商品，及時發(fā)現(xiàn)，及時督促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存庫存周轉(zhuǎn)率，減少庫存損失。
2、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，加強(qiáng)對銷售、費用的監(jiān)管
�、僭谕跐撛鲂Х矫妫e極地將好的建議、意見上報公司;
�、趯�(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計，并上報公司，力爭費用支出的合理性;
3、加強(qiáng)對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督
針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風(fēng)險。
(二)加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;
1、增強(qiáng)全員的安全防范意識;宣傳公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生;
2、保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;
工作計劃 篇4
凜冽的寒風(fēng)阻擋不了我們激情的燃燒。在十二月份到來之際，我們將延續(xù)上學(xué)期的激情，出色的完成十二月份的計劃。我相信，在我部團(tuán)結(jié)一心的情況下，無論嚴(yán)寒酷暑，都將成為我部發(fā)展的助力，我們將利用惡劣的條件策劃更具特色的活動，使我們的工作更具意義。以下是我部十二月份的工作計劃：
一、常規(guī)工作
調(diào)研處在十二月份依然將盡職盡責(zé)地完成各項工作，以問卷調(diào)查的形式，獲取同學(xué)們生活、工作、學(xué)習(xí)、興趣愛好等方面的信息，并對所的信息進(jìn)行總結(jié)歸納，使之更為清晰、明了。調(diào)研處在調(diào)查研究同學(xué)所關(guān)心問題方面起到了帶頭模范作用。定期召開例會，各部員能夠及時交流經(jīng)驗，互相幫助，在所調(diào)查問題上提出寶貴經(jīng)驗和獨特見解，使調(diào)查活動更易進(jìn)行，并且更易為同學(xué)們所接受。積極搜尋同學(xué)們身邊感興趣的事，密切關(guān)注同學(xué)們常談的話題，從中提取需要調(diào)查的問題，以便更好的為同學(xué)們反映他們所關(guān)心的問題。積極協(xié)助其他部門的工作，使其舉辦的特色活動能夠順利并且有序的進(jìn)行。組織策劃各種活動，積極上網(wǎng)搜索資料，整理出合適的調(diào)查問題，然后以調(diào)查問卷的形式發(fā)放給同學(xué)，隨機(jī)抽取，最后將同學(xué)們的答案整理成圖表形式，以大海報的方式展現(xiàn)給同學(xué)。
二、特色活動
積極展開“大學(xué)生與網(wǎng)絡(luò)課堂”活動，上網(wǎng)搜索資料，整理出調(diào)查問題，以調(diào)查問卷的形式調(diào)查，最后整理總結(jié)答案，以最恰當(dāng)?shù)男问秸宫F(xiàn)調(diào)查結(jié)果，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果引導(dǎo)全院學(xué)生正確看待網(wǎng)絡(luò)課堂這個新型的課堂，對同學(xué)們正確參與網(wǎng)絡(luò)課堂進(jìn)行正確指導(dǎo)。
三．學(xué)風(fēng)工作
以上就是我們調(diào)研處十一月份的工作計劃，我們教育技術(shù)系調(diào)研處的每一位成員將積極努力工作，部員將在緊張的學(xué)習(xí)之中不辭勞苦的完成系里安排的工作任務(wù)，做到全心全意為系服務(wù)，為系爭光。在這個月的工作中，我們將繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期的優(yōu)良風(fēng)格，從本職工作做起，從點滴小事做起，繼續(xù)關(guān)注同學(xué)們感興趣的話題。認(rèn)真完成系里安排的每一項工作，積極配合其他部門，團(tuán)結(jié)集體力量，爭取再創(chuàng)佳績，為我們教育技術(shù)學(xué)生會再添輝煌。
工作計劃 篇5
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一．產(chǎn)品市場分析
1、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3 、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二．對日后工作的安排
1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三．20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1、年銷售目標(biāo)：60萬。
2、月銷售目標(biāo)：5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、鬯阉饕鏍I銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
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