關于個人工作計劃模板七篇

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃7篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

　　一、廣告業(yè)務做好的基礎是業(yè)務員腿勤,嘴勤。

　　腿勤: 指的是業(yè)務員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關系的客戶資料。

　　嘴勤: 指的是業(yè)務員能把客戶的業(yè)務與公司的優(yōu)勢巧妙結合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動。

　　二、廣告業(yè)務做得更好的基礎是業(yè)務員手巧、心靈。

　　手巧: 指的是業(yè)務員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：

　　1、會談紀要：

　　1)、業(yè)務員每次與客戶會談時,能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結束時進行總結,并讓客戶簽字確認。

　　2)、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關于業(yè)務的要點;在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認。(注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容;三是通過總結避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)

　　2、客戶分析：

　　1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計劃,客戶開拓計劃;對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。

　　2)、在與客戶會談或座談后,立刻進行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

　　3、工作計劃：

　　業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節(jié)。

　　4、工作計劃書：

　　1)、在客戶有強烈的合作意向,并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設計時,需由我方業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿,并與客戶討論后定稿�！豆ぷ饔媱潟�》明確雙方責任、任務完成時間、質(zhì)量標準以及責任人。

　　2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務員制定《 工作計劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領導會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。

個人工作計劃 篇2

　　20xx年辦公室工作，要緊緊圍繞市局中心工作，立足辦公室職能，增強服務意識，思路可概括為“一、二、三、四”，并采取有效措施，不斷探索創(chuàng)新，狠抓工作落實，確保取得優(yōu)異成績。

　　一、圍繞一個中心。即圍繞20xx年“管理提高年”這個中心，立足科室職能，改進服務質(zhì)量，為全局工作的順利開展貢獻力量。

　　二、明確兩個目標。一是在上級組織的各項考核中、特別是在省局效能考核的各項工作中爭創(chuàng)優(yōu)秀;二是在市局組織的各項評比中、特別是機關先進科室評比中名列先進。

　　三、把握三個重點。在做好辦公室日常工作的同時，20xx年要重點把握以下三個方面的工作：

　　一是文字工作。在綜合文字上，做到站得高、想在前、跟得緊、謀得深，圍繞市局重點工作的做法、成績、經(jīng)驗，主動為領導謀劃全局思路，統(tǒng)籌全局規(guī)劃，提煉全局方針，總結全局經(jīng)驗，重點提高領導講話稿、工作匯報稿、經(jīng)驗交流稿的質(zhì)量水平，起到以文輔政、以文助政的作用。在信息反饋上，深入采集基層征管情況、重點工作進度、整體建設水平等真實、可靠、準確的信息，做到情況明、措施實、數(shù)據(jù)準、反應快，進一步提高信息反饋的質(zhì)量、效率，為領導提供信息支持和決策參考。在深入調(diào)研上，深入基層單位、深入征管一線，勇于探索新形勢下稅收工作的特點、規(guī)律和措施，對加強稅收實踐提供理論依據(jù)，為市局領導和全局工作出謀劃策，進一步發(fā)揮參謀助手和智囊作用。

　　二是政務服務。在信訪上，加強來信、來電等信訪案件的處理，在信訪接待中不推諉、不冷落、不蠻橫，做到制度健全、措施有力、組織嚴密、處理得當，盡力化解稅企和干群之間的矛盾，積極為領導排憂解難。在督查上，對人大、政協(xié)各項督查件，做到專人負責、專程辦理，加強有關事項的調(diào)查處理，及時督促有關部門采取有效措施，能答復及時答復，可解決的予以解決，需轉(zhuǎn)辦的按級轉(zhuǎn)辦，做到事事有著落，件件有回音。在保密上，加強保密教育，嚴格保密制度，管好保密載體，嚴防失密、泄密現(xiàn)象的發(fā)生，確保稅收信息安全。在政務公開上，不斷拓寬公開渠道，規(guī)范公開程序，完善公開機制，并大力加強政務公開的推廣宣傳，在進一步和諧稅企、干群關系上發(fā)揮橋梁紐帶作用。

　　三是基層指導。隨著省局效能考核力度的不斷加大、考核范圍的不斷拓寬和考核內(nèi)容的不斷細化，針對個別縣局辦公室思路不清、措施不利、素質(zhì)不高的問題，為防止在效能考核中給市局拖后腿，今年辦公室要重點加強對各縣市區(qū)局辦公室的工作指導，通過工作指導、檢查考核、組織培訓等一系列措施，確保全系統(tǒng)辦公室建設水平、服務意識、工作業(yè)績、整體素質(zhì)都有一個明顯的提高，為辦公室在省局效能考核中取得優(yōu)異成績夯實基層基礎。

　　四、采取四項措施。

　　(一)加強協(xié)調(diào)聯(lián)系。對上，加強與上級領導機關辦公室的協(xié)調(diào)聯(lián)系，特別是重點加強對省局辦公室的協(xié)調(diào)，采取專人聯(lián)系、分級協(xié)調(diào)、對口負責等方法，做到經(jīng)常匯報工作、及時請示有關事項、定期赴省局了解情況、每年邀請指導授課，確保了解上級工作動態(tài)，把握省局工作重點，采取有效應對措施。對下，重點加強對各縣局辦公室的工作協(xié)調(diào)，加強對辦公室工作的調(diào)度，做到對辦公室工作每月一分析、每季一通報、半年一調(diào)度、年終一評比，確保整個系統(tǒng)辦公室工作步調(diào)一致、協(xié)調(diào)聯(lián)動，并注意激發(fā)基層辦公室工作的積極性，整合辦公室隊伍的力量資源，做到提高協(xié)調(diào)質(zhì)量效率，發(fā)揮系統(tǒng)辦公室的整體優(yōu)勢。對外，重點加強對市委、政府及有關部門的協(xié)調(diào)，定期邀請他們參觀、指導我們的信息、檔案、信訪、保密等各項工作，使地方政府和有關部門了解、支持邢臺國稅工作。對內(nèi)，重點加強機關科室之間的政務協(xié)調(diào)，加強會議組織、文件傳遞和情況傳達。同時做好辦公室內(nèi)咳嗽鋇姆止ば鰨敵邪旃腋諼籥b角制度，確保工作不斷檔、服務不掉鏈，保持機關工作正常運轉(zhuǎn)的連續(xù)性。

　　(二)加強教育培訓。一是舉辦一期辦公室主任培訓。針對近年來部分基層新任辦公室主任對辦公室業(yè)務不熟悉、抓不住重點、問題紕漏多等問題，舉辦一期基層辦公室主任培訓班，重點提高基層辦公室主任的工作能力和素質(zhì)水平。二是舉辦一期公文檔案培訓。對全系統(tǒng)辦公室的公文管理員和檔案管理員進行一期專業(yè)培訓，從建立制度、情況處理、考核事項等進行專門的授課，不斷完善基層公文管理和檔案管理水平。三是舉辦一期基層信息員輪訓。針對基層辦公室從社會上招聘的信息員不懂辦公室業(yè)務、文字水平生疏、信息材料不過關問題，市局辦公室舉辦信息輪訓班，抽調(diào)基層信息員到市局辦公室進行學習，通過在日常工作中進行傳幫帶提高他們的業(yè)務水平。四是開展一期機關兼職信息員集訓。五是加強辦公室自身的學習教育。建立辦公室信息材料庫，堅持每周半天的集體學習制度，每月一次的信息資料部析會制度，不斷提高辦公室人員的整體素質(zhì)和工作能力。

　　(三)改進工作機制。隨著形勢的變化發(fā)展，有些制度已經(jīng)不能適應當前工作需要，必須對辦公室各項工作機制制度進行修訂完善。一是信息反饋機制。發(fā)揮網(wǎng)絡信息平臺作用，加強網(wǎng)絡信息報送，提高信息的傳送速度。采取專人編發(fā)、輪流值周的方法，確保信息反饋不間斷，采集不漏編，上報不斷檔。建立信息庫，對各縣市區(qū)局信息進行統(tǒng)一下載、分類管理、共同享用，整合全市國稅系統(tǒng)的信息資源。加大信息報送力度，爭取多在總局和省委、省政府信息刊物上被采用。加強信息采編的向下反饋，及時向基層通報信息采編重點，進一步提高信息采用率。經(jīng)常深入業(yè)務科室和基層單位，了解具體的稅收征管情況，采寫一批反映國稅工作經(jīng)驗成績的重點信息簡報。二是檢查考核機制。①完善辦法，實現(xiàn)對接。圍繞省局效能考核辦法，對市局辦公室考核辦法進行修訂完善，實現(xiàn)省局考核內(nèi)容與市局考核辦法及各縣市區(qū)局辦公室工作對接。②分段考核，匯總計分。把全年的考核內(nèi)容和分值按考核項目和考核時間量化成具體的分數(shù)，把具體的工作任務目標細化具體到每月或每季，凡沒有完成當期考核任務的予以扣分，防止年底突擊完任務。③對口檢查，分類指導。把辦公室業(yè)務進行分類，并按人員分工負責分別加強對基層辦公室工作的檢查和指導，提高檢查考核的針對性。④強化落實，狠抓整改。定期不定期對辦公室各項工作落實情況進行檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，必須進行限期整改，并隨時跟蹤整改效果。⑤開展評比，獎優(yōu)罰劣。在全系統(tǒng)范圍內(nèi)，對基層辦公室工作分別進行單項和整體考核，嚴格按量化分數(shù)進行評比，并將全年成績予以通報。凡考核成績在后三名的，建議縣局不予評先評優(yōu)。三是信訪督查機制。①對信訪制度進行修訂完善，進一步明確信訪職責和考核辦法。②實行工作督查責任制，加強督查件的記錄存檔，做到誰督查、誰落實、誰負責，加大對基層的考核力度。③完善保密工作一票否決制，凡在保密工作中出現(xiàn)問題的，除對有關責任人追究責任外，一律撤該單位的評優(yōu)評先資格。

　　(四)提高服務水平。一是提高辦文質(zhì)量。加強電子公文處理系統(tǒng)的管理，做到文件格式規(guī)范，傳遞及時順暢，處理程序正確，防止越權發(fā)文、審批不嚴、文件滯留的現(xiàn)象。二是提高辦事效率。對領導安排的各項工作，做到緊急事項馬上辦理，重要事項跟蹤辦理，日常事項隨時辦理，長期事項限時辦理，做到不推諉責任、不拖拉誤事、不粗燥忙亂，提高辦公室工作的預見性、計劃性、連續(xù)性和系統(tǒng)性。三是提高辦會水平。加強全市性會議的組織，規(guī)范會議組織程序，年初收集各科室會議計劃并進行匯總，形成全市性會議計劃備案制度。加強局長辦公室議程的報送，進一步提高會議的質(zhì)量效率。

個人工作計劃 篇3

　　這屆的辦公室是一個嶄新的辦公室，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的工作計劃指導下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。這次我們辦公室工作計劃分為三部分：

　　一、新成員的部門教育，作好銜接工作

　　為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確并熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團委學生會培養(yǎng)好人才。

　　二、以提高效率為原則，科學的管理檔案

　　上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。

　　三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新

　　辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋梁作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力。

個人工作計劃 篇4

　　一：思想方面

　　遵紀守法，積極響應國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，工作計劃格式如每周一按時參加園內(nèi)政治學習，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真，努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，工作計劃怎么寫始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學活動。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。堅決同一些歪風邪氣作斗爭，定期向園領導匯報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作工作計劃。

　　二：教育教學方面

　　在教育教學方面，本學期我?guī)У氖切“啵�因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規(guī)教育，一個好的班級，好的活動離不開好的常規(guī)，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經(jīng)驗的同時，吸取別人的經(jīng)驗與長處，努力鉆研業(yè)務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務水平和教學能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的"教師教學生學"的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)?學生主動學習"。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動，有趣，直觀的游戲，教具來發(fā)展幼兒的思維力，想象力及動手操作能力等。我積極指導英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發(fā)展，為幼兒以后英語的發(fā)展打下堅實的基礎。

　　三：衛(wèi)生保健方面

　　本學期，我?guī)ьI我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的.衛(wèi)生習慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時注意戶外活動的時間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實現(xiàn)我班本學期出勤率達到95%以上。注意關心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結合的教育理念。

　　四：家長工作方面

　　因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長取得聯(lián)系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯(lián)系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展狀況，同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學工作。請家長配合做好"冬季親子趣味運動會""英語圣誕聯(lián)歡會""元旦化妝舞會"等一系列親子活動。五：合作方面

　　目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭：不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭；不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭。在本學期，我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時，做到分工明確，責任到人，在班級內(nèi)設立了快樂基金，極大地推動了班級工作計劃的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍。積極進取，樂觀向上，共同奮斗取得成功。

　　以上是個人的新學期工作計劃，在今后工作中，我將努力工作，爭取更大的進步！

個人工作計劃 篇5

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、設計跟進（8：409：00）

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：009：20）

　　與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：0018：00）

　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析；

　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　業(yè)務員個人每日工作計劃

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。

　　適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

　　產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

個人工作計劃 篇6

　　1、隨時保持工作服的干凈、平整和佩戴名牌。

　　2、依照制定的服務標準為客人提供服務。

　　3、做好基本的和管家、主管安排的工作。

　　4、以禮貌的態(tài)度詢問客人所需。

　　5、提供有禮貌、熱情的服務。

　　6、與同事保持友好的關系。

　　7、理解及掌握所制定的防火、健康、衛(wèi)生和安全措施的條例。

　　8、充分具備高標準的儀容、儀表和衛(wèi)生。

　　9、理解掌握茶館所規(guī)定的員工手冊及制度。

　　10、擔負其他的責任和分配的工作。

　　11、積極依照茶樓對宴會的安排或更改。

　　12、服務員之要件：

　　(1)誠實不陽奉陰違，虛偽造假。

　　(2)機警頭腦靈活，反應靈敏，眼觀四方，耳聽八方。

　　(3)勤儉做事認真，力求上進，生活樸實。

　　(4)技能熟練，隨時增進新知識。

個人工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　本學期，德育處將進一步落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，認真貫徹執(zhí)行《中小學德育規(guī)程》，按照學校工作的總體要求，積極探索新課程教育背景下學校德育工作的新思路、新方法。以求真、求實、求精、求新的工作作風，扎扎實實開展工作，以學生良好行為習慣的養(yǎng)成為抓手，以追求師生的和諧發(fā)展為目標，努力提高德育工作的針對性和實效性，注重德育的連續(xù)性和系統(tǒng)性，使我校德育工作再上新臺階。

　　二、工作目標

　　1．求真、務實、高效地做好德育常規(guī)管理，以貫徹學生一日常規(guī)基本要求為抓手，嚴格落實常規(guī)要求，促進學生文明習慣的養(yǎng)成。

　　2．做好班主任培訓與管理工作，不斷創(chuàng)新培訓途徑和策略，提升班主任的工作能力與管理水平。

　　3．加強教育實踐活動的管理，增強計劃性，進行統(tǒng)籌整合，力求活動數(shù)量少，質(zhì)量優(yōu)，確保教育成效，促進學生健康、和諧地發(fā)展。

　　4．加強安全、法制和國防教育，創(chuàng)建平安校園。

　　5．務實高效地做好德育科研工作，提高我校德育科研水平。

　　6．重視心理健康教育，根據(jù)學生年齡特點開展心理健康教育活動，重在預防和疏導，為學生的身心健康發(fā)展護航。

　　7．加強校園文化建設，尤其是班級文化建設，發(fā)揮文化育人的功能。抓好科技教育工作，營造科技校園。

　　8.學生評價制度改革。

　　二、工作要點

　�。ㄒ唬� 繼續(xù)開展以“迎和諧全運、做快樂小主人”為主題的活動。圍繞 “泉城小義工”活動，通過校園義工活動、實踐體驗活動、文明創(chuàng)建活動、社會公益活動四個主題，按照“文明學生—文明使者—文明義工”的梯次發(fā)展途徑，切實加強學生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，努力培養(yǎng)學生的社會責任意識、講公德懂規(guī)則的自覺行為，從而帶動我校學生整體精神風貌的提升和完善。

　�。ǘ�）加強德育隊伍建設

　　1、建立德育領導小組，抓好班主任隊伍建設，認真貫徹教育部《關于進一步加強中小學班主任工作的意見》。定期舉行班主任例會，有計劃、有重點地對班主任進行思想、業(yè)務等常規(guī)培訓。不斷增強培訓的針對性和時效性，促進班主任專業(yè)化成長，建立班主任成長檔案。

　　2、建立班主任崗位職責、工作條例，考核獎勵制度，把班主任工作的實績作為評優(yōu)的重要依據(jù)。

　　4、班主任參觀學習，經(jīng)驗介紹，取長補短。每一位班主任每學期必須撰寫一篇德育工作論文或心得體會，并將組織評選，不斷提高班主任的業(yè)務水平。

　　（三）抓細抓實德育常規(guī)工作

　　1、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習慣。要利用班會課組織學生認真學習貫徹踐行《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》以及校紀校規(guī)，并做到經(jīng)常檢查學生的行為習慣，發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育。要通過具體的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒�該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動。要加強學生文明禮儀和知恩感恩教育，要重視良好學習習慣的養(yǎng)成教育，注重提高他們的文明素質(zhì)，讓學生終身受益。

　　2.規(guī)范班級管理，爭創(chuàng)文明班級。

　　進一步加強班級工作的考核，強化班級管理，制定我校文明班級評比條件，開展文明班級評比活動，在學生中大力宣傳“十講”即語言上講文明，行為上講規(guī)范，學習上講刻苦，生活中講衛(wèi)生，活動中講參與，集體中講團結，待人上講禮貌，處事上講謙讓，校內(nèi)外講形象，時時處處講安全。努力做到“十好”即站隊好，唱歌好，升旗好，掃地好，讀書好，寫字好，走路好，禮貌好，做操好，儀表好以此不斷促進小學生文明行為習慣養(yǎng)成教育。

　　3.抓好學校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風。以德育組、少先隊為主體，加強德育常規(guī)管理，進一步強化學生升國旗、衛(wèi)生、紀律、兩操、校門口值勤等常規(guī)方面的自覺意識，抓好文明禮儀教育，使全體學生養(yǎng)成一個良好的行為習慣，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，形成良好的校風。

　　4.警鐘長鳴。繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈，充分利用晨會、班隊活動進行教育，規(guī)范學生的課間活動，要求學生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患，加強學生遵紀守法的宣傳教育，加強教師值勤工作，要求值勤教師增強責任感。

　　5.抓好每個月的主題教育。本學期共有五個月，每個月都要確定好一個主題，（例如：尊師重教愛國主義教育）并根據(jù)每月主題確定每個月的周會及國旗下講話要點，并要求各班將這些要求認認真真貫徹到每一個學生的言行中，讓學生的思想道德水平在日積月累的教育熏陶中不斷提高。

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