工作計劃范文匯編10篇

　　時間過得飛快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、輔導(dǎo)思想

　　為了讓全班學生學生學好知識，就必須做好學困生的轉(zhuǎn)化工作。在學困生的轉(zhuǎn)化工作中，班主任除了傾注愛心，發(fā)現(xiàn)閃光點，因材施教，抓好反復(fù)教育外，還要注重學困生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運用恰當而有效的方法。

　　二、學困生形成原因情況分析

　　1、學困生形成的家庭原因：父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長，家長監(jiān)管不利。

　　2、學困生形成的學校原因：教師思想教育不力以及片面追求成績。對后進生輔導(dǎo)不及時，缺少有效的方法，他們自己放松要求。

　　3、學困生形成的社會原因：人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。

　　4、其它智力因素：不少聰明的學生怕吃苦，怕經(jīng)受挫折，經(jīng)受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產(chǎn)生變態(tài)心理，總認為老師、同學看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學，也不想叫別人學，最后走進雙差生行列。

　　三、輔導(dǎo)學困生措施

　　輔導(dǎo)學困生可從以下幾個方面著手。

　　1、培養(yǎng)學困生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。

　　2、要用科學的方法教育后進生。

　　3、對學困生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　4、班主任不僅要注意培養(yǎng)后進生的學習興趣。注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

　　5、作為班主任必須想方設(shè)法培養(yǎng)學具有堅強的意志。

　　6、老師的輔導(dǎo)要及時。

　　7、家庭的配合是轉(zhuǎn)化學困生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。班主任可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　8、在教育教學方法上進行大膽的嘗試和改革，具體做法是：

　　①教師備課要想到學困生，要備學困生的轉(zhuǎn)化情況，要明確學困生理解教材的難點是什么，學困生容易出現(xiàn)的錯誤是什么？教師備課保證教學質(zhì)量和轉(zhuǎn)化后進生同時并進。

　�、诮處熒险n要想到學困生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓學困生也有回答的機會，而不是將他們放在角落里無人問津。二是操作時要想到后進生，要鼓勵學困生積極參與，貴在參與，不準再將他們擱置起來，置之不理。三控制學困生課堂違紀的問題。

　�、鄄贾米鳂I(yè)時，要想到學困生，要讓學困生“吃小灶”，一是從數(shù)量上照顧，只求準確度，不求數(shù)量多，他們的作業(yè)可減半，對特別學困生甚至可以用課堂筆記來替代作業(yè)的辦法；二是從難易程度上來照顧，學困生只需作基礎(chǔ)題，對難度大的題目可以不做。

　�、芙處熭o導(dǎo)要把學困生放在“優(yōu)先發(fā)展的地位”，教師要充分利用早晚自修時間，對學困生進行耐心輔導(dǎo)。

　�、菖�改作業(yè)時，要想到學困生，后進生的作業(yè)要優(yōu)先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打"√"或"×"了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助后進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到學困生，對于學困生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的肯定。在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了群體效應(yīng)的力量，開展“一幫一、一對紅”的活動，幫助學困生盡快趕上來。

工作計劃 篇2

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活方式的改變及老齡化的加速，高血壓、糖尿病及各種慢性疾病的發(fā)病率和患病率呈快速上升趨勢，嚴重影響患者的身心健康，并且給個人、家庭和社會帶來沉重的負擔。因此，慢性病的防治顯得尤為重要，而慢性病的防治重心則在基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，慢性病的基層預(yù)防是慢性病防治最有效的手段，基層慢病的防治工作好壞直接關(guān)系到慢病的防治效果。為此我院創(chuàng)建慢病綜合防控示范區(qū)，并創(chuàng)建慢病綜合防控示范區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組暨技術(shù)指導(dǎo)小組，以及將慢病防治工作納入基層衛(wèi)生考核目標，確保慢病綜合防控示范區(qū)創(chuàng)建工作順利完成和慢病管理進一步完善，走“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的道路。根據(jù)上級慢病防治相關(guān)文件及主管部門的要求，特制定瓦店衛(wèi)生院院20xx年慢病管理工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、建立慢病基礎(chǔ)信息系統(tǒng)。利用計算機管理，對我院慢病示范區(qū)對應(yīng)服務(wù)人群的高血壓、糖尿病的病人及新發(fā)病人首診病例進行登記建檔工作，制定慢病管理制度，由領(lǐng)導(dǎo)分管此項工作，責任落實到個人。

　　2、利用居民健康檔案、組織居民進行健康體檢等多種方式，

　　早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。

　　3、加強村級高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病的并發(fā)癥發(fā)生。

　　4、以我院為基礎(chǔ)，從群體防治出發(fā)，個人防治入手，建立慢病隨訪管理模式。

　　5、加強健康教育和健康促進，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及基層居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險因素，提高人群的健康意識。

　　6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病檔案管理系統(tǒng)。

　　二、建檔目標

　　1、建立基層居民健康檔案，服務(wù)人民。

　　2、建立慢病患者的健康檔案，應(yīng)有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。

　　三、實施計劃

　　建立慢病各種制度；對一般人群、慢病患者開展預(yù)防控制工作，建立建全慢病管理綜合防治機制。

　　1、對各村各組進行健康檔案建立及體檢。

　　2、高血壓及糖尿病的檢出：利用建立居民健康檔案、健康體檢、本院門診35歲以上首診血壓測量制度及化驗室血糖檢測記錄等多種方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。

　　3、高血壓、糖尿病患者的登記：將檢出的高血壓、糖尿病患者進行登記建檔并規(guī)范化管理。

　　4、高血壓、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診：對檢出高血壓、糖尿病患者收集詳細的病史，幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進行自我管理的技術(shù)支持。

　　5、高血壓、糖尿病高危人群的健康指導(dǎo)和干預(yù)：對檢出高血壓、糖尿病高危人群的界定標準、篩查出高血壓、糖尿病高危人群采取群體或個體健康指導(dǎo)相結(jié)合的方法，開展健康教育以改變不良的生活方式，通過健康教育提高高危人群對高血壓、糖尿病相關(guān)知識及危險因素的了解，給以健康方式的指導(dǎo)，定期測血壓、血糖。

　　6、一般人群的健康促進：根據(jù)基層人群的健康需求，在基層廣泛開展高血壓、糖尿病防治知識宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵基層人群改變不良的生活方式，減少危險因素，預(yù)防和減少高血壓、糖尿病的發(fā)生。

　�。�1）在我院及村衛(wèi)生室建立慢病防治知識宣傳刊欄，每個季度更換一次內(nèi)容。

　　（2）在我院慢病示范區(qū)域內(nèi)每季度舉辦一次慢病知識講座，健康生活方式講座及義診等活動。

　�。�3）院內(nèi)開展免費測量血壓。

　　四、培訓及評估

　　按照《高血壓防治基層實用規(guī)范》、《中國高血壓、糖尿病防治指南》全院職工進行培訓。以提高對高血壓、糖尿病的管理質(zhì)量。

　　評估時按照慢病建檔動態(tài)管理情況、隨訪管理開展情況、雙向轉(zhuǎn)診執(zhí)行情況、35歲首診血壓開展情況、就診者的滿意度等，慢病知識知曉率、相關(guān)危險行為的改變率及慢性病的藥物規(guī)范治療情況，綜合評估。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想:

　　進一步貫徹新形勢下的新教育精神,落實學校教育教學工作計劃,以課堂教學和教育活動為載體,以構(gòu)建起學校、家庭、社會素質(zhì)教育大環(huán)境為保障,以努力提高學生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標,本學期我班將以全面推進素質(zhì)教育,提高學生的綜合素質(zhì),把教育深入到各種活動。

　　二、工作重點及目標:

　　1、抓好學生的常規(guī)教育,強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實,培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

　　2、師生中進行賞識教育,老師賞識學生,讓學生學會賞識自己,賞識他人。

　　3、積極配合學校、少先隊的各種活動,開展豐富多彩的活動,培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束,自我管理的能力。

　　4、開展不同課型的活動,充分利用好班隊設(shè)計課,為學生設(shè)立一個展示才能的小舞臺,給學生一塊自由發(fā)展的空間。

　　三、具體措施

　　1、抓好學生的常規(guī)教育。

　　帶領(lǐng)全班同學學習《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等,采取一定的評比、競賽等措施,使常規(guī)工作落到實處,切實培養(yǎng)學生良好的行為習慣。特別是開學之初,班主任要靠上抓,深入學生,掌握苗頭,解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動,并用制度規(guī)范學生的言行。

　　2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

　　工作中,不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生,在班級中形成向上的班風,教育學生要熱愛班級,為班級的利益著想,在思想意識中形成,我為班級,班級為我的思想,促使班集體建設(shè)不斷完善。

　　3、讓學生明確學習目的,端正學習態(tài)度,樹立起學習上的自信心,掀起比、學、趕、幫、超的新高潮,建立“手拉手”,“一幫一,一對紅”,互教互學,使學生在原有的情況下成績有所提高,學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

　　4.培養(yǎng)好班干部,充分發(fā)揮班級干部的作用,給予他們鍛煉的機會,培養(yǎng)工作的能力,支持他們開展各項工作,輔

　　導(dǎo)他們配合班級的整體工作。引入競爭機制,讓班干部競爭上崗,給每一個同學提供一個公平展示自己的`舞臺。

　　5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作,班主任及時與家長聯(lián)系,互通情況,個別教育指導(dǎo),使其收到良好的效果。

　　6、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學習有關(guān)教育方面的材料,不斷改進教學方法。認真?zhèn)浜谜n,在上課的過程中要特別注意開發(fā)學生的智力,善于誘導(dǎo)他們勤動腦,使其分析問題,解決問題的能力不斷提高,課后要及時總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓。

　　7.衛(wèi)生工作落實到人,使人人有事做,事事有人做。上好兩操,講好個人、室內(nèi)外衛(wèi)生,定期檢查,使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　四、課時安排

　　1、九月份開展“我愛我?guī)煛毖葜v活動。新學年開始時,值教師節(jié)到來之際,面向全體學生開展此項活動是要教育學生懂得尊師重教,同時也可以給“教師教好,學生學好”創(chuàng)造良好的氣氛。

　　2、十月份開展“我是節(jié)約小標兵”主題活動,深化科技教育。開展以“節(jié)約一滴水、一張紙、一度電、一粒米”為主要內(nèi)容的節(jié)約資源“四個一”活動,培養(yǎng)學生從小養(yǎng)成節(jié)約能源,愛護環(huán)境的良好行為習慣。

　　3、十一月和十二月開展“珍愛生命”主題活動,加強安全教育。經(jīng)常開展喜聞樂見的安全教育活動,提高學生的自護意識。通過法制專題講座、學生征文、參觀展覽等對學生進行法制方面的教育,增強學生遵守紀律的自覺性和自我保護意識。

　　4、元月份開展“慶祝元旦”系列活動,培養(yǎng)學生的興趣、愛好。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　1、以《思品與生活的課程標準》、《思品與社會的課程標準》為指導(dǎo)，以道德存在于兒童的生活中，引導(dǎo)兒童熱愛生活、學習做人為課程的核心，珍視童年生活的價值，尊重兒童的權(quán)利，在與兒童生活世界的聯(lián)系中建構(gòu)課程的意義為基本教學理念，培養(yǎng)具有良好品德和行為習慣、樂于探究、熱愛生活的兒童。

　　2、依據(jù)學校工作布置，結(jié)合學校的實際情況，本學期《思品與社會》的工作重點是面向全體學生，提高教學效率，特別強調(diào)《思品與社會》課的時效性和針對性。

　　二、任務(wù)與目標：

　　1、端正思想，加強認識，樹立新型的教育理念，建立融洽的師生關(guān)系，創(chuàng)新教學過程，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高教學的質(zhì)量。

　　2、各位教師以《課程標準》為準繩，以現(xiàn)行的教材為依據(jù)，完成各年級的教學任務(wù)及教學內(nèi)容。

　　3、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，由教材中的事例、道理來規(guī)范學生。能聯(lián)系周圍，提高學生的道德認識。

　　4、配合學校教導(dǎo)處及其他教研工作，搞好本教研組的工作。

　　5、加強教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力的提高培訓。做好本學期課題研究的深入開展。

　　三、具體工作要求

　　(一)練隊伍：

　　1、抓好骨干力量：

　　抓好骨干力量，創(chuàng)造研究氛圍。在繼續(xù)組織課題研究小組的基礎(chǔ)上，讓更多的教師在課題研討中、在現(xiàn)場教學展示中，既能充分體現(xiàn)自我的存在價值，又能在認真研究的過程中，成為教育教學改革的帶頭人。通過發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，由點帶線，由線及面，從而帶動全校的思品教研氛圍。

　　2、形成教研氛圍：

　�。�1）積極開展聽課、評課活動，鼓勵教師在教學中注重信息技術(shù)的運用，結(jié)合我校實際，開展豐富多彩的課內(nèi)向課外延伸活動，提高教育教學的實效。

　　（2）鼓勵教師積極參與校園網(wǎng)建設(shè)，主動提供思品、社會、品德與社會信息，并充分運用現(xiàn)代技術(shù)進行網(wǎng)上學習、交流等。

　�。�3）重視聽課學習，打破了學科的界限，不能像傳統(tǒng)的思想品德課一樣把新課程作為學科課程來上，教師要學習美術(shù)課上的色彩形象、數(shù)學課上的統(tǒng)計方法、常識課上的試驗對照法、英語課上的任務(wù)驅(qū)動模式等等，使品德教學更具有生命力。

　　（二）抓管理：

　　1、備課：

　　力求改變教師的備課方式，提高教師的備課質(zhì)量和教學效益。

　　每個年級可針對年級特點結(jié)合學校德育工作選定幾篇重點課文開展集體備課。備課力求體現(xiàn)學生的主體性，教案中重在突出教師的教和學生的學。青年教師還應(yīng)重視教學過程的反思，能及時地寫出教學中有質(zhì)量的反思，向成為反思型的教師方向邁進。課堂教學是素質(zhì)教育的主陣地，也是落實新課標的主渠道。教師要立足課堂，圍繞課題深入研究，主動探索不同課型的不同教學模式，讓教學獲得更好的實效。

　　在備課方面，倡導(dǎo)“高效、共享、反思”的聯(lián)合備課方式，特別要注重教后反思，及時捕捉教學中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習慣。要求每位老師按學校要求上交每月教學反思（重點結(jié)合自己的教學案例反思，歸納至少一種教學模式），并在組內(nèi)交流以、學習。

　　2、上課：

　　（1）提出專課專用的要求，并以組內(nèi)互查，教學處抽查的形式進行檢查反饋。

　　（2）要求教師改變傳統(tǒng)單一和機械的接受性學習方式，運用多媒體和網(wǎng)絡(luò)等先進手段進行教學, 加強教研組內(nèi)的課堂教學研究，進行行動研究，有一套說課、備課、研究實錄、課件及案例資料，并積極參加各類教學展示。

　　3、評價：

　　評價的根本目的在于獲得反饋信息，以幫助教師改進教學，也是學生自我提高的一個過程，保證目標的實現(xiàn)。鼓勵教師在評價時從學生的原有基礎(chǔ)出發(fā)，尊重學生的個性特點，強調(diào)以鼓勵為主的發(fā)展性評價，從多方面進行評價，比較全面客觀地評價學生，利于學生發(fā)展。

　　（三）促教研：

　　1、常規(guī)教研：

　　每一次的教研活動做到定人、定時間、定內(nèi)容。

　　2、教研展示：

　　堅持“促進學生全面發(fā)展和終身發(fā)展”的教研工作方向，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神，重點開展義務(wù)教育新課程教學過程方法探索、新教材教法研究、教師專業(yè)培訓、教學評價研究、教學調(diào)研指導(dǎo)等教研工作，強調(diào)“教研”、“科研”、“培訓”三位一體，促進學科教學發(fā)展。

　　1）圍繞教育主題，開展教學研究，立足課堂，實踐反思，探索合課程教學若干模式，真正實現(xiàn)“以科研指導(dǎo)教學，促進新課程教學實效”的目的。

　　2）加強理論學習，促進專業(yè)成長。

　　知識結(jié)構(gòu)的建構(gòu)依賴于不斷地學習、汲取，要主動了解國內(nèi)外前瞻性的教育教學改革信息，在實踐中探索課程改革背景下的教育教學規(guī)律，做到在理論學習中增長知識，在教學實踐中提高能力，在交流反思中促進發(fā)展。本學期重點通過繼續(xù)學習《如何提高思品課堂實效性》相關(guān)理論、《品德與生活》、《品德與社會》的相關(guān)教學案例和教學模式，提高教師的教育理念和積累教學實踐經(jīng)驗。 共2頁,當前第1頁12

工作計劃 篇5

　　隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及世界人口的增加，環(huán)境問題日益成為威脅人類及地球未來的重要問題，學校環(huán)保工作計劃。人類只有一個地球，嚴峻的現(xiàn)實迫使我們必須做出選擇，是持續(xù)發(fā)展還是自我毀滅？為了改變中國日益惡化的環(huán)境形態(tài)，我們必須采取不容緩的行動。

　　為此，我校的環(huán)保活動小組計劃在新學年在全校開展以下環(huán)境教育活動。從讓學生掌握環(huán)境科學知識轉(zhuǎn)向激勵他們要“從我做起”對環(huán)境問題的參與和實踐，從感性的認識和自身活動中積極輕松的獲得必要的技能和品行，自然地接受“可持續(xù)發(fā)展”的思想，努力去提高一代人的素質(zhì)。

　　具體活動計劃如下：

　　一．以校園為基地開展環(huán)境教育。

　　1.利用每周一上第一節(jié)課的時間開展有關(guān)環(huán)保方面的主題隊會，以小品，故事，演講，報告，建議性治理方案問答等形式表現(xiàn)環(huán)保主題。

　　2. 組辦學生自辦的“環(huán)保報”展覽。時間：4、15

　　3. 在校內(nèi)建立“護綠保潔區(qū)”每天進行清潔打掃。

　　4. 在各班級辦起“生物角”種植花草等。

　　二．讓學生在“學校-家庭-社會”的實踐活動中接受環(huán)境教育。

　　1．節(jié)約用水的宣傳活動。（組織學生在附近社區(qū)宣傳，時間：6、5）

　　2、拒絕使用一次性塑料袋，一次性木筷的宣傳活動。時間：9、6

　　3．不吃街頭的烤肉（既不衛(wèi)生，又污染空氣）

　　4．人人少用一個塑料袋，為保護環(huán)境，拒絕“白色污染”做貢獻宣傳活動，時間：11、3。

　　（縫制布口袋代替塑料袋裝水杯，飯盒，送給爸爸媽媽和爺爺奶奶買菜）

　　5．小樹護衛(wèi)隊（不在小樹上晾衣服攀折花草，不踐踏草坪。）

　　宣傳標語：

　　“請把廢金屬揀回來，礦山公公謝謝你！”

　　“請把廢塑料撿回來，大地媽媽謝謝你！”

　　“請把廢紙揀回來，樹林爺爺謝謝你！

工作計劃 篇6

　　無論那個年級，那個班級，都存在著學困生，對于學困生，不知道我們老師要付出多少努力，才能使他們或多或少的有所進步。

　　這學期，我校開展了"師生牽手，快樂成長"主題活動，弘揚師愛精神，每位教師幫教兩名學生，那么對于一個班級來說，每個班級又何止兩名學困生呢?對于班級的學困生，我每學期都在思考，如何使他們在各方面都有所提高?

　　我想以小組的形式進行監(jiān)督、指導(dǎo)。我把班級學生四人分成一個小組，并選出每組中相對優(yōu)秀的小組長，由他來帶領(lǐng)其他三個組員，并充分發(fā)揮小組長的凝聚力，調(diào)動其積極性，在他們互幫互助的學習氛圍中，共同成長，共同進步!

　　據(jù)觀察，學生之所以成為學困生，與其成長的環(huán)境有很大的關(guān)系，就我們班來講，我調(diào)查一下，孩子成為學困生有一下幾種因素，第一，父母不在身邊，由老人看管的孩子;第二，在外寄宿的學生，有時看管的不夠周到，自由、散漫，導(dǎo)致孩子養(yǎng)成不良的學習習慣;第三，父母不懂教育，不能給予學生正確的幫助、指導(dǎo)。其實，孩子還小，辨別是非的能力還不夠完善，需要在生活中與學習上得到正確的幫助和指導(dǎo)。所以，我還計劃以一幫一的學習方式，讓學生自由的結(jié)對子，為孩子樹立學習的榜樣，通過互幫互助，使孩子素質(zhì)全面提高。

　　計劃在實施的過程中可能還會出現(xiàn)一些問題，我會及時地調(diào)整，使孩子在各方面或多或少的有所發(fā)展、有所提高。

工作計劃 篇7

　　20xx年即將結(jié)束，在公司邱總和劉總的領(lǐng)導(dǎo)下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：

　　一、本年度個人工作情況

　　09年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

　　20xx年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

　　20xx年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。

　　20xx年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

　　20xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。

　　20xx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作

　　以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。

　　二、工作當中存在的問題。

　　回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

　　1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié)。

　　2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應(yīng)該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應(yīng)該多去找一些方法。

　　3、工作不夠嚴謹�；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

　　4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。

　　三、20xx年的工作計劃

　　20xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn)。09年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司07年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務(wù)理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接20xx年的工作。

　　1、調(diào)整心態(tài)，樹立信心。我們應(yīng)該相信困難應(yīng)該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。

　　2、提高服務(wù)意識及服務(wù)能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。

　　3、堅持，改變自身的適應(yīng)能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應(yīng)環(huán)境。

　　回首過去，成績輝煌;展望未來，任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們20xx年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結(jié)一致，拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在20xx年我們能夠取得更輝煌的成績。

工作計劃 篇8

　　一、本學校用科學的理論和方法指導(dǎo)教研員和兼職教研員工作，促進英語教研工作創(chuàng)新發(fā)展。

　　加強兼職教研員隊伍管理，明確崗位職責，建立業(yè)務(wù)檔案，加強業(yè)務(wù)考核，發(fā)揮兼職教研員的作用，扎實有效開展我縣小學英語教研工作，帶動小學英語教師隊伍整體素質(zhì)的提高。落實6個1行動，即1項計劃、1項輻射活動、1個課題、1篇論文或經(jīng)驗總結(jié)、1份視導(dǎo)報告或調(diào)研報告、1項總結(jié)

　　二、對五年課改教學工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗和教訓指導(dǎo)新一輪課程改革。

　　開展課改總結(jié)系列活動，從新課程對學生的影響和教師兩個層面總結(jié)課改取得的成果，分析課改中存在的問題和原因。

　　1．課改優(yōu)秀展示暨教學基本功大賽活動、全國民族地區(qū)優(yōu)秀課、全國首屆新課程課例評選課、學習團隊展示課）經(jīng)典教學設(shè)計征集活動（課題、年級、目標、語言材料、教學輔助用具、教學過程及意圖、板書設(shè)計9月30日）

　　2、優(yōu)秀論文征集活動（認真結(jié)合教學實際寫出自己在教育教學中真實的經(jīng)驗、感悟、收獲和體會10-11月）

　　3、開展學校英語學科課改總結(jié)匯報展示，為優(yōu)秀學校搭建展示平臺。

　　4、上交課改教學工作總結(jié)。（11月20日前）

　　三、深化崗位練兵，加強校本研修管理，提升全員英語教師英語能力和教學水平。

　　1、校本研修突出英語專業(yè)能力尤其是課堂用語的使用能力和教學能力突出教學目標把握和教學材料選擇和運用能力訓練。開展常規(guī)教學制度管理研究工作，形成小學英語學科教學常規(guī)。建立課堂教學常規(guī)、作業(yè)布置和批改常規(guī)、教學評價常規(guī)和學生課外活動常規(guī)，開展教學常規(guī)網(wǎng)上征集研討活動。

　　2、促進教師教學水平提升，開展“明師”教學經(jīng)驗總結(jié)提煉活動，建設(shè)名優(yōu)教師學習共同體。從十月開始哈市開展四次周四教學展示、反思和研討活動，要求各校積極組織學習共同體成員和課題組教師參加。

　　3、扶持農(nóng)村、薄弱學校，促進小學英語教育教學工作均衡發(fā)展：

　�、匍_展城縣薄弱和農(nóng)村學校調(diào)研送教工作，深入6所學校聽課、調(diào)研和指導(dǎo)，撰寫調(diào)研報告和調(diào)研表。②為薄弱學校教師搭建與優(yōu)秀學校教師學習的橋梁，發(fā)揮骨干教師、優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)和輻射作用，完善小學英語學習共同體，促進薄弱學校教師發(fā)展。③為教師培訓工作作好準備工作。根據(jù)英語教師實際和需求，設(shè)計培訓課程和內(nèi)容，開展UC教研，進行網(wǎng)上專題培訓。

　　四、發(fā)揮科研的先導(dǎo)作用，為教學發(fā)展服務(wù)。

　　解決現(xiàn)實小學英語教育教學質(zhì)量的問題，圍繞小學階段應(yīng)為學生打下什么樣的英語學習基礎(chǔ)和習慣，開展《中小學英語教學銜接問題研究與實踐》省“十一”五規(guī)劃課題的研究工作，為學生進入中學的英語學習打下堅實的基礎(chǔ)。課題研究成員將參與學校名單、課題進展情況及研究計劃和措施于9月上報完成、期末上交階段總結(jié)（文字稿）。

　　五、加大網(wǎng)頁建設(shè)和管理力度，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在教研工作中的作用。

　　1．在教學設(shè)計和經(jīng)驗論文交流活動、教學常規(guī)專題研討活動、小學實用課堂用語編輯活動、熱點教學問題探討等活動。

　　2．參與建設(shè)教研院小學頁，引導(dǎo)教師運用市教研網(wǎng)進行學習和交流。利用好我縣小學英語學科博客進行教學教研活動。

　　3．哈市教育研究院運用UC由兼職教研員輪流主持每月開展一次網(wǎng)上教研活動。開展網(wǎng)上英語技能訓練和教學專題研討、優(yōu)秀英語教師或?qū)W校經(jīng)驗交流活動。第一次網(wǎng)上教研時間為9月24日周三下午1：30。請各校積極組織教師參加。

　　六、進行教學質(zhì)量評價、監(jiān)控研究。開展學生學業(yè)評價交流活動，學期末上交期中期末評價試題樣題和質(zhì)量分析報告。

工作計劃 篇9

　　婦產(chǎn)科在醫(yī)院里是個舉足輕重的臨床大科室,它面對的工作對象是整個轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童,婦產(chǎn)科工作的好壞直接影響到醫(yī)院在群眾中的聲譽,因此抓好婦產(chǎn)科建設(shè)是醫(yī)院建設(shè)的重中之重。根據(jù)市局制訂的婦幼系統(tǒng)工作標準，結(jié)合我院婦幼保健工作的實際情況，特制訂以下工作計劃：

　　一、抓學習、抓制度，確保醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。婦產(chǎn)科是個有一定醫(yī)療風險的臨床科室，人員的工作責任心和業(yè)務(wù)技能關(guān)系到兩代人的健康和生命安全，因此，要在科室內(nèi)切實建立起醫(yī)療安全責任制，堅持每月的政治學習和業(yè)務(wù)學習，進一步落實各級醫(yī)療操作規(guī)程，做到服務(wù)規(guī)范化，操作常規(guī)化，質(zhì)量標準化。

　　二、扎實做好圍產(chǎn)保健工作，提高孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理質(zhì)量，備有專職婦保醫(yī)師，并開設(shè)專用婦保門診，完善婦保門診制度和婦保人員責任制度，各類簿冊登記齊全，定期參加市級婦保例會和科室月會，做到上情下達，及時參加鎮(zhèn)的村級婦女主任月會，核對生育名單，清楚孕婦底數(shù)，定期下鄉(xiāng)對婦女宣教五期保健衛(wèi)生知識，對產(chǎn)訪人員進行知識培訓、實地輔導(dǎo)和抽查考試，定期開展孕婦學校，進行孕婦培訓和母乳喂養(yǎng)宣教，積極運用村級網(wǎng)達到孕婦早建率。按照《寧波市孕婦管理條例》對每一位孕婦進行認真的規(guī)范化管理，孕卡填寫規(guī)范、完整、正確，認真進行三項評分，堅持每周一次的高危篩選制度，嚴格按《寧波市高危認證管理辦法》進行高危篩癬登記、轉(zhuǎn)診、追蹤隨訪工作。同時，取得院領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，加強婦產(chǎn)科軟硬件的建設(shè)，爭取年終創(chuàng)建規(guī)范化婦保門診并順利通過上級的驗收檢查。

　　三、提高產(chǎn)科應(yīng)急能力，隨時準備應(yīng)對�？萍本龋�做好院領(lǐng)導(dǎo)參謀工作，建立精干的產(chǎn)科應(yīng)急搶救小組，加強婦產(chǎn)科業(yè)務(wù)力量和硬件設(shè)施的建設(shè)，做到科室布局合理并增添必要的醫(yī)療器械，應(yīng)急物品齊全并處于功能狀態(tài)，急救藥品齊全、合格、有效，每日核對，帳實相符，切實提高產(chǎn)科綜合實力。同時，負責起相鄰黃家埠鎮(zhèn)的孕產(chǎn)婦救護工作，定期進行高危孕婦篩眩

　　四、做好婦女病防治及計劃生育技術(shù)服務(wù)工作，積極開展生殖健康知識宣教，宣傳避孕、節(jié)育知識，開展優(yōu)生、優(yōu)育咨詢，遵守《某省省計劃生育手術(shù)常規(guī)》，嚴格掌握適應(yīng)癥與禁忌癥，避免手術(shù)并發(fā)癥，術(shù)前詳細詢問病史，進行全面的體格檢查，做好充分的術(shù)前準備，并談話簽字，術(shù)中嚴格無菌操作，術(shù)后消炎止血對癥處理并詳細填寫手術(shù)記錄，做好指導(dǎo)隨訪工作。

工作計劃 篇10

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入20xx下半年了，20xx下半年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx下半年新的挑戰(zhàn)。

　　20xx下半年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠!

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