有關(guān)工作計(jì)劃匯總九篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務(wù)模式，更好地促進(jìn)衛(wèi)生院技術(shù)、管理、服務(wù)下沉，提升基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)的可及性，結(jié)合我院實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。
�。ㄒ唬╅_(kāi)展巡回醫(yī)療
1.定期到村衛(wèi)生室開(kāi)設(shè)門(mén)診。結(jié)合自身技術(shù)力量實(shí)際情況，綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)區(qū)域，確保每個(gè)行政村都有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。健康管理團(tuán)隊(duì)每月至少2次到所服務(wù)的村衛(wèi)生室開(kāi)展工作，每次下村工作時(shí)間不少于半天。
2.采取上門(mén)巡診、隨訪(fǎng)管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開(kāi)展團(tuán)隊(duì)服務(wù)。對(duì)老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動(dòng)不便且確有需要的其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門(mén)診療服務(wù)。團(tuán)隊(duì)下村開(kāi)展服務(wù)前，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對(duì)象做好通知工作。
3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑，協(xié)助預(yù)約上級(jí)醫(yī)院，推動(dòng)建立基層首診、分級(jí)診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。
4.團(tuán)隊(duì)根據(jù)上級(jí)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施工作計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)工作任務(wù)，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。
5.團(tuán)隊(duì)固定下村的時(shí)間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布，并公示團(tuán)隊(duì)成員名單、職責(zé)分工、咨詢(xún)聯(lián)系方式和監(jiān)督電話(huà)，方便居民聯(lián)系并接受社會(huì)監(jiān)督。
�。ǘ⿲�(shí)施健康管理
1.掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實(shí)有針對(duì)性的干預(yù)措施。
2.落實(shí)好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨(dú)立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。
3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用。
�。ㄈ┮�(guī)范村衛(wèi)生室服務(wù)
1.加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo)，推廣適宜衛(wèi)生技術(shù)，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。
2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實(shí)施基本藥物制度，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書(shū)、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，規(guī)范建立財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范提供新農(nóng)合門(mén)診服務(wù)。
3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真完成各項(xiàng)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。
筏頭鄉(xiāng)衛(wèi)生院
工作計(jì)劃 篇2
一、鞏固敬老院硬件環(huán)境，切實(shí)加強(qiáng)安全設(shè)施完善
明年將爭(zhēng)取市民政局的大力支持做好敬老院附屬設(shè)施的建設(shè)，計(jì)劃修建豬圈3間，雞圈1間，加工坊1間，讓敬老院自己養(yǎng)殖生豬，實(shí)現(xiàn)豬肉自給自足。為了把敬老院改造成為設(shè)施完善、功能齊全養(yǎng)老中心，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)院內(nèi)的安全隱患進(jìn)行排查，不斷完善和改造敬老院環(huán)境硬件設(shè)施。從而使院內(nèi)安全設(shè)施建設(shè)得到有力保障，使院內(nèi)環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化、美化、凈化。
二、加強(qiáng)敬老院內(nèi)部管理，促進(jìn)集中供養(yǎng)健康發(fā)展
全院共有工作人員4人。根據(jù)市民政局要求，我院結(jié)合實(shí)際在20xx年建立和完善工作崗位責(zé)任制，建立健全各項(xiàng)工作表卡登記制度，認(rèn)真抓好制度的建設(shè)和落實(shí)，將通過(guò)定期或不定期考評(píng)，加強(qiáng)對(duì)臨聘人員業(yè)務(wù)考核，每月組織交叉檢查，全年進(jìn)行終評(píng)比，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，努力做好具體的供養(yǎng)服務(wù)。
�。ㄒ唬┴�(cái)會(huì)工作方面。要做到“記帳要及時(shí)、準(zhǔn)確、不出差錯(cuò)”，每月交市局敬老院辦公室核準(zhǔn)后，每月公布一次帳目。
（二）醫(yī)療服務(wù)方面。每月組織院民到大竹中心衛(wèi)生院進(jìn)行一次體檢，并對(duì)行動(dòng)不便、重病人送醫(yī)送藥到床前，對(duì)危險(xiǎn)病人及時(shí)送醫(yī)院住院，更好的治療搶救，使之得以早日康復(fù)。
�。ㄈ┥攀彻芾矸矫�。熱心為病號(hào)老人辦好病號(hào)餐、營(yíng)養(yǎng)餐、煲中藥等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，安排好星期菜譜，做到講究營(yíng)養(yǎng)、飯熱菜香，搞好伙房衛(wèi)生，妥善保管食物。廚具要每餐膳后消毒，防止病從口入。
�。ㄋ模┬l(wèi)生管理方面。保持老人房?jī)?nèi)清潔，定期為老人換蚊帳、床被單，房?jī)?nèi)擺設(shè)整齊，對(duì)殘疾老人倒茶倒水、端飯菜，要經(jīng)常給他們洗頭、擦身，要求做到老人房?jī)?nèi)無(wú)異味。
�。ㄎ澹┍Ｐl(wèi)管理方面。對(duì)老人的親屬、來(lái)訪(fǎng)人員、老人出入進(jìn)行登記制度，同時(shí)協(xié)助護(hù)理人員幫助殘疾老人。
三、拓寬老人的活動(dòng)方式，豐富老人物質(zhì)文化生活
目前，大竹敬老院住院老人47人，孤兒4人。20xx年，我們將明晰工作責(zé)任，形成互相支持的合力，扎實(shí)開(kāi)展好各類(lèi)聯(lián)誼活動(dòng)，切實(shí)保障院民物質(zhì)文化生活。
�。ㄒ唬┡e辦衛(wèi)生講座。邀請(qǐng)鎮(zhèn)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士前來(lái)敬老院開(kāi)展老人常見(jiàn)病理知識(shí)講座。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，使老人更加懂得如何進(jìn)行預(yù)防、保健。
�。ǘ⿵�(qiáng)化政策學(xué)習(xí)。每周組織老人學(xué)習(xí)一次（讀報(bào)紙、講時(shí)事），使老人了解國(guó)內(nèi)外時(shí)政大事，掌握相關(guān)政策法規(guī)。
�。ㄈ﹦�(chuàng)建文明院落。積極開(kāi)展“五講”“四美”“三熱愛(ài)”活動(dòng)，每月對(duì)老人進(jìn)行爭(zhēng)先進(jìn)評(píng)比，年終對(duì)評(píng)比“三好老人”進(jìn)行表彰。
為了保障老人的物質(zhì)文化生活，拓寬老人的視野，多與其他優(yōu)秀養(yǎng)老機(jī)構(gòu)借鑒工作經(jīng)驗(yàn)，從而找出自身工作不足之處。
四、抓好孤兒的管護(hù)工作，切實(shí)保障孤兒健康成長(zhǎng)
目前，全院供養(yǎng)事實(shí)孤兒4名，其中：初中生2名，小學(xué)生2名。為了使孤兒更好的生活成長(zhǎng)，我們將對(duì)敬老院孤兒實(shí)行結(jié)對(duì)管護(hù)，即每名臨聘人員負(fù)責(zé)一名孤兒，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)照顧他們的生活，并督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，在心靈上加以關(guān)心，努力確保他們能夠健康成長(zhǎng)。
20xx年，我鎮(zhèn)將嚴(yán)格按照“有章可循、程序明確、運(yùn)轉(zhuǎn)靈活、工作高效”的要求，進(jìn)一步細(xì)化全院職工職責(zé)分工，不斷拓寬思路，創(chuàng)新方法，扎實(shí)抓好敬老院工作，全面提升敬老院整體行政效率和服務(wù)水平，為院民提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
工作計(jì)劃 篇3
一、團(tuán)建工作
�。ㄒ唬┩苿�(dòng)“兩新”組織團(tuán)建工作，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)，完善共青團(tuán)基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，開(kāi)展團(tuán)建活動(dòng)。
�。ǘ┳龊猛苾�(yōu)表彰工作。
（三）組織做好“一學(xué)一做”考學(xué)。
�。ㄋ模┚S護(hù)運(yùn)營(yíng)“青年之聲”系統(tǒng)平臺(tái)。
二、志愿者工作
（一）繼續(xù)壯大志愿者隊(duì)伍。運(yùn)用好志愿者隊(duì)伍，不斷豐富志愿服務(wù)的形式，更廣泛地發(fā)動(dòng)志愿者服務(wù)社區(qū)、服務(wù)社會(huì)，豐富志愿者生活。
�。ǘ┳龊弥驹刚吖芾矸⻊�(wù)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、推優(yōu)表彰工作。
�。ㄈI(yíng)運(yùn)東曉U站。
三、關(guān)工委工作
�。ㄒ唬╅_(kāi)展暑期夏令營(yíng)，通過(guò)組織書(shū)畫(huà)培訓(xùn)比賽，環(huán)保教育，童軍訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)豐富少年兒童的暑期生活
�。ǘ┳x書(shū)月開(kāi)展“書(shū)香校園，傳承文化”活動(dòng)，為少年兒童贈(zèng)送少年讀物，營(yíng)造良好讀書(shū)氛圍。
工作計(jì)劃 篇4
今年我村衛(wèi)生室各項(xiàng)工作,將在鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村委以及上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及加大衛(wèi)生工作宣傳力度，確保我村衛(wèi)生工作各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)全面落實(shí)，現(xiàn)將工作計(jì)劃提出如下：
一、行政管理：
1、年初有工作計(jì)劃，年中有自查報(bào)告和半年總結(jié)，年終有總結(jié)和考核自查報(bào)告。
2、每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作一次，各種制度上墻，按時(shí)完成各種材料上報(bào)工作。
3、使用統(tǒng)一的基本醫(yī)療、疾病預(yù)防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊(cè)、檔案規(guī)范管理。
4、積極開(kāi)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳及醫(yī)療服務(wù)工作，積極參加藥品統(tǒng)一代購(gòu)及鄉(xiāng)村一體化管理。
5、按時(shí)參加例會(huì)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并作好學(xué)習(xí)筆記。
二、疾病預(yù)防控制
1、認(rèn)真作好疾病預(yù)防控制的健康教育宣傳工作，嚴(yán)格執(zhí)行傳染病防治法，按時(shí)上報(bào)疫情，報(bào)告率100%，嚴(yán)防傳染病的發(fā)生及爆發(fā)流行。
2、計(jì)劃免疫工作：按時(shí)通知和督促接種對(duì)象進(jìn)行疫苗接種，按計(jì)劃完成各苗的接種任務(wù)。
3、積極參加上級(jí)安排的計(jì)劃外各種疫苗活動(dòng)。
4、按時(shí)完成上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
5、認(rèn)真作好結(jié)核病人治療的全程督導(dǎo)，督導(dǎo)率100%。
6、及時(shí)上報(bào)本村死亡人員、發(fā)熱病人。
三、婦幼保健工作
1、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)本村的孕婦數(shù)及出生情況，認(rèn)真填寫(xiě)及開(kāi)展高危孕婦的篩查，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的全面完成。
2、認(rèn)真做好婦幼衛(wèi)生知識(shí)及降消項(xiàng)目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達(dá)100%，孕婦知曉率100%（外出除外）。
3、按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各種報(bào)表，資料存根等進(jìn)行歸檔保存。
4、做好孕產(chǎn)婦的轉(zhuǎn)診工作。
四、醫(yī)療工作
1、遵守職業(yè)道德和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)范以及村衛(wèi)生室的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照操作規(guī)程開(kāi)展醫(yī)務(wù)服務(wù)工作。
2、處方書(shū)寫(xiě)規(guī)范，用藥、收費(fèi)合理，配伍正確，并有病情和治 療記錄。醫(yī)療垃圾及時(shí)正確處理并完善記錄備查。
3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的轉(zhuǎn)診工作。
4、做好農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作的宣傳動(dòng)員工作，讓農(nóng)民得實(shí)惠。
5. 認(rèn)真執(zhí)行基本藥物制度和藥物零差價(jià)銷(xiāo)售。
五．健康教育
1．認(rèn)真做好本村的健康教育和健康咨詢(xún)工作，制定好全年的健康工作安排 ，做到工作有計(jì)劃，做后有總結(jié)。
2.針對(duì)重點(diǎn)人群有針對(duì)的慢性病進(jìn)行講解，讓老百姓了解一些慢
性病和常見(jiàn)病的預(yù)防和治療情況。
3．對(duì)季節(jié)性的疾病做好預(yù)防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強(qiáng)傳染病的認(rèn)識(shí)和懂得一些防治知識(shí)。
我衛(wèi)生室工作計(jì)劃有所不周，以及在以后的.生產(chǎn)實(shí)踐中會(huì)存在許多不足之處，望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在督導(dǎo)工作時(shí)加以指正。
工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期二年級(jí)語(yǔ)文教研組根據(jù)教育局工作要求和學(xué)校的教學(xué)工作思路，以以新課程理念為指導(dǎo)，加強(qiáng)教研、教改力度，不斷探索有效的“345”課堂教學(xué)方法和策略，提高課堂教學(xué)效率，提高教師的專(zhuān)業(yè)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力，努力營(yíng)造開(kāi)放的主體發(fā)展教學(xué)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，使每一位學(xué)生和諧、有個(gè)性地發(fā)展，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)教育工作會(huì)議精神，遵循《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課堂教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步提升本組每個(gè)語(yǔ)文教師的素養(yǎng)，從而全面提高我組語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。以?xún)?yōu)化課堂教學(xué)作為突破口，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)研究，反復(fù)實(shí)踐，搞好基礎(chǔ)教育，提高教學(xué)質(zhì)量，確保本組語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量邁上新臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)
我們教研組將進(jìn)一步端正教育思想，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，創(chuàng)新教研活動(dòng)形式，開(kāi)展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)，為提升學(xué)校內(nèi)涵作出貢獻(xiàn)。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)課程改革的意識(shí)
1、利用業(yè)余學(xué)習(xí)時(shí)間，繼續(xù)組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、345”課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“345”課堂教學(xué)理論，認(rèn)真組織課堂達(dá)標(biāo)課以及相關(guān)的教育論著，各位教師每月必讀《山東教育》《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)研究》，本學(xué)期至少讀一本教育理論著作，并定期開(kāi)展研討活動(dòng)，逐步領(lǐng)會(huì)教材、教參的作用，把握教材的編寫(xiě)意圖。積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)、觀摩活動(dòng)。
2、加強(qiáng)教研學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)校制定的工作目標(biāo)，切實(shí)訂好本年級(jí)組的教育教學(xué)計(jì)劃，合理安排教學(xué)進(jìn)度，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)。組織本組語(yǔ)文教師積極開(kāi)展課堂教學(xué)評(píng)比和教學(xué)設(shè)計(jì)、論文評(píng)比等各種競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取好的成績(jī)。
�。ǘ┩晟瞥Ｒ�(guī)工作，構(gòu)建和諧課堂
開(kāi)展集體備課，真正做到集老師們的智慧，要做到有組織、有計(jì)劃、有安排、定時(shí)間、定內(nèi)容、定主備，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，著力提高集體備課質(zhì)量。各班要針對(duì)本班實(shí)際進(jìn)行修改，并在教學(xué)過(guò)程中加以修改、調(diào)整，寫(xiě)好教學(xué)后記。本組全體語(yǔ)文老師以集體備課為突破口，堅(jiān)持以新課程理念、345”課堂教學(xué)設(shè)計(jì)為指導(dǎo)思想，重視“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式在課堂上的具體落實(shí)。課堂教學(xué)倡導(dǎo)真實(shí)、樸實(shí)、扎實(shí)的教學(xué)風(fēng)格。本學(xué)期，本年級(jí)教師間都將開(kāi)展研討課，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，讓大家觀摩、反思、交流、學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，從而促進(jìn)課堂教學(xué)總體水平的快速提高。
�。ㄈ┮�(guī)范教研組活動(dòng)，提高教學(xué)實(shí)效
1、以課堂教學(xué)研究為陣地，不斷提高課堂教學(xué)水平。
在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來(lái)，與解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，與教師的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)。加強(qiáng)教研組成員之間的緊密協(xié)作�；ハ嗦�(tīng)課、評(píng)課，互相交流、探索。評(píng)課遵循“四步曲”：上課教師說(shuō)課、聽(tīng)課教師議課、骨干教師點(diǎn)評(píng)、上課教師談收獲，真正做到“人人參與，人人思考，人人發(fā)言，人人受益”。成果做到“三個(gè)一”：一份課堂實(shí)錄（教學(xué)案例），一份教學(xué)反思，一份組內(nèi)評(píng)議。
2、要努力培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣、相互交流的習(xí)慣。加強(qiáng)學(xué)生課堂常規(guī)的訓(xùn)練，從而使每位學(xué)生都養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量；以“營(yíng)造書(shū)香班級(jí)”為理念，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，積極創(chuàng)造能讓學(xué)生樂(lè)學(xué)會(huì)學(xué)、讓教師能教善教的教學(xué)模式，真正實(shí)現(xiàn)師生的共同發(fā)展。根據(jù)學(xué)校工作安排，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，發(fā)揮班級(jí)的圖書(shū)角作用，為打造書(shū)香校園而共同努力。要激發(fā)學(xué)生的讀書(shū)興趣，指導(dǎo)學(xué)生利用早讀課、閱讀課、下午放學(xué)時(shí)間及雙休日廣泛開(kāi)展閱讀活動(dòng)。讓每一位學(xué)生都多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)，從讀書(shū)中收獲知識(shí)、明白事理、陶冶情操。讓讀書(shū)成為每一位學(xué)生終身學(xué)習(xí)的自覺(jué)行為，從而全面提高每一個(gè)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
3、以作文教學(xué)為重點(diǎn)，加大研究力度，生活是學(xué)生作文的源泉，體驗(yàn)是積淀生活的手段。要重視作文與學(xué)生活動(dòng)及社會(huì)關(guān)系的研究，重視想象作文的研究，加強(qiáng)作文教學(xué)的開(kāi)放性，追求作文教學(xué)的實(shí)效性，帶他們?nèi)ンw驗(yàn)生活，感受生活，創(chuàng)造生活，從而開(kāi)辟作文寫(xiě)作的源泉，切實(shí)提高學(xué)生的作文能力，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好作文。鼓勵(lì)學(xué)生每天寫(xiě)成長(zhǎng)日記。
4、進(jìn)一步強(qiáng)化寫(xiě)字教學(xué)和朗讀教學(xué)，加大寫(xiě)字教學(xué)和朗讀教學(xué)的研究力度，不斷提高寫(xiě)字和朗讀的教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真地讀書(shū)，端端正正地寫(xiě)字。
5、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評(píng)價(jià)上，減少或消除錯(cuò)誤積累。特別重視提優(yōu)補(bǔ)差工作。教研組進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量調(diào)測(cè)，及時(shí)分析反饋調(diào)控。同時(shí)加強(qiáng)各類(lèi)素質(zhì)競(jìng)賽，如朗誦比賽、故事大王賽、聽(tīng)寫(xiě)比賽等，以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。堅(jiān)持不定期的作業(yè)、備課檢查。嚴(yán)格把握作業(yè)的質(zhì)量，控制數(shù)量、及時(shí)批改、及時(shí)調(diào)控教學(xué)。
6、期末做好教研組工作總結(jié)，做好組內(nèi)檔案資料積累工作，教學(xué)資料、教學(xué)論文、教研組計(jì)劃、教研活動(dòng)記錄、教研組總結(jié)、教學(xué)成績(jī)統(tǒng)計(jì)等都要認(rèn)真做好記載，健全檔案。
（四）教師四項(xiàng)基本功培訓(xùn)
1、積極組織本組教師大力推廣普通話(huà)，注重語(yǔ)言文字的運(yùn)用。學(xué)校語(yǔ)言文字工作是我國(guó)語(yǔ)言文字規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化工作的基礎(chǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范化。做好普及普通話(huà)和用字規(guī)范化工作，對(duì)于學(xué)生掌握科學(xué)文化知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，對(duì)于繼承和弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義情操、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)民族凝聚力都具有深遠(yuǎn)影響。因此，我組全面貫徹根據(jù)教育部關(guān)于語(yǔ)言文字工作的“三納入一滲透”的要求，加強(qiáng)組織、制度建設(shè)，加大宣傳力度，促進(jìn)我組語(yǔ)言文字工作的深入開(kāi)展。
2、教師的語(yǔ)言面貌、語(yǔ)言素質(zhì)對(duì)學(xué)生有很大影響。一個(gè)合格的教師不僅應(yīng)當(dāng)具有較高的思想道德水平和專(zhuān)業(yè)水平，還應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的語(yǔ)言能力和較高的語(yǔ)言素養(yǎng)。我組重視教師語(yǔ)文素質(zhì)的培訓(xùn)與提高，將教師語(yǔ)言文字培訓(xùn)列入校本培訓(xùn)計(jì)劃。堅(jiān)持集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合、全員培訓(xùn)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合的原則。加強(qiáng)過(guò)程培訓(xùn)，突出教師培訓(xùn)的“四性”：全員性、參與性、實(shí)踐性、全程性，提高全體教師的普通話(huà)水平；充分發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的帶頭作用，以點(diǎn)帶面，加大個(gè)別幫扶力度，重點(diǎn)搞好個(gè)別教師的語(yǔ)言培訓(xùn)工作，幫助未達(dá)標(biāo)教師盡快達(dá)標(biāo)。組織全組教師參加硬筆書(shū)法大賽，選拔優(yōu)秀作品進(jìn)行展評(píng)等。
三、活動(dòng)安排
九月份
1、教研組制定教研計(jì)劃，教師各自制定教學(xué)計(jì)劃。
2、教研組交流教研組工作計(jì)劃，明確工作要求。
3、教研組長(zhǎng)進(jìn)行初期聽(tīng)課工作，完善教學(xué)常規(guī)管理意見(jiàn)。
4、組內(nèi)開(kāi)展閱讀教學(xué)研討活動(dòng)。
十月
1、寫(xiě)字比賽。
2、組內(nèi)開(kāi)展課堂教學(xué)研討活動(dòng)。
十一月
1、組內(nèi)開(kāi)課研討活動(dòng)。
十二月
1、參加詩(shī)歌朗誦。
2、閱讀訓(xùn)練比賽，組織作文競(jìng)賽。
元月
1、認(rèn)真組織期末復(fù)習(xí)考試工作。
2、撰寫(xiě)期末教研總結(jié).
3、認(rèn)真做好學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定工作。
工作計(jì)劃 篇6
我局責(zé)任區(qū)為共青學(xué)院對(duì)面美食街和乘風(fēng)小區(qū)及門(mén)前路段。責(zé)任區(qū)共有四個(gè)單位，分別為工商局、城管局、道道水務(wù)、報(bào)社，我局為牽頭單位。另外，集貿(mào)場(chǎng)整治由我局牽頭。
一、責(zé)任區(qū)整治環(huán)境計(jì)劃
�。ㄒ唬┴�(zé)任區(qū)需要改造的問(wèn)題：美食街那一排店面后墻因煙囪油汁影響，墻體很臟。根據(jù)四家單位細(xì)化分區(qū)，此墻體為報(bào)社責(zé)任區(qū)范圍，但考慮到我局作為牽頭單位，我局將協(xié)調(diào)報(bào)社共同出資粉刷，預(yù)計(jì)費(fèi)用在4萬(wàn)元左右，計(jì)劃11月20日前完成粉刷。
�。ǘ┡Ｆぐ_問(wèn)題：組織人員對(duì)乘風(fēng)小區(qū)店面墻體牛皮癬進(jìn)行清除。11月15日前完成。
�。ㄈ┴�(zé)任區(qū)地面衛(wèi)生問(wèn)題：每月末組織人員進(jìn)行一次實(shí)地清掃，確保衛(wèi)生整潔。
二、工商局院內(nèi)衛(wèi)生整治計(jì)劃
�。ㄒ唬└脑燹k公樓院內(nèi)化糞池、下水道，對(duì)院內(nèi)雜草區(qū)進(jìn)行硬化、綠化，美化、亮化辦公區(qū)域和生活區(qū)域環(huán)境。
�。ǘ⿲�(duì)院內(nèi)路面破損地方進(jìn)行修補(bǔ)。
計(jì)劃11月20日前完成。
三、集貿(mào)場(chǎng)整治活動(dòng)工作計(jì)劃
堅(jiān)持每月兩次牽頭組織責(zé)任單位對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行集中綜合整治。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，積極貫徹和落實(shí)市區(qū)教育主管部門(mén)的工作意見(jiàn)和要求，切實(shí)發(fā)揮區(qū)教研室“研究、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)”職能，以課程管理為切入點(diǎn)，以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，以教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)估為手段，以教研與科研融合為途徑，以創(chuàng)新教研活動(dòng)形式為重點(diǎn)，以強(qiáng)化教研員業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力為目標(biāo)，堅(jiān)持教師業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)和教研活動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合，教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)視導(dǎo)與隨機(jī)視導(dǎo)相結(jié)合，不斷豐富教研活動(dòng)的組織形式，進(jìn)一步提升我區(qū)教研活動(dòng)的實(shí)效性，切實(shí)為 “教育強(qiáng)區(qū)”，建設(shè)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
二、工作思路
以課程管理為抓手，以校本研究作為服務(wù)與指導(dǎo)的基礎(chǔ)，加大研究的力度，堅(jiān)持“鞏固與提高并重，規(guī)范與發(fā)展并重，管理與激勵(lì)并重”，不斷推進(jìn)全區(qū)教研工作的創(chuàng)新發(fā)展。
三、工作要點(diǎn)
1、加強(qiáng)常規(guī)管理，保證物理學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升
加強(qiáng)基層學(xué)校物理學(xué)科教研工作計(jì)劃的指導(dǎo)和管理，對(duì)各學(xué)校物理教研計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行評(píng)估；在確保物理學(xué)科教研活動(dòng)質(zhì)量的前提下，進(jìn)一步完善學(xué)科教研的考勤制度，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及“一卡通”進(jìn)行學(xué)科教研出勤的統(tǒng)計(jì)與通報(bào)。
2、完成物理學(xué)科區(qū)先進(jìn)教研組評(píng)選與市先進(jìn)教研組評(píng)選推薦工作，并協(xié)助做好推薦材料的準(zhǔn)備。通過(guò)評(píng)選發(fā)現(xiàn)教研組建設(shè)的先進(jìn)典型，并組織1次全區(qū)教研組工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、完成物理學(xué)科白下區(qū)第四屆區(qū)學(xué)科帶頭人評(píng)選。
4、完成xxxxxxxx市物理普培班第二階段“教學(xué)實(shí)踐”和第三階段“送教”工作
與江寧、六合兩區(qū)各開(kāi)展一次聯(lián)片教研，使參加xxxx物理普培的學(xué)員老師有更多的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。
5、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，發(fā)揮教學(xué)質(zhì)量評(píng)估導(dǎo)向、激勵(lì)功能
做好九月初xxxx市高三新生的學(xué)科調(diào)研測(cè)試組織與閱卷工作
完成xxxx-xxxx第一學(xué)期八年級(jí)物理期末教學(xué)檢測(cè)的質(zhì)量分析
做好市、區(qū)期中、期末物理統(tǒng)測(cè)初中物理教學(xué)質(zhì)量調(diào)研試卷的組織、認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，提出切實(shí)可行的教學(xué)建議。
6、與市、區(qū)同行一起，認(rèn)真研究xxxx省xxxx年學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)的命題思路、內(nèi)容與方式，對(duì)學(xué)校加強(qiáng)xxxx年省學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)前的指導(dǎo)工作。
7、完成xxxx年中考物理學(xué)科的質(zhì)量分析，為xxxx年中學(xué)教學(xué)工作會(huì)議提供評(píng)估素材。進(jìn)一步總結(jié)xxxx屆中考復(fù)習(xí)研究、指導(dǎo)工作的得與失；組織九年級(jí)物理教師進(jìn)行xxxx年中考命題的思路研討和復(fù)習(xí)策略的研究，為09屆初中畢業(yè)班教學(xué)提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)借鑒。
8、認(rèn)真參加教研室對(duì)xxxx第三初中、三中文昌校區(qū)、南航附屬初中進(jìn)行教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)，完成物理學(xué)科的相關(guān)工作。
9、不斷優(yōu)化區(qū)級(jí)物理教研活動(dòng)組織形式，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量
探索本區(qū)分片、分層教研模式，進(jìn)一步探索市、區(qū)“聯(lián)片教研”活動(dòng)形式和規(guī)律。確保每次教研活動(dòng)做到“次次有主題，過(guò)程有記錄，資源有提供，教師有收獲”。本學(xué)期要繼續(xù)以教材分析和課程資源開(kāi)發(fā)、整合為重點(diǎn)，精心組織和開(kāi)展市區(qū)教研活動(dòng)，為教師提供切實(shí)、有效的教研服務(wù)。
10、安排好物理學(xué)科第六屆“市青優(yōu)”和第四屆“區(qū)青優(yōu)”的展示課。
11、積極推進(jìn)物理學(xué)科校本教研，不斷提高備課組的活動(dòng)實(shí)效
加強(qiáng)對(duì)學(xué)校物理學(xué)科校本培訓(xùn)計(jì)劃的管理，推動(dòng)學(xué)校備課組建設(shè)。積極參與學(xué)校的備課組活動(dòng)，研究活動(dòng)的規(guī)律，并開(kāi)展全區(qū)備課組活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
12、加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研員的相關(guān)技能培訓(xùn)。認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，利用“教學(xué)實(shí)踐周”進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐與學(xué)習(xí)。
四、周工作安排
八月份
完成新學(xué)期物理學(xué)科工作計(jì)劃初稿；
開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備周、初中物理教師全員培訓(xùn)；
九月份
9月4日至9月7日全市高三第一次質(zhì)量調(diào)研測(cè)試（區(qū)教研室組織統(tǒng)一閱卷）；
9月上旬七年級(jí)新生市、區(qū)學(xué)業(yè)水平調(diào)研測(cè)試及閱卷（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)）；
第一周（9月5日）xxxx市物理教研員例會(huì)，制訂xxxx市物理研訓(xùn)計(jì)劃；
第二周完成物理學(xué)科研訓(xùn)計(jì)劃制定，經(jīng)教研室匯總后下發(fā)全區(qū)中學(xué)；
第二周（9月12日）初中物理中心組活動(dòng)，編制“省學(xué)業(yè)水平測(cè)試”模擬題，并上報(bào)市教研室匯總。制訂初中物理中心組教師去江寧、六合兩區(qū)“送教”計(jì)劃。
第三周（9月19日）xxxxxxxx市中考物理學(xué)科質(zhì)量分析；
高中物理學(xué)科中心組和物理學(xué)科研訓(xùn)基地建設(shè)的初步工作；
完成xxxx屆中考質(zhì)量分析及中考質(zhì)量分析評(píng)估;學(xué)校上報(bào)xxxx屆初中任課教師信息，及準(zhǔn)備評(píng)估的相關(guān)材料；
第四周(9月22日～26日)教研員教學(xué)實(shí)踐;
第四周(9月25日～26日)xxxxxxxx市物理普培2班第二階段培訓(xùn)
各校完成區(qū)先進(jìn)教研組申報(bào)推薦工作（根據(jù)教育局文件要求）；
配合教研室完成新學(xué)年高、初中學(xué)科中心組聘任工作；
積極參與教研室xxxx年教學(xué)工作目標(biāo)及評(píng)估方案的研討；
教研員和初中物理中心組老師對(duì)xxxx年省學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)命題思路、內(nèi)容與方式進(jìn)行研討，結(jié)合數(shù)據(jù)分析加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校xxxx省學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)前的指導(dǎo)工作。
十月份
第五周（10月3日） 國(guó)慶節(jié)
第六周（10月10日） 小班化教學(xué)研究課 24中
為白下區(qū)中學(xué)教學(xué)工作會(huì)議提供物理學(xué)科xxxx中考評(píng)估的數(shù)據(jù)分析和獎(jiǎng)勵(lì)建議。
第七周（10月17日）組織中心組教師去江寧“送教”和聯(lián)片教研。
配合省、市教育主管部門(mén)完成xxxx省義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作；
第八周（10月24日）舉行“第六屆xxxx市優(yōu)秀青年教師”教學(xué)展示周（包括第四屆區(qū)優(yōu)秀青年教師）；具體活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)“第八周活動(dòng)安排”
第九周（10月31日）xxxx市物理研究課、物理教研員例會(huì)（高淳）
第十周下半周舉行全區(qū)期中考試；
教學(xué)視導(dǎo)：三文；
區(qū)先進(jìn)教研組材料審核；
十一月份
第十周下半周期中考試，統(tǒng)測(cè)科目統(tǒng)一閱卷；
第十一周（11月14日）期中考試質(zhì)量分析；
第十二周（11月21日）組織中心組教師去六合（橫梁鎮(zhèn)中）“送教”
第十三周（11月28日）xxxx市物理研究課、物理教研員例會(huì)（六合）
區(qū)先進(jìn)教研組評(píng)比：教研組長(zhǎng)工作交流；（教學(xué)校長(zhǎng)、教務(wù)主任參加評(píng)比打分）
教學(xué)視導(dǎo)：第三初級(jí)中學(xué)；
區(qū)第四屆學(xué)科帶頭人申報(bào)；（根據(jù)區(qū)教育局文件）
教研員半學(xué)期教研工作階段性交流（階段工作小結(jié)以及教研活動(dòng)績(jī)效評(píng)估研討）
十二月份
教學(xué)視導(dǎo)：航初；
第十四周（12月5日）
高中：高中物理研究課 行知實(shí)驗(yàn)中學(xué)（課題待定）
初中：初中物理研究課 鄭和外國(guó)語(yǔ) （課題待定）
第十五周（12月12日）xxxx市物理研究課、物理教研員例會(huì)（浦口）
第十六周（12月19日）
高中：高一《牛頓運(yùn)動(dòng)定律應(yīng)用》 xxxx五中 楊小燕（區(qū)物理學(xué)科帶頭人）
高三《電磁感應(yīng)》復(fù)習(xí)課 xxxx五中 劉敏
第十七周（12月26日）xxxx市初中物理教學(xué)研究活動(dòng)
期末測(cè)試命題；
xxxx年 一月份
第十八周（xxxx年1月2日） 元旦放假
第二十周上半周期末考試，統(tǒng)考科目集中閱卷，成績(jī)統(tǒng)計(jì)；
學(xué)期工作總結(jié)與交流；
畢業(yè)班教師寒假學(xué)科研訓(xùn)及解題能力命題準(zhǔn)備；
完成第二學(xué)期教研工作計(jì)劃初稿；
工作計(jì)劃 篇8
一、工作重點(diǎn)闡述
在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了必須的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線(xiàn)飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著必須的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改善和完善。
市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售狀況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
�、偈袌�(chǎng)占有率到達(dá)××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；
②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率到達(dá)××%；
�、壑攸c(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率到達(dá)××%。
二、支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、明確職責(zé)
市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～XX日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
�、偈故袌�(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；
②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；
�、蹣�(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)
從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：
（1）透過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
�。�2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
�。�3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策的使用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)狀況及時(shí)予以上報(bào)處理。
（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力；
�。�6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。
3．充實(shí)成員，完善組織
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。
市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表
崗位名稱(chēng)需求人員主要工作資料需求時(shí)間
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作××月～××月
市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月
廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
三、重點(diǎn)工作安排
1．品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了必須競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
�。�1）品牌形象
為了樹(shù)立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，推薦公司采用母子品牌戰(zhàn)略，透過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。
�。�2）產(chǎn)品定位
透過(guò)細(xì)分若干子品牌，能夠根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就務(wù)必能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2．銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿(mǎn)足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。
3．市場(chǎng)推廣
（1）用心利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
（2）在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
�。�3）用心參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
四、工作進(jìn)度
市場(chǎng)部對(duì)上述工作資料的工作時(shí)間安排具體如下。
1．第一季度工作進(jìn)度
第一季度工作安排表
工作事項(xiàng)一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
確定本年度的廣告宣傳策略
結(jié)合市場(chǎng)狀況制定出活動(dòng)計(jì)劃
抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)
策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)
完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃
策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)
2．第二季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)
配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)
參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次
配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作
開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)
夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作
3．第三季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估
夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)
文化衫的發(fā)放
制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度
夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展
4．第四季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展
掛歷、年歷的制作與發(fā)放
各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)評(píng)估
完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放
做好全年工作的總結(jié)
七、資源配置
1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單
序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注
1各類(lèi)交通工具3轎車(chē)至少1輛、客車(chē)至少1輛
2音響、話(huà)筒及相關(guān)設(shè)備2
3數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備2
2．需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3．各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
六、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
工作計(jì)劃 篇9
按照20xx年物業(yè)公司組織架構(gòu)的設(shè)置及聘任文件，我負(fù)責(zé)濟(jì)南西片區(qū)物業(yè)管理部工作，這個(gè)管理部有政務(wù)大廈、工商局、人事局、新華社、省委黨校、鐵路局、省紀(jì)委等七個(gè)物業(yè)項(xiàng)目組成，總管理面積達(dá)三十多萬(wàn)平米，其中多數(shù)項(xiàng)目都是既有住宅，也有辦公樓的綜合型物業(yè)，它代表著公司在濟(jì)南、在山東物業(yè)管理行業(yè)的管理水平和市場(chǎng)形象。這些項(xiàng)目絕大多數(shù)接管期已超過(guò)一年，業(yè)主從最初享受物業(yè)管理的新鮮感到逐步淡薄，取而代之的更高服務(wù)期望和更加挑剔的眼光。面對(duì)著20xx年《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，物業(yè)管理行業(yè)用工形勢(shì)的嚴(yán)峻和成本的增加，業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)的逐年增加，各項(xiàng)目管理骨干的稀釋?zhuān)芾黼y度和規(guī)模的不斷增加，如何帶領(lǐng)員工創(chuàng)新積極的工作，不斷夯實(shí)項(xiàng)目的管理水平，推廣潤(rùn)華物業(yè)品牌，是我這一年工作的重點(diǎn)。我的工作目標(biāo)是
1、黨政機(jī)關(guān)辦公樓物業(yè)管理形成潤(rùn)華物業(yè)模式和特色
2、潤(rùn)華物業(yè)企業(yè)文化宣貫工作深入每一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)
3、培訓(xùn)工作分層次、有效果、成制度。
4、重視細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)良好規(guī)章制度的執(zhí)行力度。
5、重視項(xiàng)目的潛力挖掘，是物業(yè)收入有所增加。
為了完成工作我的工作目標(biāo)，我將實(shí)行如下工作措施
1、創(chuàng)建和諧辦公樓，推行機(jī)關(guān)辦公樓健康文化
1)編寫(xiě)辦公樓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，主要包括火災(zāi)、盜竊、搶劫、停水、停電、浸水、電梯困人、受傷疾病等子預(yù)案，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況編寫(xiě)成冊(cè)，廣泛向業(yè)主宣傳，營(yíng)造安全氛圍。
2)各管理處配備安全便利箱，放置打氣筒、創(chuàng)可貼、毛巾、哨子、針線(xiàn)包、救心丸等，為業(yè)主提供方便，以備不時(shí)之需。
3)辦公樓內(nèi)創(chuàng)辦健康專(zhuān)欄，共分為春夏秋冬四期八刊，宣傳健康知識(shí)，內(nèi)容涵蓋飲食、運(yùn)動(dòng)、疾病、營(yíng)養(yǎng)等方面，營(yíng)造健康文化氛圍，把健康知識(shí)送到業(yè)主手中。
2、延伸機(jī)關(guān)辦公樓物業(yè)管理服務(wù)范圍：在原有的首問(wèn)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步延伸服務(wù)滿(mǎn)足業(yè)主需求，對(duì)于業(yè)主所提的諸如辦公室鑰匙丟了、自行車(chē)爆胎、電腦壞了、甚至家中電視機(jī)故障、電冰箱不制冷等合同內(nèi)沒(méi)有約定的問(wèn)題，管理處把業(yè)主當(dāng)朋友，急其所急，建立服務(wù)服務(wù)電話(huà)檔案，有意識(shí)聯(lián)系一些家具維修、門(mén)窗維修、汽車(chē)維修、管道疏通、窗簾安裝、知根知底的木工泥水工等，以及自來(lái)水、煤氣、供電局等維修電話(huà)，在業(yè)主需要時(shí)提供給他們，解業(yè)主燃眉之急。
3、在管理處推行“五不”服務(wù)，這是微笑服務(wù)的重要體現(xiàn)。一是對(duì)業(yè)主的詢(xún)問(wèn)不說(shuō)“不”字;二是對(duì)業(yè)主的投訴不說(shuō)“不”字;三是對(duì)崗位內(nèi)外的需求不說(shuō)“不”字;四是面對(duì)困難棘手的問(wèn)題不說(shuō)“不”字;五是對(duì)公司沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目不說(shuō)“不”字。
4、各管理處上半年全面調(diào)查業(yè)主需求，推出服務(wù)新舉措。
1、制定XX年濟(jì)南西片區(qū)物業(yè)管理部的企業(yè)文化工作計(jì)劃。
2、建立通訊員制度。每一名管理處設(shè)立一名通訊員，以潤(rùn)華報(bào)、百年潤(rùn)華、濟(jì)南物業(yè)管理雜志為宣傳的主要陣地，負(fù)責(zé)本管理處的宣傳報(bào)道工作。每月至少一篇，20號(hào)以前上報(bào)項(xiàng)目部，所有稿件除用于投稿外，管理部每月編寫(xiě)文化簡(jiǎn)報(bào)，并發(fā)至各管理處，加強(qiáng)管理處的溝通力度。
3、每個(gè)季度各管理處組織潤(rùn)華報(bào)閱讀活動(dòng)，書(shū)寫(xiě)活動(dòng)心得，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、自豪感和向心力。
4、編寫(xiě)企業(yè)文化宣貫手冊(cè)，主要包括集團(tuán)簡(jiǎn)介、物業(yè)公司簡(jiǎn)潔、項(xiàng)目介紹、公司榮譽(yù)等等，用于員工的崗前培訓(xùn)，由管理處主任負(fù)責(zé)入司前的第一堂課。
1、每個(gè)管理處蹲點(diǎn)工作，切實(shí)掌握管理處工作水平和存在的問(wèn)題，制定有效的培訓(xùn)方案。
2、每月常規(guī)培訓(xùn)按時(shí)提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，不定時(shí)檢查計(jì)劃落實(shí)情況及培訓(xùn)效果。
3、完善員工的崗前培訓(xùn)，推出崗前培訓(xùn)的內(nèi)容，由各管理處主任及助理負(fù)責(zé)落實(shí)。
4、加大管理人員的培訓(xùn)。俗話(huà)說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，管理處骨干員工的水平提升不上去，操作層的水平可想而知。每周管理處例會(huì)上，除討論工作之外，由管理處主任負(fù)責(zé)對(duì)骨干進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容要記錄在會(huì)議紀(jì)要上，并列入主任考核。同樣，在物業(yè)管理部召開(kāi)的會(huì)議上，也要督促檢察管理處主任的學(xué)習(xí)情況。
5、各管理處主任會(huì)同事務(wù)助理編寫(xiě)自己項(xiàng)目的物業(yè)管理實(shí)施手冊(cè)，要求結(jié)合實(shí)際，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于各項(xiàng)目之間取長(zhǎng)補(bǔ)短。手冊(cè)的內(nèi)容包括：項(xiàng)目概況、組織架構(gòu)、管理制度、案例匯總、費(fèi)用測(cè)算、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等。在總結(jié)中不斷提升自我，也為以后的管理奠定基礎(chǔ)。
細(xì)節(jié)存在每一天的工作中，我的切身體會(huì)是，制度再好再完美，如果不執(zhí)行不落實(shí)那只能是空談，如果執(zhí)行起來(lái)不連貫、不堅(jiān)持，那就是我們的檢查監(jiān)督出了問(wèn)題。特別是已經(jīng)接管一年以上的項(xiàng)目，管理處主任一定要不斷地反思自我。
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