工作計劃

時間：2021-03-03 11:44:41 工作計劃我要投稿

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【必備】工作計劃匯總五篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，我們要好好計劃今后的工作方法。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【必備】工作計劃匯總五篇

工作計劃篇1

　　半年來，我鎮(zhèn)計劃生育協(xié)會深入學習貫徹黨的十八大精神結合黨的群眾路線教育實踐活動。**鎮(zhèn)計生協(xié)會在鎮(zhèn)黨委政府和縣計生協(xié)會的領導下，在各村(居)計生協(xié)會的共同努力下。弘揚“心系國策真情服務”的協(xié)會精神，認真貫徹落實省、市、縣計生協(xié)工作會議精神和按照**計生協(xié)〔20xx〕3號(關于開展“生育關懷圓夢小康一貴州千戶計劃生育幸福家庭評選活動"的通知)、銅計生協(xié)〔20xx〕1號、銅計生協(xié)〔20xx〕6號(**市計劃生育協(xié)會轉發(fā)《關于在全省開展“幸福人生—獨生子女特殊家庭扶助行動”的活動方案》的通知)、銅計生協(xié)發(fā)電〔20xx〕4號、銅計生協(xié)〔20xx〕2號、沿計生協(xié)〔20xx〕33號、沿計生協(xié)〔20xx〕47號、沿計生協(xié)〔20xx〕31號等文件要求和精神，圍繞鎮(zhèn)黨委政府的計生工作部署，加強計生協(xié)會組織建設，拓寬服務范圍，豐富活動載體，充分發(fā)揮協(xié)會在人口與計劃生育工作中的作用，扎實認真開展計劃生育協(xié)會工作，提高全社會對人口計生工作形勢和任務的認識，營造有利于人口計生事業(yè)健康發(fā)展的輿論氛圍和社會環(huán)境。

　　20xx年上半年工作總結

　　(一)、落實五個到位，協(xié)會組織建設不斷加強

　　一是領導到位。鎮(zhèn)人民政府把協(xié)會建設納入政府主要領導親自抓、負總責的議事日程，納入黨委政府督查的范圍，成立工作領導小組，組長由鎮(zhèn)長擔任。每季度召開一次計生協(xié)會專題研討會，聽取協(xié)會工作匯報，研究部署計生協(xié)會工作，解決協(xié)會在開展各項活動中碰到的困難。加強對各村(居)創(chuàng)建“合格村”協(xié)會工作的指導力度。

　　二是宣傳到位。圍繞創(chuàng)“五好”、樹“典型”的標準進行廣泛宣傳，利用靈活多樣的宣傳形式，大力宣傳創(chuàng)建活動的目標和意義，統(tǒng)一了思想，提高了認識。及時、準確地報送活動信息，擴大影響;開展一年一度常規(guī)性的組長以上骨干培訓，學習計生法規(guī)政策，優(yōu)生優(yōu)育，防艾等基礎知識以及如何結合活動展開宣傳知識，促進宣傳隊伍整體素質的提高，實現(xiàn)科學、文明、進步地宣傳。

　　三是責任到位。鎮(zhèn)人民政府把創(chuàng)“五好”內容細化、分解到有關人員頭上，鎮(zhèn)長親自抓，計生協(xié)專職副會長和秘書長具體抓，聯(lián)系的政府領導和包村干部負責該片的“五好” 建設工作，制訂實施各村(居)協(xié)會會長、秘書長、小組長工作職責意見。通過責任的層層分解，任務得到層層落實，為協(xié)會工作的開展提供了有力保證。

　　四是措施到位。制定下發(fā)各種文件，做好工作計劃總結，明確創(chuàng)建規(guī)劃、各項制度，督促落實，堅持在每月計生例會上向黨委政府書面匯報活動開展情況。把“五好”活動納入人口與計生責任目標考評內容，與計生工作同部署、同檢查、同考核，作為考核干部工作的一項內容，做到責任到位、措施到位、工作到位、督促到位。

　　把創(chuàng)建計生“示范村、小康村、文明村結合起來，同計劃、同檢查、同落實，以村(居)協(xié)會為單位，進而健全協(xié)會網絡。講清“五好”建設的目的意義、標準、任務和要求，增強認識。堅持每月指導檢查創(chuàng)建工作，鼓勵以典型引路，樹上莊村，思渠村典型，帶動各村(居)結合各自實際，推動“五好”工作的全面開展。

　　五是經費到位。鎮(zhèn)黨委、政府多次召開會議，研究解決計生協(xié)會的活動開展經費和村居協(xié)會會長、中心戶組長的報酬，投入4萬元的專向經費，建設多處活動場所和宣傳欄，為協(xié)會工作的開展提供有力的經費保障。

　　(二)、拓寬范圍，不斷提升服務水平

　　一是抓經常性工作，以協(xié)會骨干會員常年抓，重點抓好合格村創(chuàng)建工作，落實了村級協(xié)會的“兩個層面，三個抓手”。

　　二是抓先進示范。年初來，鎮(zhèn)黨委政府將著眼點放在了如何發(fā)揮計生協(xié)會的作用，充分發(fā)揮“生力軍”的作用，充分發(fā)揮計劃生育靠協(xié)會會當骨干,抓好計劃生育村民自治工作上，協(xié)會會員參加產業(yè)結構調整的先鋒模范帶頭作用,明確了我鎮(zhèn)上莊村、思渠村為先進村和一口刀、瑞石等10個村 “合格村” 創(chuàng)建工作，占全鎮(zhèn)50%以上，全面完成善12個臺帳和相關資料。

　　鎮(zhèn)、村計生協(xié)會通力合作，使之形成網絡，扎實開展會員“一幫一”活動，實現(xiàn)“協(xié)會建在村上，活動搞在組上，責任落實到會員身上，實行自我管理、自我服務、自我教育、自我監(jiān)督的工作方式。廣大理事、會員發(fā)揮了主力軍作用。

　　三是抓服務重點。抓示范的同時，認真開展“一創(chuàng)三建一幫帶”，“婚育新風進萬家”、“生育關懷送溫暖”、“關愛女孩健康成長”、深化“獨生子女戶、二女戶”“五大幸福計生”工作，提升服務水平。廣泛發(fā)動社會各界為“二女戶”“五大幸福計生”做好事、辦實事及捐資活動。要加強監(jiān)督，特別是要選好幫扶幫教對象，并張榜公布，增強透明度，接受群眾監(jiān)督，推進“三結合”工作持久地發(fā)展。上半年，鎮(zhèn)計生協(xié)幫助一名“唇腭裂”兒童到**市完成康復手術，發(fā)放生育關懷基金7戶3500元，慰問金4戶20xx元。

　　(三)豐富活動載體，努力增強工作實效

　　1、加強了“關愛女孩行動”宣傳，樹立婚育新風尚。充分利用“春節(jié)”、母親節(jié)、“5.29”協(xié)會活動日、“7.11”世界人口日以及5月份計生宣傳服務月，聯(lián)合相關部門和單位深入村居開展以“演唱、演出、演講”為主要形式的群眾性計生宣傳教育活動，樹婚育新風。發(fā)動社會各界參與為“關愛女孩”獻愛心活動，使女孩在社使女孩在社會上有地位，政治上有榮譽，同在藍天下茁壯成長。

　　2、廣泛宣傳預防艾滋病科普知識，不斷提高會員的知曉率。要采取多形式、多渠道的方法，把預防艾滋病科普知識宣傳到家到人，到學校及流動人口集聚的地方，使會員進一步了解艾滋病的危害性，進而科學防治艾滋病。同時，結合宣傳生殖健康知識和青少年青春期健康教育，不斷提高不同類型的人群的科學防病知道。

　　上半年我鎮(zhèn)協(xié)會把“農村獎扶”、“一創(chuàng)三建一幫帶”、“雨露計劃”、“打擊兩非”、“青春健康教”等作為中心工作，作為協(xié)會宣傳的重點，開展了卓有成效的大規(guī)模宣傳活動。

　　鎮(zhèn)計生協(xié)會共制作印制各類宣傳資料20xx余份。同時各村開展了形式多樣、內容豐富的優(yōu)質服務活動。5.29協(xié)會宣傳日為本村開展宣傳活動包括計生法律、法規(guī)、五期保健，優(yōu)生優(yōu)育、節(jié)育避孕知識、婦科病防治等內容，深受群眾歡迎;為進一步普及優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健知識，舉辦了以優(yōu)生優(yōu)育、健康、生活為主題的培訓活動4期，專欄4期，為下一年度開展計劃生育協(xié)會工作打下了堅實的基礎，也為本鎮(zhèn)人口和計劃生育工作作出了較大的貢獻。

　　半年來，我鎮(zhèn)計生協(xié)共創(chuàng)市級先進村2個，市合格村創(chuàng)3個。幸元村、上莊村、下莊、瑞石、洞仙等五個村的辣椒和烤煙示范基地，村計劃生育協(xié)會要請公司的技術指導，確保農業(yè)增效、農民增收。

　　半年來，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，在縣計生協(xié)會大力支持下，緊緊圍繞“雙降”這一目標，以抓好“合格村”創(chuàng)建為主要工作抓手，突出村計劃協(xié)會“兩個層面三個抓手”、“一創(chuàng)三建一幫帶”“五大幸福計生活動” “護航青春·寄語花季——青春健康教育進校園”等為服務的主題，為本鎮(zhèn)的人口與計劃生育工注入了新的活力。

　　但也存在一些不足，主要是：有些基層領導對協(xié)會工作思想上認識不足，工作上重視支持不夠;有的村級協(xié)會兼職干部較多，工作不夠到位;有些村(居)協(xié)會專職會長缺乏主動性和積極性、小組長素質參差不齊;協(xié)會活動制度還有待進一步完善，協(xié)會小組組織會員活動相對較少，會員作用尚未能得到充分發(fā)揮，村(居)協(xié)會活動還有待深入，任務還很艱巨，仍雖加倍努力工作。為實現(xiàn)人口計生“雙降”目標服好務，盡一份綿薄之力。

　　下半年工作計劃：

　　下半年計劃在鞏固5個合格村發(fā)展的基礎上，旨在為合格的創(chuàng)建、發(fā)展，強好基、固好本，進一步完善和創(chuàng)建“五好”“合格村工作”。計劃每年發(fā)展5個”示范“，實行帶動發(fā)展、滾動發(fā)展，計劃5年內把我鎮(zhèn)各村按“五好”建設標準，皆打造成合格村，為我鎮(zhèn)人口計生工作添磚加瓦，服好務，發(fā)揮生力軍的重要作用。

工作計劃篇2

　　東臺市安豐中學

　　20xx-20xx學年度教務處工作在校長室領導下,依據(jù)學校工作計劃開展各項工作。以年級組為依托，以提高教育教學質量為首要任務,以實施素質教育為目標,充分發(fā)揮教務處“指導、服務、督查、創(chuàng)新”功能，解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展教務處工作，努力實現(xiàn)學校學年度工作目標。

　　教務處工作，將繼續(xù)強化創(chuàng)新意識、質量意識、服務意識、爭先意識、拼搏意識。圍繞課堂教學改革，扎實開展教學研究，深入推進素質教育，趁勢而上，認真貫徹落實學校的各項教育教學教研任務，加強教學常規(guī)管理，規(guī)范教學行為，優(yōu)化課堂教學,全面提高教學質量�，F(xiàn)擬訂以下計劃：

　　一、目標任務

　　高考質量目標

　　高三年級勵精圖治，力爭高考實績實現(xiàn)歷史性突破，在鹽城市新“四星”中保持領先，老“四星”里進位前移，力爭讓更多的學生升入理想的高校。

　　基礎年級質量目標

　　精致管理，借勢而上，將生源優(yōu)勢轉化為質量優(yōu)勢；順勢推進，促進班科均衡高位發(fā)展；蓄勢待發(fā)，抓實每個教育教學環(huán)節(jié)，高一年級的質量優(yōu)勢要繼續(xù)放大，高二年級的學業(yè)水平測試成績要再創(chuàng)輝煌，為高考夯實基礎。

　　二、具體舉措

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　　大力錘煉專業(yè)素質，強力提高師資質量，把校本培訓作為教師專業(yè)發(fā)展的基礎，要求所有教師要對照自身實際，制定職業(yè)生涯成長規(guī)劃。教務處協(xié)助教科室將繼續(xù)加大對教師的業(yè)務培訓。把名師工程作為教師專業(yè)發(fā)展的動力，完善“合格教師——教壇新秀——教學能手——學科帶頭人”四級校本培訓體系，培養(yǎng)一批在市內外有影響的名師，將部分同志作為省內名師候選人培養(yǎng)。把職業(yè)精神作為教師專業(yè)發(fā)展的靈魂，堅持師德師風建設不動搖，不斷強化積極向上的團隊精神，樹立優(yōu)良的師表形象，為學校持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。把作風建設作為錘煉隊伍素質的抓手，運用群眾路線教育實踐活動的成果，為教育教學服務，為廣大師生服務；大力倡導務實、創(chuàng)新的工作作風，沉下身子抓教學，想方設法提質量，讓“能教書、教好書”的一線教師有待遇、有地位。從而打造一支領導有方、執(zhí)行有力的年級組和教師團隊。

　�。ǘ┳嵔虒W環(huán)節(jié)

　　1、狠抓教學質量，強調“質量第一，質量是生命”的觀念。高三工作常抓不懈，爭取20xx屆高考本科絕對數(shù)、達成率及培育率再創(chuàng)佳績。高三年級重點抓好培優(yōu)、推中、補差工作。落實“班之為戰(zhàn)，科之為戰(zhàn)”的戰(zhàn)略，踏踏實實做好高考的一輪、二輪復習教學。基

　　礎年級重在“培養(yǎng)習慣，激發(fā)興趣，夯實基礎，提高能力”，踏踏實實做好基礎教學，為高三的沖刺打下堅實的基礎。

　　2、抓課堂教學的“精雕細琢”。

　　課堂突破，質量才能突破；課堂高效，教育才會高效。我們要調研、學習經過實踐充分檢驗的課堂教學模式，結合我校生源和師源情況，探討、構建符合安中校情的課堂模式，加大課堂教學改革的力度，徹底改變滿堂灌的教學方式，真正形成自主合作探究的學習模式，切實提高課堂質效。

　　3、狠抓常規(guī)落實，構建良好的教學秩序。以"常規(guī)考核"為依據(jù)，嚴格教師"六認真"管理（備課、上課、批改、輔導、考試、教研），繼續(xù)按新課程標準要求，認真學習備課和準備教材，更新教學方法，著力培養(yǎng)學生的動手能力和創(chuàng)新能力。繼續(xù)推行隨堂聽課，加強對常規(guī)工作的檢查督促。突出以教學為中心，努力提高課堂教學效益，加強教學過程的管理、教學效果的監(jiān)控，向管理要質量，向教研要質量。

　　一要組織全體教師繼續(xù)學習與新課程改革的相關理論，使大家能真正理解課改精神，接受新課程的理念；

　　二要抓好典型引路，發(fā)揮骨干教師的示范作用；

　　三要成立新的學科中心組，對全體教師的課堂教學進行全面聽課評估，做好評估調研指

　　導工作，形成書面反饋材料，提供合理化建議，為各年級服務；

　　四要“抓點帶面”，有序推進。教研組建設要繼續(xù)加強，教研組長、備課組長要有高度的工作責任心，能以身作則，肯吃苦、肯學習、肯鉆研，樂于奉獻，團結帶領本組教師為同一目標而勤奮工作、高效率工作。抓好常規(guī)教研：舉行優(yōu)質課競賽、觀摩課等教研活動；要著力引導教師開展論文的撰寫與交流評比。

　　4、要著力加強教學過程管理，加強對教學質量的監(jiān)控，教學效果的監(jiān)控，向管理要質量，向科研要質量。完善各年級月考制度，加強對命題、監(jiān)考、閱卷、質量分析工作的監(jiān)控，定期召開質量分析會。

　�。ㄈ┳ダ谓虒W研究

　　1、落實每周一次的教研組長例會和每周一次的備課組活動�？傮w時間安排：教研組長會議于周五上午第一節(jié)課進行；備課組活動高一年級安排在每周一下午第四節(jié)課，高二年級安排在每周二下午第四節(jié)課，高三年級安排在每周二下午第三節(jié)課進行。

　　2、認真組織好每月一次的教研組沙龍。要精心組織學習材料，讓教師學習先進教育理論，樹立正確的教育思想，不斷更新教育觀念，加強對課標和教材的培訓和鉆研，以適應課堂教學發(fā)展的'需要。每次活動要安排一個專題，邀請至少兩位中心發(fā)言人，形成一種學術氣氛。

　　3、重視新教師的培養(yǎng)和幫扶工作，加快新教師的成長步伐。學期初組織新教師學習我校對教師的要求，讓其盡早適應我校的教學節(jié)奏，站穩(wěn)講臺，并經常了解實際情況，發(fā)現(xiàn)一些在新教師培養(yǎng)過程中的問題，并提出來研究，以便及時解決問題。在教研組長會上要定期匯報和交流本組新教師培養(yǎng)情況。

　　4、抓好備課組工作。要求組織同年級教師學習本學科課程標準，明確本學科教學目的、

　　任務，研究教學中的新情況，新問題，提出改進意見。要求同年級要做到教學要求統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標準統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。

　　5、經常分析各年級教學情況和學生學習情況，處理好基礎知識的落實與培養(yǎng)能力、發(fā)展智力的關系，研究教學方法的改進，盡可能利用學校的現(xiàn)有資源和視聽手段優(yōu)化教學過程，激發(fā)學生的興趣。

　　6、鼓勵和引導教師積極開展教育教學研究。根據(jù)教學實際，確定教研組、備課組和教師個人每階段的研究課題。組織觀摩課、公開課，提出聽課要求，主持評課，及時總結、交流經驗，指導、鼓勵教師撰寫教研論文。

　　7、加強教學檢查。第一、領導帶頭深入課堂，形成領導聽課、評課經�；牧晳T，以便隨時掌握教學動向。第二、加大教學工作管理力度，經常深入年級組、教研組、備課組定期檢查工作（抽查教案、作業(yè)、聽課筆記等），發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　8、組織好一年一度的王艮杯課堂教學比賽和對外公開教學活動。

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　　1、繼續(xù)加強學籍管理,完善學生檔案。

　　2、及時安排課務、考務、作息時間、資料等日常事務工作。

　　3、加強實驗中心、藝體中心、信息中心、圖文中心的管理，使之更好地為教學服務。

　　4、組織好秋季田徑運動會，12.9籃球賽，中小學田徑運動會，中小學才藝大賽，學生體質達標運動會等活動。

　　5、繼續(xù)加強衛(wèi)生保健和心理健康教育，定期進行衛(wèi)生常識宣傳，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣，營造安全衛(wèi)生的校園環(huán)境。積極開發(fā)心理健康教育校本課程，耐心接待心理咨詢，認真進行心理疏導，適時緩解心理壓力，營造寬松、和諧、愉悅的校園氛圍，促進學生的心理健康成長。

　　總之，20xx-20xx學年度第一學期教務處將在學校校長室領導下，在各職能處室的配合下，認真組織落實各項工作，努力實現(xiàn)教育教學管理工作的精細管理和特色管理。

　　三、主要工作安排

20xx20xx學年度教務處工作計劃

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　以學校的工作計劃為指南，以提高教學質量為目標，主動適應時代發(fā)展的需要，更新教學觀念，改進教學方法，實現(xiàn)知識、能力、情感態(tài)度與價值觀三維目標的統(tǒng)一，促使教學實效的提高。

　　二、教學任務

　　完成《政治生活》的教學。

　　三、主要工作及相關措施

　　1.加強課程理論學習。

　　認真學習新課改精神和新課程標準，形成新的教學理念，在教學中貫徹三維教學模式，探討新課程的實現(xiàn)方法，提高政治課的時效性和實效性。

　　2.充分組織好、利用好集體備課。

　　認真鉆研教材，把握好教材的深度與難度，利用本備課組的資源優(yōu)勢，切實加強落實集體備課，充分發(fā)揮備課組集體的力量，為高一政治取得好的成績打好基礎，特別對一些重難點，能夠互相討論交流，能很好地做好資源共享。每周二下午第三、四節(jié)課為集體備課時間。集體備課過程中，每次備課由一位教師主備，其他教師附備，并且每位教師都要根據(jù)所教班級的實際情況進行二次備課。

　　3.落實好校本作業(yè)教研活動。

　　針對校本作業(yè)在使用中出現(xiàn)的問題，積極展開討論，研究對策，為進一步修訂積累經驗。

　　4.配合好教研組工作。

　　認真參加教研組組織的各項活動，如公開課、示范課，并認真做好記錄，積極跟兄弟學校交流，學習兄弟學校的寶貴經驗，積極參加交流。

　　5.加強智慧課堂教學研究。

　　在上一學期已取得的成績的基礎上，進一步加強智慧課堂的應用研究，切實提高現(xiàn)代化設備的利用效率。要求每位教師都要研究智慧課堂環(huán)境下的課堂教學研究，改進教學手段和方法，提高課堂教學效率，真正發(fā)揮現(xiàn)代化設備的作用。

　　6.及時做好作業(yè)批改。

　　認真及時批改作業(yè)，做好批改記錄。作業(yè)要有發(fā)必收、有收必改、有改必評。以作業(yè)為平臺了解學生的學習情況，以作業(yè)的結果為導向加強課后的輔導釋疑和鞏固工作。

　　7.做好期中期末考試工作。

　　認真組織期中期末考試范圍的進度協(xié)調，認真做好考前輔導，認真參與監(jiān)考和閱評卷活動，群策群力。

工作計劃篇4

　　月保教工作:

　　1、穩(wěn)定孩子的情緒,重點指導孩子的生活常規(guī)。

　　2、培養(yǎng)孩子與同伴之間多交往的能力,盡快適應幼兒園的集體生活。

　　3、與家長配合做好工作。

　　月培養(yǎng)目標:

　　1、能擺脫對家人的依戀,喜歡上幼兒園。

　　2、愿意和老師、同伴交往。

　　3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。

　　4、在成人的引導下能用簡單的禮貌用語(入園,離園時愿意向老師問候,告別)。

　　5、喜歡聽老師講故事,念兒歌。

　　6、能聽懂生活常規(guī)的指令。

　　7、能獨立地較平穩(wěn)地在平地上走。

　　8、隨意地玩球。

　　9、會拿勺子;舀起東西往嘴里送。

　　10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。

　　11、愿意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡單的物體。

　　12、學會正確洗手。

　　13、愿意上床躺下午睡。

　　14、愿意在幼兒園吃飯,會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。

　　15、愿意參加各種游戲活動。初步學習聽信號做事情,如:進出教室、游戲、收簡單的玩具等。

　　角色游戲:

　　1、介紹娃娃家的玩的方法。

　　2、學會擺設。

　　結束

工作計劃篇5

　　根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。

　　20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→促銷員

　　培訓講師<促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。