【熱門】工作計劃匯總九篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
認真貫徹黨的教育方針，以“以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”的教育科學發(fā)展觀和先進的教育理念為指引，積極推行學校的“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。
加強組內(nèi)教師教育教學理論學習，深入鉆研教材，把握時代命脈，不斷更新教學觀念和教學方法，提高教學水平和能力。
做好教學常規(guī)工作，全面提高學生的政治素養(yǎng)、學習能力、創(chuàng)新意識和實踐能力，為學生的終身發(fā)展打下良好的思想政治基礎。
二、具體工作和措施：
1、加強業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)
(1)深入學習、仔細研討初一思想品德課程標準;認真鉆研教材，研究教法，把握好教材的廣度、深度和難度。
(2)做好教情學情的調(diào)查，及時調(diào)整教與學。把“五議”中的 議學生學習狀況，作為本組備課的重要內(nèi)容之一。要求每位教師必須深入了解學生的學習興趣與熱情，學習能力與方法，對知識的掌握與實踐。
2、落實教學常規(guī)，發(fā)揮集體智慧
(1)貫徹落實初中部教研工作計劃，切實將課堂教學研究、教學方法研討、學習方法指導作為備課組活動的核心內(nèi)容。
(2)增強備課組的凝聚力，發(fā)揚團隊精神，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，堅持做到學校規(guī)定的 “五定” 、“五議”、“六有”。
(3)積極參加學校和本組的教研活動，鼓勵跨學部、年級和學科聽課，加強組內(nèi)的聽課評課，注重組內(nèi)評課的深度與實效性，相互學習，共同提高。
(4)做好教學反思和教學后記，不斷豐富和完善本組教案，改進教學方法，使教與學有機地結(jié)合起來。
(5)在減輕教師負擔的同時，切實減輕學生作業(yè)負擔。組內(nèi)統(tǒng)一課堂練習與課外作業(yè)，精心選題，精講精練，盡量把作業(yè)在課內(nèi)完成好�？记敖y(tǒng)一復習資料，考后做好分析講評。
3、提高教學效率，提升教學質(zhì)量
(1)抓好政治基礎知識、基本技能和基本方法的教學，使知識系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化，牢固打好基礎。
(2)課堂教學要重視和實現(xiàn)師生互動，盡量把課堂交給學生，倡導主動學習，營造自主探索和應用，使師生關系融洽，課堂氣氛活躍。
(3)教學中注重滲透國情和時事教育，增強學生的實踐意識。教師要把教材內(nèi)容和社會生活中的實際問題聯(lián)系起來，提出問題，讓學生自主學習討論交流，在解決問題中激發(fā)興趣、樹立信心，培養(yǎng)鉆研精神，提高表達能力和交流能力。
(4)指導幫助學生掌握學習初中思想品德的科學方法，形成良好的學習。加強課內(nèi)外輔導，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，提高整體學業(yè)水平。
工作計劃 篇2
一、營銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。
二、代銷活動組織安排
一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務合作關系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。
客戶服務組負責為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
二協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷售活動安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務培訓。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構(gòu)設置 目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍;
2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。
二銷售活動安排
1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動 1在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源;
工作計劃 篇3
今年以來農(nóng)經(jīng)站緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的總體工作思路，以年初制定的工作目標為指導。認真規(guī)范農(nóng)村經(jīng)濟秩序，引導農(nóng)民依法進行土地流轉(zhuǎn)、規(guī)范進行村集體債權債務清理登記、嚴格落實村級財務管理制度、依法進行土地糾紛協(xié)調(diào)解決、積極配合做好土地承包經(jīng)營權確權登記等工作。現(xiàn)將20xx年主要工作匯報如下：
一、加強理論業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)
為了做好農(nóng)村財務監(jiān)管等各項工作，農(nóng)經(jīng)站始終把加強理論學習、提高業(yè)務素質(zhì)放在第一位。認真學習農(nóng)村財務管理制度、農(nóng)村土地承包法、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權確權登記等方面的政策法規(guī)，積極與上級農(nóng)經(jīng)部門咨詢學習，提高在實際工作中處理問題解決問題的能力。
二、進一步加強和完善農(nóng)村財務管理工作
1、針對今年村委會換屆后，部分村的報賬員有變動以及老報賬員存在會計核算不規(guī)范，會計基礎工作薄弱，財務業(yè)務水平較低的現(xiàn)狀。我站在今年3月份結(jié)合《風化店鄉(xiāng)農(nóng)村財務管理制度》，對村報賬員就農(nóng)村集體財務規(guī)范化管理、農(nóng)村集體資產(chǎn)等方面的法規(guī)、政策進行了系統(tǒng)培訓，提高了財務人員的素質(zhì)和堅持原則，秉公辦事的能力。
2、為進一步規(guī)范村級財務管理，在執(zhí)行“風化店鄉(xiāng)村級財務管理制度”的基礎上，由村級兩委班子根據(jù)自身實際情況自由選擇村級取款、報賬管理方式即：村級報賬員一人或村書記、報賬員二人或村主任、報賬員二人或村書記、主任、報賬員三人到農(nóng)經(jīng)站取款、報賬，并認可票據(jù)上的簽章系書記、主任本人所簽。截止目前各村已根據(jù)自身情況確定了取款報賬方式，并簽書面聲明農(nóng)經(jīng)站存檔。
3、為了防止村級新生債務強化債權債務的管理，村級組織建立債權債務登記簿，由報帳員負責管理。每季度對債權債務進行一次清查核實，及時調(diào)整變更數(shù)目，切實做到帳實相符。加大債務清收力度，全力化解已形成的各種債務，村級實行“以收定支、量入為出、量力而行、結(jié)算及時”的管理原則，嚴禁擅自舉債，如確需舉債，必須寫出專題報告，提請村民代表會議討論通過并報鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)站審核，否則誰決策、誰償還。
三、代管資金管理工作
1-xx月份各村累計發(fā)生存取款業(yè)務201筆，剔除不合理票據(jù)50余張，確保了村級資金的合理利用。
四、信訪接待工作
今年以來因土地承包經(jīng)營權確權工作造成我鄉(xiāng)土地承包糾紛較多，共接待信訪人員6人，結(jié)案6起，咨詢相關問題10多人次。接收土地延包檔案查詢近百戶。
20xx年工作安排：
1、嚴格執(zhí)行農(nóng)村財務管理制度，推進農(nóng)村財務管理及監(jiān)督的經(jīng)�；⒅贫然�(guī)范化建設，確保各村票據(jù)年檢工作；積極化解村級不良債務，鎖定村級債權債務總額并逐步建立村級債務動態(tài)監(jiān)測體系；積極推進農(nóng)民承包經(jīng)營權確權登記工作。
2、加強對重點村財務管理的監(jiān)控
加強舉債興辦公益事業(yè)村（大張莊、馬臺子、大流口、小流口、小張莊、后棗園、大白頭，大韓莊），項目支出額度高的村（望海寺、大白頭、黃官屯、南屯、后棗園、達子店），重點項目村（大白塚）的財務收支監(jiān)控力度。12月份完成全鄉(xiāng)21個村的財務收支審計工作。此項工作由農(nóng)經(jīng)站全體負責管理。
3、繼續(xù)宣傳、落實有關減輕農(nóng)民負擔方面的方針、政策，加大農(nóng)村興辦公益事業(yè)“一事一議”籌資籌勞的監(jiān)督和管理力度，按照縣級要求按時完成一事一議財政獎補工作。此項工作由農(nóng)經(jīng)站崔建平負責完成。
4、加大對農(nóng)村財務人員的培訓力度，提高其業(yè)務素質(zhì)。針對村級財會人員文化素質(zhì)地，持證人員少，業(yè)務知識少的現(xiàn)狀，請專業(yè)財會人員進行講解業(yè)務知識對村級財會人員進行培訓，同時請紀檢監(jiān)察人員進行現(xiàn)場說法。學習相關法律、法規(guī)知識，同時警鐘長鳴。提高村級會計實際操作能力。此項工作由農(nóng)經(jīng)站馮明負責完成。
5、進一步規(guī)范集體資產(chǎn)管理，健全村級財富積累機制。此項工作由農(nóng)經(jīng)站崔建平負責完成。
6、做好土地流轉(zhuǎn)工作，積極調(diào)解土地糾紛。協(xié)調(diào)村民關系，引導村民向著規(guī)范化、法制化軌道發(fā)展。凡是到農(nóng)經(jīng)站查承包地檔案的，除按照正常程序外，事后及時通知包村干部，提高村級矛盾糾紛排查力度。此項工作由農(nóng)經(jīng)站劉曉霞負責完成。
7、農(nóng)民承包經(jīng)營權確權登記工作。全年完成全鄉(xiāng)剩余10個村的確權登記發(fā)證工作，配合縣級部門完成確權登記工作的鄉(xiāng)村培訓、資料收集、權屬調(diào)查、核實面積、測繪成果、公示確認、梳理問題、登記造冊、數(shù)據(jù)庫建立、資料歸檔等。此項工作由農(nóng)經(jīng)站崔建平負責完成。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期本備課組將貫徹學校教科研中心的指導思想，落實英語教研組工作計劃，深入學習《英語新課程標準》，努力提高教研教改的能力，進一步深化英語教學改革，積極做好“提高小學英語課堂教學有效性”這一研究課題。以創(chuàng)新的課堂面對學生，以高的教學質(zhì)量面對家長，創(chuàng)造性地開展備課組工作，使本備課組向科研型發(fā)展，更好的發(fā)揮備課組的作用，為學校的教育教學工作服務。
二、現(xiàn)狀分析：
三年級整體水平較一致，說、讀的能力較強，聽、寫的能力須加強。四年級已出現(xiàn)個別差生，須加強個別補差。五、六年級兩極分化較嚴重，須從課堂入手，提高課堂教學有效性，再進行個別補差。
三、工作目標：
1、認真學習新課標，以現(xiàn)代教育理念指導工作。
2、抓好備課組的教研、教學工作，努力提高教學質(zhì)量。
3、抓好“提高小學英語課堂教學有效性”課題研究，以課題促質(zhì)量。
4、組織開展好本年段的英語學科活動，營造良好的英語學習氛圍。
四、工作重點及具體措施
1、落實新課標學習，樹立新的育人觀。
a.按“四定”（定時間、定地點、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）開展新課標學習，同組成員做好筆記，談感想；
b.密切注意網(wǎng)站、雜志、報紙等渠道得到的新的英語教育教學理論并加以學習。
2．落實課堂常規(guī)管理，做到人人過關。
a.以學部工作為依據(jù)，狠抓學生的習慣養(yǎng)成，包括聆聽的習慣、書寫的習慣等等，做到堂堂課落實，人人都要過關。
b.認真做好備課、聽課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查。
c.落實課后撰寫教后感的習慣，認認真真地備好每一堂課，實實在在地上好每一堂課。
3．落實組內(nèi)建設，爭當優(yōu)秀備課組。
a.多開展組內(nèi)活動，增強備課組凝聚力，實現(xiàn)組內(nèi)資源共享，經(jīng)驗交流，互幫互助。
b.備課組活動要以“教學診斷”、“案例分析”和“專題研究”相結(jié)合的方法，加強教法、學法和專題的研究，提高教師的業(yè)務素質(zhì)。
c.加強實踐，組織教師人人上好專題研究課。
d.備課組活動要輕形式，重實效，活動內(nèi)容多樣，就理論學習、專題研究、教學案例分析、教學方法的創(chuàng)新等方面展開，提高活動的質(zhì)量。
e.實施分層次教學，提倡布置活動性、實踐性、自主性和分層次的課外作業(yè)。
f.搞好集體備課的過程管理，提高教學、教研質(zhì)量。組織老師分析教材，逐個發(fā)表自己的教學構(gòu)思，其他組員進行點評，最后取“百家所長”補己所短，達到集體備課共同提高的效果。
g.設定目標，爭當優(yōu)秀備課組。
4．落實課題研究，發(fā)揮自我作用。
5．具體措施：
a.充分做好各年級插班生和后進生的輔導工作。
b.認真實在的對待口語操練，使口語操練能夠確實有效的服務于英語教學工作。
c.認真開展好學科活動：字母比賽、單詞競賽、聽力競賽
工作計劃 篇5
一、指導思想
圖書室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于小學生的身心健康、興趣、學識的'增進大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此，我校圖書室在原有的基礎上加快素質(zhì)教育的步伐。同時，利用現(xiàn)有的圖書資料及設備開展豐富多彩的讀書活動，指導好學生利用圖書館中的知識來充實自己。
圖書管理員應樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動服務”為宗旨。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。
二、工作目標
1．積極配合學校各項活動，做好服務工作。
2．開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書館資源。
3．不斷添置新書，滿足學生求知欲望，并做好新書的分類、編目和上架工作。
4．利用圖書館網(wǎng)站和櫥窗介紹推薦新書，調(diào)動學生讀書積極性。
5．報紙雜志及時整理。當日上架，報紙月底裝訂，雜志年底裝訂。為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。
三、具體安排
1、完善圖書館常規(guī)工作管理
落實文獻資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴格執(zhí)行。重視一庫三室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創(chuàng)設良好的讀書氛圍，更好地引導學生的閱讀活動。
2、進行科學、規(guī)范的文獻管理
認真采購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發(fā)揮文獻資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗收關，避免學校損失。 根據(jù)圖書分類標準，分類編目科學、細致，做到分類合理、便于檢索。
3、加強電腦化管理
不斷完善和更新圖書館網(wǎng)頁，讓師生及時了解圖書館的信息，進一步為師生服務。
4、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能
�。�1）、提高學生圖書管理員的管理質(zhì)量
進一步加強學校圖書管理員隊伍的建設，抓好定期培訓，組織借閱知識和圖書館情況介紹講座，明確職責，提高服務水平。
（2）、重視圖書借閱陣地建設
落實好各班定期借閱制度，提高圖書資料的流通率。
5、積極推動讀書活動的開展
（1）、指導學生選擇好書。
開展讀書指導活動，引導學生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調(diào)劑學習生活，促進多方面素質(zhì)的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。
�。�2）、進行讀書方法的指導。
引導學生運用科學的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識結(jié)構(gòu)的長處及不足相結(jié)合。
�。�3）、制定4.23讀書日活動計劃。
工作計劃 篇6
一、 基本情況
我組共有教師12人,其中縣級骨干教師2名，縣級骨干班主任2名,校級骨干教師3名，新調(diào)進教師1名，是一支年輕，有活力有實干精神的教師隊伍。
二、指導思想
以《長陽實驗小學20xx年秋教育教學工作計劃》為指導，以創(chuàng)建高效課堂活動為載體，以教師專業(yè)成長為主線，以促進學生主動學習和健康發(fā)展為核心，以提高教學質(zhì)量為目標，以課堂教學為中心開展校本研修工作。立足語文教育,確立“以生為本”的教育思想。認真開展校本研修，努力構(gòu)建生本課堂，促進學生健康成長，實現(xiàn)師生和諧相長。
三、工作目標
1、繼續(xù)加強研修小組的建設，健全以課堂教學研究為核心的教研，努力培養(yǎng)學生的語文核心素養(yǎng)，立足校情開展教研活動，打造學習型研修組，不斷提高教師的業(yè)務水平，努力創(chuàng)建“優(yōu)秀校本研修組”。
2、始終堅持以“以生為本”，打造高效課堂，教學常規(guī)常抓不懈，進一步完善、規(guī)范教學行為，促使語文課堂教學有效益，教育教學有實效。
3、開展豐富多彩的語文學科活動，改進教研活動的形式、方法和內(nèi)容，通過集體磨課、網(wǎng)絡研修、外出學習等方式，提高教師教學科研能力，促進學生學習積極性與語文素養(yǎng)的提高。
4、實現(xiàn)教師的持續(xù)專業(yè)成長，提升教師的職業(yè)幸福感。100%的教師有校級的教育教學研究成果，40%的教師有縣級及以上的成果。
四、工作措施
（一）、規(guī)范常規(guī)，夯實過程
1、規(guī)范師生交往行為。師生交往必須說普通話，耐心教育并尊重學生。爭做“四有”好教師。嚴禁“六不準”。尤其關注特殊學生。
2、認真落實備、教、批、輔、改各個環(huán)節(jié)的常規(guī)要求和一月一查活動。
3、規(guī)范教研組活動，按計劃開展活動，做到定時、定點、定主題內(nèi)容、定中心發(fā)言，活動記錄完整、及時，資料齊全。老師要根據(jù)通知準時高質(zhì)量參與活動。（每學期不少于8次全體參與的活動，其中至少有4次學科學生相關的專題活動）
4、組織開展好集體備課，真正做到眾師聚一起，共商施教計，著力提高集體備課質(zhì)量。全體語文老師以集體備課為突破口，堅持以新課程理念為指導思想，關注課堂教學，對課堂教學進行診斷、改進。
5、規(guī)范聽、評課活動。通過互聽、互評研究課，從中實現(xiàn)教學思維的碰撞，解決自主探究中發(fā)現(xiàn)的困惑和交流教學過程中的創(chuàng)新之處。創(chuàng)設教學研究的氛圍，加強大家協(xié)同作戰(zhàn)、教學研究的能力。一學期每人上研究課1節(jié),新進教師上兩節(jié)研修課。四月，縣級骨干教師展示課要立足“以生為本”，課后寫好教學反思，組內(nèi)教師及時做好觀課議課點評，反思、議課一定嚴格按照觀課表，抓住其中一個維度有針對性的研究。
6、認真上好每一節(jié)課，重視“以生為本”“自主、合作、探究”的學習方式在課堂上的具體落實。課堂教學倡導真實、樸實、扎實的教學風格。充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學反思。（寫好至少5個200字以上的反思）
7、牢固樹立質(zhì)量是學校的生命線的意識，科學地貫徹落實差異教學思想。切實做好學生輔導，要分析學生，因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發(fā)展。班級與班級之間互相學習，取長補短，縮小班級差距。
8、合理安排學習任務，嚴格按規(guī)定布置家庭作業(yè)，書寫總量不得超過30分鐘。嚴格落實0作業(yè)日的規(guī)定。
9、開展“朝讀經(jīng)典踐行社會主義核心價值觀”教育活動，實現(xiàn)與課題“經(jīng)典誦讀與師生語文素養(yǎng)的提高”的有機結(jié)合，認真嚴密地組織課題結(jié)題準備工作，促進課題組每位教師的科研能力。并以此活動作為推進課題深入開展的重要環(huán)節(jié)，促進教師不斷改進教學策略，轉(zhuǎn)變教學方式和學習方式，扎實地開展課題研究，努力探索提煉構(gòu)筑理想課堂策略，形成自己的教學特色。
�。ǘ┘訌妼W習，提升素養(yǎng)
1、加強理論知識的學習。認真組織新課標的培訓學習，對新舊課標進行對比，弄清其中實質(zhì)性的變化。提高實施新課標的能力和水平。深入研究積極探索“生本課堂”的構(gòu)建。敢放手，善于創(chuàng)設情境，尊重學生，注重小組合作的學習方式，提高自主的程度、合作的效度和探究的深度。
2、開展作文、閱讀、書法、“群讀類學”專題研究。本學期本組的研修課，圍繞“生本課堂”“群讀類學”這一研究主題，引導學生開展“自主、合作”式學習。通過專題研究的形式解決“生本課堂”“群讀類學”構(gòu)建中的實際問題。
3、努力提升教學的境界，超越教材，創(chuàng)造課堂情境，靈活把握課堂資源，教出興趣，教出美感。在理論學習的基礎上，聯(lián)系實踐案例，使新課程的理念真正走進大家的頭腦。把新的教學理念滲透到教學活動中。
4、按照《中小學書法教育指導綱要》開展書法教育課，教師之間及時進行經(jīng)驗交流，學期結(jié)束進行書法教育成果展示。
5、發(fā)揮骨干教師的引領作用。以點帶面，資源共享，共同提高。
6、高度重視新進教師的培養(yǎng)，指導老師要跟蹤聽課，并進行切實的指導，促進新教師的專業(yè)成長。
7、讓教學反思成為習慣。一是走進名著名師汲取營養(yǎng)。每一位教師讀一兩本教育專著，撰寫讀書筆記和反思文章，以此豐富知識的積累，用理論指導自己的教育教學工作。二是每位教師做到認真研讀專業(yè)雜志、教育網(wǎng)臺以及教育博客上的文章，用心體驗教育生活，積極撰寫教育隨筆、教育敘事、教育教學案例或論文，努力物化成果。積極推介組員的研修成果，每月向“長陽教育信息網(wǎng)”和學校網(wǎng)站各上傳一至兩篇稿件；一學期里，力爭在《長陽教育》上至少發(fā)表一篇文章，力爭有更多教師有文章在縣級及以上刊物上發(fā)表。發(fā)揮《教師專業(yè)成長報告冊》的管理和導向作用，鼓勵教師開展問題研究、案例研究、行動研究，認真總結(jié)教育教學教管經(jīng)驗，思考工作中的成敗得失，《報告冊》完成的合格率達到100%。
7、配合學校大課題的要求，做好微課題的研究，對于自己所研究的課題，要做到研究在平時，處處實踐自己的研究，勤于動筆記錄自己的點滴收獲，在行動研究的過程中不斷地完善自己的教學方法，提高自己的業(yè)務水平。
8、確保研修實績，提高教學質(zhì)量，確保全組學科考試質(zhì)量位居前列。通過一學年的研修，爭取每個教師都在專業(yè)上有所收獲和發(fā)展。力爭本學期，每位教師有研修成果呈現(xiàn)。
五、具體安排
九月份
1、學習學校教育教學計劃，制定中段語文研修組計劃。
2、解讀中段語文研修組計劃，布置本學期工作。
3、制定部編本教材培訓計劃，組織部編本教材培訓。
4、組織新教材和20xx版新課標、20xx版新教材學習。
5、組織觀摩長陽實驗小學青年教師競賽課。
6、組織參加各類征文競賽活動。
7、組織參加“一師一優(yōu)課”網(wǎng)上評課活動。
8、分年級進行集體備課、說課。
十月份
1、開展校級骨干教師展示課暨“一師一課”活動。
2、“部編本”小學語文一年級教材網(wǎng)絡培訓。
3、青年教師展示課、競賽課磨課，參加小學語文送教下鄉(xiāng)成果展示——青年教師課堂教學展示活動。
4、落實“朝讀經(jīng)典”讀書活動。
5、開展“三教”征文活動。
6、組內(nèi)研修課、觀課議課。
7、分年級進行集體備課、說課。
十一月份
1、繼續(xù)開展校級骨干教師展示課暨“一師一課”活動。
2、校級骨干教師展示課觀課議課。
3、群讀類學課題研討。
5、分年級進行集體備課、說課和討論。
6、迎接教育教學視導。
十二、元月份
1、參加“教管、教育、教學”征文比賽。
2、分年級進行集體備課、說課。
3、教學常規(guī)檢查。
4、教研成果統(tǒng)計，完成研修組總結(jié)。
工作計劃 篇7
一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力為學校做出更大貢獻。
計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)常”，才能確保工作任務落到實處。這項工作是國策，原則性強，說白了就是另人很頭痛的工作，但是我就知道要想做好這項工作，我深刻意識到，不掌握計生方面的法律法規(guī)和政策，是做不好這項工作的。因此，在工作中首先認真學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《山東省人口與計劃生育條例》、《流動人口計劃生育管理辦法》等法律法規(guī)，通過學習，掌握了國家計生法律法規(guī)，為我做好這項工作奠定了基礎。
二、嚴格落實計生政策，做好學校計生工作。
為了做好這項工作，一是抓學習，宣傳計生知識政策，利用全校教職工大會時機，在田校長的支持和徐主席以及全體教干教師幫助下，對教職工進行宣傳教育及政策法規(guī)，很圓滿的完成了上級交給的任務。通過辦專欄，發(fā)放宣傳材料學習等多種形式，使廣大教職工掌握法律法規(guī)，并提高教職工的思想觀念。二是建章立制，每年根據(jù)制定統(tǒng)計、宣傳、藥具、流動人口制度，落實計劃生育一票否決制度，一檢三查違規(guī)追究制度，嬰（幼）兒死亡報告制度，半邊戶育齡婦女計劃生育情況反饋制度，離再婚報告制度，下崗和離崗人員報告制度，持證孕婦跟蹤服務訪查制度等一系列規(guī)章制度。三是建好四卡一帳，把這項工作做好，就要做到勤動筆、記好數(shù)據(jù)的變化。因為計生工作是動態(tài)的，結(jié)婚、離婚、再婚、生兒育女，情況復雜，退休與新分配，調(diào)入調(diào)出，就要求及時建好四卡、一帳，準確掌握育齡婦女的生育情況和底數(shù)，實行帳卡動態(tài)管理。四是努力完成上級各項任務。按計生辦要求做好月報、季報、年報工作，做到數(shù)據(jù)準確，按時上報。組織育齡婦女參加“一檢三查”，特別是做好空掛戶人員，半邊戶育齡婦女參檢工作。
三、工作中嚴以律己，寬以待人，積極做好服務。
我在平時工作中，始終嚴格要求自己，認真遵守單位的各項規(guī)章制度，不等不靠、有條不紊地安排好我自己的各項工作，力所能及，協(xié)助好領導的工作。在上級計生委的指導下，以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)為目標，深化“三為主”工作方針，堅持依法管理，努力實踐黨的根本宗旨，做到全心全意為人民服務。結(jié)合學校實際情況，做好計劃生育各項工作，為符合生育壹孩的已婚育齡婦女辦理《計劃生育生服務手冊》，及時辦理《獨生子女父母光榮證》，今年堅持做到：（1）計劃生育率、獨生子女領證率、統(tǒng)計準確率均達到100%。學校對教職工計生宣傳教育，（2）對育齡人員講述計劃生育基礎知識；（3）發(fā)放計生宣傳資料，（4）每月上交300字計劃生育方面的有關內(nèi)容，通過計生委網(wǎng)站宣傳計生政策、學校計生動態(tài)、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖保健科學知識。（5）按時發(fā)放避孕藥具，提高教職工的健康意識。（6）對已婚育齡婦女進行人性化管理。（7）與工會一起，春季組織我校的女職工111人進行了乳腺和B超檢查。（8）組織女職工捐獻給四川汶川地震災區(qū)書籍，表達了對地震災區(qū)人民的一片愛心。（9）今年暑假期間利用20多天的時間，順利的完成了全縣清理清查及育齡婦女信息的更改工作。這一年里為了充分掌握全校已婚育齡婦女避孕節(jié)育情況，改進工作作風，做好調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，及時提出了合理化建議和意見。
計劃生育工作比不上其它科室工作重要，但是思想上一點不能松懈，少一麻痹，出了問題就會對學校的有些工作有很大的影響，所以思想一點都不能馬虎。雖然平時做了不少工作，但是也存在不少的不足，在計劃生育管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，在教育學生上，還不夠新穎。在今后的工作中，多與職工交流，加強自身學習，不斷提高自己的管理水平，不斷總結(jié)經(jīng)驗。改掉自己的不足，爭取更好的完成自己的本職工作。
回顧一年來的工作，取得了一定成績，特別是下半年年底需要考核的很多材料，也順利的完成了，這與田校長和徐主席的支持和老師的幫助是分不開的，衷心的感謝各位領導和老師們！今后在計劃生育工作中，我不要求做得最好，只要求做得更好，為育才中學作出更大貢獻。
工作計劃 篇8
一、工作要求
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作工作計劃
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作,為了規(guī)范部門的管理,使部門更有效地完成工作,在一個月的開始時,首先要寫月工作計劃,以下是部門月工作計劃的范文,僅供閱覽:
月工作計劃范文:為進一步提升各部門、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進行了再強調(diào)和要求。
各部門應對月度工作及時進行總結(jié)檢查,并對下月工作進行規(guī)劃,并將其作為一項制度來執(zhí)行,進一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間、執(zhí)行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,對上月度的工作完成情況進行檢查并通報,對未完成的工作任務分析原因,提出最后完成期限。
各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作計劃及總結(jié)編寫的組織及督促,要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結(jié)由部門及分公司領導審核,并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執(zhí)行情況
為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作,根據(jù)公司領導班子擴大會議的精神,特作如下規(guī)定:
1、編制要求:
(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。
(2)為便于檢查、考核,各部門在填報時應注意:
a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計劃完成時間予以明確至當月某日;
b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;
c、在月度總結(jié)時,對于實際與計劃目標有差距的,要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況,并注明主要原因。
(3)公司每周發(fā)布的高層領導擴大會議紀要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當期的重點工作任務,各部門應將之相關內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃,并予以重點關注和落實。每月在制定工作總結(jié)時,應將上述內(nèi)容完成情況予以明確。
2、時間要求:
(1)各部門應在每月15日前(遇周日應提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃,經(jīng)分管領導確認后,提交至我部,由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當月20日前公布實施。
(2)請各部門按上述要求,對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進行必要的調(diào)整后,在15日前重新發(fā)送至我部。
工作計劃 篇9
20xx年，我將一如既往地按照領導的要求，在20xx年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定個人工作計劃如下：
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃
服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能夠賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但是僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況，不一定能夠被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但是國內(nèi)很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？
【【熱門】工作計劃匯總九篇】相關文章：
【熱門】語文工作計劃3篇04-08
【熱門】主任工作計劃9篇04-07
【熱門】主任工作計劃四篇04-06
【熱門】學期工作計劃四篇04-03
【熱門】幼兒工作計劃四篇03-30
【熱門】優(yōu)秀工作計劃3篇03-27
【熱門】美術工作計劃4篇03-25
【熱門】教研工作計劃3篇04-17
【熱門】春季工作計劃四篇04-15
【熱門】教研工作計劃三篇04-13