實(shí)用的工作計(jì)劃9篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，總務(wù)科在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及各科室的鼎力相助下，認(rèn)真完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面也取得了較大的進(jìn)步。總務(wù)工作是以保障性、服務(wù)性為主。為了今后能夠更好的開展工作，使之再上新臺(tái)階，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、20xx年工作回顧
�。ㄒ唬h建工作
在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，科室的黨建工作也按部就班進(jìn)行開展，具體開展情況匯報(bào)總結(jié)如下：
1、黨建工作開展情況
�。�1）每周堅(jiān)持科室工作例會(huì)制度，及時(shí)傳到學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神并貫徹的日常工作中。
�。�2）加強(qiáng)科室工作效能建設(shè)，科室對個(gè)別存在問題的辦公電腦進(jìn)行了重裝系統(tǒng)，并對無關(guān)軟件的進(jìn)行了刪除，工作期間規(guī)范了上網(wǎng)要求，不瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站。對于人員外出辦事，要求一律書面請假后，方可外出。
�。�3）堅(jiān)持開展系列（“講看齊、見行動(dòng)”“嚴(yán)紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、促服務(wù)”）主題教育活動(dòng)。
通過系列活動(dòng)，我們加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)觀念，提升了政治素養(yǎng)，并始終堅(jiān)持正確的政治方向和政治立場。
2、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作開展情況
�。�1）嚴(yán)格做到自律、自警、自醒,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念。從不以勢欺人，從不向群眾索拿卡要。
�。�2）時(shí)時(shí)刻刻按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，自覺遵守黨的紀(jì)律，以身作則，廉潔自律，同時(shí)不以勢欺人，不向群眾索拿卡要。
�。�3）堅(jiān)持“吃苦在前，享受在后”的原則，保持清醒的頭腦，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
�。ǘ┏Ｒ�(guī)工作
1.做好常規(guī)維修與突發(fā)事件的搶修工作，認(rèn)真完成制定的工作計(jì)劃內(nèi)容。
2、配合相關(guān)科室做好新生入學(xué)教育及開學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及各項(xiàng)活動(dòng)的后勤保障工作。
3、做好科室人員的思想教育工作，嚴(yán)格科室崗位管理制度，嚴(yán)格例會(huì)制度并按照學(xué)校的指示精神把具體工作落到實(shí)處。
4、保障學(xué)校安全用水、用電，做到定期保養(yǎng)、檢修并做好日常的節(jié)能減排工作。
5、指導(dǎo)物業(yè)開展工作，按季節(jié)對校區(qū)花草、樹木進(jìn)行修剪，做好病蟲害的防治，對校區(qū)下水管道及化糞池，有計(jì)劃的進(jìn)行清理、疏通。
6、做好資產(chǎn)管理工作，嚴(yán)格校具管理制度。按時(shí)對南、北校區(qū)的水、電進(jìn)行抄表計(jì)量、公示、催繳。
7、認(rèn)真做好文明創(chuàng)建工作，及時(shí)開展文明創(chuàng)建系列活動(dòng)。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新工作
1.建立后勤微信報(bào)修平臺(tái)，提高了工作效率。
2、草擬了校具資金管理新制度草案，力爭盡快審批后實(shí)施。
二、20xx年工作計(jì)劃
1、做好寒假前的各項(xiàng)工作安排。檢查、檢修各個(gè)設(shè)備的使用情況，避免假期中出現(xiàn)安全問題。
2、加強(qiáng)科室工作人員的效能建設(shè)，嚴(yán)格例會(huì)、學(xué)習(xí)制度。
3、繼續(xù)指導(dǎo)物業(yè)開展工作，加大監(jiān)督機(jī)制，提升工作質(zhì)量。并做好物業(yè)假期工作安排，對公共區(qū)域的門、窗玻璃、樓梯扶手、天花板等進(jìn)行深度保潔，搞好假期校園衛(wèi)生工作。
4、做好用水用電的安全和極端天氣的預(yù)防工作。
5、計(jì)劃實(shí)施好文明創(chuàng)建、節(jié)點(diǎn)主題活動(dòng)。及時(shí)做好維護(hù)、更新文明網(wǎng)站平臺(tái)，落實(shí)好文明創(chuàng)建的各項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃 篇2
為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)教務(wù)處20xx年工作要點(diǎn)，特制定本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
采取切實(shí)有效的措施，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，積極探索教學(xué)督導(dǎo)工作的新思路和新方法。實(shí)行多側(cè)面、多環(huán)節(jié)、多形式的教學(xué)督導(dǎo)工作，從而進(jìn)一步推動(dòng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè), 實(shí)現(xiàn)對教學(xué)質(zhì)量的有效控制，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、主要措施
(一)進(jìn)一步完善校院兩級教學(xué)督導(dǎo)制度。各學(xué)院督導(dǎo)組緊密配合學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)的工作，以督帶導(dǎo)，督導(dǎo)結(jié)合。
(二)繼續(xù)推行學(xué)生教學(xué)信息員制度。及時(shí)收集整理學(xué)生對教學(xué)及管理的合理意見和建議，及時(shí)反饋給校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。
(三)定期召開教學(xué)督導(dǎo)工作會(huì)議，總結(jié)交流情況，及時(shí)將督導(dǎo)意見反饋到相關(guān)學(xué)院和個(gè)人。
三、具體內(nèi)容
(一)課堂教學(xué)督導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)
課堂教學(xué)督導(dǎo)主要是從教師的儀表、語言表達(dá)、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、重點(diǎn)難點(diǎn)的把握、教學(xué)的方式和方法、課件的制作、板書以及師生互動(dòng)、課堂秩序、學(xué)生出勤率等方面，作出客觀的評價(jià)。挖掘和肯定教師的亮點(diǎn)，增強(qiáng)教師的信心和教學(xué)熱情，同時(shí)，找出教學(xué)中存在的不足，提出合理建議，幫助教師改進(jìn)提高。培養(yǎng)先進(jìn)，幫扶后進(jìn)是教學(xué)督導(dǎo)工作的兩大任務(wù)。
(二)課堂教學(xué)督導(dǎo)的方式
課堂教學(xué)督導(dǎo)注重“有點(diǎn)有面，點(diǎn)面結(jié)合”，主要有三種方式：
1.隨機(jī)聽課
對本學(xué)期承擔(dān)教學(xué)任務(wù)的教師，采用隨機(jī)抽樣的方式抽查，每學(xué)院抽查5名教師。
2.針對性聽課
�、傩氯谓處煹恼n：對學(xué)校新進(jìn)專職教師的授課情況進(jìn)行檢查，重點(diǎn)在于課件的制作、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、教學(xué)過程的管理等方面。
②學(xué)生評價(jià)欠佳的課：對學(xué)生評價(jià)欠佳的教師進(jìn)行診斷性聽課，由督導(dǎo)組成員共同參加，客觀評價(jià)，找出問題的癥結(jié)，提出改進(jìn)意見。
�、坌钑x升職稱教師的課：對近一年需評審職稱的教師，根據(jù)教師申請，各學(xué)院統(tǒng)一上報(bào)，由督導(dǎo)團(tuán)隨機(jī)聽課并進(jìn)行評價(jià)。
④追蹤聽課
主要對象是個(gè)別教學(xué)問題多、學(xué)生反映大的教師，以及個(gè)別教學(xué)效果差的新任教師，要跟蹤聽課，反復(fù)聽課，不斷交流，不斷改進(jìn)。
3.實(shí)踐課程聽課
主要是對全校實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查，查看實(shí)驗(yàn)課教師、學(xué)生是否到位，教學(xué)內(nèi)容是否有針對性，能力培養(yǎng)是否體現(xiàn)應(yīng)用性等。
(三)聽課時(shí)間安排及反饋
1.聽課時(shí)間根據(jù)不同情況靈活安排。爭取對全校近一年內(nèi)的每一位新任專職教師聽課一次，實(shí)現(xiàn)對專職教師教學(xué)督導(dǎo)全覆蓋。
2.聽課后，及時(shí)與授課教師交換意見，指出優(yōu)缺點(diǎn)，提出建議。
3.認(rèn)真填寫督導(dǎo)聽課評估表，并向教務(wù)處等相關(guān)部門和學(xué)院反饋;需要通報(bào)全校的，及時(shí)在教務(wù)處網(wǎng)站發(fā)布。
4.加強(qiáng)與學(xué)生的溝通
召開學(xué)生座談會(huì)、學(xué)生教學(xué)信息員會(huì)議，收集相關(guān)信息。及時(shí)了解學(xué)生對教師教學(xué)質(zhì)量的評價(jià)和對教學(xué)的需求，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。
工作計(jì)劃 篇3
新學(xué)期伊始，文學(xué)院學(xué)生會(huì)又迎來了新一輪的挑戰(zhàn)，新的團(tuán)隊(duì)、新的'思維、新的任務(wù)，針對上學(xué)期經(jīng)驗(yàn)成績，我部又制定了全新的工作方針。今年文學(xué)院10屆新生除漢本、新傳、文秘外，又新增對外漢語這門新專業(yè)，文學(xué)院學(xué)生規(guī)模迅速擴(kuò)大的同時(shí)，宣傳力度規(guī)模也應(yīng)逐步加強(qiáng)，面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本部門活動(dòng)計(jì)劃及工作展望如下：
1.做好大一學(xué)生會(huì)成員的選拔、培養(yǎng)工作。強(qiáng)化本系黑板報(bào)、宣傳欄、海報(bào)等本職工作．明確分工。
2.適時(shí)開展“文學(xué)院大型主題海報(bào)展”，以班級為單位進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，擴(kuò)大文學(xué)院影響力
3.適時(shí)針對不同年級“問卷調(diào)查”或“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃調(diào)查”等評估，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，解決實(shí)際問題。
4.配合系領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及學(xué)生會(huì)主席
做好聯(lián)系工作，舉辦一系列的主題宣傳活動(dòng)。
5.積極與各活躍部門合作舉辦大型活動(dòng)，如即將和女工部合辦的第二屆“可樂生活”百科活動(dòng)，學(xué)習(xí)部征文活動(dòng)等等。
6. 負(fù)責(zé)本學(xué)期的文學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它部門工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
7.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的宣傳。和網(wǎng)絡(luò)部合作，在網(wǎng)上做好文學(xué)院重大事件的宣傳工作。
8. 提高本部門各成員自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。如在單位時(shí)間內(nèi)完成海報(bào)數(shù)量及質(zhì)量的提高。
9. 配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳，確保文學(xué)院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開展。由于宣傳部的工作多難免會(huì)有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。
10. 適時(shí)開展書法、板報(bào)、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)系文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。一般在下半學(xué)期空閑時(shí)間安排舉行。
11.對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
宣傳部，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)，做一支響亮的“沖鋒號”!
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)鄉(xiāng)黨委、政府的安排和要求，現(xiàn)將小海子村二OXX年工作做如下計(jì)劃：
一、小康建設(shè)方面：
1、積極爭取資金項(xiàng)目，為邊緣草場放牧的牧民解決太陽能照明設(shè)備20套，以解決流動(dòng)放牧?xí)r無法照明的困難。
2、積極爭取補(bǔ)助資金，采取個(gè)人投資為主，集體補(bǔ)助為輔，幫助馬蹄4號井移民硬化門面17戶。
3、爭取沼氣池建設(shè)項(xiàng)目，為未修沼氣池的9戶農(nóng)牧戶修建沼氣池
二、農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面：
1、小海子1、2號井，馬蹄4號井的20個(gè)田間道因黃沙太大，農(nóng)用機(jī)械通行困難，爭取國土整治項(xiàng)目的投資，為其鋪設(shè)沙石路，以解決行路難的問題。
2、馬蹄4號井17戶自搬遷入小海子村后，未投入資金修建暖棚畜禽舍，小海子牧業(yè)點(diǎn)因退牧、休牧需要到邊緣草場放牧的18戶，無暖棚等設(shè)施，需爭取30戶暖棚修建補(bǔ)助資金，幫助需要修建畜禽舍的困難戶修建暖棚畜禽舍。
3、馬蹄4號井變壓器為容量太小，現(xiàn)為30A，抽水時(shí)出水較少，協(xié)調(diào)解決變壓器增容問題，爭取資金，為其架設(shè)50A變壓器一臺(tái)。
4、小海子牧業(yè)點(diǎn)照明線路老化，部分牧民還沒有通電，爭取農(nóng)電線路改造項(xiàng)目，改造和架通20公里農(nóng)電線路。
5、做好即將開工建設(shè)的小海子通村砂石路改造工程的前期準(zhǔn)備工作，確保工程能按時(shí)順利完工。
三、畜種改良方面
加強(qiáng)畜種改良力度，采取牧戶個(gè)人投資，村委會(huì)組織的方法引進(jìn)優(yōu)質(zhì)綿羊種公羊30只，優(yōu)質(zhì)山羊種公羊15只
四、基層組織建設(shè)方面
1、爭取幫扶部門幫扶，村集體投資，新購置村委會(huì)辦公既會(huì)議桌椅。
2、進(jìn)一步完善退牧還草輪牧草場管理制度，加強(qiáng)草場圍欄設(shè)施的管護(hù)。
工作計(jì)劃 篇5
一、教學(xué)儀器設(shè)備是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量不可缺少的條件，是學(xué)校的固定資產(chǎn)，要加強(qiáng)管理，愛護(hù)使用，充分發(fā)揮其作用。
二、實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備要按統(tǒng)一要求分類、編號、入帳，建立總帳、分類帳、低值易耗品帳，做到總帳、分類帳與物相符，儀器與儀器櫥卡記錄相符。
三、儀器存放應(yīng)定櫥定位，做到分類科學(xué)、取用方便、整齊美觀。要按儀器性能注意做好防塵、防壓、防蛀、防潮、防霉、防銹、防震、防磁及避光等工作。儀器、藥品室應(yīng)配備合適的消防器材。
四、化學(xué)藥品要按化學(xué)特性要求存放。建好危險(xiǎn)品庫，易燃易爆、劇毒和放射性物品要單獨(dú)存放在專用的安全柜中，嚴(yán)格執(zhí)行雙人雙鎖和危險(xiǎn)品領(lǐng)用登記制度，并定期檢查安全情況。
五、貴重精密儀器，要熟悉其性能和使用方法后才能啟用，并做好使用、維修記錄。、貴重、普通儀器設(shè)備的技術(shù)資料都要存擋管理。
六、各種儀器設(shè)備要定期維護(hù)保養(yǎng)，使其處于完好狀態(tài)。要按照《教學(xué)儀器、藥品借還領(lǐng)用制度》、《教學(xué)儀器報(bào)損賠償維修制度》、《實(shí)驗(yàn)室安全防護(hù)制度》的要求做好儀器的管理、使用工作。
七、教師進(jìn)行演示實(shí)驗(yàn)應(yīng)提前一天，進(jìn)行學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)應(yīng)提前三天，將“實(shí)驗(yàn)通知單”送交實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室工作人員必須作好準(zhǔn)備，確保實(shí)驗(yàn)成功，如遇特殊情況不能開設(shè)，應(yīng)及時(shí)和教師聯(lián)系。
八、、儀器使用后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清潔、保養(yǎng)并歸櫥，同時(shí)要根據(jù)各類儀器的特點(diǎn)，定期的、有計(jì)劃的進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，使所有儀器經(jīng)常處于完好狀態(tài)。
九、、每學(xué)期結(jié)束前，對實(shí)驗(yàn)室的全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行一次全面清查核對，處理好有關(guān)事項(xiàng)，及時(shí)完成各種統(tǒng)計(jì)工作，并按要求上報(bào)和存檔。
工作計(jì)劃 篇6
一、加快推進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�(biāo)。
1、指標(biāo)任務(wù)：在20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破千億元的基礎(chǔ)上，“十二五”期間，實(shí)現(xiàn)“2個(gè)確�！保�，確保全市物流產(chǎn)業(yè)年均增幅超20%；確保20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超1200億元，20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模突破20xx億元。
2、項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃：共計(jì)18項(xiàng)，其中在建項(xiàng)目5項(xiàng)、新建9項(xiàng)、前期推進(jìn)4項(xiàng)。
二、確保春運(yùn)工作安全有序
提早謀劃，在春運(yùn)前做好全市客流預(yù)測和公路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)力安排，對公路運(yùn)力精心的組織并合理的投放。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，做好公路、鐵路及航空之間的市內(nèi)公共交通的銜接和安排，確保春運(yùn)安全有序，圓滿完成年度春運(yùn)工作。
三、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路道口監(jiān)管
繼續(xù)強(qiáng)化對市境內(nèi)隴海線、新長鐵路17處無人看守道口和238個(gè)鐵路專用線無人看守道口進(jìn)行監(jiān)督檢查，每月進(jìn)行三次夜間檢查，按照省經(jīng)信委（道口辦）的要求，在每三個(gè)月對255個(gè)無人看守道口檢查一遍。
工作計(jì)劃 篇7
在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)以便于更好的完成社里布置下的每次帶團(tuán)任務(wù)：
1.在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個(gè)人爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5.在接到社里分派接團(tuán)通知的情況下，提前做好行程計(jì)劃，與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。
工作計(jì)劃 篇8
本人通過為期一個(gè)多星期對公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、亳州幾個(gè)代表性市場的調(diào)查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗(yàn)，就進(jìn)入公司后的初步工作計(jì)劃規(guī)劃為以下幾點(diǎn)，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：
1、 統(tǒng)一公司后勤與市場人員的工作制服
經(jīng)過這幾天到公司幾個(gè)市場走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個(gè)依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因?yàn)�，�?dāng)一個(gè)消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個(gè)市場銷售人員就是一個(gè)公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會(huì)人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個(gè)具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個(gè)自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個(gè)公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點(diǎn)，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實(shí)施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊(duì)形象，同時(shí)也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實(shí)力的肯定，加強(qiáng)其對我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動(dòng)的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。
2、 制訂公司集團(tuán)通信彩鈴
在當(dāng)今社會(huì)中，無論是個(gè)人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要，通訊電話是一個(gè)必不可少的聯(lián)系方式。就一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯(cuò)電話，我們也在無意間多對一個(gè)潛在的消費(fèi)者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識，到對我們公司有了解，進(jìn)而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步讓其主動(dòng)來和公司談合作，購買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。
3、 更新促銷宣傳品的種類
通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購買欲望。
針對這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對季節(jié)性、實(shí)用性、多樣式促銷宣傳品。另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對來講是個(gè)農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達(dá)到預(yù)期效果的主要問題所在。因?yàn)槲覀儼l(fā)放對象大多不認(rèn)識字，他們怎么可能會(huì)通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。
不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會(huì)去購買我們的產(chǎn)品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認(rèn)清宣傳對象，從留守農(nóng)村認(rèn)識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費(fèi)。
目前留守農(nóng)村，有一定知識文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因?yàn)橥獬鰟?wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品（如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時(shí)每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度，就會(huì)不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時(shí)，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動(dòng)的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。
另外，公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。
只有促銷宣傳品更加多樣性、實(shí)用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感，帶動(dòng)公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。
4、 改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式
長期以來，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行定額贈(zèng)送。這樣雖然，避免對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費(fèi)，但也造成了一部分農(nóng)民因?yàn)樽约腋孛娣e較少，一次性購買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿，進(jìn)而會(huì)使其對購買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運(yùn)氣這一特征心態(tài)。
建議公司在促銷時(shí)印刷一批刮獎(jiǎng)卡，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會(huì)去埋怨自己的運(yùn)氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費(fèi)者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎(jiǎng)卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎(jiǎng)卡一起發(fā)放。
積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎(jiǎng)卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷，更能提高農(nóng)民購買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。
5、 著手建立公司網(wǎng)站， 打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)
在這個(gè)被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個(gè)公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因?yàn)橐酝覀児緵]對其過于重視，另外因?yàn)楣镜刂返母淖�，使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機(jī)。另外，我們可以通過這個(gè)平臺(tái)，把我們公司的市場做到我們?nèi)肆�、�?cái)力到達(dá)不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會(huì)加大，我們才能賺取更多的利益。
6、 編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料
現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內(nèi)部員工也同時(shí)加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作，這一點(diǎn)是非�？扇〉摹Ｋ自捳f的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實(shí)、主動(dòng)的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時(shí)間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過多的浪費(fèi)在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動(dòng)態(tài)好的一面，及時(shí)向全公司員工報(bào)道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優(yōu)秀的市場的嘉獎(jiǎng)。這樣不僅會(huì)使員工對公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進(jìn)心。最終使得全公司員工腦中時(shí)時(shí)刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭創(chuàng)效益為第一目標(biāo)，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺到做為一個(gè)“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率，同時(shí)避免了一些個(gè)人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財(cái)富。
以上六點(diǎn)，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計(jì)劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實(shí)施。同時(shí)在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點(diǎn)個(gè)人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。
1、 篩選、組建一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場人員隊(duì)伍
通過前幾天到公司幾個(gè)市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質(zhì)都不過硬。在當(dāng)今社會(huì)，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明，一個(gè)優(yōu)秀的市場人員對公司發(fā)展的重要性。一個(gè)公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場。而新的市場的開發(fā)必須要由人去完成。一個(gè)優(yōu)秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場人員隊(duì)伍，又談何去開發(fā)市場，作好市場，我們一定要加強(qiáng)對市場人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅(jiān)決予以嚴(yán)格的處理。
2、 重視對客戶資料保護(hù)，健全客戶資料檔案
公司應(yīng)該明確某個(gè)人負(fù)責(zé)對各個(gè)市場提供的客戶檔案整理、保護(hù)工作。同時(shí)要求市場人員向公司提供其市場所有網(wǎng)點(diǎn)客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還避免了公司不會(huì)因某個(gè)市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障。
3、 整治各個(gè)辦事處的工作環(huán)境
這次我先后到了公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個(gè)住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方�？晌覀児居械氖袌鰠s不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處。可一個(gè)公司辦事處，它相當(dāng)來講是一個(gè)公司在一個(gè)地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長期、經(jīng)常接觸的一個(gè)前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個(gè)公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個(gè)辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。
以上，為本人結(jié)合公司一些實(shí)際情況和個(gè)人以往的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計(jì)劃，同時(shí)也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進(jìn)一步結(jié)合公司實(shí)際情況商議后予以實(shí)施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時(shí)給予指導(dǎo)。特此感謝。
工作計(jì)劃 篇9
一、管理體制改革工作
1.全面推進(jìn)政事分開、權(quán)責(zé)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革，各中心須上報(bào)改革申請報(bào)告及相關(guān)職工會(huì)議記錄，確保中心的改革擁有充分的群眾基礎(chǔ)。
2.按照穩(wěn)步推進(jìn)原則，進(jìn)一步深化區(qū)域醫(yī)聯(lián)體建設(shè)工作，出臺(tái)醫(yī)聯(lián)體相關(guān)規(guī)程和制度，建設(shè)并試運(yùn)行區(qū)域影像中心、心電中心、檢驗(yàn)中心和消毒供應(yīng)中心。
3.建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心“四報(bào)”制度，即年初報(bào)送衛(wèi)生技術(shù)人員崗位設(shè)置和聘用計(jì)劃、報(bào)送人才培訓(xùn)和培養(yǎng)計(jì)劃、報(bào)送基建項(xiàng)目計(jì)劃、報(bào)送醫(yī)療相關(guān)設(shè)備采購計(jì)劃。
二、人事制度改革工作
4.制定無院籍化管理具體實(shí)施細(xì)則及區(qū)域衛(wèi)生技術(shù)人員交流實(shí)施辦法，同時(shí)做好無院籍化管理宣傳工作。
5.出臺(tái)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)及培養(yǎng)實(shí)施方案，建立衛(wèi)生系統(tǒng)反應(yīng)性和滿意度“月評”制度，并做好與360度績效管理評估指標(biāo)體系和人員聘用管理的銜接工作。
三、分配制度改革工作
6.修改和完善360度績效管理評估方案及實(shí)施手冊，合理調(diào)整群眾知曉率和滿意度評估分值，結(jié)合20xx年工作目標(biāo)相應(yīng)調(diào)整各項(xiàng)指標(biāo)賦值和權(quán)重。
7.各中心制定詳盡的內(nèi)部績效考核實(shí)施方案并報(bào)送區(qū)醫(yī)改辦備案。
四、經(jīng)費(fèi)保障制度改革
8.在南瑞和橋兩中心試點(diǎn)做法的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在等實(shí)施新醫(yī)改政策的各中心財(cái)務(wù)管理權(quán)限和財(cái)政經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。
五、鞏固基本藥物制度
9.完善全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)基本藥物使用保障方案，確保參與改革的各中心用藥需求。
10.進(jìn)一步加大對村衛(wèi)生室基本藥物制度執(zhí)行情況監(jiān)督和檢查力度，嚴(yán)禁體外循環(huán)和加成銷售現(xiàn)象。
六、轉(zhuǎn)變醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展方式
11.繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)家庭醫(yī)生和鄉(xiāng)村醫(yī)生簽約服務(wù)工作，圓滿完成年度工作目標(biāo)（以省衛(wèi)計(jì)委和市衛(wèi)生局下達(dá)指標(biāo)為準(zhǔn)）。
12.深化中心與市級醫(yī)院的協(xié)作和雙向轉(zhuǎn)診。
七、加快衛(wèi)生信息化進(jìn)程
13.建立基層衛(wèi)生信息系統(tǒng)區(qū)級監(jiān)管平臺(tái)。
14.督促所有村衛(wèi)生室和服務(wù)站實(shí)質(zhì)性啟用基層衛(wèi)生信息一體化系統(tǒng)中的基本醫(yī)療服務(wù)模塊，并做好日常監(jiān)督工作。
15.完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心內(nèi)部績效考核管理系統(tǒng)功能。
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