工作計劃

時間：2021-03-01 09:49:04 工作計劃我要投稿

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【精品】工作計劃集錦6篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定工作計劃了。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】工作計劃集錦6篇

工作計劃篇1

　　在全面貫徹落實黨的十六大精神，以實際行動踐行“三個代表”的xx年，公路技校在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想、務(wù)實創(chuàng)新、艱苦奮斗、謀求發(fā)展。在學校發(fā)展陷入困境的情況下，全體教職工團結(jié)協(xié)作，立志攻堅，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。

　　主要工作及實績

　　在技校發(fā)展陷入困境的情況下，公路技�！皟墒肿�，兩手都要硬”的辦學指導(dǎo)思想沒有絲毫改變，始終堅持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學運行機制，積極探索并實踐多元化、多層次辦學的新模式，使開源和節(jié)流并舉，大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，推動了學校兩個文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　一、加大招生力度，加強就業(yè)指導(dǎo)。

　　在市場經(jīng)濟條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計》的專題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時，學校積極走訪用人單位，推薦畢業(yè)生，面向社會廣開就業(yè)渠道。今年上半年，學校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。

　　隨著我校辦學運行機制的改革，成人教育工作得到了進一步加強。河北工業(yè)大學公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班，加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過往年，到目前為止，函授站已錄取3個專業(yè)3個層次的新生326人。

　　湖南大學遠程教育的招生計劃正在制定之中。

　　二、強化教學管理，注重教學效果。

　　嚴謹、規(guī)范、科學是公路技校教學管理的特色，為完成教學任務(wù)、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年，學校的教學管理工作在完善日常教學管理的基礎(chǔ)上，突出抓好了教改研究、實習教學和技能鑒定三個環(huán)節(jié)。

　　1、教改研究：從實施性教學計劃入手，對各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進行了必要的調(diào)整。積極推廣理實一體化教學模式和多媒體課件教學。其中5門課程采用了一體化教學，使理論教學和實踐教學達到了有機的統(tǒng)一，普遍增強了學生的動手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學，為進一步推廣使用課件教學，提高教學質(zhì)量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學的熱潮。

　　2、實習教學：實習教學是提高學生動手能力的重要一環(huán)，按照教學計劃，學校安排組織了20xx級財會微機專業(yè)2個班為期3周的財會模擬實習，以及20xx級部分學生的畢業(yè)生產(chǎn)實習工作。

　　成人教育的教學工作已經(jīng)基本實現(xiàn)了科學化、規(guī)范化。針對成人教育學員難以管理的特點，學校制定了相應(yīng)的制度和措施對學員加以約束，并配專人管理學員的出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理專業(yè)兩個年級160學時的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。湖南大學遠程教育336學時的衛(wèi)星實習授課、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成。

　　三、以改革促發(fā)展，增強辦學活力。

　　1、改革專業(yè)設(shè)置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護、財會計算機兩個專業(yè)。為增加考生選擇所學專業(yè)的寬度、適應(yīng)社會發(fā)展對單一工種的需求，考慮在不增加設(shè)備投入的情況下，由原公路施工與養(yǎng)護專業(yè)衍生出工程測量與試驗專業(yè)，由原財會計算機專業(yè)衍生出計算機應(yīng)用專業(yè)，使技校招生專業(yè)達到了4個，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時吸引了部分生源。河北工業(yè)大學函授教育今年在原有交通土建工程、經(jīng)濟管理兩個專業(yè)的基礎(chǔ)上又增開了交通管理工程專業(yè)，在原有�？茖哟蔚幕A(chǔ)上又增加了專升本及本科學歷教育層次，適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學校應(yīng)往屆畢業(yè)生學歷進修的需要。

　　2、改革機構(gòu)設(shè)置：隨著我市公路工程量的減少，學校原有中心試驗室機構(gòu)的試驗檢測任務(wù)銳減，造成人員閑置，同時，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學的需要，需建立專門機構(gòu)對學校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)中心、電教中心、微機教室等加強管理，經(jīng)請示局黨委，撤銷了中心試驗室，成立了電教中心。該機構(gòu)自成立以來，制定并完善了崗位責任制及各項管理制度，完成了131臺微機、3臺多媒體投影儀及70臺（套）總價值130萬元的試驗儀器設(shè)備的分類建檔及管理工作，安裝調(diào)試了遠程教育衛(wèi)星實時接收系統(tǒng)。有力地促進了學校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理。

　　面對技校招生生源不足，學校教職工大量閑置的實際，為充分利用學�，F(xiàn)有條件，積極實施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略，搞好學校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和創(chuàng)收，經(jīng)請示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前，三產(chǎn)汽車快修門市部、招待所等立項已進入實施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位，現(xiàn)已能滿足136人同時住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

　　3、改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經(jīng)濟的基本要求，公路技校充分運用學�，F(xiàn)有資源，在與交通部電視中專、河北工業(yè)大學、湖南大學聯(lián)合辦學，開辦中專、大專、本科學歷教育、函授教育、遠程教育的基礎(chǔ)上，今年又在積極籌劃與有關(guān)院校聯(lián)合辦學。通過辦學運行機制的改革，擴大了學校發(fā)展的空間，深化了多元化的辦學格局，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　四、開源節(jié)流并舉，提高辦學效益。

　　艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。自年初開始，學校領(lǐng)導(dǎo)便號召全體教職工從自我做起，勤儉節(jié)約，增收節(jié)支。大力倡導(dǎo)開源節(jié)流，艱苦奮斗的精神。在創(chuàng)收堵漏、挖潛節(jié)支上下功夫。主要抓了四個環(huán)節(jié)。一是創(chuàng)收，半年來，學校職業(yè)技能鑒定所對333人進行了職業(yè)技能鑒定，創(chuàng)收近3萬元；成人高考輔導(dǎo)班及其他短期培訓(xùn)創(chuàng)收2萬元；招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬元。二是嚴格財務(wù)逐級審批制度，嚴把物品采購支領(lǐng)關(guān)，節(jié)省開支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，加強各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開支5000余元。四是加強對煤氣、水、電及電話費的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費現(xiàn)象。

　　五、以德立校、治教，造就一代新人。

　　1、《公民道德建設(shè)實施綱要》指出，學校是進行系統(tǒng)道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育，堅持以德立校、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進行馬克思主義理論基本觀點教育、黨的基本知識教育、法律知識教育。依據(jù)《綱要》的基本道德規(guī)范全面開展職業(yè)道德教育，在學生中開展以愛國主義、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育。20xx年5月學校被市教育委員會授予“思想政治工作先進集體”稱號。

　　2、大力加強學生的思想道德教育。堅持以《公民道德建設(shè)實施綱要》為指針，以培養(yǎng)適應(yīng)社會、完善自我、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€，積極推行素質(zhì)教育，不斷提高學生的思想道德水平。一是加強愛國主義教育，常年堅持每周一的升旗儀式；清明節(jié)組織學生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈；組織45人次參加預(yù)備役演練，加強國防教育等，有效地培養(yǎng)了學生的愛國主義情感。二是加強品德和紀律教育，以經(jīng)常性的養(yǎng)成教育為重點，召開班主任會6次，學生教育大會4次，針對學生思想中暴露出的問題和傾向進行社會公德、遵紀守法、文明禮貌、安全防范、愛護公物、勤儉節(jié)約、助人為樂、團結(jié)友愛的思想教育和引導(dǎo)，弘揚正氣，抵制歪風。有32名學生向黨組織遞交了入黨申請書，1名學生加入黨組織，40名學生加入共青團，評選出優(yōu)秀團員、干部、三好學生45人，樹立了榜樣，鞭策了后進。三是加強集體主義和社會主義教育，使學生樹立起正確的價值觀和人生觀，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來，先后組織青年志愿者為殘疾人服務(wù)40余人次，為失學兒童捐款500余元，參加義務(wù)植樹150人次。通過各種教育活動的開展有效地培養(yǎng)了學生健康向上的思想情操。四是加強對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn)，依據(jù)反饋意見促使學校有的放矢的做好學生的培養(yǎng)工作。

　　存在的主要問題

　　一、面對技校招生困難及辦學經(jīng)費嚴重不足的實際，還須進一步解放思想，積極謀求新的辦學增長點，提高辦學效益。

　　二、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學校帶來了很大負擔，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺加以解決。

　　三、畢業(yè)生的出口不暢進一步加劇了招生的困難，仍需進一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，為學生創(chuàng)造就業(yè)機會。

　　四、機關(guān)人事制度改革以后，學校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度，穩(wěn)定教師隊伍。

　　下半年主要工作安排

　　一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務(wù)。同時，做好河北工業(yè)大學函授學歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學遠程教育招生計劃的報批和招考工作。

　　二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營模式，力爭全年創(chuàng)利18萬元。

　　三、積極推進教學改革，全面推廣應(yīng)用理實一體化教學和多媒體課件教學，增強教學效果，提高教學質(zhì)量。

　　四、加強安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀事件發(fā)生。

　　五、繼續(xù)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會，著力解決“出口”不暢的問題。

　　六、組織好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績。

　　七、廣開辦學渠道，多方聯(lián)系，充分利用學校的資源，積極舉辦中短期培訓(xùn)班，提高辦學效益。

工作計劃篇2

　　活動口號：

　　1、開學典禮（提出新學期的要求）。

　　2、各中隊結(jié)合道德好習慣及班隊活動積極建設(shè)快樂中隊，并創(chuàng)建新學期先鋒規(guī)劃。

　　[1]、組織一次先鋒隊會。[2]、確定一個中隊名稱。

　　[3]、制定一份先鋒規(guī)劃。[4]、設(shè)計一句班隊銘言。

　　3、開展“三月愛心節(jié)，愛心大放送”活動。（另有活動計劃）

　　（1）利用紅領(lǐng)巾廣播宣傳三月份的節(jié)日。

　�。�2）組織隊員在校園里開展討論“我們該做些什么”。

　�。�3）各中隊（班）自發(fā)進行實踐體驗活動（可結(jié)合雛鷹假日小隊活動）。

　　常規(guī)活動：

　　1、做好新學期開學工作，制定新學期計劃。

　　2、班集體布置，衛(wèi)生小崗位落實。

　�。�1）雛鷹爭章園地及特色園地布置。

　　（2）黑板報主題：我是愛心小先鋒。

　　3、各中隊（班）制定本學期中隊主題會內(nèi)容。

　　4、組建雛鷹假日小隊，制定活動計劃。

　　5、落實好“活動大觀園”工作。

　　6、隊部發(fā)放各類活動記錄本。

　　7、本月行為規(guī)范抽查：班集體環(huán)境布置及行為習慣。

　　8、本月隊部檢查：“黑板報記錄本”。

　　9、選拔鼓號隊員，定期進行訓(xùn)練。

　　10、籌備“優(yōu)秀隊員”和“優(yōu)秀集體”推薦工作。

　　11、一年級與四年級友誼班進行第一次活動。

　　12、評選先鋒號，頒發(fā)流動獎牌。

工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以課改理念為指導(dǎo)，以深入推進課程改革、全面實施素質(zhì)教育為重點，深化教學研究，提高教研質(zhì)量，改善評價體系，強化教學管理，促進教師發(fā)展。抓好教學質(zhì)量和面向全體，加強對教學質(zhì)量的檢查、分析和管理力度，有效提高備課組教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教學水平使教學質(zhì)量再上一個新臺階。

　　二、具體工作：

　　根據(jù)教導(dǎo)處工作計劃和數(shù)學教研組計劃，本學期我們備課組全體成員將進一步深入學習，更新觀念，每個教師努力提高自身修養(yǎng)和教學水平，注重學生自主學習能力的培養(yǎng)，深入開展新課程改革。做到勤學習、重研究、多交流，積極探索在新課程改革背景下教學工作新體系，提高自身的教育教學水平。

　�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W習，轉(zhuǎn)變教學觀念

　　利用每雙周二的備課組活動時間，配合教導(dǎo)處組織備課組老師認真學習《小學數(shù)學課程標準》，以及有關(guān)教育教學的新理論和先進經(jīng)驗，提高教師的教學業(yè)務(wù)水平，倡導(dǎo)數(shù)學教育要從以獲取知識為首要的目標轉(zhuǎn)變?yōu)槭紫汝P(guān)注人的發(fā)展，創(chuàng)造一個有利于學生生動活潑、主動發(fā)展的教育環(huán)境，提供給學生充分發(fā)展的時間和空間。

　�。ǘ┳ズ谜n堂常規(guī)，提高教學效益

　　在日常教學中，要借用備課組的集體力量，認真研究“新課程、新理念”下的課堂教學，積極推進課程改革的實施，不斷改進備課方法，提高備課質(zhì)量，把集體的智慧與個人的特色溶于一體，積極采取集體重點準備、個人能根據(jù)班級實際加以調(diào)整、教后能及時地做好教學反思。尤其是要以教導(dǎo)處倡導(dǎo)的高質(zhì)量的、深層次的、課后教學反思的切入為重點，切實做好自身備課。合理安排每一個教學內(nèi)容和教學環(huán)節(jié)，真正做到有的放矢，教學有針對性、教學有成效。努力挖掘、充分發(fā)揮新教材所蘊含的一切可以利用的因素，充分激發(fā)學生對新知識的興趣，讓學生產(chǎn)生學習的愿望和動力，自主地學、能動地學，讓學生學會學習、學會探究和發(fā)現(xiàn)，真正讓新課程的理念在教學中得以貫徹和實施。

　　（三）做好常規(guī)工作，注重質(zhì)量監(jiān)控

　　配合教導(dǎo)處做好期中、期末、階段性檢測，備課組要針對自己薄弱環(huán)節(jié)，進行分析、講評，對薄弱班科和檢測中凸顯的問題進行細致深入的分析，尋找存在質(zhì)量問題的原因，提出扎實有效的改進措施；開好教學質(zhì)量分析會，總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，分析原因，促進提高。

　�。ㄋ模┳龊美钆鄡�(yōu)工作，全面提高質(zhì)量

　　從思想上、習慣上、學習上關(guān)心學生，愛護每一位學生，讓不同程度的學生在思想上、習慣上、學習上有不同的提高。根據(jù)自己備課組的實際情況確定主題，充分利用課余時間認真做好培優(yōu)補差工作，根據(jù)小學生的身心發(fā)展特點，對他們多鼓勵，逐漸使他們感到“我能行”從而達到“我真棒”。面向全體學生，尤其對學習困難學生加以關(guān)注和研究。教學中實現(xiàn)“分層教學、分層遞進�！闭n外提倡奉獻精神，拉差補缺，同時落實“一幫一”結(jié)對子幫教活動，全面提高教學質(zhì)量。

　�。ㄎ澹┱J真開展拓展性課程

　　（六）抓校本研修，促專業(yè)發(fā)展

　　備課組教師要積極學習各方面的理論知識，積極撰寫教育教學隨筆，以校園博客、論壇為載體，努力探究新型的基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的教學、研究、學習模式，與他人多交流、多互動，并參與他人關(guān)于教育教學設(shè)想和方法的討論。平時我們要充分利用網(wǎng)上的各種教學資源教學信息，參加現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，進一步學習課件、網(wǎng)頁的制作，使其真正的為教學服務(wù)。

工作計劃篇4

　　很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼�，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

　　第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

　　篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的.工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓(xùn)學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

　　與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

　　5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析;SU!

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

工作計劃篇5

　　一、教材分析

　　本冊共有25篇課文(其中講讀12篇，自讀13篇)，分為四大板塊，閱讀、寫作、口語交際、語文實踐活動、課外古詩詞背誦。

　　二、學生情況分析

　　九年級二班共46人。由于他們還不太適應(yīng)新課程，再加上基礎(chǔ)知識較差，上學期成績不太理想，班上的優(yōu)生太少，差生較多，中間力量薄弱。因此這學期的教學任務(wù)艱巨，希望通過我們師生的共同努力，在期末考試中他們的語文水平有所提高。

　　三、學期目標

　　(一)思想目標：

　　在聯(lián)系生活的基礎(chǔ)上，能有序地全面提高學生的語文素養(yǎng)，增加學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，發(fā)展學生的語感和思維，養(yǎng)成學習語文的良好習慣，并努力開拓學生的視野，注重其創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，提高文化的品位和審美情趣，培養(yǎng)學生社會主義道德，使之具有較健康的發(fā)展逐步形成健全的人格。

　　(二)知識目標：

　　懂得記敘文的基本知識，能運用基本知識來閱讀，分析簡短的記敘文。加強朗讀背誦的能力，增強語感，積累語言。

　　(三)能力目標：

　　通過學習掌握一定的學習方法，養(yǎng)成習慣積累一定的詞匯，能把內(nèi)心的情感、思想，通過語言文字表達出來，學會對生活的觀察和分析、表達。

　　四、達到目標的途徑與措施

　　在教學中，注重激發(fā)學生的興趣，依照新課程標準要求，結(jié)合教材特點，科學合理地分配課時，滲透先進的教育思想，力求精講，多讓學生動手、動口、動腦，給他們更大的自由發(fā)展空間，加強預(yù)習和復(fù)習，讓他們多讀，適當?shù)剌o之電教手段，努力減輕學生的負擔，注重學生的培優(yōu)輔差工作，體現(xiàn)教師和學生的互動，以學生的發(fā)展為中心，注重學生學習方式及思維能力的養(yǎng)成。注重技能、技巧的傳授，由課內(nèi)到課外，由知識到能力，追求教學的藝術(shù)性。突出重點、突破難點，重在教學思路的啟發(fā)和教學方法的創(chuàng)新，爭取全面提高學生的語文素質(zhì)。

工作計劃篇6

　　寒隨一夜去，春逐五更來。告別了難忘的舊歲，迎來了充滿希望的20xx年。正當人們還沉浸在春節(jié)的喜慶的日子里，新的一學期又拉開了序幕，各項工作將會一如既往的進行。為了確保男生工作在新的學期做得更好，特制定計劃如下。

　　一、指導(dǎo)思想。

培養(yǎng)學生自理能力，使其養(yǎng)成良好的就寢、生活習慣，營造一個安定，舒心的學習環(huán)境，使學生全面健康的發(fā)展。

　　二、情況分析。

我校有男住讀生112人，學生來源于標湖、前灣、余咀、鐘家河、雷家四個村，通過上學期的要求、教育，大部分住讀生已養(yǎng)成了良好的就寢，生活習慣，被子、缽子、毛巾、盆子能做到一條線，就寢迅速，講究衛(wèi)生，寢室干凈、整潔。夜晚大小便能入池，沒有亂撒亂拉現(xiàn)象。寢室長對工作比較負責，能及時匯報晚上就寢情況，三餐排隊有序，愛惜糧食。但也一些不足，少數(shù)學生晚上就寢時小聲說話，偷吃東西。還有個別學生不注意安全，晚上從床上摔下，造成門牙損傷。鑒于上述情況，本學期做好以下工作。

　　三、任務(wù)目標。

1、教育、培養(yǎng)學生物品擺放要做到整齊、美觀，養(yǎng)成良好的習慣。

　　2、服從寢室長管理，按時就寢，起床。

　　3、講究衛(wèi)生，按時洗漱、掃地，晚上大小便要入池。

　　4、注意安全。

　　5、經(jīng)常深入實際，了解情況，做好指導(dǎo)。

　　6、就餐要做到按時、有序。

　　四、方法措施。

　　1、開學要做好學生思想教育工作，使其安心住讀，一如既往地搞好住宿工作。

　　2、繼續(xù)教育，要求學生物品擺放要做到“四一”，即被子方塊一條線，毛巾一條線，缽子、筷子一條線，盆子一條線，使其美觀、整潔。

　　3、按時就寢、起床。晚上下自習后在10分鐘內(nèi)入寢，入寢后不能說話，不能偷吃東西，不能暗中做小動作，服從寢室長的管理，早晨按時迅速起床。

　　4、教育學生講究衛(wèi)生。天熱后每晚就寢要洗漱，晚上大小便要入池，不能在校園內(nèi)亂拉亂撒，嚴禁把雜物放到床下或者墊被下。