【精華】工作計(jì)劃匯總6篇
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們又有了新的工作，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、以黨建工作為核心，群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)開展
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，深入基層找差距
六個(gè)社區(qū)黨總支、四個(gè)派出所支部、一個(gè)機(jī)關(guān)支部274名黨員參加群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。一是學(xué)教活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣不走過(guò)場(chǎng)。工委領(lǐng)導(dǎo)班子分別給機(jī)關(guān)干部、社區(qū)黨員授課，共組織集中學(xué)習(xí)活動(dòng)28次，參加學(xué)習(xí)的黨員干部274名。二是征求意見全面覆蓋不留死角。街道領(lǐng)導(dǎo)班子包社區(qū)，通過(guò)學(xué)習(xí)討論、召開座談會(huì)議、調(diào)查問(wèn)卷240余份征求意見、入戶調(diào)查面對(duì)面接待居民600余人次，在涉及救助、環(huán)衛(wèi)整治、棚改等問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)班子深入社區(qū)開展調(diào)研，針對(duì)問(wèn)題與居民開展面對(duì)面的溝通穩(wěn)訪工作。三是整改落實(shí)立竿見影。針對(duì)查擺出來(lái)的問(wèn)題，明確整改的任務(wù)和措施，并在黨員會(huì)議上以及群眾代表會(huì)議上公開整改的事項(xiàng)和進(jìn)度，對(duì)涉及班子的16個(gè)問(wèn)題，涉及班子成員的69個(gè)問(wèn)題逐一銷號(hào)完成。成立街道辦事處民兵隊(duì)伍50人，成立民兵組織。在嚴(yán)格把關(guān)的基礎(chǔ)上，城區(qū)適齡青年參軍入伍有12人。
（二）工學(xué)兩不誤，切實(shí)解決招商引資企業(yè)的后顧之憂
積極用學(xué)習(xí)的成果解決轄區(qū)招商引資企業(yè)的發(fā)展難題。為盛德鋼構(gòu)、恒輝陶瓷解決用工問(wèn)題，并由街道工委書記親自帶隊(duì)組成企業(yè)職工培訓(xùn)講師團(tuán)，就企業(yè)文化和禮儀進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)將中華傳統(tǒng)孝德感恩文化帶進(jìn)工業(yè)園區(qū)，走進(jìn)恒輝陶瓷企業(yè)，為企業(yè)員工贈(zèng)送《弟子規(guī)》、《圣賢教育改變命運(yùn)》書籍和光盤，為企業(yè)注入現(xiàn)代化管理方式，注入國(guó)學(xué)文化之靈魂。
二、以民生服務(wù)和民生保障工作為主線，各項(xiàng)工作有效推進(jìn)，重點(diǎn)工作實(shí)現(xiàn)突破
�。ㄒ唬┺k公服務(wù)用房取得新突破，社區(qū)服務(wù)功能增強(qiáng)
街道工委及站前社區(qū)遷入縣政務(wù)服務(wù)中心一樓，建立千米精品示范社區(qū)服務(wù)中心；西街社區(qū)服務(wù)站、鐵北社區(qū)服務(wù)站、南山社區(qū)服務(wù)站搬入新場(chǎng)所，總體實(shí)現(xiàn)500平方米以上精品社區(qū)2個(gè)、300平方米達(dá)標(biāo)社區(qū)2個(gè)，分別設(shè)有多功能一站式服務(wù)大廳及各種活動(dòng)室。
（二）創(chuàng)建“八有社區(qū)”，開展志愿及文化活動(dòng)
六社區(qū)全面完成“八有社區(qū)”建設(shè)目標(biāo)，完成道德講堂（幸福講堂）、志愿者服務(wù)隊(duì)、愛心捐助站、失物招領(lǐng)處、愛心課堂、睦鄰卡、文化長(zhǎng)廊和榜樣宣傳欄創(chuàng)建。
1、發(fā)揮典型的示范作用。推薦評(píng)選“小區(qū)好人”、“社區(qū)好人”、“幸福家庭”活動(dòng)，王淑梅、武海等平民典型在社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)中起到了引領(lǐng)示范作用。開展“十佳百星”平民百姓典型的評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選八個(gè)類型共八十名優(yōu)秀居民代表。
2、開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)。一是圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值觀開展市民道德教育活動(dòng)。舉辦12場(chǎng)講堂活動(dòng)，舉辦“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化做有道德的人”“和諧家庭幸福人生”公益論壇。道德講堂參與居民達(dá)22x0余人。二是開展全民閱讀活動(dòng)。西街、鐵北社區(qū)創(chuàng)辦圖書室，組織居民開展經(jīng)常性閱讀活動(dòng)。三是舉辦孝親敬老公益活動(dòng)。組織“愛心慈善服務(wù)小隊(duì)”對(duì)“三無(wú)”老人慰問(wèn)�！盎鹁妗敝驹刚叻⻊�(wù)隊(duì)陪孤寡老人過(guò)周末�！皭坌臏贤ā敝驹刚叻⻊�(wù)隊(duì)走進(jìn)“愛心養(yǎng)老院”。
3、以社區(qū)節(jié)為重點(diǎn)，開展節(jié)日文化活動(dòng)�！捌咭弧奔o(jì)念建黨日各社區(qū)分別在樓院、廣場(chǎng)開展紅歌演唱比賽、棋類拔河比賽等活動(dòng)。舉辦第八屆社區(qū)節(jié)暨“鑫城國(guó)際”杯“讓愛傳出去”手語(yǔ)操比賽、“十佳百星”頒獎(jiǎng)晚會(huì)。六支隊(duì)伍共500余人參加手語(yǔ)操比賽。頒獎(jiǎng)晚會(huì)中，全場(chǎng)6000余人齊誦《弟子規(guī)》。
4、弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神，開展“公民愛心月”活動(dòng)。志愿服務(wù)隊(duì)走進(jìn)小區(qū)和廣場(chǎng)在春秋兩季舉辦文明祭祀宣傳活動(dòng)。建立“雙十志愿者”服務(wù)隊(duì)小隊(duì) 26支，注冊(cè)登記志愿者6000余名，在省志愿服務(wù)平臺(tái)共發(fā)布志愿服務(wù)活動(dòng)79個(gè)，在環(huán)境衛(wèi)生治理等二十多項(xiàng)為民服務(wù)工作中發(fā)揮了積極作用。
�。ㄈ┞鋵�(shí)各項(xiàng)惠民政策，民生工作進(jìn)一步推進(jìn)
1、做好扶貧濟(jì)困工作。春節(jié)發(fā)放扶貧救助米面1562戶，低收入家庭1252戶、2312人。嚴(yán)格低保申請(qǐng)審核程序，對(duì)城區(qū)內(nèi)低保全面清理排查，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，截止10月底，新辦理低保586戶、971人，清退低保1002戶、1625人，大病救助469人，臨時(shí)性救助66人、救助資金達(dá)60500元。
2、人口與計(jì)劃生育管理服務(wù)工作，全年新出生361人，符合政策內(nèi)生育達(dá)95%，開展單獨(dú)二孩政策宣傳、獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)、特別扶助家庭調(diào)查和資金發(fā)放。
3、搭建勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)平臺(tái)，開展為招商引資企業(yè)服務(wù)工作。為工業(yè)園區(qū)晉城鋼構(gòu)組織用工人員70人應(yīng)聘，錄用17人上崗,發(fā)布用工信息102條，辦理就業(yè)失業(yè)證848人，對(duì)就業(yè)失業(yè)證進(jìn)行年檢3734人，組織用工培訓(xùn)840人。為4555人員辦理養(yǎng)老金補(bǔ)貼返還1795人。
4、殘疾工作，為南山社區(qū)居民爭(zhēng)取輪椅一臺(tái)，有5戶殘疾人家庭受到殘聯(lián)救助每戶300元。
三、三項(xiàng)創(chuàng)新工作啟動(dòng)并初見成效
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新社區(qū)管理服務(wù)，啟動(dòng)站前社區(qū)“智慧社區(qū)”建設(shè)試點(diǎn)工作
智慧社區(qū)試點(diǎn)工作由縣政府與聯(lián)通公司達(dá)成協(xié)議，由哈爾濱中和信息公司研發(fā)智慧社區(qū)內(nèi)外網(wǎng)設(shè)計(jì)，中和公司與街道工委正對(duì)“林口社區(qū)服務(wù)網(wǎng)”管理模塊進(jìn)行調(diào)整，后臺(tái)管理信息數(shù)據(jù)及網(wǎng)站各部分信息正在錄入中，網(wǎng)站域名已成功申請(qǐng)，現(xiàn)進(jìn)行試運(yùn)行。運(yùn)行后居民可利用網(wǎng)絡(luò)咨詢惠民政策，網(wǎng)上申請(qǐng)辦理低保、獨(dú)生子女證、再就業(yè)優(yōu)惠證等，查詢各種便民服務(wù)。
（二）創(chuàng)新社區(qū)管理模式，加強(qiáng)社區(qū)網(wǎng)格建設(shè)
共設(shè)2x7個(gè)網(wǎng)格，網(wǎng)格長(zhǎng)在社區(qū)工作者的帶領(lǐng)下開展政策宣傳、信息傳送、矛盾排查、糾紛調(diào)解、組織志愿服務(wù)等工作，在社區(qū)、小區(qū)兩級(jí)網(wǎng)格的基礎(chǔ)上，將觸點(diǎn)向樓棟、單元延伸。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新社區(qū)綜合治理，做好信訪穩(wěn)定工作
1、信訪工作，全年共接訪67批次，其中集體訪14件近500人，聯(lián)名上訪簽名人合計(jì)超千人，主要是反映動(dòng)遷、棚戶區(qū)改造、公廁、地下水管漏水、環(huán)境污染等問(wèn)題。
2、安全工作，做好防汛、防火、防co中毒工作，對(duì)重點(diǎn)地段和重點(diǎn)人群實(shí)施四級(jí)包�？醋o(hù)責(zé)任制。開展弱勢(shì)群眾的教育幫扶工作；開展刑釋解教人員的轉(zhuǎn)化幫教工作；嚴(yán)防嚴(yán)打邪教組織進(jìn)入社區(qū)，對(duì)法非法活動(dòng)人員實(shí)行包保和防控責(zé)任制。西街社區(qū)、站前社區(qū)分別實(shí)現(xiàn)市級(jí)和省級(jí)無(wú)邪教社區(qū)創(chuàng)建工作，全省無(wú)邪教社區(qū)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提供西街社區(qū)、站前社區(qū)百合樓院現(xiàn)場(chǎng)。
3、部門工作配合。一是利用兩個(gè)月的時(shí)間配合省財(cái)政廳、省就業(yè)廳(縣財(cái)政局、社保局)在社區(qū)全面開展社保人員的信息普查采集錄入試點(diǎn)工作，為各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)部門決策提供依據(jù)。二是用半年的時(shí)間配合縣人口計(jì)劃生育局做好人口信息平臺(tái)的錄入工作。三是配合醫(yī)保局開展社區(qū)靈活就業(yè)人員醫(yī)療保險(xiǎn)宣傳工作。四是配合縣民政局做好優(yōu)撫人員、臨時(shí)救助人員的信息普查、審核工作。五是配合縣殘聯(lián)做好城區(qū)1560余名殘疾人的扶貧救助、信息普查管理服務(wù)工作。
工作計(jì)劃 篇2
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；
3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng)；
4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)； c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)
施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來(lái)源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來(lái)，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求�，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的'滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標(biāo)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。
工作計(jì)劃 篇3
�、毖甘夜ぷ魅藛T，必須嚴(yán)格遵守?zé)o菌原則，進(jìn)血透室時(shí)必須更換工作服及鞋。
�、卜枪ぷ魅藛T未經(jīng)允許禁止入內(nèi)，患者進(jìn)血透室前換托鞋。 ⒊血透室內(nèi)禁止吸煙，禁止隨地吐痰，保持室內(nèi)整潔、肅靜。 ⒋嚴(yán)格區(qū)分清潔區(qū)、污染區(qū)、無(wú)菌區(qū)，嚴(yán)格執(zhí)行血透室消毒隔離原則。
⒌愛護(hù)血透室內(nèi)物品，并禁止外借，特殊情況必須經(jīng)護(hù)士長(zhǎng)同意，科主任批準(zhǔn)。
�、蹲龊没颊叩男坦ぷ鳎敖】抵笇�(dǎo)，文明、禮貌、熱情、周到的為患者服務(wù)。
⒎合理安排患者透析時(shí)間，擇期透析的患者若想更改透析日期，提前一天聯(lián)系。
�、笢�(zhǔn)備好透析物品，透析機(jī)，血透室藥品、物品、儀器、放在固定位置，透析機(jī)設(shè)專人保管維修，并做好維修登記。以保證透析順利進(jìn)行。
⒐透析結(jié)束后，整理用物，清潔消毒透析機(jī)，每日紫外線消毒透析室、治療室，透析治療準(zhǔn)備室，每次兩小時(shí)并登記。
�、好恐軓氐浊鍜撸吭麓笙就肝鰴C(jī)及管路，定期消毒反滲機(jī)，每月做細(xì)菌培養(yǎng)一次(包括空氣、反滲水、透析器、血管路等)。
工作計(jì)劃 篇4
x月份，區(qū)人口計(jì)生委結(jié)合計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)社會(huì)事業(yè)工作的開展，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)社會(huì)事業(yè)工作進(jìn)展進(jìn)行督查指導(dǎo)，現(xiàn)將x月份工作總結(jié)如下：
一、免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查
此項(xiàng)工作本月進(jìn)展順利，全區(qū)現(xiàn)已累計(jì)完成5300對(duì)，完成目標(biāo)的88%。
二、新型家庭人口文化建設(shè)
在南陳集、碼頭鎮(zhèn)、劉老莊鄉(xiāng)已建成的基礎(chǔ)上，為迎接全省新農(nóng)村新家庭新三年現(xiàn)場(chǎng)會(huì)(9月24日-25日)在我區(qū)召開，我們重點(diǎn)打造了袁集鄉(xiāng)桂塘村、新渡鄉(xiāng)計(jì)生服務(wù)站兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)觀摩點(diǎn)，現(xiàn)已全部完成。
三、人口信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
截止x月底，全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)均已完成任務(wù)，準(zhǔn)備迎接市人口計(jì)生委驗(yàn)收。
四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)月人口計(jì)生目標(biāo)完成情況
全區(qū)已婚育齡婦女婦檢參檢率完成97.64%，計(jì)劃外懷孕流、引產(chǎn)完成率126.32%，期內(nèi)上環(huán)完成率110.41%。
五、十月份重點(diǎn)工作
1、繼續(xù)落實(shí)免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目，計(jì)劃完成700對(duì)，確保完成全年6000對(duì)目標(biāo)。
2、組織人員對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)月、第三季度人口計(jì)生工作，人口信息化建設(shè)完成情況進(jìn)行考核。
3、繼續(xù)對(duì)新型家庭人口文化年建設(shè)進(jìn)行督查指導(dǎo)。
工作計(jì)劃 篇5
提優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期將在殷副校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)圍繞“打造高效課堂”的總指導(dǎo)思想，認(rèn)真落實(shí)縣教育局“質(zhì)量百里行”工作中課外輔導(dǎo)，切實(shí)探索提優(yōu)補(bǔ)差辦法，做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，抓好教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)提優(yōu)補(bǔ)差工作，提高我校的學(xué)生成績(jī)的及格率和優(yōu)秀率。進(jìn)而提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、具體方法
1、明確提優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象，細(xì)化提優(yōu)補(bǔ)差措施，加強(qiáng)提優(yōu)補(bǔ)差過(guò)程管理，提高提優(yōu)補(bǔ)差效果。每一個(gè)教師都要有提優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象，都要寫提優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃、措施，都要作提優(yōu)補(bǔ)差記錄，都要進(jìn)行提優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象跟蹤，每一次考試都要進(jìn)行成績(jī)分析。
2、確定優(yōu)生對(duì)象，抓住瘸腿學(xué)科，穩(wěn)住優(yōu)生步伐，提高進(jìn)步速度。要讓優(yōu)等生榜上有名。
3、排查學(xué)習(xí)困難學(xué)生，從心理上，甚至生活上關(guān)心、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。從非致力因素入手，能夠更加有效地提高補(bǔ)差效果。要讓每一位學(xué)生有書讀。
4、學(xué)校要求提優(yōu)補(bǔ)差為半月一次，多者更好。
四、具體安排
九月
1、教師寫提優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃、措施。
2、明確優(yōu)、差對(duì)象
3、作提優(yōu)補(bǔ)差記錄
4、教務(wù)處檢查、收取提優(yōu)補(bǔ)差記錄 十月
1、跟蹤訓(xùn)練
2、教師填寫提優(yōu)補(bǔ)差記錄
3、教務(wù)處檢查、收取提優(yōu)補(bǔ)差記錄十一月
1、跟蹤訓(xùn)練
2、教師填寫提優(yōu)補(bǔ)差記錄
3、教務(wù)處檢查、收取提優(yōu)補(bǔ)差記錄十二月
1、跟蹤訓(xùn)練
2、教師填寫提優(yōu)補(bǔ)差記錄
3、寫提優(yōu)補(bǔ)差總結(jié)。
4、教務(wù)處檢查、收取提優(yōu)補(bǔ)差記錄、總結(jié)
20xx年8月
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念為指導(dǎo)思想，營(yíng)造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書館、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學(xué)生的閱讀活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，全面提高我校師生的綜合素養(yǎng)。
二、基本任務(wù)
貫徹黨和國(guó)家的教育方針，采集各類文獻(xiàn)信息，為師生提供書刊資料、信息；利用書刊資料對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治思想品德、文化科學(xué)知識(shí)等方面的教育；指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，豐富課外知識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學(xué)習(xí)的能力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展。
三、具體措施
1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。
（1）科學(xué)管理各類書刊資料。對(duì)新購(gòu)的圖書，及時(shí)進(jìn)行分類編目與管理，辦好電腦借書證，利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進(jìn)行匯報(bào)。
�。�2）培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍。對(duì)班級(jí)的圖書管理員定期培訓(xùn)，建立他們的責(zé)任意識(shí)與服務(wù)精神，熱心工作，規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。
（3）加強(qiáng)新書的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進(jìn)新書，并廣發(fā)宣傳，大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀與寫筆記。
（4）做好書籍的修補(bǔ)與整理。定期檢查，整理好書報(bào)，雜志資料，及時(shí)修補(bǔ)損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。
2、繼續(xù)建立班級(jí)圖書角，拓展校園圖書館空間。
（1）在每班建立圖書角，并進(jìn)行評(píng)比，充實(shí)學(xué)校圖書資料的流通率，擴(kuò)大學(xué)生的閱覽范圍，方便學(xué)生隨時(shí)閱覽。
（2）定期與同軌班級(jí)交換圖書角圖書。
3、認(rèn)真做好圖書館各項(xiàng)工作，完善臺(tái)賬資料，迎接省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收。
4、與學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部、教導(dǎo)處密切配合，做好各類征文、讀書活動(dòng)。
四、具體安排
九月份：
1、制定圖書館工作計(jì)劃，布置本學(xué)期圖書館工作。
2、搞好圖書區(qū)、閱覽區(qū)的清潔衛(wèi)生工作，美化圖書館。
3、召開圖書管理員會(huì)議。
4、迎接省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收。
十月份：
1、開展新書簡(jiǎn)介。
2、各班到圖書館上好閱讀指導(dǎo)課。
3、召開圖書管理員會(huì)議，總結(jié)開學(xué)以來(lái)的工作。
十一月份
1、開展新書簡(jiǎn)介。
2、各班到圖書館上好閱讀指導(dǎo)課。
3、開展讀書征文活動(dòng)。
4、高年級(jí)開展讀書沙龍。
十二月份：
1、開展新書簡(jiǎn)介。
2、圖書管理員會(huì)議。
3、各班到圖書館上好閱讀指導(dǎo)課。
一月份
1、表彰優(yōu)秀圖書管理員、讀書明星班級(jí)。
2、做好圖書、教學(xué)用書歸還工作。
3、總結(jié)本學(xué)期工作，部署下學(xué)期工作。
不斷總結(jié)反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)他校圖書館的管理經(jīng)驗(yàn)，以完善自我。在現(xiàn)代社會(huì)高科技的進(jìn)程中，不少學(xué)習(xí)形式已被淘汰，然而圖書館始終是人類學(xué)習(xí)需求的供應(yīng)源泉。學(xué)校圖書館，只要掌握現(xiàn)代化和管理技術(shù)，只要符合學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律，必須是學(xué)生只是體系和各方面素質(zhì)形成的重要陣地。所以我們將不懈追求，使我校圖書館在本學(xué)期發(fā)揮出更大的作用，滿足更多的需求。
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