工作計劃

時間：2021-02-26 17:56:54 工作計劃我要投稿

婦聯(lián)工作計劃推薦度：
學期工作計劃推薦度：
少先隊工作計劃推薦度：
單位工作計劃推薦度：
工作計劃推薦度：
相關(guān)推薦

【熱門】工作計劃8篇

　　時間一晃而過，又解鎖了新的工作，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】工作計劃8篇

工作計劃篇1

　　一、基本情況分析：

　　本學期四年級有一個教學班，共人，其中男生占一大半，他們分別來自學校周圍的九個自然村，經(jīng)過努力學習，學習困難生有了很大進步，但仍有幾個學習困難生較累，如：(_)等，他們進步慢的原因有兩個，一是智力較差，二是學習勁頭不足，本學期的工作重點繼續(xù)進行輔導，多做思想工作，鼓起學習的勇氣，爭取在新的一學期里，有更大的進步。

　　二、輔導目標：

　　1、教育學生樹立正確的人生觀，發(fā)奮學習，消除自卑感，要勤儉節(jié)約。

　　2、加強他們的德育教育，學習好《小學生日常行為規(guī)范》。

　　3、結(jié)合課本內(nèi)容，加強文化課輔導和紀律教育。

　　4、通過教育，使他們團結(jié)同學，樂于助人。

　　5、通過加強輔導，使他們樹立良好的學習風氣，取得更好的學習成績。

　　三、輔導措施：

　　1、對學習困難生進行日常行為規(guī)范教育和品德教育。

　　2、加強輔導文化課知識。

　　3、建立互助小組，利用課余時間進行輔導教育。

　　4、本著少批語多表揚的原則，鼓勵困難生上進。

　　5、做好學習困難生的家訪工作。

　　6、做好他們的轉(zhuǎn)化工作。

工作計劃篇2

　　口腔科自20xx.10.1試業(yè)、12.8開業(yè)，并且經(jīng)過20xx一年的運作，已由最初的起步階段，逐漸進入了穩(wěn)定的發(fā)展階段。

　　一.工作回顧：

　　20xx年，我科在院領(lǐng)導的指導下，在各職能部門的全力配合下，由五官科主任直接領(lǐng)導、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各方面的工作，取得了一定的成績。20xx年口腔科門診全年接診患者約1500人次，其中以補牙、拔牙等基礎(chǔ)治療為工作重點，部分發(fā)展了門診修復治療，嘗試開展了口腔正畸等新業(yè)務；同時注重病房工作，積極收治住院病人，開展手術(shù)治療。我科憑借細致的診療、周到的服務、合理低廉的收費以及較好的治療效果，贏得了周邊居民及較多企事業(yè)團體的認可，如：**公司、**公司等較大的公司，**廠、**家具等中等規(guī)模的工廠的；同時，還吸引了一定數(shù)量的較遠的病人群體，如:***鎮(zhèn)、***鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)均有一定的忠實客戶群體�；旧贤瓿闪�20xx年初提出的“造影響、樹形象、打基礎(chǔ)”的目標。

　　二.現(xiàn)況分析：

　　1.目前口腔科的狀況是：

　　一方面，科室收入：至20xx年下半年，口腔科門診每月約完成1萬多元的毛收入，平均每月1例住院手術(shù)病人。11月中旬**主治醫(yī)師離職后，每月門診業(yè)務量降至0.4～0.5萬元，手術(shù)無法開展。

　　另一方面，科室消耗：每月約2～2.5萬元，包括設(shè)備折舊、消毒成本、人員工資、�？坪牟摹⑺婇_支等。

　　所以，基本上口腔科從開業(yè)至今一直處于虧損狀態(tài)。

　　2.分析原因：

　　(1)開展的最多的常規(guī)治療項目，如：補牙、拔牙等，收費明顯偏低，某些項目甚至低于個體牙科診所。

　　(2)利潤空間大的業(yè)務無法開展或開展的量不大

　　A.成本極少、利潤最大的口腔正畸（畸牙矯正）業(yè)務，因缺乏專業(yè)的口腔正畸醫(yī)生，一直沒有正式開展。李醫(yī)生摸索治療的2例正畸患者均未取得滿意的效果。

　　B.成本高、但利潤也大的口腔修復業(yè)務，如：烤瓷牙、活動義齒，受專業(yè)技術(shù)及人員的限制開展得較少。

　　C.某些成本低、收費好的項目，如：潔牙，因本身操作需要的時間長，而口腔科一直未配專職口腔護士，沒有足夠的人手，不能做到及時消化所有就診患者；有些患者因不滿長時間的等候，放棄了在我院治療，甚至由此引發(fā)投訴。

　　三.20xx年工作展望：

　　(一)20xx年口腔科發(fā)展的基礎(chǔ)和優(yōu)勢條件：

　　1.目前口腔科的主要優(yōu)勢是硬件設(shè)備優(yōu)勢：

　　口腔科硬件設(shè)備投入50～60萬元。裝備了意大利進口的安福士A3型口腔綜合治療臺3臺，配置了法國賽特力ACX光牙片機、內(nèi)置式超聲潔牙機、Mini光固化機，法國SPORO公司口腔內(nèi)窺鏡、美國SybronEndo根管治療儀，還配備了具備國際領(lǐng)先水平的AIRMAX噴砂潔牙機。目前的裝備足以開展口腔科門診所有常規(guī)治療項目，并且能為某些新業(yè)務的開展提供有力的基礎(chǔ)支持。

　　2.另一優(yōu)勢是合格的消毒條件、過硬的感染防護設(shè)備及滿意的診療環(huán)境：

　　越來越多的口腔科就診者已經(jīng)把口腔診療過程中的安全提到了相當重要的程度。防止患者之間、醫(yī)患之間的交叉感染得到了相當?shù)闹匾�。我院口腔科的消毒滅菌工作由中心供應室統(tǒng)一完成，最被關(guān)注的口腔科專用設(shè)備如：手機及車針、潔牙機手柄及工作尖均能做到獨立包裝滅菌，其他器械均按行業(yè)要求嚴格滅菌或消毒，在診療過程中亦有過硬的防護設(shè)備，這些都增加了患者就診的信心。同時，優(yōu)美的就醫(yī)環(huán)境及細致的服務也是吸引患者的重要因素。

　　3.口腔科發(fā)展最核心的條件：具有強大的市場潛力

　　經(jīng)過1年多的運作，口腔科的工作已經(jīng)進入了正常的發(fā)展軌道。我們通過令患者及客戶群體滿意的基礎(chǔ)治療，贏取了較堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。20xx年可以在目前已有的客戶基礎(chǔ)上，一邊繼續(xù)通過基礎(chǔ)治療鞏固和擴大服務群體，進一步擴大知名度、維護良好的信譽；一邊大力發(fā)展修復、正畸、牙齒美容等投入少、效益好的治療項目，來提高門診業(yè)務量。

　　(二)20xx年口腔科工作計劃及展望：

　　1.人員配置：

　　從以上分析綜合來看，目前口腔科一邊是有很好的設(shè)備優(yōu)勢和環(huán)境，另一邊是有已經(jīng)形成的消費群體，顯而易見，目前制約口腔科發(fā)展的瓶頸是：缺乏應有數(shù)量的醫(yī)護人員和能創(chuàng)造較大利潤的專科人才。而20xx年口腔科能否得到很好的發(fā)展，關(guān)鍵取決于是否能按工作的基本需要及時的配置相應的醫(yī)護人員，是否能適時的引進創(chuàng)造較大利潤的專業(yè)技術(shù)人才。

　�。�1）如果仍然維持現(xiàn)在的人員配備：1名醫(yī)生，沒有口腔科護士，以口腔內(nèi)科和門診口腔外科等基礎(chǔ)治療為主，即：以補牙、拔牙、洗牙為主，并且仍然保持現(xiàn)行的低廉的收費，那么：20xx年預計口腔科門診毛收入只能完成5～7萬，加上少量的烤瓷牙、活動牙，及門診小手術(shù)，估計最多能完成6～8萬左右。

　�。�2）如果增加1名精于口腔修復科的醫(yī)生，估計每月可以多創(chuàng)造0.6～0.8萬元，全年可多創(chuàng)造8～10萬元的業(yè)務收入，加上原來1名醫(yī)生的5～7萬元的業(yè)務收入，20xx年口腔科門診估計可完成14～16萬的收入。如果再配備1名口腔科專職護士，及時消化所有的潔牙患者，同時作為助手幫助醫(yī)生提高工作效率，縮短病人等候時間，那么：20xx年口腔科門診毛收入最高可能增至18～20萬

　�。�3）如果在以上2名口腔科醫(yī)生、1名口腔專職護士的基礎(chǔ)上，再增加1名專業(yè)的口腔正畸科醫(yī)生，全年平均每月接診2～4例正畸患者，平均每例收費3500～5000元，估計每月可以多創(chuàng)造0.9～1.2萬元，全年可多創(chuàng)造11～13萬元的業(yè)務收入，加上原來2名口腔科醫(yī)生估計可以創(chuàng)造的14～16萬元業(yè)務收入，那么：20xx年口腔科門診估計可達到25～30萬的毛收入。

　　如果業(yè)務增長迅速，還可適當發(fā)展口腔科病房，繼續(xù)收治口腔頜面外科手術(shù)病人，做周邊門診和小規(guī)模醫(yī)院不能開展的業(yè)務。

　　2.新開展業(yè)務：

　�。�1）口腔正畸業(yè)務：

　　該業(yè)務成本少，利潤空間大，主要依賴正畸醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平。

　　初期，在正畸患者較少的情況下，本著節(jié)約人力成本的原則，可考慮與其他有從業(yè)資格的專業(yè)口腔機構(gòu)或正畸醫(yī)師合作，簽訂協(xié)議，共同開發(fā)市場，按一定比例分配利潤。

　　發(fā)展期及運作成熟期，可考慮引進專業(yè)口腔正畸醫(yī)師，同時培養(yǎng)科室人才梯隊，大力拓展市場，使正畸專業(yè)成為口腔科重要的利潤支撐專業(yè)。

　　（2）口腔美白業(yè)務：

　　征得醫(yī)院同意后，用較小的成本購置口腔美白治療設(shè)備，常規(guī)的由廠家及供應商提供業(yè)務培訓及短期技術(shù)支持，同時培養(yǎng)科室自己的�？萍夹g(shù)人員。

　　C.設(shè)備購置計劃：

　　目前口腔科的設(shè)備儀器足夠支持口腔科門診常規(guī)業(yè)務的開展，甚至能為某些新業(yè)務的開展提供相當程度的基礎(chǔ)保障。

　　如果業(yè)務發(fā)展到一定程度，大力開展口腔正畸專業(yè)及口腔美白業(yè)務，則應購置口腔全景X線機、口腔美白機，滿足臨床工作的實際需要。

工作計劃篇3

　　護理目標：

　　20xx年我們要以服務提高質(zhì)量，素質(zhì)決定能力，更好的為前勤服務。把以前的被動服務變?yōu)橹鲃臃⻊�。爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差錯。消毒滅菌準確徹底，無延誤。提高素質(zhì)加強學習，爭先后。年終工作滿意率爭取100%，計劃完成率》95%。

　　護理計劃：

　　一。接受最新知識，提高業(yè)務素質(zhì)。

　　制定規(guī)范的學習計劃，申請到上級醫(yī)院學習，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業(yè)務素質(zhì)，更好的做消毒滅菌工作。

　　二。主動熱情服務，提升服務理念。

　　收發(fā)滅菌物品主動上門，及時準確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作距離。更周到的做好服務。

　　三。強化科室管理，提高安全意識。

　　安規(guī)操作，按章辦事，以質(zhì)量求發(fā)展。強化科室質(zhì)量管理意識，強化每位護士的安全服務意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術(shù)操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大貢獻。

　　分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會體現(xiàn)自己工作的風采。為了實現(xiàn)全院護理工作計劃完成率》90%，供應室全體護士會不懈努力，達到工作目標。

工作計劃篇4

　　一、繼續(xù)學習，提高能力

　　轉(zhuǎn)正后，我要繼續(xù)深入學習，把在工作上不懂得方面都去請教他人，向有經(jīng)驗的前輩學習，把自己的工作真正的弄好。首先是去買一些相關(guān)書籍來看，在工作余下的時間里去把書看一遍，在書里面找自己想要的答案。積極去做自己之前沒有做的工作，接觸不同種類的工作，這樣能夠?qū)W習到更多，而且還能把自己的能力給提高。工作中，學習是不能斷的，一斷就不能有進步了。轉(zhuǎn)正之后，我更要積極學習，把能力空間擴大，不斷的補充東西進去，幫助自己在公司把腳跟站穩(wěn)。

　　二、積極主動地做事

　　轉(zhuǎn)正成為正式員工，工作就更要去主動了，在不耽誤本職工作的情況下，多去找工作做，不僅能夠讓領(lǐng)導看見我的努力，而且也是在為自己積累經(jīng)驗。有事要去積極找人幫忙，不要一個人扛著，這樣是沒有好處的。只要有工作是自己能去做的，我會積極的把它接下來，并認真的完成，不失信領(lǐng)導。對自己有幫助的工作但是有點難度的，我也會去做一些，主要是以這樣的方式去充實自己，讓自己能夠在工作上有更大的進步。

　　三、常反省工作，總結(jié)經(jīng)驗

　　在成為正式的員工后，在工作里，我會常反省工作，把自己的不足統(tǒng)統(tǒng)找出來給改正。對于自己每天做完的工作，我會及時去反思，讓自己從工作中知道自己優(yōu)缺點，這樣就能把缺點改正，把優(yōu)點進一步發(fā)展。從他人和工作中總結(jié)經(jīng)驗，學習新技能。相信不斷的反省自己，我可以把自己變優(yōu)秀起來，讓自己在領(lǐng)導的面前有更好的印象的。

　　試用期的我工作也很努力，那么轉(zhuǎn)正后我就要更努力工作，不辜負公司對我這個員工的栽培，做事要對得起領(lǐng)導和公司。我會努力團結(jié)起大家，協(xié)助大家一起去發(fā)展。我期待自己的成長和進步，我不會讓自己的努力白費的，一定會盡力把份內(nèi)工作搞好的。轉(zhuǎn)正是另一個起點，我會奮力劃向終點。

工作計劃篇5

　　20xx下半年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。財務上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流;

　　2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務，在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;

　　3、在下半年里，財務部工作人員應在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;

　　4、在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;

　　5、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度;

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;

　　7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導的工作安排，認真的完成每一項任務。財務上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

　　在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!

　　單位財務20xx年下半年工作計劃

　　財務科要在單位領(lǐng)導的正確指導下，一絲不茍地開展工作，以高度的責任感做好單位的財務工作。

　　一、財務工作

　　1、做到認真詳細的審核各項費用憑證及報銷，月末按要求及時準確填報各類帳、表;月末資金庫存無損失，貸款重要憑證保管無丟失。

　　2、會計與出納互相監(jiān)督，工作上出現(xiàn)問題及時糾正，以避免為單位造成損失。

　　3、根據(jù)會計制度與會計準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

　　4、隨時核算客戶及往來單位的往來情況，并及時將有關(guān)情況匯報給廠長。

　　5、妥善保管會計檔案資料，對各種會計憑證、報表歸檔、立卷、調(diào)閱、銷毀。

　　6、妥善保管好庫存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定，辦理款項的收付。

　　7、做好數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)備份、恢復操作運行及打印賬表。

　　8、做好財務核算工作，嚴守財務數(shù)字密秘。

　　9、做好固定產(chǎn)的管理工作，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符

　　10、做好收付款業(yè)務，及時與銀行賬單核對，對未達賬項要及時查詢，確保賬目相符。

　　11、深入研究稅收政策，合理避稅增加效益。

　　二、做好領(lǐng)導臨時交辦的其他工作

　　總之，財務部將嚴格遵守會計制度，遵守職業(yè)道德，全面、細致、及時地為單位領(lǐng)導提供詳實信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據(jù)，積極為單位發(fā)展獻計獻策。

工作計劃篇6

　　對我而言是一次機會，辦公室文秘一職。能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我任務。

　　一、對工作崗位的認識

　　辦公室文秘這一職位是中介性的職位，首先。整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的因此文秘工作一定要做到以下幾點：

　　一切工作要聽從領(lǐng)導的吩咐和安排。

　　1．服從。

　　要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。

　　2．領(lǐng)會。

　　要堅決地落實貫徹領(lǐng)導意志，

　　3．執(zhí)行。強化執(zhí)行力，做好辦公室文員工作總結(jié)。

　　很多工作可以提前預測、積極主動地開展，但是服從并不是被動。及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　辦公室文秘工作相當于集團的小管家，其次。辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　二、對未來工作計劃

　　將做到以下幾點：

　　1在日常事物工作中。

　　并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。1協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。

　　2做好了各類信件的收發(fā)工作。

　　3做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

　　嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，

　　4協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記。不濫用公章。

　　按需所發(fā)，

　　5做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記。做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　6做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作。

　　確保節(jié)假期間集團的.安全保衛(wèi)工作。7協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作。

　　8認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　一定遵循精、細、準的原則，日常事物工作中。精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

　　將做到以下幾點：

　　2．在行政工作中。

　　急領(lǐng)導所急，

　　1做好領(lǐng)導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手。想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　系統(tǒng)的快速的傳遞信息，

　　2做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通。保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

　　做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

　　3做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋。

　　4協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

　　做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　5做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔。

　　學習各種文字材料的寫作，

　　6做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿。提高自身寫作功底。

　　將做到以下三點：

　　3提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面。

　　提升自身的專業(yè)工作技能。

　　1積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓。

　　快速提升自身素質(zhì)。

　　2向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法。

　　3通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　如果我不能很快地提升自已的個人能力，深知：

　　一個人的能力是有限的但是一個人的發(fā)展機會是無限的現(xiàn)在知識經(jīng)濟的時代。提高自已的業(yè)務水平，那么我就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，認為集團就是最好的平臺，一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我最高價值。

工作計劃篇7

　　各部(室)：

　　根據(jù)工作需要，經(jīng)公司研究，決定召開工作計劃會議。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

　　一、會議時間

　　20xx年4月18日--4月20日

　　二、會議地點

　　名門國際26樓會議室

　　三、參會人員

　　項目總監(jiān)(負責人)、總監(jiān)代表等

　　四、會議內(nèi)容及安排

　　1、報備個部門的工作計劃(4月18日10：00--17:00);

　　2、團隊建設(shè)活動(4月19日--4月20日)。

　　五、參會要求

　　1、請參會人員安排好項目工作，按要求準時參會，不得無故缺席;

　　2、服從會議組委會的安排，遵守會場紀律，不得中途退場;

　　3、要求與會人員4月18日9:30到達會場，綜合辦公室組織簽到。

　　xx有限公司

　　20xx年x月x日

工作計劃篇8

　　根據(jù)公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在長沙空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

【【熱門】工作計劃8篇】相關(guān)文章：

【熱門】優(yōu)秀工作計劃3篇03-27