工作計劃合集9篇
時間真是轉瞬即逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
“堅定一個目標，做強兩大主業(yè)，拓展三大市場，推進四大調整，實現(xiàn)五個提升”是中鐵建工的發(fā)展戰(zhàn)略。
解釋：
（一）堅定一個目標
一個目標即緊緊抓住發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提升發(fā)展質量，把企業(yè)做實、做強、做優(yōu)，努力把中鐵建工打造成行業(yè)領先國內知名具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)集團。
（二）做強兩大主業(yè)
即由現(xiàn)在一業(yè)為主向做強兩大主業(yè)轉變，到20xx年，在保持建筑一體化業(yè)務規(guī)模穩(wěn)定的基礎上，逐步加大對房地產的投資力度，成為股份公司的房地產骨干企業(yè)，到20xx年，房地產業(yè)務營業(yè)收入實現(xiàn)120億元，真正做強房地產和建筑一體化兩大主業(yè)。
（三）拓展三大市場
拓展路內、路外和海外三大市場，實現(xiàn)三大市場協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略格局。
在路內市場，全面提升站、場施工能力，努力培育鐵路路基、線路、橋梁、隧道等鐵路基礎設施建設的施工能力，逐步從路內站、場建設向鐵路新線建設延伸，以普速線路為主，高速線路為輔逐步開拓和占領鐵路市場，使集團參與更廣闊的市場競爭，爭取更多路內份額，進一步提升企業(yè)影響力，夯實集團鐵路綜合施工能力和競爭力。
在路外市場上，將繼續(xù)加強鞏固路外市場營銷力度，發(fā)揮集團優(yōu)勢，以大型公建為主攻方向，以區(qū)域市場為堅實基礎，積極拓展路外市場。依托集團公司房地產發(fā)展來帶動建筑一體化相關業(yè)務，建立起上中下游一體化產業(yè)鏈。
在海外市場上，按照“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場”的思路優(yōu)化完善區(qū)域市場布局，緊跟股份公司海外市場開拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外鐵路項目，迅速發(fā)展海外市場。
（四）推進四大調整
通過推進“產業(yè)與產品、市場區(qū)域、組織、人才”四大結構的調整，來實現(xiàn)發(fā)展方式和發(fā)展質量的轉變。
一、調整產業(yè)與產品結構：
在建筑一體化業(yè)務穩(wěn)定規(guī)模的基礎上，大力發(fā)展房地產業(yè)務。建筑產品要繼續(xù)保持和擴大鐵路市場份額，大力承攬在全國有影響力的地標性大型公建項目，擴大大型公建項目的比例，積極承攬深、大、高、新項目。大力發(fā)展設計業(yè)務板塊，要做精鐵路工業(yè)設計業(yè)務，做專做強房屋建筑設計業(yè)務，打造中鐵建工設計品牌，努力把設計院建設成為“精�；�、特色化”突出的專業(yè)化設計院。同時，要努力發(fā)展安裝、裝飾、鋼結構、路橋、物流、機械制造等業(yè)務。
二、調整市場區(qū)域結構：
在進一步拓展華北、華東、華南等幾個高貢獻率區(qū)域市場的基礎上，重點突破西南和西北區(qū)域市場的發(fā)展瓶頸，大力培育東北和華中區(qū)域市場。緊緊抓住國家支持鐵路走出去的有利契機，大力開拓國際市場。
三、調整組織結構：
根據(jù)企業(yè)業(yè)務開展和市場拓展的需要，優(yōu)化資源配置、發(fā)揮集團優(yōu)勢，對組織結構進行科學、實時、動態(tài)的優(yōu)化調整。通過組織結構調整，使企業(yè)資源更加適應生產組織結構需要、更有利于培育新的經濟增長點、更能實現(xiàn)效益最大化，以推動企業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。
四、調整人才結構：
全面實施人力資源戰(zhàn)略，大力培養(yǎng)和引進各類高素質專業(yè)人才，尤其是房地產管理和國際化經營人才，為房地產業(yè)和國際化發(fā)展提供人才基礎。在設計領域，要打造和培養(yǎng)高級專家人才以提升設計水平。
（五）實現(xiàn)五個提升
通過實現(xiàn)“企業(yè)競爭力、集團管控力、企業(yè)效益與員工收入、員工素質能力、企業(yè)軟實力”五大提升，使企業(yè)保持強勁的可持續(xù)發(fā)展能力。
一、提升企業(yè)競爭力：
一是要以創(chuàng)新體制、轉換機制、變革管理為動力，大力強化公司戰(zhàn)略管控，推動集約化經營、精細化管理，消除虧損企業(yè)和虧損項目，大力提升企業(yè)的全面管理能力。
二是要建立創(chuàng)新型、學習型企業(yè)，不斷加大科技研發(fā)投入，推進企業(yè)自主創(chuàng)新，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。通過管理能力和技術創(chuàng)新能力的提升，最終實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的全面提升。
二、提升集團管控力：
一是強化集團戰(zhàn)略管控能力，強化總部八大核心職能，落實三級管控責任。
二是建立健全企業(yè)內部控制體系，提高企業(yè)全面風險管理能力。
三是建立科學的投資、決策程序，保證投資方向的正確性和科學性，確保企業(yè)發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
四是構建合理的融資結構和融資渠道，加大融資力度，以充足的現(xiàn)金流保障公司發(fā)展的需要和資金鏈的安全。
五是落實黨風建設，加強廉潔從業(yè)教育，為企業(yè)的健康長足發(fā)展提供保證。
三、提升企業(yè)效益與員工收入：
在規(guī)模保持相對平穩(wěn)的同時，企業(yè)利潤和員工收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。到20xx年，利潤總額要在20xx年基礎上實現(xiàn)翻番。員工年均收入要在20xx年基礎上至少翻一番。
四、提升員工素質能力：
一是要加強經營管理者隊伍的人才培養(yǎng)，推進項目經理向專業(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展。
二是要加強專家和專業(yè)技術人才的培養(yǎng)力度，構建一支德才兼?zhèn)洹⒔Y構合理、專業(yè)配套的高層次、高標準的專家和專業(yè)技術人才隊伍，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。
五、提升企業(yè)軟實力：
要切實加強以行為規(guī)范、信譽、凝聚力、品牌意識、服務理念、技術與管理創(chuàng)新能力等為基本構成要素的企業(yè)文化建設、管理制度建設和能力素質建設。強化企業(yè)的執(zhí)行力、貢獻力、團結協(xié)作力和社會責任感，全面提升企業(yè)的領導能力、創(chuàng)新能力、公關能力和企業(yè)知名度。
工作計劃 篇2
一、市場背景分析
（一）XXX市情
XX市位于XXX部，是一個人口、農業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“xxx”之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區(qū)、5個縣，代管1個縣級市（萬源市），總人口657.56萬人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX區(qū)是達州市政治、經濟、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領隊。
�。ǘ┍ｋU業(yè)概況
截止20xx年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20xx年各類保費收入99.43億元，位居XXX第二位，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險覆蓋人數(shù)34.25萬人，新型農村合作醫(yī)療參保人數(shù)達494.23萬人。20xx年1—10月XXX原保險保費收入壽險28.19億元（超過XX、XX、XX位居地級市第一），XXX市保險業(yè)壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
�。ㄈ┌l(fā)展優(yōu)勢
交通樞紐的建設，必將帶動城市化進程和經濟快速增長。XX高速公路已經開工建設，從XX經XX到XX約需要9個小時，20xx年12月23日XXX高速正式開工，預計20xx年通車；20xx年9月10日XXX高速開工，預計20xx年通車。20xx年9月20日，XXX至XXX開行動車組，全程運行時間２個多小時。
天然氣能源化工產業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，XXX化工產業(yè)園是XXX省重點扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20xx年6月。產業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設中。成功引進齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、XXX投資集團公司、凱丹水務國際集團、北京潤投資集團等國內外企業(yè)入駐產業(yè)區(qū)。
以上表明達州經濟發(fā)展增速較快，保險業(yè)的發(fā)展增長強勁。
二、工作計劃
�。ㄒ唬┘訌娬蠛献魇枪緲I(yè)務發(fā)展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機遇。利
用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應，全方位呵護和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。
�。ǘ┰鷮嵶龊檬袌鲂麄魇峭苿訕I(yè)務發(fā)展的基礎
鑒于目前公司辦公場所局限，應加大外圍引導宣傳；在政府大樓附近設點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。
1.利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式；20xx年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據(jù)，實現(xiàn)了社保制度由實驗性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險實現(xiàn)異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將更大的促進壽險的專業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。
2.更新觀念，樹立壽險優(yōu)勢地位；壽險是立足養(yǎng)老險，涉足醫(yī)療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業(yè)務體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合；保險市場的發(fā)展是個人觀念轉變的發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營；抓住產品核心賣點，借助產品說明會、培訓會和晨會加大對產品的推動力和保險營銷觀念的疏導力。
3.互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個性；壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點，進而做專業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
�。ㄈ┐蛟靸�(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證
愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。
1.大增員帶動大業(yè)績，進而實現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員；根據(jù)壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化、結構優(yōu)化和層級優(yōu)化。
2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源；通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺；人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個人的潛能，調動工作意愿與建業(yè)激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3.始終堅持梯隊人才的建設與層級比例人才的協(xié)調；業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊人才建設是關鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實習、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協(xié)調與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。
4.實施有效的培訓是公司管理的捷徑；建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優(yōu)劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新人有“新人培訓”、“創(chuàng)業(yè)培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”；對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5.同心協(xié)力，團結凝聚力量；以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使；正面競爭，化解分歧，共同進步。
�。ㄋ模⿷�(zhàn)略督導與戰(zhàn)術修正是必勝的利器
1.全局把控，設點布陣；組建業(yè)務部，形成市、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡與內部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動；機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯(lián)絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。
2.加強基礎管理訓練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習慣；從早會經營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展；認真辦好“產說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。
3.不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展營銷活動；結合分公司業(yè)務推動方案，長遠戰(zhàn)略與及時戰(zhàn)術相結合，到政府部門、進社區(qū)、進企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。
（五）目標明確、責任細分是成功的關鍵
采用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標；在召開業(yè)務啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人；在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工沖刺業(yè)績的信心；同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。
感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經營理念，實現(xiàn)公司運營發(fā)展目標，做出自己應盡的貢獻。
以上是初步工作思路，敬請各位領導指正。
工作計劃 篇3
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單�？偠灾�，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關系好了，機會自然就多了。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶�？梢哉f，經過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇�，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期教導處將圍繞《xx市教育局教研室XX—XX學年第一學期工作要點》和XX年學校下半年工作計劃，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，抓好課堂教學和教師隊伍建設兩個關鍵，努力提高教育教學質量。
二、工作目標
1．初中入學率、鞏固率，殘疾兒童和貧困家庭子女入學率保持100%，積極免費吸納轄區(qū)內民工子女入學。
2．教育教學質量穩(wěn)中有升。
3．進一步規(guī)范各類教學檔案。
三、工作措施
1.規(guī)范辦學行為
�、耪J真落實xx省《關于進一步規(guī)范中小學辦學行為，深入實施素質教育的意見》的有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行《xx市義務教育課程設置方案》，全面執(zhí)行《xx市落實“五個嚴格”、執(zhí)行“三項規(guī)定”、保證一小時運動，深入推進素質教育實施方案》，開齊課程，上足課時。
�、萍訌娎砜茖嶒灲虒W。要提高實驗開設率和教學效果，切實加強學生的動手操作和實踐能力的培養(yǎng)，及時完成學生實驗報告。
�、沁M一步規(guī)范教輔用書使用。學校各學科教輔用書的征訂和使用將嚴格按上級有關規(guī)定，遵循擇優(yōu)、自愿、限量、限價、公開和服務的原則。各科教師要認真用好相關教輔資料。任何教師不得私自征訂任何學習資料，教師平時的資料印刷繼續(xù)由教導處統(tǒng)一把關，做到同軌學科的資料統(tǒng)一，減輕學生課業(yè)負擔。
2.抓好教學常規(guī)
�、偶訌妼W習。學校為每位教師征訂了XX年版的義務教育新課程標準，新的課程標準調整了課程容量，總特點是：減少內容條目，降低學習難度，強化學習梯度。學校將利用各層次的教學活動，組織教師解讀《課程標準》，強化對比研究，從而落實到教材、落實到課堂、落實到課題。
�、谱ズ媒處煹慕虒W“七認真”工作。其中最重要的是備課，最關鍵的是上課，最需要的是作業(yè)布置和批改做到“四精四必”。
⑶抓好各年級的教學工作。初一年級要做好中小學的銜接教育，強化對初一新生的養(yǎng)成教育和學法指導。初二、初三年級學，要認真分析上學期教學過程中的得失，初二要防分化，初三要抓突破。
�、日J真開好各類教學工作會議、學生會和家長會。認真組織初一新生的xx市基礎學科調研工作、“阿爾泰”獎學金考試和各年級的期中和期末考試。
�、山M織好每周的校內公開課和教師外出聽課學習活動。聽課結束后（含外出聽課）要及時到教導處進行登記，外出聽課還必須完成聽課心得。本學期校級領導聽課不少于20節(jié)，中層正職不少于16節(jié)，中層副職、年級組長、教研組長和備課組長不少于14節(jié)，一般教師不少于10節(jié)，工作五年（含五年）以內的教師不少于15節(jié)。組織好教師參加各類教學基本功競賽。
⑹抓好學校的學籍管理。教導處將按上級有關規(guī)定，做好學校的學籍管理工作，在規(guī)定時間完成初一新生的學籍信息采集和上報工作，并按規(guī)定要求進行轉學、借讀、休學和復學等相關操作。
⑺抓好各專用教室的管理。各專用教室要做到制度健全，做好使用記錄，并注意對各種設備的維修與保養(yǎng)，充分發(fā)揮教育技術裝備保障教學、服務教學和促進教學的功能，重視過程管理的規(guī)范與教育裝備的應用。
⑻認真貫徹執(zhí)行學校體育及衛(wèi)生工作。組織好一年一度的的學校秋季田徑運動會和“冬鍛三項”體育比賽；加強 “二操”和“大課間活動”的管理；扎實推進“陽光體育”，確保學生每天運動一小時。
�、妥⒁鈱虒W資料的.歸檔。教導處要注意平時工作中的各類資料的收集和整理，并及時上交檔案室。繼續(xù)做好學校教學資源庫的建設。
3.加強團隊建設
�、沤虒幦藛T的自身建設。教導處全體同志要加強理論和業(yè)務學習，協(xié)調配合，做好各方面的橋梁紐帶作用。樹立“學校無小事，事事有教育；教師無不節(jié)，處處是楷模”、“教人先正己”的意識，加強自身的道德修養(yǎng)和行為規(guī)范，切實履行“研究、指導、服務”的職能。
�、平萄薪M和備課組建設。教研組和備課組是學校最重要的知識孵化器。作為教研組長和備課組長，在業(yè)務上要精益求精，同時要領導好組內教師的各類教學活動，研究課堂教學和近幾年中考說明，發(fā)揮組內教師的集體智慧，繼續(xù)做好“教學案”一體化的研究和應用工作，注意學科教學資源的充實、完善和積累工作。做好新老教師的結對，幫助年輕教師迅速成長。
�、枪歉山處煶砷L共同體建設。骨干教師成長共同體的成員要按照暑期教師培訓的要求， “靜心”、“專心”和“耐心”于自己的教學工作，并能做到“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻；熱愛學生，為人師表；靜下心來，讀萬卷書；沉下身來，行萬里路�！毕驑淞⒁粋�好形象、練就一流基本功、精通一科教材大綱、掌握一套教育理論、具備一項特長、形成一種獨特的教學風格、創(chuàng)出一流的好成績、總結一套好經驗、熟練使用一套電教設備和獲得一流教改成果的“十個一”目標努力。
工作計劃 篇5
一、指導思想
認真學習貫徹，落實上級教育主管部門的指示精神，牢固樹立科學發(fā)展、和諧發(fā)展和安全發(fā)展的觀念。始終堅持以人為本、“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“構建和諧校園”的目標，認真貫徹學習《校園安全管理法規(guī)》。深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、衛(wèi)生防疫安全、教育教學安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創(chuàng)設良好的校園安全環(huán)境，努力保障學校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，爭取教育局安全工作目標考核優(yōu)秀，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。
三、安全領導工作小組機構
學校成立以鮑思產校長為組長，各科室主任為成員，正副班主任為聯(lián)絡員的學校安全工作領導小組，全體成員要本著對學校負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職努力清除各種影響學校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學習。
四、主要工作
(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。計劃于10月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
(二)大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責任制度。簽訂班主任安全工作責任書，學生騎自行車安全責任書。進一步明確和強化安全工作職責。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎上，查重點、重點查、查反復、反復查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結合上級教育部門有關精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結、日常管理檢查等工作臺帳系統(tǒng)整理，及時歸類建檔，為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料，使安全工作更具預見性、規(guī)范性和針對性。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合學校實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。
(三)大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強交通安全管理。班主任應把嚴格遵守交通法規(guī)作為必講內容，教育學生途經公路時要小心來往車輛，騎車、步行的向右行、靠邊行。教師駕駛車輛來校時要注意避開學生，杜絕發(fā)生意外事故。
2、加強衛(wèi)生防疫及校園飲食衛(wèi)生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發(fā)生和蔓延;嚴禁學生帶零食及各類飲品進校園，建議學生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛(wèi)生;要教育和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，發(fā)現(xiàn)異常情況應及時報告妥善處置。要明確職責，嚴格實行責任追究制。
3、加強校園防盜及門衛(wèi)的安全管理。校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進入校園，外來人員進入校園要辦理登記手續(xù)，嚴防盜竊事件發(fā)生。嚴格落實教職工站崗值班制度，學校領導在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，措施到位。
十一月份：
1、積極組織教師到遠教室上課，教師每人到遠教室上課1節(jié)以上,全校完成遠教課堂教學36節(jié)次以上;開展教師觀看課堂實錄8節(jié);組織學生開展專題教育1節(jié)以上;教師自制課件10件;組織學生觀看“空中課堂”等節(jié)目6節(jié)以上。
2、對教師進行信息技術和遠教資源使用培訓4節(jié)以上。
3、聯(lián)系農村黨員干部進行培訓2次以上,并完成相應的軟件資料。
4、開展1次健康教育活動。
5、按時對遠教資源進行接收、處理、保存，作好表冊登記。
十二月份：
1、積極組織教師到遠教室上課，教師每人到遠教室上課1節(jié)以上,全校完成遠教課堂教學36節(jié)次以上;開展教師觀看課堂實錄8節(jié);組織學生開展專題教育1節(jié)以上;教師自制課件10件;組織學生觀看“空中課堂”等節(jié)目6節(jié)以上。
2、對教師進行信息技術和遠教資源使用培訓4節(jié)以上。
3、聯(lián)系農村黨員干部進行培訓2次以上,并完成相應的軟件資料。
4、開展1次衛(wèi)生教育活動。
5、按時對遠教資源進行接收、處理、保存，作好表冊登記。
元月份：
整理歸檔遠教資料，作好期末工作總結，安排假期遠教值班人員，完成計算機安全檢查和定時通電等工作。
工作計劃 篇6
一、指導思想
古城初中家長委員會是在古城初中行政辦公會的領導下代表全校在校學生家長參與學校教育、教學工作和學校民主管理的輔助機構，是促進學校、家庭、社會三結合教育工作的群眾組織形式。學校將以“轉變教育觀念，努力辦好人民滿意教育”為追求，遵循《山東省普通中小學家長委員會設置與管理辦法》的通知，加強家校聯(lián)系，整合社會、學校、家庭的教育資源，充分發(fā)揮家長對學校教育、教學工作的參謀、建議、監(jiān)督作用，使家長成為學校教育的合作者和推進者。
二、現(xiàn)狀分析
學校家長委員會工作應結合學校實際，以學校、學生、家長的實際情況出發(fā)開展工作。一方面我校是一所農村學校，家長忙于大棚種植，家庭教育相對落后。另一方面從學生年齡特點來說，我校學生主要集中在12—16歲，逆反心理較強，學生比較抵制家長與學校的密切聯(lián)系。我校家長委員會主要針對以上情況采取措施，遵照《古城初中家長委員會章程》，組織、落實家委會工作。
三、實施舉措
1、完善制度，拓展家委會功能
(1)家委會成員產生制度。根據(jù)《古城學校家長委員會章程》，學校家長委員會成員主要由家長自我推薦或班級推薦產生。學校將從源頭抓起，加強班主任的工作落實，從最初環(huán)節(jié)提升家委會成員的工作積極性。同時吸納社區(qū)代表加入學校家長委員會。
(2)駐校辦公制度。學校將在原有基礎上，進一步完善落實家委會成員駐校辦公制度。每周二下午為“駐校辦公日”，家長持工作證到崗，通過巡視一次校園、聽一節(jié)課、與老師、學生、學校領導進行一次交流、向學校提一條意見或建議，同時做好《工作記錄》，加強學校、家長、社區(qū)聯(lián)動。
(3)家長義工制度。充分發(fā)揮家長資源，通過實名問卷調查的方式，了解家長特長和服務意愿，為學校教育、教學提供支持
(4)信息反饋制度。學校制定《家校聯(lián)系記錄》，及時記錄家長反映的意見和建議，并有專門老師向分管領導匯報，并負責反饋給家長，以此提升家長對學校的信任度和學校教育教學的公信度。
另外，學校還將充分發(fā)揮家長委員會的職能，參與學校的民主管理，邀請家委會代表參與市、省三好學生、優(yōu)秀團員的評選工作等;創(chuàng)設機會，邀請家長參加學校各項活動，增強家長的參與意識;在可能的情況下，推動學校家委會成員指導與推進年級家長委員會和班級家長聯(lián)絡小組的工作。
2、密切聯(lián)系，共同教育
(1)、充分利用學校家長委員會工作會議，提高會議效率：通過家委會會議及時與家長溝通學校辦學情況，如教育教學狀況、學校收費等，遇到問題及時家委會溝通，征求家委會意見。
(2)、嚴格家訪制度：學校規(guī)定新接班的班主任要在每學年內每生家訪不少于一次;連任班主任，每學年家訪人數(shù)不少于全班的1/2，并對每次家訪作詳細記錄，期末學校政教處審核各班主任的家訪情況。家長委員會隨機調查家訪滿意度，對學校家訪工作提出改進意見。
(3)、設立各類信箱：為了使家長能對學校各方面工作提出合理化建議，學校設立了校長信箱，及時與家長溝通，成為家校聯(lián)系的橋梁之一。公開公示校級領導班子電話、郵箱。做到家長人人知曉學校聯(lián)系方式。
(4)、以家長會為主陣地：每學期至少兩次年級家長會，班級層面不定期的召開家長會。利用家長會的機會，學校通過外請專家，或是學校教師，為家長舉行家庭教育講座。同時不定期召開部分學生家長會，對家長進行分層輔導。
三月份：
1、印發(fā)致學生家長的一封信和自薦表。
2、各班推薦家長委員會人員，成立班級家長委員會。
3、各年級推薦家長委員會人員，成立年級家長委員會。
四月份：
成立學校家長委員會領導機構，組織召開第一次家長委員會會議，建章立制。
五月份：
1、舉行家庭教育專家講座
2、召開各年級家長會。
六月份：
1、第二次家長委員會會議、評出優(yōu)秀家長進行表彰
2、召開各年級家長會
3、邀請家長參加評教議教活動
九月份：
1、家長委員會換屆
2、家長委員會第三次會議
十月份：
1、召開各年級家長會
2、邀請家長委員會成員參加學校藝術節(jié)
十一月份：
1、邀請家長參加評教議教活動
2、召開家長委員會第四次會議
十二月份：
1、第四次家長委員會會議、評出優(yōu)秀家長進行表彰
2、召開各年級家長會
工作計劃 篇7
為深入貫徹縣教育局關于中小學開展師生結對幫扶活動實施要求，也進一步加強師德建設工作，增進師生間的理解和溝通，幫助學習和生活上有困難的學生走出困境，構建和諧關愛的新型師生關系，促進優(yōu)良校風、學風的形成，我校決定在全校繼續(xù)開展“師生結對幫扶”活動，現(xiàn)制定實施方案如下：
一、目的意義：
此次師生結對幫扶活動，主要對象是在學習和生活上有困難的學生。此活動的開展是新形勢下加強師德建設、提高教書育人水平的重要途徑，也是進一步提升學校管理水平、推動學�？茖W發(fā)展的重要舉措，是全面提高群眾滿意度的重要內容。全體老師要高度重視開展師生結對幫扶活動，緊密結合學生實際，提高活動成效。
二、方法步驟
1、確定幫扶對象。9月是確定幫扶對象階段。所有任課教師深入摸查，根據(jù)任教學科學生學習生活情況，確定全年級的后20%為幫扶對象，填寫《賢庠學校師生結對幫扶登記表》，建立結對幫扶檔案，對每一位幫扶學生的思想和學習狀況、性格特點、愛好特長、家庭情況等都做詳細記錄。
2、制定幫扶計劃。確定對象后，圍繞解決學生問題、提高學習成績，提出切合實際的學習目標，制定行之有效的學習幫扶計劃，保證活動取得實效。
3、開展幫扶活動。接著為實施幫扶活動階段。采取多種形式及措施加強與學生及學生家長的交流溝通，掌握幫扶學生的思想動態(tài)、學習情況及行為習慣的養(yǎng)成情況，逐步引導學生建立正確的人生觀世界觀，形成良好的學習習慣，掌握一定的學習方法。
4、總結幫扶成效。學期末進行幫扶成效總結。參加幫扶活動的老師要對幫扶情況進行全面總結，形成材料，上報學校。
三、幫扶重點與措施
1、加強思想教育。結對老師密切關注幫扶學生的思想情況及心理情況，定期開展談心活動（一開始每周為2次，接著1—2次），向學生傳授成長心得和人生經驗，幫助解決學習生活中的困惑，努力用真誠的在這方面態(tài)度觸動學生的心靈。
2、進行學習指導。結對老師要經常了解幫扶學生的學習情況，并根據(jù)學生個人情況，加強對他們的學習方法及行為習慣的訓練，做好學業(yè)輔導。具體為每堂課有一次提問或展示，每天作業(yè)面批或輔導、訂正。
3、參與生活幫扶。結對老師深入了解幫扶學生的生活狀況，想方設法幫助解決，讓學生盡早免除后顧之憂，安心學習，快樂成長。
4、密切家校聯(lián)系。與幫扶學生家長進行經常性溝通，通過多種形式將結對幫扶的目的，開展情況及時通報學生家長，努力形成在校老師“幫”、在家家長“促”的良好共育局面。每學期有一次與家長的面談，其他時間不定期電話或校訊通等聯(lián)系。
四、管理與考核：
1、期初期末上交計劃與結對幫教本（兩個教育案例）。
2、期中由教導處組織問卷調查。
工作計劃 篇8
20xx年計劃分為兩大部分:
第一部分：20xx年團單計劃預計完成12000萬元
月開發(fā)拜訪計劃
具體目標及實施措施如下： 一、 商務合作：計劃完成3000萬 目標客戶：
二、 國企、500強：計劃完成
目標客戶:神話、國電、中石油、中石化、部隊、駐京辦、銀行、證券、
三、 商會、俱樂部
目標客戶:長安俱樂部、京城俱樂部、麗池CEO會所、北京20家中高端高爾夫俱樂部
四、特渠 目標客戶:
協(xié)和醫(yī)院、301醫(yī)院、中日友好、
五、個人會員
第二部分：20xx年高端渠道形象代銷點計劃完成
具體措施如下：
一、 爭取20xx年5月底前穩(wěn)定在30家
二、 加強代銷點的質量：保證30家代銷點良性循環(huán)，根據(jù)銷量將
關掉每季度的排名最后代銷點，開設新的代銷點。
三、 形象柜設立幫助品牌形象樹立：在20xx年計劃設立10家形象店
四、 單品推廣帶動全盤銷售：
根據(jù)季節(jié)特征，我們可推出新的有機產品，利用主打的玉米漿和玉米單品大量跟進宣傳方案，帶動品牌形象深入高端人群心中，借此機會深層次挖掘團單客戶。
五、 關鍵人維護：
銷售人員的關系維護繼續(xù)加強，利用一切有利方式措施將代銷點的銷售人員，變成我司銷售員。主要通過小禮品和傭金刺激等方法。
六、 加強巡店質量，保證良性運營：
保證巡店的規(guī)范化，配送的及時化，并維護好品牌形象； 20xx年全年賽事活動贊助計劃
賽事活動贊助不僅有利于產品形象推廣，對單品銷售有最直接的效果，還能順便宣傳我公司的團購業(yè)務，故大力加強。計劃全年贊助80場賽事活動，共計 產品，具體分配如下:
以上計劃時間急促，隨實際工作開展加強完善，請公司領導指正！感謝閱讀！
工作計劃 篇9
作為一名應收賬款會計，下面是我今年的工作計劃：
1、業(yè)務發(fā)生以后，要問清楚客戶什么時候需開出發(fā)票，非月結客戶一般直接開發(fā)票給對方，并收取現(xiàn)金或轉賬。
2、月結客戶，根據(jù)客戶要求的時間內開出。一般，月底做好對賬單，與客戶采購部或者財務部對賬，收到簽回的單即可開出，隨對賬單一起寄送。
3、新客戶如果是轉賬，則需要將公司的有關銀行賬號告知客戶。收到客戶傳真過來的匯款單后，要問出納貨款到賬的情況，并及時注銷應收款匯總表。
4、根據(jù)客戶的月結情況，到時間要申請請款。打電話先問清楚請款時間，以及請款需要帶哪些資料。有些公司要求收款人攜帶身份證正本、公司公章或財務章、收款委托書、客戶簽字的對賬單(沒有寄送發(fā)票的，還需要帶發(fā)票)，在約定的時間到達客戶那里申請貨款。轉賬的客戶則不需要帶以上的資料。
5、對待那些喜歡拖欠或者找借口推脫的公司，到期不能及時給貨款，應該及時報告給主管。
6、因為某些原因造成客戶公司倒閉等，應收款做壞賬處理。
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