銷售員月工作計(jì)劃

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

　　1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的'工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

　　4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、 對(duì)銷售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表;(見附表)

　　2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

　　6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

　　8、 通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、 重要客戶跟蹤：

　　1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

　　2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

　　以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

　　工作日程表 (附表)

　　日工作主要三件事：

　　挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。

　　上午：8：30-11：00

　　8：30-9：00：

　　對(duì)當(dāng)日工作事項(xiàng)做出書面計(jì)劃;

　　9：00-11：30：

　　對(duì)客戶進(jìn)行電話銷售;

　　11：30-12：00：

　　1、總結(jié)電話營(yíng)銷工作情況;

　　2、對(duì)電話營(yíng)銷中的相關(guān)特殊事務(wù)進(jìn)行書面記錄;

　　下午：13：00-17：30

　　13：-14：45

　　1、 繼續(xù)總結(jié)上午電話銷售中存在的問題;

　　2、 對(duì)電話銷售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好記錄;

　　3、 檢討工作、檢討自己、不斷完善工作，提高工作效率及自身能力和素質(zhì);

　　14：45-16：45：

　　對(duì)客戶進(jìn)行電話銷售;

　　16：45-17：30

　　檢查當(dāng)日工作計(jì)劃事項(xiàng)是否圓滿完成并書寫日工作總結(jié);

　　日期：2014-12-02制表人：汪××

http://www.ardmore-hotel.com/

【銷售員月工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

銷售員求職技巧02-28

銷售員工作內(nèi)容03-13

銷售員述職報(bào)告04-29

銷售員簡(jiǎn)歷范文08-11

銷售員求職簡(jiǎn)歷12-06

銷售員工個(gè)人總結(jié)03-15

關(guān)于月銷售工作計(jì)劃合集6篇06-01

銷售員的面試技巧04-20

銷售員應(yīng)聘簡(jiǎn)歷英文03-03

銷售員如何給出方案11-01