大學(xué)生暑期社會(huì)工作報(bào)告
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生暑期社會(huì)工作報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生暑期社會(huì)工作報(bào)告1
愛(ài)撒山林 關(guān)注山村希望
——記華北電力大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)滿城黃龍寺之行
實(shí)踐主題：愛(ài)撒山林，關(guān)注山村希望
實(shí)踐地點(diǎn)：滿城縣劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村
實(shí)踐時(shí)間：XX年7月8日—12日
實(shí)踐人員：華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生
隊(duì)長(zhǎng)：崔帥
一、實(shí)踐背景簡(jiǎn)介
劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里，是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn)、最貧困、海拔最高的一個(gè)小山村，為市級(jí)貧困村，大學(xué)生暑期實(shí)踐支教報(bào)告。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)抱，交通不便，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù)，村民生活水平普遍較低。1995年，為響應(yīng)中央號(hào)召，華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史。
由于設(shè)備、師資等各方面情況較差，教師和學(xué)生逐年外流，該小學(xué)現(xiàn)今只有四個(gè)年級(jí)、四名老師和十一名學(xué)生，教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都十分艱苦。并且，這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關(guān)愛(ài)缺失跡象。此外，因?yàn)榇蟛糠旨议L(zhǎng)的文化程度和教育意識(shí)的低下，當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué)、輟學(xué)的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。為此，在校團(tuán)委、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下，暑期支教小隊(duì)迅速組建起來(lái)，準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望。
二、前期準(zhǔn)備
1、本小隊(duì)受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視、殷切囑托，動(dòng)員大會(huì)上，我們的隊(duì)員們紛紛表示出色完成實(shí)踐活動(dòng)的決心。
2、我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。
3、支教小隊(duì)隊(duì)員們分頭行動(dòng)，搜集適合小學(xué)生的哲理故事、詩(shī)詞、歌曲、游戲等，并根據(jù)各自體育課所學(xué)課程，充分準(zhǔn)備健美操、散打、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容，力求豐富支教內(nèi)容，使支教小隊(duì)在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生暑期實(shí)踐支教報(bào)告》。
4、查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn)，借閱圖書(shū)館的大量書(shū)籍，閱讀了許多相關(guān)主題的文章。而后，總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn)，從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼，以家長(zhǎng)、老師、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā)，做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問(wèn)卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況。
5、支教小隊(duì)隊(duì)員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購(gòu)買(mǎi)足球、籃球、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活。
6、考慮到可能會(huì)有個(gè)別學(xué)生與家長(zhǎng)在上學(xué)讀書(shū)和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊(duì)員們花近一個(gè)月的時(shí)間閱讀了有關(guān)心理疏導(dǎo)與心理教育方面的書(shū)籍，掌握基本的心理引導(dǎo)方法，以說(shuō)服和糾正該錯(cuò)誤觀念。
6、聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體，做好宣傳，等最終的新聞稿寫(xiě)成后以各種形式進(jìn)行投稿。
三、日程安排
7月8日——支教小隊(duì)九人前往滿城黃龍寺，與學(xué)校校長(zhǎng)、村干部初次接觸，安排食宿
7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等，與他們一起游戲
7月10日——召集孩子們到學(xué)校來(lái)，教授其詩(shī)詞、歌曲、英語(yǔ)等知識(shí)，并教他們學(xué)習(xí)散打、健美操、籃球等體育項(xiàng)目，增進(jìn)與孩子們的交流，完成調(diào)查問(wèn)卷。
7月11日——隊(duì)員們?cè)谝恍W(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況。
7月12日——組織一次隊(duì)員和孩子們共同參與的包餃子活動(dòng)，午后隊(duì)員們開(kāi)黃龍寺，返回保定。
7月13日——召集全體隊(duì)員開(kāi)會(huì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，找出問(wèn)題。對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與處理，得出初步調(diào)研結(jié)論。
四、實(shí)踐日志
大學(xué)生暑期社會(huì)工作報(bào)告2
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。利用這個(gè)暑假，我到天津市薊縣眾信苗圃進(jìn)行了為期20天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次短暫的實(shí)踐，充實(shí)而不失樂(lè)趣，讓我們這些涉世未深的學(xué)生對(duì)社會(huì)有了初步的認(rèn)識(shí)，它像一架橋梁，把我們和細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度緊緊聯(lián)系在一起；它像一條紐帶，將豐富的知識(shí)和因地制宜的改變巧妙地結(jié)合在一起；它像一位導(dǎo)師，循循善誘，耐心的為我們指明了前進(jìn)和奮斗的目標(biāo)。
在此次社會(huì)實(shí)踐中，我主要的工作是收集和統(tǒng)計(jì)苗木信息，及時(shí)計(jì)算苗木的數(shù)量，種類，并查看所購(gòu)進(jìn)的是否合格。首先，我需要對(duì)各種苗木有一定的熟知度，為此，我在園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下到苗圃中認(rèn)識(shí)并記錄了各個(gè)種類的苗木的種類，并學(xué)會(huì)了從一些基本的層面上區(qū)分苗木長(zhǎng)提前統(tǒng)計(jì)，整理了一下苗圃中各個(gè)樹(shù)種所占的比例，了解到哪些是苗圃購(gòu)買(mǎi)時(shí)的主要種類。這樣可以節(jié)約時(shí)間，很大程度地提高辦事效率。其次，我運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)到的數(shù)學(xué)知識(shí)，統(tǒng)計(jì)學(xué)概率等對(duì)苗圃的分成比例是否合理進(jìn)行了分析。我查閱了一些資料，得到相關(guān)樹(shù)種的長(zhǎng)成時(shí)間，成活概率，單位時(shí)間，單位面積內(nèi)所生成的利潤(rùn)。這樣深入的調(diào)查可以讓我們更好的分配有限的時(shí)間，空間，提高利用率的同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)，達(dá)到事倍功半的效果。這充分利用到了我在學(xué)校學(xué)習(xí)到的數(shù)學(xué)建模的相關(guān)知識(shí)，所謂學(xué)以致用，使得書(shū)本知識(shí)在最大程度上發(fā)揮。最后，在實(shí)際的與買(mǎi)家溝通的時(shí)候，要了解此類苗木實(shí)際的低價(jià)，以及在當(dāng)前的行情下合理的變更幅度。這不僅需要有足夠的耐心，誠(chéng)心，還需要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎重的態(tài)度，在細(xì)枝末節(jié)的地方多多留心，切不可因即將談成合作，或急于求成而掉以輕心。自始至終，都應(yīng)保持著認(rèn)真，大方的合作態(tài)度，愉快洽談。而售賣(mài)時(shí)則是需要認(rèn)真，快速的考慮買(mǎi)家所提要求是否合理，即使無(wú)法統(tǒng)一意見(jiàn)，也斷不可發(fā)生沖突，以免影響雙方日后的合作。這是委婉，融洽的處事之道。在苗木出售成功后，可在一段時(shí)間后與買(mǎi)家溝通，了解一下苗木的成活率，傾聽(tīng)一下對(duì)方的問(wèn)題與建議，更好的完善苗圃的工作制度，在種植上的注意事項(xiàng)等。
通過(guò)這一系列的實(shí)踐活動(dòng)，在大家的相互學(xué)習(xí)與指導(dǎo)中我懂得了很多融入社會(huì)的道理：
第一，我們需要向他人虛心求教，在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹與人文明交往等一些做人處事的基本原則，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。我深刻的了解到，和團(tuán)隊(duì)保持良好的關(guān)系是十分重要的，眾人拾柴火焰高，良好的團(tuán)隊(duì)合作可以提高工作效率，有效的促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。而做事要首先學(xué)會(huì)做人，明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基本的問(wèn)題。對(duì)于我們這樣一群即將步入社會(huì)的學(xué)生，有太多的知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，太多的問(wèn)題等待我們來(lái)解決，很好的把知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，從中獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。而在實(shí)踐的漫漫路長(zhǎng)中，他們就是我們的老師。正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，擇其善者而從之，其不善者而改之。我們可以從他們豐富，博覽的閱歷中學(xué)到很多知識(shí)，懂得不少為人處世的道理。勇于提出問(wèn)題，發(fā)出質(zhì)疑，也是我們進(jìn)步的一個(gè)要道 。我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獨(dú)立思考問(wèn)題，并運(yùn)用知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)來(lái)盡力解決問(wèn)題。這一段時(shí)間所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我這一生中的一筆寶貴的財(cái)富，受益終身。
第二，成功總是留給有準(zhǔn)備的人。利用有限的時(shí)間，在開(kāi)始一件事情之前先做好充足的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備的途徑有很多種，可以到圖書(shū)館查閱
第三，就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是更多的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐時(shí)間雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)到工作的辛苦，鍛煉個(gè)人意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，他將在我們?nèi)蘸蟮纳钪邪l(fā)揮著舉足輕重的作用。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我們更加懂得“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該學(xué)會(huì)在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。
第四。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)了到了實(shí)際工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，需要我們進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的工作多集中于比較簡(jiǎn)單的采集總結(jié)信息但是，這幫助我更深層次地理解數(shù)據(jù)歸納與實(shí)際操作相互相成的關(guān)系，知識(shí)給我們提供了極大的幫助。這使我深刻的體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的社會(huì)實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本務(wù)實(shí)的能力比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值所謂最好途徑。親身實(shí)踐，而不只是閉門(mén)造車(chē)，紙上談兵。實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。在這之中，增強(qiáng)了我們認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。今后，還需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷地用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后認(rèn)識(shí)社會(huì)，步入社會(huì)，更好的服務(wù)于社會(huì)打下良好而堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了閱歷與才干，并在社會(huì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并積極地將其與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于終將走入社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。我們要充分的利用一切身邊的實(shí)踐機(jī)會(huì)，經(jīng)歷了磨礪，苦難與挫折，才能更好的改進(jìn)缺陷不足，完善自我!
大學(xué)生暑期社會(huì)工作報(bào)告3
前言：由于社會(huì)工作專業(yè)在我國(guó)大陸地區(qū)屬一新興專業(yè)，要想找一個(gè)完全對(duì)口的實(shí)習(xí)單位談何容易？在城市尚且如此，在農(nóng)村也就更加難上加難了。今年暑假，學(xué)校又要求完成暑期實(shí)習(xí)任務(wù)，圖方便，所以我想在農(nóng)村老家找一個(gè)比較適合我及適合我專業(yè)的實(shí)習(xí)崗位。經(jīng)過(guò)一番打聽(tīng)調(diào)查，我初步確定了村委會(huì)、村衛(wèi)生院、村私人幼兒園及村里的幾個(gè)工廠等幾個(gè)地方，我基本可以去試試。最終，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)及個(gè)人愛(ài)好，我決定去村衛(wèi)生院比較合適，而且部分專業(yè)知識(shí)也可以應(yīng)用于此。再經(jīng)過(guò)與衛(wèi)生院醫(yī)生幾次協(xié)商之后，醫(yī)生同意我留下來(lái)幫忙。所以，我的暑期實(shí)習(xí)生活就在這樣一番周折之后開(kāi)始了！
實(shí)習(xí)目的及意義：向來(lái)看病村民講解基本醫(yī)療衛(wèi)生常識(shí)，使之明白養(yǎng)成愛(ài)護(hù)身體健康，"有病早投醫(yī)"的習(xí)慣的重要意義。向部分來(lái)就醫(yī)的病人介紹農(nóng)村合作醫(yī)療對(duì)老百姓的重要性，勸說(shuō)沒(méi)有加入合作醫(yī)療的病人盡早加入合作醫(yī)療。通過(guò)此次農(nóng)村衛(wèi)生院的實(shí)習(xí)，鍛煉自己課堂書(shū)本知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用情況，盡己所能為病人排憂解難。
實(shí)習(xí)單位概況：此衛(wèi)生院是成立于xx年的一家私人衛(wèi)生院，位于村里比較熱鬧的中心十字路口處，醫(yī)生是xx年畢業(yè)醫(yī)科大學(xué)一對(duì)夫妻。衛(wèi)生院醫(yī)療設(shè)備簡(jiǎn)單，主要是治療村民常見(jiàn)病，如發(fā)燒、腹痛、外傷等簡(jiǎn)單病癥。衛(wèi)生院有里外兩間，外屋診斷而且作為藥房賣(mài)藥，里屋有病床兩張，可做打針輸液以及臨時(shí)住院用。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：經(jīng)過(guò)與衛(wèi)生院醫(yī)生的協(xié)商之后，在醫(yī)生的同意允許下，我此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面。
�。ㄒ唬┳约荷暇W(wǎng)廣泛搜羅各種醫(yī)療衛(wèi)生常識(shí)，并記錄下來(lái)整理好，借村衛(wèi)生院這個(gè)平臺(tái)向村民宣傳講解日�；拘l(wèi)生常識(shí)。借此使村民了解學(xué)習(xí)基本衛(wèi)生知識(shí)以及基本自救常識(shí)。
�。ǘ╇S醫(yī)生出診，詳細(xì)了解病人家庭生活狀況（尤其是家庭經(jīng)濟(jì)困難病人），經(jīng)訪談聽(tīng)取村民聲音，掌握第一手資料，收藏起來(lái)以備將來(lái)需要，有條件時(shí)可向相關(guān)部門(mén)反映事實(shí)情況。
�。ㄈ┮�?yàn)樵诖逍l(wèi)生院實(shí)習(xí)，可清楚了解到來(lái)看病的村民是否加入農(nóng)村合作醫(yī)療。所以，可以向參加合作醫(yī)療的病人了解他們對(duì)農(nóng)村合作醫(yī)療的滿意程度以及他們對(duì)合作醫(yī)療制度一些意見(jiàn)建議。同時(shí)，結(jié)合《社會(huì)保障概論》等相關(guān)知識(shí)向沒(méi)有加入農(nóng)村合作醫(yī)療的病人講解國(guó)家農(nóng)村合作醫(yī)療制度給村民帶來(lái)的好處，勸說(shuō)他們自愿加入農(nóng)村合作醫(yī)療。
�。ㄋ模┱疹櫾谛l(wèi)生院臨時(shí)住院的兒童。因?yàn)橛行┖⒆拥募议L(zhǎng)白天要去田間勞作或去其它村子里上班，孩子生病了，白天家里無(wú)人看管就不得不在衛(wèi)生院里輸液，晚上家長(zhǎng)回來(lái)再把孩子接回家。因?yàn)閷W(xué)習(xí)過(guò)《個(gè)案工作》、《小組工作》、《兒童社會(huì)工作》的相關(guān)知識(shí)，再加上我本身也比較喜歡孩子，所以與在衛(wèi)生院住院的孩子交流起來(lái)也比較順利。實(shí)習(xí)期間碰到照顧的幾個(gè)孩子，我都照顧的比較好，醫(yī)生、家長(zhǎng)都比較滿意。
大學(xué)生暑期社會(huì)工作報(bào)告4
一、新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研
7月14日，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情向位于陜西南部的漢中地區(qū)進(jìn)發(fā)，途中我們?cè)陔`屬漢中市的勉縣和寧強(qiáng)縣開(kāi)展暑期實(shí)踐活動(dòng)，每到一個(gè)地方，我們都通過(guò)發(fā)放傳單和調(diào)查問(wèn)卷以及面對(duì)面和農(nóng)民同志交流，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣、并拍攝照片，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài)。
漢中民風(fēng)淳樸，環(huán)境優(yōu)美，號(hào)稱西北小江南，向來(lái)以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源。但由于地理緣故，漢中交通不便，尤其是屬于山區(qū)地帶的寧強(qiáng)縣，是2008陜西省的地震重災(zāi)區(qū)。因?yàn)槿瞬刨Y源稀缺，所以漢中市的科技，教育，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，寶雞等市或地區(qū)。
1、掃盲工作仍需繼續(xù)開(kāi)展
在我們開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認(rèn)識(shí)漢字，當(dāng)我們把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到他們手上時(shí)，有一位農(nóng)民朋友說(shuō)：“你們發(fā)這些，我不認(rèn)識(shí)怎么辦”。這句話對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很震撼的，國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)高度重視的，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國(guó)家的優(yōu)惠政策積極開(kāi)展農(nóng)村生產(chǎn)，不管是國(guó)家下達(dá)的重要文件，還是國(guó)家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農(nóng)民不能識(shí)字必然對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵不了解，對(duì)國(guó)家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受，從而影響到整個(gè)村子乃至整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展。
2、農(nóng)村也要加強(qiáng)思想教育
在我們調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，當(dāng)我們問(wèn)及是否了解國(guó)家近幾對(duì)新農(nóng)村建設(shè)政策時(shí)，許多人搖頭表示不知道，當(dāng)我們舉例說(shuō)到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè)，以及國(guó)家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時(shí)，他們才能意識(shí)到這些原來(lái)就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策，只是他們平時(shí)都沒(méi)有系統(tǒng)的了解過(guò)國(guó)家的新農(nóng)村政策。
通過(guò)這些事情也讓我們意識(shí)到，作為中華人民共和國(guó)公民了解國(guó)家政策是我們的權(quán)利，也是我們應(yīng)盡的義務(wù)，生活在國(guó)家的政策之下，如果連國(guó)家的基本政策都不了解，我們很難在國(guó)家框定的社會(huì)秩序下順利的工作學(xué)習(xí)和生活。
3、及時(shí)獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)渠道
這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研，我們?cè)趯帍?qiáng)縣高家坪村簽訂了大學(xué)生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地，我們從寧強(qiáng)縣的多個(gè)村子了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動(dòng)果實(shí)之后，卻苦于找不到寬廣的市場(chǎng)需求，或者因?yàn)橥饨绲氖召?gòu)價(jià)格過(guò)低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國(guó)家最先進(jìn)的人才隊(duì)伍，我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性以及自己的特長(zhǎng)，把網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場(chǎng)需求以及更多的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長(zhǎng)，為增產(chǎn)增收提供強(qiáng)有力的保障。
二、大學(xué)生暑期教育調(diào)研
這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們作為學(xué)院首支到達(dá)地震災(zāi)區(qū)簽訂支教基地的隊(duì)伍，簽訂大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐基地是我們有一項(xiàng)重要的任務(wù)。之所以簽訂社會(huì)實(shí)踐基地的原因有三。
一是每暑假大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真了解當(dāng)前社會(huì)形態(tài)，了解國(guó)家的基本國(guó)情，這對(duì)于我們今后進(jìn)入社會(huì)工作，能更好更快的了解社會(huì)打下一定得基礎(chǔ);二是在許多大學(xué)生眼里，他們并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的重要性，對(duì)于學(xué)院每下發(fā)的暑期社會(huì)實(shí)踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒，當(dāng)然也有的同學(xué)憑自己的努力找到了實(shí)踐單位，但是對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)找到一個(gè)合適的實(shí)踐單位，他們很難邁出這一步，針對(duì)這樣的情況，學(xué)院應(yīng)當(dāng)提供社會(huì)實(shí)踐基地，為以后的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件。讓更多的學(xué)生更好的進(jìn)行課外實(shí)踐活動(dòng);三，就以往所開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的效果來(lái)看，很多隊(duì)伍到了當(dāng)?shù)睾蟛怕?lián)系實(shí)踐單位，在實(shí)踐的過(guò)程中由于沒(méi)有了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因此他們的實(shí)踐活動(dòng)是在探索中進(jìn)行的，但是大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間很短暫，往往等到大家適應(yīng)了環(huán)境，摸清情況準(zhǔn)備好好鍛煉的時(shí)候，活動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)所剩無(wú)幾了。為了有目的的開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，也為了使我們的支教活動(dòng)準(zhǔn)備的更充分一些，在我們簽訂實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，我們積極與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校溝通，比如在寧強(qiáng)縣高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)，我們與小學(xué)總務(wù)老師聊了很長(zhǎng)時(shí)間，從談話中我們了解到，該學(xué)校的硬件設(shè)施在整個(gè)寧強(qiáng)縣來(lái)說(shuō)是比較先進(jìn)的，學(xué)校的每間教室里都配備了多媒體設(shè)施，這在小學(xué)教育來(lái)說(shuō)是非常先進(jìn)的設(shè)備，但是該小學(xué)懂得電腦技術(shù)的人員不多，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫(huà)圖也不愿意利用電腦授課，這樣一來(lái)造成了資源利用率降低。我們學(xué)院對(duì)于學(xué)生計(jì)算機(jī)的要求很高，一些常用的辦公自動(dòng)化軟件我們都能用到得心應(yīng)手，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實(shí)際情況以及我們學(xué)院學(xué)生的特長(zhǎng)，在明的寒暑假支教活動(dòng)中我們會(huì)盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學(xué)生到這里實(shí)習(xí)，一來(lái)給學(xué)生講述課外知識(shí)，二來(lái)幫助該學(xué)校的老師更好的掌握電腦知識(shí)，為他們今后的工作帶來(lái)便利，也讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加生動(dòng)活潑。
不論是農(nóng)村大人還是農(nóng)村的`孩子，他們都向往美好的生活，身處山區(qū)他們接受先進(jìn)知識(shí)的機(jī)會(huì)很少，與生活在大城市的人們相比，在諸多方面他們都有很多需要改善和學(xué)習(xí)。農(nóng)村人民需要先進(jìn)的技術(shù)和迅捷的信息通道才能更好的發(fā)展生產(chǎn)，把自己的家園建設(shè)的更加美好。農(nóng)村的孩子非常渴望新知識(shí)，除了在課本上學(xué)到的知識(shí)，他們更需要從不同的渠道獲得不同的信息，開(kāi)闊學(xué)生視野應(yīng)當(dāng)引起當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)的高度重視，也是每個(gè)支教志愿者應(yīng)當(dāng)給山區(qū)孩子們培養(yǎng)的。作為一個(gè)山區(qū)孩子，上大學(xué)是他們畢生的夢(mèng)想，在大學(xué)校園里，來(lái)自山區(qū)的孩子和來(lái)自大城市的孩子有很大差別，雖然都考上了大學(xué)，但是二者的見(jiàn)解思想，個(gè)人修養(yǎng)，思想素質(zhì)有很大的差別，我認(rèn)為原因就在于教育機(jī)會(huì)的不均等，二者接受教育的平臺(tái)不同：大城市的孩子能夠接觸到更多的信息，雖然有的東西并沒(méi)有深入學(xué)習(xí)，但其影響卻是深淵的，這應(yīng)當(dāng)算是人生閱歷的一部分。而山區(qū)的孩子沒(méi)有便利的條件，彈鋼琴、學(xué)畫(huà)畫(huà)，學(xué)電腦對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一種奢求，有的孩子甚至沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)。
我希望山區(qū)的孩子通過(guò)大學(xué)生支教能夠獲得更多知識(shí)，從科學(xué)文化素養(yǎng)等各方面全面提高自己，盡可能縮小自己與城市孩子的差距，也希望所有災(zāi)區(qū)的孩子都能夠考上大學(xué)，將來(lái)把自己的家鄉(xiāng)建設(shè)的更加美好。
大學(xué)生暑期社會(huì)工作報(bào)告5
今年暑假，我參加了楊浦區(qū)的大學(xué)生掛職鍛煉活動(dòng)。根據(jù)區(qū)組織部的安排，我掛職在楊浦區(qū)定海路街道經(jīng)濟(jì)科。其實(shí)，當(dāng)?shù)弥话才旁跅钇謪^(qū)街道里掛職鍛煉的時(shí)候，心里感到有一些“失落”：一來(lái)總覺(jué)得街道里做的都是些婆婆媽媽的小事情，我去那里鍛煉是學(xué)不到什么有用的東西的；二來(lái)是由于我家距離掛職的單位比較遠(yuǎn)，來(lái)回路上要花上近四個(gè)小時(shí)，而所做的工作可能就是寫(xiě)寫(xiě)東西，敲敲鍵盤(pán)等，感到有一點(diǎn)不值得。然而，此刻當(dāng)我提筆寫(xiě)這篇小結(jié)的時(shí)候，回想著近四十天來(lái)的掛職鍛煉的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我卻有一種“充實(shí)”的感覺(jué)。這一段掛職鍛煉的經(jīng)歷不僅使我學(xué)到了不少的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)，受益匪淺；而且也讓我從中體會(huì)到了很多東西。下面我就結(jié)合我掛職鍛煉過(guò)程所做的工作及參加的活動(dòng)，談一談自己實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和收獲：
一、人大代表來(lái)視察
我所掛職的單位是定海街道經(jīng)濟(jì)科。由于單位的設(shè)置及運(yùn)作更像是一家公司，因此我更喜歡稱它為公司。公司全面負(fù)責(zé)整個(gè)街道轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)工作，具體包括經(jīng)濟(jì)園區(qū)開(kāi)發(fā)、招商引資、企業(yè)宏觀管理等。在諸多的工作中，我們公司的經(jīng)濟(jì)園區(qū)開(kāi)發(fā)和招商工作應(yīng)該是做得比較好的，在全區(qū)十個(gè)街道中知名度較大。因此7月12日區(qū)人大代表和區(qū)經(jīng)委來(lái)經(jīng)濟(jì)園區(qū)參觀視察�？墒菦](méi)想到領(lǐng)導(dǎo)竟把接待人大代表的任務(wù)交給了我這個(gè)第一天的掛職新人，讓我同另一位園區(qū)工作的同志一起做好前期的接待工作。我當(dāng)然是不知所措，好在有人指導(dǎo)，我跟著邊做邊學(xué)。聯(lián)系參觀單位、布置會(huì)場(chǎng)、搬黑板等前期準(zhǔn)備工作也就逐一完成了。其實(shí)使我受益不淺的倒是與人大代表們一起參觀落戶園區(qū)的各個(gè)企業(yè)以及旁聽(tīng)區(qū)經(jīng)委的同志匯報(bào)全區(qū)的都市型工業(yè)園區(qū)的建設(shè)情況。這是我第一次全面和深刻的了解到上海的都市型工業(yè)園區(qū)，并有了一定的感性的實(shí)地接觸。這一切都是我在大學(xué)的課本上所學(xué)不到的東西，從這一刻起我便漸漸喜歡上了我的這個(gè)掛職崗位，因?yàn)槲矣X(jué)得我能從中學(xué)到很多有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)工作將會(huì)產(chǎn)生很大的幫助。
二、三天開(kāi)了四個(gè)會(huì)
剛開(kāi)始掛職上班的初期，公司領(lǐng)導(dǎo)和我的帶教老師并沒(méi)有交給我什么具體的事情去做，我的“工作”就是熟悉了解公司的發(fā)展和運(yùn)作情況，當(dāng)然最佳的了解途徑莫過(guò)于參加各級(jí)各部門(mén)的工作會(huì)議。于是，我就拿著筆記本跟著公司陳總經(jīng)理馬不停蹄地在三天的時(shí)間里連續(xù)參加了了四個(gè)工作會(huì)議。會(huì)議的主旨大致就是公司以及各部門(mén)就上半年工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)，并積極尋找下半年工作目標(biāo)的管理方法和發(fā)展對(duì)策。盡管連續(xù)不斷的會(huì)議創(chuàng)造了我有史以來(lái)開(kāi)會(huì)的最高頻度，人也感到有點(diǎn)累，但是也使我收獲不少。首先我感受最深的是工作指標(biāo)對(duì)于經(jīng)濟(jì)工作發(fā)展的至關(guān)重要，可以說(shuō)沒(méi)有明確細(xì)致的指標(biāo)就沒(méi)有開(kāi)展經(jīng)濟(jì)工作的動(dòng)力和壓力。其次公司全體員工嚴(yán)明的工作管理責(zé)任制以及自我加壓、負(fù)重奮進(jìn)的工作精神也給我留下了深刻的印象。然而更讓人值得驕傲的是公司去年及今年上半年的工作業(yè)績(jī)，在全區(qū)同行業(yè)中名列前茅。直到現(xiàn)在我對(duì)公司陳總經(jīng)理在會(huì)議上講得最多的一句話還記憶猶新：經(jīng)濟(jì)工作要看的就是最后的工作成績(jī)……。
三、共建軍民魚(yú)水情
臨近“八一”建軍節(jié)的時(shí)候，我的帶教老師經(jīng)濟(jì)科孫科長(zhǎng)又交給了我一項(xiàng)任務(wù)—組織一場(chǎng)公司同共建部隊(duì)之間的“八十分、飛鏢”聯(lián)誼比賽。這可是我掛職以來(lái)第一次獨(dú)立完成一項(xiàng)工作，既興奮又緊張。盡管在學(xué)校這樣的比賽我不知組織過(guò)多少次，但是讓我這個(gè)“毛頭小子”來(lái)組織“大人”之間比賽，心里還是有點(diǎn)緊張。不過(guò)通過(guò)努力，我精心組織策劃的比賽方案、規(guī)則、人員安排還是得到了大家的肯定。比賽當(dāng)天的進(jìn)程十分順利氣氛也比較輕松，最后公司及部隊(duì)分別獲得了八十分和飛鏢的冠軍，大家皆大歡喜。比賽是次要的，更重要的是通過(guò)軍民聯(lián)誼活動(dòng)使地方與部隊(duì)之間的情誼加深了，而我也對(duì)能為共建這份珍貴的軍民魚(yú)水情出力而感到十分的高興。
四、屋頂上的敬業(yè)精神
那是我代表公司協(xié)同《解放日?qǐng)?bào)》的記者，拍攝我們經(jīng)濟(jì)園區(qū)時(shí)的故事。由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有找到較好的拍攝全景的角度，于是我就隨口提議上一幢六層樓頂去拍。沒(méi)想到年過(guò)六旬的記者王老師為了能拍到更好的照片竟然真的要爬上屋頂去拍攝。我們都勸他別去了，要爬上屋頂不僅困難而且危險(xiǎn)，但是王老師還是堅(jiān)持要上去。經(jīng)過(guò)艱難的攀爬我們終于來(lái)到了屋頂，從而也順利地拍到了理想的全景。通過(guò)老記者言行，通過(guò)爬屋頂這件事我才深刻體會(huì)到了什么是敬業(yè)精神，這是我在大學(xué)生活里所感受不到的，也是成長(zhǎng)教育中所缺少的重要一課，我在這里學(xué)到了。
五、最大的收獲
四十天的掛職鍛煉確實(shí)給了我許多的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也使我收獲很多。其中最大的收獲就要數(shù)對(duì)于上海都市型工業(yè)園區(qū)發(fā)展理論的全新研究以及在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)對(duì)于我市國(guó)企改革積極意義。20xx年楊浦區(qū)提出了“一個(gè)目標(biāo)，兩個(gè)依托，二三并舉、四業(yè)發(fā)展”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體要求。一年來(lái)，區(qū)經(jīng)委、園區(qū)辦和各街道積極依托國(guó)有大中型企業(yè)的技術(shù)、人才、設(shè)備和土地、廠房等優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)了楊浦都市型工業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的建設(shè)。今年上半年，定海街道以“廠街合作、利益共享”為合作基礎(chǔ)，與中國(guó)版紙廠聯(lián)手組建了楊樹(shù)浦復(fù)興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)城。今年下半年又著手與上海燈芯絨總廠合作開(kāi)發(fā)第二塊經(jīng)濟(jì)園區(qū)。目前，已入駐企業(yè)43戶，引進(jìn)注冊(cè)資本金人民幣2469萬(wàn)元，完成地方稅62萬(wàn)元。企業(yè)出租廠房面積達(dá)1萬(wàn)多平方米，收到租金150多萬(wàn)元，并吸納了100多名原廠的下崗職工。經(jīng)濟(jì)園區(qū)的發(fā)展不僅盤(pán)活了國(guó)有企業(yè)的存量資產(chǎn)，解決了企業(yè)富余職工的出路，而且也使所在的社區(qū)街道和入駐經(jīng)濟(jì)園區(qū)的企業(yè)都能互惠互利，協(xié)調(diào)發(fā)展。我也因此在實(shí)習(xí)期間就經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)為課題進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研，收獲頗豐。同時(shí)也使我相關(guān)的專業(yè)知識(shí)又有了更新更廣的突破。
六、未完成的工作
雖然我現(xiàn)在提筆寫(xiě)這篇小結(jié)，但是據(jù)我掛職期滿還有幾天，我手頭還有一些未完成的工作。首先是一項(xiàng)對(duì)公司下屬企業(yè)的從業(yè)人員的統(tǒng)計(jì)分析工作，這是一項(xiàng)連續(xù)的統(tǒng)計(jì)工作。我所做的是它的第一期的統(tǒng)計(jì)分析，前期的制表、通知、收集等工作已經(jīng)完成，而后期的統(tǒng)計(jì)分析則希望能在我掛職期內(nèi)盡量完成，并作好第二期的交接事宜；其次，曾經(jīng)答應(yīng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)為其策劃一套宣傳畫(huà)冊(cè)，現(xiàn)在因?yàn)閳@區(qū)照片問(wèn)題而耽擱了，看來(lái)可能在我掛職期里完不成這項(xiàng)工作，對(duì)此十分遺憾。
以上的一些工作感受僅僅是我眾多體會(huì)及感想中的一部分，還有很多東西是難以言表的。在我掛職期間帶教老師、公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事們都給予了我很大的關(guān)心和幫助，也正是有了大家的關(guān)心和幫助才使我順利完成了我的掛職工作，此外帶教老師及同事們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度也使我感受頗深，在此我衷心地向大家表示感謝。四十天的掛職鍛煉的確很短暫，但是它卻會(huì)成為我大學(xué)生涯乃至整個(gè)人生中的重要篇章。相對(duì)于掛職前的“失落”的感覺(jué)，我真心地想說(shuō)一句：能在街道鍛煉真好！
大學(xué)生暑期社會(huì)工作報(bào)告6
學(xué)院：**學(xué)院
專業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)
班級(jí)：**
姓名：本人
實(shí)踐單位：xx（香港）健身管理有限公司 xx健身會(huì)所
暫時(shí)的走出校園，走上社會(huì)，迎來(lái)第一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。
社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
在xx健身會(huì)所做健身顧問(wèn)，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。
在xx招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，xx更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作；我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。
所謂xx的健身顧問(wèn)，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問(wèn)兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的升級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn)；介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否則對(duì)方會(huì)反感；要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方；不與對(duì)方辯理；聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn)；倘若對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)顧問(wèn)，可以換別的顧問(wèn)來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。
前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:
1. 客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。
2. 多聽(tīng)少講（言多必失），多問(wèn)少說(shuō)（了解需求），要有針對(duì)性。
3. 要整理客戶資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。
4. 和客戶聯(lián)系要守時(shí)。
5. 牢記客戶姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。
6. 用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）
7. 要多學(xué)東西。
8. 養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，如面部（注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑）；語(yǔ)言信號(hào)（放大需求點(diǎn)，達(dá)到必須要買(mǎi)）；行為信號(hào)（客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間）。
會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：
1. 識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】
2. 站在對(duì)方的角度來(lái)推銷
3. 真誠(chéng)是最大的技巧
4. 發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】
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