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推薦小攤販賺錢(qián)的8個(gè)小生意
現(xiàn)在很多人都想要去創(chuàng)業(yè)，想要選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品開(kāi)始做自己的生意，但是選擇一個(gè)靠譜的行業(yè)才是非常重要的。下面是小編精心整理的推薦小攤販賺錢(qián)的8個(gè)小生意，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、手機(jī)配件
賣(mài)手機(jī)配件,做手機(jī)貼膜,手機(jī)現(xiàn)在對(duì)一些人來(lái)說(shuō)是必須品了。投入不多,利潤(rùn)可關(guān),現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人有很多，所以要用心的做,有和別不不同的地方,不管是產(chǎn)品,還是銷售方法。
2、健康飲食畫(huà)冊(cè)
健康飲食畫(huà)冊(cè),批發(fā)價(jià)在2元左右一套,一般賣(mài)10元一套,多數(shù)在市場(chǎng)門(mén)口賣(mài)，人們現(xiàn)在越來(lái)越重視身體的健康,利潤(rùn)還不錯(cuò)。但你那里要有市場(chǎng)，并且現(xiàn)在還沒(méi)有多少人在賣(mài)。
3、賣(mài)水果
秋天是水果大豐收，所以做水果生意是做好的拉!
4、創(chuàng)意格子家居裝飾：
目前，市場(chǎng)上推出了一種全新的墻面裝飾—?jiǎng)?chuàng)意格子，各種格子采用木質(zhì)纖維為材料，幾套簡(jiǎn)約的五彩框，通過(guò)自由設(shè)計(jì)造型，有圓圈的、橢圓的、花朵的，還有不規(guī)則的幾何圖案�？梢噪S意排列組合，掛在墻上。格子有大有小，不同的套系件數(shù)也各不相同，既兼?zhèn)涫占{功能，還可以搭積木，回味兒時(shí)樂(lè)趣。每一款商品都可以有十幾種顏色，例如：墻貼相框以紅、黑、白色來(lái)搭配，對(duì)現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單即是時(shí)尚。
5、女裝
面對(duì)秋天擺地?cái)傎u(mài)什么好這個(gè)問(wèn)題，大部分人或許都會(huì)想到女裝。的確，不管任何時(shí)候，女人們對(duì)衣服的熱衷度都不會(huì)降低。到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)時(shí)尚的貨,拿個(gè)架子,就可以到步行街,夜市去賣(mài)了。這是最常見(jiàn)的，利潤(rùn)在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣,還有會(huì)不會(huì)賣(mài)。
6、圖書(shū)雜志
圖書(shū)雜志,十元一本,進(jìn)貨價(jià)在五元左右,好多超市門(mén)口都有,你要找到一個(gè)好地方,可以賣(mài)的很不錯(cuò),也可以賣(mài)的久,剛開(kāi)始投入有點(diǎn)高。
7、兒童玩具
兒童玩具也是十分暴利的一個(gè)行業(yè)，特別是大人帶著孩子上街，如果小孩子看到什么玩具一般都不會(huì)遭到拒絕，因此玩具也是很好的一個(gè)選擇。
8、飾品
比如頭頭飾。手鏈，水晶夾，耳環(huán)等，這些東西利潤(rùn)高，而且，女孩子都喜歡，畢竟女人的錢(qián)是最好賺的。
小生意的營(yíng)銷技巧
成本、競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)
進(jìn)貨時(shí)，朋友看上一款服裝，單價(jià)批發(fā)價(jià)60元，正準(zhǔn)備成交，一個(gè)熟人告訴說(shuō)，在某處該款的服裝批發(fā)價(jià)50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買(mǎi)下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣服也不過(guò)省了幾元錢(qián)。
分析——
在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會(huì)加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件朋友要賣(mài)90元，毛利潤(rùn)是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元，那么每件衣服可賣(mài)75元，毛利潤(rùn)是25元，減少了5元的利潤(rùn)，但這反而成了朋友的優(yōu)勢(shì)。
第一種情況：如果別人的同系列服裝賣(mài)90元，朋友也可以賣(mài)90元，那么毛利潤(rùn)可以達(dá)到40元，朋友的利潤(rùn)處于最高點(diǎn)；
第二種情況：如果別人看到朋友一件賣(mài)75元，也把價(jià)格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤(rùn)是25元，而別人的毛利潤(rùn)是15元，朋友的利潤(rùn)依然在最高點(diǎn)；
第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問(wèn)題而堅(jiān)持賣(mài)90元，朋友賣(mài)75元，那么朋友的單件成交價(jià)格就比別人少15元，看似朋友的利潤(rùn)點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會(huì)超越別人，按照1∶1.5的成交值計(jì)算，朋友的利潤(rùn)點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價(jià)格低的時(shí)候，別的店主無(wú)法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣服裝就會(huì)滯銷的，所以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況；
第四種情況：如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價(jià)格清倉(cāng)，而其他店主卻要以65元一件的價(jià)格清倉(cāng)，朋友的損失依然是最低的。
營(yíng)銷感悟：
如今許多的大企業(yè)為了銷售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計(jì)算成本與利潤(rùn)的關(guān)系，但是有幾個(gè)能嚴(yán)謹(jǐn)如斯？“成本節(jié)約就是增加利潤(rùn)”的話，營(yíng)銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號(hào)階段�！胺e跬步而致千里”，如果真能在堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，企業(yè)的利潤(rùn)如何能不上升？
當(dāng)然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。
定位與銷售
朋友店里的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個(gè)性服裝約有35%，其余的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的服裝。而隔壁的服裝店都是個(gè)性鮮明、定位清晰的，但是上客量卻不如朋友這里。
分析——
純個(gè)性服裝，一般定位比較死，就只是針對(duì)某一類人群，假設(shè)該類人群占實(shí)際購(gòu)買(mǎi)總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。
如果店里全部是適合各年齡段的女性的服裝，那么又會(huì)失去店鋪的個(gè)性，沒(méi)有了目標(biāo)群體，很可能被其他個(gè)性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
25%的個(gè)性服裝加75%的共性服裝，使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證，而且因?yàn)橛心贻p女性的存在，不少30歲左右的女性會(huì)尾隨而來(lái)，購(gòu)買(mǎi)或者個(gè)性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。
假設(shè)各店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝；朋友店每天的客流量為150人，則成交量可為30件，朋友的店每日贏利最高。
假設(shè)各店每天的人流量相當(dāng)，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個(gè)性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，朋友的店卻可以銷售40件，依然是朋友的店每日贏利最高。
營(yíng)銷感悟：
對(duì)于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)率，提升銷量。但是無(wú)論是定位的清晰或者模糊，都要明確一點(diǎn)，那就是兩者之間的平衡點(diǎn)，否則銷售人群定位的窄了，會(huì)喪失一些潛在購(gòu)買(mǎi)者；定位過(guò)于寬泛了，又會(huì)被鮮明定位的產(chǎn)品搶走消費(fèi)者。這之間的中庸，實(shí)在是耐人尋味的。
消費(fèi)者心理
在顧客上門(mén)以后，朋友有時(shí)招呼銷售員上前介紹服裝、幫助選擇，有時(shí)則用眼色制止銷售員上前服務(wù)，有時(shí)自己上前噓寒問(wèn)暖，真是左右逢源。
分析——
一般在商店里的有兩種人，或者購(gòu)物，或者閑逛，那么就要去觀察，僅僅是閑逛的人，就不需要上前去詢問(wèn)，只需要靜靜的看著就可以的，如果去絮絮叨叨試圖說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，那么會(huì)給這部分顧客留下一個(gè)不好的印象，以后再次來(lái)光顧的幾率就會(huì)降低；那些是來(lái)購(gòu)買(mǎi)衣服的人也分為喜歡服務(wù)人員參謀建議和喜歡自己挑選的，所以，服務(wù)人員就需要隨時(shí)觀察，發(fā)現(xiàn)有顧客看自己，就立刻上前解答問(wèn)題，在此過(guò)程中分析判斷，該顧客是否還需要自己繼續(xù)參謀，這樣體貼的服務(wù)，回頭客的幾率就會(huì)大大提高。
營(yíng)銷感悟：
消費(fèi)者心理的研究是一門(mén)學(xué)問(wèn)，一般營(yíng)銷人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者制定各種策略，以達(dá)到吸引消費(fèi)者、促成銷售的目的。這原本是正確的，但是這種“教條”的方案本身就可能導(dǎo)致方案的失效，因?yàn)楹鲆暳讼M(fèi)者的不確定性和人的不穩(wěn)定性，但是如果放權(quán)給市場(chǎng)一線人員，又可能會(huì)造成某些新的弊端。
短短幾天的時(shí)間，發(fā)生在朋友店里的許多現(xiàn)象不僅推翻了我以前固有的營(yíng)銷觀念，也帶給我許多的思考。
小生意里存在的許多營(yíng)銷道理，的確值得我們深思。
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