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農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目分析-“屋頂菜園”
幾年前，網(wǎng)上偷菜的游戲很火，我和幾個(gè)小伙伴也曾經(jīng)沉迷其中而至夜不能寐。后來，我們就萌發(fā)了想去做一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的農(nóng)場讓大家體驗(yàn)一下種菜的快樂。于是，說做就做，我們就分頭去看了郊區(qū)了幾個(gè)農(nóng)場觀摩取經(jīng)學(xué)習(xí)。
可是，了解了幾個(gè)農(nóng)場沾了一身灰之后，大家卻有點(diǎn)失望。現(xiàn)實(shí)的種菜并不像游戲中那么好玩，城市中的人們在電腦前動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)喊喊口號是挺有趣的，可是真正到農(nóng)場種菜卻有天壤之別。
一般農(nóng)場的衛(wèi)生條件都不是太好，很多人都嫌臟怕曬，剛開始很多人熱火朝天來租了一小塊地，第一次來拍幾張相片后從此不見蹤影，第二年續(xù)租的比率極低;而且更重要的是，農(nóng)場一般都在郊區(qū)，交通不便，往返往往需要耗費(fèi)幾個(gè)小時(shí)。而且，要達(dá)到有機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，對土壤水源等周圍環(huán)境等要求極高，前期投入很大，國外CSA模式在國內(nèi)似乎水土不服，很多農(nóng)場舉步維艱。
調(diào)研完農(nóng)場，大家都有點(diǎn)氣餒，然而我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：有一些人專門驅(qū)車幾個(gè)小時(shí)到農(nóng)場就為了買一些種子和菜苗。偶然和他們交流之后發(fā)現(xiàn)：其實(shí)有很多城市人喜歡在屋頂和陽臺(tái)種菜，但現(xiàn)在城里很難買到種子和相關(guān)的種菜工具，所以他們不得不驅(qū)車到農(nóng)場來買。這不由讓我們想起，有一次一位朋友到歐洲出差發(fā)現(xiàn)：歐洲街頭很多花店都在賣很多種子，小小的包裝卻很精致，種子不多但價(jià)格卻不菲，每包都賣一歐元，其實(shí)里面就幾顆種子。
既然城里有那么多人喜歡種菜，我們能不能提供一些種菜硬件設(shè)備呢?
于是我們又開始調(diào)研了陽臺(tái)種菜這個(gè)市場，驚奇地發(fā)現(xiàn)：國外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家陽臺(tái)菜園”自吃自種，陽臺(tái)菜園在臺(tái)灣、香港、新加波、日本等國家已經(jīng)非常普遍。陽臺(tái)種菜不僅適合家庭推廣，還適合于酒店、休閑會(huì)所、寫字樓、辦公室等一些高檔場所的裝飾和環(huán)境的美化。而且，隨著中國食品安全問題日益突出，城市生活節(jié)奏太快，兒童教育，空巢老人等社會(huì)問題，都讓“陽臺(tái)種菜”成為一種增加生活樂趣，親子教育和老年人消磨時(shí)間等新的生活方式!
于是，我們重新調(diào)整了方向，專注提供陽臺(tái)種菜屋頂菜園等的設(shè)備和服務(wù)。我們立刻湊錢注冊了一家公司，并且代理了一家國內(nèi)知名的種植設(shè)備品牌，進(jìn)了一批陽臺(tái)種菜的設(shè)備包括種植盆栽培土等，就信心滿滿的開始做推廣活動(dòng)拓展客戶。
可是，最初的進(jìn)展并不順利，每次推廣活動(dòng)都很熱鬧，里外圍了幾圈人，可是真正買種植盆等的卻不多，種子最好銷售，然后是一些有機(jī)肥，后來我們才發(fā)現(xiàn)，原來很多人種菜喜歡用簡單方便成本低廉的泡沫箱，對專門的種菜設(shè)備等興趣并不大，雖然曾經(jīng)謠言傳過泡沫箱種蔬菜致癌，但央視的《焦點(diǎn)訪談》還專門對此進(jìn)行了辟謠，泡沫箱更成為陽臺(tái)種菜性價(jià)比最高的種植盆。
在推廣的過程中，銷量雖然不好但我們發(fā)現(xiàn)有很多人前來咨詢?nèi)绾畏乐尾∠x害和如何種菜?于是我們又想能不能專門提供一些種菜服務(wù)教大家如何種菜呢?由銷售硬件設(shè)備轉(zhuǎn)向做好軟件服務(wù)?
在經(jīng)過前期的推廣活動(dòng)后，我們有了一定的客戶基礎(chǔ)，我們嘗試著開始提供種菜服務(wù)教大家如何種菜，在2012年，我們第一次開展了一場別開生面的“參觀私家菜園”活動(dòng)，組織會(huì)員到一戶在屋頂種菜的“私家菜園”去參觀學(xué)習(xí)，而當(dāng)時(shí)也正值《舌尖上的中國(第一季)》熱播，其中有一集講到北京的張貴春在屋頂種菜很受歡迎。
沒有想到，這次活動(dòng)很多會(huì)員來參加，名額爆滿，而且主人很支持，更讓我們欣喜的是：來參加活動(dòng)以中青年人為主，還有很多人帶小孩過來，想讓小孩過來看看真正的綠色蔬菜是怎么長出來。
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