草根創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:3D打印
3D打印,學(xué)名快速成型技術(shù),它以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ),運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可黏合材料,通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體。目前,該技術(shù)在珠寶、鞋類、汽車等許多領(lǐng)域都得到極為廣泛的應(yīng)用。
3D打印機(jī)與傳統(tǒng)打印機(jī)最大的區(qū)別在于它使用的“墨水”是實(shí)實(shí)在在的原材料。使用不同規(guī)格的3D打印機(jī),我們將可以打印出汽車、飛機(jī)等龐然大物,還可以打印出巧克力、鑰匙扣、手機(jī)殼等趣味生活物品,甚至還能用3D打印筆現(xiàn)場(chǎng)作畫,制作出天馬行空的模型。
2012年12月下旬,國(guó)內(nèi)首家3D打印照相館在西安落戶,顧客只要靜待15分鐘,等全身外形被掃描至計(jì)算機(jī),再經(jīng)過2—3小時(shí)的打印,便可以收獲一個(gè)立體的迷你版“自己”。
市場(chǎng)前景樂觀
3D打印技術(shù)曾被英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志稱為“第三次技術(shù)革命”,被國(guó)內(nèi)外諸多專家看好,因?yàn)椋?/p>
首先,3D打印技術(shù)促進(jìn)了多個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。像2012年中國(guó)國(guó)家最高科技獎(jiǎng)——科技發(fā)明一等獎(jiǎng)就頒給了3D打印科研項(xiàng)目:北航王華明教授的“飛機(jī)鈦合金大型復(fù)雜整體構(gòu)件激光成形”,該項(xiàng)目比原有技術(shù)節(jié)約了以億計(jì)算的資金投入和以年計(jì)算的模型成形時(shí)間。
其次,可以解決個(gè)性化定制的成本問題。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)而言,“開模”很麻煩,只有大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),才能降低成本,且傳統(tǒng)切削等減材方法不適合特別精細(xì)復(fù)雜的情況,而3D打印則有效解決了這個(gè)問題,面對(duì)小批量訂單和個(gè)性化產(chǎn)品,無需再開模,只需打印出來即可,成本也大大降低。
第三,民用化已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。只有被民用化的技術(shù)才能稱為好技術(shù),而3D打印技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)開始民用化了,小型的3D打印設(shè)備在淘寶網(wǎng)的售價(jià)僅2000多元,這價(jià)格絕對(duì)“親民”。同時(shí)因?yàn)槠浼夹g(shù)可以民用化,不少風(fēng)投已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域,像紅杉資本甚至表示,3D打印技術(shù)現(xiàn)在正是利潤(rùn)最為豐厚的時(shí)期,投資正當(dāng)時(shí)。
第四,政策鼓勵(lì)。2012年12月工信部高層表態(tài)將推動(dòng)3D打印產(chǎn)業(yè)化之后,科技部有關(guān)人士也在2013年“兩會(huì)”期間表示,3D打印相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃正在研究制定中,有望“兩會(huì)”之后公布。
第五,目前小型化商業(yè)機(jī)會(huì)比大型化更有“錢途”。 亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官羅軍透露,目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是從事原形制造和小型金屬產(chǎn)品直接制造的公司更有“錢途”,因?yàn)槠洳皇茉牧系木窒扌,而且技術(shù)成熟度相當(dāng)高,反之大型金屬產(chǎn)品制造,目前國(guó)內(nèi)技術(shù)尚未完全攻克,而像生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域則受生物材料的局限性,發(fā)展緩慢。
草根投入最少40萬元,
耗材或許成為制約進(jìn)一步發(fā)展
羅軍表示,目前對(duì)于中小投資者而言,介入3D打印領(lǐng)域,最佳方式就是開一家3D打印店,其投資最少40萬元,其中房租、裝修、人工費(fèi)用等約10萬元,購(gòu)置設(shè)備(含掃描設(shè)備)約16萬元(8—10臺(tái)),其余為流動(dòng)資金(包含購(gòu)置原材料)。
因?yàn)槟壳靶⌒突?D打印機(jī)存在一個(gè)較為明顯的弊端,就是只能使用專用原材料,如金屬3D打印機(jī)不能使用樹脂、石蠟等耗材,只能使用金屬耗材,可是并不是所有顧客都希望購(gòu)置金屬耗材的打印產(chǎn)品,因此投資者在這方面必須要多購(gòu)置幾種適合不同耗材的打印機(jī)。
盡管時(shí)下一件3D商品的售價(jià)不菲,平均價(jià)格約四五百元,貴的則兩三千元,毛利潤(rùn)率也比較高,約50%—100%,而且目前業(yè)內(nèi)一些體驗(yàn)館的月盈利超過五六萬元。但是投資者需要注意一點(diǎn),當(dāng)業(yè)務(wù)量上升的時(shí)候,耗材或許會(huì)成為制約發(fā)展的重要因素。因?yàn)橥顿Y者為了滿足各類顧客需求,需要大量購(gòu)置各種原材料,占?jí)嘿Y金不說,對(duì)庫存、保管等都增加了成本投入。畢竟3D打印的耗材不是標(biāo)件耗材。
技術(shù)門檻有點(diǎn)高,并非難以逾越
業(yè)內(nèi)元老級(jí)人物金濤透露,3D打印的流程很簡(jiǎn)單,但是其背后的“技術(shù)活”不是很簡(jiǎn)單。因?yàn)橐谱饕粋(gè)3D打印產(chǎn)品,首先要制作數(shù)字模型,先通過掃描設(shè)備制作“粗稿”,再經(jīng)過復(fù)雜的修改,生成3D打印機(jī)能識(shí)別的文件,或者用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAD)軟件進(jìn)行3D建模。
顯然有了這個(gè)技術(shù)門檻,就等于將那些不熟悉計(jì)算機(jī)的.投資者拒之門外。不過投資者并不需要失望,目前市場(chǎng)中這類從事設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的人才很多,甚至一些機(jī)械專業(yè)的在校大學(xué)生都能很好地完成這項(xiàng)“工作”,投資者只需要舍得投入,聘請(qǐng)一兩個(gè)大學(xué)生就能解決這個(gè)難題。
賣設(shè)備、賣服務(wù)、
賣產(chǎn)品三個(gè)渠道缺一不可
金濤表示,中小投資者要想獲取較高的利潤(rùn)空間,需要做好三個(gè)渠道,即賣設(shè)備、賣服務(wù)、賣產(chǎn)品:
首先,賣設(shè)備。畢竟3D打印機(jī)在國(guó)內(nèi)仍然屬于新興事物,只是在少數(shù)幾個(gè)城市得到了較好地發(fā)展,如杭州、北京,其他地區(qū)都屬于空白。投資者若能成為地區(qū)的經(jīng)銷商或代理商,在開店同時(shí)銷售設(shè)備,會(huì)在當(dāng)?shù)匦纬墒子秤∠,?duì)后期發(fā)展有很大的幫助。其目標(biāo)顧客是一些DIY愛好者和從事設(shè)計(jì)工作的技術(shù)人員。另外,小型化打印設(shè)備的價(jià)格不貴,作為經(jīng)銷商的投資者投入并不大。
其次,賣服務(wù)。這也是很多業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者主要盈利手段。不是每個(gè)人都愿意支付幾千元來買機(jī)器,但他們又有3D打印的需求,投資者主要為這群人服務(wù),如新婚夫婦、新生兒父母、喜歡個(gè)性化禮物的“90后”、“00后”。用戶只要選定喜歡的東西,報(bào)出想要的尺寸等,投資者便可打印出模型并郵寄給用戶。據(jù)了解,業(yè)內(nèi)一些知名的企業(yè)一年僅靠賣服務(wù),一年的收益約百萬元。
第三,賣產(chǎn)品。這個(gè)和賣服務(wù)有些類似,也是替客戶制作產(chǎn)品,但是不同之處在于該環(huán)節(jié)銷售的產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn):一是不再是單件,而是批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,起步訂單量至少兩三百套,有時(shí)會(huì)達(dá)到數(shù)千套,一般有這種需求的客戶都是一些從事高科技領(lǐng)域的小型生產(chǎn)企業(yè),由于訂單量少,“開模”不劃算,反之找從事3D打印業(yè)務(wù)的公司更加劃算;二是根據(jù)投資者市場(chǎng)調(diào)查,批量制作出來的產(chǎn)品,如網(wǎng)游魔獸世界中一些角色模型,其目標(biāo)顧客是一些對(duì)網(wǎng)游、動(dòng)漫、個(gè)性禮品癡迷的顧客。
一般情況,三個(gè)渠道帶來的盈利比例是3:5:2。
相關(guān)鏈接
目前適合小型商業(yè)化使用的原材料有薄膜、樹脂、石蠟、石膏、尼龍絲、鈦合金、陶瓷等十幾種。
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