沒有創(chuàng)業(yè)項目怎么去尋找項目
在網(wǎng)上漫游，經(jīng)�？吹奖г棺约菏稚蠜]有創(chuàng)業(yè)好項目的帖子。所以，今天趁著空，咱們就來討論一下，在沒有項目的情況下，咱們又該怎么去尋找項目？
我看很多人都在向別人尋求創(chuàng)業(yè)項目，如：“誰有好項目？”也經(jīng)常有人發(fā)帖子詢問：“現(xiàn)在做什么項目最能賺錢？”還有一些人，則干脆直接去一些咨詢公司里尋找項目，期望能夠通過專家的介紹，找到一個好項目。而事實上，這都是胡扯，想得明白一些，人家手上假如真的有肯定能夠賺錢的好項目的話，怎么可能把這么好的機(jī)會讓給你呢？所以，真正的創(chuàng)業(yè)者肯定會自己去尋找項目，會依靠自己的觀察和思考來尋找到商機(jī)，而不會靠傻問。
我剛剛創(chuàng)業(yè)時，做的是電腦培訓(xùn)。等到有了一筆錢后，就開始琢磨該怎么投資才能創(chuàng)大業(yè)了。顯然，最理想的項目應(yīng)該是電腦公司。事實上，在93-95間，開電腦公司也確實很時髦，許多大學(xué)生就選擇開電腦公司作為自己的創(chuàng)業(yè)項目�？晌易屑�(xì)比較了一下，發(fā)現(xiàn)自己根本沒有那么多本錢去倒賣電腦硬件，也沒有那么多人手去承接網(wǎng)絡(luò)工程。與那些資本濃厚、又有社會關(guān)系的“紅頭公司”相比，我簡直就是一只“菜鳥”。所以，當(dāng)時就與三個清華校友商量了一下，決定先開一家“電腦書店”。店址就選擇在寧波府橋街軍分區(qū)大門旁，四個人每人出一萬，集資了四萬元錢辦了一家電腦書店。白天，大家各自去上班，讓其中一個股東的妹妹來看店，傍晚，空閑時，大家都聚集到店里來幫忙。當(dāng)時，寧波除了新華書店偶爾有幾本電腦方面的書籍外，根本找不到其它買得到電腦書的地方。其實，當(dāng)時就連杭州也沒有像樣的電腦書店，而專賣電腦書的也就北京中關(guān)村的科海電腦培訓(xùn)中心和希望出版社了。所以說，當(dāng)時要在寧波搞到一本滿意的電腦書，還真的不太容易。我當(dāng)時在搞電腦培訓(xùn)，經(jīng)常要采購培訓(xùn)教材，就感覺到了這個潛在的需求，就想起了開一家電腦書店。
可當(dāng)我將開電腦書店的主意告訴給我父母時，他們卻都不同意。因為在他們看來，清華畢業(yè)的人居然去開書店、賣報紙和雜志，那不是貽笑大方嗎？其實，一開始時，不但身為農(nóng)民的父母反對我開電腦書店，就連那幾個校友都不太理解，他們都想做一些很高端的事，對這個不起眼、甚至都有些丟人現(xiàn)眼的小項目有些心不在焉。但我告訴他們，這電腦書店的利潤將會很高，甚至，都高出賣電腦硬件的利潤。而通過這家電腦書店，我們可以吸引來一些各行各業(yè)的電腦技術(shù)人員。因為當(dāng)時很多政府機(jī)關(guān)都剛剛開始建立計算機(jī)中心，而新分配來的大學(xué)生普遍都缺少實際的電腦應(yīng)用技術(shù)，需要及時充電，所以，電腦書籍應(yīng)該會成為一大熱門產(chǎn)業(yè)。而寧波又沒有專業(yè)賣電腦書的地方，所以，如果辦一家電腦書店，就肯定能夠?qū)⑦@批負(fù)責(zé)計算機(jī)運行工作的大學(xué)生聚集起來。而這批大學(xué)生肯定會慢慢地成為各部門計算機(jī)中心的負(fù)責(zé)人。如此一來，我們是否就可以通過電腦書店，來認(rèn)識一大批潛在的電腦應(yīng)用工程方面的客戶了呢？經(jīng)我這么一解釋后，三位校友都同意了我的看法，紛紛加入進(jìn)來。
后來的發(fā)展表明，我當(dāng)時的預(yù)測是多么的正確。自從我們開起了寧波市內(nèi)第一家電腦書店后，每天來我們書店看書買書的大學(xué)生都很多，而從中就認(rèn)識了好多個原來不認(rèn)識朋友，他們都在新成立不久的國稅、地稅、工商、外經(jīng)委等計算機(jī)中心里擔(dān)任電腦主管。因為我們自己也都很愛好電腦，所以，與這些朋友就有了共同語言。慢慢地，我們的書店就成了大家聚會討論的俱樂部。每天晚飯時，店里都會聚集十來個這樣的老朋友。我們就干脆點幾個菜，一起邊吃邊討論電腦技術(shù)問題。就是通過這種方式，我們掌握了各部門的電腦課題動向，也積累了很好的人脈，為后來開電腦應(yīng)用工程公司打下了扎實的基礎(chǔ)。所以，直到現(xiàn)在，我還在說，創(chuàng)業(yè)項目可以由小而大，不要一下子就去做很大的事，而應(yīng)該從能夠做的小事做起，再慢慢地延伸與擴(kuò)展開來。開電腦書店的項目雖然小，可延展性卻非常好，它既能有助于我做好電腦培訓(xùn)工作，還能夠因此而培養(yǎng)出電腦應(yīng)用工程方面的人脈關(guān)系，這才是最重要的！
大家再試著來看一看，國美電器的黃光裕，雖然，他現(xiàn)在又落難了，可咱們總不能不佩服他吧？國美電器現(xiàn)在做得這么大，可一開始時，不也只是一家小小的電視機(jī)經(jīng)營批發(fā)部嗎？娃哈哈大不大、成功不成功？可在一開始時，崇慶后不也只是賣冰棍和飲料嗎？新東方教育集團(tuán)的俞敏洪，在我大學(xué)四年級時，他還只是北大英語系的一個普通老師而已。當(dāng)時，我為了考托福，參加了他利用業(yè)余時間辦的托福英語強(qiáng)化班。那時候，俞敏洪還自己講課呢，因為那時候，他也就是通過辦托福班來賺點外快而已�？梢哉f，那時候的東方托福班，除了講課的人不一樣外，與其它托福班并沒有什么區(qū)別。所以，那時候的俞敏洪也并不像現(xiàn)在這樣起眼�？涩F(xiàn)在，你們再去看一看，新東方都成了多大的集團(tuán)了？而在我們家鄉(xiāng)、浙江慈溪、還有一家企業(yè)，叫做“恒康集團(tuán)”。知道恒康是做什么的嗎？實際上是炒瓜子、炒干果的。據(jù)說，一開始時，阿康老板也就只是在家里炒一些瓜子、包裝好后，拿到鎮(zhèn)上的中國食品城里去批發(fā)而已�？蓻]想到，因為他家的瓜子炒得好，而一鳴驚人了�，F(xiàn)在，恒康瓜子還有誰不知道呢？所以，我是反復(fù)地強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)選擇項目，不一定要選擇那些看起來很高科技、很新穎的項目，把不起眼的傳統(tǒng)項目做好了，也一樣能夠發(fā)展成為大企業(yè)。
而當(dāng)我們放低了對項目的要求后，這項目還會不容易尋找嗎？畢竟，要如陳安之所說的那樣去尋找到一個符合社會發(fā)展大趨勢的新項目并不容易，而要找到一個不起眼的`傳統(tǒng)小項目卻很容易。試想，天下又有多少人能夠掌握住大趨勢呢？更多的企業(yè)家，畢竟還是從小項目開始慢慢起步的。所以，對于一個沒有項目的創(chuàng)業(yè)者來說，尋找項目的第一個要點，就是腳踏實地地去尋找那些自己真正能夠做起來的小項目，而不是去尋找高新技術(shù)項目。只要能夠?qū)⒅龊谩⒆龃�、做�?qiáng)，那么，即使是炒瓜子、或者賣豬肉這樣的項目，也是可以考慮的。
所以，成功秘訣之創(chuàng)業(yè)版第二問：
沒有項目怎么去尋找項目？
答案是：
從自己身邊那些能夠做的小項目開始起步，再慢慢地向外延伸，不要一開始就考慮很宏偉的項目。以小博大，風(fēng)險控制！
沒有錢怎么撈到第一桶金
網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常可以看到這樣的提問帖：“我一無資金，二無渠道，該怎么做才能撈到第一桶金呢？”
其實，提這類問題的人，都不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)者。因為真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，都知道創(chuàng)業(yè)就是一個從無到有的過程。因為我們沒有錢、也沒有渠道，所以，我們才要去創(chuàng)業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)不僅要會開創(chuàng)事業(yè)，更要會為自己創(chuàng)造條件。我剛大學(xué)畢業(yè)時，不也一樣既沒有創(chuàng)業(yè)資金，又沒有社會關(guān)系嗎？可我不也一樣撈到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金嗎？那么，我又是怎么去做到的呢？說到底，其實，就是一個借雞生蛋的辦法而已。
當(dāng)時，我剛剛從寧波科委下屬的一家電腦公司里辭職出來，口袋里一分錢都沒有，靠著父母、姐姐、表兄給的一些零用錢艱難度日，每天都住在父母那里，徹頭徹尾是個典型的“啃老族”。加上父母又是農(nóng)民出身，也根本沒有關(guān)系渠道去尋找好的項目，所以，天天躺在床上，幾乎就成為一個廢人。在偶然的一個機(jī)會，我碰到在某職業(yè)高中任校長的恩師，就跟他談起電腦培訓(xùn)班的事，試圖去說服他能夠與我聯(lián)合開辦電腦培訓(xùn)班。恩師聽了，也覺得這個想法很不錯�？蓡栴}是，他手上也是既沒有電腦，又沒有額外的資金去購買電腦。沒有電腦怎么能辦電腦培訓(xùn)班呢？這不成了空頭計劃了嗎？于是，我就提出一項合作方案，由我去幫助籌集這批電腦設(shè)備，由他們學(xué)校去落實生源。我跑到寧波一個清華校友開的電腦公司，跟他講，我要跟老家一所職業(yè)高中聯(lián)合搞電腦培訓(xùn)班，但我手頭上沒有錢購買電腦設(shè)備。所以，動員這位清華校友提供十臺386電腦來做硬件設(shè)備投資。作為回報，我同意在前三年時間內(nèi)，將培訓(xùn)班的部分收益劃歸他們公司所有。那清華校友仔細(xì)地算了一筆帳，覺得挺劃得來，就按照我的方案執(zhí)行了。如此一來，我就在沒有花一分錢的情況下，擁有了十臺電腦。我把這十臺電腦拉回學(xué)校，交給校方去辦電腦培訓(xùn)班，同時，聲明只要在規(guī)定時期內(nèi)，將電腦硬件費用支付給了電腦公司，這批電腦設(shè)備就長期歸學(xué)校所有了。校方聽了，自然高興。于是，轟轟烈烈的招生工作就拉開了序幕。
大家看，在這個創(chuàng)業(yè)項目中，我根本沒有花一分錢，卻擁有了三分之一的股份。培訓(xùn)班的場地是學(xué)校提供的，電腦培訓(xùn)設(shè)備，是以我個人的部分收益為回報，從清華校友開的電腦公司里賒購來的，甚至，生源都是由校方根據(jù)教學(xué)大綱中的計劃，幫我拉來的。我唯一要做的事，就是設(shè)計一套合作方案，分配好各方的利益，然后，擔(dān)任電腦培訓(xùn)老師的角色。而就是靠著這種“借雞生蛋”的辦法，我撈到了人生中的第一桶金，進(jìn)而為我后來的二次創(chuàng)業(yè)打下了扎實的基礎(chǔ)。所以，我經(jīng)常對朋友們講，一個創(chuàng)業(yè)者可以什么都沒有，但不能沒有合作精神；一個創(chuàng)業(yè)者可以什么都不懂，但不能不懂“借雞生蛋”的重要性。人家憑什么把自家的雞借給你去生蛋呢？那就是憑著你手上的那套誘惑人心的合作方案和創(chuàng)業(yè)思路。所以，合作就意味著要將部分利益讓給人家。在自己沒有實力的情況下，通過這種分享，來獲得別人的支持，那是絕對很有必要的事。
講到這里，咱們可以總結(jié)了：
成功秘訣之創(chuàng)業(yè)版第一條
沒有錢怎么撈到第一桶金呢？答案是：
學(xué)會合作，學(xué)會借雞生蛋，學(xué)會將部分利益出讓給別人！只要做到了這一點，你就會很快獲得別人的支持與幫助，就能夠在一無所有的情況下，邁出成功的第一步！
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