90后大學生創(chuàng)業(yè)的故事
四家網(wǎng)店，其中兩家皇冠店，年銷售額超500萬元......創(chuàng)業(yè)者不是商場拼殺數(shù)十年的"老江湖"，而是90后大學生。他就是華東交通大學09級信息學院計算機專業(yè)的學生邱長生，剛大學畢業(yè)。
一、打工挖掘出網(wǎng)店商機
推銷員、商品代購、發(fā)傳單......和很多大學生一樣，邱長生也有著兼職的經(jīng)歷。改變邱長生人生軌跡的，是大二暑假在南昌某團購公司的打工經(jīng)歷。
邱長生讀的是計算機專業(yè)，主攻網(wǎng)站編程。每天擠兩個小時的公交車上班，再花兩小時返校，讓他疲憊不堪，可是，他選擇了堅持。因為表現(xiàn)優(yōu)秀，邱長生得到公司高層的賞識，為他接下一個外包活。攬下任務(wù)后，邱長生連夜開工，利用專業(yè)知識快速建成一個分銷網(wǎng)站，漂亮地完成了任務(wù)。為獎勵他，公司讓他去福建石獅學習。
"很多人都有自己的網(wǎng)店，而且經(jīng)營得相當成功。"在福建石獅，邱長生發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店有著巨大的市場潛力。嗅出了商機的他，下定決心在淘寶平臺開一家屬于自己的網(wǎng)店。
對網(wǎng)絡(luò)購物，大家一點都不陌生，甚至不少大學生開過網(wǎng)店，但是多數(shù)失敗了。懂計算機但不懂經(jīng)營之道的邱長生能行嗎?邱長生有著一股倔脾氣。他開始對網(wǎng)店店鋪裝修、推廣......2011年下半年，還在讀大二、稚氣未脫的他建立起屬于自己的網(wǎng)店。
二、日入萬元初嘗甜頭
邱長生給自己的網(wǎng)店起了名字，叫"不只是男裝"。萬事開頭難，為適應市場需求，開店前期，邱長生幾乎每天都會騎著自行車去市區(qū)相應店鋪調(diào)研，挨家挨戶逛，挨家挨戶問。為了解消費者的需要，他不停地與客戶套近乎，在電腦前一呆就是七八個小時�？墒牵谝淮钨u出的商品，利潤只有幾元。
剛開始，網(wǎng)店沒有起色，煩惱卻接踵而至。邱長生被指不務(wù)正業(yè)，親人、同學不斷善意地提醒他放棄開網(wǎng)店。同時，還有一家知名大公司向他伸出橄欖枝，但他放棄了去大公司就業(yè)的機會。
"開網(wǎng)店不是鬧著玩的，要靠自己的本事賺錢，這里面學問大著呢!"面對種種質(zhì)疑與不解，邱長生一直堅持著夢想，下決心要在網(wǎng)店經(jīng)營上創(chuàng)造"神話"。
"其實剛開始很艱難。"邱長生說，最初，他是在批發(fā)市場上找貨源，貨源很不穩(wěn)定，等量大一點后，便開始去找廠家合作，有的廠家不愿意，就一點一點談，先找一些小廠家合作。
剛接到生意時，邱長生都是一個人打包、填快遞單子。到后來訂單量逐漸增多，自己一個人忙不過來。于是，網(wǎng)店有了第一名員工，并配置了倉庫。
堅持終于有了回報。2011年12月12日，邱長生的網(wǎng)店迎來了首個銷售高峰，一天成交了300多個訂單，收入近萬元。之后，他的網(wǎng)店被越來越多客戶認可，收入也是水漲船高。
三、年銷售額超500萬元
網(wǎng)店五花八門，數(shù)以萬計，如何才能在眾多網(wǎng)店中脫穎而出?面對這個讓人頭疼的問題，經(jīng)過摸索，邱長生有了自己的獨門秘笈。
"專業(yè)、低成本、差異化。"這是邱長生網(wǎng)店得以生存的"八字方針"。網(wǎng)店雖然規(guī)模小，但采用的是大型商務(wù)平臺上企業(yè)的管理方式。而為了吸引顧客，網(wǎng)店銷售的商品還根據(jù)消費者的年齡、性別等進行細致的分類和搭配。
由于推廣方式得到買家認可，"不只是男裝"的銷售額快速提升，很快，邱長生的網(wǎng)店頻頻登上顧客好評榜，第二個、第三個網(wǎng)店也接連開張。2012年9月，有兩款衣服月銷2000多件，當月純收入達十幾萬元。如今，他已擁有四家網(wǎng)店，其中兩家是皇冠店，年銷售額超500萬元。從白手起家到同學眼中的成功人士，他只用了短短不到兩年的時間。
當上了老板，邱長生信心滿滿地說，早在踏進大學校門時，他就為今后創(chuàng)業(yè)做了計劃。年年擴招，大學畢業(yè)生就業(yè)形勢肯定嚴峻。可讓他沒想到的是，在史上最難的就業(yè)季中，他不用四處忙碌求職，還為同學們提供了崗位。
現(xiàn)在，邱長生的網(wǎng)店有10多名員工，工作包括銷售、售后等方面，均為大學生。他還根據(jù)員工的工作時間和年限評估，給每位員工發(fā)放年終獎，制定了個人目標獎和特別貢獻獎。
畢業(yè)季到了，邱長生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被同學們傳為佳話，當年對他不看好的室友，現(xiàn)在對他佩服得五體投地，并明白了一個道理：大學文憑不再是年輕人頭上的光環(huán)，放下身段、主動出擊，才有可能實現(xiàn)自己的青春夢想。
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