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賣大米銷售額過億的創(chuàng)業(yè)故事

時間:2022-08-04 10:39:29 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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賣大米銷售額過億的創(chuàng)業(yè)故事

  在浙江杭州濱江區(qū)的商務大樓里布滿了大大小小的公司,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個創(chuàng)業(yè)故事里,我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米,銷售額過億的創(chuàng)業(yè)故事。

賣大米銷售額過億的創(chuàng)業(yè)故事

  王安平,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人,80后,浙江大學城市學院2007屆工商管理系,浙江大學經(jīng)濟系碩士,公司目前主營:高端有機雜糧產(chǎn)品,包括農(nóng)品、堅果、花茶等等。

  創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉,初期的下坡路不可避免

  谷綠成立時公司只有三個人,因為一句“咱賣大米去”的玩笑話,王安平和大學的倆哥們一拍即合,湊成了中國合伙人。

  故事的開始都是曲折的,畢業(yè)不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。王安平就是用天真形容當時創(chuàng)業(yè)的自己。因為才開始做,對農(nóng)業(yè)一竅不通,市場上什么米好吃,多少一斤一概不知,于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場問大媽們,聽到最多的答案就是“五!薄!昂茫蔷唾u五常大米”,說著王安平都被自己給逗樂了,他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

  接下去就要找供應商,但是茫茫人海供應商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄#ぜ覇。“那會兒才起步,跟人家?噸,那簡直是小打小鬧啊,誰理你?”回憶起那段日子,王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天,他用一把韌勁抓住了支持大學生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠,銷售的渠道更難打通,“我以為拿到貨,跟超市的人溝通一下就可以放那里賣,結(jié)果我們被轟出來了,還是太天真”,因為光入場費就要20萬,還有各種條碼費等等,所以王安平他們又碰壁了。大概三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓,覺得前景不佳,路途迷茫,現(xiàn)實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落,但還是咬咬牙堅持下來,有賴于城院的老師“牽線”,他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個人攜手,將谷綠做得風生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路,堪稱被實體店拒絕后的絕地反擊。

  創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉,站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色,但之間的路途更是充滿坎坷,初期的下坡路自然不可避免,所以不要好高騖遠,先做到腳踏實地和堅定不移”,王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

  提出“項目組”改革管理,谷綠漸入佳境

  雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語權(quán),但曾經(jīng)也有過瓶頸期。

  2012年,也就是谷綠起步的第二年,公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢,員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新,給公司注入新的活力,因為人直接影響著產(chǎn)品。最終王安平提出了“項目組”的概念,每個人都可以提出要做的新產(chǎn)品,參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組,一共三個人,他們只管烘焙方面的工作,最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益,做得越好收益越高。而且只要有能力,有的甚至一個人可以承擔起一個項目,收益也是很可觀的。

  在這種“游戲規(guī)則”的激勵下,每個員工都充分調(diào)動創(chuàng)造力,又在項目里獲得凝聚力,還能給公司帶來較大的利益,可謂雙贏。不過這個概念最初受到了員工的反對,因為工作壓力確實很大,但王安平說,“進到谷綠,你不是來乘船的,搭著谷綠快車一帆風順,而是來做一名水手,自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境,在谷綠沒有員工手冊,沒有很多規(guī)矩束縛,頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”里!拔疫t到也罰錢,快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

  公司現(xiàn)狀

  “谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量,天貓糧油類銷量第一大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)變得尤為重要,比如去年雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數(shù)人的關注,“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團隊線:3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線:1款——28款——300多款;公司面積:60平米——130平米——近400平米;線上銷售額:1-2千萬——7-8千萬——1.3億——2014上半年就完成了去年的銷售額。還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展,天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克,大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機,“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重,想要脫穎而出,質(zhì)量才是關鍵,包裝等方面的改變只是耍耍小聰明!

  那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例,也許很多人不知道何謂“有機米”,其實就是指種植在三年沒碰過化學農(nóng)藥的土壤里,采用自然農(nóng)耕法,使用有機肥的大米,消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常,在那里有6萬多畝地屬于谷綠,從選種到收割全程監(jiān)控。不過王安平認為源頭上保證了質(zhì)量還不夠,因為有機市場魚龍混雜,所以需要諸多有機認證,才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國家認證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn),以及食品出自哪家公司、哪個基地,甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評,100分里得了86,因為考試難度較大,80分以上的大米都不多,這已經(jīng)算是大米屆的“學霸”了。

  在王安平的質(zhì)量把關下,其實谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子,所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了!皩嶓w銷售占了4成,網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億,2014年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣,線下能夠幫助線上提高消費者的信任度,兩者相輔相成”,王安平認為這依然是未來谷綠發(fā)展的大方向。

  關于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

  寧可十年不將軍,不可一日不拱卒采訪中王安平一直強調(diào)自己真的是運氣好,甚至調(diào)侃,“2009年那會兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時代,應了那句話,恰當?shù)臅r候,站在風口,豬都能飛”。但是趕上好時代也不能不努力吧,有句話說“寧可十年不將軍,不可一日不拱卒”,王安平很是認可。他分享給大家的經(jīng)驗就是要有眼下的小目標,并為此每天努力一點,華而不實的計劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里,他聽了很多大學生說要做上市公司,未來的藍圖描繪得很動人。

  當記者詢問“谷綠會上市嗎”,王安平卻沒有正面回答,“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的,對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的,眼下的工作先完成好最重要。”2014年王安平受聘學院創(chuàng)業(yè)導師,在母校指導大學生創(chuàng)業(yè),對學弟學妹們他誠懇地建議,創(chuàng)業(yè)的時候,未來要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始,只要有個具象的想法,你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力,西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上,王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

  從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品,王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺,整合農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈,并和政府合作,推廣當?shù)鬲毦咛厣臉撕炥r(nóng)業(yè)!肮染G才剛開始!”王安平揚起嘴角。

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