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民營圖書館CEO的創(chuàng)業(yè)傳奇故事
圖書館向來姓“公”不姓“私”，中國第一個敢闖這個禁區(qū)的民營圖書館董事長競是一個年僅30歲，靠擺書攤起家的落魄打工仔！小小打工仔怎樣成為打破中國法律“堅冰”的第一人，他又是怎么利用6年的時間擁有10多家連鎖圖書館的呢？
愛“琢磨”：
小小書攤成了全城獨秀
1998年2月，潘躍勇下崗在家做起了“家庭婦男”，那段日子，潘躍勇的心情灰暗到極點，為了排遣郁悶，尋找寄托，他經常抽空去新華書店看書。
1998年兒童節(jié)，潘躍勇像往常一樣到書店逛。臨近中午時，正沉醉在書中的潘躍勇被一陣嘈雜聲驚醒，他擠過人群一看，原來是個小女孩被擁擠人群擠倒，手上的酸奶全潑到了書上，工作人員要求家長照價賠償，家長辯解不能全怪孩子，書店自然不依，雙方就爭吵起來。潘躍勇看到這個情節(jié)后，情不自禁地對工作人員說：“弄臟的這幾本書我買了，你們這樣的態(tài)度，以后哪有顧客敢來啊！”一句話平息了糾紛，工作人員卻冷不丁地回敬了潘躍勇一句：“你是站著說話不腰疼，書店不是你的，你當然不會心疼。再說我們這么大的書店，像這樣的顧客，她們來，我們還不呢！”潘躍勇剛想辯解，張了張嘴沒有發(fā)出聲，因為那一刻，一個創(chuàng)業(yè)的靈感在他的腦子里一閃而過：我教過書，又干過酒店銷售，如果我自己辦個書店，如果用最好的服務與他們競爭，就不愁沒有回頭客。
注意定下來后，潘躍勇跑遍了濟寧市，對所有的書店做了一番調查，結果讓他大喜過望，整個濟寧只有1家新華書店，個體書店也不多，根本無法滿足40多萬市民的需求，如果開個小書店專進暢銷書加上一流的服務，肯定有錢賺。
潘躍勇在與妻子商量后，取出家里僅有的3000元錢，在城郊學校集中的街邊租了門面，然后趕到圖書批發(fā)市場購進一批炒得最熱的暢銷書，1998年6月28日，潘躍勇的小書店就這樣開張了。
剛開始的時候他們也常跟風進些暢銷書來賣，可暢銷書一旦進了書店就“暢銷”不起來，兩個星期下來，潘躍勇只賣掉幾本書，一個月轉眼就到，潘躍勇對房租、水電費一盤算，凈虧1000元。原來的書賣不出，再進新書又沒這么多資金。無奈之下的潘躍勇想了個“下策”：為了讓書店顯得“貨源充足”，他將自己家里和從親戚朋友那里淘來的舊書全部搬到書店，專門擺放在書店靠里面不顯眼的書柜里，以2—8元的底價出售，然后把最新的圖書擺在店門口顯眼的地方�？蓻]想到這卻火了一把，一個月下來，潘躍勇發(fā)現舊書中的舊教材和輔導書賣得最快，從親戚朋友那里拿來的20多套舊教材和輔導書，不到一個星期就銷售一空�！白聊ァ鄙饨o潘躍勇帶來了回報，他很快賺到“第一桶金”。
書有黃金：
小攤主靠膽商成為圖書館長
一次偶然的機會，又讓潘躍勇悟出了商機。他想，如果將自己的小書店稍加改造，做一個書店型圖書館，既賣書又推出圖書館的業(yè)務，不就既能滿足孩子和家長的需要，又能將書店的資源利用起來嗎？
潘躍勇一了解才發(fā)現開圖書館更不容易，不僅對場地有很高的要求，至少要比小書店大十幾倍，而且還要收藏足夠數量的書，沒有充足的資金支持，無異于海市蜃樓。而且擺在潘躍勇面前最大的一個攔路虎就是，國家沒有明確政策允許私人創(chuàng)辦圖書館，當地文化局、工商局不敢辦許可證和營業(yè)執(zhí)照。但潘躍勇沒有氣餒，他以國家也沒有明文規(guī)定禁止私人辦為理由，來回游說文化局、工商局，最后主管部門在經營范圍里做了一點變動，允許潘躍勇經營圖書館業(yè)務。潘躍勇第一次坐上了圖書館館長的位置，而很多人戲稱潘躍勇創(chuàng)辦的圖書館是“書店升級版”。
勇吃螃蟹：
全國首家民營圖書館亮相京城
圖書館如期開張后，生意十分火爆。由于這是濟寧除了國有圖書館外，第一家私人創(chuàng)辦的圖書館，老百姓感覺新鮮，紛紛涌進圖書館，那天人流量居然高達5000多人，一個月下來，平均每天的人流量達到2500多人，當月辦理借書證1000多個。 2002年7月，潘躍勇從報紙上獲悉北京市人大常委會通過了《北京市圖書館管理條例》，《條例》第11條：本市鼓勵自然人、法人和其他組織興辦圖書館或者以捐贈資金、文獻信息資料、設備等形式資助圖書館事業(yè)發(fā)展，立刻牽動了他敏感的神經。潘躍勇意識到，民營資本依法進入圖書館領域，這在中國圖書館發(fā)展史上是第一次，也是中國圖書館發(fā)展史上的里程碑！一個更大的創(chuàng)業(yè)夢想在潘躍勇的血液里沸騰起來！8月，在有關部門的支持下，潘躍勇在北京石景山區(qū)古城東街八角北路建立了中國第一家民營圖書館。截至2004年5月，勇吃螃蟹的潘躍勇在山東省會濟南成功建立連鎖館后，他和他的伙伴的身影頻頻出現在全國各大城市舉辦的“連鎖加盟推廣大會”上，在全國建立了10家民營圖書館連鎖店。他將用最現代的經營管理模式與傳統(tǒng)的文化產業(yè)實現嫁接，推進圖書館產業(yè)化。
潘總對于開設連鎖圖書館的創(chuàng)業(yè)提醒：
1.確定投資規(guī)模
前期開店的面積可控制在20平米以內，投資金額可在三萬左右，可盡量到處收集一些八成新的書，這樣既可增加圖書的種類又可節(jié)約成本。
2.開店之前的商圈調查
開一家連鎖經營店，要對店鋪周圍人口數量、消費水平、消費習性、市場狀況等情況有一個詳細的了解，如店鋪可經銷的商品的品種，規(guī)格、價格；到購物地點的交通狀況；地理環(huán)境條件等等。就書店的商圈確定而言，商業(yè)區(qū)和綜合區(qū)最佳，辦公區(qū)和文教區(qū)次之，住宅區(qū)和開發(fā)區(qū)較差。 《民營圖書館CEO的創(chuàng)業(yè)傳奇》
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