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單飛市場(chǎng)人創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的故事
走出位于上海浦東陸家嘴的那座銀行大廈,朱臻眷戀地回頭望了望。因?yàn)閺拿魈扉_(kāi)始,他的身份就不再是這家銀行員工了,而是一家新公司的合伙人。在此之前,朱臻一直負(fù)責(zé)這家銀行信用卡市場(chǎng)推廣的一塊業(yè)務(wù)。
新公司主要業(yè)務(wù)包括三部分,一塊是手機(jī)優(yōu)惠券,一塊是針對(duì)大零售企業(yè)的會(huì)員增值服務(wù),還有一塊是和銀行合作做一個(gè)商戶(hù)資源的外包服務(wù)。假如不出意外的話(huà),6月2日將引來(lái)第一筆業(yè)務(wù)�！拔抑耙恢庇袆�(chuàng)業(yè)的打算,幾年的市場(chǎng)工作也讓我對(duì)市場(chǎng)很敏感,今天我發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。”朱臻說(shuō)。
而在一位在某跨國(guó)洗化品巨頭做了十幾年的高級(jí)大區(qū)經(jīng)理看來(lái),創(chuàng)業(yè)從某種意義上來(lái)說(shuō)是不得已的選擇。他的職位已經(jīng)很高,但所謂“高處不勝寒”,更高的職位往往是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,而且還以老外和臺(tái)灣人居多,再往上走已經(jīng)相當(dāng)困難�！敖衲晡疫�不到四十歲,”他說(shuō),“我還想事業(yè)有更進(jìn)一步的發(fā)展,自己創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是一個(gè)很好的選項(xiàng)�！�
從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者
也許不少人都認(rèn)為市場(chǎng)人本身對(duì)市場(chǎng)最為熟悉,而在一些市場(chǎng)人看來(lái)這種觀點(diǎn)有失偏頗,因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的了解并不能一概而論。
尤其是對(duì)大公司而言,哪怕是市場(chǎng)總監(jiān),也只不過(guò)是一個(gè)分工的角色,負(fù)責(zé)的工作都是片面的,越是大的公司越是如此。因?yàn)檎麄�(gè)公司像一部龐大的機(jī)器,每個(gè)人都只是這個(gè)機(jī)器上的小零件。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)廣告和公關(guān)活動(dòng),主要工作都按部就班,至于這些工作如何影響銷(xiāo)售其實(shí)很難量化,何況提高銷(xiāo)售收入主要還是銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)。而在哪怕只有三個(gè)人的小公司,你可能必須面對(duì)從融資、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、推廣和銷(xiāo)售這一系列問(wèn)題,所謂“麻雀雖小,五臟俱全”�！皩�(duì)市場(chǎng)部工作了解”和“對(duì)市場(chǎng)了解”兩者之間絕對(duì)不能劃上等號(hào)。
而一位剛剛經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗的市場(chǎng)人告訴我們,創(chuàng)業(yè)往往是進(jìn)入一個(gè)新興的市場(chǎng),而大中型公司往往都處于一個(gè)非常成熟的市場(chǎng),做的事情都以整個(gè)公司的力量去驗(yàn)證過(guò)的,驗(yàn)證過(guò)程中的失敗也由整個(gè)公司去承擔(dān)。而小公司往往都是摸著石頭過(guò)河,創(chuàng)業(yè)者本人必須為失敗承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
從“花錢(qián)”到“賺錢(qián)”
市場(chǎng)部是一個(gè)花錢(qián)的部門(mén),每天的任務(wù)就是把錢(qián)都花出去,而且要花得好看花得熱鬧。而一旦創(chuàng)業(yè),首先遇到的往往是資金短缺的問(wèn)題。
“不當(dāng)家不知油鹽貴”,許多市場(chǎng)人在創(chuàng)業(yè)初期都遇到了從“花錢(qián)”到“賺錢(qián)”的身份轉(zhuǎn)換問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的核心不在心態(tài)的調(diào)整,而在于,許多市場(chǎng)人的創(chuàng)意和行動(dòng)已經(jīng)習(xí)慣了前面有資金投入開(kāi)道的模式。一旦沒(méi)有了資金投入的支持,很多創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)人都感到施展不開(kāi)。
而一些市場(chǎng)人本身對(duì)推廣頗有心得,但對(duì)從“推廣”到“收入”的推進(jìn)過(guò)程卻相當(dāng)陌生。
人脈!人脈!!人脈!!!
一項(xiàng)題為“你在創(chuàng)業(yè)中遇到的最大問(wèn)題是什么?”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示,“人脈關(guān)系”一項(xiàng)僅次于“資金”,名列第二位。人脈資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言,其意義可見(jiàn)一斑。而拓展和維護(hù)人脈關(guān)系原本就是市場(chǎng)人的拿手好戲,他們工作的很大部分就是搞好人脈關(guān)系�！皢物w”創(chuàng)業(yè)之后,之前積累的人脈關(guān)系便猶如一個(gè)巨大的寶藏。
以朱臻為例,幾年的銀行工作經(jīng)歷為他創(chuàng)業(yè)奠定了一個(gè)無(wú)形的基礎(chǔ)�！罢侵霸谕恍┥虘�(hù)高層接觸的過(guò)程中,我看到了這樣一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”他說(shuō),“而且銀行工作的經(jīng)歷也為自己建立了一個(gè)好的口碑,商戶(hù)也就愿意和我合作�！�
但在采訪(fǎng)中,絕大多數(shù)走上創(chuàng)業(yè)道路的市場(chǎng)人對(duì)帶走原公司客戶(hù),挖“老東家”墻角的行為不予認(rèn)同,對(duì)那些早有創(chuàng)業(yè)打算,于是利用職務(wù)之便特意建立關(guān)系,以期在創(chuàng)業(yè)時(shí)“變現(xiàn)”的做法更為反感�！斑@有違基本的職場(chǎng)道德。”朱臻說(shuō)。“假如認(rèn)同這種作法,那么今后員工也會(huì)這樣對(duì)待我和我的公司。” 《單飛：市場(chǎng)人創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀》
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