- 相關推薦
普通人創(chuàng)業(yè)故事：四個月里賺了70萬
這是一個知識走出象牙塔的時代，這也是一個財富走近普通百姓的時代。如果說，昨天我們的目光更多地聚集在城市創(chuàng)業(yè)，那么隨著今天社會主義新農(nóng)村建設決策的實施，更大的市場、更大的機會是在“三農(nóng)”，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村是創(chuàng)業(yè)者的新天堂，越來越多的農(nóng)民成為了創(chuàng)富的主體。張寶衛(wèi)，中國南瓜王，就是一個再次給我們破解百姓結緣財富玄機的弄潮英雄。
普通人創(chuàng)業(yè)故事——慧眼獨具另辟蹊徑
張寶衛(wèi)1986年從河北農(nóng)村來廣州闖蕩，一直在水果批發(fā)市場做生意，經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，他在水果批發(fā)行業(yè)逐漸站穩(wěn)了腳跟。但由于水果市場競爭日趨激烈，一向善于動腦子的張寶衛(wèi)意識到，如果繼續(xù)和別人擠走同一條獨木橋難免會越走路越窄，在這種求新求異的年代里，必須要獨辟蹊徑，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。因為有了這樣前瞻性的思想新觀念，在1999年5月的一天，當張寶衛(wèi)在朋友處見到一種奇特的白色南瓜種子，并得知種小南瓜種子種值后，所長出的小南瓜將變得五顏六色，且奇形怪狀，樣子非�？蓯蹠r，他動心了。雖然好心的朋友規(guī)勸說，目前中國還沒有這種成品瓜，這些瓜籽是第一次托熟人從美國帶回來試銷的，但大部分人并不看好，因為尚屬新鮮事物，很多人怕種植開發(fā)有風險不愿購買。但張寶衛(wèi)卻憑經(jīng)驗和直覺認為，這種離開瓜藤后仍可以存放半年至一年的、供人觀賞的小南瓜，在生活水平得到極大提高，人們飲食已不只是為了填飽肚子，而是更注重精神消費的當今社會，應該很有市場前景。
膽大心細的張寶衛(wèi)立即查找資料，尋求品種。經(jīng)過一番打探，幾乎跑遍了經(jīng)營世界種苗的各家公司，張寶衛(wèi)發(fā)現(xiàn)，觀賞小南瓜有幾十種造型，每類造型都有不同的種子。為了使得品種齊全，產(chǎn)品豐富，他以每粒1元的價格引進了30多個品種、5萬粒種子。他找到廣東陽江的一個種植基地，簽下了40畝小南瓜的代種合同。經(jīng)過精心養(yǎng)護，不久，瓜藤上如愿結出了小小的果實。張寶衛(wèi)驚喜地發(fā)現(xiàn)：隨著果實漸漸長大，其外貌果然奇形怪狀，有的長得像天鵝，有的長得像鴛鴦，有的長得像小話筒……
不料，正當張寶衛(wèi)憧憬著美好前景的時候，就在采摘上市的前一周，一陣強臺風忽然登陸廣東省。幾乎在一夜之間，他的瓜棚被吹得無影無蹤，已經(jīng)成熟的小南瓜全部毀于一旦，張寶衛(wèi)的夢想被徹底打碎。
普通人創(chuàng)業(yè)故事——矢志不移鳳凰涅盤
這場忽如其來的臺風和張寶衛(wèi)開了一個不小的玩笑，但它并沒有摧毀他的意志，而是更激起了這個北方漢子挑戰(zhàn)自我永不低頭的前進斗志。為了幫助種值戶重建大棚，也為了重建自己的夢想，張寶衛(wèi)拿出十幾年做水果生意的 20萬元積蓄，重新建起了種植大棚，并再次引進了 5萬粒南瓜種子，連同自己的希望一起播種了下去。
2002年春暖花開的時候，張寶衛(wèi)終于品嘗到了收獲的喜悅。隨后，張寶衛(wèi)在工藝品市場租了一個門店，把目光瞄準了來購買家居裝飾品的人群。他把小南瓜定為每個 5元到 10元，讓小南瓜在高檔工藝品成堆的地方爭奪客源。僅 4個月時間，張寶衛(wèi)的數(shù)萬個小南瓜就銷售一空，賺到了 70多萬元。
普通人創(chuàng)業(yè)故事——科學攻關不斷創(chuàng)新
正當小南瓜暢銷市場，為張寶衛(wèi)帶來滾滾財源時，他卻突然決定，削減小南瓜的種植量。張寶衛(wèi)認為，小南瓜賣得好，肯定有很多人要跟風，因此他要減量尋求新的品種。
經(jīng)過多方考察，張寶衛(wèi)發(fā)現(xiàn)有一種美國產(chǎn)的巨型南瓜種子在國外剛剛上市，這種南瓜最大的可以長到 300斤，觀賞性更強，售價高達幾百元，在國外十分風行。張寶衛(wèi)決定將主要精力放在巨型南瓜的開發(fā)上，推出自己的高檔產(chǎn)品。
但種植新的品種，談何容易，在一無技術二無經(jīng)驗的情況下，張寶衛(wèi)的巨型南瓜試種的并不理想。因為大南瓜個體重量很大，不像這個小南瓜能夠吊掛在藤上生長，所以當南瓜長到一定的大時，就會墜壓到地面，這樣就會使得其底部成了平的，整個外形外觀也變成了半圓南瓜。因此，這種不具新奇特外觀的南瓜也就難以得寵了。
張寶衛(wèi)的冒險再次以失敗告終，可這一次，他毫不猶豫地決定重新試種。他和種植戶經(jīng)過認真觀察研究，終于找到了解決問題的辦法。
張寶衛(wèi)介紹稱，這種辦法就是在南瓜長到兩三斤的時候，我們繩子從瓜蒂處將瓜綁住，讓瓜懸地10到20公分，直到十斤左右的時候，才將繩子松開，把瓜慢慢地放下來，這個瓜也就會按照我們所希望的形狀生長了。
經(jīng)過幾次種植實驗，2002年底，張寶衛(wèi)的巨型南瓜成熟了，他按照個體大小，把單價定在400-600元之間。這一次，他沒有運往工藝品市場，而是帶著南瓜上了酒店，直到現(xiàn)在，酒店還是購買巨型南瓜的主要客戶。沒想到，巨型南瓜的出現(xiàn)深受顧客特別是小朋友們的喜愛，間接地對酒店起到了很好地宣傳作用。所以，巨型南瓜一時成了酒店吸引顧客的招牌，各大酒店爭相效仿，首批1000個產(chǎn)品很快便全部售出，賣到出50多萬元。
創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的原動力。雖然張寶衛(wèi)的巨型南瓜一上市又出現(xiàn)了喜人的銷售業(yè)績，得到了更多消費者的認可與喜愛，但為了使產(chǎn)品能夠更具特色、新穎別致又寓意深遠，有著超前的危機意識的張寶衛(wèi)感覺到了一種緊迫感。他認為：“雖然自己的南瓜目前仍然挺暢銷，但一旦出現(xiàn)對手，就沒有多少優(yōu)勢了。要是沒有自己的核心產(chǎn)品，肯定會被市場淹沒。不能總拄著拐杖走路，趁著現(xiàn)在條件允許，得抓緊時間推出自己的主打產(chǎn)品。”于是，張寶衛(wèi)決定在南瓜上進行刺字。
然而張寶衛(wèi)的這一突發(fā)其想，實施起來卻并非易事。由于沒有掌握刺字技巧，在瓜還嫩的時候刺不行，在老的時候刺也不行，刺的深了會爛掉不行，刺的淺了效果出不來也不行。但功夫不負有心人，經(jīng)過張寶衛(wèi)虛心地請教專家和不斷總結不怕失敗的鉆研，通過近兩年的實驗，2004年10月，張寶衛(wèi)終于獲得了成功，并立即為果實刺字法申請了專利。
這種根據(jù)客戶不同需求所刺刻各種文字和圖案的巨型南瓜一經(jīng)推出，便立即得到市場的追捧。很多消費者驚喜地說：“這種很有特色的南瓜，誰看到都會喜歡的。送禮送這么難得的大南瓜，人家才會一輩子記得你。特別是在壽宴、喜宴這種特別的日子，其它禮物都司空見慣了，但如果是有這么個不同尋常的禮物出現(xiàn)，會多出彩呀，又多有紀念意義呀。”
2004年5月21日，廣州富煌品位酒家的總經(jīng)理在朋友處看到張寶衛(wèi)的那種刻字大南瓜后，覺得很有特色，也興沖沖地找到張寶衛(wèi)，一下預訂了16個大南瓜。張寶衛(wèi)按照他的要求，在兩個準備擺放于酒店門口的大南瓜上刻上“富煌”和“品位”字樣，而其他的大南瓜則刻上酒店招牌菜的名稱，放在顧客的就餐區(qū)。待一切完工后，富煌品位酒店果然格外引人注目，營業(yè)額大增。
其他的酒店見狀，也紛紛找到張寶衛(wèi)訂購。國內(nèi)的一些旅游用品銷售商也聞風而動，替張寶衛(wèi)批發(fā)南瓜，銷售給游客作為紀念。一時間，張寶衛(wèi)的廣州金山鮮果行生意火爆。針對這一喜人的景象，善于發(fā)現(xiàn)和把握商機的張寶衛(wèi)不斷追求精益求精、繼續(xù)創(chuàng)新。他隨后在一些南瓜上面刻上“財源廣進”、“吉祥如意”、“一帆風順”和“五福臨門”之類的文字或圖案。而出口的南瓜表皮則刻上“WELCOME”之類的單詞或公司英文名稱。不久，張寶衛(wèi)又發(fā)現(xiàn)，在觀賞性南瓜尚小的時候，可以在上面作些技術處理，刻上人們喜歡的文字圖案，當南瓜長大后，那些圖案便會跟著長大，顯得非常美觀。刺字南瓜成了顧客購買禮品的熱點，價格也由每個 500元升到2000元，最貴的賣到 8000元一個。
普通人創(chuàng)業(yè)故事——創(chuàng)新造就“中國南瓜大王”
隨著知名度與經(jīng)濟效益的快速提高，張寶衛(wèi)和他的特色南瓜，得到了社會的認同和贊譽。
2004年10月28日，張寶衛(wèi)帶著他的南瓜來到深圳高交會館，參加了為期3天的“SFT2004中國(深圳)國際水果及技術展覽會”。展會開幕不久，張寶衛(wèi)攤位上的那個重達90公斤的大南瓜引起了很多來賓的關注。廣西壯族自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳的官員當機立斷，以3800元的價格率先搶購了那個表皮刻著“如意”的特大南瓜。當天出版的《深圳晚報》特意在頭版頭條的顯要位置對展覽會進行了報道。在展會短短的3天內(nèi)，張寶衛(wèi)便接下了上百萬元的觀賞性南瓜訂單，還當場銷售了15個大南瓜和1000多個小南瓜。
2004年11月28日，張寶衛(wèi)又帶著他的南瓜參加了浙江省農(nóng)博會。會上，他的南瓜又一次引起了巨大轟動。當天，張寶衛(wèi)的南瓜剛擺放下不久，一位英國客商便被一輛用南瓜做成的馬車吸引過來了。他驚奇地驚嘆道：“我的天!世界上還真有南瓜做成的馬車!我以前還一直以為，只有灰姑娘的童話世界里才有呢!”他隨后對張寶衛(wèi)的南瓜表示了極大的興趣，表示愿意將其市場拓展到英國。
如今，張寶衛(wèi)的南瓜在國內(nèi)10多個省份已經(jīng)擁有了較為穩(wěn)定的銷售市場，他已把相當一部分業(yè)務拓展至新加坡、馬來西亞和泰國等國家，資產(chǎn)已達到300萬，成為了聞名國內(nèi)外的“南瓜大王”。談到創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，張寶衛(wèi)認為，市場永遠遵循“物以稀為貴”的準則。在基本解決了溫飽問題的今天，人們的審美觀也跟著不斷提高，給傳統(tǒng)的物品注入新的利用價值已經(jīng)成了一種必然。所以，只有創(chuàng)新、不斷超越，才能成功。
普通人創(chuàng)業(yè)故事——胸懷遠大專家贊譽
在張寶衛(wèi)走向成功、收獲財富的時候，這位樸實而善良的北方漢子想到是以其領先獨特的技術優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，為眾多創(chuàng)者搭建了一個收獲財富，邁向成功的平臺，為眾多農(nóng)民兄弟、下崗失業(yè)人員提供一次再就業(yè)的機會，創(chuàng)造更多的社會效益。于是，張寶衛(wèi)最近在廣東佛山建立了自己的農(nóng)業(yè)示范園，并計劃在全國選擇一些合適的地方與當?shù)赜兄局亢献鹘⒒�。張寶衛(wèi)透露，除了現(xiàn)有的巨型南瓜等優(yōu)勢產(chǎn)品外，他又有了新的目標。這個新品種也將成為他的又一個企業(yè)效益新的增長點。
2006年2月，在中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目組織的“第二屆百姓致富經(jīng)驗交流年會”上，對于作為主要創(chuàng)業(yè)典型的張寶衛(wèi)的獨特創(chuàng)富事例，來自政府部門的官員及行業(yè)專家，給出了這樣的點評：供給也可以產(chǎn)生需求。能不能把自己的產(chǎn)品做好，做精，只要能做出不斷的花樣來，就會有不斷的新的市場。
人們做生意，往往從熟悉的地方入手，可如果能夠開發(fā)一個新市場，就可以降低風險。所以我們說要創(chuàng)新，創(chuàng)新可以降低成本，從而超越競爭，降低風險。
張寶衛(wèi)南瓜的價值就體現(xiàn)在這里，他顛覆了南瓜原來的概念，所以實際上他打的是另外一個市場。在這樣的前提下他就沒有競爭了，不要簡單地覺得那種只有知識含量高的東西才可以賺大錢，有時候創(chuàng)業(yè)時形成的小的產(chǎn)品往往能賺錢甚至賺大錢。這就是張寶衛(wèi)做南瓜的啟示。
http://www.ardmore-hotel.com/【普通人創(chuàng)業(yè)故事：四個月里賺了70萬】相關文章：
他用笑聲賺了15億的創(chuàng)業(yè)故事08-04
創(chuàng)業(yè)故事：19歲女生創(chuàng)業(yè)半年凈賺了14萬07-19
勵志故事：一無所有創(chuàng)業(yè),他賺了幾個億08-05
在扁平的世界里創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)故事08-26