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李開復創(chuàng)業(yè)的小故事

時間:2022-07-31 10:13:56 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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李開復創(chuàng)業(yè)的小故事

  導語:認為開復身上有著某種中國傳統(tǒng)社會的圣人情結,窮則獨善其身,達則兼濟天下。以下是小編為大家分享的李開復創(chuàng)業(yè)的小故事,歡迎借鑒!

李開復創(chuàng)業(yè)的小故事

  李開復自述高中第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

  李開復:曾是搗蛋的“小皇帝”,11歲的“留學生”,26歲的副教授,33歲的蘋果副總裁,谷歌中國的創(chuàng)始人,現(xiàn)在是創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他有著太多傳奇的經(jīng)歷,為了他,兩家最大的IT公司對簿公堂。而他的每一次人生選擇,都是一次成功的自我超越。

  1977年,我第一次參與了美國Junior Achievement (JA)組織的“高中學生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學生將在商業(yè)志愿者的指導下創(chuàng)辦一個學生公司,發(fā)售股票,召開股東會,競選管理者,生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,財務登記,開展評估,清算公司。通過學習和實踐,來學習商業(yè)運行的方式,了解市場經(jīng)濟體系的結構和它所帶來的效益。

  參加這個課程,將由學生擔任員工并推選一個總裁,由總裁來設定公司名稱、產(chǎn)品的推出,以及目標客戶。當年,我被推選為主管市場的副總裁,負責銷售。

  記得那一年,我們所創(chuàng)立的公司非常簡單,就是從當?shù)氐慕ú氖袌鲑I來鋼材,然后讓學生們利用周末的時間到工廠里來加工這些鋼材,我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環(huán),然后在圓環(huán)上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環(huán),就是專門用來扣住餐布的環(huán)兒。

  當時每個周末,工廠里都集中了很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中,我建議讓學生家長來購買,雖然他們其實并不需要。最后,公司雖然有盈利,但是這些產(chǎn)品幾乎是在內部消化了。

  有了這次的切身參與,15歲的我忽然意識到,真正好的產(chǎn)品,其實不是求人去買的,而是必須要有市場需求,真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手,來懇求你,而我們的企業(yè)不但是勞動密集型企業(yè),還要央求親屬給面子購買,顯然不能算是一次成功的嘗試,顯然不能算是一次成功的嘗試。不過,這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎。

  1978年,火熱的激情又開始在我心中燃燒,在聯(lián)合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的贊助之下,我決定第二次參與JA組織的“高中學生創(chuàng)業(yè)嘗試”。而這一次,與眾不同的是,我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中,我結合上一次的切膚之痛,表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意,而不是等著顧客,用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買,而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產(chǎn)品!

  在這樣的煽動下,同學們一致把票投給了我,而我也第一次自豪地在公司的領導名單里寫上了,總裁:Kai-Fu Lee。

  眼前的商業(yè)機會讓我鼓足了勇氣,我很慶幸我再一次選修了這門課,并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天,我從書柜里翻出1979年公司的報告,看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機打出的報告《JAST,A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的時候,我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。

  1978年,橡樹嶺中學里的午餐時間被校方縮短。一些同學不斷向校方反映情況未果,一時間,學校和學生處于對抗的焦灼狀態(tài)。沒有了我辦的?,如何表達自己的感情呢?這時候,我突發(fā)奇想,何不利用這個機會創(chuàng)辦一個公司?我們可以專門生產(chǎn)T恤,在T恤上寫上標語,比如“延長午飯時間”等,這樣的T恤一定會受到同學們的追捧。

  想法一出,和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下,我們迅速推選出了領導班子,除了我被推選為總裁外,負責市場的副總裁是麥克·艾森伯格(Michael Eissenberg),負責生產(chǎn)的副總裁是大衛(wèi)·伊利亞斯(David Elias),此外,還有負責人事的副總裁、秘書等等。

  作為總裁,我每周組織召開員工會議,在1979年的公司報告里,我還清楚地寫著,“1979年的嚴酷寒冬里,我們開會的地方暖氣系統(tǒng)發(fā)生了故障,因此,我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此,我們的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤,我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多,幾乎每一個員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),我們最后一次會議在1979年5月3日召開!

  作為公司領導人,我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助,我們發(fā)起了100多個股東投資我們的公司,然后找了橡樹嶺一家生產(chǎn)T恤的工廠為我們生產(chǎn)T恤。每一件T恤上都寫著“Longer Lunch”(更長的午餐時間),還畫著一條很長很可愛的臘腸狗(代表Longer)。我們生產(chǎn)的第一批T恤是純棉的,但是,我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會縮水又會褪色。于是,大家一致商討決定,只有往T恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸,才能保證產(chǎn)品質量。又經(jīng)過幾輪的試驗,我們發(fā)現(xiàn),當T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時,才既不縮水,也不褪色,雖然這樣做,會使T恤的成本增加一點。

  當時,我們采取“直銷”的方式銷售T恤,比如找到有高中生的家庭,一家一家地去敲門推銷,這樣做雖然效果不錯,但是銷售進度確實比較慢。兩個星期下來,我們只售出了幾十件T恤,感覺不成規(guī)模,于是,在1978年的圣誕節(jié)以后,我們大膽采取了新的銷售模式,尋找批發(fā)商和專賣店。我們一下子賣給了批發(fā)商100件,地方零售商60件。我們會給批發(fā)商10%左右的傭金。根據(jù)當年我的記載,“莎倫(Sharon)和謝爾莎(Shielah)是兩位最好的推銷人員”,因為她們開發(fā)了最新的渠道。

  不過,我們這批高中生終究對機器不熟悉,許多T恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產(chǎn)過程中存在的“不合格率”,在一定程度上影響了我們的凈利潤。在當年的報告里,還清楚記錄了我們的困惑,“我們在生產(chǎn)過程中遇到的一個問題是,我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標,高達16%。這影響了我們的利潤!辈贿^,每個人都帶回家很多作廢的T恤,作為干活時穿的衣服或當成抹布。

  1979年年中,我已經(jīng)對建立公司的整個程序了如指掌,我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務報告,不但包括《收入報告》(statement of earning)、《資產(chǎn)負債表》(balance sheet)、還有《清算報告》(liquidation report),我第一次知道了公司的運轉需要現(xiàn)金流的順暢,我們知道批發(fā)商對于付賬有著非常嚴格的要求,他們需要30天才給我們結賬。我也第一次知道,當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時,田納西州的稅率是不適用的。在寫財務報告的時候,我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個股東得到64.90美元的回報,這個結果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經(jīng)過評比,得到了1978年全美Junior Achievement的第一名,成為了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。

  這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲,而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感,有了對生活無所畏懼的沖動,讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國后,我大聲念出1/7等于多少的時候一樣,別人認為我是數(shù)學天才,而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇,有一顆勇敢的心,這是走向成功的第一步。

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