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創(chuàng)業(yè)故事：打造長城龍奇跡
一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)，短短幾年間發(fā)展成為一個現(xiàn)代化的跨國貿易集團；一個立足海外，面向全球的現(xiàn)代化貿易集團，為促進歐美各國與中國間的貿易往來，建立了非凡的業(yè)績；一個創(chuàng)造了商界奇跡的開拓者，一部充滿了歲月的艱辛、坎坷與滄桑的創(chuàng)業(yè)史李汝龍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷其實就是很多優(yōu)秀華商企業(yè)成長與發(fā)展的縮影。
李汝龍是歐洲最大華人企業(yè)之一的西班牙長城龍集團董事長，擁有大時代手袋廠、上海南杰房地產開發(fā)公司、廣州歐洲工業(yè)園、香港國際投資公司等13個子公司。他用10年時間打造了一個擁有10位數(shù)資產的綜合產業(yè)帝國，之前，他只是巴黎一個小作坊老板，再之前他是浙江一家電器廠廠長。
“只要抓住機會，多加努力，不管在哪里總能成功�！崩钊挲垖Α吨袊�(jīng)濟周刊》談及創(chuàng)業(yè)體會時如是說。在整個采訪中，激情飛揚在他的每句話、每個手勢中。這是歷經(jīng)生活的磨礪、歲月的沉淀后的激情，厚實堅定，從容不迫。
小作坊起步
李汝龍的人生在1990年發(fā)生轉折。
這一年，他懷揣2萬美元和無數(shù)的夢想從溫州遠赴法國創(chuàng)業(yè)。
在出國前已經(jīng)擁有一家初具規(guī)模的企業(yè)和400多平方米的豪華住所，李汝龍是許多人眼里的成功人士。當時國外自由的貿易氛圍、先進的經(jīng)營理念深深地吸引著他，他很想去看看外面的世界。他說：“人不能安于現(xiàn)狀，哪怕在最困難的時候，我仍然堅信自己的選擇是正確的�！�
可是，等待他的生活卻完全不是想象中的樣子。
在法國他從頭開始。朋友給他介紹了一份餐館廚房的工作。餐館老板看了一眼白凈的李汝龍之后，只說一句：“我的廚房太小�！碑敃r他根本不知道老板說這話的含義�；貋砗�，朋友說老板嫌他不像工人，更像老板，不愿意用他。李汝龍在國內養(yǎng)尊處優(yōu)的生活，早使他心寬體胖。他沒有想到富態(tài)也成為找工作的障礙。
難道就找不到工作嗎？他犯愁了。朋友幫他出了個主意：“既然不能打工，干脆搞個小作坊生產皮包吧。”當時巴黎華人區(qū)域做皮包的人很多，因為皮包制作技術含量不高，資金投入亦不大，進入門檻不高。
李汝龍覺得這主意不錯，先去一家工廠學了十幾天。后來，朋友幫他找了個地下場地作為作坊，他就和太太兩個人，吃住工作都擠在這里。從那時起，李汝龍跟皮包結下了不解之緣。
他本來就是做技工出身的，做起皮包來并不算困難，自己設計式樣，自己生產，主要銷往中國人在法國開的皮包店。
皮包生意一做就是一年多，很受市場，作坊擴大成了兩家。但李汝龍由于在法國沒有合法身份，不可能有多大的發(fā)展空間。聽說西班牙有大赦，能將非法身份轉成合法移民，他毅然決定放棄法國的作坊，去西班牙發(fā)展�！爱敃r朋友們都認為我太冒險，因為畢竟又得從頭開始，但我的想法就是要破釜沉舟�！�
剛到西班牙，他被人以辦合法身份為由將積攢的20多萬法郎騙得精光。他非常悲憤，準備回國。后來一想，什么都沒做成，怎么能回去呢？就在他拿出回國的路費準備再做生意的時候，又遭一伙西班牙歹徒搶劫，損失7萬法郎，這在當時可是他的全部家當。他只得又回到法國，想回頭做熟悉的老行當，但是，機會已經(jīng)沒有了。此時，李汝龍的小姨和兩個兒子也到了法國，找不到工作，7個人蝸居在9平方米的房間里，艱難不已。李汝龍只好咬牙又回到西班牙，重新創(chuàng)業(yè)。
“作為一個男人，就必須有承受力，有耐力，無論你身上的壓力有多大，你必須走出來，也要堅信一定可以走出來。我只知道，我不能��！”正是這種溫州人的堅忍，支撐著李汝龍堅持下來。
天道酬勤，李汝龍終于找到機會。有一次，他進了一種款式不錯的皮包，并在香港找到了一個生產基地，沒想到這種包大受，每一次到貨時他的小店就被擠得水泄不通�？恐@個，李汝龍完成了幾千萬元的積累。談及此事，李汝龍說：“每個人都有機遇，關鍵是你有沒有魄力去抓住它�！�
打造“長城龍”
李汝龍的生意再次從皮包起步，在西班牙，他生產銷售“龍”牌皮包，而這也成了日后在西班牙、葡萄牙、摩洛哥風靡一時的產品。他給創(chuàng)立的公司取名為“長城龍”。
“龍是我名字的最后一個字，它代表東方、代表祖國，彰顯霸氣；在英文中LONG有長的意思，意在長遠。”李汝龍在解釋自己和“龍”牌的淵源。在李汝龍心里還有一層意思，就是表明長城龍企業(yè)集團的凌云壯志和翱翔天宇的氣勢，意即要成為世界上最好的僑商公司之一，成為能在世界上代表中國僑商現(xiàn)代大企業(yè)形象與水平的國家隊。
自集團公司成立以來，李汝龍就為公司的發(fā)展設立了“外向型、多元化、跨國經(jīng)營”的總體戰(zhàn)略，立足貿易行業(yè)卻又不局限于貿易行業(yè)，也就成為他既定的發(fā)展目標，結構調整和創(chuàng)新進步則成了他堅持的主線，不斷調整和完善產業(yè)群的戰(zhàn)略性布局，便一直是他致力的重點。
1990年至1993年，“長城龍”一直處于企業(yè)的基礎發(fā)展階段，從小作坊生產皮包到收購碎布做成腰包批發(fā)給商販，開設皮包店鋪，尋找加工生產廠家。
1993年至1995年，“長城龍”迅速步入效益顯現(xiàn)期。這一階段，“長城龍”完成了運營模式、市場體系培育和資本積累的建設工作，采用以集中消費人群個性需求、行為和分銷渠道等顧客模式的發(fā)展戰(zhàn)略。顧客型戰(zhàn)略的實施不但領先于當時國內外賣方市場向買方市場轉變的步伐，亦使“長城龍”迅速得到了發(fā)展與壯大。
1997年，“長城龍”發(fā)展成為西班牙最大的箱包生產廠，“龍”牌名震四方。李汝龍的產業(yè)也逐漸從單純的箱包貿易轉變成為綜合性貿易、投資，還進入了西班牙的電子信息和零售連鎖業(yè)，順利成為西班牙第三大公司的指定供應商之一。
中國城與中國生產基地
2003年4月29日，馬德里著名批發(fā)區(qū)FUENLABRADA中心，一個取名為“CHINA CENTER”的中國商品批發(fā)市場剪彩開業(yè)。該市場占地6千平方米，米白色瓷磚鋪就的展廳，一家家用玻璃隔斷的攤位，寬敞的過道，琳瑯滿目的商品，還有餐廳、酒吧、辦公室，高雅舒適，吸引了很多商戶在此投資興業(yè)。這是西班牙首家華人開辦的中國商品批發(fā)市場。
過去馬德里市中國商品批發(fā)的集散地是LAVAPIES區(qū)。那是一個老城區(qū)，治安非常不好，搶劫偷竊案件屢屢發(fā)生，成為華商的“重災區(qū)”，而且由于街道狹窄，卸貨不方便，停車不方便，給華商的經(jīng)營和發(fā)展帶來很大的困擾。西班牙華人大批發(fā)商越來越多，迫切需要一個高檔次的商業(yè)城，李汝龍很想為華商建立一個商城。
經(jīng)過幾年的考察，他看上了FUENLABRADA批發(fā)區(qū)，這里交通便利，停車方便，已形成一個很重要的商品批發(fā)中心，具備開設大型中國商品批發(fā)市場的條件。于是，他投資2億美元建設中國城，2003年投放市場，目前正在建設第二期，2006年1月開業(yè)。
現(xiàn)在這個市場一共有60個攤位，80%是華商，他們來自西班牙全國各地和意大利、葡萄牙等國，另外20%的商家來自西班牙、孟加拉國、韓國、印度等國。市場主要經(jīng)營批發(fā)服裝、鞋、包、電器、禮品等，經(jīng)營者中不乏著名的華人大企業(yè)。中國商品批發(fā)城的開業(yè)不僅標志著中國商品已在當?shù)厥袌稣紦?jù)更加顯著的位置，更重要的是，它還標志著華商在西班牙的經(jīng)商理念開始了一個嶄新的階段。“建中國城，我感覺很有成就感，因為是為中國人做了一件事�！崩钊挲堈f。
1997年，李汝龍已擁有一批固定客戶，需要好的產品，而單靠其他廠家供貨太受限制，經(jīng)常碰到供貨不及時或貨不對板的問題，迫切需要在中國建立一個穩(wěn)定的生產基地，同時，這也可最大限度地保護自己開發(fā)的商品。于是，李汝龍投資幾百萬租下一間工廠，買了幾條生產線，雇請200工人，開始生產。“那時我的生意很好，除了自己工廠開工外，還有活外包給外面的工廠，幫我生產的有23家工廠，工人達2500人，產品外銷到南美、歐洲、北非�！�2003年，他投資興建了占地600多畝的廣州歐洲工業(yè)園，成為他的箱包生產基地，擁有多個國際名牌的生產權。這個深具前瞻性的國際化箱包生產基地，極大地帶動了中國皮具工業(yè)的發(fā)展。
2002年，實力雄厚的長城龍企業(yè)集團進軍房地產行業(yè)，在中國投資了近7億元的房地產項目，在上海四川北路建設“新地標”民達大廈。
目前，在集團中貿易所占份額最大，達到40%，房地產占30%，制造占20%-30%，“今后房地產要收縮一點，制造要加大投入�！崩钊挲埲绱烁爬ü緦淼陌l(fā)展。
中歐貿易開拓者
成功之后，各種社會公職都落在李汝龍身上：西班牙華商協(xié)會會長、中國貿易理事會副理事長、上海市僑商會常務副會長…
這種社會公職除了為他結識更廣泛的人脈以外，也有他在經(jīng)歷西方社會，對西方企業(yè)家慈善精神的認同�！白鲆恍┥鐣婊顒�，并不會考慮向社會索取�！边@是他的態(tài)度。在西班牙，為方便華商子女上學，他擔任華商中文學校董事長；在上海，李汝龍也捐建了一所學校，“我希望華人子女們知道自己的祖國在哪里，根在哪兒�！�2003年中國非典型性肺炎流行期間，李汝龍更是全球第一位身先士卒、發(fā)出支援祖國倡議的華商。 2005年2月初，李汝龍在上海“千人助學工程”的捐資助學儀式上對中外媒體表示：“祖國的教育事業(yè)是千秋萬代的大業(yè)，作為華僑理應有錢出錢，有力出力，只要是對國家有益的事情，自己都愿意并全力去做。我希望通過捐資起到一個好的帶頭作用，帶動優(yōu)秀的企業(yè)家投身捐資助學事業(yè)�！�
李汝龍是推進中歐民間貿易的開拓者之一，致力于搭建中國和歐美各國民間貿易的橋梁，在海內外享有盛譽。在他擔任西班牙華商協(xié)會會長期間，為中西貿易額的快速增長做出了貢獻；在西班牙“燒鞋事件”中，他積極奔走，為華人排憂解難。
多年中西貿易經(jīng)歷，使他感慨頗多：“現(xiàn)在很多華商在國外不是憑智慧而是以體力來做事，另外，產品要有競爭力，一定要靠質量取勝，就像一個畫家，創(chuàng)造出的價值完全不同，不能以涂料畫布等來計算。如果質量不跟上，單純靠價格來競爭，遲早會出問題�！彼恢痹诤粲鯂鴥鹊膹S家在質量上多下功夫，真正跟國際接軌，盡量避免“燒鞋事件”重演。
做社會活動花費了他很多精力和財力，他心甘情愿：“我們之所以要有自己的團體組織，那是因為我們想真正為華人辦點實事，把散落的沙粒凝聚起來，筑成強大不可侵蝕的城墻，永不讓外來強權欺負我們�！�
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