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揭秘暴富傳奇創(chuàng)業(yè)故事
如今，大量的小生意暴富故事充斥在各種媒體上，快速的暴富吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的眼球，成為很多人選項(xiàng)的依據(jù)和模仿的對(duì)象。但事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)故事本身就存在疑點(diǎn)，最常見(jiàn)的就是虛假、夸大，還有的對(duì)隱形門檻避而不談，實(shí)際上一般人很難模仿。
(注：不排除有些暴富故事是真實(shí)的，但由于內(nèi)容的疏漏或者當(dāng)前市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致疑點(diǎn)的存在。故此，故事中隱去姓名、公司名。)
烤豬蹄店：離譜的銷量，違規(guī)的加盟
【暴富故事】
據(jù)報(bào)道，2014年3月，某地一對(duì)夫妻開了家烤豬蹄店。生意簡(jiǎn)直像火箭發(fā)射一樣迅速躥紅，剛開業(yè)，店外就出現(xiàn)了排隊(duì)等候購(gòu)買的人群。一只豬蹄10元錢，從10：30營(yíng)業(yè)到24時(shí)，每天賣出1500多只豬蹄。節(jié)假日，銷量則超過(guò)2000只。
生意不錯(cuò)，兩人忙不過(guò)來(lái)，便招了十幾位店員。除掉材料成本、店面租金、人員工資等，一個(gè)月下來(lái)純利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元。
成功后，夫妻倆又做起加盟生意來(lái)，才兩周時(shí)間已有近十家店加盟。
【疑點(diǎn)揭示】
離譜的銷量
一天賣出1500多只豬蹄，這個(gè)銷量單獨(dú)看可能不覺(jué)得什么，但如果跟同行對(duì)比，就值得懷疑了。
成都某烤豬蹄店是當(dāng)?shù)刈罨鸬囊患�，開業(yè)兩年多。而且成都是公認(rèn)的國(guó)內(nèi)餐飲發(fā)達(dá)地區(qū)，“饞蟲”多，特色小吃歷來(lái)火爆。該店的烤豬蹄工藝與合肥那家大同小異，價(jià)格相同，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也基本一致，但他們每周才賣約1500個(gè)豬蹄。合肥店并沒(méi)有特殊的促銷活動(dòng)，消費(fèi)環(huán)境也沒(méi)什么突出的地方，兩家店的差距怎么可能這么大呢?
違規(guī)的加盟
《特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定，特許經(jīng)營(yíng)者必須在中國(guó)境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店才能進(jìn)行加盟推廣。而本故事中，他們只有一家店，并且經(jīng)營(yíng)不足一年就進(jìn)行加盟推廣，明顯違規(guī)。
毀損的加盟商
據(jù)記者調(diào)查，有人在網(wǎng)上投訴合肥這家店，他說(shuō)：“表面上很火爆，其實(shí)排隊(duì)都是花錢請(qǐng)的。他們根本不是靠開店賺錢，而是騙高額的加盟費(fèi)。其實(shí)他們的店是在虧本操作，就是為了給加盟商造成一個(gè)錯(cuò)覺(jué)。他們根本就沒(méi)有注冊(cè)公司資質(zhì)，就是只有店面。我身邊有兩個(gè)朋友受騙了，交了好幾萬(wàn)的加盟費(fèi)，回來(lái)一個(gè)也沒(méi)做起來(lái)，技術(shù)也沒(méi)學(xué)到，回來(lái)之后就沒(méi)人管他們死活了�！�
母嬰店：錢來(lái)得太容易，咋賺的錢不清
【暴富故事】
據(jù)報(bào)道，山東一個(gè)“80后”小伙子，3年前只是個(gè)司機(jī)，月薪2000元，家境并不好�？傻浇衲�5月份，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業(yè)了，總營(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元以上，開孕嬰店總資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。
他是怎么暴富的呢?
涉足孕嬰行業(yè)，是因?yàn)槠拮拥膽言�，他�?jīng)常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學(xué)習(xí)。入行開店的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)孕嬰產(chǎn)品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。
他的第一家店100多平方米，開在三線小城市，投入20萬(wàn)元左右。資金來(lái)源，自己攢了3萬(wàn)元左右，家里給湊了3萬(wàn)元，又向親戚朋友借來(lái)2萬(wàn)元，剩余的12萬(wàn)元，全部靠貸款。
店開了，他沒(méi)有辭掉他的工作，而是找了個(gè)店員幫他看店，他在業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)這個(gè)店。經(jīng)營(yíng)了8個(gè)月，稍有盈利。于是就辭掉了司機(jī)的工作。
隨后，他作出了一個(gè)讓很多人都不理解的舉動(dòng)——開第二家店。第二家店400多平方米，總投資四五十萬(wàn)元，這些錢絕大多數(shù)是借來(lái)的。他說(shuō)這是為了擴(kuò)大規(guī)模。如他的預(yù)計(jì)，他已經(jīng)開業(yè)的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回頭客也越來(lái)越多�，F(xiàn)在不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。
回首自己的創(chuàng)業(yè)之路，他說(shuō)，開孕嬰店成功的秘訣并不在于錢的問(wèn)題，而是在于要看得準(zhǔn)，看準(zhǔn)后就全力干，想掙錢就一定要擴(kuò)大規(guī)模，做成品牌。
【疑點(diǎn)揭示】
錢來(lái)得太容易
三年開了四家店，每家投資都有幾十萬(wàn)元，絕大部分都是貸款。一個(gè)當(dāng)司機(jī)的“窮小子”哪來(lái)的這么強(qiáng)的融資能力。現(xiàn)在國(guó)家雖然鼓勵(lì)發(fā)展小額貸款，但看看現(xiàn)實(shí)情況，小微企業(yè)融資難依舊難以得到有效解決。因此，不得不讓人懷疑，文章的目的其實(shí)是讓你覺(jué)得開店成功率極高，“趕快來(lái)加盟吧”。
咋賺的錢不清
母嬰用品店雖然屬于市場(chǎng)前景較好的行業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越大，要想成功也需要較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力。而本故事中，根本看不出任何的高明經(jīng)營(yíng)手段。似乎只要開店擺上產(chǎn)品就不愁賣。這怎么可能呢?因?yàn)橐攵虝r(shí)間開四家店，并迅速成功，進(jìn)貨渠道是重中之重。他只是簡(jiǎn)單地跟幾個(gè)同行聊聊就能獲得嗎?顯然不現(xiàn)實(shí)。其中隱含的意思基本就是：“來(lái)加盟吧，我的貨源有保證，保你賺錢!”
自助咖啡機(jī)：很露骨的推銷機(jī)器的故事
【暴富故事】
據(jù)報(bào)道，某位小老板第一次創(chuàng)業(yè)讓他痛失10萬(wàn)元，后來(lái)繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)這條路上奮斗，自助咖啡機(jī)讓他翻身成為千萬(wàn)富翁。
該產(chǎn)品是他參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心的培訓(xùn)獲得的，然后借了30多萬(wàn)元，成立了一家投資管理有限公司。
自助咖啡機(jī)需要的場(chǎng)地很小，只需要外接電源后就可出售咖啡，使用起來(lái)非常方便，也不需要專門安排人看著它。一臺(tái)咖啡機(jī)2500元。目前一杯咖啡定價(jià)在兩元錢左右，在人流量大的地方銷售量很好，有的地方一天能銷售250杯咖啡，利潤(rùn)非�？捎^。
他說(shuō)他不靠賣咖啡機(jī)賺錢，主要通過(guò)做紙杯以及原料賺錢。
【疑點(diǎn)揭示】
整個(gè)故事都在連篇累牘地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，向讀者傳遞“投入小、利潤(rùn)高、需求大”的信息。推銷設(shè)備的意圖非常明顯。最后還不忘說(shuō)，他并不靠設(shè)備賺錢。目的就是向投資者彰顯他的設(shè)備價(jià)格低得實(shí)在，提高認(rèn)可度。
自助咖啡機(jī)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況如何呢?據(jù)調(diào)查，該項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)多年，但市場(chǎng)接受度并不高。單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的話面臨兩難：設(shè)備少了根本不賺錢，設(shè)備多了又投不起，而且不好管理，賺那點(diǎn)錢不值當(dāng)?shù)�。所以，目前該�?xiàng)目主要作為某些店里輔助的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不求賺錢。因此，該生意最主要的盈利途徑就是賣設(shè)備。
生產(chǎn)磁療保健品：這個(gè)牛吹得太大了
【暴富故事】
據(jù)報(bào)道，某草根投資者僅僅投資幾百元，就通過(guò)加工制作磁療保健用品，在一年后盈利幾十萬(wàn)元。
讓他暴富的產(chǎn)品是一些小型磁療保健用品，如加工生產(chǎn)一枚帶永磁的小扣。再將其縫制在普通的被子、護(hù)膝、護(hù)腰、枕墊、褥墊、按摩床墊上，就能將普通的針織品變成身價(jià)千元的保健磁療產(chǎn)品，堪稱一本萬(wàn)利。這些保健產(chǎn)品具有治療心血管疾病、消炎止痛、降低血液黏度、祛除身體中的毒素、降低尼古丁的功效。巨大的市場(chǎng)需求為他的暴富提供了極好的生存環(huán)境。
【疑點(diǎn)揭示】
投資幾百元就能生產(chǎn)或加工磁療保健品是根本不可能的。國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械領(lǐng)域設(shè)置門檻非常高，其中資金、設(shè)備、技術(shù)等環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少。再說(shuō)，即使是貨真價(jià)實(shí)的磁療產(chǎn)品都不能保證具有治療心血管疾病、消炎止痛、降低血液黏度、祛除身體中的毒素、降低尼古丁的功效。更何況這種廉價(jià)的偽磁療保健品呢。
經(jīng)銷省油丸：消費(fèi)者不是那么好糊弄的
【暴富故事】
據(jù)報(bào)道，某創(chuàng)業(yè)者2013年投資幾萬(wàn)元成為某品牌省油丸的經(jīng)銷商。僅僅一年多，他就通過(guò)與加油站、汽修店合作，快速打開市場(chǎng)。平均每月盈利數(shù)萬(wàn)元。
這種省油丸堪稱“黃金丸”，由催化劑、潤(rùn)滑劑、活化劑、清潔劑等組成，能清除汽缸油路噴油嘴、噴油punp、雜質(zhì)、積碳、氧化物、防止銹蝕、使引擎運(yùn)轉(zhuǎn)更順暢;還能提高汽柴油燃燒率、增加動(dòng)能、減少?gòu)U氣排放;具有抗磨性，延長(zhǎng)引擎壽命1.5倍以上。最重要的是，省油丸的省油效果達(dá)到35%左右，極大的節(jié)省能源，符合環(huán)保要求，順應(yīng)了市場(chǎng)潮流。
【疑點(diǎn)揭示】
記者調(diào)查的業(yè)內(nèi)人士指出，省油丸最騙人的一點(diǎn)在于“省油不省錢”，省下的那點(diǎn)汽油錢不夠買省油丸的。最貴的省油丸售價(jià)為1580元，相當(dāng)于370升93號(hào)汽油的價(jià)值，消費(fèi)者只要稍微一算賬就會(huì)發(fā)現(xiàn)“得不償失”，怎么可能有大量人愿掏錢購(gòu)買呢?這樣一來(lái)，經(jīng)營(yíng)者很難長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去這種產(chǎn)品。其實(shí)，從科學(xué)技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，節(jié)油產(chǎn)品的節(jié)油率最多達(dá)1%，號(hào)稱可節(jié)省25%—45%的節(jié)油產(chǎn)品完全是“不可能實(shí)現(xiàn)”的。
魔幻變形娃娃：炒作老產(chǎn)品的新故事
【暴富故事】
據(jù)報(bào)道，某“心靈手巧”的年輕創(chuàng)業(yè)者最近發(fā)明了一種新奇產(chǎn)品——魔幻變形娃娃。一面世就瘋狂熱銷。短短半年就讓他盈利百萬(wàn)元之多。這是種什么產(chǎn)品?
他說(shuō)：魔幻變形娃娃賣點(diǎn)非常突出，需求巨大。這種五顏六色、形態(tài)各異的娃娃可被隨意捏制、變形、形象逼真，除了欣賞、把玩，也適合白領(lǐng)用來(lái)宣泄。只要購(gòu)齊原料，2分鐘便可制成一種無(wú)毒、無(wú)味、手感柔軟的魔幻變形娃娃�？胺Q創(chuàng)業(yè)首選項(xiàng)目。
【疑點(diǎn)揭示】
據(jù)調(diào)查，所謂的“魔幻變形娃娃”并不是什么太新的產(chǎn)品。所謂的魔幻變形其實(shí)就是含有橡膠、塑料等成分，制作工藝和效果都和傳統(tǒng)的橡皮泥差不多。這種產(chǎn)品易損易舊、不耐臟。不僅橡膠容易老化，使手感變硬;而且娃娃本身非常不耐臟，很容易被手沾污。再加上價(jià)格較高，市場(chǎng)認(rèn)可度相當(dāng)?shù)�。因此，這個(gè)暴富故事無(wú)非就是用來(lái)炒作老產(chǎn)品的。估計(jì)又是哪個(gè)廠家的庫(kù)存太多了，編個(gè)新故事消化一下庫(kù)存。
絲瓜化妝品：市場(chǎng)見(jiàn)不到的產(chǎn)品怎么能是好產(chǎn)品
【暴富故事】
提起絲瓜，你會(huì)想到什么?是夏日餐桌上的一碗絲瓜蛋湯，還是一塊剝了皮、去了籽可以洗碗的絲瓜瓤?這些都不值得稱奇，有這樣一個(gè)人，因?yàn)槿松児驶剜l(xiāng)種地，從絲瓜藤里發(fā)現(xiàn)了一筆隱藏的財(cái)富。
他的創(chuàng)業(yè)太有戲劇性了，賣絲瓜辛辛苦苦三年賠六十多萬(wàn)，賣絲瓜汁一個(gè)星期，輕輕松松賺到4萬(wàn)元。某大學(xué)教授告訴他：在中醫(yī)書上，絲瓜水叫天蘿水，它是一種中藥，能促進(jìn)新陳代謝，具有活血通絡(luò)、清熱潤(rùn)膚的作用。絲瓜水中含有天然的抗氧化成分，具有補(bǔ)水、美白、保濕、去皺、消炎、平衡等美容作用，是天然的化妝品。從此，他開始深挖絲瓜汁市場(chǎng)潛力。他聯(lián)系了有生產(chǎn)能力的企業(yè)，貼牌生產(chǎn)自己的化妝品，并申請(qǐng)取得了國(guó)家發(fā)明專利。他的化妝品，因?yàn)榧兲烊�，價(jià)格低廉，網(wǎng)上銷售相當(dāng)火爆。他的產(chǎn)品賣到全國(guó)一百多家化妝品專賣店、三百多家網(wǎng)店。短短兩年盈利上千萬(wàn)元。
【疑點(diǎn)揭示】
據(jù)調(diào)查，故事中所提及的絲瓜化妝品在市場(chǎng)上基本見(jiàn)不到。即便有同類產(chǎn)品銷售，但銷量也差強(qiáng)人意。支撐兩年盈利上千萬(wàn)元是不可能的。
延伸 別傻了!名人創(chuàng)業(yè)傳記基本都是忽悠人的
據(jù)資深媒體人透露，在中國(guó)，大多數(shù)的知名企業(yè)家的傳記是這么寫的：作者和傳主聊了多少個(gè)小時(shí)，然后結(jié)合一些公開資料，幾個(gè)月就寫成一本書。敬業(yè)一點(diǎn)的作者會(huì)有一些對(duì)同行和同事做的訪談，但總的來(lái)說(shuō)這種觀察和描述是單緯度的。這種傳記有很強(qiáng)的公關(guān)色彩。很多企業(yè)家之所以愿意寫傳記，是希望能留下一些名聲，而他們很少有勇氣直面自己的所有過(guò)去、會(huì)有意無(wú)意地修飾自己的人生，因此這種傳記的真實(shí)性也是存疑的。
我曾經(jīng)看到一本首富的傳記，寫了他在五歲的時(shí)候看到一群螞蟻在搬家，然后作者就說(shuō)企業(yè)家的雄才大略在五歲時(shí)就看出來(lái)了，這不是在異想天開嗎?中國(guó)的歷史有個(gè)傳統(tǒng)，一個(gè)人只要做成了一點(diǎn)事情，他在出生的時(shí)候往往就是天有異象、電閃雷鳴。在中國(guó)，很多傳記的作者往往都在美化主人公，缺乏對(duì)主人公客觀全面的描述，很難完整地呈現(xiàn)其經(jīng)歷和思想。
很多名人創(chuàng)業(yè)傳記故事往往只有開頭和高潮，卻沒(méi)有過(guò)程和低谷。他們的成功往往充滿了戲劇性，就像坐直升機(jī)一樣，過(guò)程卻語(yǔ)焉不詳。其實(shí)，一個(gè)人的路上一定是有低谷的，一定有過(guò)一些不堪回首的人和事，只不過(guò)那些企業(yè)家不說(shuō)罷了，就像那是心頭的一道傷疤一樣。
創(chuàng)業(yè)就像穿過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的隧道，你心中有一個(gè)信念，但是你看不到光明，你必須不斷地往前走，中間經(jīng)歷了很多煎熬和掙扎，后來(lái)見(jiàn)到了一束光。這是大多數(shù)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事。
但是，很多傳記文章中間看不到過(guò)程的艱辛，看不到內(nèi)心的掙扎和糾結(jié)，我們看到只是一個(gè)開頭和結(jié)尾，沒(méi)有看到過(guò)程。而創(chuàng)業(yè)故事的過(guò)程才是最有魅力的，但是一般來(lái)說(shuō)企業(yè)家不會(huì)說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程是非常艱難的，很多作者也沒(méi)有足夠耐心去問(wèn)。人都是有局限性的，他往往看到的是他自己對(duì)自己有利的一面。他倒不是非要撒謊，而是不能跳出自己的局限性，所以這個(gè)時(shí)候，這種所謂的名人創(chuàng)業(yè)傳記，往往就缺乏了真實(shí)性的考慮。
還有一個(gè)誤區(qū)是某些媒體自身屬性決定的。媒體就像一盞探光燈，在茫茫黑夜之中可能站著一百個(gè)人，這時(shí)候一盞探光燈打過(guò)去，照到了某一個(gè)人。這個(gè)人當(dāng)時(shí)已經(jīng)成功了，然后媒體就開始給他們總結(jié)：這個(gè)人為什么能成功呢?就去搜索他所有的背景資料，還有他的一些言論，然后得出一個(gè)結(jié)論：這個(gè)人之所以成功，是因?yàn)檫^(guò)去做過(guò)一件什么事，說(shuō)過(guò)什么話。反正一個(gè)人要是成功了，以前做的任何事都是對(duì)的，其實(shí)這不過(guò)是一種事后總結(jié)罷了。
真實(shí)的情況是：當(dāng)一個(gè)人的成功時(shí)，必定有99個(gè)跟他同樣的努力，同樣勤奮，天分也差不多，但就是運(yùn)氣差一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者。他們是沉默的大多數(shù)，因?yàn)樗麄兪×�。單個(gè)來(lái)看，即便某一個(gè)名人的故事完全真實(shí)，但是這種個(gè)案的真實(shí)，又能多大程度上反映作為一個(gè)群體的真實(shí)呢?
創(chuàng)業(yè)像登山一樣，一開始可能有100個(gè)人登山，然后半山腰的時(shí)候發(fā)現(xiàn)只有10個(gè)人在繼續(xù)登;快到山頂?shù)臅r(shí)候可能只有兩三個(gè)還在攀登，其他人都已經(jīng)退出了，或者掉下去了。最后才有一兩個(gè)人成功登頂。當(dāng)問(wèn)到他是怎么成功的時(shí)候，他侃侃而談，怎么說(shuō)都是對(duì)的。
有一個(gè)知名的經(jīng)理人寫過(guò)一本暢銷書：《我的成功可以復(fù)制》。這個(gè)問(wèn)題見(jiàn)仁見(jiàn)智，但如果認(rèn)為某個(gè)人的成功可以復(fù)制，這是天大的謊言。沒(méi)有人的成功可以復(fù)制，每個(gè)人的道路都是與眾不同的，你可以向他人學(xué)習(xí)他的成功經(jīng)驗(yàn)，但你永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制別人的成功。如果你說(shuō)你的成功可以復(fù)制，我只能說(shuō)你在有意的誤導(dǎo)，甚至在欺騙別人。
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