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時(shí)間:2021-01-07 15:10:28 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿

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  月入5萬,三個(gè)月內(nèi)為自己攢足創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。定下這個(gè)宏偉目標(biāo)的是兩位剛走出象牙塔的大學(xué)生。擺地?cái)傋鍪裁春?擺攤賣手機(jī)加上“以舊換新”的創(chuàng)意,目前,她們?nèi)帐杖脒_(dá)2000元。在她們眼里,夢(mèng)想并非遙不可及。

  擺地?cái)傋鍪裁春?擺地?cái)傎u手機(jī) 以舊換新生意火

  “鈴鈴鈴、鈴鈴鈴……”8日凌晨5時(shí),楊芳與秦婷房間里的鬧鐘準(zhǔn)時(shí)響起,她們開始從睡夢(mèng)中掙扎著起床。用她們的話說,這個(gè)時(shí)候簡(jiǎn)直“生不如死”。但為了夢(mèng)想,只好一切“朝錢看”。來不及吃早餐,兩人拉著厚重的箱子,趕往7日好不容易找到的擺攤地點(diǎn)。

  楊家灣湖工商貿(mào)學(xué)院旁的一條小巷,兩個(gè)女孩展開折疊桌,麻利地?cái)[上數(shù)十款手機(jī),幾乎涵蓋了直板、觸屏、滑蓋等各種新潮時(shí)尚,甚至國(guó)內(nèi)還未面市的機(jī)型。

  擺地?cái)傋鍪裁春?攤位旁,手機(jī)“以舊換新”的易拉寶十分醒目,吸引了不少學(xué)生和不同年齡層的路人,這些手機(jī)換購(gòu)價(jià)300-600元不等。雖然問的.多買的少,但只要賣出一臺(tái),相對(duì)于幾十元至一兩百元的進(jìn)價(jià)依舊是暴利。所以,只要有人感興趣圍攏過來,她們便會(huì)根據(jù)不同年齡層的人,熱情地推薦起適合的款式及功能,并推出保修一年的承諾。

  而購(gòu)機(jī)者大多看中的是這些手機(jī)新穎的外表、多樣的功能,以及低廉的價(jià)格。擺地?cái)傋鍪裁春?“其實(shí)‘以舊換新’只是個(gè)概念,讓顧客心理上舒服一些,舊手機(jī)我們拿去賣都是按斤稱的,兩三塊錢一個(gè)。”她們說。

  大學(xué)畢業(yè)前夕,楊芳得知兒時(shí)好友在成都街頭擺攤賣手機(jī)收入可觀,而武漢還沒有這種模式,就想在暑期試一試。擺地?cái)傋鍪裁春?在朋友的幫助下,楊芳有了進(jìn)貨渠道,受家電賣場(chǎng)“以舊換新”及“保修服務(wù)”的啟發(fā),自創(chuàng)了手機(jī)“以舊換新”的模式,沒想到效果出人意料,“第一天賺了1500多元,我大學(xué)生活費(fèi)一個(gè)月也才700元,當(dāng)時(shí)就感覺這錢來得太容易了”。

  一番掙扎后,楊芳放棄家人幫忙找的一家建筑單位的財(cái)務(wù)工作,拉著準(zhǔn)備回鄉(xiāng)做小學(xué)教師的秦婷一起幫忙。

  擺地?cái)傋鍪裁春?小女生創(chuàng)業(yè)肯吃苦

  傍晚18時(shí)許,兩人開始收攤,當(dāng)天的收入還不錯(cuò),賣出9部手機(jī),去掉場(chǎng)地費(fèi)和車費(fèi)及兩頓飯錢,進(jìn)賬1700元,但累得夠嗆。擺地?cái)傋鍪裁春?“看上去錢蠻好賺的,背后的辛苦一般人真體會(huì)不到的,以前我們哪受過這些苦。”秦婷說,40多天來這些她們都已經(jīng)習(xí)慣了。別看錢來得容易,找個(gè)合適的地點(diǎn)擺攤卻十分不易。這些天,她們幾乎跑遍武漢三鎮(zhèn)。

  楊芳說,武漢的很多地方都不允許擺攤,她們只能找背街小巷,并且需要人流量集中。然后還要和管理人員或社區(qū)物業(yè)談場(chǎng)地租賃費(fèi)用,一般小攤30-50元的管理費(fèi)用,但聽說她們是賣手機(jī)的往往就得支付100-200元不等。

  然而,對(duì)她們而言,每次出門擺攤,最不易的是要拿著數(shù)十斤重的“家當(dāng)”和扛著30斤重的遮陽棚。擺地?cái)傋鍪裁春?碰到生意較好的時(shí)候,一個(gè)點(diǎn)她們可能要連續(xù)擺上3天,手機(jī)等小件可以隨身帶走,可遮陽棚不得不找地方寄存,“以前放不下面子,都不敢上去問別人,現(xiàn)在已經(jīng)很輕松了,都是被逼出來的。碰上好說話的還好,不好說話的還要給別人交幾十塊的寄存費(fèi)”。

  每天近15個(gè)小時(shí)的工作量,讓兩個(gè)瘦弱的女孩疲憊不堪。當(dāng)日落西山時(shí),她們便匆匆擠上回出租房的公交車。這一刻,她們覺得愜意而又難得,睡過站也是常事。

  回到出租房,她們就得趕緊清點(diǎn)當(dāng)天剩余的手機(jī),然后給每個(gè)手機(jī)充電,間隙的時(shí)間就趕緊吃飯,隨后還要一個(gè)一個(gè)擦拭手機(jī)上的灰塵。

  睡覺前,她們還要對(duì)對(duì)賬,考慮著新進(jìn)什么機(jī)型,將別人拿來的機(jī)子去保修,下一個(gè)點(diǎn)去哪里擺攤。每天零時(shí),她們才能上床睡覺。

  擺地?cái)傋鍪裁春?女大學(xué)生擺攤創(chuàng)業(yè)為積累開店資本

  接觸的人多了加之近期的歷練,無論是和人交流還是相處,都讓楊芳與秦婷成熟不少。擺地?cái)傋鍪裁春?楊芳與秦婷都感覺到,近來的生意已經(jīng)越來越難做。她們都很清楚,模式一旦被復(fù)制,擺攤賣手機(jī)的生意也絕對(duì)長(zhǎng)久不了,利潤(rùn)也就會(huì)大大縮水。正因如此,她們?cè)跀[攤之初,就為自己想好退路。

  在校期間,兩人曾一起在網(wǎng)上開過化妝品店,但由于壓力實(shí)在太大,化妝品店一直未成氣候。能開一家化妝品實(shí)體店,一直是她們的夢(mèng)想。但由于沒有啟動(dòng)資金,“能在街道口的購(gòu)物中心開一家?guī)灼矫椎幕瘖y品店,我們就已經(jīng)很滿足了”。

  “9月新生開學(xué),還有很多送孩子的家長(zhǎng)。”楊芳與秦婷正計(jì)劃著,將擺攤賣手機(jī)的生意做到9月便收手,照目前的情況來看,只要繼續(xù)努力,賺到15萬元的化妝品實(shí)體店的啟動(dòng)資金,并不是天方夜譚。

  下雨時(shí),素不相識(shí)的老婆婆幫我們收攤;困難時(shí),擺攤認(rèn)識(shí)的李師傅夫婦幫我們找下一個(gè)擺攤點(diǎn)……當(dāng)然也會(huì)有人故意刁難。人情冷暖都嘗到了,不過還是好人多,這些是在學(xué)校體會(huì)不到的。

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