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4個大學(xué)生自述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)故事
4個大學(xué)生自述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)故事
1、不論最初多弱小，堅(jiān)持到底就有希望
頭筆生意賺8元
包春雨
我有顆不安分的心。從南京工程學(xué)院畢業(yè)后，我到江蘇丹陽市后巷鎮(zhèn)當(dāng)了一名“村官”，但心里總有一種創(chuàng)業(yè)的沖動。
想創(chuàng)業(yè)不代表可以創(chuàng)業(yè)成功。我有自知之明，剛畢業(yè)沒有社會經(jīng)歷、沒有人脈、沒有信息、沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn)，我自嘲是“五沒”。如果盲目投資那是對自己的不負(fù)責(zé)任。我給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定了標(biāo)準(zhǔn)，那就是既不用投入太多的資金，又可以展現(xiàn)自己長處，而且有復(fù)制的可能。圍繞這個標(biāo)準(zhǔn)，我把目光投向了淘寶。
我常向剛畢業(yè)的大學(xué)生推薦淘寶創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵谶@里開店幾乎不需要什么投資，成本低，適應(yīng)性廣，還隨時可以轉(zhuǎn)行經(jīng)營別類商品。有了大方向，一個現(xiàn)實(shí)問題擺在我的面前，我的淘寶店賣什么。起初，我想到了后巷鎮(zhèn)的鉆頭廠家，我可以就近取得貨源，再到淘寶搜索了一下，做鉆頭的店鋪寥寥無幾，競爭應(yīng)該不太激烈吧。但再一調(diào)查淘寶的顧客群，發(fā)現(xiàn)基本上都是學(xué)生、白領(lǐng)、單位員工，他們恐怕不需要鉆頭。第一個項(xiàng)目被自己否定了。
我創(chuàng)業(yè)選取的第二個項(xiàng)目是太陽鏡。我托了熟人到丹陽市眼鏡市場里的一家店鋪談好了代售，然后在網(wǎng)上研究了熱銷型號，又跟實(shí)體店鋪約定好，先拍了照片放在網(wǎng)上，有客戶再請實(shí)體店鋪代發(fā)貨。為了贏得客戶，我還專門約請了兩個攝影專業(yè)的同學(xué)幫我拍圖片，然后花了整整一個周末把圖片一張張?zhí)幚砗茫蛏献约盒〉甑乃∩霞�。�?dāng)時我很滿足，覺得萬事俱備，就等著買家來點(diǎn)擊了�？山酉聛淼氖虑樽屛掖蟮坨R，由于信用度較低，整整一個月只有幾個人詢問，沒有人購買。這時我才發(fā)現(xiàn)，沒有一手貨源、從經(jīng)銷商進(jìn)貨，既不穩(wěn)定也沒有價格優(yōu)勢。我又一次退回原點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)不言棄。一個偶然的機(jī)會，我得知本地有做煙嘴的企業(yè)，就去廠家看了產(chǎn)品，表達(dá)了在網(wǎng)上開店的意愿。廠家當(dāng)時由于金融危機(jī)影響，外貿(mào)訂單銳減，也樂于看到有人幫助他們開拓國內(nèi)市場。這次我準(zhǔn)備得更充分一些，進(jìn)了一批貨，購買了一系列諸如紙盒、膠帶、拍攝圖片的底板等材料，印制了店鋪名片，自己試驗(yàn)了煙嘴效果，精心為每個型號的煙嘴拍攝了效果圖片，仔細(xì)處理好每張圖片，在2008年3月23日，“狗不理的煙嘴專賣店”正式開張。一星期后，我迎來了有生以來第一筆生意，有人點(diǎn)擊購買，我找了快遞把東西仔細(xì)包裝好寄給客戶，很快收到了客戶的好評。這筆生意我賺了8元錢，錢不多，卻是一個好開端。隨著信用一個一個增長，每天的進(jìn)貨、拍攝圖片、處理圖片、寶貝上架、跟客戶接洽、包裝發(fā)貨、頸椎酸痛等等都比不上那種幸福感，就連星期天有熱心人給介紹對象都不想去看，可以說是進(jìn)入一種瘋狂的、全身心投入不知疲倦的狀態(tài)。如今，我的淘寶生意風(fēng)生水起，平均每月盈利可達(dá)2萬元。
創(chuàng)業(yè)之初曾覺得自己很卑微。別說知名企業(yè)，就是跟那些大一點(diǎn)的店鋪相比，都沒有能力競爭。但是做到今天，我真正感悟到：千里之行，始于足下。只要腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)去干，雖然開始很弱小，但我堅(jiān)信一定有一天可以成為參天大樹，關(guān)鍵是要行動，要堅(jiān)持，成功往往就在堅(jiān)持的最后一刻。
2、創(chuàng)業(yè)過程，一路辛苦一路歡樂
和老爸一同創(chuàng)業(yè)
金 雷
對很多上海的同齡人來說，大學(xué)畢業(yè)后最好能進(jìn)外企、當(dāng)白領(lǐng)。我卻有著自己的創(chuàng)業(yè)夢想。我從小愛好電腦，大學(xué)選了計算機(jī)專業(yè)，讀書期間就和同學(xué)們創(chuàng)立一家網(wǎng)站，組織了數(shù)次大型多校聯(lián)合活動，日均在線人數(shù)上千人。
可是事與愿違，臨近畢業(yè)，跟我一起奮斗的同學(xué)們必須在找工作和繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)站間做選擇，而網(wǎng)站當(dāng)時的規(guī)模和商業(yè)收入遠(yuǎn)沒有到足夠支付所有人工資的水平，于是，初次創(chuàng)業(yè)我失敗了。我進(jìn)入外高橋的一家中外合資企業(yè)，一干4年多。
第二次創(chuàng)業(yè)的起源是父親。父親是買斷工齡、從黑龍江返滬的老知青。上海生活成本高，經(jīng)濟(jì)壓力大，父親想辦個照相館賺點(diǎn)錢�？墒橇私庀聛碚障囵^的前期投入非常大，光門面的租金就不堪承受，我就建議父親只搞影視后期制作，以工作室的方式做錄像帶轉(zhuǎn)換、光盤制作等。
父親文化程度不高，電腦對他是高科技。父親有不懂不會的東西，都由我先去網(wǎng)上查資料學(xué)會了再教給他。手把手教父親的過程中，我對視頻編輯領(lǐng)域不斷加深了解。那段時間，我和父親互相鼓勵，互相幫助，有時候晚上躺在床上都要探討攝像技術(shù)，一聊就是大半夜。
2009年開始，市場出現(xiàn)高清攝像機(jī)，我和父親一合計，立刻投入幾萬元新購置一臺索尼高清數(shù)碼攝像機(jī)，但是接下來的幾個月里，并沒有什么反響。我們倆分析，主要是高清攝像是新生事物，市場知曉度和接受度不高，而且我們沒有正規(guī)經(jīng)營場地，很少有客戶能直接找到他們。我決定試水網(wǎng)絡(luò)推廣，通過上網(wǎng)發(fā)廣告、建網(wǎng)站的形式來推廣業(yè)務(wù)。沒想到效果出奇的好，收入翻了幾番，主營業(yè)務(wù)也從傳統(tǒng)的后期制作和拍攝婚禮拓展到拍攝商務(wù)會議、活動慶典和演講培訓(xùn)等等。
國際金融危機(jī)，我在外高橋的公司效益不佳，年終獎大幅縮水。而工作室開始接觸一些企業(yè)客戶，要求提供發(fā)票、看營業(yè)執(zhí)照。我決定放棄白領(lǐng)工作，同父親一起走正規(guī)化道路，開辦一家有限責(zé)任公司。這時，上海正大力鼓勵青年創(chuàng)業(yè)，我們?nèi)腭v了盧灣五里橋青年創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)，在這里開辦公司不但注冊費(fèi)全免，還可以享受街道、區(qū)兩級優(yōu)惠補(bǔ)貼。在園區(qū)孵化中心的協(xié)助下，我們拿到公司營業(yè)執(zhí)照，也有了合法的營業(yè)場所，圓了多年的創(chuàng)業(yè)夢。原來的上海金像數(shù)碼影視工作室更改為上海金映文化傳播有限公司，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)在的上海金映文化傳播有限公司，是一家集高清攝像攝影、后期剪輯、藍(lán)光光盤制作為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)影視攝制機(jī)構(gòu)。2010上海世博會，我們承接了“永恒世博”——中華文化藝術(shù)博覽會的拍攝，后來還承接了世界生物制藥生產(chǎn)峰會、世界疫苗生產(chǎn)峰會等拍攝項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)路上，我們父子倆一路辛苦，收獲一路歡樂。
3、名校畢業(yè)搞農(nóng)業(yè)，聽著不光鮮，其實(shí)空間廣闊
不當(dāng)白領(lǐng)當(dāng)豬倌
胡玉軍
農(nóng)村孩子考大學(xué)，多數(shù)是想跳出農(nóng)門。我從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)兩年后，卻辭去了北京的工作，回家當(dāng)豬倌。家人不理解：“早知道你要養(yǎng)豬，當(dāng)初就不該送你讀大學(xué)。你娘不識幾個字還不一樣養(yǎng)豬？”但我有自己的想法。當(dāng)白領(lǐng)，永遠(yuǎn)是給別人打工，創(chuàng)業(yè)則能給我更大的舞臺。創(chuàng)業(yè)的道路很多，選擇自己熟悉的行業(yè)更容易獲得成功。大學(xué)四年，我學(xué)的是動物科技專業(yè)，也在實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)定，養(yǎng)豬就是我最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
我在自己老家江西宜春市新坊鎮(zhèn)東墉村承包了320多畝荒山，蓋起了豬舍，開始了豬倌生活。每天一大早，我就來到豬舍，給豬喂飼料、打疫苗、研究豬的吃食。為了保證豬肉質(zhì)量，我都是買來原材料，自己配制飼料。有時候碰到母豬產(chǎn)仔的時候，24小時都要呆在豬舍，陪著豬吃、陪著豬睡。回憶起那段日子，我最深的感受就是一個“累”字，身體累，心更累。
2007年，豬的市場比較好，農(nóng)場開始有了起色，剛覺得可以松口氣，哪想到一場更大的考驗(yàn)正在等待著我。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，管理不太科學(xué)，2008年，我的豬場發(fā)生大規(guī)模疫情，400多頭即將出欄的豬幾天時間全部死掉，直接損失近40萬元�？吹揭活^頭豬倒下，當(dāng)時真是欲哭無淚。那一次打擊，讓我懂得了單靠有激情有闖勁是干不成事業(yè)的，單靠書本知識去創(chuàng)業(yè)也是不夠的，一定要有科學(xué)的管理、系統(tǒng)的知識儲備，才能真正管好農(nóng)場。
我堅(jiān)持了下來。到現(xiàn)在，我的贛西綠豐農(nóng)場已成為集生豬、牛、土雞、土鴨、鮮魚、鮮果、綠色無公害蔬菜于一體的生態(tài)化農(nóng)場，豬舍面積8000多平方米、果園100余畝、魚塘80余畝、菜地及稻田100多畝。當(dāng)一車車豬、一擔(dān)擔(dān)魚、一簍簍果、一籠籠雞賣出去的時候，我感覺自己的勞動變成了成果，感覺自己的知識變成了實(shí)物，心里特別滿足。
名校畢業(yè)搞農(nóng)業(yè)，聽起來不夠光鮮，我卻覺得空間廣闊。我曾兩次回到母校，給即將畢業(yè)的師弟師妹們講創(chuàng)業(yè)。我非常支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但一定要尋找適合自己的項(xiàng)目，不可盲目投資。如果一時間不具備創(chuàng)業(yè)的條件，我覺得也不要急，不妨把心態(tài)放平和些，不要眼高手低，先尋找一份工作干起來，積累經(jīng)驗(yàn)，等條件具備時再出發(fā)。
4、剛建廠時員工只有自己，每天工作16小時
未來屬于有心人
陳吉星
讀大學(xué)時我的專業(yè)是數(shù)控機(jī)床，畢業(yè)后應(yīng)聘到深圳一家公司工作。工作了兩年，我感覺自己學(xué)了那么久的數(shù)控機(jī)床加工技術(shù)，放棄了多可惜，逐漸有了自己創(chuàng)辦企業(yè)的想法。2008年，我回到家鄉(xiāng)遼陽創(chuàng)辦了君業(yè)星精密機(jī)械加工有限公司。
創(chuàng)業(yè)初期異常艱辛。選址就用了兩個月，才租到一個破舊的廠房。為了節(jié)省資金，我和父親兩個人吊棚、砌墻、刷涂料、抹水泥地面、焊大門、安裝暖氣和電表。家里賣掉了房子，又向親朋好友借了部分錢，從南方購買了兩臺立式數(shù)控加工中心。設(shè)備買來，難題馬上出現(xiàn)。怎么把機(jī)床搬遷到車間里？我租用的廠房門小，運(yùn)機(jī)床的吊車很大，實(shí)在沒辦法，只能用吊車先吊到門口，再用幾根鐵管做滾輪，一點(diǎn)一點(diǎn)用撬棍撬。5噸重的機(jī)床，我們用了6個小時的時間才拖到預(yù)定位置。等到機(jī)床全部定位好，我們幾個人也累得連站起來的力氣都沒有了！
在那些日子里，每天回到家都是10點(diǎn)鐘以后了，帶著一身的灰塵和滿身的疲憊，但是等到第二天起床時，我心里卻充滿了希望，我感覺昨天所有的辛苦都是讓我向夢想一步一步地靠近。建廠之初，員工只有我一人，我既當(dāng)業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)，又當(dāng)采購員購買加工材料；既要當(dāng)編程工程師去編加工程序，還要當(dāng)操作工去加工產(chǎn)品，每天都要工作16個小時以上，最后干脆搬到辦公室里去住。辦公室里只有一張硬板床，一個枕頭，夏天還要忍耐著蚊蟲的叮咬。讓我記憶猶新的是在2009年春節(jié)，別人回家過年了，我卻為了一筆緊急訂單在加班加點(diǎn)，當(dāng)除夕鞭炮聲響的時候，我用一瓶啤酒和兩個鴨頭的年夜飯迎接新一年的到來。
青年人創(chuàng)業(yè)，起步階段最困難的還是資金問題。數(shù)控機(jī)械加工設(shè)備非常昂貴，購買兩臺立式數(shù)控加工中心及一臺數(shù)控車床花了74萬，我把所有籌來的錢都用在采購設(shè)備上了，很多訂單因?yàn)闆]有資金來買原材料流失。冬天到了，我租的廠房沒有供曖設(shè)施，無法進(jìn)行正常生產(chǎn)。還好在這個緊急時刻，政府有關(guān)部門給我貸了5萬元的小額擔(dān)保貸款，解決了周轉(zhuǎn)難題。
現(xiàn)在，我的公司訂單不斷，還安排了9名高校畢業(yè)生來工作、實(shí)習(xí)。一些人有了自己的創(chuàng)業(yè)想法，我也以自己的親身經(jīng)歷，給他們提供建議。有句話說得好，這個世界既不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，它是有心人的世界。用心經(jīng)營，終究會有收獲。
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