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4個大學(xué)生自述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)故事

時間:2023-03-14 09:48:32 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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4個大學(xué)生自述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)故事

  4個大學(xué)生自述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)故事

4個大學(xué)生自述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)故事

  1、不論最初多弱小,堅(jiān)持到底就有希望

  頭筆生意賺8元

  包春雨

  我有顆不安分的心。從南京工程學(xué)院畢業(yè)后,我到江蘇丹陽市后巷鎮(zhèn)當(dāng)了一名“村官”,但心里總有一種創(chuàng)業(yè)的沖動。

  想創(chuàng)業(yè)不代表可以創(chuàng)業(yè)成功。我有自知之明,剛畢業(yè)沒有社會經(jīng)歷、沒有人脈、沒有信息、沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn),我自嘲是“五沒”。如果盲目投資那是對自己的不負(fù)責(zé)任。我給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定了標(biāo)準(zhǔn),那就是既不用投入太多的資金,又可以展現(xiàn)自己長處,而且有復(fù)制的可能。圍繞這個標(biāo)準(zhǔn),我把目光投向了淘寶。

  我常向剛畢業(yè)的大學(xué)生推薦淘寶創(chuàng)業(yè),因?yàn)樵谶@里開店幾乎不需要什么投資,成本低,適應(yīng)性廣,還隨時可以轉(zhuǎn)行經(jīng)營別類商品。有了大方向,一個現(xiàn)實(shí)問題擺在我的面前,我的淘寶店賣什么。起初,我想到了后巷鎮(zhèn)的鉆頭廠家,我可以就近取得貨源,再到淘寶搜索了一下,做鉆頭的店鋪寥寥無幾,競爭應(yīng)該不太激烈吧。但再一調(diào)查淘寶的顧客群,發(fā)現(xiàn)基本上都是學(xué)生、白領(lǐng)、單位員工,他們恐怕不需要鉆頭。第一個項(xiàng)目被自己否定了。

  我創(chuàng)業(yè)選取的第二個項(xiàng)目是太陽鏡。我托了熟人到丹陽市眼鏡市場里的一家店鋪談好了代售,然后在網(wǎng)上研究了熱銷型號,又跟實(shí)體店鋪約定好,先拍了照片放在網(wǎng)上,有客戶再請實(shí)體店鋪代發(fā)貨。為了贏得客戶,我還專門約請了兩個攝影專業(yè)的同學(xué)幫我拍圖片,然后花了整整一個周末把圖片一張張?zhí)幚砗茫蛏献约盒〉甑乃∩霞。?dāng)時我很滿足,覺得萬事俱備,就等著買家來點(diǎn)擊了?山酉聛淼氖虑樽屛掖蟮坨R,由于信用度較低,整整一個月只有幾個人詢問,沒有人購買。這時我才發(fā)現(xiàn),沒有一手貨源、從經(jīng)銷商進(jìn)貨,既不穩(wěn)定也沒有價格優(yōu)勢。我又一次退回原點(diǎn)。

  創(chuàng)業(yè)不言棄。一個偶然的機(jī)會,我得知本地有做煙嘴的企業(yè),就去廠家看了產(chǎn)品,表達(dá)了在網(wǎng)上開店的意愿。廠家當(dāng)時由于金融危機(jī)影響,外貿(mào)訂單銳減,也樂于看到有人幫助他們開拓國內(nèi)市場。這次我準(zhǔn)備得更充分一些,進(jìn)了一批貨,購買了一系列諸如紙盒、膠帶、拍攝圖片的底板等材料,印制了店鋪名片,自己試驗(yàn)了煙嘴效果,精心為每個型號的煙嘴拍攝了效果圖片,仔細(xì)處理好每張圖片,在2008年3月23日,“狗不理的煙嘴專賣店”正式開張。一星期后,我迎來了有生以來第一筆生意,有人點(diǎn)擊購買,我找了快遞把東西仔細(xì)包裝好寄給客戶,很快收到了客戶的好評。這筆生意我賺了8元錢,錢不多,卻是一個好開端。隨著信用一個一個增長,每天的進(jìn)貨、拍攝圖片、處理圖片、寶貝上架、跟客戶接洽、包裝發(fā)貨、頸椎酸痛等等都比不上那種幸福感,就連星期天有熱心人給介紹對象都不想去看,可以說是進(jìn)入一種瘋狂的、全身心投入不知疲倦的狀態(tài)。如今,我的淘寶生意風(fēng)生水起,平均每月盈利可達(dá)2萬元。

  創(chuàng)業(yè)之初曾覺得自己很卑微。別說知名企業(yè),就是跟那些大一點(diǎn)的店鋪相比,都沒有能力競爭。但是做到今天,我真正感悟到:千里之行,始于足下。只要腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)去干,雖然開始很弱小,但我堅(jiān)信一定有一天可以成為參天大樹,關(guān)鍵是要行動,要堅(jiān)持,成功往往就在堅(jiān)持的最后一刻。

  2、創(chuàng)業(yè)過程,一路辛苦一路歡樂

  和老爸一同創(chuàng)業(yè)

  金 雷

  對很多上海的同齡人來說,大學(xué)畢業(yè)后最好能進(jìn)外企、當(dāng)白領(lǐng)。我卻有著自己的創(chuàng)業(yè)夢想。我從小愛好電腦,大學(xué)選了計算機(jī)專業(yè),讀書期間就和同學(xué)們創(chuàng)立一家網(wǎng)站,組織了數(shù)次大型多校聯(lián)合活動,日均在線人數(shù)上千人。

  可是事與愿違,臨近畢業(yè),跟我一起奮斗的同學(xué)們必須在找工作和繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)站間做選擇,而網(wǎng)站當(dāng)時的規(guī)模和商業(yè)收入遠(yuǎn)沒有到足夠支付所有人工資的水平,于是,初次創(chuàng)業(yè)我失敗了。我進(jìn)入外高橋的一家中外合資企業(yè),一干4年多。

  第二次創(chuàng)業(yè)的起源是父親。父親是買斷工齡、從黑龍江返滬的老知青。上海生活成本高,經(jīng)濟(jì)壓力大,父親想辦個照相館賺點(diǎn)錢?墒橇私庀聛碚障囵^的前期投入非常大,光門面的租金就不堪承受,我就建議父親只搞影視后期制作,以工作室的方式做錄像帶轉(zhuǎn)換、光盤制作等。

  父親文化程度不高,電腦對他是高科技。父親有不懂不會的東西,都由我先去網(wǎng)上查資料學(xué)會了再教給他。手把手教父親的過程中,我對視頻編輯領(lǐng)域不斷加深了解。那段時間,我和父親互相鼓勵,互相幫助,有時候晚上躺在床上都要探討攝像技術(shù),一聊就是大半夜。

  2009年開始,市場出現(xiàn)高清攝像機(jī),我和父親一合計,立刻投入幾萬元新購置一臺索尼高清數(shù)碼攝像機(jī),但是接下來的幾個月里,并沒有什么反響。我們倆分析,主要是高清攝像是新生事物,市場知曉度和接受度不高,而且我們沒有正規(guī)經(jīng)營場地,很少有客戶能直接找到他們。我決定試水網(wǎng)絡(luò)推廣,通過上網(wǎng)發(fā)廣告、建網(wǎng)站的形式來推廣業(yè)務(wù)。沒想到效果出奇的好,收入翻了幾番,主營業(yè)務(wù)也從傳統(tǒng)的后期制作和拍攝婚禮拓展到拍攝商務(wù)會議、活動慶典和演講培訓(xùn)等等。

  國際金融危機(jī),我在外高橋的公司效益不佳,年終獎大幅縮水。而工作室開始接觸一些企業(yè)客戶,要求提供發(fā)票、看營業(yè)執(zhí)照。我決定放棄白領(lǐng)工作,同父親一起走正規(guī)化道路,開辦一家有限責(zé)任公司。這時,上海正大力鼓勵青年創(chuàng)業(yè),我們?nèi)腭v了盧灣五里橋青年創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū),在這里開辦公司不但注冊費(fèi)全免,還可以享受街道、區(qū)兩級優(yōu)惠補(bǔ)貼。在園區(qū)孵化中心的協(xié)助下,我們拿到公司營業(yè)執(zhí)照,也有了合法的營業(yè)場所,圓了多年的創(chuàng)業(yè)夢。原來的上海金像數(shù)碼影視工作室更改為上海金映文化傳播有限公司,實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

  現(xiàn)在的上海金映文化傳播有限公司,是一家集高清攝像攝影、后期剪輯、藍(lán)光光盤制作為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)影視攝制機(jī)構(gòu)。2010上海世博會,我們承接了“永恒世博”——中華文化藝術(shù)博覽會的拍攝,后來還承接了世界生物制藥生產(chǎn)峰會、世界疫苗生產(chǎn)峰會等拍攝項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)路上,我們父子倆一路辛苦,收獲一路歡樂。

  3、名校畢業(yè)搞農(nóng)業(yè),聽著不光鮮,其實(shí)空間廣闊

  不當(dāng)白領(lǐng)當(dāng)豬倌

  胡玉軍

  農(nóng)村孩子考大學(xué),多數(shù)是想跳出農(nóng)門。我從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)兩年后,卻辭去了北京的工作,回家當(dāng)豬倌。家人不理解:“早知道你要養(yǎng)豬,當(dāng)初就不該送你讀大學(xué)。你娘不識幾個字還不一樣養(yǎng)豬?”但我有自己的想法。當(dāng)白領(lǐng),永遠(yuǎn)是給別人打工,創(chuàng)業(yè)則能給我更大的舞臺。創(chuàng)業(yè)的道路很多,選擇自己熟悉的行業(yè)更容易獲得成功。大學(xué)四年,我學(xué)的是動物科技專業(yè),也在實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)定,養(yǎng)豬就是我最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  我在自己老家江西宜春市新坊鎮(zhèn)東墉村承包了320多畝荒山,蓋起了豬舍,開始了豬倌生活。每天一大早,我就來到豬舍,給豬喂飼料、打疫苗、研究豬的吃食。為了保證豬肉質(zhì)量,我都是買來原材料,自己配制飼料。有時候碰到母豬產(chǎn)仔的時候,24小時都要呆在豬舍,陪著豬吃、陪著豬睡。回憶起那段日子,我最深的感受就是一個“累”字,身體累,心更累。

  2007年,豬的市場比較好,農(nóng)場開始有了起色,剛覺得可以松口氣,哪想到一場更大的考驗(yàn)正在等待著我。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),管理不太科學(xué),2008年,我的豬場發(fā)生大規(guī)模疫情,400多頭即將出欄的豬幾天時間全部死掉,直接損失近40萬元?吹揭活^頭豬倒下,當(dāng)時真是欲哭無淚。那一次打擊,讓我懂得了單靠有激情有闖勁是干不成事業(yè)的,單靠書本知識去創(chuàng)業(yè)也是不夠的,一定要有科學(xué)的管理、系統(tǒng)的知識儲備,才能真正管好農(nóng)場。

  我堅(jiān)持了下來。到現(xiàn)在,我的贛西綠豐農(nóng)場已成為集生豬、牛、土雞、土鴨、鮮魚、鮮果、綠色無公害蔬菜于一體的生態(tài)化農(nóng)場,豬舍面積8000多平方米、果園100余畝、魚塘80余畝、菜地及稻田100多畝。當(dāng)一車車豬、一擔(dān)擔(dān)魚、一簍簍果、一籠籠雞賣出去的時候,我感覺自己的勞動變成了成果,感覺自己的知識變成了實(shí)物,心里特別滿足。

  名校畢業(yè)搞農(nóng)業(yè),聽起來不夠光鮮,我卻覺得空間廣闊。我曾兩次回到母校,給即將畢業(yè)的師弟師妹們講創(chuàng)業(yè)。我非常支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),但一定要尋找適合自己的項(xiàng)目,不可盲目投資。如果一時間不具備創(chuàng)業(yè)的條件,我覺得也不要急,不妨把心態(tài)放平和些,不要眼高手低,先尋找一份工作干起來,積累經(jīng)驗(yàn),等條件具備時再出發(fā)。

  4、剛建廠時員工只有自己,每天工作16小時

  未來屬于有心人

  陳吉星

  讀大學(xué)時我的專業(yè)是數(shù)控機(jī)床,畢業(yè)后應(yīng)聘到深圳一家公司工作。工作了兩年,我感覺自己學(xué)了那么久的數(shù)控機(jī)床加工技術(shù),放棄了多可惜,逐漸有了自己創(chuàng)辦企業(yè)的想法。2008年,我回到家鄉(xiāng)遼陽創(chuàng)辦了君業(yè)星精密機(jī)械加工有限公司。

  創(chuàng)業(yè)初期異常艱辛。選址就用了兩個月,才租到一個破舊的廠房。為了節(jié)省資金,我和父親兩個人吊棚、砌墻、刷涂料、抹水泥地面、焊大門、安裝暖氣和電表。家里賣掉了房子,又向親朋好友借了部分錢,從南方購買了兩臺立式數(shù)控加工中心。設(shè)備買來,難題馬上出現(xiàn)。怎么把機(jī)床搬遷到車間里?我租用的廠房門小,運(yùn)機(jī)床的吊車很大,實(shí)在沒辦法,只能用吊車先吊到門口,再用幾根鐵管做滾輪,一點(diǎn)一點(diǎn)用撬棍撬。5噸重的機(jī)床,我們用了6個小時的時間才拖到預(yù)定位置。等到機(jī)床全部定位好,我們幾個人也累得連站起來的力氣都沒有了!

  在那些日子里,每天回到家都是10點(diǎn)鐘以后了,帶著一身的灰塵和滿身的疲憊,但是等到第二天起床時,我心里卻充滿了希望,我感覺昨天所有的辛苦都是讓我向夢想一步一步地靠近。建廠之初,員工只有我一人,我既當(dāng)業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù),又當(dāng)采購員購買加工材料;既要當(dāng)編程工程師去編加工程序,還要當(dāng)操作工去加工產(chǎn)品,每天都要工作16個小時以上,最后干脆搬到辦公室里去住。辦公室里只有一張硬板床,一個枕頭,夏天還要忍耐著蚊蟲的叮咬。讓我記憶猶新的是在2009年春節(jié),別人回家過年了,我卻為了一筆緊急訂單在加班加點(diǎn),當(dāng)除夕鞭炮聲響的時候,我用一瓶啤酒和兩個鴨頭的年夜飯迎接新一年的到來。

  青年人創(chuàng)業(yè),起步階段最困難的還是資金問題。數(shù)控機(jī)械加工設(shè)備非常昂貴,購買兩臺立式數(shù)控加工中心及一臺數(shù)控車床花了74萬,我把所有籌來的錢都用在采購設(shè)備上了,很多訂單因?yàn)闆]有資金來買原材料流失。冬天到了,我租的廠房沒有供曖設(shè)施,無法進(jìn)行正常生產(chǎn)。還好在這個緊急時刻,政府有關(guān)部門給我貸了5萬元的小額擔(dān)保貸款,解決了周轉(zhuǎn)難題。

  現(xiàn)在,我的公司訂單不斷,還安排了9名高校畢業(yè)生來工作、實(shí)習(xí)。一些人有了自己的創(chuàng)業(yè)想法,我也以自己的親身經(jīng)歷,給他們提供建議。有句話說得好,這個世界既不是有錢人的世界,也不是有權(quán)人的世界,它是有心人的世界。用心經(jīng)營,終究會有收獲。

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