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校園創(chuàng)業(yè)故事:大學(xué)生開快遞超市年賺80萬
在校園怎么創(chuàng)業(yè)?大學(xué)的校園就是一個小社會,同樣具有各種商機,有的人發(fā)現(xiàn)這其中的商機,而且巧妙的把握住,創(chuàng)造出了屬于自己人生的第一桶金,馬帥是一家校園快遞超市的創(chuàng)始人,現(xiàn)在年賺80萬!下面我們一起去看看他是如何做到的吧!
校園創(chuàng)業(yè) 選址有門道,占“回路”很關(guān)鍵
馬帥透露,雖然看似在校園里開一個快遞超市,比較簡單,其實不然,僅選址就有門道,如果選址不當,可以說看著錢放到那里就是賺不到。
首先,快遞超市一定要開在教學(xué)區(qū)與宿舍區(qū)之間的位置。這樣可以照顧到師生兩類客戶,如果在教學(xué)區(qū)近,通常只能方便教師,反之只能方便學(xué)生。同時有快遞需求的教師多以單身住在學(xué)校的為主,畢竟有家的教師完全可以讓快遞送到家里,這樣效果最為好。另外,宿舍區(qū)也有獨立的進入口,遠離這個位置,就等于將生意拱手送給外面的快遞點。
其次,快遞超市一定要在“回路”。所謂“回路”就是學(xué)生、教師回宿舍的路上,因為早晨上課時,因時間緊,絕大多數(shù)學(xué)生很少會取快遞,而放學(xué)后大家沒有什么時間局限性,正好取完快遞回宿舍。畢竟快遞超市的主要業(yè)務(wù),依然是以接收快遞為主,站在“回路”更方便顧客。
第三,前面說了要在兩個區(qū)之間位置,但投資者還要注意到一點,一定要“區(qū)內(nèi)”不能在“區(qū)外”。這里指快遞超市一定要在校園區(qū)里或者宿舍區(qū)里,因為校園區(qū)和宿舍區(qū)的產(chǎn)權(quán)屬于學(xué)校,房租相對便宜,而區(qū)外的位置屬于個體商戶,租金較貴。另外在區(qū)外租房,顧客的信任感低,前期不利于開展業(yè)務(wù)。
第四,最好選擇大學(xué)城或者分校區(qū)多的大學(xué),其目的是客源多,盈利水平高,而且一旦合作成功,外來人要進入不容易,算是給自己建立了一個隱形門檻。
校園創(chuàng)業(yè) 談判有技巧,借力打力
馬帥表示,對于校園這塊市場,各個快遞公司都盯著,甚至連阿里巴巴這樣的電商巨頭也盯著呢!都想進入分一杯羹。所以如何取得校方許可進入,以及拿到各個快遞公司的代理權(quán)至關(guān)重要。
馬帥透露,現(xiàn)在較為實用的方法有兩個:一是,采用加盟方式,即直接加盟阿里巴巴旗下的菜鳥驛站項目,因為阿里巴巴以行業(yè)領(lǐng)頭羊的身份與多家大學(xué)都談了合作,你加盟就省去了這方面的麻煩,但是費用較高,至少需要20萬元,而且每月還要繳納管理費,盈利肯定受影響;二是,“曲線救國”方式,這也是自己摸索出來的,即找一個大學(xué)在校生或畢業(yè)生(最好是目標校園的學(xué)生)作為合作伙伴,因為現(xiàn)在國家政策是鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),各個學(xué)校也鼓勵創(chuàng)業(yè),由這個合作者出面談合作,成功幾率很高,低價租房甚至是“零費用”租房都是有可能的。另外,校方不僅鼓勵,還會大力幫忙宣傳,自己的宣傳費都節(jié)省了。
同時,拿到各個快遞公司代理權(quán)也是有一定技巧的:首先,當你拿到學(xué)校許可后,可以找到負責(zé)周邊區(qū)域的快遞運營點,記住要找分部,不能找總部,因為與分部合作,校園龐大的業(yè)務(wù)算是分部業(yè)務(wù)量,由于有利可圖,對方在后期合作上會十分配合,反之找到總部,因業(yè)務(wù)量不算分部,對方完全是受累不賺錢,后期上就會出現(xiàn),漏發(fā)、錯發(fā)、延發(fā)的事情;其次,一定要同時多談幾家,一方面現(xiàn)在快遞公司競爭激烈,談的越多,他們雙方為了競爭,會不惜壓價,你的優(yōu)勢越明顯,可以為自己贏得更多權(quán)益,另一方面從顧客角度,不是所有的電商都固定與某一家快遞公司合作,如果你選擇的合作方少,那么就會丟失一批客戶。
馬帥的校園快遞超市現(xiàn)在合作伙伴除了郵局的“EMS”、順豐之外,全數(shù)一網(wǎng)打盡。
校園創(chuàng)業(yè) 多點經(jīng)營,利潤最大化
馬帥表示,快遞超市雖然盈利較高,但是單靠收發(fā)快件,還是較為單一,我采取多元化經(jīng)營,這也是為什么我比同行的月凈利潤多出近一倍的原因。
一是,與快遞公司的分成。一般來說,每派發(fā)一單快件能分0。3至0。4元,而幫師生寄件則按快遞費的30%分成(即10元快遞費,賺取3元)。每天,自己的快遞超市會派發(fā)1500至1800件郵件,代寄件200份左右,這樣每天快遞超市至少有1000余元的收入。一個月下來至少有3萬元收入。如果要趕上某月節(jié)日多,如11月份,因為有“雙十一”節(jié),當月的業(yè)務(wù)量幾乎是翻番。
二是,包裝盒銷售利潤。我所指的包裝盒就是師生接收快遞時,扔掉的盒子,我回收過來再次銷售,基本上零成本。目前小包裝盒,基本上就1元一個,中等包裝盒2元一個,大型包裝盒3—5元不等,每個月僅這項業(yè)務(wù)也能帶來近萬元的利潤。
三是,廣告業(yè)務(wù)。由于我的快遞超市面對都是大學(xué)生,針對性很強,所以有不少商家愿意在我這里做廣告,甚至有的公司主動給我們提供印有其品牌和LOGO的裝快遞的紙袋,還提供分成。這項業(yè)務(wù)是很多快遞點不能涉及的,現(xiàn)在每個月這項業(yè)務(wù)能為我?guī)斫?萬元的純利。
四是,自營項目。由于快遞超市每天都要接待大量的學(xué)生,我感覺不能浪費了這個資源,所以在快遞點銷售一些手機充值卡、飲料、休閑小食品、熱門教輔材料。雖然單筆利潤額不高,但是銷售量還可以,至少在沖抵房租之后,還能有數(shù)千元的盈利。
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