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年輕人小本創(chuàng)業(yè)故事：80后賣西瓜3個(gè)月賺10萬(wàn)！
年輕人小本創(chuàng)業(yè)做什么好呢?年輕人有著積極的創(chuàng)業(yè)熱情，而且創(chuàng)業(yè)勇氣十足，80后賣西瓜3個(gè)月賺10萬(wàn)，夏季天氣炎熱，西瓜是最好的解暑水果，林林在這個(gè)夏季擺地?cái)偅谷粧炅?0萬(wàn)多，就讓我們一起來(lái)看看他是如何創(chuàng)業(yè)的吧!
年輕人小本創(chuàng)業(yè)故事他一個(gè)夏季擺攤掙了10萬(wàn)
很多人都知道一個(gè)季度，只有3個(gè)月，這樣的話，每個(gè)月收入要達(dá)到3萬(wàn)多，才能賺到10萬(wàn)，關(guān)鍵的是他賣的是西瓜，銷售渠道是擺攤，有點(diǎn)難以相信吧!投資什么生意賺錢，標(biāo)題中的“他”是我一個(gè)很要好的朋友叫林林，他在2010年6月-9月，利用這3個(gè)月時(shí)間，靠擺攤零賣西瓜賺到一部?jī)r(jià)值10萬(wàn)的小車。
一直從事?tīng)I(yíng)銷工作的我，為了弄清我的朋友是怎么賣的，在一個(gè)周末的晚上我主動(dòng)約他出來(lái)吃宵夜，其實(shí)了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的賺錢的方法!
按照我們約定的地點(diǎn)他準(zhǔn)時(shí)到了，是開(kāi)著他剛買的(現(xiàn)代瑞納)這款車在汽車之家官網(wǎng)的報(bào)價(jià)是要10來(lái)萬(wàn)。幾句簡(jiǎn)單的調(diào)侃后，我們就邊吃邊聊開(kāi)了!因?yàn)榇蠹冶舜吮容^熟的關(guān)系，我就很快的進(jìn)入了主題!下面主要就是他描述賣瓜賺錢的過(guò)程。
我問(wèn)：“林哥”你是如何做到的?投資什么生意賺錢?很想知道你是通過(guò)什么方式銷售的!他反問(wèn)我說(shuō)：“你看到平常在水果店或市場(chǎng)上，他們是怎么賣西瓜的“?我不假思索的說(shuō)：“稱重量賣呀”!他笑笑的說(shuō);“是的“他們是稱斤在賣，而我是把西瓜切片賣!
我進(jìn)入思索狀!他接著說(shuō)：“投資什么生意賺錢?我給你算算你就清楚了”!一個(gè)5斤重的西瓜，如果它一斤賣個(gè)1.5元，一個(gè)西瓜只能賣到7.5元，扣掉進(jìn)貨成本5元，(西瓜進(jìn)貨價(jià)1斤是1元)那只能賺到2.5元，而我可以把5斤的西瓜分切成24塊，我1片西瓜賣1元錢，也就是我一個(gè)西瓜可以賣到24元，扣除進(jìn)貨成本5元，我每個(gè)西瓜可以贏利19元。
被他這樣一算，我打心理佩服他!我又問(wèn)：“你這樣一天可以賣多少個(gè)西瓜呀?他自豪的說(shuō)：“一天60-70個(gè)!投資小回報(bào)高的生意，我就給他算開(kāi)了，一天就按60個(gè)算，一個(gè)西瓜賺19元，就是一天就能賺1140元，一個(gè)月按30天算就是34200元，三個(gè)月時(shí)間就能賺到102600元，看來(lái)他的新車，決對(duì)是靠賣西瓜賺到的!
年輕人小本創(chuàng)業(yè)故事，當(dāng)他聊到這邊我原本以為西瓜只要分成塊賣就能賺錢!他似乎看出我的心思，他說(shuō)切塊賣只是主要的一步，還需要很多細(xì)節(jié)配合!很多人也都有分切賣，但他們賣不過(guò)我!我?jiàn)A個(gè)泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道來(lái)：“除了把西瓜分切后，還要做好三選一服務(wù)。”
年輕人小本創(chuàng)業(yè)故事 選好瓜的要求：
西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必須是圓型的，做到干凈無(wú)刮痕，瓜肉要達(dá)到9分熟最好!
年輕人小本創(chuàng)業(yè)故事 選址的要求：
就是要在工業(yè)集中區(qū)，守住1家大廠(是指工人人數(shù)要達(dá)到3000人以上的)在廠門口占據(jù)人流最大的優(yōu)勢(shì)位置!
不光是做到這幾點(diǎn)，之后就是做好服務(wù)，這里的服務(wù)不是停留在熱情，主動(dòng)吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到!如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我攤位旁用一個(gè)鐵桶裝滿水，是給他們洗手用的!還有就是吃好西瓜后，要提供紙巾給他們擦嘴巴!服務(wù)能做到以上幾點(diǎn)就可以了!還有就是要求速度，我在銷售西瓜時(shí)，我就做一件事，就是快速的分切西瓜!因?yàn)樘鞖鉄幔鞴暇唾u1元錢，所以根本不愁賣!
我趕忙說(shuō)：“你不用收錢嗎”?他又是笑笑的說(shuō)：“我搞的個(gè)自動(dòng)”收銀系統(tǒng)“!“啊“!是我在驚訝!他說(shuō)：“其實(shí)自動(dòng)收銀系統(tǒng)是直接拿個(gè)臉盆，讓他們自己投錢呀!“而且他們看到整個(gè)臉盆都是零錢，誰(shuí)也不愿意去拿10元或100元的去換這么散的零錢，所以對(duì)我們來(lái)講省去找錢的程序!
年輕人小本創(chuàng)業(yè)故事 選時(shí)機(jī)的要求：
這里是說(shuō)選擇銷售的時(shí)機(jī)，我基本上一天就賣2個(gè)時(shí)段，一個(gè)時(shí)段是中午12點(diǎn)-14點(diǎn)，第2個(gè)時(shí)段是晚上的18點(diǎn)-19點(diǎn)左右!也就是工人上下班的最高峰時(shí)段，人流最大的時(shí)侯!
年輕人小本創(chuàng)業(yè)要想成功，一定要用心經(jīng)營(yíng)，細(xì)心總結(jié)經(jīng)營(yíng)技巧，靈活銷售肯定能夠收獲自己的財(cái)富!
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