網商時代：復制成功的追夢人

2005年1月，榮獲中國團中央十佳青年創(chuàng)業(yè)故事獎的何萌從北京參加完頒獎典禮回到武漢，一時引起了全國多家新聞媒體的關注，深圳商報、中國證券報、中國經營報、新華網、人民網、雅虎Yahoo財經、搜狐 名人 、新浪校園、網易基金等相續(xù)報道了他的創(chuàng)業(yè)故事。 我們 懷著好奇的心情再次對何萌進行了面對面的采訪，希望與大家一同分享這位青年才俊創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

“如果結局是快樂的，我愿意忍受短暫的痛苦；如果結局是痛苦的，我愿意放棄短暫的快樂�！钡谝淮我娒妫�何萌就笑著說出了這樣的第一句話。
的確，何萌這幾年一直在創(chuàng)業(yè)的路上行走，忍受過很多不同的痛苦和誘惑，一次又一次的開辟出了自己的事業(yè)高峰。從97年進入IT行業(yè)就開始跟蹤互聯(lián)網，98年率先組建華中IT垂直門戶——華中電腦在線；99年任職于中國教育網站排行第一的網大(中國)有限 公司 高層職位；2000年創(chuàng)立華中知名的網絡 公司 ——游學yoxue.net；2005年再次創(chuàng)建全國 企業(yè) 信息化的知名品牌網站——中信網商www.w35.cn；何萌這6年多專注互聯(lián)網行業(yè)創(chuàng)業(yè)的歷程， 經歷 了不斷的摔打與成長，見證了中國互聯(lián)網的起落與沉浮，也演繹了青年人創(chuàng)業(yè)的又一個神話。
“堅持”二字，幫助何萌掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金
1998年，何萌涉足網絡行業(yè)時，國內整個互聯(lián)網行業(yè)也處于起步階段，雖然沒有成功的例子可以借鑒，一切都只是摸著石頭過河，但是在全國特別是華中地區(qū)來看， 企業(yè) 信息化這個 市場 幾乎是完全空白的，“我覺得空白至少代表 市場 潛力是巨大的”“創(chuàng)業(yè)我選擇IT特別是互聯(lián)網這個行業(yè)，因為自己認為這個行業(yè)是最適合年輕人的行業(yè)，也是 發(fā)展 最快最有想象空間的行業(yè)”，因為這兩句話，何萌一頭“扎入”了這個當時新興的行業(yè)。
2000年，經過2年多的積累，何萌從深圳回到武漢開始第一次創(chuàng)業(yè)。最初的游學 公司 以旅游和 培訓 為主，提供 培訓 信息和增值服務。雖然何萌摒棄了當時大多網站b2c（businesstocustomet即以個人為服務對象）的商業(yè)模式，選擇b2b（businesstobusiness即以 企業(yè) 為服務對象），在何萌看來，前者在沒有巨資的支撐下難以在短期內盈利，而后者給 企業(yè) 提供方便的宣傳和“購”、“銷”，易于大單交易，必前程似錦。
然而在 公司 花血本把網站的知名度提升上去以后，卻絲毫沒有盈利，相反當初籌資的20萬啟動資金很快全都墊進去。這讓何萌陷入了深深的迷惘之中，為什么網站訪問這么大、知名度這么高，卻仍然是虧損的呢？“那幾個月里，反反復復有幾次都想到過放棄，創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現困難真是比以前想象的要大一百倍”，何萌笑著說出了心底的這個小秘密。恰好這時，因為一位朋友的 介紹 ，何萌接了兩個以前從沒有做的較大的網絡工程，再次到處舉債，幾乎投入了 公司 所有的活動資金，工期長達三個月，每個月何萌都是很愧疚地告訴大家說沒有錢發(fā)工資，幸好這個團隊是經得住考驗的，大家齊心協(xié)心，直到工程順利完工。這件工程成就了一個優(yōu)秀的團隊，也激勵了何萌堅持創(chuàng)業(yè)的勇氣，同時，何萌掘得了創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金�！艾F在更加領悟‘先是人推事走，后是事推人走’這句話的意義了，一份事業(yè)和一個團隊在推著我，讓我堅持了下來”。
擺脫了“注意力經濟”的誤區(qū)，明白了“眼球并不等于經濟”后，何萌尋求的“為什么前期公司不能盈利的原因”也找到了，他毅然地結束了以前投入了巨資的“旅游 培訓 ”業(yè)務，重新確定了公司的定位：即利用互聯(lián)網信息技術，為中小 企業(yè) 發(fā)布企業(yè)信息、產品信息、供求信息和提供其他增值服務，從而收取相應費用，專注于企業(yè)信息化建設�！� 我們 雖然是網絡公司，但是 我們 自己不要把自己看成高科技， 我們 和傳統(tǒng)企業(yè)比如開酒店沒有多大區(qū)別，只有做好了產品質量，提高了服務水準，客戶通過 我們 省了錢、賺了錢，我們才有錢賺”。掘得了第一桶金后，何萌信心十足地將公司轉型，把目標緊緊鎖定在了中小企業(yè)信息化上，努力讓他們一點點改變傳統(tǒng)絕對務“實”的營銷模式，轉向網絡信息化“虛實結合”的經營理念。