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創(chuàng)業(yè)故事：他和龜有不解之緣
他是一位養(yǎng)龜愛好者，為了滿足養(yǎng)龜?shù)脑竿�，他辦起了一家寵物龜商店，從經(jīng)營龜開始到經(jīng)營蜘蛛、蜥蜴，在京城寵物 市場 上掀起了一陣不小的另類寵物熱。1998年，曲藝用積攢多年的6000元錢，在寵物 市場 買了一只雙頭龜。但沒多久，小龜就病死了。這讓曲藝很難受，他很想再有一只。一天，他又去逛寵物 市場 ，碰到幾個(gè)到北京賣寵物龜?shù)耐獾厝耍麄兡莾河写罅康呢浽�，這讓18歲的曲藝萌生了一個(gè)想法———開一個(gè)龜?shù)�，與寵物龜朝夕相伴。
曲藝向母親借了幾萬元，在北京官園寵物 市場 開了一家龜?shù)�。那時(shí)，去寵物 市場 的人大多買貓、狗，了解寵物龜?shù)娜瞬欢�。曲藝常常幾天都賣不出去一只龜。后來，他想出一個(gè)辦法———嘗試著把吃菜的小龜放到店門口，這樣，果然吸引了過往行人駐足觀看。被小龜吸引的顧客，立刻發(fā)現(xiàn)了店里的另一個(gè)奇特世界———豬鼻龜、黑靴、輻射等四十多個(gè)龜種，從幾十元到幾千元，甚至上萬的都有。這些可愛的小烏龜讓那些養(yǎng)慣了貓狗的顧客耳目一新。當(dāng)時(shí)市場里只有曲藝一家專門賣龜，所以生意特別火。僅半年時(shí)間，他就掙了幾萬元。
然而，好景不長。就在買寵物龜?shù)娜硕嗥饋淼耐瑫r(shí)，賣龜?shù)娜艘捕嗔似饋�。為了爭搶顧客，有的商家甚至低價(jià)甩賣。不到半年時(shí)間，幾家龜?shù)晗嗬^關(guān)門�！灸F(xiàn)在閱讀的文章來自“中國人才指南網(wǎng)”，請記住我們的永久域名：www.ardmore-hotel.com 】
這時(shí)的曲藝苦思冥想，如何讓自己的心血不付之東流。正巧，有些來買龜?shù)睦项櫩拖蚯嚤г箾]有一個(gè)聚會交流養(yǎng)龜經(jīng)驗(yàn)的地方。這抱怨竟給他帶來了靈感。他決定創(chuàng)辦一個(gè)龜友俱樂部，讓養(yǎng)龜愛好者有一個(gè)可以交流的場所。他邀請買龜?shù)念櫩托瞧诹降昀锞蹠ｉ_始，曲藝還擔(dān)心沒人來，可結(jié)果大出所料，來參加聚會的人把他的店擠得水泄不通。此后，每周六他的店里都要舉辦龜友聚會。后來，曲藝還利用自己多年的養(yǎng)龜經(jīng)驗(yàn)，歡迎人們帶龜?shù)骄銟凡棵赓M(fèi)治療。龜友俱樂部的聚會和免費(fèi)給龜治療，看似占用了他賣龜?shù)臅r(shí)間，實(shí)際上幫助他擴(kuò)大了知名度，把顧客從其他商家那吸引了過來。2002年，曲藝賣龜掙了20萬元，有了資本，他又開出了第二家寵物龜商店。
曲藝每月都從廣東香港等地進(jìn)幾百只龜，進(jìn)價(jià)通常從幾十元一只到數(shù)千元一只不等。2003年2月的一天，到機(jī)場取貨時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一只價(jià)值6000元的輻射龜死了。他覺得扔了太可惜了，就嘗試著去做標(biāo)本。他把做好的標(biāo)本放在店里做裝飾品。沒想到，這給他帶來新的商機(jī)。一對到他店里的年輕人竟然想買走這個(gè)標(biāo)本。很多來買龜?shù)念櫩鸵捕急硎境隽藢敇?biāo)本的興趣。這使曲藝大受啟發(fā)，他把死掉的小龜通通做成了工藝品。
就在曲藝賣龜生意如日中天時(shí)，他又有了新的想法。一次，他偶然在外國電影中看見，年輕人把蜘蛛拿在手上當(dāng)作寵物玩，他敏銳地意識到未來國內(nèi)也會有人把蜘蛛當(dāng)寵物。他試著進(jìn)了一些蜘蛛來賣。沒想到受到很多顧客的歡迎。為了適應(yīng)不同人群需要，他又進(jìn)了蜥蜴、角蛙和變色龍等更多種類的另類寵物�，F(xiàn)在，他的小店成了京城最具特色的寵物店之一。一個(gè)更龐大的另類寵物市場已經(jīng)呈現(xiàn)在曲藝面前。
《市場報(bào)》 (2005年11月25日 第十三版)
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