80后創(chuàng)業(yè)開珠寶定制店年賺百萬的故事

時(shí)間：2023-02-09 18:55:49 創(chuàng)業(yè)故事我要投稿

相關(guān)推薦

　　每個(gè)人都有自己的財(cái)富夢(mèng)想，財(cái)富的形成也并非命中注定的運(yùn)氣。今起，本報(bào)推出“創(chuàng)業(yè)邦”系列報(bào)道，講述普通人的商海故事。這些普通人用自己的智慧和勇氣在波譎云詭的商戰(zhàn)中開拓出了更廣闊的人生……

80后創(chuàng)業(yè)開珠寶定制店年賺百萬的故事

　　今日的“創(chuàng)業(yè)邦”，我們將目光投向一家珠寶定制店，講訴定制店店主在這一新興產(chǎn)業(yè)中掘金的故事。

　　談門檻

　　需要專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的人脈資源

　　陸玲玲，是這家珠寶定制店的店主，剛到而立之年。雖然，她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開始運(yùn)營(yíng)，但她早就有了自己的一套生意經(jīng)，“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比，使很多人開始選擇做定制珠寶。”

　　走進(jìn)小店，就看見十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開，左邊三張白色復(fù)古桌椅，右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小，略顯擁擠，但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。

　　初見陸玲玲，看起來比較嬌小，像剛出校門的大學(xué)生，“我看起來比較小，其實(shí)我是80后，現(xiàn)在都30了”，陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。

　　珠寶是奢侈品，而珠寶定制更需專業(yè)的知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè)，除了必備的專業(yè)知識(shí)以外，還要具備相關(guān)的資源：渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然，陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢(shì)，“之前在北京做過這樣的工作，了解了不少渠道，也積累了一定的人脈和資源。現(xiàn)在，很多客戶就是以前積累起來的，而新客戶也多數(shù)是通過老客戶介紹而來的”

　　算投入

　　店鋪成本300萬原料花銷占大頭

　　有了客戶目標(biāo)后，財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小，但成本也要300萬元左右，其中，貨物原料花費(fèi)200多萬，店面裝修50多萬，其他的就是店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱，“雖然看起來費(fèi)用較多，但風(fēng)險(xiǎn)較，即使經(jīng)營(yíng)失敗，寶石還是可以轉(zhuǎn)賣，損失的無非是租金、水電等費(fèi)用，而這些相對(duì)較少”。“現(xiàn)在每月的支出五六萬，營(yíng)收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季，收入是現(xiàn)在的2—3 倍，一年平均下來收入還是近100萬�，F(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右，大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來說，陸玲玲更看好寶石的銷售市場(chǎng)，“寶石價(jià)格要低于鉆石，而且種類也較多，顧客有更多的選擇”。

　　看市場(chǎng)

　　北京競(jìng)爭(zhēng)激烈成都才是藍(lán)海

　　如果將珠寶定制市場(chǎng)比喻成海洋，那么北京市場(chǎng)就是紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈;成都市場(chǎng)是藍(lán)海，發(fā)展空間很大。“在成都剛起步，市場(chǎng)還沒有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好，但陸玲玲目前并沒有開分店的打算，“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會(huì)所，同時(shí)，為方便外地客戶，我們的網(wǎng)站也正在建設(shè)，不久就能夠開通。”

　　生意經(jīng)

　　比商場(chǎng)便宜30% 面向特定群體

　　陸玲玲認(rèn)為自己是靠個(gè)性化定制和高性價(jià)比取得與知名珠寶品牌的非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，“我們提供的是個(gè)性化的珠寶定制，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且，因?yàn)樘峁┑氖锹沣@的設(shè)計(jì)加工，比商場(chǎng)要便宜30%，性價(jià)比更高”。

　　小店商品的款式都是自己設(shè)計(jì)的，獨(dú)特的設(shè)計(jì)、繁多的款式及經(jīng)常更新，是小店的取勝之道，“我考察過本地其他的珠寶定制店，可以說，我們的款式設(shè)計(jì)是最豐富的，有300多種，而且寶石的品類也非常豐富”。

　　珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位，特定的客戶群體使小店在各個(gè)方面更有針對(duì)性。小店面向的是高端客戶群體，主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群，“成都是一個(gè)時(shí)尚城市，人們的消費(fèi)能力高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好。而且，現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個(gè)性化消費(fèi)，而成功人士也喜歡享受生活”。

　　擁有明確的客戶群體，也需要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。通過與高級(jí)會(huì)所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作，這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度，同時(shí)也更有針對(duì)性，“我們冠名了一家影院的VIP廳，而與婚慶影樓的合作，也是通過拉攏客戶提成的方式進(jìn)行”。

　　人物背景

　　珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”

　　30 歲的陸玲玲進(jìn)入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時(shí)間了。“我以前是做石油的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)將媽媽的戒指弄丟了，經(jīng)一個(gè)姐姐介紹，接觸到珠寶定制這一個(gè)新鮮的行業(yè)”，對(duì)于自己這樣機(jī)緣巧合地進(jìn)入珠寶定制行業(yè)，陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑。“認(rèn)識(shí)了在北京開珠寶定制店的李姐，然后我們開始聊起來，感覺這個(gè)行業(yè)很好，李姐也讓我過來，然后就進(jìn)來了”。

　　“轉(zhuǎn)業(yè)”之后，陸玲玲開始深入地了解這個(gè)行業(yè)，也通過在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業(yè)知識(shí)等資源，這為以后在成都開店打下了良好的基礎(chǔ)。“我喜歡這件事，也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時(shí)候，我們都感覺成都的市場(chǎng)前景很好，于是合作在成都開了這家店”。

　　北京積累下來的資源為成都小店的開張?zhí)峁┝吮ＷC。同時(shí)，家人的支持，也讓陸玲玲沒了后顧之憂，“爸爸當(dāng)時(shí)說，你現(xiàn)在年輕，想做什么就做吧”。

　　資源是成功的首要因素

　　想要開珠寶定制店，不但需要有強(qiáng)大的資金后盾作支持，還需要資源作保證。珠寶定制是較為專業(yè)的行業(yè)，要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不僅需要專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)，固定的客源以及人脈也是必不可少的因素。

　　珠寶是奢飾品，這一消費(fèi)群體注重更多的是信譽(yù)，不知名而又沒有客源的新開店鋪很難打開市場(chǎng)。同時(shí)，必要的渠道也很重要，這樣能夠在保證寶石質(zhì)量的同時(shí)又能夠擁有較低的價(jià)格。

　　珠寶定制店開店秘籍

　　前期投入：300萬元，其中貨物原料200萬，裝修50萬，剩余為租金、人力成本等。

　　面向群體：高端人群25—40歲之間，婚慶群體。

　　客戶渠道：原有客源積累，客戶、熟人介紹。

　　珠寶價(jià)位：1000~50萬，根據(jù)定位，中高端產(chǎn)品較多。

　　季節(jié)變化：6~8月為淡季，旺季銷售是淡季的2—3倍。

　　平時(shí)費(fèi)用：一個(gè)月5萬~6萬。

　　具備要素：專業(yè)知識(shí)、渠道、人脈、客源、資金等。