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淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例

時(shí)間:2024-10-17 22:20:34 詩(shī)琳 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例

  淘寶是國(guó)內(nèi)重要的電商平臺(tái),這里有著各種大大小小的店鋪,可以說(shuō)這里的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的。但是在這里也誕生了許多成功的案例。下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例的相關(guān)內(nèi)容,希望可以幫到您。

淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例

  淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例 1

  看著很多賣(mài)家一天賣(mài)多少單,那個(gè)朋友買(mǎi)了新車(chē),這個(gè)買(mǎi)了別墅,相信不少人應(yīng)該跟我一樣,聽(tīng)到這些有些嫉妒他們,有的時(shí)候想想自己不缺胳膊不缺腿,為什么自己做不起來(lái),自己卻在每天重復(fù)的上班,下班的日子,生命好沒(méi)意義,厭煩了如今的進(jìn)廠生活,看別人臉色不說(shuō),更重要的是當(dāng)你習(xí)慣了這種吃不飽餓不死的安穩(wěn)現(xiàn)狀時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已沒(méi)了奮斗的思想,你會(huì)如同他們一樣這輩子就這樣默默無(wú)為,除了打工還是打工。

  沒(méi)多久打算自己創(chuàng)業(yè)做淘寶,沒(méi)有考慮什么辭去了工作,積極參與電商事業(yè)當(dāng)中,這個(gè)時(shí)候別的沒(méi)有考慮,自己先租了一個(gè)工作室,一臺(tái)電腦就干了起來(lái),一頭埋進(jìn)去拔也拔不出來(lái),才發(fā)現(xiàn)困難重重。

  有了自己創(chuàng)業(yè)的想法,就不斷在網(wǎng)上搜尋網(wǎng)上的貨源,一開(kāi)始選擇的.是加盟,但是加盟太貴,投資比較多傷不起,最主要沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)網(wǎng)站里不經(jīng)意看到了一個(gè)開(kāi)店軟件,當(dāng)時(shí)吹的有多好多好,就因這款軟件讓我慢慢走上淘寶電商之路。相信有不少小賣(mài)家開(kāi)店都是從開(kāi)店軟件里走過(guò)來(lái)的吧!

  最終選定了女裝產(chǎn)品開(kāi)始了店鋪運(yùn)作,沒(méi)幾個(gè)月又換了女裝,女鞋,到現(xiàn)在又賣(mài)女裝,這個(gè)時(shí)候我思考了一個(gè)問(wèn)題,吃了很多虧才明白,沒(méi)個(gè)產(chǎn)品定位,店鋪很難做下去,換一次類(lèi)目等于重來(lái)一次,不僅影響產(chǎn)品的排名,也影響了店鋪的排名性質(zhì),所以,一開(kāi)始我覺(jué)得產(chǎn)品定位很重要,因定位好了,才能順著這層做下去,不然到最后都不知道自己在做什么。

  產(chǎn)品定位后從賣(mài)什么產(chǎn)品到產(chǎn)品的發(fā)布,照片,文案,裝修,運(yùn)營(yíng)推廣的工作不談,前面的自己還沒(méi)摸懂,又兩個(gè)月過(guò)去了什么結(jié)果都沒(méi)有,這個(gè)時(shí)候店鋪有了一單生意,結(jié)果拍下來(lái)看到信息是提升排名的軟件,很多新手賣(mài)家都經(jīng)歷過(guò)的,也因當(dāng)時(shí)的不懂吃過(guò)幾次虧,并且是大虧,聯(lián)系之后被騙了2000多元,這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始思考我到底要不要繼續(xù)做下去,錢(qián)沒(méi)有賺到,時(shí)間耽擱了,還被騙,種種打擊。

  最后選擇堅(jiān)持,選擇不斷的學(xué)習(xí)及融入新的趨勢(shì)進(jìn)去,在后面的時(shí)間產(chǎn)品定位完成后,從新調(diào)整了店鋪?zhàn)呦蚣傲髁壳赖膶?dǎo)入,無(wú)意當(dāng)中我在網(wǎng)上看到對(duì)無(wú)線端這塊,一開(kāi)始做淘寶我接受不了做無(wú)線端,但是細(xì)細(xì)的分析下來(lái),趨勢(shì)機(jī)會(huì)很大,我別的沒(méi)有去做太多,選擇幾款產(chǎn)品之后嘗試移動(dòng)端這塊。

  一步步先了解了淘寶達(dá)人之后不經(jīng)意間做了淘寶主播,其實(shí)自己長(zhǎng)的也一般,從一開(kāi)始的幾十人到現(xiàn)在幾千人,每天單子能夠達(dá)到100多單很輕松說(shuō)實(shí)在話。

  直播的經(jīng)歷也是很心酸,每天先學(xué)習(xí)大的主播進(jìn)行如何互動(dòng),說(shuō)什么,怎么講故事,看別人的人氣非常多,送的禮物也很多,特別是店鋪出單率很高,自己做起來(lái)就出現(xiàn)很多問(wèn)題,不斷有黑粉攻擊,連你祖宗甚至都問(wèn)候了幾遍,自己也覺(jué)得非常委屈,但是最終還是克服過(guò)來(lái),不斷的進(jìn)去,其實(shí)今天說(shuō)了這么多,我才發(fā)現(xiàn)我的原因是與時(shí)代有了很多落后感,最終我是選擇的與時(shí)俱進(jìn),并不是單單最賣(mài)貨的,這樣我做不起來(lái),因?yàn)槲医邮懿涣诵碌内厔?shì),希望大家能以我為鑒。

  淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例 2

  1990年,石豪杰出生于河南鄭州郊區(qū)一個(gè)貧困農(nóng)家,父母靠種地打工收入微薄,一家人過(guò)得非常艱難。上高中后,看著同學(xué)們用手機(jī)在淘寶網(wǎng)上購(gòu)物,他十分羨慕。一次,他經(jīng)不住同學(xué)的慫恿,拿出半個(gè)月的生活費(fèi)在網(wǎng)上買(mǎi)了一條90元的牛仔褲,結(jié)果父母知道后大發(fā)雷霆,硬是逼著他退了回去,此事還被同學(xué)們傳為笑談。石豪杰忍住委屈的淚水,暗暗發(fā)誓,以后一定要自己賺錢(qián),改變命運(yùn)。

  2009年高考前,石豪杰偶然在網(wǎng)上看到了義烏工商學(xué)院“淘寶班”的招生簡(jiǎn)章。該校辦學(xué)思維前衛(wèi)另類(lèi),專(zhuān)設(shè)“淘寶”專(zhuān)業(yè),教學(xué)生在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè),現(xiàn)已培養(yǎng)出一批年收入過(guò)萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。石豪杰看后心動(dòng)不已:若報(bào)考該校,將來(lái)一邊上學(xué)一邊創(chuàng)業(yè),便可早###錢(qián),再也不需要向寒磣的父母伸手要錢(qián)了。因此,高考一結(jié)束,他便借了幾百元路費(fèi),跑到義烏來(lái)考察,沒(méi)錢(qián)住旅館,他晚上就睡在義烏火車(chē)站候車(chē)室。

  考察過(guò)程非常辛苦,但結(jié)果讓石豪杰非常滿意。義烏是全球最大的小商品集散中心,擁有全中國(guó)最豐富、最齊全又最便宜的貨源。2006年電子商務(wù)興起后,憑著先天的貨源和物流優(yōu)勢(shì),義烏成了淘寶創(chuàng)業(yè)者的天堂。義烏工商學(xué)院順勢(shì)成立了“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”,并開(kāi)設(shè)了“淘寶創(chuàng)業(yè)班”。短短一兩年,這所學(xué)校就走出了好幾個(gè)百萬(wàn)富翁……這些情況,讓石豪杰大開(kāi)眼界,也堅(jiān)定了他報(bào)考該校的信心。

  2009年6月底,高考成績(jī)出來(lái),石豪杰考了500多分,達(dá)到了二本院校錄取分?jǐn)?shù)線?墒,義烏工商學(xué)院卻只是一所第二批次的專(zhuān)科大學(xué),錄取分?jǐn)?shù)不到400分。聽(tīng)說(shuō)石豪杰要舍“二本”報(bào)“二專(zhuān)”,去讀一所差了3個(gè)檔次的學(xué)校,同學(xué)們都說(shuō)他瘋了。班主任更是一臉凝重地勸他,不要拿自己的前途開(kāi)玩笑。然而,面對(duì)輪番勸說(shuō),石豪杰還是堅(jiān)持已見(jiàn)。他想得很清楚,本科院校學(xué)費(fèi)太高,自己家里承擔(dān)不起,而且畢業(yè)后也不好找工作;而義烏工商學(xué)院雖然只是專(zhuān)科,名義上不怎么好聽(tīng),卻很實(shí)在,可以一邊學(xué)習(xí)一邊創(chuàng)業(yè),畢業(yè)后自己當(dāng)老板。自己要想“咸魚(yú)翻身”,只有通過(guò)創(chuàng)業(yè)這條路!

  可在填報(bào)志愿時(shí),石豪杰卻傻眼了——義烏工商學(xué)院“淘寶班”只招收浙江本省學(xué)生,不招河南生源!之前,他反復(fù)看資料,卻沒(méi)有注意到這一點(diǎn)。于是,石豪杰連忙給義烏工商學(xué)院招生辦打了一個(gè)電話,問(wèn)能不能看在他高出100多分的分上,在政策外招收他?墒澜苜M(fèi)盡口舌,對(duì)方卻告訴他,這是不可能的。不過(guò),招生辦老師見(jiàn)他這么執(zhí)著地要讀本校,便告訴了他一個(gè)折中的辦法——先報(bào)考本校其他專(zhuān)業(yè),入校后再轉(zhuǎn)到淘寶班。于是,石豪杰便填報(bào)了該校人文旅游分院的酒店管理與服務(wù)專(zhuān)業(yè)。

  2009年8月中旬,石豪杰收到了義烏工商學(xué)院的錄取通知書(shū)。急于創(chuàng)業(yè)的石豪杰等不及開(kāi)學(xué),便打點(diǎn)行裝動(dòng)身趕到學(xué)校。學(xué)校沒(méi)開(kāi)學(xué)無(wú)法安排住宿,他便來(lái)到創(chuàng)業(yè)學(xué)院所在的雪峰樓,通過(guò)幫大二學(xué)生打理網(wǎng)店,獲得“住”在教室的權(quán)利。

  9月1日,學(xué)校終于開(kāi)學(xué)。石豪杰沒(méi)錢(qián)報(bào)名,便通過(guò)學(xué)校辦理了助學(xué)貸款。入學(xué)后,他又轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)來(lái)到了創(chuàng)業(yè)學(xué)院淘寶班。終于進(jìn)入了夢(mèng)寐以求并賴(lài)以改變命運(yùn)的“淘寶班”,石豪杰興奮得兩天沒(méi)睡著覺(jué)。這段時(shí)間,他早已聽(tīng)說(shuō)了眾多學(xué)長(zhǎng)通過(guò)淘寶成功創(chuàng)業(yè)的例子。其中最有名的,就是物流專(zhuān)業(yè)2006級(jí)的楊甫剛,他入校時(shí)連學(xué)費(fèi)都交不起,可畢業(yè)時(shí)卻開(kāi)著凱迪拉克豪車(chē)風(fēng)光離校。石豪杰暗下決心,一定要做義烏工商學(xué)院的“楊甫剛第二”。

  兩年掛6科

  創(chuàng)業(yè)達(dá)人遭遇“勸退”風(fēng)波

  作為一所以培養(yǎng)實(shí)用性人才為宗旨的大學(xué),義烏工商學(xué)院為淘寶班提供了非常寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境:學(xué)生上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單:允許逃課,只要期末成績(jī)合格;淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分,一顆鉆抵兩個(gè)學(xué)分;學(xué)生們擁有專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)儲(chǔ)教室……入學(xué)第8天,石豪杰就用身上僅有的幾百元錢(qián),在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了十幾種小商品,開(kāi)起了自己的`淘寶網(wǎng)店。

  剛開(kāi)始,石豪杰像所有初當(dāng)掌柜的人一樣,每天守在電腦前,吃飯時(shí)都不敢離開(kāi)。但一個(gè)星期過(guò)去了,網(wǎng)店始終無(wú)人問(wèn)津。通過(guò)向老師請(qǐng)教,石豪杰才知道,開(kāi)網(wǎng)店也要做“廣告”。在老師的指點(diǎn)下,他先后在淘寶空間、淘寶大學(xué),淘江湖和淘幫派等地方發(fā)帖子、交朋友,并在各大論壇發(fā)軟文、打廣告,此外,還到百度,知道、騰訊和淘寶打聽(tīng)等互動(dòng)社區(qū)回答網(wǎng)友問(wèn)題……另外,石豪杰還在網(wǎng)店裝修上下了一番功夫,他把網(wǎng)頁(yè)做得漂漂亮亮,又向同學(xué)借了最好的相機(jī)給商品重新拍照,把網(wǎng)店打扮得時(shí)尚搶眼。

  10天后,石豪杰終于接到了一個(gè)利潤(rùn)只有2元錢(qián)的單子。為了賺這2元錢(qián),他飯也顧不上吃,就拿著貨跑去寄快遞,還額外給買(mǎi)家送了一份小禮品,結(jié)果買(mǎi)家非常滿意,給了他一個(gè)好評(píng)。辛苦付出終于獲得回報(bào),石豪杰又開(kāi)始在服務(wù)上下功夫。只要有買(mǎi)家咨詢(xún),他都極其耐心地“伺候”。有時(shí)為了得個(gè)好評(píng),他甚至一分錢(qián)不賺也選擇成交。由于石豪杰服務(wù)態(tài)度好、貨物描述真實(shí)而且發(fā)貨迅速,買(mǎi)家們對(duì)他的印象很好,給他好評(píng)的同時(shí)還成了他的回頭客。

  為了了解什么商品好賣(mài),石豪杰每天都要去看淘寶首頁(yè)的HOT排行榜,然后根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向選擇一些熱賣(mài)商品。2009年11月,突如其來(lái)的寒潮使得南方變得異常寒冷。石豪杰敏銳地意識(shí)到,冬季產(chǎn)品要開(kāi)始熱銷(xiāo)了,便進(jìn)了一款名為“USB暖鞋”的產(chǎn)品。這款可充電型暖鞋為他帶來(lái)了開(kāi)店以來(lái)的第一次成交量高峰,多的時(shí)候他一天能賣(mài)幾百雙,賺千余元。之后,為了備戰(zhàn)圣誕節(jié),石豪杰提前一個(gè)月進(jìn)了大批圣誕禮品貨源,結(jié)果又創(chuàng)造了新一波的成交高峰。

  淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例 4

  從0做到5皇冠,只給你5個(gè)人,你需要多長(zhǎng)時(shí)間?

  即使是三五年也不算長(zhǎng),有些店鋪兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可能永遠(yuǎn)也達(dá)不到,但是藍(lán)小爸的童裝定制店用時(shí)半年一路升級(jí)輕松抵達(dá)。新一代神店如何崛起?

  高中文憑,因?yàn)槌撩跃W(wǎng)吧早早輟學(xué),開(kāi)淘寶一舉走上人生巔峰,藍(lán)小爸又是何人呢?

  夯實(shí)基礎(chǔ),速練內(nèi)功

  為何選擇開(kāi)淘寶店?藍(lán)小爸告訴我們,店鋪是為其女兒創(chuàng)建的。

  之所以這樣做,是他覺(jué)得寶寶的童年很短暫,在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中,希望能有特別的禮物陪伴著她。無(wú)心插柳柳成蔭,當(dāng)初一件有愛(ài)的隨心之舉,隨時(shí)光發(fā)酵蛻變成了全家人此刻共同的甜蜜。

  開(kāi)店之后狂飆突進(jìn),成長(zhǎng)速度閃瞎眼,能取得如此成績(jī)絕對(duì)不是憑運(yùn)氣。藍(lán)小爸對(duì)此有自己的'看法,“這和我們自始至終對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求有很大關(guān)系”。

  如何定義和衡量產(chǎn)品品質(zhì)?

  他說(shuō),唯一權(quán)衡就是大貨衣服可以放心地穿在他女兒身上。質(zhì)檢部門(mén)人員數(shù)量超過(guò)其他職位的總和,品控苛刻,力爭(zhēng)衣服無(wú)線頭,每件產(chǎn)品都是高質(zhì)量,讓買(mǎi)家收到寶貝如禮物一般驚喜。

  除了在寶貝品質(zhì)上下功夫之外,買(mǎi)家還能在紙盒和快遞袋上體驗(yàn)到獨(dú)屬于這家店鋪的溫暖。

  藍(lán)小爸將普通的包裝盒更換成更美觀更可愛(ài)的彩色卡通包裝,還定制了包裝盒外邊的快遞袋,此舉雖然增加了運(yùn)營(yíng)成本,但是買(mǎi)家能在快遞群中一眼認(rèn)出這是他購(gòu)買(mǎi)的快遞包裹,一份小確幸油然而生。

  當(dāng)賣(mài)家能站在買(mǎi)家角度把體驗(yàn)做好,買(mǎi)家們自然能感受到賣(mài)家的用心,從而記住這個(gè)品牌。作為店鋪運(yùn)營(yíng)人員,靜下心來(lái)細(xì)想,這些投入沒(méi)有值不值得,只有愿不愿意。

  通過(guò)產(chǎn)品品控和包裝等各項(xiàng)細(xì)節(jié)的把握,藍(lán)小爸的童裝定制店不僅在開(kāi)店初期業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),也獲得一批批擁躉。

  大量粉絲涌進(jìn)來(lái),店鋪就開(kāi)始面臨“打江山容易,守江山難”的局面,是時(shí)候做些互動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性。藍(lán)小爸說(shuō),對(duì)于店鋪已有的50多萬(wàn)粉絲,他們主要注重情感營(yíng)銷(xiāo),重互動(dòng),輕營(yíng)銷(xiāo)。

  比如5月20號(hào),大家都忙著過(guò)情人節(jié),店鋪在微淘做了一個(gè)小活動(dòng),用戶參與度很高,收到很多照片和故事。而后,運(yùn)營(yíng)對(duì)照片和故事進(jìn)行二次設(shè)計(jì)加工,讓更多粉絲參與進(jìn)來(lái)分享小故事,情感互動(dòng)達(dá)成,就開(kāi)始走“心”了。

  外功強(qiáng),狂風(fēng)只當(dāng)拂山崗

  花更多時(shí)間“關(guān)注”對(duì)手和行業(yè),在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上的創(chuàng)新實(shí)踐舉措寥寥可數(shù),這類(lèi)淘寶賣(mài)家不在少數(shù)。對(duì)于聞風(fēng)而來(lái)的模仿者,藍(lán)小爸也是一臉無(wú)可奈何。

  不論是模式還是文案設(shè)計(jì)包裝,高仿賣(mài)家越來(lái)越多,改變不了大環(huán)境,只能平常心對(duì)待,然后改變自己。

  堅(jiān)信自己的產(chǎn)品判斷,做好規(guī)劃,保持特立獨(dú)行的風(fēng)格,不去過(guò)多關(guān)注別人而影響自己的想法。

  談及店鋪規(guī)劃,藍(lán)小爸說(shuō)以做好產(chǎn)品為主,內(nèi)容為輔。

  目前款式方面跟其他紅人店鋪相比還是弱,將會(huì)擴(kuò)大升級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),綜合考量市場(chǎng),做用戶更喜歡的產(chǎn)品。無(wú)論哪個(gè)行業(yè),扎實(shí)做好產(chǎn)品基礎(chǔ),產(chǎn)品是第一驅(qū)動(dòng)力,也是口碑傳播最有力的證明。

  保持店鋪原有的調(diào)性,包裝、品質(zhì)和價(jià)格定位維持在現(xiàn)在這條水平線上。

  以用戶為導(dǎo)向,先不考慮利益,能得到多少有價(jià)值的用戶才是根本。

  對(duì)于店鋪品牌定位,藍(lán)小爸說(shuō)他們本質(zhì)上希望做高端品牌,但受限于現(xiàn)實(shí)情況,只能先圈定目標(biāo)人群,快速占領(lǐng)市場(chǎng),店鋪平穩(wěn)發(fā)展以后,再試圖轉(zhuǎn)型中高端。

  藍(lán)小爸的童裝定制店的半年封神模式對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)家朋友都是不適用的,請(qǐng)下神壇,我們?cè)噲D找到神店背后隱藏的某些核心東西,找來(lái)找去,卻發(fā)現(xiàn),還是在我們自己身上。

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