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在校生服裝定制創(chuàng)業(yè)半年賺200萬(wàn)
走在大街上，經(jīng)�？梢钥吹揭蝗耗贻p人穿著同款的T恤，新潮而朝氣蓬勃。這時(shí)，周宗鑫都會(huì)驕傲地說(shuō)：“他們穿的都是我們的產(chǎn)品。”
這個(gè)湖北大學(xué)的90后在校生，在校園活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)服裝及禮品定制的商機(jī)，業(yè)務(wù)從校園擴(kuò)展到社會(huì)，將這一小眾市場(chǎng)盤(pán)成了年入幾百萬(wàn)的賺錢(qián)項(xiàng)目。
大學(xué)生“零成本”創(chuàng)業(yè)
周宗鑫，1992年生，是來(lái)自湖北十堰農(nóng)村的小伙，湖北大學(xué)2010級(jí)學(xué)生。
2010年，剛步入大學(xué)校門(mén)的周宗鑫加入了院學(xué)生會(huì)。細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)：在集體活動(dòng)中，大家穿的都是自己的衣服，沒(méi)有統(tǒng)一服裝，絲毫沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)。“能不能讓大家穿上統(tǒng)一又有個(gè)性的衣服呢?”周宗鑫向院領(lǐng)導(dǎo)反映了這個(gè)問(wèn)題，老師讓他來(lái)負(fù)責(zé)這件事。
于是，周宗鑫開(kāi)始尋找制作會(huì)服的廠家。學(xué)校周邊尋找無(wú)果，周宗鑫只能在網(wǎng)上尋找。從款式挑選到最后拿到衣服，整整花了兩個(gè)月時(shí)間。當(dāng)他們的團(tuán)隊(duì)穿上設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、質(zhì)量好的會(huì)服時(shí)，其他學(xué)院的學(xué)生羨慕不已。大家紛紛過(guò)來(lái)咨詢，并找周宗鑫負(fù)責(zé)定制本院會(huì)服。
周宗鑫發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很好的商機(jī)，于是找定制衣服的廠家合作，拿下了校園代理。
周宗鑫的“零成本”創(chuàng)業(yè)就這樣開(kāi)始了。
愛(ài)心義賣(mài)打開(kāi)局面
創(chuàng)業(yè)需要推廣，周宗鑫深諳其中的道理。
最開(kāi)始，周宗鑫采用了線上推廣的方式。2011年，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)校論壇很火，周宗鑫和同學(xué)一起創(chuàng)辦了“37同校網(wǎng)”——一種類(lèi)似于貼吧的門(mén)戶性網(wǎng)站，便于大學(xué)生吃喝玩樂(lè)生活的交流。
網(wǎng)站頗受歡迎，日點(diǎn)擊量可達(dá)到1.8萬(wàn)多次。然而因?yàn)檫^(guò)早涉入廣告問(wèn)題，網(wǎng)站漸漸清淡。而維持網(wǎng)站運(yùn)作需要資金，這一戰(zhàn)略性失策讓周宗鑫遭受了不小的打擊。
塞翁失馬，焉知非福。互聯(lián)網(wǎng)上的失利，給周宗鑫帶來(lái)了一個(gè)志同道合的伙伴。2012年，他認(rèn)識(shí)了同樣在互聯(lián)網(wǎng)上栽了跟頭的同年級(jí)女生冀春玲，兩人想把服裝定制這個(gè)項(xiàng)目做大的想法不謀而合。于是，拿著借來(lái)的10多萬(wàn)元，他們成立了舟濟(jì)文化傳播有限公司。
真正讓周宗鑫和他的產(chǎn)品人氣大漲的是一次無(wú)心之舉。
2012年8月，冀春玲被診斷患支氣管內(nèi)膜結(jié)核伴胸膜炎。為了籌集治療費(fèi)用，周宗鑫在湖北大學(xué)舉辦了一場(chǎng)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，通過(guò)義賣(mài)精致的馬克杯、獨(dú)特的文化衫等產(chǎn)品籌措一筆捐款。
沒(méi)想到這次活動(dòng)，受到了各家媒體廣泛關(guān)注，公司很快打開(kāi)了局面。
線上+線下半年賺200萬(wàn)
服裝禮品定制這一行業(yè)，從訂貨到出單，周期較長(zhǎng)，如果能縮短流程，便能占得先機(jī)。
于是他們四處尋找人才，組建了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到最后配送的一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化。
公司目前有設(shè)計(jì)部、銷(xiāo)售部、網(wǎng)絡(luò)部、生產(chǎn)部等。在銷(xiāo)售渠道上面，周宗鑫采用線上線下多種渠道并進(jìn)的方式。線上主要是建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)，包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等。
線下主要是發(fā)展高校代理。“我們讓出營(yíng)業(yè)額的30%給代理商，這樣能使產(chǎn)品快速滲入各高校。”同時(shí)也通過(guò)贊助高校活動(dòng)等來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量和提高公司知名度。
公司要發(fā)展，必須從提升自己開(kāi)始。2014年，周宗鑫花在學(xué)習(xí)上的金額就達(dá)30多萬(wàn)元。
無(wú)心插柳柳成蔭。在一次去杭州學(xué)習(xí)的過(guò)程中，周宗鑫與上海一家減肥公司的老板攀談起來(lái)，了解到老板需要為會(huì)員制作會(huì)服，周宗鑫抓住機(jī)會(huì)，拿下了這個(gè)價(jià)值近10萬(wàn)元的單子。
公司越來(lái)越順。他們的產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)到了新加坡。“今年上半年公司的利潤(rùn)接近兩百萬(wàn)，我們今年的目標(biāo)是三百萬(wàn)。”周宗鑫告訴記者。
而關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展，周宗鑫已有很清晰的規(guī)劃，首先要做好網(wǎng)站的建設(shè)，讓公司網(wǎng)站成為展示公司文化的窗口;其次是產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)化，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;第三是整合資源實(shí)現(xiàn)與其他商家聯(lián)盟。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，將建立會(huì)員機(jī)制，“我們將采取雙返的會(huì)員模式，帶朋友過(guò)來(lái)，兩人均可享受會(huì)員優(yōu)惠。”周宗鑫談起生意來(lái)頭頭是道。
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