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5個老板的創(chuàng)業(yè)故事
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。出類拔萃之士，多在經(jīng)歷巨大的挫折和失敗后才會擁有恢宏的氣度和非凡的才干，以下是CN人才網(wǎng)小編為大家推薦的5個老板的創(chuàng)業(yè)故事，希望大家在閱讀中有所收獲~
劉 群 沈陽盛聯(lián)電子科技有限公司總經(jīng)理
摸著石頭過河
1996年，劉群等8名技術出身的工程師創(chuàng)立了沈陽盛聯(lián)電子科技有限公司(以下簡稱盛聯(lián))。
轉行做管理對劉群來說是一大難題，資金和信譽問題也對新生的盛聯(lián)公司造成了困擾。
做技術的人對有規(guī)律性的事很敏感，他們發(fā)現(xiàn)當時系統(tǒng)集成公司的起步有一個定式：以貿(mào)易養(yǎng)技術，先積累資金、培養(yǎng)信譽，再進入行業(yè)市場。盛聯(lián)按照這種辦法從幾臺PC的小單貿(mào)易做起，經(jīng)過一段時間的積累后轉做系統(tǒng)集成業(yè)務，并全力主攻行業(yè)客戶。
“那時候我們在任何一個行業(yè)里都沒有客戶資源和成功案例作為敲門磚，行業(yè)市場的開拓工作既艱辛又沒有頭緒。雖然每個人都卯足了勁，試圖有所突破，但因為沒有制訂切實可行的計劃，大家就像沒頭蒼蠅一樣亂撞，雖然網(wǎng)撒得很大，但收獲卻很小。這種情況持續(xù)了兩年，這是公司創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難。”想起當時的辛酸，劉群至今還有些悵然。
公司創(chuàng)業(yè)初期管理制度還未健全，雖然盛聯(lián)也借鑒了其他公司的管理制度，但因大家都忙于事務性工作而沒有嚴格執(zhí)行;等公司形成一定規(guī)模后再回過頭來抓管理時，員工放縱慣了，已經(jīng)不服管了。劉群說，如果公司在創(chuàng)業(yè)初期就能嚴格遵照商業(yè)流程制定管理制度，約束員工的行為，就會少走很多彎路，發(fā)展速度也會快一些。
“當時，公司連財務制度都比較混亂，在庫存管理上，既沒有出庫單，也沒有入庫單，財務也不計賬，誰賣出了什么產(chǎn)品、客戶給沒給錢都查不出來。有時覺得公司賺了很多錢，但年底一算賬還虧損，”劉群笑著說：“那時簡直亂成了一團”。
劉群很羨慕現(xiàn)在新成立的公司，老板在很多方面都不用操心，也無須擔心會面臨劉群創(chuàng)業(yè)時的棘手問題，很多小軟件都可以幫助他們管理公司的日常業(yè)務，創(chuàng)業(yè)之路要輕松很多。
創(chuàng)業(yè)建議
如果再有一次創(chuàng)業(yè)的機會，劉群會做好以下幾件事：一是做深入的市場調研，找好公司的定位。“定位不準，一定會招致失敗。只有既了解市場需求，又了解自己實力的公司才能發(fā)展起來。”
二是雇傭對目標行業(yè)有深刻了解的行業(yè)顧問，這樣才能時刻把握住這個行業(yè)的發(fā)展方向。
三是收縮戰(zhàn)線，重點突破。將公司的.有限資源和優(yōu)勢兵力都集中在優(yōu)勢行業(yè)上。不能貪大求全，廣而不精。
四是做好技術儲備。把贏利的一部分用于對技術人員的培訓，鼓勵他們學習國外相關行業(yè)的先進技術，并應用到為客戶服務的工作中。這樣，公司的技術水平和服務能力永遠也不會落后。
“最重要的一點是沒有規(guī)矩不成方圓，創(chuàng)業(yè)時首先要做的就是制定公司的管理制度，特別是財務制度，這樣才能確保公司健康地發(fā)展下去。” 劉群強調說。
劉群還提到，公司在發(fā)展過程中，會受到很多機會的誘惑，如果把持不住就很容易上當。“盛聯(lián)公司就曾在網(wǎng)絡‘泡沫’時期，拿出部分資金投資教育網(wǎng)站，最后只剩下一臺服務器。如果再有創(chuàng)業(yè)的機會，我會在投資方面非常慎重，考慮清楚后再行動。”
張 捷 沈陽同舟科技經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理
按規(guī)矩“玩牌”
沈陽同舟科技經(jīng)貿(mào)有限公司(以下簡稱同舟公司)的發(fā)展模式在三好街絕對是個特例。
當其他公司還在為創(chuàng)業(yè)初期缺少資金、不知該做什么等一堆問題發(fā)愁的時候，張捷卻早就盤算好要做聯(lián)想商用電腦的分銷商。手里有充足的資金、掌握著豐富的渠道資源，他的自信并非沒有道理�？蓻]想到，一進三好街，市場就給了張捷一個“下馬威”。
張捷自恃同舟公司有資金、有現(xiàn)成的渠道、有可以馬上投入工作的員工，分銷商的資格肯定會手到擒來。于是他隨便寫了只有一頁紙的分銷申請交給聯(lián)想，并沒有按照簽約分銷商應有的商業(yè)流程嚴格執(zhí)行。這種過度膨脹的自信讓張捷失去了1999年成為聯(lián)想分銷商的機會，他只簽到了普通的代理商。這個結果對張捷來說猶如晴天霹靂，他的自信心受到沉重的'打擊，有一段時間甚至都支撐不下去了。
張捷花了很長時間調整并重新審視自己，撇開了那些不必要的自信，從頭做起，嚴格按照商業(yè)流程經(jīng)營、管理公司，他要證明公司的整體實力和他運作公司的能力。第一年，同舟公司代理聯(lián)想商用電腦的營業(yè)額就達到7000多萬元。第二年，同舟公司又向聯(lián)想提出了分銷的請求，這次，張捷寫了厚厚的一份分銷申請報告，并提供了必需的資料。從代理商晉升到分銷商不是很容易，需要從資金、人員、做產(chǎn)品的年限、公司的發(fā)展方向、渠道對公司的評價以及利潤狀況等多方面進行考核，最后，張捷贏得了聯(lián)想商用電腦的分銷商資格。
同舟公司在做代理商期間，一些渠道伙伴由于目標利益沒有達成，曾相繼離開同舟的陣營，轉做其他的渠道。當?shù)诙晖凵鞣咒N商、在利潤上有了更大的空間時，這些老伙伴又都回來了，至今也沒有離開同舟。
這一年，同舟公司順利地完成了1億元的合同額。
通過這件事，張捷認識到，做企業(yè)一定要嚴格按照商業(yè)流程走，同時不要忘了為合作伙伴帶去利益。
還有一件影響同舟公司發(fā)展進程的大事就是人才儲備。同舟公司發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模，許多事還要張捷親歷親為，一天到晚忙得團團轉，中層管理干部的能力卻無法充分發(fā)揮。“這種狀況非常不利于中層干部的個人進步，也不利于公司的健康發(fā)展”。張捷意識到，做公司一定要責權利分明，建立流程型管理制度。“老板只負責制定發(fā)展規(guī)劃，具體的操作放手讓員工去執(zhí)行，這樣才能將員工培養(yǎng)成獨擋一面的人才。”
創(chuàng)業(yè)建議
如果再創(chuàng)業(yè)，張捷覺得以下幾件事特別重要：嚴格按商業(yè)流程運作公司，做一家正規(guī)的企業(yè);先做人后做事，只有尊重別人才會得到別人的尊重;保證合作伙伴的利益，維護好與合作伙伴之間的關系;重視人才儲備，不要將家長式的作風帶進公司，老板應該是一個好老師，教導員工如何高效地完成工作，而不能像“父母”那樣，處處護著“孩子”。
趙祥偉 沈陽北蒙科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理
心里的兩桿秤
沈陽北蒙科技發(fā)展有限公司(以下簡稱北蒙公司)老總趙祥偉進入三好街的過程頗具戲劇性。
1982年趙祥偉就在太原街開廣告公司，是個自認還算成功的生意人。1996年年底的一天，趙祥偉和朋友閑聊時，談起了當時正火的IT業(yè)。有個朋友認為，在太原街能把廣告生意做好，到了三好街卻不一定能混出個樣來。趙祥偉聽了很不服氣，當場與朋友打賭，就這樣，趙祥偉被“激”進了三好街。
剛開始面對三好街這個陌生的環(huán)境時，趙祥偉心里也沒底。很多IT圈內的人都告訴他，現(xiàn)在的IT市場競爭比較激烈，想在競爭中獲取豐厚的利潤已不似以前那么容易，你進來的時機不是很好。
趙祥偉覺得，對于創(chuàng)業(yè)者來說，任何時候機會都是平等的，而且天底下做生意的道理都是相通的，做廣告與賣電腦一樣都是“賣”思想，不同的只是手法問題。
趙祥偉租了一個柜臺，從銷售散件開始做起。他對電腦知識一竅不通，對電腦配件一樣也不認識。用戶來選購配件產(chǎn)品的時候，他都要事先看一下貼在產(chǎn)品背面的標簽，然后再給用戶報價。站了一段時間的柜臺之后，趙祥偉覺得這樣銷售不是辦法，一個外行不可能在三好街干長久。于是，他集中3個月的時間，潛心學習電腦知識、組裝電腦，琢磨如何經(jīng)營一家電腦公司、如何才能在三好街立足。對電腦知識有了一定的掌握，對電腦公司的`營銷策略有所領悟之后，他又開始廣泛地與圈內人交流、溝通，吸取別人做生意的經(jīng)驗和管理公司的思路。
趙祥偉看到，三好街有些公司無論是產(chǎn)品定位還是企業(yè)定位都很大氣，但做好的卻很少。他發(fā)現(xiàn)，這些商家常用的營銷手段有3種，低價營銷、策略營銷和方案營銷，而多數(shù)三好街的公司最喜歡、也只會低價營銷。他還發(fā)現(xiàn)，雖然三好街的公司都在喊“為客戶服務”，但真正把為客戶服務當成公司頭等大事認真對待的公司卻很少。趙祥偉知道，*低價營銷很少能成為世界級的大企業(yè);世界級的企業(yè)不是*低價，而是*高質量的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務贏得客戶和市場。于是，他心中有了這樣一桿秤：公司要長遠發(fā)展，一不能*低價策略，二要真正為用戶服務。
有一些從業(yè)者早就進入了三好街，占據(jù)一塊地盤，或門市或柜臺，做起了電腦散件生意。可七八年過去了，門市還是那個門市，運輸工具還是以前的小摩托車。趙祥偉分析，公司做到這種地步的原因是“沒有帶著腦袋去經(jīng)營企業(yè)，他們只顧眼前利益，什么賺錢快就銷售什么，對產(chǎn)品回報率卻算不清楚，所以盡管銷售情況比較好，但沒掙到什么利潤，辛辛苦苦都是在替別人做業(yè)績。”趙祥偉心中又有了一桿秤，做企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，與時俱進，這樣才能保持公司持續(xù)的發(fā)展。
北蒙公司的經(jīng)營漸漸步入正軌，營業(yè)額及利潤連連攀升，最終成為三好街上裝機量最大的公司之一。趙祥偉并沒有被成功的喜悅沖昏頭腦，他心里還在琢磨，大公司和小公司的差距到底在哪里，小公司怎樣才能做大。
創(chuàng)業(yè)建議
趙祥偉為那些想自己開創(chuàng)事業(yè)的人提出的建議是：1，不要總拋出大目標，應該將公司的各項業(yè)務盡量細化。2，做企業(yè)一定要經(jīng)常運用逆向思維，有自己特色和風格的企業(yè)才會給用戶留下深刻印象。3，與人為善，做生意其實就是做人，這是做生意的真諦。“人做好了，關系處到了，沒有達不成的目標，公司也不愁做不大。”
白麗聲 沈陽市技通電子有限公司經(jīng)理
堅持就是勝利
白麗聲以一個形象的比喻來描述創(chuàng)立一家企業(yè)的艱難：“創(chuàng)立一家企業(yè)，就好像一只小鳥飛越海峽，在起飛之前一定要充滿必勝的信心，這種信心源于永不言敗的斗志及平日積累的豐富經(jīng)驗。同時，還要對飛越過程中可能遇到的如何不偏離方向、遇到氣流怎么辦、下一步的落腳點在哪里等問題反復考慮，然后，才能振翅高飛。”
沈陽市技通電子有限公司(以下簡稱技通公司)創(chuàng)業(yè)伊始，白麗聲所欠缺的恰恰就是可以指引公司朝著正確的方向、以正確的方式去飛越“海峽”的市場閱歷，以及管理和技術方面的專業(yè)知識。他只能*高昂的斗志和堅定的信心摸索著“飛”，而更大的障礙則是他還沒有認識到要從商業(yè)化的角度運作公司。在白麗聲眼里，那時做生意就是10元進貨、15元賣出。
白麗聲開始萌發(fā)按照商業(yè)流程運作公司的意識是在1996年底。經(jīng)過一年的努力，每個人都覺得公司今年的經(jīng)營情況很不錯，但到年底算賬的時候，卻發(fā)現(xiàn)公司幾乎沒賺到錢。白麗聲總結了一年的工作，發(fā)現(xiàn)自己每天除了賣貨、數(shù)錢還是賣貨、數(shù)錢，還沒在運營過程中學會如何管理一家公司。從此，他開始在科學經(jīng)營和管理上動開了心思。
如今的白麗聲已不是當年的毛頭小伙，技通公司也早已從盲目、無序化管理的泥淖中走出來，不再為一天能賣多少臺機器、賺多少純利潤而斤斤計較。技通公司不僅找準了自身的定位，還充分認清了公司的優(yōu)勢、適合的'業(yè)務類型以及今后的發(fā)展方向。“既然我們存在，就說明我們還有價值，而且，我們還會一直有價值地存在下去”。白麗聲對由他一手“養(yǎng)大”的技通公司充滿信心，這份信心，已不再是創(chuàng)業(yè)時單純的熱情，而是永不言敗的斗志及多年公司管理中積累的豐富經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)建議
白麗聲的創(chuàng)業(yè)建議是：首先要認清自己的目標以及怎樣做才能達成目標;有了明確的目標和切實可行的實施計劃以后，還要持之以恒地執(zhí)行落實，不能半途而廢。其次，不能為短期利益損害長遠利益，尤其不要因為眼前的蠅頭小利而使自己的信譽打折扣。“對于在生意場上摸爬滾打的商人來說，誠信是最重要的，特別是那些*一點點的積累發(fā)展起來的小企業(yè)。小企業(yè)不但要逐漸積累資金和實力，還應該把誠實可信的企業(yè)形象積累起來。”第三，不能害怕困難，征服困難的過程其實就是公司成長的過程，經(jīng)歷的困難越多，企業(yè)的抗風險能力就越高。
鞠東星 沈陽泰戈爾科貿(mào)有限公司總經(jīng)理
信譽立身
沈陽泰戈爾科貿(mào)有限公司(以下簡稱泰戈爾公司)成立于1997年，而鞠東星進入三好街單干卻是1995年的事。
那時，三好街上的許多老板都是從興趣出發(fā)創(chuàng)業(yè)的，并沒有明確的想掙大錢的野心，也沒有太多的負擔，惟一頭疼的就是資金和渠道兩大難題。資金少，很多事情都做不了，鞠東星的想法是有多少錢就做多大事，資金少，生意就做小一點。建渠道要依*商家對市場的感覺，做哪些產(chǎn)品、想做什么品牌……這些確定之后，才能依此聯(lián)系上游廠商和客戶。但當時鞠東星什么資源都沒有，卻想建立一個完整的渠道體系，這讓他有些撓頭。
1997年，與泰戈爾公司合作僅半年的北京某公司伸出了合資合作的手，協(xié)助鞠東星在沈陽成立泰戈爾公司。此舉不僅解決了渠道的問題，又解決了資金的問題，使新生的泰戈爾公司迅速竄紅，僅用了一年的時間，就成為三好街配件市場中的知名公司。
鞠東星非常清楚，他贏得這個合作不是*運氣，而是*良好的信譽。
創(chuàng)業(yè)建議
鞠東星對那些想在自己創(chuàng)業(yè)的過程中找尋樂趣的`年青人的建議是：首先，生意場上，信譽才是商家最重要的資產(chǎn)。不僅要對客戶講誠信，對上游廠商、下級渠道以及公司員工都要說到做到，這樣，公司才有繼續(xù)發(fā)展下去的可能。其次，必須要有意識地培養(yǎng)自己的市場前瞻意識。三好街IT貿(mào)易圈里的硬件產(chǎn)品有上千種，能否從這些產(chǎn)品中挑選出能賺錢的產(chǎn)品來銷售，就要看老板是否長了一顆能把握市場動態(tài)的腦袋。
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