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分享馬云的創(chuàng)業(yè)故事及成功要素
縱觀馬云的人生歷程，可以確定的是，我們和馬云在起點(diǎn)上沒有差距，甚至有很大一部分人的起點(diǎn)遠(yuǎn)高于馬云，小編帶來的分享馬云的創(chuàng)業(yè)故事及成功要素。
馬云成功創(chuàng)業(yè)的四個(gè)要素：
馬云堅(jiān)決否認(rèn)自己是個(gè)聰明人，阿里巴巴走到現(xiàn)在也絕不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)比別人更聰明。有一次，馬云在上海某酒店吃飯，一個(gè)酒吧服務(wù)生見到他后，和他滔滔不絕地說，在用支付寶時(shí)，如何在三天內(nèi)通過如何精確復(fù)雜的計(jì)算，就可以賺到一毛二分錢�！斑@夠聰明了吧，”但馬云緊接著又說，“如果他不是這么聰明，這么帥的小伙子也早該是酒店經(jīng)理了�！�
那么不夠聰明的馬云和阿里巴巴憑什么走到現(xiàn)在?馬云說：“我相信很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財(cái)富，而別人沒有?一個(gè)重要的原因是我們堅(jiān)持下來了。別人都不看好互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)做搜索引擎的人有多少?做電子商務(wù)的有多少?而現(xiàn)在呢?”
馬云說，他從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)信電子商務(wù)一定會(huì)走出來�！叭绻f當(dāng)時(shí)我就知道自己電子商務(wù)能夠發(fā)展成今天的規(guī)模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它會(huì)發(fā)展。而且我一直堅(jiān)持著�！�
馬云認(rèn)為，阿里巴巴有今天的成功和財(cái)富就在于堅(jiān)持。堅(jiān)持也成為大多數(shù)成功者列出的必需的要素之一，馬云也不例外。
馬云認(rèn)為，做一件事情要想成功，至少要有四個(gè)因素：“第一是堅(jiān)信，就是‘我相信’，‘我們相信’;第二是堅(jiān)持;第三，學(xué)習(xí);第四，做正確的事和正確地做事�！币舱沁@四個(gè)關(guān)鍵詞，使阿里巴巴走到現(xiàn)在。
在“相信自己”這一點(diǎn)上，馬云對(duì)年輕人的建議是這樣說的：“人必須要有自己堅(jiān)信不疑的事情，沒有堅(jiān)信不疑的事情，那你不會(huì)走下去的，你開始堅(jiān)信了一點(diǎn)點(diǎn)，會(huì)越做越有意思�！�
馬云堅(jiān)信的是什么呢?“堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)影響中國、改變中國;堅(jiān)信中國可以發(fā)展電子商務(wù);也相信電子商務(wù)要發(fā)展，必須先讓網(wǎng)商富起來�！�
學(xué)習(xí)能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素�！爸袊�(jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)加上我們的年輕，如果我們不學(xué)習(xí)，不成長(zhǎng)，我們對(duì)不起自己，也對(duì)不起這個(gè)時(shí)代。”
馬云認(rèn)為，學(xué)習(xí)是主要的，他和阿里巴巴就是邊學(xué)邊干走到現(xiàn)在的。誰都不是天生的CEO，馬云說：“人家問馬云你怎么當(dāng)CEO的?我說我不知道怎么當(dāng)CEO，這個(gè)世界上沒有哪個(gè)CEO是培訓(xùn)出來的�！瘪R云一樣也是在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)的，“作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，必須擁有眼光、胸懷，眼光就是多跑多看，讀萬卷書不如行萬里路�！�
“人要學(xué)會(huì)投資在自己的腦袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是蕭山、余杭，你怎么跟那些大客戶講，世界未來發(fā)展是這樣子的。你把旅游計(jì)劃放到日本東京去看看，去紐約看看，去其它地方看看，全世界看看，回來之后你的眼光就不一樣。人要舍得在自己身上投資，這樣才能轉(zhuǎn)給客戶。”
與之同時(shí)，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯(cuò)了，你做得越好，死得越快。”
馬云慶幸阿里巴巴選擇了一個(gè)正確的方向——電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向。但是方向?qū)α�，做錯(cuò)了，也不行。現(xiàn)在，與網(wǎng)商共患難四年的馬云說：“(未來)網(wǎng)商起碼有四十年�！�
鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘說馬云是“會(huì)飛的馬”。馬云的語言多少有點(diǎn)天馬行空的色彩，否則他的演講不會(huì)那么吸引人，但更在于他是個(gè)有夢(mèng)想的人，是個(gè)為了夢(mèng)想而不斷努力的人。
馬云最喜歡說的就是當(dāng)年他當(dāng)英語老師時(shí)賺89元，如何靠代課等手段達(dá)到120元，如何夢(mèng)想買自行車……他也贊賞每一個(gè)有夢(mèng)想的人，比如對(duì)阿里巴巴的網(wǎng)商們，對(duì)淘寶的用戶們，對(duì)阿里巴巴的員工們，他從不吝贊
美之詞。對(duì)于等到阿里巴巴成功的老員工，他這樣說，“有時(shí)候傻堅(jiān)持比不堅(jiān)持好”，而對(duì)已經(jīng)走了的人，都是馬云眼中的“聰明人”。
他幽默，但也不無譏誚。許多話既有道理，卻又不能全信。比如他說創(chuàng)辦阿里巴巴的時(shí)候并沒看到現(xiàn)在，是實(shí)話，但也絕不是“反正沒事，就做做看吧”的輕率與幸運(yùn)。
上市會(huì)是阿里巴巴和馬云成功的一個(gè)高潮，阿里巴巴公司內(nèi)部也因此會(huì)產(chǎn)生大量的“富翁”�！霸旄弧钡拿晫⒎糯髷�(shù)倍在社會(huì)上傳播，非網(wǎng)商、非互聯(lián)網(wǎng)界都將知道阿里巴巴和馬云的故事，會(huì)像當(dāng)年的百度一樣。
即使在網(wǎng)商大會(huì)期間，阿里巴巴還沒有上市，不少人都開始為阿里巴巴的員工計(jì)算身價(jià)了。
預(yù)計(jì)融資10億美元的上市將創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場(chǎng)最高融資紀(jì)錄，遠(yuǎn)高于此前騰訊和百度上市的造富效應(yīng)(后兩者的融資規(guī)模分別為1.8億美元和1.09億美元)。
但馬云沒有直接透露阿里巴巴上市的任何內(nèi)容，只是云山霧罩地說阿里巴巴的人即將非常富有。阿里巴巴獨(dú)立董事崔仁輔在無意中透露，阿里巴巴65%的員工都擁有公司的期權(quán)。阿里巴巴有7000多名員工，65%意味著阿里巴巴有4500多名員工擁有期權(quán)。
對(duì)于財(cái)富，馬云談得很少，只是認(rèn)為，財(cái)富一定要共享，才能帶來快樂。他說：“如果你覺得你已經(jīng)富貴的時(shí)候麻煩就來了，你認(rèn)為很有錢了，就開始守勢(shì)了;你覺得該分田地的時(shí)候，就開始守勢(shì)了。所以財(cái)富要跟朋友一起共享才是快樂的。”
對(duì)于成功，馬云的解釋是“今天的最好是明天的最低標(biāo)準(zhǔn)”。他以淘寶為例說：“五年后站在這個(gè)臺(tái)上說我去年在淘寶上賣了一千萬，這些人都不好意思說話了�！�
數(shù)字并不是馬云對(duì)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，他說：“一個(gè)人要對(duì)國家作出貢獻(xiàn)，為這個(gè)世界做我們自己應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。中國互聯(lián)網(wǎng)沒有歷史，世界電子商務(wù)沒有歷史，網(wǎng)商群體在創(chuàng)造這個(gè)歷史。”
馬云認(rèn)為，這是互聯(lián)網(wǎng)給這一代人最大的機(jī)會(huì)。顯然，他正在抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，開創(chuàng)未來。
經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例——馬云的傳奇創(chuàng)業(yè)歷程！
馬云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人，是中國當(dāng)代最成功的商人之一，其在全世界范圍內(nèi)都享有盛譽(yù)。如此優(yōu)秀的一個(gè)人才，必然會(huì)有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。下面來分析一下馬云，并與其對(duì)比一番，畢竟有對(duì)比才能體現(xiàn)出差距，有差距則能指明一個(gè)正確的奮斗方向。
馬云并非出身富貴人家，而是窮苦人家的孩子。他曾在12歲那年買了一臺(tái)袖珍收音機(jī)，有了這個(gè)小東西，從此以后，他每天都收聽英文廣播，并對(duì)英文產(chǎn)生濃厚興趣，也正是這個(gè)興趣奠定了馬云的成功基礎(chǔ)。由此可見，從小就培養(yǎng)孩子有潛在價(jià)值的興趣多么重要。
馬云13歲時(shí)，因打架過多而被迫轉(zhuǎn)學(xué)。真是人不可貌相啊，就他那小體格，竟然是打架“愛好者”。馬云后來迷上武俠小說，應(yīng)該跟他小時(shí)候喜歡打架有一定關(guān)系。我們還可以根據(jù)心理學(xué)推斷，馬云每次被人痛扁以后，都會(huì)夢(mèng)想著成為一個(gè)功夫高手，然后把痛扁他的人反過來痛扁一頓。所以，他后來還和功夫巨星李連杰成了好朋友。
很多人都不知道，馬云參加過三次高考。1982年，他第一次參加高考時(shí)，數(shù)學(xué)只考了1分，這真不是普通人能干出來的事，因?yàn)槠胀ㄈ讼肟歼@么差非常困難。1983年，馬云第二次參加高考，數(shù)學(xué)得分終于突破兩位數(shù)——19分，不過距離考上大學(xué)仍然相差十萬八千里。估計(jì)馬云的父母看著兒子的高考分?jǐn)?shù)內(nèi)心也是非常絕望，以至于兩人都勸馬云死了上大學(xué)的心吧，學(xué)一門手藝以后能養(yǎng)家糊口就算了。
父母的絕望只能代表他們內(nèi)心的想法，但馬云自己并沒有絕望。1984年，他不顧家人的極力反對(duì)，第三次參加高考，這次他數(shù)學(xué)考了89分，不過總得分距離大學(xué)本科線仍然差5分。幸運(yùn)的是，當(dāng)年一些大學(xué)英語專業(yè)招生指標(biāo)未滿，馬云因英語成績(jī)較為突出，得以被杭州師范學(xué)院降分錄取�？陀^來說，馬云考上大學(xué)有一定運(yùn)氣成分，但是我們更應(yīng)該看到這種運(yùn)氣建立在三年不放棄、不斷努力的基礎(chǔ)之上。
我也參加過高考，深知高三備考是多么折磨人的事情。馬云當(dāng)年能參加三次高考，足以表明他具有超強(qiáng)的不服輸精神。他沒有聽天由命，而是緊緊抓住了“高考”這個(gè)唯一能改變他命運(yùn)的機(jī)會(huì)，在他的內(nèi)心深處也必然有一個(gè)人定勝天的信念。如果馬云第一次高考失敗后，就被1分的數(shù)學(xué)成績(jī)打擊得一蹶不振了，并就此選擇放棄，那么他這輩子也就是登三輪車送貨的命了，因?yàn)樗赣H一直讓他登三輪送貨掙錢。
從馬云的三次高考結(jié)果來看，他并不是什么天賦異稟、天資聰慧的人，就一智商正常的普通人，甚至當(dāng)他高考數(shù)學(xué)考1分時(shí)，估計(jì)連他父母都曾懷疑這孩子的智商是不是有問題，是不是不識(shí)數(shù)��！至于相貌，大家也都看到了，馬云的相貌只會(huì)給人帶來自信，不會(huì)給人帶來打擊，而且他的相貌充分證明，一個(gè)人的成就完全可以與顏值無關(guān)。值得一提的是，馬云當(dāng)年和三十多個(gè)人一起去一家酒店應(yīng)聘服務(wù)生，他是唯一一個(gè)慘遭拒絕的，老板給出的理由是，他的長(zhǎng)相可能會(huì)影響顧客的胃口和酒店的形象。
就是這個(gè)被人嫌棄的應(yīng)聘者，就是這個(gè)被父母極力反對(duì)再高考的孩子，終究如愿以償上了大學(xué)。進(jìn)入大學(xué)后，馬云迎來了人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，曾經(jīng)那個(gè)愛打架被迫轉(zhuǎn)學(xué)的熊孩子，搖身一變成了品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，頗有幾分丑小鴨變天鵝的意思。方向?qū)α�，路�?huì)越走越順，憑借優(yōu)秀的英語能力，馬云不僅在大學(xué)里當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席，還擔(dān)任了兩屆杭州市學(xué)聯(lián)主席。
從馬云在學(xué)校的這些經(jīng)歷來看，他絕對(duì)是一個(gè)有所追求的人，也是一個(gè)積極主動(dòng)、敢于表現(xiàn)自己的人。他深知這個(gè)大學(xué)考得多么艱難，所以他在大學(xué)里抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面能力，這也是他能成為學(xué)生會(huì)主席的根本原因。學(xué)生會(huì)主席可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的職位，它能鍛煉一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、組織能力、策劃能力等各種較為實(shí)用的能力，這為馬云今后馳騁商場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。反觀當(dāng)代一些大學(xué)生，上課睡覺，下課打游戲，這就是差距形成的原因，肉眼可見，而且?guī)缀跞吮M皆知。
讓馬云獲得人生突破口的英語能力，也不是天生的，完全是他后天努力的結(jié)果。其從12歲開始利用收音機(jī)學(xué)習(xí)英語，為了提升英語交際能力，年少的他還經(jīng)常到杭州西湖邊上給外國人當(dāng)導(dǎo)游。1980年，國家剛剛實(shí)行改革開放還沒多久，16歲的馬云在西湖邊上偶遇澳大利亞人肯·莫利一家，彼此相談甚歡。此后，馬云和肯·莫利及其兒子成為筆友，肯·莫利不僅會(huì)在英語學(xué)習(xí)方面指導(dǎo)馬云，而且多年間共計(jì)資助馬云2000多元人民幣。
1985年，肯·莫利邀請(qǐng)馬云前往澳大利亞旅行，馬云欣然接受，這是他第一次出國。據(jù)馬云自己后來回憶說：“盡管當(dāng)時(shí)七次申請(qǐng)簽證才最終成行，但正是年輕時(shí)期赴澳渡過的這段時(shí)光，當(dāng)?shù)氐奈幕⒕吧约叭嗣�，徹底改變了自己�?duì)于世界的看法�！�
有價(jià)值的事情總會(huì)充滿曲折，七次申請(qǐng)才成功，很顯然前面六次都失敗了，失敗六次還能堅(jiān)持，馬云這一點(diǎn)真的不一般。聯(lián)想此前他曾三次參加高考，因此可以斷定馬云對(duì)有重大價(jià)值的事情有一種鍥而不舍的精神。
在那個(gè)絕大多數(shù)國人還不知道出國是怎么一回事的年代，馬云卻率先實(shí)踐了它，這種先知先覺，注定會(huì)使他在今后的人生道路上領(lǐng)先別人一大截。其實(shí)，生活中很多有價(jià)值的事物都存在這種現(xiàn)象，即第一批知道它、了解它、實(shí)踐它的人將從中獲得巨大的價(jià)值，日后別人再想超越困難指數(shù)會(huì)成倍增長(zhǎng)。
1988年，馬云大學(xué)畢業(yè)，并且獲得文學(xué)學(xué)士學(xué)位。文學(xué)的價(jià)值是多方面的，馬云現(xiàn)在思想那么有深度、那么善于思考、格局那么大、口才那么好等都跟文學(xué)有直接關(guān)系。大學(xué)畢業(yè)后的馬云，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院擔(dān)任英文和國際貿(mào)易講師。馬云講課非常幽默風(fēng)趣，深得女學(xué)生喜歡，這表明口才和個(gè)人魅力比相貌重要得多。
馬云作為英文講師，找他翻譯的人非常多，于是他創(chuàng)立了海博翻譯社，但該社的賺錢能力非常低。為了讓翻譯社存活下去，馬云不斷為其擴(kuò)展業(yè)務(wù)，賣鮮花、賣禮物甚至賣醫(yī)藥。那時(shí)候可不像現(xiàn)在，有各種快遞服務(wù)，當(dāng)年馬云都是自己背著大麻袋跑到義烏、廣州等地進(jìn)貨。這不就是我們平常所說的臟活累活嗎？現(xiàn)在有多少人還愿意干臟活累活，又有多少人經(jīng)歷過臟活累活的磨練。
當(dāng)大學(xué)老師期間，馬云還結(jié)識(shí)了另一位他人生中的貴人——來自美國西雅圖的外教比爾。比爾經(jīng)常跟馬云聊互聯(lián)網(wǎng)，馬云對(duì)這種尚未在中國出現(xiàn)的新鮮事物非常感興趣，并且認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好方向，從此便開始用心尋找相關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1995年，馬云以翻譯的身份跟隨團(tuán)隊(duì)去美國洽談一個(gè)高速公路投資項(xiàng)目，雖然這個(gè)項(xiàng)目沒能談成功，但是對(duì)馬云來說，能來到美國是他進(jìn)一步了解互聯(lián)網(wǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。于是，他從洛杉磯飛到西雅圖拜訪比爾，比爾隨后帶他參觀了第一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。
如果說第一次出國去澳大利亞改變了馬云的世界觀，那么這一次來到美國則直接促使馬云正式開始進(jìn)行第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)�？梢姡R云非常善于把握機(jī)會(huì)，而這對(duì)于成功起著至關(guān)重要的作用。
1995年3月，馬云辭去大學(xué)老師這一金飯碗，自己拿出6000多塊錢，又從妹妹、妹夫那里借了一萬多塊錢，湊足2萬塊錢開始創(chuàng)業(yè)。同年4月，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司——杭州海博電腦服務(wù)有限公司正式成立。公司一共只有三名員工，分別是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。馬云的這個(gè)創(chuàng)業(yè)開局需要很大勇氣，一方面借錢白手起家，另一方面還辭去了金飯碗，別說在那個(gè)窮苦年代，就算現(xiàn)在也很少有人敢這樣做。
1995年5月，海博公司旗下業(yè)務(wù)中國黃頁正式上線，主營業(yè)務(wù)是給企業(yè)提供網(wǎng)頁信息展示服務(wù)，類似于現(xiàn)在的企業(yè)官網(wǎng)。值得一提的是，此時(shí)距離中國能上網(wǎng)還有3個(gè)月時(shí)間。由此可見，馬云充分利用自己所掌握的有關(guān)信息，搶占了商業(yè)先機(jī)。其實(shí)，不管是創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目，還是經(jīng)營公司，都要緊盯各種最前沿信息，因?yàn)樾畔⒗锢锩骐[藏著商機(jī)、趨勢(shì)、市場(chǎng)等各種有價(jià)值的東西。
接下來幾個(gè)月，海博公司發(fā)展得還算不錯(cuò)，直至1996年3月份，杭州電信公司也開始提供與中國黃頁一樣的服務(wù)，這使得海博公司面臨較為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)。在這種不利情況下，馬云經(jīng)過慎重思考，決定與杭州電信合并，合并后馬云占新公司30%的股份。商業(yè)運(yùn)作以獲取利潤(rùn)為目的，競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的時(shí)候，沒必要非要搞得魚死網(wǎng)破，把對(duì)手變成自己人，不失為明智之舉。
1997年，中國國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部邀請(qǐng)馬云到北京成立中國國際電子商務(wù)中心，這是馬云人生中面臨的又一個(gè)關(guān)鍵抉擇。他最終選擇放棄中國黃頁，并把所持有的股份賤賣給公司，拿著十幾萬塊錢，離開杭州來到北京。在接下來的兩年時(shí)間里，馬云團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了多個(gè)大型網(wǎng)站，包括中國國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會(huì)、中國招商、網(wǎng)上廣交會(huì)等等。
然而，潛水終究是容不下蛟龍的，1999年3月份，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼四年的馬云又發(fā)現(xiàn)了新的、更大的機(jī)會(huì)，于是他果斷辭去公職，帶著自己的團(tuán)隊(duì)離開北京回到杭州。在杭州，馬云帶著后來被稱為“十八羅漢”的團(tuán)隊(duì)成員開啟新一輪創(chuàng)業(yè)，即開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。至此，“阿里巴巴”這個(gè)成就馬云輝煌人生的事業(yè)才第一次進(jìn)入人們的視野。
很顯然，從馬云創(chuàng)立阿里巴巴的過程來看，他并不是一下子就想到要?jiǎng)?chuàng)立阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站，在此之前，他先后經(jīng)歷好幾次曲折的創(chuàng)業(yè)過程。伴隨著時(shí)代的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)這一行干得久了，馬云的格局變得越來越大，新的機(jī)會(huì)也在努力奮斗的過程中不斷出現(xiàn)，而他又善于把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次又一次關(guān)鍵抉擇，這是他成長(zhǎng)的過程，也是他變得越來越強(qiáng)大的過程。這一切顯然不是靠運(yùn)氣，都是不停腳踏實(shí)地努力的結(jié)果。
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